論“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)微信營(yíng)銷的必要性

論“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)微信營(yíng)銷的必要性

互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)與相關(guān)技術(shù)，企業(yè)可以更加高效地開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，將傳統(tǒng)市場(chǎng)推向數(shù)字化、可視化。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)微信營(yíng)銷成為了一種必要的手段，可以幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代切實(shí)增強(qiáng)市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

一、互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)微信營(yíng)銷的必要性

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，社交媒體的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，都帶來(lái)了改變傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的機(jī)會(huì)。伴隨著這種機(jī)會(huì)，企業(yè)微信營(yíng)銷作為一種基于微信平臺(tái)的營(yíng)銷手段，正在得到越來(lái)越多的重視。主要原因有以下幾點(diǎn)：

1.互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、在線支付、社交媒體營(yíng)銷等已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流模式，直接面向客戶的企業(yè)營(yíng)銷需要在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，借助數(shù)字化的工具去加強(qiáng)品牌形象和客戶關(guān)系。

2.微信成為主流社交媒體

微信已成為全球主流的社交媒體平臺(tái)之一，擁有近11億的日活用戶，成為了企業(yè)開(kāi)展宣傳營(yíng)銷、客戶維護(hù)等必不可少的平臺(tái)之一。

3.營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變

隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的廣告宣傳已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，消費(fèi)者更加趨向于在社交媒體平臺(tái)上獲取到更多的信息。借助微信，企業(yè)可以降低傳統(tǒng)營(yíng)銷方式所需要的成本，更加精確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。

4.微信平臺(tái)廣告形式的多樣化

微信平臺(tái)不斷完善了廣告形式，比如小程序推廣、公眾號(hào)廣告和群發(fā)等多種形式，已經(jīng)成為了企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式之一。

二、企業(yè)微信營(yíng)銷的重要作用

企業(yè)微信營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有獨(dú)特的作用。它可以使企業(yè)從多個(gè)維度最大化地發(fā)揮其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)影響力。

1.加強(qiáng)品牌形象的推廣

企業(yè)微信營(yíng)銷可以通過(guò)個(gè)性化的推廣方式，塑造企業(yè)的品牌形象。通過(guò)企業(yè)微信公眾號(hào)的建設(shè)，可以發(fā)布正面信息、有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，增加用戶依賴度和用戶粘性，提高品牌知名度。

2.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

借助微信，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的客戶管理?？梢詼?zhǔn)確地把握使用微信的客戶群體意圖，采用精準(zhǔn)推廣的策略，增加目標(biāo)客戶的互動(dòng)和參與，提高用戶轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而擴(kuò)大銷售量。

3.降低營(yíng)銷成本

企業(yè)微信營(yíng)銷相對(duì)于那些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，相對(duì)成本要低很多。不需要印刷廣告，沒(méi)有光費(fèi)，也不需要投入電視或廣播等傳媒，降低營(yíng)銷的成本，提高企業(yè)的效益。

4.增強(qiáng)客戶維護(hù)能力

企業(yè)在開(kāi)展微信營(yíng)銷的同時(shí)，可以通過(guò)公眾號(hào)等形式，建立穩(wěn)定的客戶維護(hù)渠道，建立持續(xù)性的互動(dòng)。這種互動(dòng)方式可以不斷提高客戶回訪率和忠誠(chéng)度，增加客戶的滿意度，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)地位。

三、企業(yè)微信營(yíng)銷策略

企業(yè)微信營(yíng)銷的實(shí)施要依靠一定的策略，以確保企業(yè)的營(yíng)銷效益。優(yōu)秀的企業(yè)微信營(yíng)銷策略需要具備以下特點(diǎn)：

1.定位準(zhǔn)確

企業(yè)需要對(duì)自身品牌、產(chǎn)品做出清晰的定位，了解目標(biāo)客戶群體，制定正確的營(yíng)銷方向。營(yíng)銷策略需要結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)特點(diǎn)，制定出有針對(duì)性的推廣方案。

2.精準(zhǔn)推廣

通過(guò)微信營(yíng)銷擴(kuò)大目標(biāo)客戶范圍，建立客戶聯(lián)系的渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣，創(chuàng)造波瀾壯闊的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。需要通過(guò)選用合適的營(yíng)銷手段，最大限度地提高企業(yè)有效營(yíng)銷的效益。

3.持續(xù)互動(dòng)

微信平臺(tái)具有強(qiáng)大的互動(dòng)性，企業(yè)需要在微信營(yíng)銷中及時(shí)的響應(yīng)用戶的反饋信息，通過(guò)更好的互動(dòng)，有效地加強(qiáng)用戶的粘性，為穩(wěn)定的客戶群體打下更好的基礎(chǔ)。

4.引導(dǎo)用戶

企業(yè)需要在微信平臺(tái)上，引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化行為，比如關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)、下單購(gòu)買等，增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)的信任感，進(jìn)而打造出一個(gè)更加穩(wěn)定的用戶主體。

四、企業(yè)微信營(yíng)銷存在問(wèn)題及對(duì)策

1.內(nèi)容產(chǎn)品質(zhì)量不高

企業(yè)微信營(yíng)銷的時(shí)候，要注意及時(shí)提升內(nèi)容和產(chǎn)品的質(zhì)量，這是維護(hù)企業(yè)品牌形象、擴(kuò)大市場(chǎng)業(yè)務(wù)的先決條件。

2.發(fā)送頻率不科學(xué)

企業(yè)需要在微信營(yíng)銷中切忌短促出擊，頻繁的發(fā)送信息會(huì)打擾到用戶，導(dǎo)致用戶的離開(kāi)和降低用戶互動(dòng)的效用。因此企業(yè)應(yīng)該設(shè)定一定的營(yíng)銷時(shí)期，確定合理的推廣頻率，做到加強(qiáng)專業(yè)的計(jì)劃。

3.可操作性較差

有些中小企業(yè)在微信營(yíng)銷中掌握有效的資源和經(jīng)驗(yàn)較少，缺乏專業(yè)的人員來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，這就導(dǎo)致了在企業(yè)微信營(yíng)銷中，可操作性不足，推廣難度較大。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)專業(yè)人員的技能培訓(xùn)，結(jié)合不斷完善的電子商務(wù)推廣方案，提高營(yíng)銷的可操作性。

結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，企業(yè)微信營(yíng)銷也逐漸成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段。借助微信平臺(tái)，企業(yè)可以更加高效地開(kāi)展生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，建立