“勁霸”男裝整合營(yíng)銷傳播方案

programlist福建勁霸服裝有限公司“勁霸”男裝整合營(yíng)銷傳播方案前言行銷背景市場(chǎng)分析品牌認(rèn)同創(chuàng)新策略品牌策略傳播分析市場(chǎng)容量產(chǎn)品類別產(chǎn)品分析通路分析媒介策略消費(fèi)者分析品牌分析品牌構(gòu)建品牌策略市場(chǎng)及傳播戰(zhàn)略

執(zhí)行反饋發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品概念傳播目的產(chǎn)品定位營(yíng)銷策略策略描述階段劃分通路策略終端策略促銷企劃EVENT企劃公關(guān)企劃廣告表現(xiàn)廣告企劃“勁霸男裝”品牌整合方案結(jié)構(gòu)圖INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸順利通過了品牌導(dǎo)入期，其知名度已初步建立。對(duì)于品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的提升和建立則是接下來的工作之重點(diǎn)，如何將勁霸市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌構(gòu)筑、營(yíng)銷戰(zhàn)略在下一階段進(jìn)行整合、創(chuàng)新，進(jìn)一步將勁霸的品牌內(nèi)涵與廣告訴求表現(xiàn)統(tǒng)一結(jié)合起來形成一個(gè)互動(dòng)的整體是我們所要給予解決的一系列課題。前言INTERCOMINT.ADSK-boxing市場(chǎng)分析MarketingAnalysesINTERCOMINT.ADSK-boxing產(chǎn)品分析通路分析促銷表現(xiàn)傳播分析消費(fèi)者分析Analyses產(chǎn)品類別價(jià)格分析市場(chǎng)容量MarketingAnalyses（市場(chǎng)分析）INTERCOMINT.ADSK-boxing市場(chǎng)容量分析國(guó)內(nèi)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局略有差異：從目前品牌營(yíng)銷定位看，勁霸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有三類：與勁霸一樣同屬“福建軍團(tuán)”的閩派服飾品牌：如七匹狼、愛登堡、利郎、拼牌等品牌。這類品牌與勁霸在同屬男裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系表現(xiàn)為“一品為主，多元經(jīng)營(yíng)”。如七匹狼－休閑甲克、愛登堡－休閑男裝、九牧王－專業(yè)褲裝等。這類品牌與柒牌的競(jìng)爭(zhēng)更直接的表現(xiàn)在渠道分布與擴(kuò)張上。INTERCOMINT.ADSK-boxing市場(chǎng)容量分析在勁霸的戰(zhàn)略產(chǎn)品定位－休閑裝上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有七匹狼、愛登堡、利郎、G2000、班尼路等品牌；這類品牌與勁霸的競(jìng)爭(zhēng)更直接的表現(xiàn)在戰(zhàn)略產(chǎn)品定位上的競(jìng)爭(zhēng)。在勁霸的未來發(fā)展——走向世界的休閑男裝上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有Lee、蘋果、寶姿、貝納通、鱷魚等世界級(jí)品牌；這是勁霸在戰(zhàn)略發(fā)展方向上最高級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

INTERCOMINT.ADSK-boxing今后兩年國(guó)內(nèi)大、中型服裝企業(yè)計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)容量分析INTERCOMINT.ADSK-boxing產(chǎn)品分析主導(dǎo)產(chǎn)品：“勁霸”牌茄克、休閑西服、襯衫、T恤、領(lǐng)帶、皮具、皮鞋等。勁霸系列產(chǎn)品：INTERCOMINT.ADSK-boxing特許經(jīng)營(yíng)是一種經(jīng)營(yíng)技巧、業(yè)務(wù)形式的許可，是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授予，它不受資金、地域、時(shí)間等各方面的限制，可以在同一時(shí)間發(fā)展多個(gè)——特許加盟者。由于特許經(jīng)營(yíng)是一種軟件技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，是一種無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓，不受硬件設(shè)備的影響，因而可以在任何有消費(fèi)群的地域發(fā)展。特許經(jīng)營(yíng)是支持勁霸品牌提升的有效的營(yíng)銷策略之重要環(huán)節(jié)。流通分析INTERCOMINT.ADSK-boxing傳播分析媒體廣告投放分析：詳見媒體分析報(bào)告INTERCOMINT.ADSK-boxing消費(fèi)者分析INTERCOMINT.ADSK-boxing男裝市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買因素休閑男裝得以暢銷的原因之一在于以20多歲～40多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服飾雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更“瀟灑”，更“時(shí)尚”。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇休閑男裝消費(fèi)。中、高檔西裝的消費(fèi)群體一般則偏重于30歲～55歲的男士。INTERCOMINT.ADSK-boxing男裝購(gòu)買者的特征購(gòu)買者類別分布男人購(gòu)買服裝大致可分為三大類，自己購(gòu)買、和他人一起購(gòu)買、及他人幫其購(gòu)買。INTERCOMINT.ADSK-boxing在男性服裝的認(rèn)知渠道上，廣告的作用是最關(guān)鍵的，此外，消費(fèi)者的原有品牌印象、終端的推薦及他人影響也起到重要的作用。消費(fèi)者廣告接觸INTERCOMINT.ADSK-boxing消費(fèi)者媒體接觸與其日常生活用品不一樣，報(bào)紙廣告對(duì)消費(fèi)者的影響較小，雜志媒體在消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的渠道中占有較大比重，終端的作用力同時(shí)不能忽視.另析:依媒體的特性來看，電視、雜志均是能更好地宣傳品牌形象的媒體，可看出男裝產(chǎn)品面料方面的宣傳并不作為這些品牌的首選。INTERCOMINT.ADSK-boxing休閑已成為這個(gè)時(shí)代不可忽視的主題。人們總想從各種禁錮中掙脫出來，以一種舒適、隨意和放松的狀態(tài)生活?，F(xiàn)在，男式服裝款式也開始偏向休閑，顏色也較明快，偏向于豆青色、橙色、黃色、米黃色。許多帶有自然氣息的色彩已經(jīng)成為如今豪情男兒的主流色系。只要我們合理地搭配時(shí)尚的色彩，穿出自己的個(gè)性就可以成為一個(gè)有品位的時(shí)尚新男人。

消費(fèi)者對(duì)于男裝的基本聯(lián)想：INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸之企業(yè)創(chuàng)新INNOVATIONK-boxingINTERCOMINT.ADSK-boxing[主要內(nèi)容]勁霸創(chuàng)新態(tài)勢(shì)與機(jī)遇勁霸創(chuàng)新理論與思想勁霸創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)與技巧勁霸創(chuàng)新管理與策略INTERCOMINT.ADSK-boxing[警示]：變！不斷提升自己創(chuàng)新是

社會(huì)發(fā)展的自然定律

企業(yè)生存與發(fā)展的源發(fā)動(dòng)力INTERCOMINT.ADSK-boxing創(chuàng)新定義：以企業(yè)為主體，市場(chǎng)為導(dǎo)向，為獲取經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，對(duì)企業(yè)的存在方式、經(jīng)營(yíng)理念、制度安排、經(jīng)濟(jì)行為及生產(chǎn)要素進(jìn)行新的調(diào)整和組合的過程或行為。INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸創(chuàng)新活動(dòng)過程：經(jīng)驗(yàn)需求創(chuàng)新動(dòng)議創(chuàng)新方案創(chuàng)新行動(dòng)創(chuàng)新評(píng)價(jià)資源創(chuàng)新成果興趣INTERCOMINT.ADSK-boxing企業(yè)創(chuàng)新路徑行為創(chuàng)新靈魂創(chuàng)新技術(shù)宗旨組織文化營(yíng)銷市場(chǎng)產(chǎn)品制度戰(zhàn)略流程INTERCOMINT.ADSK-boxing創(chuàng)新導(dǎo)航系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)生的事件對(duì)我們的啟發(fā)正在發(fā)生的事件對(duì)我們的警示將要發(fā)生的事件對(duì)我們的激勵(lì)I(lǐng)NTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸創(chuàng)新困惑與陷阱：傳統(tǒng)管理輕車熟路市場(chǎng)方向模糊品牌整合提升無支點(diǎn)內(nèi)部管理找不到缺陷投資領(lǐng)域盲從擔(dān)心創(chuàng)新失敗INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸創(chuàng)新基點(diǎn)面向企業(yè)效率提高，進(jìn)行商業(yè)行為延續(xù)性創(chuàng)新。面向企業(yè)環(huán)境變化，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)蛻變性創(chuàng)新。INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸創(chuàng)新向量產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程職能范圍干什么怎么干保證干INTERCOMINT.ADSK-boxing成長(zhǎng)點(diǎn)成熟點(diǎn)蛻變點(diǎn)衰落點(diǎn)企業(yè)生命曲線與創(chuàng)新點(diǎn)TPINTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸經(jīng)營(yíng)行為創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新商品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新資本經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新觀念創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新文化創(chuàng)新管理創(chuàng)新制度創(chuàng)新INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸規(guī)劃型戰(zhàn)略特征針對(duì)自己適應(yīng)生存發(fā)展產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化設(shè)計(jì)勁霸的未來形態(tài)環(huán)境要素縱向比較成長(zhǎng)目標(biāo)逐級(jí)提升計(jì)劃性強(qiáng)宏觀性、綱領(lǐng)性、宣傳性、鼓動(dòng)性INTERCOMINT.ADSK-boxing規(guī)劃型戰(zhàn)略要素發(fā)展定位成長(zhǎng)目標(biāo)資源配備運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)業(yè)主題力量分布項(xiàng)目領(lǐng)域支持體系INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略特征針對(duì)對(duì)手適應(yīng)生存發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化設(shè)計(jì)勁霸的未來行動(dòng)環(huán)境要素橫向比較成長(zhǎng)目標(biāo)跳躍提升特異性強(qiáng)微觀性、針對(duì)性、詭秘性、陰謀性INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略要素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)遇能力特異點(diǎn)策略行動(dòng)方案配套方案INTERCOMINT.ADSK-boxing企業(yè)使命企業(yè)態(tài)勢(shì)外部環(huán)境分析內(nèi)部能力分析長(zhǎng)期目標(biāo)年度目標(biāo)主導(dǎo)戰(zhàn)略配置資源戰(zhàn)略控制和評(píng)價(jià)支持系統(tǒng)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)反饋勁霸戰(zhàn)略管理流程戰(zhàn)略過程INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸戰(zhàn)略體系戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略對(duì)策INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸戰(zhàn)略管理元素總體框架圖戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略選擇鑒別方案評(píng)估方案選擇方案計(jì)劃與分配資源控制與組織支撐戰(zhàn)略變革未來期望外部環(huán)境內(nèi)部資源與戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略元素INTERCOMINT.ADSK-boxing一般戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略支撐戰(zhàn)略＊目標(biāo)（長(zhǎng)期目標(biāo)／短期目標(biāo)／目標(biāo)體系）＊價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（低成本／差異化／重點(diǎn)聚焦）＊差異戰(zhàn)略（發(fā)展／穩(wěn)定／退卻）＊范圍戰(zhàn)略（全領(lǐng)域／局部領(lǐng)域／一體化戰(zhàn)略／多樣化戰(zhàn)略）＊職能戰(zhàn)略（市場(chǎng)戰(zhàn)略／產(chǎn)品戰(zhàn)略／技術(shù)戰(zhàn)略）＊支撐戰(zhàn)略（流程再造／聯(lián)盟戰(zhàn)略／組織戰(zhàn)略／人力資源戰(zhàn)略／CIS戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇勁霸戰(zhàn)略內(nèi)容INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸企業(yè)形象塑造（CIS設(shè)計(jì)）理念制度行為INTERCOMINT.ADSK-boxingVIBIMIMI/BI/VIINTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸營(yíng)銷行為創(chuàng)新渠道設(shè)計(jì)渠道維護(hù)方案策劃活動(dòng)推進(jìn)長(zhǎng)渠道短渠道網(wǎng)絡(luò)渠道鏈條渠道直渠道迂回渠道溝通控制更新利益共同體雙贏機(jī)制多邊合作信息導(dǎo)航新式獨(dú)特組織跟蹤注入資源INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)聯(lián)合統(tǒng)一品牌統(tǒng)一店面統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸連鎖管理信息中心物流中心結(jié)算中心總部分店INTERCOMINT.ADSK-boxing特許經(jīng)營(yíng)非產(chǎn)權(quán)聯(lián)合統(tǒng)一品牌統(tǒng)一店面統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸特許管理品牌維護(hù)物流配送盟主盟友INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸銷售隊(duì)伍建設(shè)素質(zhì)崗位裝備考評(píng)激勵(lì)情商智商專業(yè)化細(xì)分化通訊交通信息處理日志項(xiàng)目情感薪酬機(jī)會(huì)培訓(xùn)INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸新資本運(yùn)營(yíng)

CAPITALBUSINESSINTERCOMINT.ADSK-boxing錢?。。ONEY生存掙扎癥——吃飯資本饑渴癥——發(fā)展財(cái)富攫取癥——致富資源積聚癥——稱霸INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸企業(yè)內(nèi)部資本運(yùn)營(yíng)既企業(yè)資本的三種形態(tài)（貨幣資本—生產(chǎn)資本—商品資本—貨幣資本）順暢地、連續(xù)地循環(huán)，盡力節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間和流通時(shí)間，加快資本周轉(zhuǎn)、提高利潤(rùn)率。INTERCOMINT.ADSK-boxing(一）對(duì)勁霸愿景的基本描述（二）勁霸前景與機(jī)會(huì)分析（三）擬提供的具體產(chǎn)品或服務(wù)機(jī)會(huì)分析；市場(chǎng)前景。產(chǎn)品及品牌；市場(chǎng)供求特點(diǎn)。要干什么？怎么干預(yù)期效果勁霸商業(yè)計(jì)劃的基本框架INTERCOMINT.ADSK-boxing（四）市場(chǎng)戰(zhàn)略（五）技術(shù)方案提供產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)路線市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)；目標(biāo)、市場(chǎng)定位；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；營(yíng)銷策略。產(chǎn)品技術(shù)方案；工藝技術(shù)方案；生產(chǎn)方案（品種結(jié)構(gòu)與規(guī)模）INTERCOMINT.ADSK-boxing（六）、項(xiàng)目組織管理方案（七）、盈利性分析與財(cái)務(wù)評(píng)估資源獲取與投資；勁霸團(tuán)隊(duì)與人力資源組織；項(xiàng)目實(shí)施過程管理。初步財(cái)務(wù)方案；基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源；盈利性分析模型；財(cái)務(wù)評(píng)估。INTERCOMINT.ADSK-boxing

（八）合法性評(píng)估（九）風(fēng)險(xiǎn)分析（十）發(fā)展計(jì)劃涉及那些法律；是否合乎法律。會(huì)有那些風(fēng)險(xiǎn)：系統(tǒng)、非系統(tǒng)；如何防范、規(guī)避、化解風(fēng)險(xiǎn)？項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃；企業(yè)發(fā)展計(jì)劃。INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸控制對(duì)象與元素作業(yè)控制戰(zhàn)略控制勁霸環(huán)境變化行為效率作業(yè)控制戰(zhàn)略控制控制元素人員財(cái)務(wù)作業(yè)信息組織績(jī)效INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸戰(zhàn)略問題點(diǎn)，機(jī)會(huì)及課題INTERCOMINT.ADSK-boxing行業(yè)背景男裝的市場(chǎng)氛圍已經(jīng)形成,無須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育,屬投資回報(bào)期較長(zhǎng)的市場(chǎng)，大品牌主導(dǎo)市場(chǎng)。問題點(diǎn)：新品牌潛在需求量大，處于上升趨勢(shì)，為勁霸服飾提供了良好的契機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)：INTERCOMINT.ADSK-boxing競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)激烈;消費(fèi)者對(duì)男裝已有了較高的認(rèn)知度,并出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)品牌,但還有企業(yè)會(huì)相繼加入這一市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)升級(jí)。問題點(diǎn)：可以以差異化、個(gè)性化品牌的姿態(tài)介入市場(chǎng)。機(jī)會(huì)點(diǎn)：INTERCOMINT.ADSK-boxing商品本身勁霸已是廣為人知的服裝品牌,產(chǎn)品雖有差異性,但對(duì)大多消費(fèi)者而言,不能較深刻地認(rèn)同勁霸的品牌內(nèi)涵。問題點(diǎn)：INTERCOMINT.ADSK-boxing消費(fèi)者動(dòng)向“核心消費(fèi)者”難以界定;須深度溝通，勁霸品牌認(rèn)知度隨投入減少而降低問題點(diǎn)：INTERCOMINT.ADSK-boxing產(chǎn)品周期勁霸介入市場(chǎng)，知名較高；品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度不高。品牌整合提升力度不足。問題點(diǎn)：INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸男裝，若能建立一個(gè)品牌內(nèi)涵豐富、體現(xiàn)男人價(jià)值的；個(gè)性鮮明的品牌，改變以往消費(fèi)者對(duì)勁霸的品牌認(rèn)知度同時(shí)更好地樹立品牌美譽(yù)度。機(jī)會(huì)點(diǎn)：商品本身消費(fèi)者動(dòng)向產(chǎn)品周期INTERCOMINT.ADSK-boxing傳播戰(zhàn)略狀況勁霸魅力未能得以體現(xiàn)問題點(diǎn)：機(jī)會(huì)點(diǎn)：能輕易把握產(chǎn)品溝通策略，以新的傳播,營(yíng)銷策略占領(lǐng)市場(chǎng)并塑造勁霸品牌形象INTERCOMINT.ADSK-boxing營(yíng)銷渠道通路信心不足問題點(diǎn)：機(jī)會(huì)點(diǎn)：勁霸在經(jīng)銷方面擁有一定的流通力;新形象介入及通路策略的把握將能為公司提供更大的發(fā)展空間INTERCOMINT.ADSK-boxing企劃課題?建立勁霸服飾男裝的差異化品牌模式?制定整合營(yíng)銷傳播策略全面拉動(dòng)市場(chǎng)?

迅速提升勁霸服飾男裝的品牌美譽(yù)度、偏好度?提高消費(fèi)者購(gòu)買欲望?激活通路加強(qiáng)市場(chǎng)推力INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸男裝的品牌策略INTERCOMINT.ADSK-boxing自我表達(dá)作用情感作用特性功能作用制造商關(guān)于制造商的聯(lián)想品牌對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值INTERCOMINT.ADSK-boxing品牌對(duì)于企業(yè)的價(jià)值勁霸脫穎而出創(chuàng)造忠誠(chéng)度品牌延伸和許可經(jīng)營(yíng)溝通的效果和效率創(chuàng)造零售能力INTERCOMINT.ADSK-boxing零售品牌價(jià)值品牌低成本低價(jià)格零售成功的關(guān)鍵●忠誠(chéng)的零售主●良好的利潤(rùn)率忠誠(chéng)的買主溢價(jià)強(qiáng)大的品牌品牌對(duì)于企業(yè)的價(jià)值INTERCOMINT.ADSK-boxing價(jià)值主張：品牌與消費(fèi)者關(guān)系還未建立。

品牌目標(biāo)：男裝市場(chǎng)的個(gè)性化主導(dǎo)品牌品牌分析品牌戰(zhàn)略品牌路線：專業(yè)化、情感化路線縱深結(jié)合1、我們的現(xiàn)狀：INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸服飾認(rèn)同在已形成相應(yīng)氛圍的男裝市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)于男裝停留在消費(fèi)習(xí)慣和廣告影響這一層面上，而對(duì)于勁霸服飾的品牌主張、價(jià)值主張、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還不夠深刻。缺乏與消費(fèi)者間真正意義上的溝通，品牌之內(nèi)涵仍未得以廣泛傳播。2、我們的現(xiàn)狀：品牌分析INTERCOMINT.ADSK-boxing男裝市場(chǎng)勁霸男裝西裝勁霸服飾托權(quán)人勁霸男裝品牌架構(gòu)：消費(fèi)習(xí)慣區(qū)隔戰(zhàn)略性品牌為確保勁霸品牌延伸、產(chǎn)品梯隊(duì)等環(huán)節(jié)的運(yùn)作預(yù)留了足夠的發(fā)展空間；選擇一個(gè)未來的市場(chǎng)通過戰(zhàn)略性品牌來建立品牌資產(chǎn)，借此避讓競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將自己的弱點(diǎn)沖淡。與此同時(shí)，面對(duì)男裝市場(chǎng)，一個(gè)無差異化的品牌面臨的問題不僅僅是來自于消費(fèi)習(xí)慣區(qū)隔這種阻力，還來自于作為托權(quán)品牌的“勁霸服飾”，此時(shí)能否有足夠的品牌資源作為支持。勁霸服飾休閑男裝3、我們的現(xiàn)狀：INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸服飾品牌識(shí)別產(chǎn)品及廣告：勁霸服飾由于在更高一層面的勁霸服飾牌建設(shè)上丞待解決的問題太多，因此使得廣告表現(xiàn)顯得單薄，缺乏實(shí)際的、豐富的內(nèi)涵；傳播策略及資產(chǎn)建設(shè)勁霸服飾進(jìn)入市場(chǎng)，一個(gè)完整的規(guī)劃未能得到充分體現(xiàn)，因此在勁霸服飾美譽(yù)度建設(shè)，忠誠(chéng)度建設(shè)，品牌聯(lián)想較單一。4、我們的現(xiàn)狀：INTERCOMINT.ADSK-boxing如何建立勁霸服飾品牌模式INTERCOMINT.ADSK-boxing強(qiáng)勢(shì)滲透品牌勁霸品牌的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)可以帶來知名度，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)勁霸品牌的認(rèn)同，潛移默化影響“群體無意識(shí)”的受眾心理。勁霸品牌姿態(tài)：BrandStrategies品牌策略INTERCOMINT.ADSK-boxing

建立“勁霸服飾”的差異化；；借整合塑造競(jìng)爭(zhēng)力。Strategies生存策略：品牌策略INTERCOMINT.ADSK-boxing比競(jìng)爭(zhēng)者提供更多的情感益處品牌個(gè)性

個(gè)人聯(lián)想體驗(yàn)獨(dú)特性——通過勁霸品牌形象力，附加值創(chuàng)造，形成勁霸男裝產(chǎn)品之獨(dú)特性。競(jìng)爭(zhēng)策略：Strategies品牌策略INTERCOMINT.ADSK-boxing（1）將品牌和“產(chǎn)品類別”結(jié)合，這是品牌認(rèn)同的基本要素之一；（2）賦予勁霸品牌鮮明的男人個(gè)性；（3）將勁霸品牌和“人生態(tài)度”結(jié)合；（4）將勁霸品牌和“使用者形象”結(jié)合；（5）將勁霸品牌和“情感體驗(yàn)”結(jié)合；（6）建立勁霸與消費(fèi)者的關(guān)系；選擇以下要素作為勁霸品牌構(gòu)筑之根本：品牌構(gòu)建INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸男裝品牌認(rèn)同：基本認(rèn)同產(chǎn)品類別：服裝產(chǎn)品品質(zhì)：現(xiàn)代生產(chǎn)加工技術(shù)、好的品質(zhì)品牌個(gè)性：智勇雙全延伸認(rèn)同品牌傳統(tǒng)：男裝經(jīng)典之作品牌聯(lián)想：力量的、勇敢的品牌體驗(yàn)：征服、自信、自由優(yōu)點(diǎn)訴求實(shí)用功能方面：舒適、有型品牌感覺方面：自由的顧客心理方面：體現(xiàn)男人價(jià)值的品牌品牌精髓品牌認(rèn)同獨(dú)具個(gè)性的男人品位INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸男裝定位（戰(zhàn)略定位）以傳統(tǒng)文化為支撐，人格化與自由為象征，體現(xiàn)男人智慧、勇敢、沉穩(wěn)、自信的氣度，開創(chuàng)勁霸新概念；是詮釋男人本性最真一面。產(chǎn)品的概念與目標(biāo)INTERCOMINT.ADSK-boxing3、目標(biāo)25～50歲的人群消費(fèi)者特征描述：白領(lǐng)上班族、成功人士有著強(qiáng)烈的自我體驗(yàn)注重自身形象和內(nèi)心情感有足夠的消費(fèi)能力有一定的社交范圍穩(wěn)固的親朋好友產(chǎn)品的概念與目標(biāo)INTERCOMINT.ADSK-boxing目標(biāo)樹立勁霸男裝品牌形象

建立大品牌的印象來加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的信賴感

盡快提高消費(fèi)者對(duì)勁霸品牌的認(rèn)知度及美譽(yù)度

以整合傳播企劃來促進(jìn)市場(chǎng)拉推力量平衡及最大效率

以事件行銷促成整合傳播及成本效率Communication--Mix營(yíng)銷傳播策略INTERCOMINT.ADSK-boxing勁霸服飾廣告表現(xiàn):表現(xiàn)概念智慧、自由=、勇敢、征服、自我實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)目的營(yíng)造一種體現(xiàn)男人價(jià)值的氛圍，使消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品在感性上產(chǎn)生好感。表現(xiàn)策略

·畫面以中、青年人形象為主·情感訴求，以引起目標(biāo)消費(fèi)群的共鳴·廣告文案充滿激情創(chuàng)意手法勁霸服飾與男人價(jià)值的完美結(jié)合，訴求方式感性訴求廣告形式硬性廣告發(fā)布時(shí)機(jī)整合推廣產(chǎn)品成長(zhǎng)期、成熟期廣告企劃INTERCOMINT.ADSK-boxing主題1：勇敢、自由主題2：征服、自信、自我實(shí)現(xiàn)目的：提升品牌美譽(yù)度訴求方式：感性訴求廣告形式：硬性廣告，30秒、15秒CF發(fā)布載體:電視發(fā)布時(shí)機(jī)：勁霸服飾男裝品牌推廣前期

StoryBoard勁霸服飾男裝電視廣告表現(xiàn)廣告企劃INTERCOMINT.ADSK-boxing一本萬利工程1、背景驅(qū)動(dòng)2、盈利策略3、選菜試菜4、價(jià)值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅(qū)動(dòng)

1、什么是一本萬利

2、餐飲時(shí)代的變遷菜單經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)方針運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)定位的體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準(zhǔn)溝通的工具餐廳對(duì)顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價(jià)格的承諾4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的承諾5、外文翻譯的準(zhǔn)確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿意度餐廳價(jià)值、價(jià)格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價(jià)值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準(zhǔn)備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計(jì)、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)額、客流量、成本率、人均消費(fèi)、顧客回頭率、出品速度、人事費(fèi)用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風(fēng)格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動(dòng)線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計(jì)正果1、能誘導(dǎo)顧客購(gòu)買你想讓他買的餐點(diǎn)2、能迅速傳達(dá)餐廳要表達(dá)的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時(shí)代的變遷食物時(shí)代硬體時(shí)代軟體時(shí)代心體時(shí)代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗(yàn)人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗(yàn)，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團(tuán)隊(duì)2、確定核心價(jià)值3、確定盈利目標(biāo)4、確定客單價(jià)5、設(shè)計(jì)盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰(shuí)來設(shè)計(jì)菜單？產(chǎn)品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗(yàn)創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗(yàn)何來

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)以商品為道具，讓消費(fèi)者完全投入的時(shí)候，體驗(yàn)就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價(jià)值理念核心價(jià)值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰(shuí)？賣什么事？賣什么價(jià)？企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤(rùn)目標(biāo)費(fèi)用營(yíng)業(yè)額虧損區(qū)利潤(rùn)區(qū)臨界點(diǎn)變動(dòng)費(fèi)用總費(fèi)用營(yíng)業(yè)額曲線費(fèi)用線X型損益圖利潤(rùn)導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定確定目標(biāo)設(shè)定營(yíng)業(yè)收入=固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動(dòng)成本50%，營(yíng)業(yè)稅率5.5%，目標(biāo)利率每月8萬，問A餐廳的月營(yíng)業(yè)收入：月營(yíng)收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測(cè)算損益平衡點(diǎn)保本線=固定成本1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價(jià)的三重意義2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出的信息和信號(hào)1、是利潤(rùn)最大化和最重要的決定因素3、價(jià)格本事是價(jià)值的體現(xiàn)定價(jià)由此開始1、評(píng)估產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量2、尋求顧客價(jià)值與平衡點(diǎn)3、以價(jià)值定義市場(chǎng)確定客單價(jià)盈利占比策略

占比策略內(nèi)部策略銷售占比占比策略內(nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營(yíng)業(yè)額CBACABBACCCAA營(yíng)業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價(jià)保留虧本商品刪營(yíng)業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標(biāo)準(zhǔn)因素成本設(shè)備廚師技術(shù)操作空間菜系風(fēng)格吻合度品質(zhì)可控度原料供應(yīng)顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標(biāo)、顏色、口味、造型、營(yíng)養(yǎng)等）產(chǎn)品類別確定的四個(gè)方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標(biāo)依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個(gè)關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計(jì)量單位5、標(biāo)準(zhǔn)食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標(biāo)審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價(jià)值1、定價(jià)策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會(huì)記住的價(jià)格最低價(jià)人均消費(fèi)熱門暢銷品商品較多的價(jià)格帶最高價(jià)產(chǎn)品價(jià)格和觀念價(jià)值永遠(yuǎn)是不一樣的，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代出售的不是產(chǎn)品價(jià)格，而是觀念定價(jià)與確定價(jià)格的區(qū)別確定價(jià)格產(chǎn)品、服務(wù)主導(dǎo)思路確定一個(gè)易于銷售的價(jià)格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價(jià)基于顧客的價(jià)值私立評(píng)估價(jià)值、確定等級(jí)在顧客和企業(yè)的來往過程中確定企業(yè)定價(jià)三大策略1、薄利多銷策略2、相對(duì)穩(wěn)定價(jià)格策略3、高價(jià)位價(jià)格策略提升產(chǎn)品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣相故事服務(wù)選擇文案時(shí)間體驗(yàn)健康推廣感覺“附加值”提升產(chǎn)品附加值的“兩大前提”一好味道二品質(zhì)確定好賣相美色器形設(shè)攝狀增健康少油湯汁鹽多有機(jī)養(yǎng)生品種增時(shí)間原材料生長(zhǎng)原材料獲得制作耗時(shí)美味時(shí)間要求增文案—文字?jǐn)⑹鼍艈?、餐點(diǎn)是什么？2、如何烹調(diào)制作？3、如何呈現(xiàn)？4、有何故事？5、有否獨(dú)特的口味？6、有否體現(xiàn)品質(zhì)等級(jí)？7