定制家居整裝設計師沙龍操作指引課件

定制家居整裝設計師沙龍操作指引中層經理人培訓之——V1設計師論壇介紹論壇操作流程論壇操作關鍵點通過邀請全國/省級設計師行業(yè)有影響力的設計師或家裝風水大師進行家裝設計知識講座，吸引有興趣的設計師及我們的目標客戶參加，以達到建立設計師良好關系和品牌宣傳的新興營銷工具。1、概念設計師論壇介紹2、作用通過邀請全國/省級知名嘉賓進行講座，讓與會設計師對企業(yè)、產品有相對深刻的認知和信任；最大限度地收集當地的家裝設計師資源，建立商場業(yè)務員與設計師的交流圈子，構筑精準的業(yè)務推廣平臺；通過論壇，讓家裝設計師對的產品與企業(yè)文化有了更深層次的了解，同時提升在當地消費者設計專業(yè)性的認知；設計師論壇兩種操作模式第一種：“單純性”設計師論壇，即論壇與會者只有設計師；第二種：促銷型設計師論壇，即與會者同時有設計師和消費者，并進行現場促銷活動。設計師論壇操作流程“單純性”設計師論壇操作流程1、論壇策劃2、論壇現場3、餐飲4、宣傳報道（論壇主題、時間、地點、論壇形式、設計師與嘉賓邀請、費用預算）（會場布置、人員接待、主持人、演講內容、現場答疑）5、設計師后繼跟進設計師論壇操作流程“促銷型”設計師論壇的操作流程1、論壇策劃3、論壇現場4、餐飲（論壇主題、時間、地點、設計師與嘉賓邀請、論壇形式、費用預算）（會場布置、人員接待、主持人、演講內容、現場答疑）2、促銷方案（廣告宣傳、店面包裝、講師包裝、優(yōu)惠內容、客戶邀約方式）5、設計師后繼跟進設計師論壇操作流程論壇地點：1、論壇策劃論壇主題：主標題為空間與設計的對話，副標題為某某設計師高峰論壇論壇時間：推薦周一或周二（即設計師休息的時間）；如：空間與對話、精裝地產私享會&精裝地產思想會星級酒店會議室/禮堂商務型休閑會所設計師論壇操作流程邀請設計師時，可通過以當地工商聯(lián)、當地建筑學會室內設計分會、裝協(xié)、當地家居媒體等名義進行如香港著名玄學大師宋韶光、國內室內設計大師羅思敏、國內建筑設計大師陳萬里等；（1）演講嘉賓的邀請對象：國內外著名或省內著名設計師或家裝設計風水師人員確定與邀請：（2）設計師的邀請對象：邀請當地口碑較好或跟商場合作較好的設計師參加；設計師論壇操作流程人員確定與邀請：（3）主持人：優(yōu)先邀請行業(yè)內有設計師沙龍主持經驗的主持人，如找不到可邀請當地電視臺家居類節(jié)目主持人；（4）主流媒體邀請：

邀請當地主流電視、電臺、報紙、網絡四大類媒體對論壇進行報道，能提高論壇質量。設計師論壇操作流程◆論壇形式確定（1）訪談型論壇即事先收集當地設計師的問題給主講嘉賓，現場由主持人代問或邀請兩名左右積極性高的設計師上臺，與嘉賓進行對話；設計師論壇操作流程◆論壇形式確定（2）授課型論壇即由商場收集當地設計師最想聽的議題，由主講嘉賓做授課式的宣講；設計師論壇操作流程◆費用預算序號項目費用明細小計1演講嘉賓205002主持人

20003物料

30004禮品100元/人*100100005冷餐

30006答謝晚宴

39007酒店租金

50008其它

50009媒體紅包500（電視臺1家）*2人+300（報紙網絡7家）*7人=3100元3100合計82500演講嘉賓費用主持人費用物料費用禮品費用餐飲費用酒店租金媒體紅包設計師論壇操作流程時間活動內容負責人備注13：30-14：00嘉賓簽到分發(fā)資料、播放專題片14：00-14：10主持人開場介紹嘉賓主持人14：10-14：15致辭傅曉強14：15-14：30設計風格與空間藝術聯(lián)盟講師14：30-14：45啟動儀式各品牌14：45-15：45室內設計與裝飾陳萬里15：45-16：00提問環(huán)節(jié)設計師可獲得禮品16：00-17：30家居風水宋韶光17：30-17：45提問環(huán)節(jié)主持人可獲得禮品17：45~論壇結束，設計師與大師在指定地點合影◆論壇現場流程（參考）設計師論壇操作流程2、論壇現場◆會場布置：會場內外相關宣傳物料布置場內：主題背景布、X展架、條幅、禮品堆頭、花束、展示的作品等設計師論壇操作流程◆會場布置：2、論壇現場場外：空飄、拱門、條幅及大型樓體布幔等設計師論壇操作流程論壇現場的物料準備清單：（1）場地租賃/借用：含場地大小、桌椅、舞臺、主持臺、音響、麥克風、投影、冷餐/圍餐場地、門口簽到臺等、鮮花、胸花、臺牌等；（3）簽到物料：簽到本（表）、簽到筆、臺牌（嘉賓、設計師、媒體簽到指示牌，請賜名片指示牌）；（4）手提袋資料及禮品給嘉賓：手提袋+畫冊+禮品（與給設計師的不同，可給按摩墊或高檔茶葉）+紅包（即出場費）；給設計師：手提袋+設計師參賽資料及表格+禮品+畫冊+與設計師深度合作的函（蓋公章）；給媒體：手提袋+活動流程+新聞通稿+車馬費；（2）場地布置：背景板、橫幅、企業(yè)形象噴繪/KT板、吊旗、設計大賽X架、易拉寶、簽到墻、氣球、走道指示X展架、禮儀；設計師論壇操作流程（5）節(jié)目表演：動感小提琴表演、國標、肚皮舞、拉丁舞、薩克斯\風表演等（6）冷餐準備水果類：葡萄、蘋果、西瓜、黑布林、楊桃糕點類：小蛋羔、蛋撻、小面包、壽司飲料類：可樂、雪碧、橙汁、水（酒店提供）紅酒類：視情況確定是否購買設計師論壇操作流程論壇現場的物料準備清單：2、論壇現場◆人員接待：設立專門的簽到處，由專人負責；設計師論壇操作流程2、論壇現場家居與設計、風水與設計等課程◆演講內容：設計師論壇操作流程2、論壇現場◆現場提問消費者極參與現場互動設計師論壇操作流程3、餐飲◆地點選擇：建議選擇在會場的餐廳就餐；◆標準指導：圍餐：主講嘉賓、主持人以及相關單位領導自助餐：設計師、媒體等設計師論壇操作流程4、宣傳報道及時跟進新聞稿通、影視資料、聲音資料等在各類媒體的播出時間方式及頻次，并對相應資料進行錄制和收集。設計師論壇操作流程5、設計師后繼跟進根據設計師論壇上收集的設計師名單，對設計師進行應循序漸進開展多次拜訪的，遵循“樹立印象建立私人關系合作洽談”三步走開展工作。設計師論壇操作流程四、如何把設計師論壇與促銷活動相結合①廣告宣傳：應在論壇開展前十五天開始進行，把“設計師論壇講座”當作賣點，投放辦法詳見《廣告投放》模版；②店面包裝：配合廣告宣傳，對店面進行正常的促銷物料包裝，包裝辦法詳見《終端包裝》模版；1、講師包裝通過對講師的資歷、榮譽、形象等的包裝，把講師宣傳課程價值化，體現在前期的廣告宣傳、店面包裝、優(yōu)惠內容、客戶邀約等各方面。設計師論壇操作流程2、廣告宣傳通過報紙、網絡、電視、電臺、戶外等廣告的宣傳，介紹嘉賓的簡歷、榮譽、講座的主題來引起消費者的關注。設計師論壇操作流程3、店面包裝綜合運用門頭條幅、海報、X展架、單頁、吊旗等常規(guī)物料進行宣傳，盡可能突出主講嘉賓頭像。設計師論壇操作流程4、優(yōu)惠內容制定A、進場有禮：吸引客戶參加論壇，保持人氣；B、下定有禮：促進客戶下訂；C、階梯優(yōu)惠：促進訂單量做大；D、現場抽