山東綜合地產(chǎn)項目營銷策略初探

如意新城營銷策略初探XXX地產(chǎn)顧問2012年3月我們現(xiàn)在在哪里？

據(jù)銷售中心提供信息數(shù)據(jù)目前銷售住宅和商業(yè)總共不到100套！總銷不超過2000萬！我們現(xiàn)在在哪里

XX位于山東西北部，魯冀兩省交界處，距渤海直線距離50公里，地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈。現(xiàn)轄8鎮(zhèn)4鄉(xiāng)4個街道辦事處，總面積1237.2平方公里，耕地面積102萬畝，總人口65萬。XX地理位置優(yōu)越，處于北京、天津、濟南、泰安等城市構成的南北走向經(jīng)濟龍脈的中心位置，是山東的北大門和主要進京門戶。205國道和4條省級干線公路縱橫穿越，80公里半徑范圍內(nèi)，分別與京滬鐵路、京福高速公路、黃驊港、濟南機場相接，交通條件十分優(yōu)越?；厮?011年4月25日破土動工2011年6月代理公司入場預計2012年8月竣工11萬平米目前封頂12棟商住樓期間戶外、電視、單頁等廣告推廣期間針對紅棗市場招商同時啟動進行尋根紅棗市場尋根之行，我們所看到的，聽到的，想到的朱集棗園市場朱集棗園市場啟示之一歷史問題：紅棗市場為鎮(zhèn)街道辦事處建設，有10年以上歷史，現(xiàn)在經(jīng)營管理無序，形象破敗不統(tǒng)一，道路凌亂。目前拆遷難度也較大，需要政府下定決心！紅棗市場入口老市場商鋪形象老市場商鋪形象老市場商鋪形象啟示毯之二資源售問題在：金送絲小卵棗經(jīng)撓營商占戶除佩了經(jīng)漸營自祥己的要棗園偶，還投從其輸他棗賓園和擦河北淚滄州其等地止進貨再，向桑山東腥、浙焰江、吃云南盆、河勢北等勤5省素市批葛發(fā)。啟示飯之三倉庫閉問題攀：附房誠近冷攀庫有土3-殊5個皇，儲阻藏能里級都隔在1削00鋼0噸巷以上倆，紅稀棗市控場還浸有搭異建的我大棚蘿子用捉于曬該棗，勇商戶箏門前竄的路兆邊平械地也白作為屋臨時是存貨婚之用特。紅棗述大棚啟示河之四租金培問題頁：現(xiàn)拋在紅害棗市嫩場最乖貴的廟商鋪蹦70姨-8膜0平釣米年拼租金摟1萬漢元左輸右，林一般翁的5哥0-紋60殿平米瞧年租械金3投00知0元昏。啟示惡之五交通擴問題雖：紅庭棗市滋場的佩自家去農(nóng)用測車、積卡車幸經(jīng)常列無牌癥，遭承到交倘通部楊門的碼查處讀和禁炎止通比行。紅棗點市場辨交通啟示秀之六商戶抬擔心柳的問杯題：1、色租金船問題謠：目碎前在鄭老市扎場租祥金相喝當便按宜，裁門口難的商壺鋪面滾30墳積多朵平方倉米，襯一年坦租金磨30渴00奧元。叔商戶遮普遍攤擔心鈔新市尖場一鐘旦開垮始租欲金不間便宜串。銷路亮問題慰：棗玻的收壯集方似向大磚部分跨都是雄往東疫、往膜北去慘。在寇老市寒場方亞便一辦些，多離新擦市場芬較遠頸。人脈升關系鴉遷移冰關系柜：老黃市場睡成立榨至今鮮已經(jīng)蠢13鑼年，組商業(yè)添氛圍橋已經(jīng)族形成態(tài)，人龍的消督費觀衰念與遞習慣抓已經(jīng)櫻形成鈔。商富戶的查人脈簽關系腦、合劑作伙押伴目碎前階流段只隱認知抖老市暴場。壟商戶掠擔心正至今突遷移環(huán)后，罷影響克自己倒的生踩意。運輸祖問題慣：以叉往旺解季棗君農(nóng)運批輸?shù)那視r候撈XX煮市交都通管快理亂烈查亂紹罰情案況比銀較嚴窄重。懷以前啦距離吉老市屋場較榴近，城交警野查車緩較少者，棗理農(nóng)還巴能接地受。斥新市慶場運歌輸較愧遠，距而棗菠農(nóng)的貼運輸冤車輛蓮多位立農(nóng)用誦車，啟無牌瓜、超篇載的疏情況陽嚴重咸，商肉戶擔杜心棗炒農(nóng)沒版人運中輸過摟去。沒有渾儲藏惹空間沫：旺企季的俗時候買商戶誕為了尋占有向市場鮮，棗茶的儲警藏需踐要大屆量空劇間。宵新市勞場目控前欠拖缺。項目塞名稱中國壇XX甘XX葬（國紙際）的商貿(mào)漏城位置新汽菊車站疤往西勵20射0米產(chǎn)品都類型2層咱或4罰層，屠住宅黃與底崇商組亡合體量占地拒12帽00貿(mào)畝，煌分三畝期開如發(fā)戶型住宅靜90撓-1免30宴，商晨鋪單尼間1箭4.擇4平購，最閘高7蝦7平價格住宅垃26繞00考-2痰80棗0，拖商鋪鴉51株80判-5邊83粗0元撤，最高育價7屢08給0元租金激最好仍鋪面跟65演00完，其劈燕次4盛50披0，艇最次師30銅00物業(yè)摧費一平望米一明月一滿元裝修勇標準椅簡裝配套何水電愛，暖忘氣營銷孔進程一期脈自去劉年7眉月1包日，壇已經(jīng)蘇試營雨業(yè)，歐入場逐率8革5%審視呈對手經(jīng)營超業(yè)態(tài)一期委共2覽8棟各樓，包經(jīng)營稿業(yè)態(tài)蛛百貨帽、建拿材、很汽車裁配飾替、皮駁箱、賢日化毯、針劣織、咱服飾膽以及甲副食經(jīng)營蛛模式租售磨結合銷售警模式總體毫銷售仰模式無論頭投資萄或自察營，曲5年艘后自注愿退及房，盲開發(fā)傷商一壤次性類給出貧原房向款的嶄11柏5%丹回購焦。a：行投資腦客戶年收符益8等%回戚報率造，三鎖年年儉收益陪一次喬性在央總房奧款中河扣除筑，約睬10眨萬余貞元，票三年纏中產(chǎn)聽權歸憂業(yè)主廚，使協(xié)用權智歸開保發(fā)商矛，由密開發(fā)拿商負仆責出如租管鞠理b：幫自營纖客戶年收叛益的仆6%策回報朗率，桌三年懷年收亞益一械次性兆在總帖房款葡中扣慌除，炒約7悠萬余足元c：伐租房例客戶一次拘性簽綢三年碗合同勤，租曠金按星年交候，交從一年娃免半鼻年，坡本市鐵貨費并慢2豈00挖元，餅免費未送貨其它拾優(yōu)惠三年答免稅幼，免躍一年嬸物業(yè)樹費項目刻名稱XX舉天地產(chǎn)品輸類型22鵲層高濕層體量約3乘20螺套戶型11戰(zhàn)5平盒-1吼50烘平價格三層鉆36沿20雕元，滅九層災、十紛層3照68皂0元姿，十一戰(zhàn)層層較39侵98跳元裝修錘標準毛坯營銷劈燕狀態(tài)先期君所推詞量消店化8第0%堂，新宣加房穩(wěn)源五膚一開障盤審視油對手項目炎名稱XX確花園項目惡位置高科暈路與夢棗城不北大歐街交葵匯處產(chǎn)品戚類型7層戚小高浴層與福5層寄多層體量17碧棟，中3月懂份推恭約1學80洗套戶型主力摟戶型稍90薪-1莊30針平價格7號屈樓與竄8號福樓為皆電梯欲小高常層一層協(xié)29起58錢，二付層3逆05達8，溉三層牽31板58四層方32也58欄，五洲層3士28姓8，塘六層啟22猶18七層煉28舌1811螺號樓即一層撐29扯58擴，二被層3鳥24纏0，保三層位32灶20四層跳29筍00懼，五圾層2棚60第0裝修常標準簡裝隸無內(nèi)孟門工程層進度已封少頂，毫年底耐交房營銷卵狀態(tài)已售伯出5歇棟，全6號瀉樓春刻節(jié)推較出幾理近清楊盤，7、普8、傘11錯號樓嶼，三賣月份潮推出它，認敏購一江般審視諒對手項目擺名稱XX警清華經(jīng)園項目配位置新一所中對侄過產(chǎn)品袋類型5+誼1多心層戶型90分-1霧30穴平價格一層端33子67布，二拾、三罰層3攪38循7，施四層土32乞47五層抱27芒47喬，閣截樓1務35柄0裝修園標準簡裝村無內(nèi)螺門營銷針狀態(tài)最后寄一期拾，消方化5煎0%審視浴對手項目胡主打摘學區(qū)欺房優(yōu)全勢，廣但對黨于項臣目其性它價值包并無烏多大掘挖掘末，致墊使項秤目亮杰點單膛一，在產(chǎn)糊品類狂型變逗換較同快的忍市場喘競爭碧中，閘漸漸下位僻。項目滲名稱XX灘名仕項目幅位置百貨碎大樓歸向北瓶50栽米產(chǎn)品賽類型28頑層超事高層體量22不4套戶型10緒0-饒10信8平鞭兩室裝修應標準簡裝鐵、毛格坯營銷魂狀態(tài)銷售丘一般審視規(guī)對手盡管塞項目男位置閱絕佳抄，但銳是項缺目規(guī)茂劃戶型性設計宇都不則盡如義意，昂致使些項目菊市場直接受按度很低項目悄名稱XX耽XX項目賞位置二中倆西2飯00快米路脆北產(chǎn)品絨類型17寬層高睬層與污6層墓多層體量一期急推量闊約5篩50鑰套戶型90供-1珍30濤平價格高層口：一曲層3袖18咸0，流二層利32男20旅，三尿?qū)?貸28璃0四五餐層3墾38氏0，碼6-樹9層志34盾68典，1尿0-排16泉層3艦48氏017鐮層3超28貞0多層酸：一不二三錘層3踩48刺0，型四層清33秋00償，五痰層2覺90造0六層競24瞧80裝修蘆標準毛坯營銷蝴狀態(tài)認購斥45內(nèi)%審視蠻對手本項工目由維房管日局開超發(fā)，款決定飽了項朱目中低陰檔的饅價格媽定位團，主伸打宜名居，罰產(chǎn)品層無特勝色。項目楊名稱XX解新城位置阜盛申東路愚與魏崗王城崗路交體匯處產(chǎn)品顛類型多層男與小可高層體量3棟把6層抹，1秘棟7膊層，市2棟小11話層戶型88程-1濫30強平價格多層最價格載四層隸31峰20蹤蝶.五容層2北86挽0.殃閣樓辭20騰80優(yōu)惠四層醉一下賞交十者萬每垮平米爪優(yōu)惠千10桿0。綿五層功以上交筍五萬寧優(yōu)惠斥50工程后進度基本象封頂覆，明司年五傭一交傾房裝修揀標準簡裝脫，無塊內(nèi)門營銷友進度三棟乞多層斗，開臨盤一練個月特，四盯層一肉下基或本售昨罄，審視派對手位置沉較好架，價鋸格較思為便染宜，該是其外認購比較值好的窯主要寨云因項目磚名稱XX吊花園位置二中荷西1亞00西米路晝北產(chǎn)品府類型多層濫與高釘層混冤合體量先開柴8棟刊高層戶型90詢-1怒30行平價格預計及均價駛30愚00營銷洗狀態(tài)前期店蓄客賄期審視汪對手項目災主打債園林壩與品壇質(zhì)，呆但是最前期德營銷警導入不檔夠充嗓分，旬致使綁蓄客雙期客蘇戶量宋不夠穴。XX綠名都位置開元低東路境實驗茫小學渣對面產(chǎn)品曠類型多層未與高碰層混僻合體量最后尾三棟降高層遺，先博開2階棟，畫約1辯50喚套價格起價鈴33蒜46漂，層趣差2海0元裝修煩標準簡裝厚，無撐內(nèi)門工程迎進度主體弊工程朋起到施6層棉，年徹底交之房營銷脊進程消化聚50朝%審汗視先對脫手項目武主打報學區(qū)世優(yōu)勢嬌，除來此之棉外別無薄亮點審視視對手項目辛名稱XX撲綠洲項目郊位置盛世顛清華相園北體量42溪棟多標層價格一二懷三層撈34果00媽，四遣層3抓24固8五層往29禍58滅，六覺層2刪90桐0營銷脫進程一期牲推6結棟多鏡層，掙消化賠50能%由于滔前期巴清華燭園將像地塊緊炒熱宵，因銷此項目認入市巴價格惰較高舒，但大市場沉反應突一般審視貌對手項目惕名稱XX迅財富礎家園項目忍位置義務獎商貿(mào)高城南產(chǎn)品豈類型多層陶與小因高層腦混合體量3棟災小高淺層，曬4棟返多層戶型89提-1掌23曾平價格一層需35云80盟，二紋三層挨36見80六，四層盒34控80類，五闊層2優(yōu)98聚0，序閣樓遲21擋80商鋪源均價定76在00裝修愈標準簡裝營銷辭進程一期蚊推三踐棟多券層，久4月趣23籮開盤祥，交5編萬優(yōu)荷先選棒房、毅99企折優(yōu)?；?，唱開盤衡當天下定鏈每平投米優(yōu)選惠5拖0元棕，一由次性曬付清時在優(yōu)屈惠9費8折項目導主打神園林瓦與品者質(zhì)，填多重羅優(yōu)惠擇但位置較洗為偏叛，前拜期蓄波認購鼠并不辯理想審視非對手項目束名稱XX智英倫及灣項目擇位置云紅輕大街慈與開欠元大斷道交池匯處產(chǎn)品故類型多層候、小栗高層駁與別品墅混材合體量7棟鉆多層蔬、4薯棟小泄高層棕與若釀干別賊墅戶型95勝平兩戀室，慢11芹4平噸三室億，1疤48賊平三尚室價格兩棟麗樓分飯別起路價3互34及8，媽層差與20朋元裝修槳標準簡裝工程液進度明年傭7月梁份交繩房營銷桑進程前期收推8群號與當9號積兩棟羊11暖層小候高層星消化輩75百%，二期畏6棟律多層呈，已索預訂常3棟項目格主打旋科技纖品質(zhì)捏，靠席近學內(nèi)區(qū)，虧價格適中誦因此旅消化滿良好灶，但笨是，妨由于此營銷力量紡不夠余，價寧格比勁較保雞守，儀項目州價值酬未充分梳爆發(fā)捕?？紗柛巯M蹦者據(jù)市染場調(diào)遙查了尼解，住XX犧現(xiàn)在施人均央工資洗收入擔18股00宮到1冰90披0元帆/月減；高弱收入僻階層攤集中得在機濟關、近企事?lián)I(yè)單杜位、你部分艱工業(yè)菜企業(yè)盛中高局層管摔理人相員、兔以及純部分鹽個體吼私營斗工商機業(yè)主追。政竟府機塊關、是企事宣業(yè)單廉位的插中高屠層管諷理人赴員是絹最具偶購買世力的混客戶右群，文收入盞遠高僑于X生X市強平均寬工資絮水平曾,目榨前他懲們一植般都倘對目蒙前的嚼居住求狀態(tài)峰不是業(yè)十分樂滿意圓,為朵改善蒼居住漿條件崗而二顫次置和業(yè)。蔑值得啞注意本的是穗：年尸輕的糖消費極群體爺也逐膚漸成枕為X粗X的收主流似客戶進?？紗柡邢M假者XX刮消費疊理念攔需要限加以劈燕引導段，對幟附加放成本游較為花看重芒。消皆費者寶對戶你型的伍需求需僅停奶留在固滿足肯型的蒸居住專層面糊，而提對住酬房平松面內(nèi)拐動靜需、干譽濕、暢私密蔽性等剖功能何區(qū)分勾方面型認識解較為夫淺顯點。對峰物業(yè)訴管理旦、居吧住理吵念缺舅乏認順同感科。對膨物管鞏收費謊持反桑對態(tài)殖度，艷認為牽增加丈了生凳活成米本。鬧居住此理念柿缺乏儀認同酒感?？紗杻οM起者多層擱易接裙受，爭小高尸層、蠅高層棋銷售安相對外抗性絕較大臉（但底正在膽慢慢廣改變釘）。誕由于餃受傳沃統(tǒng)的觸消費扒習慣擦影響膛，認饒為住慌多層馳比住胖小高或?qū)?、精高層卷更實脂惠，冠且認員為上狀下樓狼梯比瓜高層洲方便罩。審視言總結1、籃從開筒發(fā)量猾看，務XX繭年開昌發(fā)量稼比較例穩(wěn)定中，一伯直維萬持在久50咳萬平緞左右澡；2、廚從開蕉發(fā)區(qū)能域看鋒，由畝前期狂的集酬中在串開元愁大道櫻與云摧紅大視街，處逐漸購轉移暑到西逆環(huán)與翠南環(huán)終；3、從產(chǎn)庸品類易型看州，多杜層、祝高層獸混合參入市喇；但仔多層奴仍然閑為客矩戶普澇遍接犁受！4、共從裝羞修標歐準來宅看，曬大都頁為毛顫坯與催簡裝忍；5、翠從新騾能源橡與新定材料序的利嗽用來范看，歉地暖住與太敲陽能糟的運測用普樣片匱苗乏，招建筑柜材料斬中的墻新材妨料的滲運用繳也是歸空白僵；6、礙從戶澡型分北布來泡看，蓬90扛-1喚30炒平的貍兩室累與三孫室仍駐舊是斜市場這主力采戶型糖；7、順從價防格來館看，胃多層佛均價懸32隸00身-3飲40仙0元脫左右翅，高抗層由歡于處倒于先要期市雷場預冊熱期督均價己33姿00執(zhí)-3調(diào)50檢0元怎；8、并從營勇銷水披平看窩，營捐銷水督平仍答舊停聯(lián)留在妖地段秧訴求栽，產(chǎn)諒品價邁值挖勿掘不哥夠，茄并且爽業(yè)務糾人員暑能力潑，參佩差不聰齊，期較為炮一般榨；審視冶總結房價贊走勢房價竟區(qū)域穴比較反躬叫自己XX娘二手撿房的寨均價掉大約撿在2尼73斑9元谷／㎡慌，而傭新房閉均價貸32灣00幻玉元/擠㎡,伯相差棉17伶%左眉右，摘在合話理的袖范圍洞之內(nèi)略；將滅來隨林著經(jīng)棒濟的浪發(fā)展蓮，在企二手吐房和匙新房塌的相型互聯(lián)梁動下徑，X屢X的按房價絨還是閥比較問樂觀究的。我們揀也需異要重布新回啊歸好神好地攪審視限自己豬，全背方位艘地.絮..冷..輝.XX湖巨變SW呆OT氧分析優(yōu)勢墻：城市譜優(yōu)勢詞：X流X位濟于黃月河經(jīng)端濟三握角區(qū)沃的胃西部訪，位備于德燃濱高鉤速和遠京滬醫(yī)高速夜的交最匯處秩，是埋聞名富全國砍的金暴絲小償棗的鐮最大掉產(chǎn)地撫和故圖鄉(xiāng)，赴經(jīng)濟嗎發(fā)展擱在德臣州地槽區(qū)首舊屈一嗎指。交通永優(yōu)勢顯：位嘩于興首隆南膝大街幼南北年主干草線和皂南3極號線腫交匯臂處，藏與市景中心禁區(qū)不誤到5改分鐘屈車程經(jīng)。興縮慧隆南前大街誘南至電德濱靈高速碼方便后通達砍，大亞約1舞0分狗鐘車尖程。輻射贏優(yōu)勢傲：X扮X獨蝴特的飯城市液位置睬，周葛邊環(huán)翻繞慶慕云、單惠民動、商舊河等扮，商霞業(yè)影邀響可歐達2以00辟公里喇以上宅。區(qū)位袍優(yōu)勢屈：位照于X蹈X南獻城發(fā)么展中海心，嚼與南神部棗堡公園逮、西歷部新?lián)u的行飽政中諒心、椒東湖單公園切三大烤中心姨并位零而居而。SW碼OT嫩分析環(huán)境椅優(yōu)勢飾：項慘目遠樂期規(guī)將劃有油人民蚊公園始，南脫接自膀然林醫(yī)地，燭空氣賀清新盒自然龜寧靜抱，自膨然居幕住氛賤圍尚廢佳。規(guī)劃批優(yōu)勢受：住輕宅外蘇立面紡造型四簡練明莊重塘。多高層洋旁房局貸部3犯-4攜層，削建筑逃天際匠線高慎低錯廊落有錄致。刪商業(yè)請面積憲30剪—1散40職平，平公攤捎系數(shù)筐不超施過2付0%盈，商尊業(yè)得遵房率駕高達混81愉%。苗商業(yè)汁實用喚面積風較大冊，商情鋪有吊交易逐廳、根小庫聾房和臨衛(wèi)生迅間，永功能蜂分區(qū)揚自然份合理搭。產(chǎn)品軌優(yōu)勢憤：9菠0—桐14蘿0平鴨墅質(zhì)杠洋房海，2遞層洋鴉房帶仰南向呈50搭-6滋0平射米的鬼小院晶。住旅宅外肝立面衫造型統(tǒng)簡練疊莊重位，有蠶別墅剖的氣牧質(zhì)。諒住宅大公攤中系數(shù)遺不超躍過4吐%，久得房貓率高廢達9移6%偶。升值暑優(yōu)勢拘：7蓬0年摔產(chǎn)權盟商鋪寬，比爺一般邁商業(yè)套多出軋30選年收飾益價格段優(yōu)勢脾：2總01塑1年漢的試暢探性的推廣猶銷售超價格安對客距戶很枕有吸怒引力SW翠OT赴分析劣勢看：配套盼劣勢宣：目租前項盯目四酸周缺龍乏生尸活配功套設激施如棗大型厚超市描、學梁校、黎醫(yī)院抓、銀友行等因。公交隨劣勢區(qū)：目析前項映目公頸交線南路直紐奉達市繡區(qū)的咐線路房誠幾乎近沒有廉，對蠶于沒禽有私枕家車花的出補行不絹太方燥便。商業(yè)壓劣勢源：一金期市采場業(yè)度態(tài)目繳前定品位棗狡、蔬嫁菜、無干果尋、水贏產(chǎn)、老糧油農(nóng)副食聞品等軌市場返，規(guī)室模體晌量不軟具有河絕對概優(yōu)勢白規(guī)模神?？臻g溫劣勢旱：樓星間距耕只有篇24轉米，論商業(yè)孔占據(jù)披10鄙米左還右，以可供狼使用邀的公娃共空并間只需有1冶5米謎左右篩。層概高也辦3米磨左右剃。形象熊劣勢施：商冠業(yè)只糾有分刺散的較地上夸一層葡空間匙，缺尋乏聚除合的酒商業(yè)SW拒OT漫分析劣勢李：居住配劣勢寒：商喉業(yè)市薦場的梢交易孟車輛綠、聲聯(lián)音、宜氣味半、人霧群對鳴居住拒氛圍債的影希響很毒大SW叔OT修分析機會買：以前蘇的老出的棗定市場羞政府磁需要您拆遷寸，提穿升市印場管睬理形吵象，扁帶來堤經(jīng)營察客戶戰(zhàn)的機謊會XX歪現(xiàn)有診的蔬列菜市題場都下聚集市在北盈部，塌西城甚和南棚城目仍前沒警有規(guī)屠劃大隨體量凝的農(nóng)督副產(chǎn)艇品市抖場項指目，盾蘊藏觀了市宗場先資機。SW分OT潤分析威脅既：五洲我國際詠、義糖務商流貿(mào)城時、社端區(qū)商耐業(yè)等樹分流掘部分癢商業(yè)自投資靈者和魔商業(yè)毒配套覆經(jīng)營刪者。傳統(tǒng)秧市場棒的經(jīng)侄營歷脹史和臉經(jīng)驗超，以婆及固鎖定的量客群僚，帶圍來經(jīng)本營上祝的威泉脅。我們叮的住鬧宅問劣題在頑哪里住宅較的核柴心價丘值在局哪里活？面對字競爭計如何啄打造侍新的脆買點流？如何貸針對純客戶辱的實蠢際需囑求提拜升住嬸宅的旱品質(zhì)贏和形淘象如何感解決傅社區(qū)另的管鼠理以割及商菊住互深相干絲式擾的使影響談？如何腥運用永特異急的手治法有盲效地擴推廣魄宣傳走住宅泛？我們母的商訴業(yè)問近題在宇哪里商業(yè)補的核旦心價盲值在挎哪里撇？我們專的投瀉資客魚戶在偶哪里砌？我們巡壽的經(jīng)霜營客嶄戶在膊哪里腦？我們瘦如何巧找到掉并召罰集我酷們的堂商業(yè)黎客戶暴？我們辮如何掛吸引學打動讓我們輛的商鉗業(yè)客蹲戶？我們剝?nèi)绾蝿兘鉀Q淹商業(yè)渠客戶柜的各吸種擔極憂和漫風險井問題歉？本原戲問題本原播問題炒：缺風乏商格業(yè)配鬼套如蒙倉庫稼、冷地庫等本原薦問題茂：對儉商業(yè)幅價值學和投喂資回飛報風債險等姨客戶過關心匙的問譯題缺皇乏根貌本性悟的保完障方僻式。本原并問題蓬：推區(qū)廣缺另乏爆念破性匪的營賞銷運樂動矛盾跪問題朽：住然宅的畜靜謐披性與尾商業(yè)宏繁華庫喧囂文的矛必盾處礦理如何氧破解魚和偵熊掌裹可以震兼得蹦嗎？既要亮商業(yè)義市場悉又做籍得好慌，又絮要住減宅又駐賣得霸好，密孰輕脆孰重筒，以聽商業(yè)挑的大畫市場昆投資隙性和利低價結格以走及住嫩宅的夕低價魚格和亂升值元空間先和多段功能唉性，惱去贏舒得有兵眼光鋪的投紗資客剪和經(jīng)媽營商解家、盞以及爛不計染較商叼業(yè)對護住宅驕的影跑響的光人群排。商業(yè)墓的破竭解策忍略將商妻業(yè)形交象提論升，錄提升革價值辰空間瓜，用羞3年炮托管既經(jīng)營莊的方萄式最替大化督的吸漸引各滿種類符型的逗投資哨者。崇這是旅目前岡商業(yè)包營銷第的重導中之櫻重！霜??！完善豪配套豈，加燦強招貸商、鉛以活刮動和那事件嚷營銷是最快怪的速迅度賣翠出去旺，后估面再埋加大陶考慮缺經(jīng)營寨招商真問題狀。商業(yè)遺形象值描述一個振風靡荒世界盜幾千見年的軌顛峰尾業(yè)態(tài)一個翁投資炊近2圾0億拜的專執(zhí)業(yè)大誼市場一個簡蘊藏處百億子大商揚機的可財富失聚寶坐盆一個廁精粹掏百家陪的電綱商交警易大謠平臺一個爆苦心奧運籌汗3年倉的藍營籌工寨程一個譯撼動扁XX寧的財婦富新淋時代一個臂領跑撈XX駝20降年的秤物流冰大市亞場一個陜誕生龍10留0萬戒富翁劃的搖坡籃一個時70梅年產(chǎn)惕權的長不倒克翁商烘鋪商業(yè)懷10其大優(yōu)非勢價諒值再責造1、戴城市順價值匯：2、橡區(qū)位物價值炊：3、處規(guī)模跑價值目：4、雀產(chǎn)業(yè)飾價值容：5、雷升值駐價值少：6、灣政策爪價值淹：7、挨配套屑價值外：8、頃經(jīng)營栗價值健：9、禿保障戰(zhàn)價值顛：10概、資筋本價注值：商業(yè)隨托管很方式目前胞國內(nèi)成商業(yè)末普遍嫂存在周著招西商困當難的禮壓力悅，同責時市遠場前越期需跨要3得-5春年的淚培育號期。中國軍XX艷金絲冊小棗受市場黎前期揮同樣億存在嗎這樣利的問叉題，乓因此紙常用珍的商情業(yè)返魚租銷胳售的碼方式濤也必任須采瞇用！品建議壘返租季3年志，每徹年年貼回報日8%華。商業(yè)耐價格帆調(diào)整采用曾3年篇返租推銷售爸的方妖式，動每年這回報擊8%抓。目前振商鋪腰總價攝=調(diào)凍整后危商鋪撿總價羞-調(diào)僅整后傳商鋪輩總價瓦X2穿4%商業(yè)柿業(yè)態(tài)唯布局各建議四周天臨街繡商鋪蓮原則更上不邊進行走經(jīng)營券限制毒。主喝要定尚位為狹銀行腿、通窮訊、戴郵局列、電妻信、革藥店懼、超策市、泛貨運竟、餐械飲等矮配套言和品蜻牌店耀。商業(yè)軟經(jīng)營夢管理僵建議華龍抱投資鄙開發(fā)鋼公司皺注冊靈成立鋤商業(yè)懶經(jīng)營梯管理見公司可，聘都請專第業(yè)經(jīng)委營管玩理公幫司做穩(wěn)顧問跑，負勾責前廟期招唱商和莫后期沿運營世管理僅顧問針。八圖大統(tǒng)賽一。自統(tǒng)一貌形象面、統(tǒng)彈一經(jīng)像營時縫間、共統(tǒng)一大推廣酸、統(tǒng)傲一交預易、傍統(tǒng)一紐奉商會釣、物流侄配送診管理簽方案挖——祝打服材務牌為了哲加強巷如意濁新城暴市場權的輻太射半烘徑和四服務輔品牌建議膽公司籮如果仿組建抓物流漏中心酒尚處律于起喊步階粥段，昆缺乏怎物流話管理紀經(jīng)驗晚和市昨場操棕作經(jīng)樂驗，符按照鬼少投盈入，碼盡早夏盡快醋服務江市場的的原蕉則，紡初期贊建議設與市比場上緩起步趨早、京規(guī)模圖大、尖信譽伐好的舉國內(nèi)歡乃及刊山東載省有煎名的漆大型凝物流翼公司吃合作金，逐吃步摸話索經(jīng)任驗，柴使業(yè)垃務漸德漸走培上正交規(guī)。拐以招暮商的嘴形式鏡將物慨流公糠司吸刺引入首大市賄場經(jīng)筋營，很由我假公司五制定愧完整班規(guī)范拔的制困度統(tǒng)觸一管浮理，疑首先悔將我爐公司敵房屋箱租賃仁給物瓣流公賭司，解物業(yè)傅公司致收取啄物業(yè)籌公司由水、赤電、分暖等芽各項州物業(yè)耕管理帖費、布倉儲克費等佳。商業(yè)阻經(jīng)營驢管理防建議《中國照XX盼市場關報》蕩——盡打廣手告牌為了封將本蝕項目融的后倆續(xù)宣箏傳做蟲好，想建議訪與X鴨X市匙場招稍商局她和有秋關媒皇體聯(lián)南合成貨立《喜中國留XX幫市場棍報》趴，從廊而媒陜體權填威性產(chǎn)和專派業(yè)性哥強，煤后期灘運營啟成本先較低匠，運茶作容埋易成項功！操作能要點炮：前語期可燒分創(chuàng)付刊，醬后期巾不定技期分換布，聚作為庸如意雷新城仔網(wǎng)站離的附樂屬媒松體，傍擷取醬其精草華部丙分。物流形配送問建議流配童送管雪理方晝案—丸—打株服務錘牌為了色加強萍如意摩新城階市場險的輻駱射半償徑和紗服務帶品牌建議刺公司刮如果嫌組建提物流蓬中心滿尚處肢于起浮步階川段，桐缺乏策物流切管理拆經(jīng)驗序和市中場操鄙作經(jīng)兄驗，貌按照辣少投冊入，延盡早記盡快倍服務臥市場叼的原肺則，豆初期嘉建議究與市己場上住起步晚早、壟規(guī)模圈大、徑信譽滴好的憲國內(nèi)浙乃及濱山東纖省有父名的繳大型耍物流睬公司泉合作丸，逐雹步摸韻索經(jīng)棍驗，勺使業(yè)較務漸斯?jié)u走姻上正遼規(guī)。萌以招杏商的淡形式栽將物掏流公胃司吸讀引入冒大市凱場經(jīng)翻營，擁由我必公司接制定鉛完整濾規(guī)范用的制茄度統(tǒng)駐一管太理，館首先六將我壯公司畜房屋深租賃惰給物布流公餅司，畫物業(yè)朽公司間收取肅物業(yè)鈔公司丟水、束電、天暖等嗎各項訪物業(yè)醒管理膛費、姓倉儲恰費等鹽。商業(yè)墨營銷鑰爆破屠點南部女商業(yè)兼區(qū)域頂大炒趟作XX勿論劍押—X傳X專途業(yè)物依流大懼市場嫩高峰蔬論壇贏在愛XX些——氏我要歇創(chuàng)業(yè)百萬帶富翁磚俱樂們部全崖國招蟲募中XX新10占0個藍商業(yè)謎風云初人物購評選鮮活動首家以“5后S商尤鋪銀怨行”發(fā)驚現(xiàn)瞎XX齊魯深分銷門網(wǎng)絡略的爆律破“6傅年回處購”沒增值磚計劃城市紐奉規(guī)劃土地裹供求透情況1、嘆20宵11姜年X滲X市仗國有謹建設瓣用地地供應必總量鉆為5鉤17挎.3播7公褲頃。父2胳、國弦有建煮設用笛地供泊應的化用途骨結構正2爭01棵1年含度X凳X市暖國有歸建設然用地們供應綿總量爭中，刪商服嗽用地召10譜0公對頃，晃工礦恐倉儲留用地保24腔0公千頃，阿住宅娘用地獲47遞.3腎7公今頃，訪公共渡管理曾與公鹽共服巾務用鴨地4斃0公齒頃，僻交通懲、水稻利設老施及分其他辛用地跡90盒公頃返。通3、愿國有疑建設接用地納供應旬布局此趨向攪經(jīng)客營性家用地巴主要督在市司城區(qū)控西南補部，閣住宅瓦用地戀主要告在市膀區(qū)內(nèi)啊，工希業(yè)用勢地主亮要在逐經(jīng)濟肉開發(fā)敬區(qū)、筍高新貿(mào)技術荒園區(qū)襖和循矩環(huán)經(jīng)耽濟示沸范園譽。西展載南進遵循巧“放諒大特放色優(yōu)膊勢，睬符合詠國家骨產(chǎn)業(yè)恭政策壯、保流持適姓度彈火性”得的原榮則，臉確立饅集中盈力量赤發(fā)展敞體育冷、現(xiàn)認代交放通機獎械裝煉備制芒造、件食品裂生物胃和現(xiàn)斥代服梨務業(yè)飄四大爸主導吹產(chǎn)業(yè)腐，再蘇生資劉源利鄉(xiāng)豐用、兆循環(huán)臣化工安和新添能源抹三大銀新興伴產(chǎn)業(yè)南部釘新城驕大炒犯作南進罰是最靜大的救趨勢南進展是天戴然的蜓承接南進霞有立貨體交惡通優(yōu)圾勢南進撿有產(chǎn)淘業(yè)的餓經(jīng)濟足基礎南城毅有明頌星重甲點工法程項務目政府臭大規(guī)布劃和蠟大支跳持活動尼營銷贏在革XX船我要努創(chuàng)業(yè)以X春X棗勵業(yè)辦夢公室酬為主粒辦單角位,缸華龍速投資載公司地、X草X電獻視臺譜、新介浪山取東網(wǎng)永為協(xié)盞辦單燃位.艘向山駱東省蹤蝶發(fā)起界"贏皺在X筋X臣我腸要創(chuàng)紋業(yè)"操作胖方式杠通過哭報名帳——渾現(xiàn)場草陳述懂——內(nèi)專家潛答辯殖——湊創(chuàng)業(yè)蚊扶持艇——粘融資件平臺公等活動鉆營銷XX銀首家辛“5汪S商籮鋪銀謙行”該暨如部意會指百萬篩富翁壩俱樂愉部啟議動新可聞發(fā)咸布會通過改和X放X銀深行機杯構合事作，景給經(jīng)灑營客越戶擔淺保貸煩款2是0-猛80論萬元眼。對炮投資橫客戶摔實行易20申戶聯(lián)冷保的駱貸款藍方式產(chǎn)。如意擋會俱墳樂部晉實行濫沙龍便形式炒，和頌各種牢商會者合作欺，進趕行項籠目合亞作、重資金廣投融集資咨招詢、洪不定圍期講短座、賊論壇孫、交伙流、肢自助霉活動幫等，掀資格老條件打為1器00互萬資刷產(chǎn)以涼上的狗（包博括有靈形和除無形據(jù)資產(chǎn)蘋）商業(yè)舊招商拘優(yōu)惠美政策3年段免租減免密6年疊稅費財及相傳關行逮政費喬用車輛很綠色啊通行20蹈-8岸0萬面貸款決擔保特價艙房住惱宅購累買權子女物入學熱享受嫁市民起同等逢待遇住宅趕的破原解策郊略精準攻化地愉進行礦目標鈴客戶梅定位貿(mào)，并賠展開逆針對謊性地群推廣毒和促渡銷區(qū)域甚炒作儉：誰毀說城榮南不臘可以粗成為大城市斑的副打中心精裝舍樣板為間形吩象展藍示：短3套輝，針沙對投延資型料、年蠢輕婚禁房型乓、溫刃馨康干居型錦做不性同風取格的疲樣板督間。別墅殺風格脹外立構面的暮高雅乏形象層，將跌建筑佳立面弦形象賤創(chuàng)新周設計僅，面蒸子很揀重要商業(yè)枕統(tǒng)一乒經(jīng)營繳管理鮮時間芒，戲?qū)⑸躺n業(yè)晚姐上的蓋運營謝時間許調(diào)整疑到1影8：列00肥以前默，引順進商氧業(yè)四裂周的攻周界率安全委防護邊系統(tǒng)瘦。住宅羊建筑臘立面鵲形象目前泳XX雀地產(chǎn)它項目謀建筑惜風格惰單一拜，以妹簡約畏實用失的現(xiàn)曬代風誘格為才主，闖西方劈燕和歐集式建裝筑元抄素較快少，翼缺乏罷大膽部創(chuàng)新拒，具吧有東增方特底色的警歐式塞建筑波風格斗是市法場的飛空白沉點；咬建筑黑外立盾面設開計相逗對保遍守，靠線條菠缺乏放流暢貧，外攀立面吸色彩焰樸實干無華比。建議俊如意雕新城沾的住眨宅立婦面采勝用西迎班牙慘風格基。XX塞巨變樣板路間形澆象展商示樣板悠房是元捕獲今消費外者的設第二燦陣地依，展擾示的和是開貢發(fā)商因的實爪力，捐詮釋醫(yī)的是慘項目遲的定晝位和承未來菠的生素活方銷式。悠合理孝的樣敗板房些可以糕創(chuàng)造券一種促特殊拾的空抗間氣猶氛，距刺激路消費翻者的物欲望悶，達綠到銷辨售推推廣的繩目的追。樣頂板房和作為她開盤撒的常鉤規(guī)武寬器，除是成都功推姥盤的死前奏窩曲。樣板鋸間展愈示樣板構間展谷示樣板亮間展披示尋找丟聚焦剪主力席目標耗客群我們遞必須碌鎖定奪聚焦小的客屋群：周邊島客群鄉(xiāng)鎮(zhèn)收客群外來喉打工經(jīng)營口商家投資近客戶年輕網(wǎng)人婚名房精準受化營疾銷針對嬸市區(qū)位客群刻：XX固首席可墅質(zhì)粱洋房鴿，2膏0萬醒買個廈五星碼級的壩家向幸榮福出墊發(fā)！文興隆裂大街損向南煙3分擴鐘，侮把富盜康開兆回家詠！精裝練樣板革間：攝3套板，針塑對投偽資型轉、年陡輕婚熟房型纏、溫遼馨康鈴居型辣做不厘同風糧格的勝樣板閱間。精準都化營宵銷針對濁年輕戰(zhàn)客群遷:為愛栽而婚鳥，為眾婚而取房，勒2萬爺元大蝦禮包男為你伏辦嫁復妝！一天故午后呢,我邪翻開出相冊特,我填驚訝銅啦,敗22畢歲時耐的她愧,笑嶺容是卸那樣測的甜克美,知眼睛刑是那莫樣的柜甜美魂,象彎陽光戰(zhàn)女孩應那樣糞,象徑一朵復鮮艷離芬芳晴的花怖兒.我決曾定就就在今樂年的槐夏天劫,帶育她到留如意墳新城遠去買拾套1桂00倚平米億的書尺香雅呀居,您然后無為她缸租一掩間商到鋪,高告別荷我們償?shù)膼鄯角橹嚶?仰給她正一個缸意外移的驚昌喜.20絹12粒年全倆年期肆間，垂憑2旋01呼2年嶄結婚亦證購姥房，盆可獲垮得2口萬元疫大禮庭包（妹禮包腐1萬吳元購撲房代憲金券尚,8柳00歉0裝攤修代捐金券糕、2殃00煮0元衛(wèi)家電枝裝修扁代金牛券）精準慎化營附銷感動草XX美——勉10厲0個酒感恩最的人傘物（漿10傻0個浙感恩謙的故代事）精準齊化營王銷針對指經(jīng)營想客群乒：客條戶日事志15籃：0片0今盯天剛急做了還3筆是金絲慎小棗袍的大版生意15掀：0綁2兩蜓分鐘芳后回壓家坐袖在如莖意新敲城的堆陽光級露臺些里15放：1廉2煮翻了一坊杯咖記啡，鹽望著用人民機公園售里女峰兒玩鑰耍的幸背影椒，呼核吸著止楊柳蛇飄香單，翻肉著喜幫愛的塔20宴14麥年5