深圳市XX科技有限公司渠道建設(shè)與管理手冊(cè)

1深圳市興天下科技程渠道辛建設(shè)監(jiān)與管出理手評(píng)冊(cè)目錄線第一真局部味渠鴿道策待略和氏結(jié)構(gòu)臥設(shè)計(jì)荷4留一、蝦渠道降策略殿4學(xué)二、競(jìng)渠道敢分級(jí)巧與結(jié)話構(gòu)干5陸三、軌職能醉職責(zé)先6犬四、猜分工忠與協(xié)如作跟9能五、餃業(yè)務(wù)柴開展追方式章10督第二雖局部袋渠囑道建籌設(shè)熄12決一、翅渠道抽標(biāo)準(zhǔn)哨12蜘二、吼經(jīng)銷防商政更策碎13酒三、位渠道封拓展框14厘第三凍局部弱渠擇道管拴理梳21檢一、幅開展摧并管納理、僚效勞強(qiáng)經(jīng)銷披商的爆五條吐原那么緞21援二、系經(jīng)銷轉(zhuǎn)商培樹訓(xùn)圣21干三、競(jìng)經(jīng)銷幫商信蹤息反羅饋管溫理等22傍四、縮經(jīng)銷連商項(xiàng)詞目報(bào)指?jìng)涔茕伬碛?xùn)24腦五、我跨區(qū)掩域銷拒售管鈴理材25勇六、針經(jīng)銷渠商蹦考評(píng)錢評(píng)估彩26們第四托局部鋒渠架道提廟升抵30膝一、特渠道矮策略罪調(diào)整瞧30嫂二、御渠道富鼓勵(lì)移30誦三、錦退出安機(jī)制午32葡工程灘〔經(jīng)四銷商起〕合斥作協(xié)販議探34今標(biāo)準(zhǔn)羞表單瓜43孩經(jīng)銷罷∕坦代理蜂商信晨息、倘評(píng)估窩表馳43修經(jīng)銷旁商健∕端代理末商資帳格認(rèn)壽證審抵批表嚼44基市場(chǎng)森描述紹表竄46猴經(jīng)銷克商銷農(nóng)售人素員工導(dǎo)作日司報(bào)宜46歐經(jīng)銷提商／絹工程溫代理刺商工嚷作周礦／月福報(bào)戰(zhàn)47罰區(qū)域助巡訪皇方案稼表及48尾經(jīng)銷經(jīng)商信刺息資綁料表設(shè)49漆工程淺信息拴申報(bào)增表休49刷正常餡信用殖額度暢申請(qǐng)禁表悔50仔專項(xiàng)由信用蔥額度付申請(qǐng)接表成52骨第一診局部搏每渠道蘇策略摧和遠(yuǎn)結(jié)構(gòu)辨設(shè)計(jì)恨、遮渠道嗓策略鼓1陡、志總那么紅：厲尖刀腿直入壓：閥以辦厭事處恭為尖主刀直卷插重砌點(diǎn)目澤標(biāo)市飯場(chǎng)，愚在辦蜻事處午轄區(qū)像內(nèi)以胃直銷思方式述迅速法占領(lǐng)俗興旺扎市場(chǎng)路。用以點(diǎn)濫帶面古：丈在辦胖事處礦以外繪的空店白市咽場(chǎng)，碰開發(fā)賢省級(jí)塘經(jīng)銷拆商作抵為乒點(diǎn)積，轟借助惡省級(jí)遣經(jīng)銷棋商的雜資源番，鈴讓省假級(jí)經(jīng)薄銷商老自主喘開發(fā)卡、帶親動(dòng)地啊市級(jí)秧經(jīng)銷憑商這傅個(gè)刮面密，使駛興天輸下在都空白破市場(chǎng)巴迅速粱形成衛(wèi)以點(diǎn)暑帶面上的渠捕道網(wǎng)衣絡(luò)，班完成朱全國(guó)拆范圍欲內(nèi)的丑網(wǎng)絡(luò)酷覆蓋團(tuán)?，F(xiàn)2、儀區(qū)域你規(guī)劃餅區(qū)域怖辦事清處脂代表恐處鉛備蹄注辦華擔(dān)南元深圳仔、廣碑州臂東莞爸、惠酷州、壽中山夏海南叛、廣偽西泡、莊福挨建均實(shí)行珠渠道溝銷售場(chǎng)華她東牢上海補(bǔ)、杭倘州、額合肥經(jīng)徐州遭、溫訂州、撥寧波崖、蘇錯(cuò)州闊江蘇壩實(shí)行尊渠道捏銷售群華崇中敏長(zhǎng)沙柳、鄭殃州霜江西甘、湖恐北饒實(shí)行絨渠道京銷售監(jiān)華量北姓北京霞、沈鼠陽(yáng)、恥天津討、留青島替大連襲、濟(jì)疼南、緞煙臺(tái)慚內(nèi)蒙下、山廊西、笛河北賀、吉面林、槐黑龍蛾江實(shí)驢行渠技道銷都售俊西牽部愚成都撲、重救慶校陜西誤、云喪南、聰貴州梅、新奴疆、叫寧夏妨、甘劫肅、化青海枯實(shí)行蠶渠道鎖銷售釣說單明全深圳登、廣悲州、吧上海腎、北王京、氏天津梳、南將京、沫杭州郵、青觸島為畢一級(jí)夕辦事宅處。如福州耳、武妥漢、恰長(zhǎng)沙悄、成闖都、冶重慶健、沈奴陽(yáng)為懲二級(jí)錫辦事哭處。鋪昆明羅、西故安、繞合肥脊、鄭英州、臣南昌億為三地級(jí)辦聚事處闖。級(jí)3、胡辦事附處轄煮區(qū)渠床道策洪略進(jìn)3括.1些代表噸處凍辦事討處有盾選擇唐性地逃在部亮分地欄市級(jí)毅城市秧設(shè)置柳代表餅處，場(chǎng)代表執(zhí)處在液所在開城市鎮(zhèn)開展兇直銷線業(yè)務(wù)迎，盡每可能花使辦久事處產(chǎn)的直寺銷業(yè)屬務(wù)覆薄蓋更劑多地隙市。嗓3薪.2撇工程沿代理解商邊辦事社處或平渠道逝部在秘沒有言設(shè)置獎(jiǎng)代表紛處的會(huì)地市柱級(jí)城凱市開緞發(fā)項(xiàng)莖目代癢理商平，由借工程纖代理牽商開罪發(fā)當(dāng)股地市堅(jiān)場(chǎng)。糞利用醬工程餡代理且商對(duì)蘋當(dāng)?shù)貕臼袌?chǎng)悼的了擔(dān)解和炭人脈籌彌補(bǔ)傲辦事丈處的葛缺乏促，使華興天城下產(chǎn)晝品深胞入滲覽透到敘全省煩。燈4偉、倍空白輛市場(chǎng)南渠道守策略交4其.1絡(luò)省級(jí)悠經(jīng)銷昌商凈渠道灘部在式?jīng)]有所設(shè)置米辦事瘋處的煮空白尸市場(chǎng)袋招獨(dú)駛家省公級(jí)經(jīng)謙銷商亦。遮利用烏其人籠脈、桌資金漲和團(tuán)盾隊(duì)在第興天棄下完李全陌山生的規(guī)省市陜開拓茶全新喬的市拾場(chǎng)款，早失日達(dá)臘到興壟天下仍渠道辱覆蓋幼全國(guó)油的目氏標(biāo)歸。形4嗚.2嚴(yán)地市捏級(jí)經(jīng)接銷商潑省級(jí)米經(jīng)銷國(guó)商在茄該省罵范圍聞內(nèi)開然拓地屬市級(jí)珍經(jīng)銷老商，莊由地割市級(jí)盡經(jīng)銷聽商開靈拓當(dāng)混地市軟場(chǎng)。屑二懼、和渠道忽分級(jí)靈與階結(jié)構(gòu)父1、希渠道準(zhǔn)分級(jí)陡興天神下的奔渠道搜分為拐省級(jí)臭和地勇市級(jí)治兩級(jí)曲。峰成員翠包括混省級(jí)朵經(jīng)銷握商、灰地市仙級(jí)經(jīng)誦銷商咬和項(xiàng)費(fèi)目代欠理商顏三種仔。矛在辦陡事處襲以外窩的沃空白右市場(chǎng)涼，由帆渠道激部開容發(fā)省右級(jí)經(jīng)曬銷商惰〔第幕一級(jí)鮮〕侄，省迎級(jí)經(jīng)批銷商誤自主棚開發(fā)源地市窄級(jí)菠經(jīng)銷管商〔恥第二頓級(jí)〕我；在進(jìn)辦事燭處轄貌區(qū)，戀由辦努事處釣或渠脅道部泄開發(fā)島工程嚇代理較商〔渡第二漢級(jí)〕階。工程代理商代表處地市級(jí)經(jīng)銷辦事處省級(jí)經(jīng)銷商客戶渠道部銷售部俗2、趟渠道薯根本極工程代理商代表處地市級(jí)經(jīng)銷辦事處省級(jí)經(jīng)銷商客戶渠道部銷售部竟三純、閉職能蠶職責(zé)妹注：刊在本盤手冊(cè)割中部猴門的輩職能容職責(zé)貸僅限傍于與銹渠道襖相關(guān)師局部芹。貌1姿、讀渠道彎部嚴(yán)崗位下規(guī)劃的及崗偶位職披責(zé)恭1.傲1如渠道覺部崗趕位規(guī)弄?jiǎng)澏饲谰吭O(shè)貢置渠旁道部被經(jīng)理構(gòu)和渠便道主振管兩吼個(gè)崗殿，渠或道部鐘經(jīng)理禽1人律，渠趣道主煉管5鎮(zhèn)人，以按區(qū)顧域規(guī)述劃每辦個(gè)大蜓區(qū)由度一名貫渠道牽主管瞞分管差渠道月工作渾。告1.由2域渠道倒部主余要職器責(zé)釀1.毯2.蹦1監(jiān)招商堤政策現(xiàn)制定散?，F(xiàn)1.塊2.漫2壞渠道常招商道：通別過信直息收樂集、頃篩選愈、評(píng)為估、宇談判企直到卵簽訂跪經(jīng)銷往商合贈(zèng)同，左渠道兄部主感導(dǎo)在拋沒有孝設(shè)置番辦事泛處的汗空白除市場(chǎng)毅招省披級(jí)獨(dú)墻家經(jīng)幕銷商方，協(xié)深助辦雀事處懶在地覆市級(jí)眼城市藥開發(fā)槳工程讀代理抹商。闊1.卡2.悔3逐渠道村支持六：協(xié)辱調(diào)各摟職能期部門嘩對(duì)經(jīng)過銷商聲進(jìn)行沃銷售謎、市揪場(chǎng)、隱技術(shù)找及服芬務(wù)支村持。蹈1.吉2.鐵4赤渠道藍(lán)管理塘：協(xié)留調(diào)各慎職能顫部門辭對(duì)經(jīng)東銷商哈進(jìn)行停督導(dǎo)笨、培蹲訓(xùn)、篩信息狠反應(yīng)伙和跨萍區(qū)域饒銷售筑的管做理。永1.夸2.反5否渠道叉考評(píng)應(yīng)：主劍導(dǎo)各都經(jīng)銷皮商的埋考評(píng)巴評(píng)估縮。詢1.控2.葡6騰渠道泄鼓勵(lì)益：根俊據(jù)捏考評(píng)緒結(jié)果踏對(duì)經(jīng)足銷商欠進(jìn)行洽正激償勵(lì)或侵負(fù)激逃勵(lì)。慢1.掛2.哈7梳渠道犁調(diào)整雞：對(duì)漂運(yùn)行勿一年吉后的南渠道零進(jìn)行猛增減距和渠皆道整趙體策痕略調(diào)貨整。聚1.鬧3崗鑰位職攪責(zé)潑1.政3學(xué).1咐渠澇道部額經(jīng)理智崗位頂職責(zé)戰(zhàn)根本街情況督崗位快名稱鄙渠道豐部經(jīng)沾理證崗位斗編號(hào)逆所屬身部門柳銷售壟部哄直接腳上級(jí)小銷售央部朝總監(jiān)暈直接賢下屬吉渠道徐主管直崗位約晉升夕銷售賺部棋總監(jiān)釀崗位殼編制銀崗位沈設(shè)置丟目的戚加強(qiáng)決經(jīng)銷騎商開饑發(fā)和娃管理院，提孩快樂燙天下冶網(wǎng)絡(luò)袖覆蓋匪率，流確保精現(xiàn)款港現(xiàn)貨批業(yè)務(wù)袖量，癥提升欺興天潑下市蘋場(chǎng)份畜額和于市場(chǎng)東競(jìng)爭(zhēng)連力。川主要哈工作禾職責(zé)蹤和內(nèi)伴容闊參與領(lǐng)企業(yè)采營(yíng)銷討戰(zhàn)略筒的研贈(zèng)究和劃制定夸工作煙；沈全面泥負(fù)責(zé)端國(guó)內(nèi)籠經(jīng)銷蘇商管屑理工某作；虹協(xié)助租其他庸業(yè)務(wù)晌部門知的市班場(chǎng)開豬發(fā)和兵市場(chǎng)址管理絹工作鄰；富負(fù)責(zé)黎各項(xiàng)菊渠道帥銷售已指標(biāo)脆的分災(zāi)解并抵在各偵業(yè)務(wù)舍片區(qū)改落實(shí)韻；擁負(fù)責(zé)錯(cuò)渠道半部的童部門架管理間工作威；央負(fù)責(zé)療制定把本部暖門各冷項(xiàng)規(guī)攀章制泳度和喜工作饞程序貧;輪負(fù)責(zé)滅制定揮本部弦門資鋼金預(yù)翁算和羽各項(xiàng)連支出恢方案超。純負(fù)責(zé)斃制定范渠道酸招商四政策熔；澤負(fù)責(zé)您完成身經(jīng)銷商商管旨理和嘴效勞宿工作溉；扔負(fù)責(zé)甚大型叢經(jīng)銷腫商的騰開發(fā)掃管理酒工作芬；譯負(fù)責(zé)肺對(duì)渠灑道銷區(qū)售費(fèi)所用預(yù)西算、噴費(fèi)用渣支持疾和費(fèi)售用控丟制工綱作提裹出建軟議；嘴負(fù)責(zé)痛對(duì)經(jīng)傍銷商待的各轟項(xiàng)招它投標(biāo)嗚文件吉、銷挺售合掠同的篩審核型工作嫌；仇對(duì)銷劉售回愿款和陰各項(xiàng)哥應(yīng)收赴賬款天負(fù)責(zé)螺，負(fù)族責(zé)貨霧款和濾各項(xiàng)糕應(yīng)收予賬款洞的催羅收工鏡作輔負(fù)責(zé)業(yè)與企控業(yè)其漸他部膊門之廳間的興工作豆協(xié)調(diào)暢；柜完成鏈上級(jí)橋領(lǐng)導(dǎo)助安排堡的其擇他任濤務(wù)。蚊1.待3旁.2幕渠道奧主管量崗位護(hù)職責(zé)行：朗根本解情況織崗位塘名稱坦渠道緊主管狼崗位分編號(hào)繞所屬哀部門學(xué)渠道磁部犯直接供上級(jí)左渠道她部經(jīng)園理糠直接示下屬胳崗位妥晉升杠渠道介部經(jīng)喝理藥崗位難編制鹽崗位苦設(shè)置呼目的白加強(qiáng)懸各區(qū)濃域經(jīng)顧銷商交開發(fā)混和管亞理，泄提高喚區(qū)域懸內(nèi)興免天下猾網(wǎng)絡(luò)稈覆蓋狹率，架確保守現(xiàn)款牛現(xiàn)貨括業(yè)務(wù)淘量，玉提升活興天梢下市它場(chǎng)份折額和炒市場(chǎng)重競(jìng)爭(zhēng)鳳力。墨主要尖工作敢職責(zé)艙和內(nèi)俱容幸全面死負(fù)責(zé)唯分管炒大區(qū)返內(nèi)的階經(jīng)銷哀商開打發(fā)和面管理予工作符；賺協(xié)助敢大區(qū)悼?jī)?nèi)各沫辦事泄處的娘市場(chǎng)宋開發(fā)龍和市且場(chǎng)管飄理工候作；慕負(fù)責(zé)恩分管閘大區(qū)理渠道銳銷售責(zé)指標(biāo)忍完成括；阿負(fù)責(zé)從主持復(fù)分管盼大區(qū)歸的渠尾道招糟商工掛作；柏負(fù)責(zé)剖完成綁所轄衫經(jīng)銷糠商管檢理和她效勞持、支石持工純作；跡負(fù)責(zé)躍對(duì)經(jīng)懼銷商乓的各值項(xiàng)招輝投標(biāo)觀文件飽、銷些售合孝同的騾審核蜓工作貍；敢對(duì)所像轄渠榮道商蒼的銷怒售回縱款和蘋各項(xiàng)犯應(yīng)收侍賬款圍負(fù)責(zé)耽，負(fù)錢責(zé)貨暖款和押各項(xiàng)松應(yīng)收聾賬款量的催遺收工感作病完成均上級(jí)劈領(lǐng)導(dǎo)喉安排提的其坊他任行務(wù)。餓2、欺辦事單處課職責(zé)快2.母1牽主導(dǎo)戒在轄鄉(xiāng)區(qū)內(nèi)跨的兇工程燒代理紗商開三發(fā)憐工作皂。姑2.責(zé)2頃工程傲代理盼商鍛的銷為售業(yè)劍務(wù)支汪持。磨2.文3擺工程鉤代理塵商蠻的服瞞務(wù)支仍持。配2.尚4測(cè)執(zhí)很行公漢司對(duì)雪工程歡代理建商惱的市奉場(chǎng)支土持宵，短如廣疊告、煙物料越、各銅種活侍動(dòng)推狂廣等滋。件2.行5旨管理欄并協(xié)坑調(diào)項(xiàng)巡目代樹理商斗的項(xiàng)魂目報(bào)過備耽。仆3、禽經(jīng)銷許商庭3.挨1液省級(jí)尋經(jīng)銷使商針3.割1.口1聯(lián)在授少權(quán)范策圍內(nèi)稀開展對(duì)產(chǎn)品團(tuán)銷售搖。規(guī)3.該1.晚2閘開厚發(fā)地皇市級(jí)暴經(jīng)銷脊商得。笛3.托1.遍3科為地高市級(jí)揮經(jīng)銷始商提繪供支別持。揀3.磚1.擋4順向之渠道管部典反應(yīng)逃市場(chǎng)尊信息彼。忠3.萌1.約5炸協(xié)帶助公巡司在金當(dāng)?shù)厝邕M(jìn)行掀市場(chǎng)王推廣手。億3.拿1.辦6截向薪自己抹開發(fā)品的票客戶妹提供蝶技術(shù)攔支持駕和售摟后襪效勞唐。寸3.寨2唯地市嶺級(jí)經(jīng)深銷商燈3.盯2.公1呢在授撈權(quán)范社圍內(nèi)爸開展肥產(chǎn)品漆銷售豐。認(rèn)3.暈2.膜2麻向省向級(jí)經(jīng)著銷商暢反應(yīng)組市場(chǎng)座信息膝。柿3.供2.捆3徐向客議戶提巧供基干礎(chǔ)的激技術(shù)渠效勞本?？?.佛3項(xiàng)傍目代四理商棟3.彼3.柴1隨以項(xiàng)百目運(yùn)狐作方狀式開常發(fā)客述戶。經(jīng)3.門3.謝2鼠向辦堂事處品反應(yīng)林市場(chǎng)些信息補(bǔ)。硬3.凳3.池3表向客朋戶提瞎供基系礎(chǔ)的遮技術(shù)辭效勞訊。傻3.水3.飛4漸跨區(qū)使域銷團(tuán)售的外工程棋報(bào)備通。萌四樹、謝分工量與協(xié)雨作控1、泛分工箭渠道紀(jì)部對(duì)陽(yáng)辦事娘處以晨外〔銳空白策市場(chǎng)趟〕的平經(jīng)銷愈商婆進(jìn)行書管理密；辦所事處唱對(duì)轄涉區(qū)內(nèi)掙的經(jīng)總銷商掠進(jìn)行裳本地翁化館管理燒。妥辦事辮處與時(shí)經(jīng)銷刷商分近別在疼規(guī)劃展區(qū)域影開展瑞銷售教工作盜。桃2、旋協(xié)作籍2.沈1瞎渠道臂部協(xié)鞭助辦玻事處墊開拓析轄區(qū)吊內(nèi)的蘭工程夫代理壘商。布2.狡2踏辦事拾處協(xié)亡同轄握區(qū)埋工程渴代理麗商開觸展銷堤售，拴必要拜時(shí)公租司大霞客戶酒部也車將協(xié)緞同參坐與。蹤2.絕3渠猜道部漁協(xié)調(diào)劈各部超門協(xié)慘助經(jīng)述銷商盈在區(qū)懸域內(nèi)輩開展股市場(chǎng)缸推廣那么活動(dòng)思。思2.中4鐮渠道織部、絡(luò)辦事哲處以妥及各棕級(jí)經(jīng)袖銷商箏協(xié)作啟完成葡市場(chǎng)依調(diào)研利和市煮場(chǎng)信求息反雄饋工炕作。威五董、疏業(yè)務(wù)智開展鑼方式萬本節(jié)假主要陶圍繞攤經(jīng)銷雪商和救工程亂代理燈商的違業(yè)務(wù)志開展委展開秘，就免各環(huán)盆節(jié)相吊關(guān)部跌門的能協(xié)同旋配合條工作駕做相趣應(yīng)闡殲述。斯1、坦業(yè)務(wù)散開展激模式玻圖絮2、役客戶旗開發(fā)姿2.考1羞經(jīng)銷案商幣或另工程覆代理記商：校利用天原有挎客戶脖資源歡、市浸場(chǎng)運(yùn)殲作手寬段、轎客戶駕信息固獲得扯方面新所具漁有的盾優(yōu)勢(shì)度開發(fā)害客戶錫。想在客滔戶開話發(fā)過貸程中挖，經(jīng)胖銷商極團(tuán)隊(duì)著中，漢銷售贏人員議負(fù)債關(guān)收集扭信息編、信椅息評(píng)違估和軍拜訪靠客戶躁，技床術(shù)人庭員負(fù)也責(zé)售傾前支什持，蘭如咨饞詢、然技術(shù)爆交流擇和初般步演民示等窯。摧2.弦2甘渠道逃部洲或辦挪事處懼：幫挪助經(jīng)配銷商暑或項(xiàng)矩目代捕理商青分析掙客戶枯信息蟻、必倒要時(shí)癥協(xié)同舌拜訪做客戶倦，提圓供必爬要的規(guī)業(yè)務(wù)繩指導(dǎo)栗。較2.居3技暑術(shù)支劃持部蠶：當(dāng)稼經(jīng)銷必商珠或項(xiàng)泉目代音理商氣在客贏戶開欠發(fā)過幣程中茶遇到妙疑難聲技術(shù)命問題鄙時(shí)給耀予解愉答甚散至現(xiàn)纏場(chǎng)支納持。孫3、布產(chǎn)品男推廣圾3.銅1腳經(jīng)銷補(bǔ)商用或最工程孫代理崗商：肉興天勺下難組織蜻的夏展會(huì)妄、推賤廣會(huì)餅、技煮術(shù)交勤流會(huì)禮、產(chǎn)廢品演薯示趟及嚴(yán)樣板瀉房曉工漸程等揮產(chǎn)品糾推廣勺活動(dòng)坑，平負(fù)責(zé)圓邀請(qǐng)臭目標(biāo)跌客戶質(zhì)及短事后紋跟進(jìn)械；自暴主組男織上利述產(chǎn)文品推厲廣活侍動(dòng)。彈3.世2末辦事膜處或襲渠道麥部異：抵協(xié)同喇對(duì)客嗽戶進(jìn)匆行產(chǎn)畢品推蒜廣，申必要場(chǎng)時(shí)渠尖道部逼協(xié)調(diào)顯利用俊公司同其他妖資源棍，如酷邀請(qǐng)選行業(yè)昆專家貼等塔。貓技術(shù)填支持圖部：慘對(duì)所截有產(chǎn)級(jí)品推禽廣活哀動(dòng)進(jìn)掉行必附要的煙技術(shù)浩支持弊。失4、岡工程衣運(yùn)作長(zhǎng)4.嗚1經(jīng)動(dòng)銷商任或尖工程正代理甘商：餡從立服項(xiàng)撒、特跪殊需際求功途能開頭發(fā)、兆投標(biāo)填、供種貨到念工程太結(jié)束緞的過姑程主降導(dǎo)惑、跟綁進(jìn)、鼻公關(guān)脅，膀期間例保持嚷與興浴天下述公司肌之間支的緊碰密溝微通聯(lián)某系。棚4.冷2求渠道室部噴或辦常事處大：漂全程垃跟蹤場(chǎng)工程瓶的進(jìn)韻展，亞以公宿司優(yōu)敲勢(shì)資酒源協(xié)魔同經(jīng)框銷商校推進(jìn)仍工程陣。桿技術(shù)腫支持染部：項(xiàng)協(xié)助越制作呀技術(shù)榆方案陳，制余作標(biāo)徹書及飽其他評(píng)技術(shù)船支持旱。喉5、赴售后銷效勞巡經(jīng)銷芝商通錫過公微司的頌培訓(xùn)膚后對(duì)麻客戶守進(jìn)行完根底押售后瞎效勞告，復(fù)劈雜情愁況經(jīng)俱銷商轟解決羅不了未的，敞辦事示處或懲公司桿技術(shù)油支持促部協(xié)齒同進(jìn)醫(yī)行售她后服重務(wù)。啄6、漂技術(shù)辱支持另技術(shù)場(chǎng)支持克包括扎售前應(yīng)接受值客戶歪的咨缺詢、箏初期騎的產(chǎn)積品演豈示以骨及售飯后為厭客戶艷進(jìn)行姨設(shè)備吃根底滿維護(hù)俘知識(shí)殲的培顯訓(xùn)等戲，由捉經(jīng)銷示商主現(xiàn)導(dǎo)，清辦事紹處和仍技術(shù)止支持兇部翻協(xié)同傭完成階。找詳細(xì)懲協(xié)同鼻方式瑞參捉見?旺效勞立手冊(cè)碎?。服第截二洪局部債花渠道下建設(shè)辯、激渠道脅標(biāo)準(zhǔn)嶄1、細(xì)省級(jí)銷經(jīng)銷木商標(biāo)澇準(zhǔn)雙1紡.1座正規(guī)常公司哲：語(yǔ)有合凈法經(jīng)使?fàn)I執(zhí)朋照卡，能賣獨(dú)立升承當(dāng)內(nèi)民事地責(zé)任顛，有駝固定扮的辦燦公場(chǎng)所所司。南1.條2專湯業(yè)團(tuán)糊隊(duì)：失有獨(dú)隙立運(yùn)科作皺興天溝下項(xiàng)醒目的翼團(tuán)隊(duì)遷：其涂中銷押售人級(jí)員3版-5即人，漿管理右人員墳1人慎及技蘇術(shù)、耀客服蜘各1哈人?？?.濾3找運(yùn)作武資金斗：乳有一污定資芳金實(shí)和力，種能維肥持興撤天下淺工程型正常燥、健子康運(yùn)養(yǎng)作。號(hào)1.纖4往同業(yè)期經(jīng)驗(yàn)銜或資章源彎：嘴具備面兩年尖以上節(jié)安防沃行業(yè)鹽經(jīng)驗(yàn)沾，或折有豐癢富的敢該行成業(yè)客袖戶資章源。雅1.戚5夸經(jīng)營(yíng)音理念桿和思監(jiān)路：撞認(rèn)同序公司擔(dān)經(jīng)營(yíng)極理念翅，愿鑄與公籮司結(jié)判成戰(zhàn)饞略同傅盟，承共同廉開展陽(yáng)。燃1蚊.快6甚網(wǎng)絡(luò)鮮實(shí)力者：旱形成裕信息災(zāi)收集堡、反川饋的旗快速庫(kù)通道宵，并薦能將銀公司夜的品歷牌、圍產(chǎn)品遣快速絲展示碑給目檔標(biāo)客跑戶。服1附.臣7良猶好的采信譽(yù)瞞度貌：果良好批的信像譽(yù)是喊順利鹽開展祝一切欺商務(wù)假設(shè)活動(dòng)促的基沫石，哥在客占戶面索前，走經(jīng)銷判商的貨信譽(yù)亭就是獻(xiàn)公司慘的信火譽(yù)。占1驕.在8較惕強(qiáng)械的銷撲售實(shí)箭力擔(dān)：?jiǎn)驹讷@頃取各羽種有布效信束息后始，面馬對(duì)客獄戶經(jīng)乳銷商共需要末臨門愁一腳燃最終胖順利棗促成超交易篩的實(shí)這力。暑1蛋.艘9較焰強(qiáng)痕的社細(xì)會(huì)公葵關(guān)能衰力刊：核在可頂視對(duì)賣講產(chǎn)稀品的調(diào)整個(gè)貝銷售寇流程擺對(duì)公刑關(guān)能棍力要零求較汪高，池公關(guān)該是成嶄交的掙關(guān)鍵亮因素?cái)?shù)之一呀，而純且假設(shè)摟通過辣公關(guān)糧能與可行業(yè)腫大客配戶合物作，鳥那么事六半功郵倍。轉(zhuǎn)1損.夠10逝經(jīng)銷需商的直管理轟能力階：芝有良窮好的菌管理隔，公統(tǒng)司的卵市場(chǎng)味政策獎(jiǎng)才能喝得以距有效立執(zhí)行醬，保尾證市遲場(chǎng)持測(cè)續(xù)發(fā)撤展地。椒2、砍地市面級(jí)經(jīng)陵銷商患標(biāo)準(zhǔn)稿地市瘦級(jí)經(jīng)藍(lán)銷商姨由省焦級(jí)經(jīng)嗚銷商需自主任開發(fā)飾，報(bào)窄渠道液部備稱案。俗3、紡工程摩代理饞商標(biāo)凡準(zhǔn)孟3.倚1法餓人或賊獨(dú)立邪民事仗責(zé)任硬人。旅3.綱2同化業(yè)經(jīng)揪驗(yàn)或接資源創(chuàng)：敵具備鉛兩年濱以上也安防助行業(yè)座經(jīng)驗(yàn)投，或唇有豐醉富的鎮(zhèn)該行拋業(yè)客屋戶資暖源。粱二耗、鎮(zhèn)經(jīng)銷盲商政鑰策運(yùn)1、內(nèi)產(chǎn)品鉗支持酬1.宏1輔按質(zhì)犧、按庭量、麗按時(shí)樸向客糖戶提慶供合垃格產(chǎn)憑品籌。識(shí)1.犯2擔(dān)可根立據(jù)客抬戶的盛實(shí)際明工程蜘情況翻，提做供定訴制服疼務(wù)躺。古1.東3涉所有僑產(chǎn)品品都由顆興天割下酷提供你第三枝者所10榜萬元虎人民規(guī)幣藏金額蔽產(chǎn)品支責(zé)任權(quán)保險(xiǎn)糟。扶1.蠢4臂購(gòu)置錫前請(qǐng)芹確認(rèn)計(jì)規(guī)格椅，產(chǎn)錯(cuò)品柜(聽未開雕封鹽)呈可更閃換類緩型，堵但不拾予退悼貨。演2貪、艙物料啊支持路2.工1朱提供遺興天中下產(chǎn)阿品手桂冊(cè)增。怪2.弱2賺提供冷興天紗下產(chǎn)肆品檢頃測(cè)報(bào)員告和支案例預(yù)手冊(cè)拉。疑2.蝴3蘿提供巡經(jīng)銷孩商市儉場(chǎng)運(yùn)晉作手閃冊(cè)杰。誠(chéng)2.擋4扒提供祖興天冊(cè)下產(chǎn)段品介稍紹和掏安裝帶方法倉(cāng)的光血盤罵。沙2.償5捷提供尤興天置下產(chǎn)鎖品的彈安裝纖加注凡專用使工具贊。溉3今、扶銷售裹支持刻3.暑1初渠道起部、豬辦事呢處嚼協(xié)助勞經(jīng)銷塘商痕和項(xiàng)壞目代國(guó)理商渾進(jìn)行耗售前逝、售翁中、件售后廟的跟可蹤服迅務(wù)及必與公童司的慣協(xié)調(diào)由工作知。殲3.掌2義協(xié)助樸經(jīng)銷餐商拜疲訪重步點(diǎn)客臺(tái)戶，蜂增強(qiáng)繩客戶串的合膊作信稀心。輛3.駕3擦提供覽成功陵的市賣場(chǎng)運(yùn)時(shí)作模妄式、撿樣板騙市場(chǎng)贊供各群經(jīng)銷護(hù)商參林考?？?.揉4意確定倚有利寨雙方收價(jià)格芬體系統(tǒng)，提鍬供價(jià)林格保狠護(hù)、棄返利餓、折釋讓等徹支持識(shí)，具姓體按踩公司廈有關(guān)喇價(jià)格讓政策教操作找。怪3.甚5葬協(xié)助葡經(jīng)銷禿商提點(diǎn)供有乓關(guān)市租場(chǎng)與您客戶您信息宿。由3.踏6手進(jìn)行剩相關(guān)滋產(chǎn)品芽促銷英方面碑的整題體支太持。隙4刊、撈市場(chǎng)礦支持就4.龜1奇提供功行業(yè)卡網(wǎng)站旺、芳專業(yè)掛雜志鎖的產(chǎn)稀品宣反傳推猶廣的墊軟文敬支持?jǐn)n。焦4.蒜2鍋參加匯行業(yè)薯性的糧相關(guān)桶會(huì)議慰及展忍會(huì)，冊(cè)進(jìn)行港宣傳搞推廣斤活動(dòng)億。鈴4.癥3毫協(xié)助逃經(jīng)銷稍商策勒劃地割區(qū)性款的推漲廣、那么公關(guān)瀉活動(dòng)版。陰4.成4細(xì)建立恭經(jīng)銷泥商交賺流平騾臺(tái)，搬辦一候份專聰刊；大每年賽召開遲一次屋經(jīng)銷號(hào)商轟聯(lián)誼舉會(huì)，熟為各盜地經(jīng)鈔銷商升提供播最好扶的營(yíng)惱銷和選管理優(yōu)資訊利，交狠流市彩場(chǎng)經(jīng)配驗(yàn)。做5鉤、迅技術(shù)鞏效勞濃支持害5.餓1紫經(jīng)銷馳商簽伶約后鉆，公適司負(fù)報(bào)責(zé)培萌訓(xùn)經(jīng)宗銷商蠟工程莖技術(shù)督人員兼。經(jīng)谷考評(píng)秤合格筐后，效核發(fā)米上崗呆證。改5.盜2擇經(jīng)銷鉤商和璃工程慈代理半商在番銷售貴過程宣中興嶺天下鬼技術(shù)惜支持左部和訓(xùn)辦事誓處提滲供協(xié)蘋同技匪術(shù)服輸務(wù)支懂持。偵5.情3善提供繪經(jīng)銷茂商苗工程熔指導(dǎo)剃手冊(cè)演3旺本，您專用胞施工井工具音2慚套。件6聾、末媒體驅(qū)廣告借支持拋6.昂1慈在厚安防敏、地齒產(chǎn)患或其周他炒相關(guān)找專業(yè)歇雜志絨、網(wǎng)焰站投考放廣逝告。辨6.切2傘在相稀關(guān)行宮業(yè)報(bào)合紙或柔專業(yè)犬雜志禽上投神放軟斬文。屈6.暈3冷籌劃夠新聞布事件烘。勒7頌、領(lǐng)區(qū)域撿保障脂支持抬7.泰1新為充類分保賓障經(jīng)綱銷商瓦的利覆益及此市場(chǎng)水空間罰，本興天木下煉公司削嚴(yán)格案按照碰合同秘約定核，規(guī)懲范每屋個(gè)經(jīng)櫻銷商食的經(jīng)餓銷區(qū)研域。語(yǔ)7.莊2規(guī)原那么似上一架個(gè)省卻只簽偏一家倒獨(dú)家錢省級(jí)姿經(jīng)銷宅商央，悔省級(jí)礎(chǔ)經(jīng)銷貍商在頂該省渴自主災(zāi)開發(fā)慚地市參級(jí)家。者7.滋3兔對(duì)于微沒有臭省級(jí)譜經(jīng)銷率商的精區(qū)域區(qū)，嚴(yán)揀格劃菠分桐地市鋼級(jí)股經(jīng)銷臺(tái)商運(yùn)的區(qū)常域。熔三慨、刺渠道切拓展版1派、彎渠道初拓展霞主要制程序鳴渠道穴拓展只流程紋圖嫁部門理經(jīng)銷跨商傻辦事跟處鴨渠道院部鄭銷售捐部總姻監(jiān)完副總濫經(jīng)理殲操作叮要點(diǎn)超節(jié)點(diǎn)瑞A文B嬌C埋D扣E鄉(xiāng)1號(hào)2益3耗4伙5含6攀7開始信息開始信息匯總、篩選合作洽談審核簽訂合同結(jié)束信息提交信息收集經(jīng)銷商評(píng)估審批蠻A1爸、B剩1、軋C1炎，渠畏道部兵和辦巴事處絨進(jìn)行倘經(jīng)渠梨道信孕息收嚴(yán)集，猾建立倚?經(jīng)外銷廢∕郵代理籠商信季息、凈評(píng)估亮表?鋤。仿意向披經(jīng)銷舌商主商動(dòng)提散交貸信息傍，填明寫?輔經(jīng)銷管商資嚷格認(rèn)澤證審爽批表雖?和魯?市嚼場(chǎng)描冊(cè)述表訴?宮。金B(yǎng)算2光、C趴2歪，渠于道部?jī)芍鞴苓m、辦奮事處縣經(jīng)理徒對(duì)信密息進(jìn)收行匯齒總、蜘篩選喜。旅B2欠、C凱2擠，渠頌道主萌管、弦辦事腎處經(jīng)崗理惕與潛伶在經(jīng)庭銷商掛進(jìn)行何合作旋洽談蹈，必稀要時(shí)堤銷售根之間申和副斧總協(xié)限同談悼判。惠B4牛、C烤4。繳渠道剪部、只辦事鴿處對(duì)汗?jié)撛趶?fù)經(jīng)銷柿商嶺評(píng)估遼，完虧善?連經(jīng)銷局∕姐代理煩商信涂息、用評(píng)估苗表?暮并提田交?乒經(jīng)銷銀商資嗓格認(rèn)章證審雖批表側(cè)?啞。句D5行、E池5聞,銷壯售部獲總監(jiān)卵對(duì)評(píng)膏估結(jié)互果進(jìn)寫行審?fù)砗丝p，并森交副盛總經(jīng)衛(wèi)理審雖批彎。茅B6途、C巷6，執(zhí)審批鍬通過喚，舊由渠魂道主育管、識(shí)辦事動(dòng)處經(jīng)擊理分韻別與顫經(jīng)銷府商、燭工程沒代理嗎商簽辱訂合于同。皺1.投1搜蹤集潛棍在經(jīng)股銷商挨資料筐各耀渠道倍主管冰和辦欠事處恩經(jīng)理蒼負(fù)責(zé)齡了解夢(mèng)和考糕察各旅區(qū)域既內(nèi)熄安防屬經(jīng)銷慌企業(yè)盜或相朗關(guān)企溪業(yè)恩的情培況，定對(duì)于買具有創(chuàng)較強(qiáng)敲實(shí)力惰和經(jīng)姨銷任興天逝下蜻產(chǎn)品楊意愿金的經(jīng)撫銷商震，建睬立?御經(jīng)銷扭∕板代理鉗商信構(gòu)息、器評(píng)估在表?求〔見脅附表茂〕豬，并擦將檔耽案遞帶交到吸渠道臟部，刪由漫渠道旋部統(tǒng)妻一管福理。捐1.躍2由氣潛在盈經(jīng)銷首商提飼出申互請(qǐng)他潛在初經(jīng)銷丟商提紹出申最請(qǐng)，霜填寫鈔?賤經(jīng)銷瘋商資減格認(rèn)劫證審浸批表侮?傳，并黎填寫糠?市句場(chǎng)描憤述表犧?談豐談對(duì)李市場(chǎng)秧的認(rèn)杜識(shí)和葵設(shè)想六，胖與循營(yíng)業(yè)粥執(zhí)照炒復(fù)印誓件、嬌企業(yè)皂資信區(qū)證明般、企奔業(yè)簡(jiǎn)東介及究經(jīng)營(yíng)乳情況兔說明各等相紛關(guān)資宵料一律起提勇交所轟屬烏渠道惱主管閘或辦蠶事處炕經(jīng)理精，贈(zèng)渠道肺主管鴨或辦熊事處珍經(jīng)理侍審核拼后提焦交汗渠道件部，景由同渠道云部備憂案。售1.于3對(duì)元侯選該經(jīng)銷扣商的埋考察攏評(píng)定質(zhì)渠道梨主管悟、辦犧事處暗經(jīng)理奉對(duì)篩址選出達(dá)來的平信息遍進(jìn)行獨(dú)評(píng)估季，完昏善滴?經(jīng)徑銷規(guī)∕漸代理呢商信史息、膠評(píng)估監(jiān)表?史。好根據(jù)講區(qū)域謹(jǐn)?shù)氖挟a(chǎn)場(chǎng)容魂量、同興天盯下錄產(chǎn)品孫的銷丑量、翁經(jīng)銷河網(wǎng)絡(luò)家的實(shí)涌際情背況以熱及公連司經(jīng)贏銷網(wǎng)右絡(luò)的宜開展卸方案挪，對(duì)模經(jīng)銷姿商進(jìn)精行篩拿選評(píng)倒價(jià)，梨確定灣其是固否適榨合作飾為釋興天手下侍的經(jīng)共銷商湯，并發(fā)確定忌該經(jīng)泛銷商娃級(jí)別耕。快銷售妹部總腹監(jiān)對(duì)攔評(píng)估班結(jié)果魔進(jìn)行巨審核蓮。盼1.怖4與仰侯選藍(lán)經(jīng)銷琴商談宗判骨1.洞4.證1妖一般恒省級(jí)膏經(jīng)銷寧商的頃談判具由負(fù)誤責(zé)該估大區(qū)衛(wèi)的渠偏道主畝管進(jìn)那么行，港重點(diǎn)蛾經(jīng)銷殿商的趙談判儲(chǔ)由渠法道部男經(jīng)理悉和銷筍售總禍監(jiān)出期面進(jìn)嘗行。攏1.調(diào)4.轎2惠辦謀事處漿下轄伙的項(xiàng)縫目代謠理商蘋由辦防事處聲經(jīng)理碑與其妄談判懸。打1.銳4.紙3劍地放市級(jí)浸經(jīng)銷幫商由劍省級(jí)董經(jīng)銷耀商自油主談援判。鳴1.森4.氏4風(fēng)因各廳經(jīng)銷將商的納具體再情況件不同廚，合繼作意嬸向及續(xù)詳細(xì)待條件命也各怠不相刮同，雞談判信中應(yīng)理堅(jiān)持域公司撿的根脊本利盛益，緒并注農(nóng)意區(qū)頂別對(duì)甚待，醫(yī)靈活恰運(yùn)用垂。陰1.狀4.抹5腳約束陣條款堵必須潛完備濕，以烈防問駛題一汗旦出籮現(xiàn)，稈給公趴司造役成大兔損失摘。丙1.異4.膠6霸合同道期限求應(yīng)適沉度，超一般走以一鼓年為浙限，崖以便似公司銷根據(jù)邁合作討效果征及合荷同執(zhí)腫行情月況，晝及時(shí)士變更女和終冬止合扒同。舒1.皆4.功7垂合同幣起草犬時(shí)，囑可以澡先讓然對(duì)方抹提供執(zhí)合同姑文本航，這今樣可懲以把臂對(duì)方數(shù)“嗓亮棗〞帖在明典處，款排除蔬對(duì)方懶隱藏童的否“蹦陷阱炎〞躺，我寫方可患以爭(zhēng)算取主殺動(dòng)。響1.慕4.要8異合同德文本墊標(biāo)準(zhǔn)澡雙方這行為飽的法賭律文粘件，墊必須帆慎重稍推敲川，尤竭其是味細(xì)節(jié)撐要格淺外小搖心，付概念輔模糊脫不清槍的條盞款不吊能使雀用，學(xué)以防顯今后預(yù)“老扯皮爸〞鮮。申1.院4.場(chǎng)9竟合同筍簽約享前雙仙方應(yīng)丑提供滿齊備幼合法換的經(jīng)隸營(yíng)證觀件，拋同時(shí)辯要復(fù)姓印存凳檔。劇1.燙5合孔同評(píng)織審與控簽訂猾1.搖5.區(qū)1胖合同矮簽訂腿前渠搖道部客將?散經(jīng)銷沿商煙∕朋代理吧商資菊格認(rèn)織證審貿(mào)批表年?與脖合同承一起姑交由蟲渠道孝部會(huì)等同銷跪售部侍總監(jiān)闖和副秀總經(jīng)終理對(duì)設(shè)省級(jí)悶經(jīng)銷擔(dān)商進(jìn)剖行評(píng)炭審。尚1.朽5.票2夏辦事劑處會(huì)真同渠批道部控主管籠和銷蒸售部尖總監(jiān)蘆對(duì)項(xiàng)釀目代滔理商構(gòu)進(jìn)行騾評(píng)審免。暖1.飼5.踩3登省級(jí)想經(jīng)銷層商對(duì)敗地市熱級(jí)經(jīng)燒銷商食進(jìn)行墻自主蹦評(píng)審冊(cè)，渠詳?shù)啦康绿峁┠脜⒖荚敢庖娀?。奮1.隔5.瑞4蒙雙嚴(yán)方共必同起器草的炮合同琴定稿休后，醋先上爬報(bào)公饞司進(jìn)珍行文雪本審染核，曾假設(shè)存懷在問閑題時(shí)李要進(jìn)裝行再四修改咬。揭1.鴨5.話5梯省級(jí)亞經(jīng)銷央商合架同由底渠道籌部與有之簽松訂，座加蓋尿公司前公章仆；走工程第代理下商合艙同由販辦事脾處與定之簽倆訂，班加蓋莫公司潑公章糠。土1.盤5.翠6豆有關(guān)佩資料媽，如可對(duì)方跪的營(yíng)刑業(yè)證林件等船，應(yīng)常當(dāng)有舒詳細(xì)滋的復(fù)剪印件準(zhǔn)和所無簽合濁同一脫起存粘檔備傻查。同1.矮5.灶7殿合同殖簽訂巷后，熟交脫渠道腿部統(tǒng)嘗一存娛檔。含1.找5.趁8跟地市畏級(jí)經(jīng)要銷商慣合同鍵由省炭級(jí)經(jīng)疫銷商搭與之踐簽訂秧，加瘦蓋省虹級(jí)經(jīng)萌銷商即公章恥并留械復(fù)印削件給慈興天艦下渠精道部粉備案數(shù)。醋1.污6頒認(rèn)發(fā)證鑄書及游標(biāo)牌婦興天膀下床給經(jīng)津銷商孫頒發(fā)紋經(jīng)銷刷商資敗格證室書及塞標(biāo)牌陳。經(jīng)拼銷商寨開始眨享受封公司熱相應(yīng)街的商濃務(wù)政鮮策。剝2居、洞經(jīng)銷元商阻候選鮮對(duì)象手2恭.1災(zāi)弱電忠行業(yè)見其他皮以房寨地產(chǎn)績(jī)開發(fā)壟商或備系統(tǒng)脊集成袍商為予目標(biāo)昆客戶銜的經(jīng)嗓銷商刃。子2藥.2榮大型出建材釀經(jīng)銷隙商耽。嫌2烘.3利大型塘裝飾歇工程勇公司餡。塞2辰.4吳開發(fā)們商或扮系統(tǒng)烈集成詢商特殿殊關(guān)底系人丈。返3肯、障尋找趕經(jīng)銷呈商刷〔信禿息收陡集〕業(yè)的途顛徑鞏3.墊1率為目牽標(biāo)客狡戶的眾經(jīng)銷攜商，妻如監(jiān)解控類押、磚對(duì)講斧類、福門禁蕉和防陳盜報(bào)責(zé)警類雞等，績(jī)目標(biāo)譽(yù)直接依有效邪。尤尸其是特假設(shè)能析成功播策反呢同行襲業(yè)務(wù)漏競(jìng)爭(zhēng)再對(duì)手敏的經(jīng)精銷商搏，既票能高灰效利辜用經(jīng)紫銷商待現(xiàn)有艦的資啦源，屈又艷直接絨打壓盾了競(jìng)掏爭(zhēng)對(duì)拾手。騰3自.2慮利用罵展會(huì)騙收集爛信息央：棵到展魯會(huì)找債工程兔找廠表家已杠經(jīng)是道經(jīng)銷鋼代理興商的規(guī)慣性撒思維疫。所興以參該加安卸防和軋地產(chǎn)必相關(guān)擔(dān)的行贏業(yè)展弄會(huì)，膠對(duì)開民發(fā)經(jīng)野銷商抽針對(duì)副性比爬較強(qiáng)游。忍3幻.3唉網(wǎng)絡(luò)牢招商蝶：利晝用諸嗎如班阿里煙巴巴被等電算子商炎務(wù)網(wǎng)呆站發(fā)具布?玉招商蔑方案清書?陶，是纖最節(jié)蚊省成城本的巡招商嚼方式際。龜3鵝.4沈公共紅信息光渠道素：公紹共信允息渠析道包趴括黃智頁(yè)、鋤網(wǎng)絡(luò)茄等，謝從此卻處獲散取信巧息時(shí)芒具有路快捷您性、竟直接漠性、辣盲目戚性、眠滯后壽性的分特點(diǎn)英，是判最為罩根本房的信蒜息獲該取途供徑之內(nèi)一，帳但由現(xiàn)于盲禾目性篩、滯繳后性移的存須在，奉從此講途徑糾獲得桌的信撇息要獅核實(shí)憤其真邪實(shí)性預(yù)、有神效性坡以及鑼時(shí)效匙性。稿3因.5盛行業(yè)胳協(xié)會(huì)鴉：綠行業(yè)僅協(xié)會(huì)鋸是行希業(yè)中昨的專壓業(yè)組姓織，越通過婚其運(yùn)睜作，膊第一匠，可禾以促命成與麥目標(biāo)螺企業(yè)郊進(jìn)行皮技術(shù)快交流也，從毯而與藏其技潑術(shù)人奴員建退立聯(lián)雨系，家再通址過公賊關(guān)，井從技柳術(shù)人饅員處臭獲得停相關(guān)涌信息賠；第瀉二，稀行業(yè)忍協(xié)會(huì)倚里的寄局部著人員襲也有庸來自帖于其惑行業(yè)西內(nèi)的川企業(yè)暈，因站此行懶業(yè)協(xié)錢會(huì)成腦員的別個(gè)人興的社肅會(huì)關(guān)隙系也窮是獲且得相植關(guān)信慚息的充有效柄途徑柿之一項(xiàng)。從究行業(yè)顆協(xié)會(huì)投獲取魚信息智具有脂準(zhǔn)確所性、售間接顆性、岔功利嚷性、沾被動(dòng)但性的淺特點(diǎn)頌，是掃最為瀉根本廟的信幻息獲咽取途煌徑之扭一，冠但由賽于功倉(cāng)利性秧、被氣動(dòng)性論的存太在，惱采用天此種探途徑讓要考蹲慮費(fèi)超用及怪本錢禿的投視入，嚷同時(shí)睜在實(shí)厚際運(yùn)很用中攜要注晶意被機(jī)動(dòng)因覽素控咸制問蘋題?；?慨.6你同行謀：虧同行鈔、朋逢友的系信息致一般隸較準(zhǔn)憐確，諷但信披息量鹿可能罪較少犁，是抵獲取吩信息辰的主殖要輔斬助手脹段之貝一。雨4坊、物經(jīng)銷蘆商選冶擇碑關(guān)鍵煉點(diǎn)球4煤.1即選擇瓦經(jīng)銷懲商時(shí)橡的動(dòng)幫作流膛程中翅常見朋誤區(qū)街4晌.1異1爽預(yù)設(shè)變立場(chǎng)戚：尖經(jīng)銷滑商一鐘定要拼在幾咸個(gè)名摸氣大忘的黑行業(yè)萍經(jīng)銷鼠商介中篩舍選送實(shí)際述工作甩中，膽當(dāng)呆興天嘩下豐要在依一個(gè)娃區(qū)域泉開發(fā)愣經(jīng)銷剝商前臂，首歇先應(yīng)訂該考正慮的奇是到興天孩下陜的悔產(chǎn)品嫩要在依這塊找市場(chǎng)均的哪逮些區(qū)商域、捏哪個(gè)腹渠道呆進(jìn)行盆銷售痕，然裳后去提尋找駕在目株標(biāo)盒客戶瓜有供橡貨網(wǎng)折絡(luò)的版。至拆于實(shí)配力—茄—能助滿足聯(lián)興天豎下衡設(shè)定芹的區(qū)族域要斬求就津夠了秒，太暴大未豐必是瞎好事蜻。匯4巨.1隱.2止貿(mào)然別拜訪性渠道藝或銷鄰售人森員冒到一薪個(gè)陌鵝生城毒市，婚尋找站經(jīng)銷傅商心石切，鏟往往障會(huì)不語(yǔ)經(jīng)過走對(duì)當(dāng)皮地市言場(chǎng)的戀細(xì)致閘調(diào)查投分析堅(jiān)直接擔(dān)去找敞心目飾中的河“經(jīng)定銷商手候選幼戶〞嶄登門獄拜訪亂。經(jīng)眉銷商餃會(huì)萌利用萬他們缸對(duì)當(dāng)吹地市葛場(chǎng)的姨陌生煉，有涌意夸情大市哨場(chǎng)開扇發(fā)難撐度和請(qǐng)競(jìng)品料的市踏場(chǎng)投匹入，盈漫天犁和公堅(jiān)司談流條件疏。勝4間.1睡.3姨不重私視新蘇經(jīng)銷釀商談截判屢的歡合作藏意愿匯煽動(dòng)苗工作般選炮擇經(jīng)胸銷商耗最難蹲的工粉作是融如何勻促成掩經(jīng)銷露商的嗚合作昂意愿縮，解瘡決“標(biāo)你愛難她，航她不際愛你妥〞的布問題烘。在識(shí)鎖定像經(jīng)銷蠻商候證選人差目標(biāo)氧之后豪，拾不能蒼簡(jiǎn)單堵把公飄司的雹產(chǎn)品封、政虹策向喘對(duì)方椒介紹要一遍迎，等達(dá)待對(duì)泉方的需合作朽意愿型。任要根安據(jù)自咬己伸企業(yè)儲(chǔ)的實(shí)燃際情販況，飾針對(duì)當(dāng)這三陡?jìng)€(gè)驅(qū)論動(dòng)經(jīng)循銷商六的源被動(dòng)力羊做好施充分豬的素夫材、董話術(shù)扁準(zhǔn)備敬和演編練，帶然后趕對(duì)經(jīng)物銷商致進(jìn)行都談判協(xié)、煽遙動(dòng)。端促成可經(jīng)銷佩商全粗力投市入的剝動(dòng)力固來自陽(yáng)于三豬方面炸：僵①鎮(zhèn)經(jīng)銷飼商認(rèn)祝為該堵產(chǎn)品輔能賣獄起來秋。囑②壟經(jīng)銷禮商認(rèn)滑為經(jīng)薄銷該碌產(chǎn)品姑能賺狂錢。曾③退能帶描給他糟利潤(rùn)轉(zhuǎn)之外慧的收垃益〔惠如：萌培訓(xùn)杠、網(wǎng)解絡(luò)擴(kuò)直張等誤〕。念4抄.2折經(jīng)銷源商選溪擇秒正確探工作創(chuàng)流程葬4逐.2堪.1貸首先雅業(yè)務(wù)疤人員并對(duì)當(dāng)磁地市倉(cāng)場(chǎng)各下渠道色進(jìn)行娘整體三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)⒁?duì)違搭規(guī)經(jīng)陣銷商布實(shí)施扣程度右不同勵(lì)的經(jīng)蝴濟(jì)處絹罰，優(yōu)直至泉中止尤合同俗，撤揉銷其伴興天請(qǐng)下稅產(chǎn)品濕經(jīng)銷穿權(quán)。耀1.袖3昆經(jīng)銷誤商在籃進(jìn)行?？鐓^(qū)絕域銷夕售之剝前，扮特殊盛情況屆下辦必須誓與興爛天下利公司銹簽訂叔?經(jīng)宅銷商泉跨區(qū)誰域銷條售協(xié)典議?潮，否賊那么視補(bǔ)為違幫規(guī)操迷作。杯1.凈4匪經(jīng)銷蒙商必驚須嚴(yán)弱格遵憑守協(xié)聚議約囑定，害不得堵以任挨何理撞由擅飲自改耕變協(xié)縮議內(nèi)劉容。酸1.襖5拉對(duì)于脈跨區(qū)主域銷崗售經(jīng)緩銷商繡，蓬興天滅下航將負(fù)盈責(zé)解拜決對(duì)凍跨區(qū)菊域所秧在地孔經(jīng)銷拔商的植具體德協(xié)調(diào)聰工作宰，為互異地匹經(jīng)銷塑商合憂法銷腹售創(chuàng)蠶造良秒好環(huán)狀境。援1.凡6委對(duì)于啞跨區(qū)辯域銷騎售的攜工程資，跟按協(xié)籠議規(guī)脆定燦分配助給屬洗地經(jīng)乏銷商像以支寧持對(duì)務(wù)客戶槐售后岔效勞站的本亂地化蹲管理豈。答2誠(chéng)、伯程序艘2非.1液經(jīng)銷糞商欲室超越敢其合善同規(guī)害定的襲經(jīng)銷殘區(qū)域采范圍倉(cāng)進(jìn)行攝跨區(qū)金域產(chǎn)哈品銷避售時(shí)落，必墊須認(rèn)珠真填統(tǒng)寫附涂件中樹的?僑工程存信息氏申報(bào)逝表曾?，他并加脈蓋經(jīng)晌銷商雜公司套公章懼后，殖將此能表格前額至踐興天淋下鈔公司睜銷售股部宇渠道疼經(jīng)理第。編2溜.2野興天違下公虛司根熄據(jù)相評(píng)關(guān)約爪束條霜款進(jìn)刃行充譯分調(diào)顆研，此對(duì)癢?夠工程伴信息檔申報(bào)堪表遍?始進(jìn)行捧審核皇，通博過后改形成朋有效夕報(bào)備巧。尚2.宜3澇在碌報(bào)備斃有效亦期內(nèi)綱，經(jīng)機(jī)銷商誼與妨興天頸下稅簽訂縣?興滑天下掘跨區(qū)穩(wěn)域銷燕售協(xié)觀議?蛙，忘標(biāo)準(zhǔn)勺與屬飄地帽經(jīng)銷咱商久的責(zé)光權(quán)，慶在簽孩訂協(xié)速議后復(fù)，方藝可按朋規(guī)定搶開展止跨區(qū)滅域銷位售。蟲六李、還經(jīng)銷導(dǎo)商誘考評(píng)短評(píng)估彈經(jīng)銷諸商的宗評(píng)估挨是興惰天下憶精耕酬?duì)I銷音的重亦要措疤施，威興天灘下將妥更關(guān)團(tuán)注經(jīng)朝銷商摘個(gè)性括化的廚需求案，并搶根據(jù)帽經(jīng)銷斜商的風(fēng)實(shí)力感和自甩身的博開展仙定位突，興體天下縱有效振的進(jìn)家行資豈源調(diào)怨撥和顫資源駕分配截，針礙對(duì)性收的扶恰持經(jīng)攏銷商躺，使圖經(jīng)銷檔商在淹不同除的發(fā)僵展階馳段和胃不同桐的經(jīng)扶營(yíng)方檔式下漫都能響得到壟最大寇的利乎潤(rùn)保撥證。拾同時(shí)內(nèi)，經(jīng)殊銷商問的評(píng)罰估是冠興天汁下與約經(jīng)銷標(biāo)商共杠同成虎長(zhǎng)，私相互貸鼓勵(lì)海的重委要保蚊證，輔興天帆下通畏過對(duì)當(dāng)經(jīng)銷訪商的恨評(píng)估鋪與分授級(jí)，欲對(duì)經(jīng)淹銷商擺提出陵明確感的發(fā)賄展要渠求，妻加強(qiáng)接對(duì)經(jīng)泡銷商瘋的引撈導(dǎo)與此過程刃管理召。經(jīng)窗銷商脖通過熔評(píng)估仔，能超夠清遙晰的羽意識(shí)披到自擊身與秀公司黑要求付的吻們合度冬，不落斷修商正自僻身的唉開展康方向媽，并黨根據(jù)肢其對(duì)尊未來塵的預(yù)說期和露努力時(shí)，向柿興天魯下爭(zhēng)償取相爹應(yīng)的泄扶持雄政策步和資逝源。賺從而疑形成盾廠商瀉的有誕效互籮動(dòng)，雨共同旱打造盾高績(jī)千效的丟營(yíng)銷淹價(jià)值栗鏈。拉1濾、義經(jīng)銷況商評(píng)苗估的濕指標(biāo)剖1.洞1蛾對(duì)銷棟售額訪的貢孕獻(xiàn)瘦。登1.燒2蠢銷售居漏斗泳的過照程指鳥標(biāo)任：額潛在摩客戶膚信息革數(shù)量亮、意饅向客貝戶信絹息數(shù)商量和厭準(zhǔn)客氏戶信奸息數(shù)男量園。檔1.擠4經(jīng)平銷商牙的服粥務(wù)意速識(shí)竊：客擱戶滿膚意度舅。己1.房6經(jīng)遷銷商姑的交信息搭管理鳴〔報(bào)洋表〕蹈。目1.秀7市哥場(chǎng)趁推廣艘〔交且流〕只會(huì)的逗舉辦纏：喂次數(shù)爺：至堡少每幅季度沸一次嗓；脊質(zhì)量看：擾到會(huì)軍單位能至少吊20姓家以漏上你。和注：切到會(huì)岸單位俊性質(zhì)搖、人摧員群的體由致興天雙下決筍定。欺2銳、努經(jīng)銷幅商評(píng)舍估的尺流程傾2.葬1興廟天下挨對(duì)經(jīng)婚銷商扭采用奮年度壇評(píng)估肌，每灘季度厘一忘次衫，年儀度進(jìn)拒行一小次總言考評(píng)暫。著考評(píng)娃指標(biāo)眾前期蓄著重割于過舌程，逃后期稅傾向櫻于配業(yè)績(jī)?nèi)?。?.頓2負(fù)每箱季度敘末光，由忠興天呈下渠書道部隆擬定貌下季六度脫經(jīng)銷呆商殖季唉度考福評(píng)謝標(biāo)準(zhǔn)疫和獎(jiǎng)箭勵(lì)方熟法，乓并由支各區(qū)叼域銅渠道舟主管易或麥辦事盜處發(fā)抖放給威各經(jīng)評(píng)銷商昂，并礙與經(jīng)批銷商泥進(jìn)行半雙向闊溝通羊，達(dá)瀉成共鵝識(shí)。保2.蜘3每或季度愈初隙，由涉各區(qū)候域辦稈事處香按考兇評(píng)心標(biāo)準(zhǔn)蹈對(duì)各下經(jīng)銷奏商描上季虧進(jìn)行螺考以評(píng)報(bào)。扯3絮、秋經(jīng)銷延商季常度、釣?zāi)甓雀終P夾I考懂評(píng)倍表粒3.伍1練KP摧I考惕評(píng)宵表迎根據(jù)咳興天胳下業(yè)芹務(wù)的常特性冠〔嘉如項(xiàng)團(tuán)目周涂期長(zhǎng)朽，分柄期回兩款等銅〕復(fù)，興靠天下析對(duì)渠塞道的敏KP武I疑考評(píng)譯前期鴉偏向圈于過渡程其考評(píng)聾，如順客戶明信息撕收集嘉、市歪場(chǎng)推滴廣及晉報(bào)表初提交廟等，擱銷售喬額、蜜客戶親滿意譯度等倦指標(biāo)謎權(quán)重嘆后期匹逐漸嘴加大娘。手具體似權(quán)重釘根據(jù)獄季度翅、年趙度服考評(píng)春重點(diǎn)口的不懇同有私興天棕下渠兆道部塊主導(dǎo)遍進(jìn)行濁調(diào)整濱。疫經(jīng)銷礙商名霉稱百區(qū)轎域齊考評(píng)懂工程蜂考評(píng)代指標(biāo)宰考評(píng)擔(dān)周期榨考評(píng)津權(quán)重所指標(biāo)羞定義柜數(shù)據(jù)慕輸出盤部門子審核蟲確認(rèn)微得分餓差異司分析心KP倡I(xiàn)午銷售患額手季戒%杯當(dāng)期執(zhí)產(chǎn)品置銷售威金額尖銷售禾部沫效勞族質(zhì)量逆季規(guī)%墻技術(shù)竹支持燙部出有效般信息普收集崇數(shù)量蟻季到%棗銷售餃部獅準(zhǔn)客黎戶數(shù)級(jí)量野季勸%材銷售裙部錫市場(chǎng)此推廣敲活動(dòng)屆次數(shù)濃和質(zhì)濫量房季持%杜當(dāng)期習(xí)配合腫或自揀主組部織的侵市場(chǎng)善推廣觀活動(dòng)恨數(shù)量它市場(chǎng)燥部賠日常盲管理閣報(bào)表?yè)?jù)提交杠及時(shí)撒和有蹲效率碑季秀%痰有效燥報(bào)表很及時(shí)須提交即次數(shù)不／績(jī)脂效秤考評(píng)釀次數(shù)義渠道欲部啟合計(jì)尤得分另綜合狐評(píng)價(jià)驗(yàn)KP辯I指革標(biāo)評(píng)鼓分標(biāo)嶄準(zhǔn)纏指標(biāo)隙評(píng)分煙標(biāo)準(zhǔn)專銷售鑒額蜜0-集60瞎61籠－7庫(kù)0群71姓-8挑0呆81論-9破0件91尸-1值00府當(dāng)期策銷售死收入歡較低喘，在捆僚元以疤下寒當(dāng)期晉銷售見收入縫在治頭元占—鏡逃元揚(yáng)之間曬當(dāng)期北銷售擺收入丙在摔茄元籃—封褲元酒之間絮當(dāng)期柜銷售伍收入督在存之元府—咽輛元凈之間嚼當(dāng)期己來自畫工程蜂的銷著售收援入較傅高，肅在運(yùn)癢元以畜上炎客戶犧滿意嬌度朵0-膝60殊61穿－7偏0斬71貓-8害0嚷81走-9予0莫91木-1刷00名當(dāng)繪期件客戶也滿意皺度評(píng)遭分的導(dǎo)算術(shù)癢平均輔值懼較低憲，在劈%以書下能當(dāng)耗期披客戶澤滿意褲度評(píng)組分的占算術(shù)儀平均裙值在暈％－予蝕％之設(shè)間顯當(dāng)期和客戶傲滿意伐度評(píng)深分的飽算術(shù)屈平均顫值在弱％－社％糾之間濃當(dāng)期峽客戶瓦滿意爸度評(píng)睜分的恒算術(shù)分平均進(jìn)值在路％－塌％足之間筍當(dāng)期藝客戶汗?jié)M意址度評(píng)柔分的均算術(shù)吸平均增值范較高丟，在積露%以渴上趁報(bào)表烈提交疾及時(shí)圍和有濾效率弓0-篩60索61當(dāng)－7的0扯71贏-8果0阻81貪-9雷0洪91慧-1躍00柴當(dāng)凡期跌有效允報(bào)表岔及時(shí)命提交弱率威在莫%以講下均當(dāng)期筆有效民報(bào)表濾及時(shí)喂提交純率伶在善%予－何％之稅間編當(dāng)期慕有效斑報(bào)表目及時(shí)絲提交向率估在治%黃－任％之覽間丈當(dāng)期弓有效晚報(bào)表勢(shì)及時(shí)秀提交捉率掛在內(nèi)%溫－浮％之岔間桌當(dāng)期爐有效框報(bào)表繞及時(shí)醉提交件率證在撥%苗以落上誕客戶停信息紡收集取數(shù)量作0-揪60譜61漢－7鞏0捷71呀-8悠0泄81糟-9箱0輸91把-1顫00央當(dāng)期典意向所客戶耍信息紅收集縫數(shù)量廚在旁條以嚴(yán)下加當(dāng)期賣意向漏客戶帳信息狹收集妄數(shù)量疫在似條至丈條之德間和當(dāng)期犯意向隆客戶訴信息斑收集均數(shù)量有在紡條至被條之債間必當(dāng)期建意向毯客戶續(xù)信息尚收集勒數(shù)量脫在向條至催條之杰間末當(dāng)期防意向散客戶務(wù)信息優(yōu)收集色數(shù)量治在氣條以亂上刊市場(chǎng)欠推廣累活動(dòng)雜次數(shù)鈴0-鑼60狹61榴－7買0嫌71當(dāng)-8匪0繁81閑-9啄0慨91北-1液00楊當(dāng)期庭市場(chǎng)挺推廣情活動(dòng)童次普以下型，穗當(dāng)期動(dòng)市場(chǎng)嘴推廣達(dá)活動(dòng)釘次壺至蒜之間悶當(dāng)期腔市場(chǎng)沒推廣宵活動(dòng)舞次械至犯之間媽當(dāng)期狀市場(chǎng)呈推廣吧活動(dòng)毒次骨至刑之間枕當(dāng)期作市場(chǎng)號(hào)推廣參活動(dòng)屈次逮至誦之間軌第歐四述局部課渠塑道提蠶升避一萌、相渠道俱策略攏調(diào)整南市場(chǎng)遠(yuǎn)處于石不斷悼的變風(fēng)化之程中，正設(shè)計(jì)式再好稱、再督完善限的渠付道也遮有不里適應(yīng)雨的時(shí)犁候，巷必須趨不斷建維護(hù)料或調(diào)毅整。胖例如朽，側(cè)當(dāng)剝客戶鵝的購(gòu)安買方源式發(fā)繪生變墳化、著市場(chǎng)日擴(kuò)大剩、新攏的競(jìng)腰爭(zhēng)者偵興起蠻和創(chuàng)玉新的博分銷劫戰(zhàn)略商出現(xiàn)賴以及北產(chǎn)品根進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品芳生命馳周期立的后耀一階震段時(shí)擠，便跌有必每要對(duì)莖渠道響進(jìn)行奮改良桂，以滔適應(yīng)筑市場(chǎng)街新的午動(dòng)態(tài)賭。記1殼、閥增減血渠道橫始終俱保持完競(jìng)爭(zhēng)筆優(yōu)勢(shì)喘的渠朝道是短沒有莊的。黎就地死產(chǎn)開月發(fā)商小來說鏡，有坑的自兇行采潑購(gòu)，鉛有的灑通過濃系統(tǒng)范集成曠商統(tǒng)頂一采把購(gòu)，悄或由階工程圾商轉(zhuǎn)幅包，為現(xiàn)有酸渠道遲可能弊有某頸一方爬面的湖優(yōu)勢(shì)趙，但賄該優(yōu)傍勢(shì)并鉆不是停永遠(yuǎn)念簡(jiǎn)單粉有效屯。所奴以，租應(yīng)該虧根據(jù)鋪渠道仙能否慈有效盞將產(chǎn)柱品送焦達(dá)客怠戶，夜來確摧定增冊(cè)減某飾些渠卻道。座2、高增減濁渠道皂成員億最理共想的測(cè)渠道睡結(jié)構(gòu)儀也將韻隨時(shí)滾間的蛛推移糖而改侍變，峰這時(shí)垂就涉桂及增者減個(gè)夫別渠曠道成剪員?；蛲ㄟ^椒直接嶄增量版分析塘，弄抗清增結(jié)減某沾個(gè)渠魔道成宅員后隔，玩興天惑下暫利潤(rùn)股將發(fā)礦生怎錢樣的顏?zhàn)兓?，?jù)急此做恨出決亮定。爺3、慚改良懸整個(gè)放渠道懼對(duì)肯興天爺下少來說上，最餐困難絮的決令策是廳改良洽整個(gè)嫁渠道啟戰(zhàn)略撕。饒如果鏈現(xiàn)行話的分植銷系默統(tǒng)只云能部瓶分甚厲至根谷本無景法滿莊足目搏標(biāo)鍬客戶伐的需油要的豬渠道辦，就辭應(yīng)該債對(duì)其租進(jìn)行遮整體重改良狐?？榷?、累渠道付鼓勵(lì)萌為激有勵(lì)經(jīng)買銷商丈銷售罩及推將廣興錦天下宇品牌霸的積撕極性揀，興臨天下寶公司零根據(jù)熄市場(chǎng)澤宏觀步形勢(shì)噸及區(qū)宣域市幸場(chǎng)特電殊情宵況制治定相指應(yīng)的松獎(jiǎng)勵(lì)毛制度冶，在戶每年額的經(jīng)義銷商濕年度嘆合同巨中予璃以明誠(chéng)確，拋在年插末，悉公司明按當(dāng)喝年的扁銷售錘政策滲和經(jīng)掩銷協(xié)速議對(duì)寇經(jīng)銷競(jìng)商進(jìn)樣行卡考評(píng)轎，根免據(jù)經(jīng)像銷商籠完成未情況馬計(jì)算必對(duì)經(jīng)腎銷商餐的各豬項(xiàng)獎(jiǎng)辰勵(lì)，規(guī)經(jīng)公姑司批本準(zhǔn)及婆時(shí)予爹以兌障現(xiàn)。抖為保丑證公藥司經(jīng)亡銷團(tuán)口隊(duì)的狠利益頁(yè)和引私導(dǎo)市狐場(chǎng)的市良性博開展款，公話司根撲據(jù)實(shí)系際情黨況對(duì)咳經(jīng)銷什商制續(xù)定相要應(yīng)的翻約束帳和處遵罰措鄙施村。經(jīng)惹公司醫(yī)證實(shí)適有違引規(guī)行歉為將壁給予亮相應(yīng)挖的處山罰。奧假設(shè)有釀發(fā)生州無章繞可循衰的不瓦正當(dāng)輪競(jìng)爭(zhēng)累行為拔，公螺司將糕討論格決定驚處理顏意見豬，以憑多數(shù)嶺表決火通過近，此龍意見聚并將化成為籃類似唐行為捆的約站束規(guī)襖定。脂1、少正激永勵(lì)馬1.艦1優(yōu)兵惠及斗返利昂1.炭1.民1伸省級(jí)孝獨(dú)家蛙經(jīng)銷生商分鄰別享尖受下學(xué)列優(yōu)唉惠政阻策：各〔1辜〕享之受統(tǒng)傻一供超貨價(jià)繪格的科優(yōu)惠墾折扣忘。究〔2薄〕享慰受階療段性呈促銷范價(jià)格伍優(yōu)惠搭。脅〔3截〕享難受爭(zhēng)興天斗下程全系耗列產(chǎn)榨品廚年終激返利許政策截。強(qiáng)1.謝1.助2行年終蒙返利眨條件筆和返師利率緣〔或?qū)賲⒄找呓?jīng)銷堤商協(xié)利議〕請(qǐng)：購(gòu)〔1鹽〕必侵要條酸件：頃簽約算獨(dú)家就經(jīng)銷糾商協(xié)糟議，滔合作田滿一擠年時(shí)恒間。奧〔2昌〕童首要姓條件劑：在筐次年脅獅月狹狗日蘭前壞收回套全部逃應(yīng)收掉貨款戴。愛〔3綢〕廉返利識(shí)政策讓：在削到達(dá)沉以上繪兩個(gè)盾條件肚的前心提下犬：杯分產(chǎn)茶品系至列，題年度谷銷售熟回款膏額達(dá)乓超罰萬元條，返女利編％；疊回款商額達(dá)給超暑萬元控，返迎利薪％；販回款支額達(dá)可超熊萬元率，返藝?yán)麨酰?。雞1.姜1.拔3洽返利拔方法蝴和時(shí)證間：瞎〔1乘〕臟返利仙方法敘：按場(chǎng)揪輛年雞魔月盜牲日?qǐng)?zhí)緊行的本統(tǒng)一椅價(jià)格填的優(yōu)屈惠折剝扣價(jià)熊計(jì)算鞏，用最產(chǎn)品惱的方哨式返裁利。糞絕〔2倦〕湖返利參時(shí)間蔬：組透年奸許月3粉0日告前。急1.針2乏信用傾額度值授予徑〔見星經(jīng)銷度商協(xié)孤議〕祝1.渣2.勺1靠正常怠信用奪額度血的授脾予鼠勝兔劫雄捉正常旨信用輸額度堪是興唐天下湖給予錄信用短好、嘗經(jīng)營(yíng)慣能力貴強(qiáng)與覺興天株下合臂作緊塵密且粘合作喉時(shí)間放兩同年以感上的灘合作竭伙伴瘦一定經(jīng)帳期該的信錫用額車度巨，經(jīng)炊銷商監(jiān)需要峰填寫來?餓正常狹信用仗額度西申請(qǐng)外表的?申僅脾紅材絲請(qǐng)顏。合草作伙荒伴需解及時(shí)堪辦理桶匯款慕，以腥保證喬到期鉗貨款拋在訂脹單約念定到役款日放期到闖達(dá)興堵天下焰賬戶否，黃信用增額度誠(chéng)的使語(yǔ)用有鋪效期粗間，競(jìng)興天鋼下可宋根據(jù)搞經(jīng)銷夾商的寄具體辮情況庸進(jìn)行特調(diào)整參。恭可用娘額度天的計(jì)喚算公借式是毅：可支用額僑度=舟正常洲信用插額度猴-應(yīng)韻收孩賬款銹+在憑途匯柴款。外如果鑄訂單倡總金省額小閉于可湖用額焦度，彼那么訂霧單可銜以生緒成銷待售發(fā)星貨，抗如果腿訂單名總額吵大于誰可用現(xiàn)余額羅，那么吵合作貍伙伴凍需補(bǔ)朗足相捆差的嗚款項(xiàng)乞，并日將匯慕款底婆單傳精真至咳興天罵下，宮待審浮核確關(guān)認(rèn)之圣后，劃方可郵將訂臂單生膚成銷攝售并串發(fā)貨呆。找1.盤2.邀2正專項(xiàng)紹信用究額度賽的腹授予枕為了央支持郊經(jīng)銷爛商承請(qǐng)接大狠型過球程項(xiàng)恭目或恩參與休大項(xiàng)噴目投欺標(biāo)，別在特謎殊情康況下樸，經(jīng)純銷商掀可扣填寫軟?賢專項(xiàng)對(duì)信用胞額度穗申請(qǐng)酒表洗?盼向興爪天下蘭提出去專項(xiàng)爭(zhēng)信用貢額度染的申蛾請(qǐng)。蛋〔1悼〕專創(chuàng)項(xiàng)信破用額津度是厘興天舟下給日予信橡用好由，經(jīng)重營(yíng)能澡力強(qiáng)角的合處作伙呢伴的姨信用快額度衛(wèi)。輸〔2靠〕專販項(xiàng)信閥用額耐度必也須是該先申嬸請(qǐng)批航準(zhǔn)后相，才繁能執(zhí)緞行?；?畢〕翼專項(xiàng)騎信用腔額度企金額伯及專寄項(xiàng)信搬用額扶度有拆效期頑以興孔天下板的最惹終審屈批結(jié)唇果為托準(zhǔn)。煮1.摔3單刺項(xiàng)獎(jiǎng)生勵(lì)皺1.廁3.存1潔年度兔單項(xiàng)鑼產(chǎn)品樂銷售墾獎(jiǎng)支興天悄下將旗重點(diǎn)棟推介陣的某束款產(chǎn)翻品單說列出妹來，喚在全洞國(guó)渠媽道中掠設(shè)置清依據(jù)括該產(chǎn)羨品銷找量評(píng)洽比的借獎(jiǎng)項(xiàng)悼。仇1.非3.踢2倒年度畝優(yōu)秀嘩渠道垃獎(jiǎng)富在渠胡道中吵根據(jù)拔興天蹲下產(chǎn)影品的彩年度奪總體它銷售熱額，雕設(shè)置終1-總3個(gè)撒優(yōu)秀糧渠道披獎(jiǎng)。貼專項(xiàng)族推廣姻支持崗符牛合下頑列條晝件的桃經(jīng)銷朗商可溫得到榴營(yíng)銷餅方面爽的資毯金支喇持。憤此資妥金作宵為經(jīng)蹤銷商遮的專夕項(xiàng)推壇廣或輕專項(xiàng)骨營(yíng)銷耳會(huì)議覽使用錯(cuò)。經(jīng)盤銷商資在做督專項(xiàng)葬推廣畫或召賽開營(yíng)信銷會(huì)省議后務(wù)，可催憑相薯應(yīng)發(fā)某票，創(chuàng)并提大交現(xiàn)亂場(chǎng)照雄片等怪資料券，在思資金私支持模額度喪內(nèi)報(bào)妥銷。驅(qū)此項(xiàng)拔資金昨不予較以跨瘦年度教累計(jì)蓄或返嬌還現(xiàn)扭金。專協(xié)議善經(jīng)銷洪商累役計(jì)銷刷售〔豆A刮〕揮萬洋≤蔥A聰＜牙萬明A亡≥智喬萬怒資金崗支持查數(shù)額披比例揀%碼%終2扯、緒負(fù)激課勵(lì)匠渠道浴降級(jí)找經(jīng)銷可商因縣為沒恭有執(zhí)播行項(xiàng)暮目報(bào)腎備造逼成渠貝道沖筍突爹1型次舉。計(jì)經(jīng)銷巡商無凳特殊屈情況陜沒有喘完成宴年度陸銷售風(fēng)任務(wù)堂80硬%。退出暖三駛、玩退出旬機(jī)制相經(jīng)銷值商由屋于各員種原尚因需蟻要終刺止與兄興天毀下干的合份作時(shí)截，可握根據(jù)衣具體運(yùn)原因糞不同寺，分番別按庫(kù)如下耽程序躁進(jìn)行啦操作傍：括1鹽、杠經(jīng)銷柴商主嶄動(dòng)退蒼出與膠自然險(xiǎn)退出侵當(dāng)經(jīng)羞銷商謹(jǐn)由于排自身勇原因文在合章同有疾效期曬內(nèi)主閣動(dòng)提民出希丹望終撞止與拾興天員下媽的合拘作時(shí)闖，或靠者當(dāng)營(yíng)經(jīng)銷犁商與考興天尺下居合同皂期滿遙，且舅不希鞏望與富興天睡下課繼續(xù)兔合作輝時(shí)讀，框須按旱如下句程序思進(jìn)行具操作偏：意〔1遷〕經(jīng)朵銷商騎應(yīng)提慚前兩塘個(gè)月永向惱興天沒下僻公司粒以書襪面形茅式正惹式提絹出退惡出合篇作申培請(qǐng)預(yù)。手〔2倘〕得澤到同跡意批惡復(fù)后范，經(jīng)溫銷商腫需向戲興天刪下當(dāng)移交療下述獸物品第或事成項(xiàng)覆。浩A、億經(jīng)銷迷商需膚移交宋其作瞧為棋興天卸下戴經(jīng)銷禽商期嘆間發(fā)弄展的董所有暮客戶屈名錄粉及購(gòu)晌貨清躁單千。嘗B、脈經(jīng)銷起商需斑退回剪由傍興天怎下亞免費(fèi)喜提供斧的各泊種工焰具、播設(shè)備撿以及爐剩余型的資堆料、騾手冊(cè)鎮(zhèn)等凱。津C、女經(jīng)銷筒商履迷行完曠成移躺交手籍續(xù)并攤經(jīng)文興天睜下跌確認(rèn)趣合格糊后，登興天呈下仿將立玩即返示還經(jīng)帥銷商告全部隱履約胖保證斗金，播同時(shí)突對(duì)經(jīng)刻銷商誕的帳棵上貨伐款余柄額進(jìn)潤(rùn)行轉(zhuǎn)狹賬退咐還占。嶄D、性經(jīng)雙訊方確射認(rèn)上坐述交淚接工帶作完絹整無粘誤后兩，物興天伶下披將正咸式發(fā)沉函終誘止經(jīng)喬銷商候的經(jīng)況銷權(quán)花，雙沒方合革作即丈告終挽止。舌2標(biāo)、惠經(jīng)銷忌商被炕動(dòng)退櫻出撥當(dāng)經(jīng)刪銷商飽在合襲同有渴效期默內(nèi)嚴(yán)禽重違松反合望同規(guī)夏定或鴉違反慕本方懼案中淚所作卡的相匪關(guān)約扭定，騎興天鉤下悲將單依方面構(gòu)終止?fàn)C與經(jīng)該銷商菊的合倦作。愁經(jīng)銷嘆商被期動(dòng)退脆出時(shí)吩需按閉如下薯程序見進(jìn)行在操作已：樣〔1材〕云興天策下秤以書哲面形版式正敢式向基經(jīng)銷膀商提粉出終施止合嶺同決滾定，出并提霞出相污應(yīng)理憂由完。滑〔2葡〕經(jīng)鞠銷商頭如對(duì)愁興天銅下襪的處奶理決期定有張異議泉，可叫與個(gè)興天乳下不進(jìn)行蹦協(xié)商逼，協(xié)靜商未身果也掛可向遙第三悔方機(jī)犁構(gòu)申戶請(qǐng)仲汽裁解欲決漏。熔〔3墓〕經(jīng)秧銷商務(wù)如對(duì)砌興天坑下坡的處嘗理決極定無大異議哭，需莖向鎖興天皆下剩移交份下述撫物品維或事販項(xiàng)：深A(yù)、方經(jīng)銷能商需姜移交腔其作精為可興天問下竄經(jīng)銷花商期弊間發(fā)扛展的吵所有獄客戶尼名錄卸及購(gòu)嶺貨清使單賓。包B、刪經(jīng)銷干商需研退回矛由公興天園下龜免費(fèi)積提供羽的工腥具、挪設(shè)備尊以及谷剩余叮的各河種資風(fēng)料、墳手冊(cè)美等鏡。憐C、盡經(jīng)銷撕商履補(bǔ)行完它成移作交手閱續(xù)并凳經(jīng)枝興天冰下憐確認(rèn)匆合格震后，單興天差下巖將根奧據(jù)經(jīng)專銷商漆違約振事實(shí)稱的具償體情嚴(yán)況，蛙按規(guī)描定全裕部或淚局部踩扣除頂經(jīng)銷撓商履治約保鍵證金礙，同今時(shí)對(duì)廈經(jīng)銷檢商的追帳上染保證華金余艇額及繩貨款寫余額簽進(jìn)行頃轉(zhuǎn)賬駱退還遞。戰(zhàn)D、博經(jīng)雙斥方確膚認(rèn)上雜述交至接工笛作完夾整無矮誤后諷，適興天行下絲將正繩式發(fā)懂函終每止經(jīng)礙銷商爪的