賽弗電氣科技有限公司可行性研究報(bào)告

荊州賽弗電氣科技有限公司PAGE55目錄1.執(zhí)行總結(jié)1.1公司名稱及含義……………………41.2公司簡介……………41.3組織與人力資源……………………42.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景……………52.2市場容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率…………………63.公司概述 3.1公司LOGO……………83.2經(jīng)營理念……………93.3公司價(jià)值觀…………93.4公司宗旨……………93.5公司使命……………103.6公司戰(zhàn)略……………104.產(chǎn)品概述4.1產(chǎn)品簡介……………114.2產(chǎn)品特色及優(yōu)勢……………………115.市場分析5.1目標(biāo)市場……………125.2市場評(píng)估……………125.3SWOT分析…………136.市場營銷6.1市場調(diào)研、分析和報(bào)告……………146.2產(chǎn)品策略……………156.3品牌策略……………156.4定價(jià)策略……………156.5促銷策略……………167.生產(chǎn)運(yùn)作管理7.1廠址選擇及分析……………………167.2生產(chǎn)經(jīng)營要求………177.3人員要求……………177.4生產(chǎn)工藝流程………177.5質(zhì)量保障……………198.管理體系8.1公司性質(zhì)……………198.2公司組織形式………198.3人力資源……………208.4薪酬設(shè)計(jì)……………208.5公司章程……………209.財(cái)務(wù)分析9.1固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金………………219.2財(cái)務(wù)報(bào)表……………249.3財(cái)務(wù)分析……………37風(fēng)險(xiǎn)分析10.1面臨的風(fēng)險(xiǎn)………3810.2風(fēng)險(xiǎn)防范…………38附錄附錄Ⅰ：室內(nèi)新聞發(fā)布會(huì)…………………39附錄Ⅱ：EPS主控板會(huì)議營銷方案………41附錄Ⅲ：荊州賽弗電氣科技有限公司章程………………45執(zhí)行總結(jié)1.1公司名稱及含義名稱:荊州賽弗電氣科技有限公司含義:賽弗電氣科技取意于SafeElectricalTechnology，第一層含義是安全，第二層含義是技術(shù)創(chuàng)新。公司的核心產(chǎn)品是消防應(yīng)急電源系列產(chǎn)品，其主要功能就是為消費(fèi)者提供安全服務(wù)，當(dāng)市電突然中斷時(shí)，可在0.13秒之內(nèi)迅速完成電源切換，避免停電帶來的人、財(cái)、物損失。1.2公司簡介荊州賽弗電氣科技有限公司是一家提議中的公司，從事專業(yè)消防應(yīng)急電源領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。公司定位于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在此之前已與上海嘉捷通、上?？侣⑸虾＠字Z爾、湖北宜昌慧中、浙江西奧根電源有限公司、浙江國邦電氣公司這6家公司進(jìn)行過應(yīng)急電源主控板的生產(chǎn)合作，與武漢菱電汽車電子有限公司合作研發(fā)出應(yīng)急電源樣機(jī)，并且本樣機(jī)在2011年全國職業(yè)院校學(xué)生技能作品展中榮獲三等獎(jiǎng)。在此基礎(chǔ)上，公司將以“科技為先導(dǎo),創(chuàng)新求發(fā)展”的經(jīng)營理念，通過與國內(nèi)高職院校和專家的技術(shù)合作,研制出了多種具有國際先進(jìn)水平的電源產(chǎn)品。公司主營的EPS消防應(yīng)急電源產(chǎn)品，主要應(yīng)用于建筑消防、城市市政建設(shè)、電力、醫(yī)療、航天航海、民用、金融、新能源等領(lǐng)域。公司堅(jiān)持“誠信經(jīng)營，質(zhì)量為先，服務(wù)為上”的創(chuàng)業(yè)精神；始終堅(jiān)持以“高質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品贏得市場，高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信用戶”的經(jīng)營理念來實(shí)現(xiàn)對(duì)賽弗電源產(chǎn)品的品質(zhì)保證,并秉承客戶利益至上的原則,為客戶提供完善的售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)。1.3組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。創(chuàng)業(yè)小組成員將分管公司的各個(gè)主要部門，公司設(shè)有生產(chǎn)部、倉儲(chǔ)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、市場部、采購部，共十一人，具體安排如下：營營銷部總經(jīng)理生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部研發(fā)部采購部倉儲(chǔ)部車間經(jīng)理1人車間主任1人營銷總監(jiān)1人營銷經(jīng)理1人出納1人會(huì)計(jì)1人研發(fā)經(jīng)理1人采購經(jīng)理1人倉儲(chǔ)經(jīng)理1人倉儲(chǔ)助理1人作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為保障公司在運(yùn)營過程中能夠穩(wěn)健、快速成長，公司特聘有：1.技術(shù)顧問：宋工程師，原711軍工廠海軍無線電通訊工程師、原廣東志誠冠軍電源科技有限公司總工程師、浙江東元電氣有限公司總工程師、學(xué)院客座教授，將出任公司技術(shù)顧問。2.周老師：工程碩士，講師，信息工程系黨支部委員，現(xiàn)任應(yīng)用電子技術(shù)教研室主任和電工電子實(shí)踐教學(xué)教研室主任，“雙師”型教師，骨干教師，主要研究方向：單片機(jī)、EDA技術(shù)、電子產(chǎn)品工藝。曾獲荊州市直教育系統(tǒng)優(yōu)秀教師，湖北省高等院校教學(xué)成果獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，全國多媒體課件大賽二等獎(jiǎng)，全國信息技術(shù)應(yīng)用水平大賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師，全國電子專業(yè)人才設(shè)計(jì)與技能大賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師等多項(xiàng)榮譽(yù)。3.學(xué)院創(chuàng)業(yè)教師團(tuán)隊(duì)：10人2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景隨著社會(huì)發(fā)展，越是信息化、現(xiàn)代化，就越依賴于電力。突然的斷電必然會(huì)給人們正常的生活秩序和學(xué)習(xí)帶來影響。尤其是對(duì)于生產(chǎn)、生活中特別重要的負(fù)荷，一旦中斷供電，將會(huì)造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。由于電力故障常具有突發(fā)性，不以人們的意志為轉(zhuǎn)移，即使電網(wǎng)設(shè)施再先進(jìn)，意外的斷電也在所難免，尤其當(dāng)今處于“防恐”時(shí)期，應(yīng)急供電更是十分必要。例如：美國“9.11”事件，“英國倫敦大停電”，“美國加州大面積停電”等等的巨大影響和許多突發(fā)事件的發(fā)生，均由于停電故障造成莫大的經(jīng)濟(jì)損失和嚴(yán)重的政治影響。目前城市供電系統(tǒng)的安全對(duì)策一般是采用并網(wǎng)供電，為城市電力提供可靠的電源保護(hù)；但從企業(yè)及工業(yè)、民用建筑使用情況來看，僅僅靠公用電網(wǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須具備應(yīng)急供電系統(tǒng)（EPS），原因是：其重要性是在事故發(fā)生的情況下確保提供所需的應(yīng)急電力，以有效降低因?yàn)閿嚯姸斐傻膿p失，為人們生產(chǎn)和生活安全提供保障。因此，EPS也被稱為“城市生命線系統(tǒng)”的重要組成部分。應(yīng)急照明電源是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。

最初出現(xiàn)在國內(nèi)市場上應(yīng)用的是為逃生目的沿應(yīng)急通道的指示燈或應(yīng)急燈，它們?cè)谝欢〞r(shí)期發(fā)揮了積極作用，但是指示燈、應(yīng)急燈布點(diǎn)太多而且分散，又沒有監(jiān)控和定期檢測，損壞后不能及時(shí)修復(fù)，在突發(fā)事件來臨時(shí)起不到應(yīng)急作用。國內(nèi)近幾年來大型火災(zāi)的人命財(cái)產(chǎn)損失觸目心驚，國人對(duì)消防安全意識(shí)已逐步提高。隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，安全意識(shí)的提高，萌發(fā)將集中供電的應(yīng)急照明電源取代分散的應(yīng)急燈，即EPS。EPS是在UPS的基礎(chǔ)上衍生出來的不同行業(yè)產(chǎn)品，應(yīng)用的使用時(shí)間相對(duì)較晚。EPS于1996年從國外引入中國后，廣州、深圳、佛山等地的有些企業(yè)開始仿制單相的5KW以下小型機(jī)，主要用于賓館、樓宇等應(yīng)急照明，而消防行業(yè)應(yīng)用很少。但隨著EPS在應(yīng)急照明方面應(yīng)用慢慢推行及三相型EPS的引進(jìn)開發(fā)與應(yīng)用，EPS在消防應(yīng)用中的方便性、高可靠性、環(huán)保性等優(yōu)勢顯得十分突出。國內(nèi)的青島、大連、佛山等地有幾家原先從事電源制造的企業(yè)最先看準(zhǔn)了商機(jī)，果斷投入到EPS的設(shè)計(jì)開發(fā)制造中。先是山東省從2003年8月在全省消防行業(yè)推廣應(yīng)用，規(guī)定6層以上高層樓宇需配備EPS電源，其次是東北三省，借鑒山東經(jīng)驗(yàn)于2003年11月開始全面推廣EPS的應(yīng)用，然后是福建、浙江、廣東等省在逐步引用。到目前為止我國已在消防行業(yè)或建筑電氣安裝行業(yè)強(qiáng)制執(zhí)行配置EPS消防應(yīng)急電源。而四川、湖北、河北等省剛進(jìn)入初步試用階段，目前國內(nèi)大大小小的EPS廠家有幾十家，近幾年發(fā)展迅速，市場前景良好。2.2市場容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率1.EPS主控板根據(jù)對(duì)湖北省主營EPS應(yīng)急電源組裝加工商進(jìn)行的調(diào)查得出，湖北慧中科技有限公司、特雷斯電子科技有限公司、索瑞德電子有限公司、武漢帕沃電源設(shè)備制造有限公司每年的營業(yè)額按淡旺季區(qū)分大約在6000萬/年的營業(yè)額，安裝EPS應(yīng)急電源的平均單價(jià)計(jì)算得到這幾家EPS應(yīng)急電源組裝加工商出售量為每年1500-3000臺(tái)左右，也就是這4個(gè)EPS應(yīng)急電源生產(chǎn)商最少分別能給EPS主控板生產(chǎn)商2000個(gè)訂單，總共是8000個(gè)訂單。我們根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手市場調(diào)查與本公司的市場預(yù)測得出市場容量預(yù)估我公司平均占有每個(gè)EPS組裝加工商的400臺(tái)，共1200臺(tái)。企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率大約為15%（包括其中已與本公司有合作關(guān)系的并已經(jīng)占有其部分份額的湖北慧中科技有限公司）。以上主要為本公司EPS主控板的市場占有率。EPS應(yīng)急電源組裝加工商年銷售量統(tǒng)計(jì)表單位：臺(tái)序號(hào)EPS應(yīng)急電源組裝加工商名稱成品年銷售量1湖北慧中科技有限公司26002特雷斯電子科技有限公司15003索瑞德電子有限公司19004武漢帕沃電源設(shè)備制造有限公司2000總計(jì)8000EPS主控板市場占有率分析圖：1綠色部分：本公司在容量為8000臺(tái)EPS應(yīng)急電源設(shè)備時(shí)的市場占有率為15%。2紅色部分：本公司EPS主控板的所有競爭對(duì)手所占份額為85%。2.EPS應(yīng)急電源整機(jī)2012年，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出目前荊州市各種大型企業(yè)安裝EPS消防應(yīng)急電源的有2544個(gè)潛在客戶，調(diào)查到荊州政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、商場、銀行等機(jī)構(gòu)基本已安裝EPS應(yīng)急電源設(shè)備并發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的劣勢，我們目前市場定位在新開發(fā)樓盤的95棟高樓，然后逐步搶占競爭對(duì)手客戶，預(yù)計(jì)我們EPS主控板市場在兩年內(nèi)能夠吸收競爭對(duì)手的5%市場占有，兩年后我們的市場占有率預(yù)計(jì)能達(dá)到15%，而我們預(yù)計(jì)在荊州及其周邊地區(qū)EPS主控板的市場容量趨勢將會(huì)從剛剛進(jìn)入市場時(shí)的持平與跌下到后來的持續(xù)穩(wěn)步上漲。隨著荊州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們安全與環(huán)保意識(shí)的提高，預(yù)計(jì)這個(gè)市場容量會(huì)從我們企業(yè)的現(xiàn)有的5%上升到15%。以上主要為本公司EPS應(yīng)急電源整機(jī)的市場占有率。安裝EPS消防應(yīng)急電源各種大型企業(yè)統(tǒng)計(jì)表單位：家/所序號(hào)名稱數(shù)量1政府機(jī)關(guān)7002醫(yī)療機(jī)構(gòu)5003大型商場4194金融機(jī)構(gòu)4095酒店666房地產(chǎn)開發(fā)4427高校8總計(jì)2544EPS應(yīng)急電源整機(jī)占有率分析圖：1.綠色部分：本公司在容量為2544個(gè)市場份額中EPS應(yīng)急電源整機(jī)的市場占有率為17%。2.紅色部分：本公司EPS應(yīng)急電源整機(jī)的所有競爭對(duì)手所占份額為83%。公司概述3.1公司LOGO圖形喻意：賽弗的LOGO是由“△”經(jīng)15度逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)而成的，三角形代表著公司的致力于尖端技術(shù)的開發(fā)生產(chǎn)，更代表著公司的產(chǎn)品質(zhì)量是相當(dāng)穩(wěn)定可靠。旋轉(zhuǎn)后的“△”代表公司內(nèi)部成員緊緊的相扣在一起，體現(xiàn)出公司成員的團(tuán)結(jié)一致性。字母喻意：SF是賽弗拼音的首字母也是SAFE中的兩個(gè)字母，既代表了公司的名稱又突顯出公司的產(chǎn)品是安全類的。顏色喻意：藍(lán)色有沉穩(wěn)的特性，具有理智、準(zhǔn)確的意象，在商業(yè)設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)科技，突顯了本公司產(chǎn)品的科技型穩(wěn)定性。綠色代表著環(huán)保，體現(xiàn)出賽弗做的產(chǎn)品是圍繞綠色環(huán)保的主題來生產(chǎn)制作的。3.2經(jīng)營理念科技為先導(dǎo),創(chuàng)新求發(fā)展3.3公司價(jià)值觀產(chǎn)品如生命,顧客如上帝3.4公司宗旨安全環(huán)保、信譽(yù)為本、質(zhì)量第一3.5公司使命制造一流的消防應(yīng)急電源，保證人民的生命財(cái)產(chǎn)安全3.6公司戰(zhàn)略3.6.1總體戰(zhàn)略公司在3－8年內(nèi)將賽弗應(yīng)急消防電源品牌推向全國3.6.2發(fā)展戰(zhàn)略1.初期規(guī)劃（1－4年）（1）主營應(yīng)急電源主控板，替代傳統(tǒng)的消防應(yīng)急照明（2）用三個(gè)特別方針（即質(zhì)量特別高，服務(wù)特別好，速度特別快）從上至下的貫徹下去，塑造我們的企業(yè)形象，站穩(wěn)應(yīng)急電源市場。（3）積累信譽(yù)；打造一流品牌，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)實(shí)力。第一、二年：加強(qiáng)與合作企業(yè)、合作高校技術(shù)研發(fā)，共同準(zhǔn)備3C認(rèn)證；提高服務(wù)質(zhì)量，積極開展?fàn)I銷，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；初步打開應(yīng)急電源主控板領(lǐng)域市場，并占有6.67%的市場份額。第三、四年：研發(fā)EPS整機(jī)，獲得3C認(rèn)證；并占有荊州市場份額的15%；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，達(dá)到年生產(chǎn)整機(jī)200臺(tái)，主控板2400臺(tái)的產(chǎn)能；進(jìn)一步提高技術(shù)服務(wù)質(zhì)量，贏得市場良好口碑。銷售網(wǎng)絡(luò)2.中期規(guī)劃（5－7年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)。公司業(yè)務(wù)及規(guī)模發(fā)展到一定階段后，我們將在EPS電源的基礎(chǔ)上發(fā)展其他衍生產(chǎn)品，可行的有：不間斷電源UPS、小型光伏發(fā)電控制器、LED驅(qū)動(dòng)電源等衍生產(chǎn)品。這些產(chǎn)品與我們此前生產(chǎn)的EPS電源相關(guān)，技術(shù)上有一定的通用性的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。（3）鞏固荊州市場，開辟湖北市場，使占有率達(dá)到50%，居于主導(dǎo)地位。3.長期規(guī)劃（6－10年）利用公司勞動(dòng)力成本低、人才儲(chǔ)備以及核心技術(shù)優(yōu)勢，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成消防應(yīng)急電源領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者?？v向延伸：立足應(yīng)急電源領(lǐng)域，進(jìn)一步完善不間斷電源UPS、小型光伏發(fā)電控制器、LED驅(qū)動(dòng)電源等衍生產(chǎn)品的技術(shù)，使賽弗公司的產(chǎn)品多元化，提高市場競爭力。橫向延伸：加大研究電源領(lǐng)域的環(huán)保技術(shù)，使其更節(jié)能更安全，使得公司今后能以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。4.產(chǎn)品概述4.1產(chǎn)品簡介EPS是一種以弱電變換為強(qiáng)電的備用交流電源裝置，它可以把直流備電變換為單相雙200V照明用電，也可以把直流備用電變換為三相380V動(dòng)力用電。所提供的純凈正弦波交流，電壓穩(wěn)定、轉(zhuǎn)換時(shí)間快。EPS當(dāng)市電正常時(shí)，它對(duì)蓄電池進(jìn)行充電，當(dāng)市電中斷時(shí)，它應(yīng)在0.13s之內(nèi)由電池組逆變提供備用供電。啟動(dòng)消防設(shè)備如消防電梯、消防應(yīng)急照明、消防壓力泵、噴淋泵，卷簾門、消防背景音樂廣播。當(dāng)市電還未恢復(fù)而電池仍需供電時(shí)可以進(jìn)行強(qiáng)制操作。 EPS作為環(huán)保節(jié)能電源項(xiàng)目具有以下特點(diǎn)：1.無排氣排煙、無噪音、無振動(dòng)、無公害，2.維護(hù)簡單，可無人值守自動(dòng)操作，可計(jì)算機(jī)監(jiān)控3.一次性投入基本無后續(xù)運(yùn)行費(fèi)用，壽命長，可循環(huán)使用4.與消防聯(lián)動(dòng)，具有遠(yuǎn)程控制功能。5.采用IPM功率模塊比普通的IGPT價(jià)格高穩(wěn)定性好4.2產(chǎn)品特色及優(yōu)勢4.2.1我公司為何要選用EPS這一項(xiàng)目作為投資發(fā)展項(xiàng)目？產(chǎn)品本身的前景1.救生、保安全（消費(fèi)者需求原因）產(chǎn)品本身的前景2.荊州本地區(qū)分析（政策及區(qū)位優(yōu)勢，對(duì)比其他產(chǎn)商的優(yōu)勢）1.技術(shù)優(yōu)勢，我們采取的設(shè)計(jì)方案區(qū)別于其他公司，我們生產(chǎn)的主板具有智能化程度高、可靠性強(qiáng)，這是客戶為什么選擇我們的原因。2.技術(shù)支撐可靠，我公司的技術(shù)顧問是國內(nèi)EPS行業(yè)的我公司生產(chǎn)該產(chǎn)品的優(yōu)勢頂尖專家，在業(yè)界具有極大的影響力，擁有分布于全我公司生產(chǎn)該產(chǎn)品的優(yōu)勢國各地的技術(shù)資源網(wǎng)絡(luò)。3.已積累了一定的客戶資源，此前已與上海雷諾爾電源科技有限公司、上海嘉捷通電路科技有限公司、上?？侣姎庥邢薰?、浙江西奧根電源有限公司、浙江國邦電氣公司、湖北慧中電子科技有限公司建立了業(yè)務(wù)往來，有一定數(shù)量的訂單。4.2.2分析市場需求：根據(jù)產(chǎn)品本身特性、國家政策、地區(qū)優(yōu)勢三點(diǎn)分析我公司選擇EPS項(xiàng)目是明智之舉。其一，根據(jù)EPS本身的應(yīng)急救援特性，在電力緊張和火災(zāi)現(xiàn)場市電中斷的情況下EPS能緊急供電啟動(dòng)消防設(shè)備，起到救助生命的作用，是其他設(shè)備無法替代的，因此是確保平安社會(huì)所必須的，市場空間廣闊。其二，國家消防法明文規(guī)定：舉辦大型公共活動(dòng)的場所和人流量較大的居民樓、辦公樓必須配備EPS,具有法律約束，故此市場火熱，主要消費(fèi)對(duì)象是房地產(chǎn)開發(fā)商、電力公司、建筑公司、企事業(yè)單位等。其三，荊州十二五規(guī)劃中明確指出把電子信息產(chǎn)業(yè)作為支柱型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，EPS電子信息產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)項(xiàng)目，享受地區(qū)政策扶持，擁有良好的發(fā)展前景。本地區(qū)目前尚無一家生產(chǎn)此類產(chǎn)品的廠家，本地區(qū)現(xiàn)使用的EPS均來至于廣東及江浙一帶的廠商，具有較好的區(qū)位優(yōu)勢。根據(jù)我們公司生產(chǎn)EPS的有利之處分析：其一，技術(shù)優(yōu)勢，我們采取的設(shè)計(jì)方案區(qū)別于其他公司，我們生產(chǎn)的主板具有智能化程度高、可靠性強(qiáng)，這是取信與市場、客戶為什么選擇我們的原因。其二，技術(shù)支撐可靠，我公司用有優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)支撐，公司技術(shù)顧問是國內(nèi)EPS行業(yè)的頂尖專家，在業(yè)界具有極大的影響力，擁有分布于全國各地的技術(shù)資源網(wǎng)絡(luò)。其三，已積累了一定的客戶資源，此前已與上海雷諾爾電源科技有限公司、上海嘉捷通電路科技公公司、上?？坡姎庥邢薰?、浙江西奧根電源有限公司、浙江國邦電氣公司、湖北慧中電子科技有限公司6家公司建立了業(yè)務(wù)往來，有一定數(shù)量的主板訂單，對(duì)我公司打入市場具有極大的作用。市場分析5.1目標(biāo)市場應(yīng)急電源公司、消防公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)、大型商場、銀行、政府部門、學(xué)校等。5.2市場評(píng)估5.2.1消費(fèi)者分析（目前以湖北為根據(jù)地）客戶（電子組裝加工商）：1.特雷斯電子科技有限公司源于2004年創(chuàng)建的樂清創(chuàng)科電器廠，其最初主要經(jīng)營逆變器、變壓器?！按罄颂陨场?，經(jīng)過幾年的磨礪發(fā)展和改革大潮的多次洗禮，如今的特雷斯已經(jīng)初步成為以新能源為主業(yè)，集制造、科研為一體。年銷售額達(dá)3個(gè)多億的企業(yè)。多次獲得市政府“優(yōu)秀企業(yè)”、“先進(jìn)企業(yè)”、“誠信民營企業(yè)”等光榮稱號(hào)。2.索瑞德電子有限公司是德國SOROD公司在中國大陸的技術(shù)合作企業(yè)。公司擁有先進(jìn)齊全的生產(chǎn)檢測設(shè)備，優(yōu)秀的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍。公司從事于以電力電子技術(shù)、通訊技術(shù)、微處理技術(shù)為基礎(chǔ)的高科技電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品有UPS不間斷電源、EPS應(yīng)急電源、直流屏、逆變器、客戶定制電源等智能電源產(chǎn)品。3.武漢帕沃電源設(shè)備制造有限公司是EPS應(yīng)急電源、雙電源、消防電源、電源、變頻器、蓄電池等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的有限責(zé)任公司,公司設(shè)在武漢，廣州，南京，上海，北京，杭州,武漢帕沃電源設(shè)備制造有限公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。武漢帕沃電源設(shè)備制造有限公司的誠信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。4.湖北慧中電子科技有限公司主營“電子組裝加工”，是專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)電梯應(yīng)急裝置、EPS應(yīng)急電源等自動(dòng)化工程為主的現(xiàn)代民營化企業(yè)。公司嚴(yán)格按照IS09001：2000國際質(zhì)量保證模式進(jìn)行管理體系與質(zhì)量保證模式進(jìn)行管理,嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量追蹤,定期循檢,確保用戶放心。公司PC系列電梯應(yīng)急裝置已通過國家電梯質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測認(rèn)定。EPS應(yīng)急電源通過公安部消防產(chǎn)品3C認(rèn)證。同時(shí)公司并被湖北省科學(xué)技術(shù)廳評(píng)定為《高新技術(shù)企業(yè)》。主要產(chǎn)品有：PC、YX系列電梯應(yīng)急裝置、EPS應(yīng)急電源、UPS不間斷電源、柴油發(fā)電機(jī)組、TEE系列中央空調(diào)變頻節(jié)能柜、變頻供水等，一系列產(chǎn)品供客戶選擇和使用。公司自成立以來，始終堅(jiān)持“不斷創(chuàng)新、追求品質(zhì)、持續(xù)改進(jìn)、優(yōu)良服務(wù)”的企業(yè)宗旨，以科技創(chuàng)新的理念為基礎(chǔ)，用一流的設(shè)計(jì)水平、現(xiàn)代的生產(chǎn)模式、科技的管理方法、完善的售后服務(wù)為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司利用武漢大學(xué)的研發(fā)力量為依托，不斷探索和完善本公司的各項(xiàng)產(chǎn)品，借鑒國內(nèi)外同行業(yè)的各項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)和理念，為客戶量身打造最優(yōu)質(zhì)適用的產(chǎn)品。潛在客戶：消防公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)、大型商場、銀行、政府部門、學(xué)校等。5.2.2競爭者分析競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：設(shè)計(jì)簡單，施工方便；綜合造價(jià)低，節(jié)省投資；規(guī)模大，產(chǎn)品全；企業(yè)管理較為成熟。競爭對(duì)手的主要劣勢：1.質(zhì)量不過關(guān)，假冒偽劣產(chǎn)品多；2.應(yīng)急電源切換反應(yīng)時(shí)間慢；3.勞動(dòng)力成本高。5.3SWOT分析優(yōu)勢：1.政府提供啟動(dòng)資金和相應(yīng)的稅收減免政策。2.有學(xué)院支持給予的工作場地和較低的勞動(dòng)成本。3.有資深的技術(shù)工程師。4.EPS消防應(yīng)急電源樣機(jī)獲得全國職業(yè)院校學(xué)生技能作品展三等獎(jiǎng)。5.已經(jīng)與六家公司有固定的合作關(guān)系。6.團(tuán)隊(duì)中的成員各來自電光源專業(yè)、市場營銷專業(yè)、會(huì)計(jì)專業(yè)、電氣自動(dòng)化專業(yè)、應(yīng)用電子專業(yè)等不同專業(yè)，形成專業(yè)互補(bǔ)。劣勢：1.物流和原材料成本相對(duì)偏高。2.3C認(rèn)證與專利正在準(zhǔn)備過程中，需1-2年申辦周期。3.市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足。機(jī)會(huì)：1.政府有專門的扶持政策。（可再生能源電網(wǎng)在“十二五規(guī)劃中”）2.目前人們已經(jīng)有了較深的低碳環(huán)保意識(shí)。3.有較大的市場空缺，發(fā)展前景空間大。4.應(yīng)急電源將作為后備電源的優(yōu)勢。威脅：1.市場中假冒偽劣的EPS產(chǎn)品占領(lǐng)大部分市場份額。2.政府部門雖有相關(guān)政策，但市場中的執(zhí)行力差。3.大部分EPS廠商沒有得到國家3C認(rèn)證，質(zhì)量不過關(guān)。4.人員流失大造成產(chǎn)品質(zhì)量問題，從而導(dǎo)致人、才、物安全隱患。6.市場營銷6.1市場調(diào)研、分析和報(bào)告許多EPS應(yīng)急電源公司主要針對(duì)處于經(jīng)濟(jì)繁華區(qū)的大型企業(yè)進(jìn)行營銷推廣，然而EPS應(yīng)急電源設(shè)施在市場中的潛力極大，他們很少會(huì)重視到每個(gè)省市的縣鎮(zhèn)級(jí)地區(qū)。如湖北省有全省轄13個(gè)地級(jí)單位（12個(gè)地級(jí)市、1個(gè)自治州）；102縣級(jí)單位（38個(gè)市轄區(qū)、24個(gè)縣級(jí)市、37個(gè)縣、2個(gè)自治縣、1個(gè)林區(qū)），共有1220個(gè)鄉(xiāng)級(jí)單位（277個(gè)街道、733個(gè)鎮(zhèn)、210個(gè)鄉(xiāng)）。雖然縣級(jí)及縣級(jí)以下的地區(qū)市場比較分散，但是根據(jù)樹狀原理我們知道每個(gè)人背后都有250個(gè)潛在客戶，因此我們公司經(jīng)過市場細(xì)分逐步占領(lǐng)縣級(jí)以及縣級(jí)以下地區(qū)，制定過硬的營銷措施。6.2產(chǎn)品策略通過與企業(yè)、高校合作，在宋勝文、周威等技術(shù)專家指導(dǎo)下，開發(fā)有系列產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)主要特征SF-單相（1-10KW）采用MOS管逆變板較IGBT及IPM成本低可靠性好SF-三相（10KW以上）采用DSP數(shù)字處理器具有智能控故障診斷，大中功率采用IPM智能模塊較IGBT可靠性高，驅(qū)動(dòng)上使用光電耦合技術(shù)提高了可靠性。政府部門有好的政策，環(huán)保節(jié)能安全電源市場發(fā)展空間大，合理利用資源真正做到了企業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)并用，企業(yè)與用戶雙贏。如果大力推廣產(chǎn)品到各個(gè)地方那么每天將大量減少由于火災(zāi)斷電或自然原因斷電所造成的人員、重要信息資料的損失。6.3品牌策略品牌擬定走高質(zhì)量高服務(wù)和科學(xué)環(huán)保安全這一宗旨的品牌戰(zhàn)略路線。以拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離。在日趨激烈的競爭中取得一定的市場地位。6.4定價(jià)策略針對(duì)國內(nèi)以及湖北省市場情況，我們首先采取高品質(zhì)高質(zhì)量但價(jià)格與市場價(jià)格保持相對(duì)一致的策略，我們的質(zhì)量與市場中假冒偽劣盛行的企業(yè)相比占有絕對(duì)的優(yōu)勢，不僅如此，我們的質(zhì)量高的同時(shí)價(jià)格卻也與市場價(jià)格保持平衡。6.4.1定價(jià)考慮因素雖然我們的質(zhì)量品質(zhì)有保證，但是初期我們?cè)趦r(jià)格上只保持與市場價(jià)格平衡的狀態(tài)。據(jù)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)消費(fèi)者使用EPS應(yīng)急電源設(shè)施的功率為3kw-10kw，在質(zhì)量安全上考慮比價(jià)格上的考慮要多，所以我們?cè)谫|(zhì)量高的前提下保持市場價(jià)格。6.4.2具體定價(jià)我們初期主控板階段是我們目前公司剛起步時(shí)的主營項(xiàng)目，我們?cè)谶@一階段過程中將我們的主控板打進(jìn)湖北省內(nèi)的所有應(yīng)急電源生產(chǎn)廠商并與之建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。因此在這個(gè)基礎(chǔ)上我們實(shí)施買的功率越大越優(yōu)惠的方式，基本價(jià)格在700元-1200元之間，毛利率保持在17.8%。6.4.3渠道策略賽弗EPS主控板生產(chǎn)廠家賽弗EPS主控板生產(chǎn)廠家EPS應(yīng)急電源公司（直銷給經(jīng)銷商）產(chǎn)品外包EPS組裝公司直接消費(fèi)者6.5促銷策略（詳細(xì)方案見附錄Ⅰ）人員推銷電話推銷成本預(yù)測1500元/年廣告網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播、成本預(yù)測7272元/年公共關(guān)系現(xiàn)有客戶、潛在客戶、新聞發(fā)布會(huì)、跑市場成本預(yù)測23700元/年?duì)I業(yè)推廣樹狀營銷、會(huì)議營銷成本預(yù)測21000元/年7.生產(chǎn)運(yùn)作管理7.1廠址選擇及分析7.1.1廠址（此處隱去學(xué)院名稱）負(fù)責(zé)人所在院?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地”7.1.2區(qū)位優(yōu)勢周邊目標(biāo)客戶現(xiàn)實(shí)顧客：湖北省目前有湖北慧中電子科技有限公司、特雷斯電子科技有限公司、索瑞德電子有限公司、武漢帕沃電源設(shè)備制造有限公司。潛在顧客：政府、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、酒店、高層建筑、大型商場等大約1000家。2.政策（此處隱去學(xué)院名稱）負(fù)責(zé)人所在院校在荊州市政府的支持下建成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免費(fèi)提供廠房、水電。3.勞動(dòng)力及人才儲(chǔ)備我們將與學(xué)院建成合作伙伴關(guān)系，建立學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地，可以減少我們的勞動(dòng)力成本又可以為我們提供人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備。4.市場需求2012年，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出目前荊州各種大型企業(yè)安裝EPS消防應(yīng)急電源的有1099個(gè)市場需求，調(diào)查到荊州政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、商場、銀行等機(jī)構(gòu)已安裝EPS應(yīng)急電源設(shè)備并發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的劣勢，我們目前市場定位在新開發(fā)樓盤的95棟高樓，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的繁榮，人們安全與環(huán)保意識(shí)的提高，相信我們應(yīng)急電源的市場會(huì)更大。7.2生產(chǎn)經(jīng)營要求企業(yè)將以規(guī)模經(jīng)營效益為核心，實(shí)行“市場導(dǎo)向先行，以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)經(jīng)營方針。為了不斷增加企業(yè)的競爭力和盈利能力將分段定量生產(chǎn)管理考核體系，嚴(yán)格控制成本，獎(jiǎng)懲與績效掛鉤，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，穩(wěn)定企業(yè)正常生產(chǎn)。本企業(yè)起初只采用簡單通用生產(chǎn)設(shè)備，在保證主產(chǎn)品正常生產(chǎn)的同時(shí)根據(jù)市場發(fā)展需求，不斷改善產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品品種。7.3人員要求公司中、高級(jí)管理人員：要求具有?？埔陨蠈W(xué)歷或中級(jí)以上職稱。工作人員：1.具有高中以上學(xué)歷；2.對(duì)每個(gè)工作人員都應(yīng)實(shí)行上崗前培訓(xùn)，要求達(dá)到上崗要求的人員才能上崗。7.4生產(chǎn)工藝流程元器件準(zhǔn)備元器件準(zhǔn)備元器件檢驗(yàn)組裝插件合格標(biāo)記、記錄不合格重新插件焊接組裝正確組裝有誤正確焊點(diǎn)檢查焊接可靠虛焊漏焊編號(hào)檢測打包合格不合格判定原因、記錄元件回收倉庫入庫組裝插件主板生產(chǎn)工藝流程：記錄7.5質(zhì)量保障在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面設(shè)有質(zhì)檢室、制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)行檢測制度及主要材料進(jìn)廠標(biāo)準(zhǔn)，并參照行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。8.管理體系8.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司8.2公司組織形式8.2.1部門設(shè)置及職責(zé)的劃分組織結(jié)構(gòu)職責(zé)劃分總經(jīng)理1.公司的經(jīng)營管理工作2.實(shí)施公司的年度計(jì)劃和投資方案3.制定具體規(guī)章制度4.聘任公司制管和主要負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)部1.公司會(huì)計(jì)制度及報(bào)表，單據(jù)，賬冊(cè)的設(shè)計(jì)和擬定2.主管公司各項(xiàng)收支款項(xiàng)3.做出年度財(cái)務(wù)分析，預(yù)測未來公司財(cái)務(wù)狀況市場部1.進(jìn)行市場調(diào)研、市場預(yù)測與開發(fā)工作2.負(fù)責(zé)公司行銷計(jì)劃，配合公司年度經(jīng)營計(jì)劃，擬定廣告及其他銷售促進(jìn)計(jì)劃3辦理有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析，為最高管理層的經(jīng)營決策提供依據(jù)技術(shù)研發(fā)部1.負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)和研制2.監(jiān)督生產(chǎn)流程，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)3.檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量及試驗(yàn)效果分析倉儲(chǔ)部1.倉庫員負(fù)責(zé)物料的收料、報(bào)檢、入庫、發(fā)料、退料、儲(chǔ)存及防護(hù)工作2.倉庫協(xié)調(diào)員負(fù)責(zé)物料裝卸、搬運(yùn)、包裝等工作3.對(duì)物料的檢驗(yàn)和不良品處置方式的確定和采購部共同負(fù)責(zé)廢棄物品管理工作生產(chǎn)部1.根據(jù)銷售計(jì)劃，協(xié)助制定年度、季度及月度的生產(chǎn)計(jì)劃2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)組織、調(diào)度、控制與管理3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)物流管理及產(chǎn)品包裝入庫4.負(fù)責(zé)安全、清潔生產(chǎn)5.負(fù)責(zé)制造成本控制6.完善備品備件的管理7.協(xié)助生產(chǎn)制定，并完成生產(chǎn)、計(jì)劃、保證出貨8.負(fù)責(zé)電池、組件，保證設(shè)備24小時(shí)的正常運(yùn)行采購部1、制作、編寫各類采購指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表2、負(fù)責(zé)分公司快遞供應(yīng)商管理3、協(xié)助采購經(jīng)理進(jìn)行供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)工作4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品采樣、調(diào)研、確認(rèn)，協(xié)助采購經(jīng)理進(jìn)行采購方面的工作5、管理采購合同及供應(yīng)商文件資料，建立供應(yīng)商信息資源庫6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)8.3人力資源本著打造一支“精且?！钡娜瞬抨?duì)伍，公司將在現(xiàn)有15人的基礎(chǔ)上，積極引進(jìn)具有創(chuàng)業(yè)精神、技術(shù)有專長的人才加入，未來兩年內(nèi)，公司員工將擴(kuò)大到30人；優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，提高整體素質(zhì)；充分重視人力資本的作用，將期權(quán)引入薪酬體系，賦予人力資本虛擬期權(quán)，以進(jìn)行長期的激勵(lì)；把薪酬體系和績效評(píng)估體系密切結(jié)合，根據(jù)績效考評(píng)結(jié)果調(diào)整每年的加薪幅度；有計(jì)劃的對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)管理。8.4薪酬設(shè)計(jì)主要結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營管理的特點(diǎn)，以員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績效、等指標(biāo)來綜合考核員工的報(bào)酬；適當(dāng)?shù)南蚪?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。并且適當(dāng)拉開工資檔次落差，調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制。具體情況如下：高級(jí)管理人員采用年薪和期權(quán)相結(jié)合的方式，年薪由基本年薪和業(yè)績年薪組成?；灸晷街饕罁?jù)經(jīng)營難度和經(jīng)營規(guī)模等因素來確定；業(yè)績年薪以上年度的基本年薪為基礎(chǔ)，主要根據(jù)凈資產(chǎn)增長率和凈利潤增長率來計(jì)算。期權(quán)主要以虛擬期權(quán)的形式，根據(jù)預(yù)定目標(biāo)的完成情況而給予預(yù)定的報(bào)酬。一般管理人員采用崗位工資和業(yè)績工資相結(jié)合的方式。崗位工資主要依據(jù)崗位的特點(diǎn)和工作環(huán)境等因素來確定，并實(shí)行競爭上崗；業(yè)績工資主要依據(jù)實(shí)際的工作業(yè)績，工作表現(xiàn)來確定，并依據(jù)全年的工作績效來確定一次性的年終獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)研發(fā)人員核心技術(shù)人員采用較高的固定薪金加期權(quán)激勵(lì)的模式；中層技術(shù)人員采用基本薪金加市場提成獎(jiǎng)的模式；8.5公司章程（見附錄Ⅲ）

9.財(cái)務(wù)分析9.1固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金9.1.1固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：序號(hào)名稱數(shù)量（套）單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）1焊接設(shè)備33009002常用工具套件（螺絲刀、鉗子等）31504503實(shí)驗(yàn)電源42208804變壓器17007005焊接臺(tái)3501506示波器2105021007數(shù)字儀表3902708元器件存儲(chǔ)盒4001400合計(jì)5850供應(yīng)商名稱地址電話或傳真深圳市鼎芯盛世科技有限公司深圳市福田區(qū)86波世騰金屬制品制造公司寧波市鄞州區(qū)86通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量（量）單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）摩托三輪車150005000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真荊州本田摩托銷售點(diǎn)北京路中路188號(hào)89685233.辦公家具辦公室需要以下設(shè)備：序號(hào)名稱數(shù)量(套)單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）1辦公用品（筆、紙、印泥等）11501502資料柜12002003椅子沙發(fā)110001000合計(jì)1350供應(yīng)商名稱地址電話或傳真江漢文具用品批發(fā)部江漢南路118號(hào)8945656小天鵝辦公用品公司江津路28號(hào)87562364、電子設(shè)備序號(hào)名稱數(shù)量(套)單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）1傳真機(jī)1100010002打印機(jī)1150015003臺(tái)式計(jì)算機(jī)5300015000合計(jì)17750供應(yīng)商名稱地址電話或傳真荊州華碩專賣店荊州市北京路188號(hào)8956996上海愛恒商貿(mào)有限公司上海閔行區(qū)虹梅南路021-542020385.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目原值凈值使用年限折舊率年折舊費(fèi)月折舊費(fèi)工具和設(shè)備585058501010%58548.75交通工具50005000425%1250104.1667辦公家27022.5電子設(shè)備1775017750333%5857.5488.125合計(jì)7962.5663.54179.1.2流動(dòng)資金（月）原材料和包裝（主控板）序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量（套）單價(jià)（元）不含稅總費(fèi)用（元）稅費(fèi)（元）1元器件100（混批）2702700045902外框面板100（混批）5050008503PCB板100（混批）80800013604包裝（紙箱、泡沫材料等）500（混批）31500255合計(jì)4150070550供應(yīng)商名稱地址電話或傳真信德電子廣東深圳瓏?yán)づd森科技深圳市光明新區(qū)圳美新村工業(yè)漢金晨紙箱廠武漢市漢陽區(qū)南灣工業(yè)他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資20001人*2000元/月員工工資1500010人*1500元/月租金3500學(xué)校提供（250平方米）原料運(yùn)費(fèi)400根據(jù)原材料的批量確定營銷費(fèi)用4456前期稍多，后期適量減少公用事業(yè)費(fèi)300維修費(fèi)100登記注冊(cè)費(fèi)120開辦時(shí)一次性投入保險(xiǎn)費(fèi)50合計(jì)259269.2財(cái)務(wù)報(bào)表資金需求表一、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備58502、交通工具50003、辦公家具4、電子設(shè)備17850小計(jì)28700二、流動(dòng)資金小計(jì)71300合計(jì)100000銷售收入預(yù)測（第一年）銷售收入預(yù)測（第一年）月份銷售情況123456789101112合計(jì)（1）單相3KW銷售數(shù)量10111091013151918202018173平均單價(jià)960960960960960960960960960960960960960月銷售額96001056096008640960012480144001824017280192001920017280166080（2）單相4KW銷售數(shù)量10111091013151918202018173平均單價(jià)1050105010501050105010501050105010501050105010501050月銷售額10500115501050094501050013650157501995018900210002100018900181650（3）單相5KW銷售數(shù)量10111091013151918202018173平均單價(jià)1130113011301130113011301130113011301130113011301130月銷售額113001243011300101701130014690169502147020340226002260020340195490（4）單相4-10KW銷售數(shù)量10111091013151918142018167平均單價(jià)680680680680680680680680680680680680680月銷售額68007480680061206800884010200129201224095201360012240113560（5）三相2.2K-27KW銷售數(shù)量10111091013151918202018173平均單價(jià)700700700700700700700700700700700700700月銷售額700077007000630070009100105001330012600140001400012600121100（6）三相30K-55KW銷售數(shù)量10111091013151918202018173平均單價(jià)780780780780780780780780780780780780780月銷售額7800858078007020780010140117001482014040156001560014040134940（7）三相55K-110KW銷售數(shù)量10111091013151918202018173平均單價(jià)820820820820820820820820820820820820820月銷售額8200902082007380820010660123001558014760164001640014760141860銷售總量7077706370911051331261341401261205合計(jì)總收入612006732061200550806120079560918001162801101601183201224001101601054680

銷售和成本計(jì)劃（第一年）123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入612006732061200550806120079560918001162801101601183201224001101601054680流轉(zhuǎn)稅（增值稅17%）8892.3076929781.5384628892.30778003.07698892.30771156013338.46216895.38516006.15417191.79517784.62160061026銷售凈收入52307.6923157538.4615452307.69247076.92352307.6926800078461.53899384.61594153.846101128.21104615.494153.84615901435.8974成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000租金35003500350035003500350035003500350035003500350042000營銷費(fèi)用44564456445644564456445644564456445644564456445653472公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.54177962.5004保險(xiǎn)費(fèi)505050505050505050505050600登記注冊(cè)費(fèi)101010101010101010101010120原材料（不含稅費(fèi)）元器件（消耗量定額1.18）2230224532.22230220071.82230228992.63345342373.840143.642692.44460440143.6383913外框面板（消耗量定額1.2）42004620420037804200546063007980756080408400756072300PCB板(消耗量定額1.2）672073926720604867208736100801276812096128641344012096115680包裝物（消耗量定額1.1）231254.1231207.9231300.3346.5438.9415.8442.2462415.83976.5原材料運(yùn)費(fèi)4004004004004004004004004004004004004800總成本59932.541763277.841759932.54256587.24259932.54269968.44276659.04290040.24286694.94290518.14293385.5486694.9417893624.0004利潤-7624.849392-5739.380162-7624.849-9510.319-7624.849-1968.4421802.49689344.37377458.904510610.06311229.847458.9044547811.897036稅費(fèi)企業(yè)所得稅1171.784555個(gè)人所得稅(公司代扣代繳)000000000001562.3794071562.379407城建稅（7%）及教育費(fèi)附加（3%）6503凈收入（稅后）-7624.849392-5739.380162-7624.849-9510.319-7624.849-1968.4421802.49689344.37377458.904510610.06311229.847458.904454137.1124805注：企業(yè)所得稅、城建稅及教育費(fèi)附加按年一次性年底交現(xiàn)金流量計(jì)劃（第一年）金額（元）月份初始月123456789101112項(xiàng)目現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金100000700507482183086.788577.79129496785110600.1129964.6160427.9188116.5220141.9253379.9現(xiàn)金銷售收入61200673206120055080612007956091800116280110160118320122400110160賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(A)100000131250142141144286.7143657.7152494176345202400.1246244.6270587.9306436.5342541.9363539.9現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）(1)工具和設(shè)備5850（2）交通工具5000（3）辦公家具1350（4）電子設(shè)備17750（5）元器件2230224532.22230220071.82230228992.63345342373.840143.642692.44460440143.6 (6)外框面板420046204200378042005460630079807560804084007560（7）PCB板672073926720604867208736100801276812096128641344012096（8）包裝物231254.1231207.9231300.3346.5438.9415.8442.2462415.8原材料運(yùn)費(fèi)400400400400400400400400400400400400賒購支出0業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000員工工資150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000營銷費(fèi)用445644564456445644564456445644564456445644564456公用事業(yè)費(fèi)300300300300300300300300300300300300維修費(fèi)100100100100100100100100100100100100貸款利息0償還貸款本金0保險(xiǎn)費(fèi)600登記注冊(cè)費(fèi)120稅金000000000007674.7846現(xiàn)金總支出（B）299505642959054.35570952363.75570965744.972435.585816.782471.486294.68916290146.185月底現(xiàn)金（A-B）700507482183086.788577.79129496785110600.1129964.6160427.9188116.5220141.9253379.9273393.72注：稅金在年底一次性交 銷售收入預(yù)測（第二年）銷售產(chǎn)品123456789101112合計(jì)（1）單相3KW銷售數(shù)量201918202122252830293028290平均單價(jià)960960960960960960960960960960960960960月銷售額192001824017280192002016021120240002688028800278402880026880278400（2）單相4KW銷售數(shù)量201918202122252830293028290平均單價(jià)1050105010501050105010501050105010501050105010501050月銷售額210001995018900210002205023100262502940031500304503150029400304500（3）單相5KW銷售數(shù)量201918202122252830293028290平均單價(jià)1130113011301130113011301130113011301130113011301130月銷售額226002147020340226002373024860282503164033900327703390031640327700（4）單相4-10KW銷售數(shù)量201918202122252830293028290平均單價(jià)680680680680680680680680680680680680680月銷售額136001292012240136001428014960170001904020400197202040019040197200（5）三相2.2K-27KW銷售數(shù)量201918202122252830293028290平均單價(jià)700700700700700700700700700700700700700月銷售額140001330012600140001470015400175001960021000203002100019600203000（6）三相30K-55KW銷售數(shù)量201918202122252830293028290平均單價(jià)780780780780780780780780780780780780780月銷售額156001482014040156001638017160195002184023400226202340021840226200（7）三相55K-110KW銷售數(shù)量201918202122252830293028290平均單價(jià)820820820820820820820820820820820820820月銷售額164001558014760164001722018040205002296024600237802460022960237800合計(jì)銷售總量1401331261401471541751962102032101962030總收入1224001162801101601224001285201346401530001713601836001774801836001713601774800銷售和成本計(jì)劃（第二年）123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入1224001162801101601224001285201346401530001713601836001774801836001713601774800流轉(zhuǎn)稅（增值稅17%）17784.615416895.38516006.15417784.61518673.84619563.07722230.76924898.46226676.92325787.69226676.92324898.462257876.92銷售凈收入104615.38599384.61594153.846104615.38109846.15115076.92130769.23146461.54156923.08151692.31156923.08146461.541516923.1成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000租金35003500350035003500350035003500350035003500350042000營銷費(fèi)用60006000600060006000600060006000600060006000600072000公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.5417663.54177962.5004保險(xiǎn)費(fèi)505050505050505050505050600登記注冊(cè)費(fèi)原材料（不含稅費(fèi)）4460442373.840143.64460446834.249064.45575562445.66690664675.86690662445.6646758元器件（消耗量定額1.18）84007980756084008820924010500117601260012180126001176072300外框面板（消耗量定額1.2）134401276812096134401411214784168001881620160194882016018816194880PCB板(消耗量定額1.2）462438.9415.8462485.1508.2577.5646.8693669.9693646.86699包裝物（消耗量定額1.1）4004004004004004004004004004004004004800原材料運(yùn)費(fèi)94919.541791574.24288228.94294919.54298264.842101610.14111646.04121681.94128372.54125027.24128372.54121681.941256799.5總成本9695.842927810.37375924.90459695.842911581.31213466.78119123.18924779.59728550.53526665.06628550.53524779.597260123.58利潤9695.842927810.37375924.90459695.842911581.31213466.78119123.18924779.59728550.53526665.06628550.53524779.597260123.58稅費(fèi)企業(yè)所得稅0000000000052024.71552024.715個(gè)人所得稅(公司代扣代繳)17322城建稅（7%）及教育費(fèi)附加（3%）9695.842927810.37375924.90459695.842911581.31213466.78119123.18924779.59728550.53526665.06628550.53524779.597203783.04凈收入（稅后）注：企業(yè)所得稅、城建稅及教育費(fèi)附加按年一次性年底交金額（元）月份年初結(jié)余123456789101112項(xiàng)目現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金281068.5281068.5253056.5234509.8213188.4179056.4147699.1131356.5117218117523.6105018.6104018.9103753.9現(xiàn)金銷售收入61200673206120055080612007956091800116280110160118320122400110160賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(A)281068.5342268.5320376.5295709.8268268.4240256.4227259.1223156.5233498227683.6223338.6226418.9213913.9現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）(1)工具和設(shè)備（2）交通工具（3）辦公家具（4）電子設(shè)備現(xiàn)金流量計(jì)劃（第二年）（5）元器件4460442373.840143.64460446834.249064.45575562445.66690664675.86690662445.6(6)外框面板840079807560840088209240105001176012600121801260011760（7）PCB板134401276812096134401411214784168001881620160194882016018816（8）包裝物462438.9415.8462485.1508.2577.5646.8693669.9693646.8原材料運(yùn)費(fèi)400400400400400400400400400400400400賒購支出0業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000員工工資150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000營銷費(fèi)用445644564456445644564456445644564456445644564456公用事業(yè)費(fèi)300300300300300300300300300300300300維修費(fèi)100100100100100100100100100100100100貸款利息0償還貸款本金0保險(xiǎn)費(fèi)505050505050505050505050稅金0000000000056340.53648現(xiàn)金總支出（B）08921285866.782521.48921292557.395902.6105938.5115974.4122665119319.7122665172314.9365月底現(xiàn)金（A-B）281068.5253056.5234509.8213188.4179056.4147699.1131356.5117218117523.6105018.6104018.9103753.941598.96352注：稅金年底一次性交9.3財(cái)務(wù)分析第一年會(huì)計(jì)報(bào)表分析：重要數(shù)據(jù)顯示第一年銷售收入1054680元第一年凈利潤137.11元第一年現(xiàn)金流量273393.72元企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析：固定資產(chǎn)凈值率=75%營利能力分析：資產(chǎn)報(bào)酬率=19.5%企業(yè)投入產(chǎn)出的水平比較低，下一年度加大生產(chǎn)力。第二年會(huì)計(jì)報(bào)表分析：重要數(shù)據(jù)顯示第二年銷售收入1774800元第二年凈利潤203783.04元第二年現(xiàn)金流量41598.96元企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析：固定資產(chǎn)凈值率=58%營利能力分析：資產(chǎn)報(bào)酬率=200%資產(chǎn)利用效率越高，企業(yè)盈利水平較高。由兩年的報(bào)表顯示，企業(yè)從第一年7月份開始盈利，第二年5月份可以收回出資額100000，因第二年資產(chǎn)報(bào)酬率相當(dāng)高，企業(yè)可以開始增加設(shè)備，人力等資源并進(jìn)行貸款，開始組裝整機(jī)。

風(fēng)險(xiǎn)及防范10.1面臨的風(fēng)險(xiǎn)賽弗公司正式成立后將會(huì)遇到一定的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)問題及由此帶來的負(fù)面影響是不容忽視的，尤其是在外界環(huán)境還不太穩(wěn)定和自身發(fā)展還不太成熟的創(chuàng)業(yè)初期，將可能使公司在還不太成熟的情況下被扼殺在搖籃里。具體分析如下：10.1.1.市場風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品市場總體份額相對(duì)于消費(fèi)品市場來說較小，屬于技術(shù)性較強(qiáng)的細(xì)分市場。產(chǎn)品用途還沒有被大眾充分接受，市場總體容量還需要進(jìn)一步擴(kuò)充。10.1.2.管理風(fēng)險(xiǎn)作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，管理團(tuán)隊(duì)比較缺乏管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)本類公司的特定經(jīng)營模式還需進(jìn)一步探索及完善。團(tuán)隊(duì)成員還需進(jìn)一步磨合。10.2風(fēng)險(xiǎn)防范公司在以上兩點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上，將積極借助外部支援做好風(fēng)險(xiǎn)的防范。與合作企業(yè)、合作高校充分聯(lián)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系，特別是與相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師做好溝通，甚至聘用。同時(shí)，公司將借助合作企業(yè)與高校，積極與行業(yè)、相關(guān)政府部分做好溝通，大力借助國家的相關(guān)政策推動(dòng)公司更好更快的發(fā)展。最后，公司將對(duì)以后經(jīng)營可能存在的風(fēng)險(xiǎn)做好風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，保障公司平穩(wěn)發(fā)展。

附錄Ⅰ室內(nèi)新聞發(fā)布會(huì)1.時(shí)間：2013年5月6日2.地點(diǎn)：山水酒店3.主要內(nèi)容:新聞發(fā)布會(huì)：產(chǎn)品介紹、展示、推廣。邀請(qǐng)嘉賓：荊州創(chuàng)業(yè)中心指導(dǎo)主任，工商稅務(wù)部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，技術(shù)工程師，合作伙伴慧中科技有限公司經(jīng)理。5.邀請(qǐng)媒體：共10名。報(bào)界：湖北日?qǐng)?bào)1人、楚天都市報(bào)1人。廣電界：湖北經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)3人、荊州廣播電臺(tái)1人、荊州電視臺(tái)3人、湖北廣播電臺(tái)1人。6.會(huì)場布置：氣氛：以橫幅，海報(bào)，鮮花，氣球等烘托熱烈隆重喜慶氣氛。簽到臺(tái):嘉賓和媒體簽到臺(tái)共兩張?！饕锲酚屑t色絨布桌子兩張，椅子兩把，簽到本兩冊(cè)名片盒一個(gè)。C.人員、每張簽到臺(tái)一人，共兩人。（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待）(1)鮮花：發(fā)布會(huì)現(xiàn)場60盒左右。(2)禮儀小姐（6人）(3)橫幅：發(fā)布會(huì)現(xiàn)場正中間。(4)休息區(qū)（擺放座椅30把左右）中心：A.主席臺(tái)：長形會(huì)議桌一個(gè)、桌上擺放兩個(gè)無線話筒B.嘉賓：公司高層管理者C.投影設(shè)備（1套）：擺放于會(huì)議正中央（播放賽弗公司宣傳片）D.記者區(qū)：正對(duì)主席臺(tái)2-3排E.經(jīng)銷商，代理商，用戶席F.海報(bào)：每側(cè)若干G.攝像機(jī)：正對(duì)主席臺(tái)H.現(xiàn)場展示產(chǎn)品特色，優(yōu)勢:規(guī)?；l(fā)展前瞻等宣傳資料7.會(huì)議組織工作時(shí)間安排：（一）4月20日邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓（二）4月30日邀請(qǐng)媒體朋友（三）5月2日會(huì)議禮品準(zhǔn)備（請(qǐng)柬、禮品袋、賽弗宣傳資料）（四）5月4日主持人串詞，會(huì)議文件準(zhǔn)備（來賓名單，領(lǐng)導(dǎo)致辭，新聞通稿等）（五）5月5日準(zhǔn)備工作確定、彩排布置8.活動(dòng)議程序號(hào)時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容19:00-9:30媒體嘉賓簽到，禮儀小姐進(jìn)場29:30-9:35主持人串詞感謝領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，歡迎來賓到場39:35-9:40主持人串詞請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)致詞49:40-9:45行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言59:45-9:50主持人串詞請(qǐng)本公司相關(guān)人員發(fā)言69:50-10:00主持人串詞，公司產(chǎn)品展示710:00-10:05主持人串詞，公司領(lǐng)導(dǎo)談公司未來發(fā)展目標(biāo)及市場前景810:05-10:25現(xiàn)場采訪，嘉賓提問，活動(dòng)結(jié)束另注：在公司開業(yè)一周前，各參加活動(dòng)的媒體將發(fā)布免費(fèi)的相關(guān)信息9.費(fèi)用預(yù)計(jì)項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用（/元）現(xiàn)場布置條幅若干、鮮花60盆、氣球若干1800人員邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各主管領(lǐng)導(dǎo)6000媒體邀請(qǐng)知名媒體、相關(guān)記者10名4200禮儀人員8人480宣傳品海報(bào)、手冊(cè)500主持人公司部門領(lǐng)導(dǎo)主持200用具簽到本、筆及現(xiàn)場所需雜具100雜費(fèi)布展、搬運(yùn)2500場地山水酒店1500合計(jì)17280

附錄ⅡEPS主控板會(huì)議營銷方案目錄：1.“會(huì)銷eps主控板”會(huì)議的活動(dòng)目的（以下簡稱會(huì)銷產(chǎn)品）2.會(huì)銷產(chǎn)品的知識(shí)講座3.會(huì)銷產(chǎn)品的相關(guān)問題提問“會(huì)銷產(chǎn)品”會(huì)議促銷活動(dòng)目的1.通過技術(shù)專家的講解和現(xiàn)場咨詢服務(wù)，使消費(fèi)者了解公司和產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群。在活動(dòng)中培養(yǎng)固定的消費(fèi)人群。2.通過咨詢和填寫“會(huì)銷產(chǎn)品”的使用情況，建立自己的顧客群。3.以活動(dòng)為題材進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。達(dá)成良好的銷售業(yè)績。4.可以現(xiàn)場簽訂銷售會(huì)銷產(chǎn)品的知識(shí)講座講座注意內(nèi)容：1.產(chǎn)品展示講解及核心的技術(shù)成果分析2.未來的技術(shù)成果走向3.分析現(xiàn)有技術(shù)的缺陷及不足4.公司介紹組織參會(huì)者根據(jù)自己公司使用的情況遇到的問題導(dǎo)致的后果向技術(shù)專家咨詢。結(jié)合專業(yè)的技術(shù)知識(shí)和本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)。遇到的使用問題抓住重點(diǎn)，以點(diǎn)代面，詳細(xì)分析出現(xiàn)的問題，講解出現(xiàn)各種問題的原因和我們產(chǎn)品能解決的重點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的具體情況，提出科學(xué)的解決建議和方案。第一部分市場調(diào)研市場調(diào)研內(nèi)容1.同類產(chǎn)品有多少？分別是什么？價(jià)位，數(shù)量，入市時(shí)間，大概的市場占有率。同類產(chǎn)品的營銷手段，類似活動(dòng)是否搞得頻繁?2.這種活動(dòng)形象如何（可信度）?在什么地方舉辦過？舉辦程度如何？什么時(shí)間舉辦過?(分析其成敗的原因)3.本地消費(fèi)者的購買情況。本地地址關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)，難度（管理力度）4.活動(dòng)日天氣情況，時(shí)間安排，會(huì)場價(jià)位調(diào)研市場調(diào)研方式1.調(diào)查對(duì)象：同類產(chǎn)品營銷人員（影藏性）和目標(biāo)人群面對(duì)面隨即調(diào)查公司營業(yè)員、合作單位負(fù)責(zé)人員、媒體廣告負(fù)責(zé)人員、會(huì)場負(fù)責(zé)人在報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)上查閱相關(guān)資料2.出行可行性報(bào)告工作計(jì)劃日程推進(jìn)表費(fèi)用預(yù)算表費(fèi)用預(yù)算表1.會(huì)場費(fèi)：租憑場地費(fèi)，包括音響、桌椅等。2.專家費(fèi)：車費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)3.宣傳費(fèi)：條幅制作費(fèi)、宣傳手冊(cè)費(fèi)4.禮品費(fèi)：商務(wù)包、小禮品等5.突發(fā)事件處理費(fèi)：外聯(lián)事件處理費(fèi)（需特批）6.臨時(shí)員工聘用費(fèi)：禮儀人員7.市內(nèi)交通費(fèi)：指活動(dòng)期間為了運(yùn)輸，購置物資支出的交通費(fèi)8.資料費(fèi)：現(xiàn)場發(fā)放的宣傳資料及使用的各種表格費(fèi)用9.其他費(fèi)用：一般情況為活動(dòng)總費(fèi)用的10%—15%第二部分工作人員組織1.活動(dòng)所以人員大概崗位（結(jié)構(gòu)）：本公司技術(shù)專家一名：有豐富的專業(yè)知識(shí)，使用方法、演講技巧主持人一名：儀表端莊、口齒伶俐、能調(diào)動(dòng)會(huì)場氣氛總策劃一名;負(fù)責(zé)總體策劃和執(zhí)行現(xiàn)場銷售人員2名：注意負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽單情況、維持秩序?qū)ぷ魅藛T的培訓(xùn)具體內(nèi)容需要培訓(xùn)的內(nèi)容包括產(chǎn)品自身培訓(xùn)提綱，操作知識(shí)，產(chǎn)品主要成分和功能特點(diǎn)，使用情況，推銷技巧物資準(zhǔn)備基本物資：產(chǎn)品、宣傳資料、使用情況參會(huì)者信息登記表需要制作、購買的物資：物資準(zhǔn)備A、條幅：注意尺寸、內(nèi)容、顏色；宣傳手冊(cè)：公司介紹、產(chǎn)品介紹B、膠帶紙、禮品、圓珠筆、礦泉水等第三部分確定會(huì)場會(huì)場基本情況1、時(shí)間：待定（每次活動(dòng)維持在兩個(gè)小時(shí)左右）2、地點(diǎn)：會(huì)場會(huì)議室（租賃）3、知名度：要有一定名氣4、座位號(hào)：不少于80人的會(huì)場5、設(shè)備：燈光、音響、會(huì)議桌（4個(gè)）椅子（20把）主席臺(tái)、主持桌開水、臺(tái)布等6、價(jià)格：總費(fèi)用7、會(huì)場負(fù)責(zé)人：姓名、性別、職務(wù)、聯(lián)系電話8、場景設(shè)計(jì)：A、場內(nèi)場外條幅尺寸B、根據(jù)場外具體情況決定用橫、豎條幅的數(shù)量、顏色、尺寸、內(nèi)容C、現(xiàn)場流程設(shè)計(jì)，進(jìn)出人流設(shè)計(jì)會(huì)場布置會(huì)場需要?jiǎng)澇鲆韵聟^(qū)域，包括：迎賓處、入口處（登記處）、產(chǎn)品展示銷售點(diǎn)、產(chǎn)品安全儲(chǔ)備處、顧客席、具體位置具體安排。第四部分布置會(huì)場租賃的場地的商家有專業(yè)人員根據(jù)我公司要求布置會(huì)場第五部分工作人員定崗定位時(shí)間：在會(huì)場布置結(jié)束后，模擬彩排開始前所以參與人員必須到場開始：經(jīng)理宣布每個(gè)員工的工作崗位：迎賓員：入口迎賓、登記處迎賓檢測組：檢測、記錄、收客戶登記表銷售部：銷售解說指揮部：總指揮、總策劃、總執(zhí)行備注：部分崗位可以精簡，部分員工可以兼職宣布完工作崗位后，要讓員工自報(bào)自己崗位一次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人開始宣讀每個(gè)崗位，職責(zé)要求，操作規(guī)范和紀(jì)律第六部分報(bào)告會(huì)場彩排在活動(dòng)的前一天彩排第七部分專家的溝通和要求1.溝通時(shí)間在活動(dòng)前一天晚上有經(jīng)理和主持人參與溝通2.對(duì)產(chǎn)品專家的要求 A、先講EPS出現(xiàn)的問題 B、現(xiàn)在市場的弊端 C、有多少個(gè)行政機(jī)關(guān)使用過，效果如何 D、突出科技的領(lǐng)先性 E、突出我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢第八部分進(jìn)行報(bào)告會(huì)報(bào)告會(huì)現(xiàn)場專家講解、銷售員講解銷售第九部分會(huì)議結(jié)束主持宣布會(huì)議結(jié)束、還有對(duì)產(chǎn)品部清楚的顧客可以私下和專家了解第十部分費(fèi)用統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用（/元）場地費(fèi)租賃場地2000工作人員專家招待費(fèi)、現(xiàn)場各組織員工費(fèi)（禮儀人員兼職）2600主持人主持人招待費(fèi)（由自己公司部門的人員擔(dān)任）200交通費(fèi)貨物搬運(yùn)、前期市場調(diào)查所需交通費(fèi)180宣傳費(fèi)現(xiàn)場海報(bào)、手冊(cè)280禮品費(fèi)給前來的顧客發(fā)放禮品1600前期調(diào)查費(fèi)用去市場上調(diào)查潛在消費(fèi)者及競爭對(duì)手情況2450總計(jì)9130其他費(fèi)用1369.5總計(jì)10697.50備注：其他費(fèi)用以總計(jì)費(fèi)用的百分之十五計(jì)算

附錄Ⅲ荊州賽弗電氣科技有限公司章程本公司是依照《中華人民共和國公司法》設(shè)立有限公司。為規(guī)范本公司的組織和行為，保護(hù)公司股東的正當(dāng)權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和國家有關(guān)法律、法規(guī)制定本章程。本章程為本公司行為準(zhǔn)則，公司全體股東和員工必須嚴(yán)