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文檔簡(jiǎn)介
一、選擇填空題(每題10分,共5題)試題
1正確得分10.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文—I'llalsothrowinthediscountof10%onyourupfrontdeposit.Whatdoyouthinkaboutthissuggestion?
—______________.選擇一項(xiàng):A.Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthisB.No,thesuggestionistoobadC.Ok,youwillbenefitmorethanus反饋你的回答正確解析:本題考核商務(wù)談判中“達(dá)成協(xié)議”的交際用語(yǔ)。第一說(shuō)話人給了達(dá)成協(xié)議后的折扣數(shù)額,聽(tīng)者應(yīng)該有禮貌地肯定雙方的努力,所以答案是A。正確答案是:Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthis試題
2錯(cuò)誤得分0.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文—Okaythen,sotoconfirm:a6%discountbutyoupayalltheshippingandinstallationcosts.
—____________.I'llcallyoutomorrow.選擇一項(xiàng):A.Sorry,it'snotclearB.ThatsoundsallrightC.Sorry,wedidn'tdiscussaboutthat反饋你的回答不正確解析:本題考核對(duì)商務(wù)談判結(jié)果“確認(rèn)和認(rèn)可”的交際用語(yǔ)。當(dāng)?shù)谝徽f(shuō)話人陳述談判結(jié)果時(shí),聽(tīng)者應(yīng)該對(duì)雙方談判的結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)和表示認(rèn)可,所以答案是B。正確答案是:Thatsoundsallright試題
3錯(cuò)誤得分0.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文Whentherestoftheroom______emotional,staycoolanduselogictonegotiateandclose.選擇一項(xiàng):A.getB.getsC.got反饋你的回答不正確譯文:當(dāng)房間里其他人情緒激動(dòng)時(shí),你要保持冷靜,用邏輯思考來(lái)結(jié)束談判。
解析:本句的主語(yǔ)是Therestoftheroom,雖然是指房間里其余的人,但主語(yǔ)中的中心詞是theroom,根據(jù)主謂一致的原則,謂語(yǔ)動(dòng)詞還是用第三人稱(chēng)單數(shù)形式,所以答案是B。正確答案是:gets試題
4錯(cuò)誤得分0.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文______hasgoodreputationwillsoonerorlaterbesuccessfulinhisbusiness.選擇一項(xiàng):A.WhateverB.WhoeverC.Whichever反饋你的回答不正確譯文:任何人只要有良好的聲譽(yù),遲早生意會(huì)成功的。
解析:whatever意為“無(wú)論什么;任何(事物)”;whoever=anyonewho,意為“無(wú)論誰(shuí),不管誰(shuí)”;whichever意為“無(wú)論哪個(gè)”。從語(yǔ)義和句法的角度,應(yīng)該選whoever,所以答案是B。正確答案是:Whoever試題
5錯(cuò)誤得分0.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文Toattractinvestors,thegovernmenthas_____itstaxandlaborlaws.選擇一項(xiàng):A.adaptedB.appliedC.adjusted反饋你的回答不正確譯文:為了吸引投資者,政府已經(jīng)調(diào)整了稅務(wù)及勞動(dòng)法規(guī)。
解析:adapt意為“適應(yīng)于”,常與介詞to搭配使用;apply與介詞to搭配,意為“應(yīng)用”,與介詞for搭配,意為“申請(qǐng)”;adjust意為“調(diào)整”,是及物動(dòng)詞,本句的賓語(yǔ)是稅務(wù)和法規(guī),所以答案是C。正確答案是:adjusted試題
信息標(biāo)記試題信息文本二、閱讀理解/翻譯/完形填空(題型隨機(jī))(共50分)試題
6部分正確得分10.00/50.00分標(biāo)記試題試題正文閱讀理解:根據(jù)文章內(nèi)容,判斷正誤(每題10分)。TheGoldenRulesofNegotiating
Theartofnegotiatingisadifficultskillformostofus,evengoodsalespeople.Herearethreegoldenrulesforyoutofollow:
1.AlwaysStarttheNegotiations.
Youmustinitiatetheprocess.Thisisbecausewhoevercontrolsthestartofthenegotiationstendstocontrolwheretheyend.Ifyoulettheotherpartystartnegotiations,youwillbeconstantlygivingupcontrol,oftenwithoutevenrealizingit.Forinstance,whenyouasksomeonewhathisprojectbudgetis,youareallowinghimtostartthenegotiations.Youwillthenspendyourtimechasinghisnumberratherthanfindingthebestsolution.So,neverlettheotherpartycontrolthenegotiations.
2.AlwaysNegotiateinWriting.
Thepurposeofnegotiationsistoarriveataformalwrittenagreement,nottellastoryorspendtimetalking.Fromthefirstmomentyoubeginaproposal,youshouldcreateadocumentandtakeittotheclient.Itwillincludeallthepointsofagreementandbecomerealtotheprospectivecustomer.Negotiatingfirstandthenhavingtocreateadocumentaddsunnecessarytimetoatransaction.Butifyoubuildyourwrittenagreementasyounegotiate,youarepreparedtoaskforasignaturethemomentthedecisiontobuyismade.
3.AlwaysStayCool.
Thenegotiationtablecanbeloadedwithagendas,egosandemotions.Greatnegotiatorsknowhowtostaycool,providingleadershipandsolutions,whiletherestoftheroombecomesinsanelyinvestedinpersonalagendasanduselessemotions.Crying,gettingangryandblowingoffsteammaymakeyoufeelgood,butsuchbehaviorwillnotbenefityouwhilenegotiating.Whentherestoftheroomgetsemotional,staycoolanduselogictonegotiateandclose.
1.Ifyoulettheotherpartystartnegotiations,youwillbecompletelygraspthecontrol,oftenwithoutevenrealizingit.回答2.So,neverletbothpartiescontrolthenegotiations.回答3.Negotiatingfirstandthenhavingtocreateadocumentdoesn’tneednecessarytimetoatransaction.回答4.Greatnegotiatorsknowhowtostaycool,providingleadershipandsolutions,whiletherestoftheroombecomeswildorhelplessduringthenegotiation.回答5.Whentherestoftheroomgetsoutofcontrol,staycoolanduselogictonegotiateandclose.回答反饋1.
答案:F
解析:這是一道細(xì)節(jié)題。此題信息對(duì)應(yīng)文章第一段第三句“若對(duì)方主動(dòng)開(kāi)始談判,己方講不知不覺(jué)中失去談判控制權(quán)”,所以答案是F。2.答案:F
解析:這是一道細(xì)節(jié)題。此題信息對(duì)應(yīng)文章第一段最后一句,“不要讓單方面控制談判”,而題目為“不要讓雙方面控制談判”,信息不準(zhǔn)確,所以答案是F。3.答案:T解析:這是一道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換題。此題信息對(duì)應(yīng)文章第二段第四句,題目只是轉(zhuǎn)換了否定的方式,所以答案是T。4.答案:T
解析:這是一道詞義辨析題。此題信息對(duì)應(yīng)文章最后一段第二句。題目對(duì)原文中的insanely和useless兩個(gè)否定意義的詞進(jìn)行了同義轉(zhuǎn)換,所以答案是T。5.答案:F
解析:這是一道細(xì)節(jié)題。此題信息對(duì)應(yīng)文章最后一段最后一句。題目將Whentherestoftheroomgetsemotional的肯定意義,轉(zhuǎn)換成了具有否定意義的outofcontrol,所以答案是F。一、選擇填空題(每題10分,共5題)試題
1錯(cuò)誤得分0.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文—I'llbeawayonabusinesstrip.Wouldyoumindsigningformyexpressdelivery?
—________________.選擇一項(xiàng):A.havenotimeB.I'drathernotC.I'dbehappyto反饋你的回答不正確解析:本題考核“答應(yīng)幫忙”的交際用語(yǔ)。根據(jù)禮貌原則,當(dāng)?shù)谝徽f(shuō)話人提出請(qǐng)求時(shí),聽(tīng)者應(yīng)該表示很愿意幫忙,所以答案是C。正確答案是:I'dbehappyto試題
2錯(cuò)誤得分0.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文—Couldyoubesokindastoturndownthatrock“n”roll?I'mpreparingfortomorrow'smeetingreport.
—______________.選擇一項(xiàng):A.It'snoneofyoubusinessB.No,Idon'tthinksoC.Sure.Sorrytodisturbyou反饋你的回答不正確解析:本題考核“讓步并道歉”的交際用語(yǔ)。第一說(shuō)話人表達(dá)了對(duì)搖滾音樂(lè)的抱怨,提出請(qǐng)求關(guān)小音樂(lè)聲,并給出了理由。聽(tīng)者應(yīng)該立刻做出讓步并表示抱歉,所以答案是C。正確答案是:Sure.Sorrytodisturbyou試題
3正確得分10.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文Thatmightbeacceptable______youhandletheinsurancefees.選擇一項(xiàng):A.ifB.whetherC.evenif反饋你的回答正確譯文:如果貴方能夠承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)用,這個(gè)(條件)是可以接受的。
解析:if意為“如果”;whether意為“是否”;evenif意為“即使”。主句提出acceptable“可以接受的”應(yīng)該是條件,因此選擇條件從句的從屬連詞if,所以答案是A正確答案是:if試題
4錯(cuò)誤得分0.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文Althoughhehassoughttofindapeaceful_____,heisfacingmorepressurefromhisbusinessrivals.選擇一項(xiàng):A.soluteB.solveC.solution反饋你的回答不正確譯文:雖然他已設(shè)法尋找一個(gè)和平的解決辦法,但他正面臨著更大的商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。
解析:solute是名詞,意為“溶解物”;solve是動(dòng)詞,意為“解決”;solution是名詞,意為“解決辦法”。句中的形容詞peaceful意為“和平的”,應(yīng)該是“和平的解決方案”。所以答案是C。正確答案是:solution試題
5正確得分10.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文Wecan'tmanagethat____youpayfortheinstallation.
選擇一項(xiàng):A.ifB.untilC.unless反饋你的回答正確譯文:除非貴方付安裝費(fèi),否則我方無(wú)法承擔(dān)(此價(jià)格)。
解析:條件狀語(yǔ)從句unless的選擇是個(gè)難點(diǎn)。解題方案是:主句是否定句,主句和從句之間的邏輯關(guān)系是條件關(guān)系。選項(xiàng)A的邏輯關(guān)系不通;選項(xiàng)Buntil在句法結(jié)構(gòu)上講得通,但語(yǔ)義上不合適;unless=ifnot,意為“除非,假如不”,邏輯關(guān)系合理,所以答案是C。正確答案是:unless試題
信息標(biāo)記試題信息文本二、閱讀理解/翻譯/完形填空(題型隨機(jī))(共50分)試題
6部分正確得分10.00/50.00分標(biāo)記試題試題正文翻譯:為句子選擇正確的翻譯(每題10分)。
1.Byunderstandinghownon-verbalcommunicationworks,anegotiatormustbeabletounderstandtheinformationtheotherparticipantsaregivingoutnon-verbally.回答A.通過(guò)理解非語(yǔ)言性交際如何起作用,談判者一定能夠理解其他參與者透露的非語(yǔ)言性信息。
B.要理解非語(yǔ)言性交際如何運(yùn)行,談判者必須理解其他參與者給出的非語(yǔ)言性信息。
C.通過(guò)理解非語(yǔ)言性交際是如何工作的,談判者必需能夠理解其他參與者非語(yǔ)言性地給出的信息。2.Lookthepersonintheeyewithhonestyandrespect.回答A.用誠(chéng)實(shí)和尊敬看待這個(gè)人。
B.誠(chéng)實(shí)而尊敬地注視這個(gè)人。
C.誠(chéng)實(shí)并尊敬地用眼看這個(gè)人。3.Ifpossible,itmaybehelpfulfornegotiationpartnerstospendtimetogetherinacomfortableatmosphereoutsideofthenegotiationroom.回答A.如果有可能,可以幫助談判雙方花時(shí)間一起在談判室以外的舒適氛圍中。
B.如果有可能,讓談判雙方花時(shí)間一起處于談判室以外的舒適氛圍,可能會(huì)有幫助的。
C.如果有可能,談判雙方花時(shí)間一起在談判室以外的舒適的環(huán)境中,肯定會(huì)有幫助的。4.Thisisbecausewhoevercontrolsthestartofthenegotiationstendstocontrolwheretheyend.回答A.這是因?yàn)闊o(wú)論哪一方掌控了談判的開(kāi)始,往往都會(huì)將談判導(dǎo)致結(jié)束。
B.這是因?yàn)闊o(wú)論誰(shuí)曾經(jīng)掌握了談判的開(kāi)始,趨勢(shì)都會(huì)主導(dǎo)談判的地點(diǎn)。
C.這是因?yàn)闊o(wú)論誰(shuí)控制了談判的開(kāi)始,誰(shuí)往往就能掌控談判的結(jié)果。5.Thenegotiationtablecanbeloadedwithagendas,egosandemotions.回答A.談判桌承載著議事日程,自我意識(shí)和各種情緒。
B.談判桌負(fù)荷著議事日程,自尊心和不同情緒。
C.談判桌充滿了議事日程,自我意識(shí)和情感。反饋1.答案:A
解析:本句翻譯考查對(duì)長(zhǎng)句分析和理解。句中含有兩個(gè)從句,一個(gè)是how引導(dǎo)的是賓語(yǔ)從句;一個(gè)是省略關(guān)系代詞的定語(yǔ)從句theotherparticipantsaregivingoutnon-verbally,修飾先行詞theinformation。介詞by表示方式;work意為“起作用”;must表示推測(cè);giveout意為“泄露,透露”,所以答案是A。2.答案:B
解析:本句考查翻譯技巧:詞性轉(zhuǎn)換。句中withhonestyandrespect是介詞短語(yǔ),翻譯時(shí)需轉(zhuǎn)換成漢語(yǔ)的副詞短語(yǔ)。另外,looksb.intheeye意為“注視,打量”,所以答案是B。3.答案:B
解析:本句考查不定式復(fù)合結(jié)構(gòu):Itis+adj+forsb.todosth.的翻譯??珊雎孕问街髡Z(yǔ)it的翻譯,而將不定式復(fù)合結(jié)構(gòu)forsb.todosth.作為主語(yǔ)譯為“讓/使某人做某事”;情態(tài)動(dòng)詞may譯為“可能”;所以答案是B。4.答案:C
解析:本句考查whoever引導(dǎo)名詞性從句的翻譯。句中whoever=anyonewho意為“無(wú)論誰(shuí),不管誰(shuí)”;引導(dǎo)主語(yǔ)從句,翻譯時(shí)可加強(qiáng)語(yǔ)氣:無(wú)論誰(shuí)……誰(shuí)就……。此句還有一個(gè)難點(diǎn)是wheretheyend的翻譯,根據(jù)句義應(yīng)該是“談判在哪里結(jié)束”,即談判的結(jié)果;tendtodosth.譯為“往往”,所以答案是C。5.答案:A
解析:本句考查短語(yǔ)beloadedwith的翻譯,意為“承載著、裝載著”;emotion意為“情緒,情感”,為了照顧并列四字結(jié)構(gòu)“議事日程,自我意識(shí)”emotions可譯為“各種情緒”,所以答案是A。一、選擇填空題(每題10分,共5題)試題
1錯(cuò)誤得分0.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文—Hello,thisisLucasBowen.I'dliketoordersomemachines.
—___________.Whendoyouneedthem?選擇一項(xiàng):A.Sorry,Iambusy
B.NoproblemC.No,youcandoitonline反饋你的回答不正確解析:本題考核“打電話”的交際用語(yǔ)。第一說(shuō)話人打電話提出訂貨的請(qǐng)求,接聽(tīng)者第二句詢問(wèn)訂貨的時(shí)間說(shuō)明,接聽(tīng)者已給對(duì)方可以繼續(xù)商務(wù)活動(dòng)的明確答復(fù),所以答案是B。正確答案是:Noproblem試題
2正確得分10.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文—I'llalsothrowinthediscountof10%onyourupfrontdeposit.Whatdoyouthinkaboutthissuggestion?
—______________.選擇一項(xiàng):A.Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthisB.No,thesuggestionistoobadC.Ok,youwillbenefitmorethanus反饋你的回答正確解析:本題考核商務(wù)談判中“達(dá)成協(xié)議”的交際用語(yǔ)。第一說(shuō)話人給了達(dá)成協(xié)議后的折扣數(shù)額,聽(tīng)者應(yīng)該有禮貌地肯定雙方的努力,所以答案是A。正確答案是:Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthis試題
3錯(cuò)誤得分0.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文Theywantedto______adiscussiononeconomics.選擇一項(xiàng):A.initiativeB.initiateC.initial反饋你的回答不正確譯文:他們想發(fā)起一次關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的討論。
解析:initiative作名詞,意為“主動(dòng)性”,作形容詞,意為“自發(fā)的,創(chuàng)始的”;initiate是動(dòng)詞,意為“發(fā)起”;initial是形容詞,意為“開(kāi)始的,最初的”;wanted后面應(yīng)該接動(dòng)詞不定式,所以答案是B。正確答案是:initiate試題
4正確得分10.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文Inbusiness,whateveryoudo,donot____illegalbenefit.選擇一項(xiàng):A.chaseB.choose
C.challenge反饋你的回答正確譯文:做生意,無(wú)論如何都不能追逐非法利潤(rùn)。
解析:chase意為“追逐”;choose意為“選擇”;challenge意為“挑戰(zhàn)”;本句賓語(yǔ)是非法利潤(rùn),選擇chase符合句意;所以答案是A。正確答案是:chase試題
5錯(cuò)誤得分0.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文Theirskilland____hasgotthemonthesalesteam.
選擇一項(xiàng):A.lazinessB.discourageC.enthusiasm反饋你的回答不正確譯文:他們的技術(shù)和熱情使他們進(jìn)了那支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
解析:laziness是名詞,意為“懶惰”;discourage是動(dòng)詞,意為“使沮喪”,enthusiasm是名詞,意為“熱情”,與skill并列,構(gòu)成參加銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的條件,所以答案是C。正確答案是:enthusiasm試題
信息標(biāo)記試題信息文本二、閱讀理解/翻譯/完形填空(題型隨機(jī))(共50分)試題
6錯(cuò)誤得分0.00/50.00分標(biāo)記試題試題正文閱讀理解:根據(jù)文章內(nèi)容,選擇正確答案(每題10分)。Emotionsplayanimportantpartinthenegotiationprocess,althoughitisonlyinrecentyearsthattheireffectisbeingstudied.Emotionshavethepotentialtoplayeitherapositiveornegativeroleinnegotiation.Duringnegotiations,thedecisionastowhetherornottosettlerestsinpartonemotionalfactors.Negativeemotionscancauseintenseandevenirrationalbehavior,andcancauseconflictsandnegotiationstobreakdown,butmaybeinstrumentalinattainingconcessions.Ontheotherhand,positiveemotionsoftenfacilitatereachinganagreementandhelptomaximizejointgains,butcanalsobeinstrumentalinattainingconcessions.Positiveandnegativediscreteemotionscanbestrategicallydisplayedtoinfluencetaskandrelationaloutcomesandmayplayoutdifferentlyacrossculturalboundaries.1.Emotionsplayanimportantroleduringthenegotiation,althoughtheireffectisbeingstudiedjust
回答.
A.atthebeginningofnegotiationpractice
B.duringthenegotiationprocess
C.notlongbefore2.Negativeemotionsmay
回答
makeconcessions.
A.behelpfulto
B.beharmfulto
C.benothingto3.Duringnegotiations,thedecisionastowhetherornottosettledependsinpartonemotionalfactors.回答
A.totally
B.tosomeextend
C.completelynot4.Attainingconcessionscanbedone
回答.
A.onlybynegativeemotions
B.onlybypositiveemotions
C.bybothnegativeandpositiveemotions5.Indifferentcultures,negotiatorsshoulduse
回答
strategiestoshowpositiveandnegativeemotions.
A.thesame
B.different
C.no反饋1.答案:C
解析:這是一道細(xì)節(jié)題。第一句中的inrecentyears“最近這些年”說(shuō)明了研究的時(shí)間,所以答案是C。2.答案:A
解析:這是一道細(xì)節(jié)題。第四句中的beinstrumentalin說(shuō)明negativeemotions或許有助于作出讓步,所以答案是A。3.答案:B
解析:這是一道詞義辨析題。inpart意為“在某種程度上”,所以答案是B。4.答案:C
解析:這是一道主旨題。短文中兩次提到了attainingconcessions,綜合negativeemotions和positiveemotions的作用,所以答案是C。5.答案:B
解析:這是一道細(xì)節(jié)題。短文最后一句提到,在不同的文化中,要策略地應(yīng)用positive和negativeemotions,所以答案是B。一、選擇填空題(每題10分,共5題)試題
1正確得分10.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文—Hello,thisisLucasBowen.I'dliketoordersomemachines.
—___________.Whendoyouneedthem?選擇一項(xiàng):A.Sorry,Iambusy
B.NoproblemC.No,youcandoitonline反饋你的回答正確解析:本題考核“打電話”的交際用語(yǔ)。第一說(shuō)話人打電話提出訂貨的請(qǐng)求,接聽(tīng)者第二句詢問(wèn)訂貨的時(shí)間說(shuō)明,接聽(tīng)者已給對(duì)方可以繼續(xù)商務(wù)活動(dòng)的明確答復(fù),所以答案是B。正確答案是:Noproblem試題
2正確得分10.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文—I'llbeawayonabusinesstrip.Wouldyoumindsigningformyexpressdelivery?
—________________.選擇一項(xiàng):A.havenotimeB.I'drathernotC.I'dbehappyto反饋你的回答正確解析:本題考核“答應(yīng)幫忙”的交際用語(yǔ)。根據(jù)禮貌原則,當(dāng)?shù)谝徽f(shuō)話人提出請(qǐng)求時(shí),聽(tīng)者應(yīng)該表示很愿意幫忙,所以答案是C。正確答案是:I'dbehappyto試題
3錯(cuò)誤得分0.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文Atthesametime,thenegotiatorkeepsthingssecret____wouldlimithis/herabilitytonegotiate.選擇一項(xiàng):A.whoB.whatC.that反饋你的回答不正確譯文:同時(shí),談判者對(duì)會(huì)限制他/她談判能力的事情只字不提。
解析:根據(jù)所給的選項(xiàng)who和that可以推測(cè),此題的考點(diǎn)是定語(yǔ)從句:things是先行詞,關(guān)系代詞應(yīng)該選that;選項(xiàng)what不引導(dǎo)定語(yǔ)從句,常引導(dǎo)主語(yǔ)從句和賓語(yǔ)從句,what引導(dǎo)主語(yǔ)從句時(shí)位于句首,引導(dǎo)賓語(yǔ)從句時(shí)位于動(dòng)詞之后,所以答案是C。正確答案是:that試題
4正確得分10.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文Inbusiness,whateveryoudo,donot____illegalbenefit.選擇一項(xiàng):A.chaseB.choose
C.challenge反饋你的回答正確譯文:做生意,無(wú)論如何都不能追逐非法利潤(rùn)。
解析:chase意為“追逐”;choose意為“選擇”;challenge意為“挑戰(zhàn)”;本句賓語(yǔ)是非法利潤(rùn),選擇chase符合句意;所以答案是A。正確答案是:chase試題
5錯(cuò)誤得分0.00/10.00分標(biāo)記試題試題正文Althoughhehassoughttofindapeaceful_____,heisfacingmorepressurefromhisbusinessrivals.選擇一項(xiàng):A.soluteB.solveC.solution反饋你的回答不正確譯文:雖然他已
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