銷售試用期工作總結(15篇)

第頁共頁銷售試用期工作總結(15篇)銷售試用期工作總結(15篇)銷售試用期工作總結1總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，11年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：根據(jù)10年銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點劃分區(qū)域一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。工作中出現(xiàn)的問題及解決方法1、不能正確的處理市場信息，詳細表如今：(1)缺乏把握市場信息的才能，在信息高度興旺的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住。(2)缺少處理市場信息的才能，有效的信息是靠把握、分析^p、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性。(3)缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的才能，加強溝通交流，可以正確判斷信息的準確性。2、在年初工作中，因為自身業(yè)務程度較低、經(jīng)歷缺乏，在剛開場的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題終究出在哪里?面對屢次失敗的教訓，查找自身原因，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，進步自身才能，3、缺乏方案，缺少保障措施。4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否那么失去繼續(xù)交談的時機。5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的老實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;假如一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明老實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理睬。以上是個人一年以來的工作總結，如有缺乏之處，望批評指正。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。銷售試用期工作總結2作為一名銷售新人，剛參加某某某部的時候什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經(jīng)可以負責很多工作的施行。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場理解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。某某園某某庭，某某閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。某某村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。某某某花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，理解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的經(jīng)歷，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參觀了某某廣場，某某花城，某某新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“某某園國慶看房專線車”，某某節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡才能提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時理解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開場，每周匯總各點周銷售情況上報領導8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，理解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應該理解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷籌劃方面的事務等。近半年的工作中，我通過理論學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步進步了自己的業(yè)務程度。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和理論，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)歷和見識，爭取使自己的業(yè)務程度提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。銷售試用期工作總結3尊敬的公司領導：您好！本人于XXXX年XX月XX日入職XXXXXX汽車4S店，根據(jù)公司的需要，從XXX4S店銷售參謀任職至今。首先非常感謝公司給予我這個時機能有幸工作生活在這個大家庭，在入司這段時間本人工作認真，且具有較強的責任心和進取心，擅長考慮，性格開朗，樂于與別人溝通，且具有良好的溝通技巧，具備較強的團隊協(xié)作精神，能確保完成上級交付的各項工作，與公司同事間關系相處融洽、和睦，能很好的配合其他各部門按時完成各項工作，積極學習專業(yè)知識，不斷提升自身才能。我相信我可以勝任公司XXXX銷售主管這個崗位的工作職責。進入XXXX公司六個月以來工作情況向各領導做個總結：一：銷售技能依托公司完善的培訓體系，實現(xiàn)銷售技能的完善。在個人禮儀，應對客戶的咨詢，溝通客戶的購車愿望，實現(xiàn)顧客購車夢想等方面的深化學習。以最終銷售車輛，完成公司的銷售目的為導向。并能后期很好的維系好客戶資。在XXX汽車4S店長的帶著下，學習對銷售指標的分解，努力完成公司的銷售任務，二：展廳管理有效管理好展廳問題，如展廳銷售站班，展廳衛(wèi)生，展廳車輛擺放，活動宣傳產(chǎn)品的擺放。學習如何更好的利用資，為公司銷售車輛爭取最大的業(yè)績，同時也展現(xiàn)公司良好形象，提升公司美譽度。對自我要求方面，嚴格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，做好根底管理，讓顧客充分享受XXXXXXX購車流程，實現(xiàn)夢想。三：員工培養(yǎng)新進銷售人員的培養(yǎng)是相當重要。新員工是公司將來的根底。對于新進銷售人員的傳幫帶方面，努力做到更好。實現(xiàn)一個合格骨干員工對新員工的幫助。也為公司梯隊建立提供最大的幫助，穩(wěn)定公司的團隊構造。在以后的工作過程中，我盡職盡責地完成各項任務，相信我所做的一切以及我的才能，我會繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美妙的將來！銷售試用期工作總結420xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時間讓我難忘。因為在領導的指導下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長了不少?？梢哉f是虛心學習，努力工作，以團隊的利益和進度為中心是我一直堅守的原那么。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時也讓自己更合適團隊工作，尤其是我在技術方面更是打破不少，從以前的認識與理解到今天的純熟，想到此內心無比快樂。尤其是剛進公司的兩個月，想想當時的我是多么的笨拙和弱小，因為進入公司以后對于公司需求和業(yè)務流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導下讓我迅速提升起來以適應公司需求，以致于后來的工作做得非常舒心愉快。一、20xx年度個人主要工作內容和任務的完成情況20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領域，現(xiàn)將參與的主要工作內容和任務的完成情況總結如下：1、新人學習對公司的整體狀況和運營形式進展理解，重點針對合同管理系統(tǒng)的適用領域、場景以及客戶群體、一般性需求進展學習。熟悉公司技術團的工作形式、編碼標準和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產(chǎn)品關注領域和業(yè)務流程的學習以及研發(fā)標準的理解，梳理了技術學習主線，制定了詳細的學習目的和時間方案為技術研發(fā)工作奠定了根底。2、公司XXX平臺的研發(fā)參與了XXX平臺的局部功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機構管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照團隊規(guī)劃完成了個人的任務并按照編碼標準進展了碼優(yōu)化。對于局部編碼進展分析^p和重構，對于局部功能模塊進展了效率優(yōu)化和碼簡化，提升代碼的可讀性、可復用性、可移植性。整個研發(fā)過程，積極融入團隊，提升技術程度的同時進一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務的理解。3、公司產(chǎn)品XXX平臺的優(yōu)化參與產(chǎn)品XXX平臺的優(yōu)化。使用技術方法通過重構改良了產(chǎn)品的運行效率。從構建形式、實現(xiàn)方法、代碼風格上進展了多方面的知識整理、分析^p和優(yōu)化。并以此為契機，強化了效率優(yōu)化的意識，學習了效率優(yōu)化的方法，同時，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。二、20xx年度個人獲得的成績和經(jīng)歷20xx年是我進入公司的第一年，無論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)歷以及技術知識都獲得了很大的成效與進步。在公司的幾個月里我著實成長了許多，尤其是對專業(yè)知識技能的提升、此外還增長了一些對行業(yè)的認識以及開發(fā)流程。三、20xx年度個人工作中存在的問題和缺乏及改良方法剛進公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的問題，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個新人漸漸變成一個可以擔當一面的團隊成員，我再也不怕遇到問題。在將來的一年里我應該多鍛煉自己表達才能和加強對普通話的學習，其次，對于技術方面理解不夠全面，不夠廣泛，好多技術都還處于一個熟悉、認知階段。在將來的日子里我會給自己擬定一些目的和學習、提升道路，讓自己技術以及各方面不斷的進步。不讓自己只局限于技術方面的提升與進步在工作中我體會到了堅持就是成功，程序員必須有較強的適應才能和承受才能,需要不斷的進展學習補充新的知識,只有不斷的擴大、更新自己的知識才能應變技術的更新與開展。四、提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議公司領導比擬給力、很會照顧下屬，同事之間也比擬容易相處，團隊互助性也比擬強。但是我們公司對于技術上是不是應該增加一點技術儲藏方面東西。我希望公司可以一個強大知識庫，比方某一天某個人解決了一個極難解決或者比擬罕見的問題。有必要保存到知識庫里，以備后續(xù)之人有一個學習認知的空間。五、對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評價20xx年度是我在學習中不斷總結經(jīng)歷、汲取教訓、獲得成長的年度。本年度的工作中，我認真制定工作方案，按時完成工作任務并適時進展總結和分析^p，關注功能實現(xiàn)、代碼標準、效率優(yōu)化和用戶體驗。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術學習，優(yōu)化知識構造，并不斷深化對合同管理業(yè)務的理解。團隊建立上，我積極融入團隊，努力營造良好的團隊氣氛，和同事關系融洽。綜上所述，對于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對自己的評定是滿意的。六、20xx年年度工作方案安排1.在原有體系不變動情況下，配合團隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。2.加強自己工作中闡述問題的才能和分析^p才能以及解決問題的才能。3.不斷學習新的技術與知識，讓自己更能適應新的需求開展變化，給自己制定一個短期目的以方案。4.努力更正自己開發(fā)習慣，提升自己開發(fā)技巧。5.理解技術以外的知識，擺脫自己“機器人”的概念。七、個人職業(yè)生涯規(guī)劃1、短期目的〔提升專業(yè)技術程度、掌握解決問題的方法〕合理規(guī)劃自己時間，給自己制定一個工作之余的學習方案，學習目的，在工作不斷汲取經(jīng)歷教訓加以總結匯總，不斷更正自己工作習慣。2、長期目的〔專注改良薄弱環(huán)節(jié)，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務理解〕在不斷穩(wěn)固自己專業(yè)知識前提下，加深對業(yè)務的理解才能、分析^p才能、主導才能、不斷充實自己各方面知識技能，強化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師。銷售試用期工作總結520xx年即將過去，來國美電器入職已有3個多月的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒有電器營銷經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應這個團隊。我的工作崗位是三洋彩電專職營業(yè)員，明確我的工作職責是：(1)通過自己的商品知識、效勞技巧完成上級分部和主任下達的每月、每周、每日的銷售任務。(2)負責協(xié)助彩電主任對所轄區(qū)域促銷員進展管理，以達成銷售任務及主推任務為目的。(3)有責任催促促銷員、臨時促銷員執(zhí)行公司的各項銷售政策等，對促銷員、臨時促銷員有損企業(yè)信譽的言行有制止、檢舉、上報的義務。(4)根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時補崗，保證在各區(qū)域范圍內每一位顧客都能得到優(yōu)質的效勞。(5)嚴格按照分部價格指令書執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作。(6)根據(jù)主任的指令，完成下市淘汰機型，滯銷商品，樣機及殘次銷售任務。(7)負責本區(qū)域的衛(wèi)生、樣機(包括樣機卡、功能卡、價簽)展臺和賣場、美化布置的維護，確保本區(qū)域各項指標符合公司的相關規(guī)定。(8)承受公司的培訓，并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，言行標準、效勞標準等，主動熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要理解地問題。(9)對領導分配的售后效勞，出店宣傳等工作堅決執(zhí)行?；貞涍@三個月的工作情況，我遵照我的工作職責，根本完成了一定的銷售量，并且在同事的幫助下學習到很多彩電銷售的知識和技能。也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務，得到大家的認可!但是自己畢竟是銷售行業(yè)的新手，仍存在很多缺乏。例如：(1)銷售知識技能上有待進步，(2)不能百分百完成銷售任務，(3)協(xié)助主任管理工作上還有待進步等等作為一名營業(yè)員，我的職責就是效勞好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何進步銷量。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意本賣場其他品牌每月的銷售情況，因為我相信時機都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽其他促銷員是怎么賣電視的，我認為學習型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視開展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時代，如今是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡方法挖掘賣點，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的優(yōu)勢，我也想了很多的方法，下了很多的工夫。對于20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學習，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。銷售試用期工作總結6一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了生疏和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶效勞及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的理解，對新網(wǎng)也是有一些理解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習很多關于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。在9月，我正式接收了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)歷給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析^p給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進展分析^p，這讓我體會非常深化，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。期間，每天早上的第一項工作就是翻開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以根本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己方案出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購置的產(chǎn)品，然后方案出每天的數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比擬順利的到達預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比方聯(lián)絡方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到理論階段。通過這樣理論和理論想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的理論經(jīng)歷，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，可以得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。眼下自己最主要做的工作是改良自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售形式逐漸轉化成主動的銷售來進步公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握才能以及分析^p才能等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是生疏和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而如今從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是外表，對于市場的把握才能更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，進步銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶的效勞態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析^p，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠?！翱毡?，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁如今年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且可以快速地與公司安康成長！銷售試用期工作總結7作為一名銷售新人，剛參加房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經(jīng)可以負責很多工作的施行。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場理解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園開盤的現(xiàn)場跟進。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，理解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的經(jīng)歷，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡最大才能提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時理解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開場，每周匯總各點周銷售情況上報領導8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，理解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應該理解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷籌劃方面的事務等。近半年的工作中，我通過理論學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步進步了自己的業(yè)務程度。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和理論，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)歷和見識，爭取使自己的業(yè)務程度提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。銷售試用期工作總結820xx年年終總結20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時間讓我難忘。因為在領導的指導下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長了不少?？梢哉f是虛心學習，努力工作，以團隊的利益和進度為中心是我一直堅守的原那么。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時也讓自己更合適團隊工作，尤其是我在技術方面更是打破不少，從以前的認識與理解到今天的純熟，想到此內心無比快樂。尤其是剛進公司的兩個月，想想當時的我是多么的笨拙和弱小，因為進入公司以后對于公司需求和業(yè)務流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導下讓我迅速提升起來以適應公司需求，以致于后來的工作做得非常舒心愉快。20xx年度個人主要工作內容和任務的完成情況20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領域，現(xiàn)將參與的主要工作內容和任務的完成情況總結如下：一、新人學習對公司的整體狀況和運營形式進展理解，重點針對合同管理系統(tǒng)的適用領域、場景以及客戶群體、一般性需求進展學習。熟悉公司技術團的工作形式、編碼標準和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產(chǎn)品關注領域和業(yè)務流程的學習以及研發(fā)標準的理解，梳理了技術學習主線，制定了詳細的學習目的和時間方案為技術研發(fā)工作奠定了根底。二、公司***平臺的研發(fā)參與了***平臺的局部功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機構管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照團隊規(guī)劃完成了個人的任務并按照編碼標準進展了碼優(yōu)化。對于局部編碼進展分析^p和重構，對于局部功能模塊進展了效率優(yōu)化和碼簡化，提升代碼的可讀性、可復用性、可移植性。整個研發(fā)過程，積極融入團隊，提升技術程度的同時進一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務的理解。三、公司產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化參與產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化。使用技術方法通過重構改良了產(chǎn)品的運行效率。從構建形式、實現(xiàn)方法、代碼風格上進展了多方面的知識整理、分析^p和優(yōu)化。并以此為契機，強化了效率優(yōu)化的意識，學習了效率優(yōu)化的方法，同時，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。20xx年度個人獲得的成績和經(jīng)歷20xx年是我進入公司的第一年，無論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)歷以及技術知識都取得了很大的成效與進步。在公司的幾個月里我著實成長了許多，尤其是對專業(yè)知識技能的提升、此外還增長了一些對行業(yè)的認識以及開發(fā)流程。20xx年度個人工作中存在的問題和缺乏及改良方法剛進公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的問題，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個新人漸漸變成一個可以擔當一面的團隊成員，我再也不怕遇到問題。在將來的一年里我應該多鍛煉自己表達才能和加強對普通話的學習，其次，對于技術方面理解不夠全面，不夠廣泛，好多技術都還處于一個熟悉、認知階段。在將來的日子里我會給自己擬定一些目的和學習、提升道路，讓自己技術以及各方面不斷的進步。不讓自己只局限于技術方面的提升與進步在工作中我體會到了堅持就是成功，程序員必須有較強的適應才能和承受才能,需要不斷的進展學習補充新的知識,只有不斷的擴大、更新自己的知識才能應變技術的更新與開展。提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議公司領導比擬給力、很會照顧下屬，同事之間也比擬容易相處，團隊互助性也比擬強。但是我們公司對于技術上是不是應該增加一點技術儲藏方面東西。我希望公司可以一個強大知識庫，比方某一天某個人解決了一個極難解決或者比擬罕見的問題。有必要保存到知識庫里，以備后續(xù)之人有一個學習認知的空間。對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評價20xx年度是我在學習中不斷總結經(jīng)歷、汲取教訓、獲得成長的年度。本年度的工作中，我認真制定工作方案，按時完成工作任務并適時進展總結和分析^p，關注功能實現(xiàn)、代碼標準、效率優(yōu)化和用戶體驗。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術學習，優(yōu)化知識構造，并不斷深化對合同管理業(yè)務的理解。團隊建立上，我積極融入團隊，努力營造良好的團隊氣氛，和同事關系融洽。綜上所述，對于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對自己的評定是滿意的。20xx年年度工作方案安排1.在原有體系不變動情況下，配合團隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。2.加強自己工作中闡述問題的才能和分析^p才能以及解決問題的才能。3.不斷學習新的技術與知識，讓自己更能適應新的需求開展變化，給自己制定一個短期目的以方案。4.努力更正自己開發(fā)習慣，提升自己開發(fā)技巧。5.理解技術以外的知識，擺脫自己“機器人”的概念。個人職業(yè)生涯規(guī)劃一、短期目的〔提升專業(yè)技術程度、掌握解決問題的方法〕合理規(guī)劃自己時間，給自己制定一個工作之余的學習方案，學習目的，在工作不斷汲取經(jīng)歷教訓加以總結匯總，不斷更正自己工作習慣。二、長期目的〔專注改良薄弱環(huán)節(jié)，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務理解〕在不斷穩(wěn)固自己專業(yè)知識前提下，加深對業(yè)務的理解才能、分析^p才能、主導才能、不斷充實自己各方面知識技能，強化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師。研發(fā)部20xx-01-10銷售試用期工作總結9進入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實話這是一個非?？菰铮铇O大耐心的工作，不過我喜歡這樣的工作，看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調試成功的時候，是比擬開心的，這個時候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進步，今年迎來比擬平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進步。有總結才會有反思，有反思才會有進步，現(xiàn)總結這一年工作如下：一、工程方面：主要是圍繞信號機開發(fā)的各種軟件，如信號機底層軟件、信號機設置軟件、以及為了保障信號平安的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導屏這個產(chǎn)品做了相關的工作，如誘導屏設置軟件，以及誘導屏測試軟件等工作。1、信號機軟件開發(fā)從去年的年底已經(jīng)開場這項工作了，我的工作相對來說比擬單一一點，就是信號機設置軟件以及底層軟件的通訊局部的程序代碼，以及其他的局部功能。并且如今這款信號機可以兼容多家協(xié)議。2、防火墻軟件的開發(fā)這是獨立開發(fā)、并最終調試的一個軟件，可以嚴格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個軟件如今還沒有派上用場，相信隨著公司的開展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。3、交通誘導屏的相關工作當然這里面的工作就相當砸碎一些，包括設置軟件、測試軟件以及處理在調試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。二、團隊合作從上面主要的工作內容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務離不開團隊，個人無法稱英雄。今年在余sir領導之下，團隊建立有了很大的進步，每個工程開場之前，好好的交流、加強理解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團隊，共同做好一個工程。在解決問題的過程中，雖然都不時風平浪靜，但事后都可以客觀地分析^p，而不參雜個人的感情。三、工作態(tài)度給我的最大的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個人對待問題的看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，假如你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實是要注意到的。靜心！聆聽！把技術與大家共同分享，共同進步。四、來年工作展望在新的一年里我希望可以在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，可以更加深化的研究下去，比方：目前我們欠缺的信號機中心軟件，交通誘導屏的中心軟件，這個兩個應該是20xx年的首要任務了，假如還有時間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內容。20xx年軟件公司工作及20xx年工作規(guī)劃光陰如梭，一年的工作轉瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎接到來的20xx年。20xx年是自己進公司的第三個年頭，在這一年里也是自己進公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負荷工作，除正常的上班八個小時，下班后幾乎每天都要忙到23點后甚至通宵，有付出就有收獲，如今回頭看看，還是挺有成就感的。20xx工作總結20xx年1月到3月：維護及更新OA系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、VIP卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。由于工作量問題，在3月將OA系統(tǒng)移交給別人維護及更新，將人事系統(tǒng)移交給別人維護及更新。20xx年3月到8月：維護及更新VIP卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。主要工作是VIP卡管理系統(tǒng)的分布式功能的實現(xiàn)，經(jīng)過前面幾個月的開發(fā)及測試，[課件]在3月中旬開場將分布式功能放在華景店進展測試，經(jīng)過一段時間的測試及相關問題的跟進與更新，4月1日在黃埔店進展分布式系統(tǒng)的安裝。經(jīng)過兩家店的分布式功能的使用，在后面的時間里對廣州所有店都安裝好分布式系統(tǒng)。處理日常系統(tǒng)操作中遇到的問題、更新一線對系統(tǒng)提出的修改及分布系統(tǒng)客戶端數(shù)據(jù)與效勞器數(shù)據(jù)的核對。20xx年8月到12月：從8月份開場，應該對財務的問題，開場次VIP卡管理系統(tǒng)進展晉級到美容院管理系統(tǒng)，結合提出的需求，對VIP卡管理系統(tǒng)中的功能、數(shù)據(jù)庫構造及操作頁面進展全面的更新。經(jīng)過一個月的更新，從9月2日開場使用新的更新完一局部的美容院管理系統(tǒng)。從9月份開場根據(jù)財務人員提出的修改，對系統(tǒng)進展更新，協(xié)助財務部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調整。一直到如今系統(tǒng)一直在修改及改良，相比以前的VIP卡管理系統(tǒng)，系統(tǒng)中增加了許多在以前系統(tǒng)中沒有的功能，在功能的實現(xiàn)及數(shù)據(jù)的穩(wěn)定進展了大大的改善。20xx工作規(guī)劃及打算繼續(xù)維護及更新美容院管理系統(tǒng)、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)，在兩個系統(tǒng)中進步數(shù)據(jù)的100%穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的平安性。美容院管理系統(tǒng)：1：〕盡自己最快的速度完成系統(tǒng)中還未完成的功能及修改；2：〕對一線收銀、辦公例會、財務及相關人員提出的合理需求在第一時間內修改好系統(tǒng)；3：〕積極配合財務部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調整，讓系統(tǒng)最快恢復財務合理的數(shù)據(jù)；4：〕整合好系統(tǒng)相關功能，修改系統(tǒng)中一些功能實現(xiàn)的方法，進步系統(tǒng)的操作速度，增加自己認為對工作有效的功能；5：〕到時候系統(tǒng)修改完數(shù)據(jù)正確后看是否有必要增加該系統(tǒng)的分布式功能。美容院前臺客戶管理系統(tǒng)：1：〕系統(tǒng)中增加合并____功能(標準兩系統(tǒng)客戶編號信息)及前臺提出的測量尺寸的提醒功能；2：〕對一線前臺提出的需求在第一時間內更新好系統(tǒng)；3：〕修改系統(tǒng)中一些功能實現(xiàn)的方法，由于自己之前的一些技術問題對功能的實現(xiàn)如今需要完善，所以有時間想修改修改；4：〕進步系統(tǒng)數(shù)據(jù)的平安性〔比方系統(tǒng)中增加IP地址系統(tǒng)的限制及MAC地址的綁定〕。在20xx年嚴格履行個人崗位職責，努力工作，在第一時間內完成了本職工作和領導交給的各項任務。作為技術人員最重要的是心態(tài)，以良好的心態(tài)去面對各種問題，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。展望到來的20xx年，我會更加努力、工作上認真負責，再接再厲。銷售試用期工作總結1020xx年xx月xx日，是我參加xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開場的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真考慮并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。一、工作成績與收獲首先感謝公司人力資部認可、招聘我進入xx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司開展的時機。感謝xx董事長、x____經(jīng)理、xx副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教誨與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以進步。當我進入xx的第一天開場，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。1、認真學習公司人力資部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xx公司有了更深化和完好的認識。xx公司深沉的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鳉夥铡⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根開展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的開展，自己也一定會有大的進步。2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx〔產(chǎn)品〕系統(tǒng)知識，純熟掌握了xx〔產(chǎn)品〕系統(tǒng)各局部的作用、工作原理、構造、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx〔產(chǎn)品〕系統(tǒng)詳細、順利、條理地向工程業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期開展而努力。4、仔細學習了商務知識。____對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。二、工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們裝備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找工程和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。工程信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找工程信息，總結、交流查找工程的心得，使得自己能更好更多地得到工程信息，更大幾率地獲得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。3、擅長學習和總結?！皩W而不思那么罔，思而不學那么殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進展總結考慮，對工程信息總結考慮，對工作方法總結考慮，對業(yè)態(tài)總結考慮，都是工作并能獲得進步的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和考慮，那他是不會進步的。而總結考慮之后不去理論自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會獲得進步。4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回憶前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改良，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改良的過程。5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，考慮成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。三、崗位認識1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找工程信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)歷而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得工程成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx〔產(chǎn)品〕系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終獲得工程的成功。2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體相貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思那么罔”，為了更好的改良今后的工作，必須對前期的工作不斷進展總結。4、營銷工作是負責一個工程從開場到完畢完好的過程。從工程的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。銷售試用期工作總結11我是之前也都是沒有接觸過房地產(chǎn)這一個行業(yè)的，所以對很多事情和情況都不理解，這三個月來，我積極地學習，理解這個行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤比照，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不理解，但是我在這三個月也是都學習到了。而且在工作中，假如銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時的給到，不耽誤銷售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學習，理解如何和客戶推薦，學習銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷售的，而不僅僅只是一個助理。一、工作在助理工作中，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求準備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續(xù)，走流程的工作。遇到工作比擬多的時候，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，防止因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯。在有領導吩咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，假如遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助，防止自己不會，耽誤了做事情。二、缺乏當然，在日常的工作和學習中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些缺乏需要持續(xù)的改良，像對房地產(chǎn)的行業(yè)還是理解缺乏，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太純熟之外，也是我對工作的一些事情理解不夠，而且雖然我也在不斷的學習，不斷的進步，但我的學習速度還是較慢的，還需要繼續(xù)的努力和改良。在今后的工作當中，我要繼續(xù)的學習，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷售工作當中去，并且繼續(xù)學習銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。銷售試用期工作總結12光陰不經(jīng)意地從身邊劃過,短短的三個月試用期經(jīng)已接近尾聲.工作以來,在單位領導的精心培育和教誨下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都獲得了長足的開展和宏大的收獲.思想上,自覺遵守公司的的規(guī)章制度,堅持參加公司的每次的培訓.要求積極上進,保護公司的一磚一瓦,一直嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中,雖然有成功的淚水,也有失敗的辛酸,然而日益劇烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面開展的優(yōu)秀工作者的重要性.一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識.在9月份,我拿到的第一份資料就是公司簡介,當時覺得企業(yè)規(guī)模較大,開展空間.經(jīng)過了不太漫長的程序而入職,其間對公司有了一定的理解.通過了三個多月的親身體會,對本職工作和公司有了更深的理解.公司的文化理念:"...,"我對這一文化理念非常認同,公司開展不忘回報社會的壯舉,令人敬仰.公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,這是不斷能開展壯大的重要原因.二、遵守各項規(guī)章制度,認真工作,使自己素養(yǎng)不斷得到進步.愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終獲得成功的保障.在這三個多月的時間里,我能遵守公司的各項規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,三個月從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務,認真履行崗位職責,平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神.一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份方案并按時完成竟是如此重要,并最終決定一個的人成敗.這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,渴望有所打破的我,將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩.三、認真學習崗位職能,工作才能得到了一定的進步.根據(jù)目前工作分工,我的主要工作任務是歷史審稿.通過完成上述工作,使我認識到一個稱職的xx人員應當具有良好的專業(yè)根底、流暢的文字寫作才能、靈敏的處理問題才能.四、缺乏和需改良方面.雖然到公司來了三個多月,對公司還不夠理解,審稿純熟程度也不夠,問題還很多.隨著對公司和工作的進一步熟悉,我覺得多做一些工作更能表達自己的人生價值."業(yè)精于勤而荒于嬉",在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識,通過多看、多問、多學、多練來不斷的進步自己的各項業(yè)務技能.學無止境,時代的開展瞬息萬變,各種學科知識日新月異.我將堅持不懈地努力學習各種知識,并用于指導理論.在今后工作中,要努力做好本職工作,把自己的`工作創(chuàng)造性做好做扎實,為公司的開展奉獻自己的力量.五、幾點建議.公司正處于企業(yè)轉型期,是一個非常關鍵的時期,這一時期應該從管理上下工夫,企業(yè)管理的好壞,會決定企業(yè)轉型的成敗.首先,要加強思想觀念的轉變,加大培訓力度,特別是管理干部要改變老觀念,要從實干型向管理型轉變.領導干部定期參加外培,這樣可以開闊視野、學習管理理論.其次,公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立鼓勵機制、完善考核方式.好的制度可以改變人的行為,好的制度可以鼓勵員工,好的制度可以強化管理.第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作.成立十五年了,當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,這也是客觀規(guī)律,從如今起,要做好老同志的傳幫帶工作,把他們的好做法傳下來,永載史冊.第四,既要引進人才,還要用好人才,特別是要挖掘公司內部現(xiàn)有人才,最大限度發(fā)揮各類人才的作用.來到公司工作,我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質、工作才能上都得到了很大的進步與進步,也鼓勵我在工作中不斷前進與完善.我明白了公司的美妙明天要靠大家的努力往創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,公司的美妙明天更輝煌.銷售試用期工作總結13參加這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的時機，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)歷。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的照顧和幫助?，F(xiàn)將這三個月的詳細工作情況總結如下：在此，我深化的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都一樣，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，防止再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同開展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的奉獻。其實，不管在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工根本的原那么。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要開展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的互相配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務根本工作，每天必做的工作是____【關鍵詞】：^p，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供給信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關注的時機也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最合適客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及考前須知，耐心的跟進和維護好所有客戶。在工作中，我深深感到加強學習，進步自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛慎重、虛心請教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向理論學習，把所學的知識運用到實際工作中，要理論中檢查自己缺乏的地方，更好的進步自己。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不管怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。銷售試用期工作總結14試用期在轉眼間就要完畢了，在這里我來把這期間的工作做一下鑒定：1.在對待自已的業(yè)績上，我會為自已的目的或每一階段的目的，設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目的，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。2.我定的目的是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我效勞少的客戶，多認同我兩點效勞內容而以，因為這是我在第一次中，所斷定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。3.工作期間我學習了《公司管理制度》、《崗位職責》等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。堅持每天上班提早到公司，清掃衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅持參加公司的每次的培訓。要求積極上進，一直嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益劇烈的社會竟爭也使我認識到，成為一名德智體全面開展的優(yōu)秀銷售員的重要性。在學習上，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實際；從而進步了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養(yǎng)成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，老實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原那么，能與同事們和睦相處。在做好本職工作的同時，認真完成領導交代的其他工作。由于這個工作崗位的重要性，我在今后工作時間中會倍加努力，虛心學習，嚴格要求自己，在今后的工作中，我將努力進步自身素質，克制缺乏。一學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時修改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比擬完好的知識構造，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷進步自己的教學程度和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。一下就是我對自我的工作鑒定：首先要進步教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：課前準備。備好課：認真鉆研教材，對教材的根本思想、根本概念，每句話、每個字都弄清楚，理解教材的構造，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好；理解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施；考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反應，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克制了以前重復的缺點，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。其次要進步教學質量，還要做好課后輔導工作。小學生愛動、好玩，缺乏自控才能，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開場，比方，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深化的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的缺乏。然后積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，進步教學程度。最后培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新穎血液。在這個日新月異的社會里，各方面對老師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美妙的明天奉獻自己的力量。繁忙而有序的工作，在不知不覺種又迎來了新的一年，回想這一年的工作歷程，作為xx公司的一名員工，我深深感到xx公司蓬勃開展的熱氣，拼搏的精神。我是xx公司銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導的幫助下，我很快理解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的我，深深覺到自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以我進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。每一個工程的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我堅信著這一點。因此自從我進入xx公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品；熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個工程參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度，都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人才能、經(jīng)歷的不完善。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。銷售試用期工作總結15三個月的試用期一晃而過，轉眼間已接近尾聲。在這三個月中，學到了很多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的時機。在此非常感謝公司的領導和同事們對我的指導、支持和幫助。在此期間，我深化地體會到了公司的每個人踏實認真的工作態(tài)度，讓我更加的告誡自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都一樣。所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，防止下次再犯。