促銷活動方案范文4篇的促銷活動方案

促銷活動方案范文4篇的促銷活動方案要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必需要特別招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想預(yù)備。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭劇烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)品構(gòu)造類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品構(gòu)造雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場積存豐厚。

（3）品牌形象綜合

要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。

看到各家品牌的服飾構(gòu)造，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場劇烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對休閑服飾的熟悉有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2、競爭者狀況（地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

其次集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強(qiáng)化競爭力。

3、消費(fèi)者的狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購置者占78、89％，間或購置者占8、15％，只有2、96％的人從來不購置。但年齡構(gòu)造明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消費(fèi)者熟悉到這一點(diǎn)。

4、國內(nèi)的市場表現(xiàn)

知名度也很重要、美譽(yù)度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有肯定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

那么消費(fèi)者有可能已經(jīng)被培育起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的局部會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動效應(yīng)。

可能問題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充分展現(xiàn)XXX獨(dú)特的共性魅力。

2、提高***的美譽(yù)度。

3、以市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)***在市場的進(jìn)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增加公司全體員工的分散力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；

（3）酷暑馬上降臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了；

（4）讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者共性化消費(fèi)。

（5）表達(dá)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）表達(dá)***在不斷的完善自己。

五、活動地點(diǎn)

活動地點(diǎn)：全部***專賣店

六、活動時(shí)間

活動時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

（1）針對文化衫進(jìn)展捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動包裝。

（2）全部重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)展立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)展有機(jī)搭配銷售。

注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和規(guī)劃部供應(yīng)。

八、廣告策略

那么本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

那么本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

（3）軟廣告

a）在電視臺及有線臺以新聞形式公布消息和軟廣告

b）在本地幾家主要報(bào)紙上公布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應(yīng)當(dāng)火了

c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d）XXX時(shí)尚效勞區(qū)

（6）廣告知求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

（8）店堂終端布置

整個(gè)的色調(diào)采納紅色或粉紅色來渲染，制造一種劇烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氣氛，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動還要注意細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評述

眼下的這個(gè)市場，已經(jīng)硝煙四起了，可以估計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會連續(xù)下去。假如是這種狀況，其實(shí)將對XXX有利，由于這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷，所以XXX必需早做準(zhǔn)備，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展肯定要有系統(tǒng)性和標(biāo)準(zhǔn)性。

精品促銷活動方案范文2

依據(jù)對目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視，應(yīng)當(dāng)熟悉到營銷策略作為學(xué)生旅游工程開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。

由于中國經(jīng)濟(jì)的大力進(jìn)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的根本條件相對較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的狀況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動高等教育的同時(shí)，更是拉動了該領(lǐng)域的進(jìn)展，因此，應(yīng)當(dāng)針對目前高校旅游市場的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場營銷策略。

一、高校學(xué)生旅游需求簡述

高校學(xué)生的旅游動機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿意偏好、半價(jià)優(yōu)待、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獵取、學(xué)生心理討論、營銷手段等來共同促進(jìn)其進(jìn)展。

二、目標(biāo)市場分析

首先，在目標(biāo)市場透視方面，應(yīng)當(dāng)抓住家庭背景、性別、年級、不同年月學(xué)生的總體傾向、文化積淀等根本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)展信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。其次，應(yīng)當(dāng)以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比方受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的進(jìn)展現(xiàn)狀要進(jìn)展明確的認(rèn)知，詳細(xì)來說，該市場已經(jīng)從初級的階段進(jìn)展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)展產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新進(jìn)展的時(shí)期，市場潛力巨大。比方，從我國高校學(xué)生旅游市場進(jìn)展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而學(xué)問產(chǎn)權(quán)意識也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價(jià)值;尤其是學(xué)生的仔細(xì)勁、滿足度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供給方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無限，正在漸漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)當(dāng)熟悉到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)力量、價(jià)格承受程度、挑剔性等;因此，劣勢也照舊頑固，所以，對于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。

三、營銷策略

首先，依據(jù)對目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視，應(yīng)當(dāng)熟悉到營銷策略作為學(xué)生旅游工程開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個(gè)整體，進(jìn)展系統(tǒng)化的分析，通過運(yùn)用工業(yè)進(jìn)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性表達(dá)，即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量效勞、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來提升局部資源整合與開發(fā)力量，進(jìn)一步制造新的需求，讓學(xué)生反過來更情愿去旅游。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)慢慢透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，熟悉到此點(diǎn)特別重要。營銷策略的規(guī)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素動身，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來到達(dá)營銷的目標(biāo)。

其次，營銷手段多樣化;詳細(xì)而言，需要采納諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營銷、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)展綜合應(yīng)用;比方，建立會員制度與積分制度，進(jìn)展價(jià)格優(yōu)待;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)展團(tuán)體、個(gè)人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷，即需要通過電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個(gè)人訂購、團(tuán)購等實(shí)現(xiàn)營銷;另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成猜測，更好的為工程開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等供應(yīng)牢靠依據(jù)。

第三，效勞意識要強(qiáng)，效勞要求全面、準(zhǔn)時(shí);比方，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合敏捷，互動性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反應(yīng)與準(zhǔn)時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)當(dāng)針對大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來制定細(xì)致的培訓(xùn)規(guī)劃，讓導(dǎo)游能夠在學(xué)問方面、組織力量方面、親和力方面、交往力量、融入力量方面全面提升，以滿意市場細(xì)分的各項(xiàng)根底。

第四，針對高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，由于大學(xué)生這個(gè)群體，主要表達(dá)在人生的抱負(fù)-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于抱負(fù)，有一半來自現(xiàn)實(shí);所以，真剛要做好這個(gè)市場，就需要一些營銷的藝術(shù)性、有需要在營銷中做出實(shí)際的優(yōu)待;進(jìn)一步講，這個(gè)市場的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的根底之上;詳細(xì)來說，應(yīng)當(dāng)將營銷提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等詳細(xì)活動，讓學(xué)生在旅游前就參加到其中，從現(xiàn)階段的進(jìn)展?fàn)顩r分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價(jià)低營銷本錢，獲得多方面的利益。

四、完畢語

總而言之，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)分析此類消費(fèi)特征與將來進(jìn)展趨勢，在日益競爭劇烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此，開發(fā)新的`工程、延長舊有工程、提高效勞水平，通過設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運(yùn)營;將營銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)力量，不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額。

精品促銷活動方案范文3

活動背景：

8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣酷熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了肯定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及肯定的會員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出肯定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。

主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳

活動時(shí)間：xx年8月4日xx年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以肯定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的上升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清楚度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比擬高的商品為主，顧客購置率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

詳細(xì)數(shù)量安排：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的狀況下，可實(shí)行平*出的形式。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比擬熾熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比擬低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比擬低的商品，顧客購置率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。

食品類：5支左右。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比擬高的商品，顧客購置率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成肯定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為酷熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)展護(hù)膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，肯定能制造肯定的銷售頂峰。

詳細(xì)促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類；（主打商品選擇）50支

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價(jià)商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無清楚度、無敏感度）商品，如：便利面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售（xx年8月3日8月12日）

門店客服處

1.店內(nèi)播送宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查，播送稿的循環(huán)播出

門店各營運(yùn)區(qū)