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合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)2019-1把感情、利益都要放在規(guī)則里
不要用兄弟情誼來(lái)追求共同利益,要用共同利益追求兄弟情誼。——徐小平2019-2新東方2019-3小米的合伙人2019-4小米的合伙人22019-5小米的合伙人1雷軍:著名投資人,原金山軟件董事長(zhǎng)林斌:原Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)周光平:原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)劉德:原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任黎萬(wàn)強(qiáng):原金山詞霸總經(jīng)理黃江吉:原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)洪鋒:原Google中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理2019-62019-7合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)要有大股東、核心股東(家有千口,一人當(dāng)家)要明白是融人、而非融資要有主營(yíng)業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)要規(guī)范經(jīng)營(yíng)、公司化治理2019-8同心同德同床異夢(mèng)同室操戈同歸于盡2019-9胡志標(biāo)與愛(ài)多(陳天南與益隆村)胡志標(biāo)與陳天南各出2000元,分別占45%股份2019-10111994年,各出資4萬(wàn)元,各占50%股份創(chuàng)始人的股權(quán)結(jié)構(gòu)決定生死!案例姐夫蔡達(dá)標(biāo)小舅子潘宇海50%50%2019-2019-12合伙規(guī)則1、進(jìn)入規(guī)則2、干活規(guī)則3、退出規(guī)則2019-13一、進(jìn)入規(guī)則選對(duì)合伙人定好股權(quán)結(jié)構(gòu)2019-14和誰(shuí)合伙(搭班子)和能人(創(chuàng)業(yè)能力)和有共同價(jià)值觀的人(創(chuàng)業(yè)心態(tài))和有共同理想的人和能白頭到老的人既出錢(qián)、又出人2019-15和誰(shuí)不能合伙有錢(qián)的人(做投資人)有關(guān)系的人(不一定有用)有資源的人(不一定到位)兼職人員(給顧問(wèn)費(fèi)或干股)一般員工(可后期作為股權(quán)激勵(lì))壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人2019-16怎么合伙?1、兩人怎么合伙2、一人怎么合伙3、三人以上怎么合伙4、其它情況合伙2019-17兩人合伙股權(quán)設(shè)計(jì)1強(qiáng)弱合作一定要避免平衡股份2019-1819真功夫估值50個(gè)億2007年10月,今日資本和中山聯(lián)動(dòng)兩家私募股權(quán)投資基金投資真功夫,估值高達(dá)50億元,各投1.5億元,各占3%股權(quán)蔡達(dá)標(biāo)和潘宇海的股權(quán)比例都由50%攤薄到47%。案例2019-47%47%3%3%1/22019-2021
2013年12月13日,廣州市天河區(qū)法院認(rèn)定,真功夫前董事長(zhǎng)蔡達(dá)標(biāo)職務(wù)侵占和挪用資金兩項(xiàng)罪名成立,判處其有期徒刑14年,沒(méi)收個(gè)人財(cái)產(chǎn)100萬(wàn)元。2019-一人合伙(夫妻)一大一小協(xié)議約定2019-22俞渝和李國(guó)慶2019-23一大一小:
分紅權(quán)表決權(quán)男:50%
100%女:50%0%2019-24后悔和配偶一起創(chuàng)業(yè)俞渝:做企業(yè)和過(guò)日子是不一樣。做企業(yè)的時(shí)候,任何兩個(gè)有思想的人就會(huì)有不同的想法,就會(huì)有很多的沖突,但是你帶著這些沖突回到家,我是接著沖突還是不沖突?我要不繼續(xù)沖突,我會(huì)覺(jué)得我自己很虛偽,我要繼續(xù)沖突,日子就沒(méi)法過(guò)了。和李國(guó)慶一起創(chuàng)業(yè),是世界上最痛苦的事。假如我有選擇,我絕不會(huì)和李國(guó)慶一起創(chuàng)業(yè)。2019-2551%49%49%47%4%可否?2019-26三人以上合伙人容易出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有大股東內(nèi)部實(shí)際人控制大鍋飯、小股東搭便車(chē)大股東被綁架過(guò)度分散將導(dǎo)致災(zāi)難性后果!2019-27三人以上的股權(quán)結(jié)構(gòu):最簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)原則:1>2+31<2+3+42019-28案例:海底撈股本結(jié)構(gòu)變化1、1994年:張勇、施永宏等:25%、25%、25%、25%2、2004年:張勇、施永宏:50%、50%3、2007年:張勇、施永宏:68%、32%——按照原始價(jià)轉(zhuǎn)讓,并離開(kāi)公司2019-29構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)5個(gè)股東大股東持股40%左右二股東持股不應(yīng)超過(guò)30%至少2個(gè)股東不在經(jīng)營(yíng)層未來(lái)10%做期權(quán)2019-30騰訊股本結(jié)構(gòu)1
從股份構(gòu)成上來(lái)看。5個(gè)人一共湊了50萬(wàn)元,其中馬化騰出了23.75萬(wàn)元,占了47.5%的股份;張志東出了10萬(wàn)元,占20%;曾李青出了6.25萬(wàn)元,占12.5%的股份;其他兩人各出5萬(wàn)元,各占10%的股份。2019-31騰訊股本結(jié)構(gòu)2
雖然主要資金都由馬所出,他卻自愿把所占的股份降到一半以下,47.5%“要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn),不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面?!倍瑫r(shí),他自己又一定要出主要的資金,占大股。“如果沒(méi)有一個(gè)主心骨,股份大家平分,到時(shí)候也肯定會(huì)出問(wèn)題,同樣完蛋”2019-32其它情況的合伙1、眾籌的股權(quán)設(shè)計(jì)2、如何在合伙中享有主動(dòng)權(quán)3、只出技術(shù)不出錢(qián)怎么辦4、中途不好好干活怎么辦5、何時(shí)對(duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)2019-33如何在合伙中享有主動(dòng)權(quán)即只出錢(qián)或過(guò)高評(píng)價(jià)自己?:先成立公司再邀請(qǐng)其入伙先成立公司再按天使模式引進(jìn)投資人2019-34甲找乙合伙股份通常50:50或51:49
甲先成立公司注冊(cè)資本100萬(wàn)注:實(shí)際出資3萬(wàn)三個(gè)月找到乙合伙條件:副總經(jīng)理+30%×2019-35甲和投資人乙合伙甲:20萬(wàn)乙:80萬(wàn)通常股份分配:甲:20%乙:80%
甲先成立公司,注冊(cè)資本100萬(wàn)(實(shí)際出資3萬(wàn))三個(gè)月估值后:客戶:100萬(wàn),市場(chǎng):100萬(wàn)渠道:100萬(wàn),團(tuán)隊(duì):100萬(wàn)商業(yè)模式:100萬(wàn)合計(jì)500萬(wàn),乙出資100萬(wàn)×2019-36股權(quán)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)人比錢(qián)重要能力比關(guān)系、資源重要股份要和貢獻(xiàn)、投資對(duì)應(yīng)2019-37合伙規(guī)則1、進(jìn)入規(guī)則2、干活規(guī)則3、退出規(guī)則2019-38二、干活規(guī)則公司大事大家說(shuō)了算(股東會(huì))決策的事代表說(shuō)了算(董事會(huì)或執(zhí)行董事)日常經(jīng)營(yíng)一個(gè)人說(shuō)了算(總經(jīng)理)都說(shuō)了算=都說(shuō)了不算2019-39只出技術(shù)不出錢(qián)怎么辦?出錢(qián)+出人=錢(qián)+技術(shù)只有技術(shù)=?用限制性股份:鎖定業(yè)績(jī)或年限2019-40中途有人不好好干怎么辦?即如何動(dòng)態(tài)的看待合伙:對(duì)合伙人也要進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)另約定好退出(主動(dòng)或被動(dòng))機(jī)制2019-41合伙規(guī)則1、進(jìn)入規(guī)則2、干活規(guī)則3、退出規(guī)則2019-42不要期望別人和你一條心所謂的合伙人是有限的,你永遠(yuǎn)不要想完全控制別人,或者讓別人跟你完全一條心;一定要想清楚誰(shuí)是最重要的,誰(shuí)是付出最多的;每個(gè)人都會(huì)把自己的作用放大,都會(huì)覺(jué)得自己付出了很多;盡可能要把兄弟感情放到工作中去,把殘酷的一面放到制度中去。2019-43如何散伙規(guī)則事先約定規(guī)則上市提出方案者,后選切記:公司健康才是雙贏2019-44天下沒(méi)有不散的宴席生意好做,伙計(jì)難搭打江山易,坐江山難騰訊“五虎將”都先后離開(kāi)了騰訊阿里巴巴“十八羅漢”如今也大多各奔東西好散好合:只有好散才會(huì)更好合2019-45股權(quán)設(shè)計(jì)的兩個(gè)原則頂層是控制權(quán)的設(shè)計(jì);基層是激勵(lì)權(quán)的設(shè)計(jì)。頂端封閉;底端開(kāi)放。2019-46創(chuàng)業(yè)投資的邏輯投資人:投大錢(qián),占小股用真金白銀買(mǎi)股權(quán)合伙人:投小錢(qián),占大股通過(guò)工作賺取股權(quán)2019-47好的企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明晰;存在一個(gè)核心股東;股東資源互補(bǔ);股東之間信任合作。2019-481、把外人變成親人2、降低人力成本,減少現(xiàn)金支出3、留住老員工,股權(quán)釋兵權(quán)4、駕馭有野心的合伙人5、你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,員工為成本負(fù)責(zé)股權(quán)激勵(lì)對(duì)內(nèi)的作用6、合伙人是全體合伙人操心的系統(tǒng)2019-491、結(jié)合上下游,打通產(chǎn)業(yè)鏈2、跨界合作,資源最大化3、提升公司價(jià)值和品牌影響力4、花大家的錢(qián)辦自己的事兒5、低成本,高效率的搶奪市場(chǎng)眾籌式股權(quán)融資的作用6、把客戶變?yōu)槲覀兊拇砩?019-501.定目的2.定對(duì)象3.定模式4.定數(shù)量5.定價(jià)格6.定時(shí)間7.定來(lái)源8.定條件9.定機(jī)制股權(quán)激勵(lì)的九大要素2019-51企業(yè)什么情況下必須要做股權(quán)激勵(lì):如果老板為企業(yè)奔波勞累,嘔心瀝血,員工卻缺乏激情和責(zé)任心,動(dòng)力不足——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果企業(yè)面對(duì)行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng),基層員工流失大,高管人才被挖墻角,企業(yè)發(fā)展停滯不前,內(nèi)耗不斷——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果企業(yè)的核心高管有跳槽或自立門(mén)戶的打算——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果跟隨多年的老員工已成為“昨日黃花”,卻找不到妥善的方法,裁退?傷心人!繼續(xù)任用?企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)換血而枯竭!——必須要做股權(quán)激勵(lì)2019-52如果企業(yè)需要進(jìn)行股權(quán)融資——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果企業(yè)需要進(jìn)行資本運(yùn)作——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果企業(yè)有掛牌上市需求——必須要做股權(quán)激勵(lì)如果老板希望從繁瑣的事務(wù)中解脫而企業(yè)還能良性發(fā)展——必須要做股權(quán)激勵(lì)········企業(yè)什么情況下必須要做股權(quán)激勵(lì):2019-53進(jìn)入股權(quán)裂變時(shí)代賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)代2019-54股權(quán)只有在交易和流通后,才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值沒(méi)有交易的股權(quán),就像埋在地下的寶藏2019-55
在這個(gè)世界上沒(méi)有任何一種賺錢(qián)的速度比賣(mài)股權(quán)更快也沒(méi)有任何一種投資比投資股權(quán)更賺錢(qián)2019-56增值權(quán)TEXT所有權(quán)表決權(quán)分紅權(quán)股權(quán)的四大權(quán)益2019-57激勵(lì)工具分紅增值決策權(quán)退出實(shí)股√√√復(fù)雜期股√√×較復(fù)雜期權(quán)×√×簡(jiǎn)單干股√××簡(jiǎn)單增值股×√×簡(jiǎn)單2019-58關(guān)于股權(quán)買(mǎi)賣(mài)的九大問(wèn)題2019-59九大問(wèn)題1236487我愿意賣(mài)股份嗎?有何價(jià)值?賣(mài)得出去嗎?有風(fēng)險(xiǎn)嗎?誰(shuí)來(lái)賣(mài)?怎么賣(mài)?賣(mài)多少?賣(mài)給誰(shuí)?59什么時(shí)間開(kāi)
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