臍橙推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文

臍橙推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文平遠(yuǎn)臍橙產(chǎn)于廣遠(yuǎn)縣。平遠(yuǎn)臍橙大美觀、果皮較薄、油胞較細(xì)、色澤橙紅鮮艷，肉質(zhì)脆嫩、化渣、風(fēng)味甜濃、無(wú)籽、早熟且耐貯運(yùn)等特點(diǎn)。20，平遠(yuǎn)臍橙通過(guò)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證20國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)平遠(yuǎn)臍橙實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。近幾年臍橙銷(xiāo)售問(wèn)題變得突出影響了果農(nóng)的收入和種植積。從20起，平遠(yuǎn)臍橙的銷(xiāo)售問(wèn)題變得尖銳，大部分果農(nóng)無(wú)法找到在當(dāng)?shù)夭少?gòu)時(shí)極力壓價(jià)，因此造成臍橙價(jià)格惡性競(jìng)價(jià)。平遠(yuǎn)縣從1983年開(kāi)始試種臍橙，19后大面積推廣種植，是該縣的主導(dǎo)水果品種。平遠(yuǎn)縣是廣東省最大的臍橙生產(chǎn)基地，截至20，該縣有臍橙栽培面積萬(wàn)多畝，掛果面積1多畝，總產(chǎn)萬(wàn)噸，其中9%優(yōu)質(zhì)品種“紐荷爾”。一、平遠(yuǎn)臍橙種植的有利環(huán)境。（一）氣候：平遠(yuǎn)海撥為25，處于亞熱帶季風(fēng)氣候，為18。左右。干濕季明顯，年日照量為20時(shí)，無(wú)霜期達(dá)272天經(jīng)閩西經(jīng)濟(jì)作物專(zhuān)家王在明福建大學(xué)教授廖鏡思等人的多次考究，認(rèn)為這種氣件非常適宜臍橙植。（二）土壤：平形主要為山地和坡度較緩，土壤質(zhì)含量高。因此，土壤肥沃，適宜臍橙的種植。（三）交通：2道貫穿全鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村公路四通八達(dá)。目前每個(gè)臍橙基地都能通車(chē)，交通運(yùn)輸非常便利。二、臍橙銷(xiāo)售問(wèn)題（20—X0）下面是一組20XX0XX0臍橙銷(xiāo)售情況的統(tǒng)計(jì)。由上表可知，年逐年增加，而售比市場(chǎng)價(jià)低而且出了一些解決方法。（一）產(chǎn)品分級(jí)處理滯后據(jù)筆者了解，本橙產(chǎn)品分級(jí)處理對(duì)落后于那些沿海城市沿海城市市場(chǎng)上所售產(chǎn)品都打蠟等技術(shù)處無(wú)客商紛紛把臍橙價(jià)格往下壓。（二）保鮮技術(shù)較落后據(jù)悉，由于一些科學(xué)文化素質(zhì)低。造成在保鮮技術(shù)方面落后別人一截一些大農(nóng)戶(hù)收購(gòu)的產(chǎn)品中因保鮮技術(shù)不過(guò)關(guān)而容易引起了產(chǎn)品的腐爛。因戶(hù)乘機(jī)將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)。三、平遠(yuǎn)臍橙銷(xiāo)售計(jì)劃（一）進(jìn)行品種改良，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。首先府在新一輪的品改中分發(fā)揮積極作用大力倡導(dǎo)，策向品改積極的農(nóng)民傾斜讓他們?cè)谄犯倪^(guò)渡時(shí)期得到一定的補(bǔ)貼采獎(jiǎng)勵(lì)品改大戶(hù)等激發(fā)群眾的積極性和創(chuàng)新能力我縣農(nóng)業(yè)部門(mén)要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)和改良形成優(yōu)質(zhì)高效示范園，淘汰落后品種和規(guī)程要拿“壯士斷腕“釜底抽薪的勇氣和魄力。廣大果農(nóng)也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到品必要性和危機(jī)感主動(dòng)與政府效合起來(lái)，走出“山重水復(fù)疑無(wú)路。堅(jiān)定信念，苦干巧干明又一村”的美好前景。紙箱的包裝設(shè)計(jì)在沿海一些城市非常注重紙箱的質(zhì)量并由此由新元綠色園藝場(chǎng)制作的該場(chǎng)紙箱從不固定該場(chǎng)已有種自行設(shè)計(jì)的紙箱，年年都高檔次，以滿(mǎn)足對(duì)外客商的需求。二立柑橘生產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)合作組織。近段時(shí)間里，在我縣，各地農(nóng)民自發(fā)的成立了許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)龍頭企業(yè)和農(nóng)民合法利益的代表通過(guò)他們的橋梁紐帶作用可以暢通這業(yè)能夠健康成長(zhǎng)，橙銷(xiāo)售的新生力量和主力軍臍橙銷(xiāo)售隊(duì)伍是售各環(huán)節(jié)中最活素。充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性臍橙銷(xiāo)售隊(duì)伍要充分肯定他們的成績(jī)和貢獻(xiàn)為他們的工作盡可能的提供利創(chuàng)造條件對(duì)貢獻(xiàn)突出，業(yè)績(jī)卓著的要大張旗鼓的表彰獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)要加強(qiáng)培訓(xùn)使他們具備現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)氣魄，能夠創(chuàng)新開(kāi)展臍橙銷(xiāo)售。（三）開(kāi)辟科技園所說(shuō)的科技園應(yīng)橙的加工，新品究、培育，嫁接技術(shù)等方面。目前，平遠(yuǎn)最缺是科研人才。但們可以一步一步達(dá)到12噸，這廠所產(chǎn)生的利潤(rùn)及稅收是誰(shuí)都會(huì)算的。而且還可帶動(dòng)一大批人就業(yè)解決平遠(yuǎn)廣大的閑散勞力問(wèn)題而改變平遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)藝場(chǎng)每年都要培育嫁接苗然后再銷(xiāo)售給農(nóng)戶(hù)使新品種樹(shù)苗低于市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)讓給各農(nóng)戶(hù)，使其增加無(wú)風(fēng)險(xiǎn)等。再者設(shè)立科技園。可以極大地的知名度。四建“平遠(yuǎn)臍橙”營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。我們既要想辦法平遠(yuǎn)臍橙”銷(xiāo)售場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如龍頭企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、配送中心、生鮮超市等。又要適應(yīng)新形勢(shì)新發(fā)展，建立無(wú)形的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)新形式積極發(fā)展網(wǎng)力平遠(yuǎn)臍橙在國(guó)際場(chǎng)上占有越來(lái)越多的份額。（五）建立觀光園興發(fā)展經(jīng)濟(jì)在國(guó)外觀光園已，但中國(guó)較少。有名的“廣東臍橙之鄉(xiāng)”。平遠(yuǎn)有葉劍英親筆念園平遠(yuǎn)縣內(nèi)有省級(jí)旅游風(fēng)景名勝區(qū)——五指石旅游區(qū)、南臺(tái)山旅等旅游景點(diǎn)縣迎賓館被省旅游局評(píng)定為旅游定點(diǎn)單位20月，可考慮建立觀光園這樣紅色旅游綠色旅游歷史旅游三者相結(jié)合，不僅可以給平遠(yuǎn)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益還可給全縣的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)劃上濃重的一筆。一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介（一）品質(zhì)簡(jiǎn)介平遠(yuǎn)臍橙產(chǎn)于廣遠(yuǎn)縣。平遠(yuǎn)臍橙大美觀、果皮較薄、油胞較細(xì)、色澤橙紅鮮艷，肉質(zhì)脆嫩、化渣、風(fēng)味甜濃、無(wú)籽、早熟且耐貯運(yùn)等特點(diǎn)。20，平遠(yuǎn)臍橙通過(guò)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證20國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)平遠(yuǎn)臍橙實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。（二）種植規(guī)模平遠(yuǎn)縣從19開(kāi)始試種臍橙，19后大面積推廣種植，是該縣的主導(dǎo)水果品種平遠(yuǎn)縣是廣東省最大的臍橙生產(chǎn)基地至20，該縣有臍橙栽培面積萬(wàn)多畝，掛果面積1多畝，總產(chǎn)萬(wàn)噸，其中9優(yōu)質(zhì)品種“紐荷爾（三）產(chǎn)地環(huán)境平遠(yuǎn)縣自然環(huán)境良好，氣候溫和，雨量充沛，年降雨量1633.4毫米，晝夜溫差大，年平均氣溫20.7一月份平均氣溫11℃，果實(shí)成熟期晝夜溫差在1～11以上空氣濕度7與臍橙適生條件極為吻合宜臍橙的經(jīng)濟(jì)栽培和臍良品質(zhì)的形成。（四）品種特性平遠(yuǎn)臍橙按正常理，平遠(yuǎn)臍橙栽年可開(kāi)花結(jié)果，第四年正式產(chǎn)量逐年增加，第七年后進(jìn)產(chǎn)期，株產(chǎn)可達(dá)254公斤，平均畝產(chǎn)25～00斤。平遠(yuǎn)臍橙果大美觀，果皮早熟，耐貯耐運(yùn)，并且營(yíng)養(yǎng)豐富，單果重24，含可溶性固形物1右，果汁率6可食率7上，果內(nèi)富含維生素、糖、檸檬酸纖維素果膠胡蘿卜素維生素B維生素B蛋白質(zhì)、良品質(zhì)，自然保鮮期長(zhǎng)達(dá)個(gè)多月，為鮮食最佳鮮果，有“橙中之王”的美稱(chēng)。（五）質(zhì)量特色感征果實(shí)橢圓形果形端正果實(shí)橫徑6195mm開(kāi)臍或閉臍，開(kāi)臍寬≤10mm紅色或橙色。理標(biāo)可溶性固形物含量126可食率≥7%總酸量≤0.，固酸比≥13。5二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位平遠(yuǎn)臍橙根據(jù)自身的實(shí)際情況，確定其目標(biāo)市場(chǎng)為廣東省。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析秭橙其種植歷史悠久春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，聲在外，偉大愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原就寫(xiě)下了千古名篇《橘頌》，來(lái)贊揚(yáng)秭歸臍橙。在當(dāng)代，美。贛橙自上世紀(jì)7年代開(kāi)始種植臍橙以來(lái)，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從小到大，一條艱難曲折的發(fā)展道路。全市果業(yè)總面積2畝，其中臍橙1畝，水果總產(chǎn)量達(dá)到1噸，其中臍橙1噸。贛州已經(jīng)成為臍橙種植面積世界第一，年產(chǎn)量世界第三、全國(guó)最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)。信橙信豐臍橙被譽(yù)為之王”，果皮橙而無(wú)核，色澤鮮雅肉質(zhì)脆嫩甜酸適中“臍橙進(jìn)房香堂，營(yíng)養(yǎng)豐富，堪稱(chēng)果中佳品。（三）平遠(yuǎn)臍橙的SW析優(yōu)析(S)（）平遠(yuǎn)臍橙，比其他臍橙更靠近目標(biāo)市場(chǎng)（廣東?。ǎ┢竭h(yuǎn)臍橙，產(chǎn)地環(huán)境較好，品質(zhì)優(yōu)良劣析（）（）平遠(yuǎn)臍橙，在全國(guó)范圍內(nèi)，名氣不響亮（）平原臍橙，種植規(guī)模，與其他臍橙相比，不具優(yōu)勢(shì)機(jī)析（）（）隨著，人們健康意識(shí)的提高，對(duì)水果的需求量增大（）隨著，廣東經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)能力日益增長(zhǎng)威析（）（）贛南臍橙，秭歸臍橙，信豐臍橙等名牌臍橙的競(jìng)爭(zhēng)（）臍橙的替代品較多，人們選擇較多三、推銷(xiāo)過(guò)程及具體活動(dòng)安排（一）廣告投放媒告媒體上選擇以電視電臺(tái)且以區(qū)域性媒體為主。戶(hù)告：戶(hù)外廣告選擇高速?gòu)V告，車(chē)身廣告和城區(qū)形象廣告，有效提升產(chǎn)品的品牌形象。（二）公關(guān)活動(dòng)加大資金投入，每年一度的“平節(jié)”傾力打造平遠(yuǎn)臍橙的品牌，以臍橙節(jié)帶的“銷(xiāo)售效應(yīng)”，促進(jìn)平遠(yuǎn)臍橙的銷(xiāo)售。在舉辦平遠(yuǎn)臍橙節(jié)的時(shí)候要深化產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵—“中央蘇區(qū)臍橙文化，把平遠(yuǎn)縣獨(dú)特文化和臍橙文化連接起來(lái)平原臍橙的品牌競(jìng)爭(zhēng)力