個人所得稅法改革發(fā)展探析（一）

第第頁免責聲明：圖文來源于網絡搜集，版權歸原作者所以若侵犯了您的合法權益，請作者與本上傳人聯系，我們將及時更正刪除。 個人所得稅法改革發(fā)展探析酒店發(fā)展探析

隨著經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，酒店業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領風騷一兩年”的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑒，對于博羅尼亞大酒店來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

此一現狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。

就目前經營酒店的商家來看，當今福州酒店行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進行經營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經營管理優(yōu)勢明顯，格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點。

博羅尼亞大酒店為打造福州酒店業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點以打造世界名車（法拉利、瑪莎拉蒂）提升酒店高端地位展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據福州酒店業(yè)的市場，提高博羅尼亞大酒店在福州酒店業(yè)的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

為達到此目的特擬定營銷策劃合作綱要，旨在為博羅尼亞大酒店提供專業(yè)的實效性傳播推廣服務。具體服務項目如下：

一、專項市場調研

二、市場前景分析及定位三、廣告策略建議四、整體傳播策略五、廣告投入戰(zhàn)略

六、博羅尼亞大酒店ci宣言七、廣告效果預測

一、專項市場調研

本次策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面。市場背景分析、消費心理解構、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。

1.市場背景分析

福州的汽車、建筑、房產等行業(yè)均表現出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。各路酒店派系紛紛云集，酒店行業(yè)必然再起風云，消費市場具備升溫可能和空間。從當前酒店行業(yè)的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對酒店行業(yè)的需求有增無減，可以預見投資酒店行業(yè)依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會給福州人民注入新的活力。

2.消費心理解構

香格里拉、金源大酒店、美倫華美達等，均切合了福州消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。

3.市場定位、品牌塑造以及產品路線

進一步分析福州酒店行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現，具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。如香格里拉、金源大酒店、美倫華美達等其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產品路線，已經成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內容。

——確立文化內涵、人文主題、格調特點。

5.總結

在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發(fā)現打入福州酒店行業(yè)，主要通過切合福州消費者求實惠、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。

綜上所訴本次策劃工作的重點應分為以下幾方面：

1.進一步分析消費心理。

2.組織活動形式和具體的實施方案。

3.品牌形象設置。

4.目標社會效應。

5.消費群體定位。

6.尋求更具吸引力的文化內涵。

7.企業(yè)ci的確立。

8.進一步挖掘博羅尼亞的優(yōu)勢與特點。

9.賦予博羅尼亞怎樣的特色、情感、意念。

10.軟文炒作的思想訴求和概念方向。

11.確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）12.進一步分析競爭對手現狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。

要在極短的時間制定正確的策略并指導執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進入本地人的生活狀態(tài)，溶入當地消費者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

因此，本案認為以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作，進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

二、市場前景分析及定位：

在市場調查分析的基礎上，對博羅尼亞大酒店進行更精確的定位，包括市場定位、傳播定位、消費者定位，以保障營銷的對位對路?，F將消費者定位簡單舉例如下：

綜合以上的有關博羅尼亞的各項優(yōu)勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：

1.一般消費心理特征

（1）求惠心理。多數消費者追求經濟實惠，物有所值，較多受價格因素的影響。酒店面向大眾，必將為廣大消費者所接受。

（2）求舒適心理。博羅尼亞為消費者創(chuàng)造了一個優(yōu)美的進餐環(huán)境，和高水平的服務。使消費者賓至如歸。

（3）求奇心理。這點在年輕消費者身上表現尤為突出，酒店推出的各種演藝活動對他們很有吸引力。

（4）求名心理。博羅尼亞也可滿足不少消費者在宴請時講求上檔次，出風頭，追求炫耀消費。

2.社交（公關）消費需求博羅尼亞的多層次的飲食服務，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費人群提供了一個良好的場所。

3.休閑飲食需求

對于博羅尼亞而言，顧客消費中的獵奇，嘗新心理應尤為關注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個良好的消費環(huán)境。

三、廣告策略建議1.廣告目標

（1）告知福州市民博羅尼亞大酒店開業(yè)。

（2）以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

（3）推廣博羅尼亞大酒店的人文風格的服務特色，培養(yǎng)對一人文風格具有偏好的顧客群體。

（4）配合一系列促銷、公關活動，共同推進企業(yè)經營。

2.廣告對象

（1）商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。

（2）都市白領族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。（3）福州籍人士或外地駐福州辦事處、企業(yè)。博羅尼亞大酒店文化的營造應借助他們的參與。

（4）中檔消費人群。他們將成為博羅尼亞大酒店消費的主導力量。

3.廣告表現策略

由于本策劃案立足于博羅尼亞大酒店長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合博羅尼亞大酒店品牌文化特征的表達方式，具體地說來：

（1）訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

（2）廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有綠城文化要素。（3）廣告訴求的表現多角度、系列化。

（4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。（5）廣告內容熱情、淳厚，符合福州民風。

酒店廣告不同于一般產品的廣告，它應包含消費者需要的食物、服務、環(huán)境等各個要素的展現。消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，我們有如下建議：

（1）為建立名店的企業(yè)形象，需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語及美食城的企業(yè)標志。

（2）與電視或廣播電臺合辦或贊助一些介紹福州風土人情的特別節(jié)目，以擴大美食城的知名度，增強美食城的文化底蘊。

（3）將突出表現博羅尼亞大酒店特色的宣傳品分發(fā)給客戶。

四、整體傳播策略

廣告推廣依賴于廣告媒介。博羅尼亞大酒店的廣告對象，即廣告受眾的構成復雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此，博羅尼亞大酒店廣告媒介應當是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息準確傳播到位。

根據不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將酒店全方位廣告推廣不同時期的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，并根據媒介特點、訴求內容、廣告目標、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現，即廣告創(chuàng)意。

在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1.報紙廣告

（1）報紙廣告訴求重點

報紙廣告具有信息量大，便于反復閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點，但報紙廣告時效比較短，僅局限于發(fā)布當時，而酒店作為餐飲行業(yè)，這一行業(yè)特點是“即時消費”較少。因此，報紙媒介的使用主要在以下三個時間或三個方面：

a.博羅尼亞大酒店開業(yè)之際，向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務內容、品牌文化和促銷方法。

b.各節(jié)日期間的促銷。

c.其他促銷信息和公關活動信息發(fā)布。

（2）報紙廣告模式一——開業(yè)廣告

由于酒店在廣告推廣活動中需經歷一個較長的推廣時間，所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構成，并根據媒介類別和廣告運作階段逐一介紹基本創(chuàng)意，大致分為以下部分：

a.開業(yè)廣告創(chuàng)意（含報紙，電視，電臺，戶外，軟廣告）b.節(jié)日廣告創(chuàng)意（含報紙，電視，電臺，戶外，軟廣告）

開業(yè)報紙廣告系列之一：廣告語：（待定）廣告標題：（待定）副標題：（待定）廣告正文：（待定）

廣告隨文（具體介紹裝潢格局、服務風格、項目價格等，具體內容略）

2.戶外廣告

戶外廣告媒介具有時效較長的特點，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對在公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費提示作用。

（1）在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年采用。（2）選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年采用。

（3）設計pop，設計精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設，建議長年采用。

（4）宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā)；

（5）與公交車公司合作，做車體廣告。建議長年采用。戶外廣告：戶外看板/路牌燈箱

優(yōu)點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高；簡潔明快，主題鮮明，形象性強

缺點：只適合做形象廣告

銷售點pop：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品優(yōu)點：利于營造賣點氣氛；例如：當賣場中有多家企業(yè)的產品時當賣場中有多家企業(yè)的產品時，好的pop能使本企業(yè)的產品脫穎而出；

制作精良，別致的pop很容易引起消費者注意，并引起消費者對企業(yè)和產品的好感。缺點：設計要求高

同類企業(yè)的競爭

贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經銷商的禮品；優(yōu)點：實用價值，欣賞價值；吸引力強；

缺點：成本高；廣告信息容量有限；競爭者容易模仿；印刷品廣告：

優(yōu)點：充分介紹產品；使用靈活多變；

缺點：人們對印刷廣告已經麻木；派發(fā)容易引起消費者反感；

五、廣告投入戰(zhàn)略：

目前博羅尼亞大酒店的經營架構和經營目標已經明確。博羅尼亞大酒店廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。

六、博羅尼亞大酒店ci宣言

服務是現代社會每一個人的需求，完美的服務使人與人之間更靠近。博羅尼亞大酒店人以發(fā)展完善的服務為己任，關注社會中的每一個需要幫助的人，并成為社會大服務的創(chuàng)造者和開拓者。

博羅尼亞大酒店的社會角色就是幫助每一個需要關懷與幫助的人，并通過高質量的、完善的和長久的有美學附加值的售前、售中和售后服務，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。

博羅尼亞大酒店奉行“顧客永遠是正確的”服務宗旨，“對待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發(fā)人世間真情，酒店愿做每位客戶的“服務者”。

博羅尼亞大酒店人用完美的售后服務表達博羅尼亞大酒店人的愛心。以現代人的意識和勇氣，以對每一個消費者的關心和關注，體現博羅尼亞大酒店人的社會義務。

盡心是博羅尼亞大酒店的特有產品，耐心