房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大綱

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大綱課程編號(hào)：10044907課程名稱：房地產(chǎn)營(yíng)銷（Realestatemarketing）學(xué)分:2學(xué)時(shí)：32建議修讀學(xué)期：5一、課程性質(zhì)、目的與任務(wù)《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支領(lǐng)域，是市場(chǎng)營(yíng)銷理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)用，也是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的完善和發(fā)展，是一門理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，是研究如何利用營(yíng)銷理論分析房地產(chǎn)市場(chǎng)需求及購(gòu)買行為，有效制定和實(shí)施房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的科學(xué)。本課程目的與任務(wù)是：通過(guò)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)、理論體系和相關(guān)內(nèi)容，完善營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)面。掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷的操作思路和方法，初步具備承擔(dān)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的能力。二、教學(xué)內(nèi)容、基本要求及學(xué)時(shí)分配（按章節(jié)列出內(nèi)容要求學(xué)時(shí)等，實(shí)驗(yàn)上機(jī)項(xiàng)目要列在課程內(nèi)容一欄）課程內(nèi)容教學(xué)要求重點(diǎn)（☆）難點(diǎn)（△）學(xué)時(shí)安排實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)上機(jī)學(xué)時(shí)備注第一章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷3第一節(jié)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場(chǎng)A☆△第二節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵B☆第三節(jié)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與房地產(chǎn)營(yíng)銷C第二章房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析4第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境A☆△第二節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷微觀環(huán)境B第三章房地產(chǎn)購(gòu)買行為分析4第一節(jié)房地產(chǎn)購(gòu)買者需求分析B☆第二節(jié)影響房地產(chǎn)購(gòu)買的因素分析A☆△第三節(jié)房地產(chǎn)購(gòu)買行為模式和決策過(guò)程C第四章房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研2第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研概述C第二節(jié)房地產(chǎn)調(diào)研的方法與調(diào)研報(bào)告B☆第五章房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷（STP）3第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分B☆第二節(jié)房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位A△第六章房地產(chǎn)營(yíng)銷策略——產(chǎn)品策略4第一節(jié)房地產(chǎn)產(chǎn)品概述B第二節(jié)房地產(chǎn)差異化策略A☆第三節(jié)房地產(chǎn)品牌策略A第七章房地產(chǎn)營(yíng)銷策略——定價(jià)策略4第一節(jié)房地產(chǎn)價(jià)格概述C第二節(jié)房地產(chǎn)定價(jià)方法A☆△第三節(jié)房地產(chǎn)定價(jià)策略A☆第八章房地產(chǎn)營(yíng)銷策略——渠道策略4第一節(jié)房地產(chǎn)渠道概述C第二節(jié)房地產(chǎn)渠道選擇與管理A☆△第九章房地產(chǎn)營(yíng)銷策略——促銷策略4第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷概述B第二節(jié)房地產(chǎn)促銷組合A☆△（教學(xué)基本要求：A-熟練掌握；B-掌握；C-了解）三、建議實(shí)驗(yàn)（上機(jī)）項(xiàng)目及學(xué)時(shí)分配無(wú)上機(jī)實(shí)驗(yàn)四、教學(xué)方法與教學(xué)手段按照培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論及房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，立足于房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)及方法的介紹。力求在有限課時(shí)內(nèi)提高學(xué)生分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定和實(shí)施的技能。五、考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)考核方式：開(kāi)卷/閉卷平時(shí)成績(jī)（30%）+期末考試成績(jī)（70%）=總成績(jī)。六、教材與主要參考書(shū)目（一）教材1、《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》盧新海，王玥

著出版社：

北京首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出201510（二）參考書(shū)1、《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》作者:王愛(ài)民

主編出版社:復(fù)旦大學(xué)出版社出版時(shí)間:2006年12月2、《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》李英，周宇

著清華大學(xué)出版社2010-123、《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（第2版）》祖立廠，王召東

編機(jī)械工業(yè)出版社2011.7七、大綱編寫(xiě)的依據(jù)與說(shuō)明根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)及教學(xué)