業(yè)務(wù)推動(dòng)的方法

業(yè)務(wù)推動(dòng)的方法

為何要業(yè)務(wù)推動(dòng)

1、化被動(dòng)為主動(dòng)

2、集中注意力

3、激發(fā)潛能

4、完成目標(biāo)

業(yè)務(wù)推動(dòng)為何要作計(jì)劃

1、資源有限：時(shí)間、金錢人力、物力

2、波段經(jīng)營的配合

3、有效達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)

擬定業(yè)務(wù)計(jì)劃的方法*歸納根本原因*擬定推動(dòng)方案*明確推動(dòng)流程

業(yè)務(wù)推動(dòng)成功的要件

&完整的推動(dòng)計(jì)劃

&推動(dòng)的鋪墊

&撤底執(zhí)行計(jì)劃

&評(píng)估及調(diào)整

業(yè)務(wù)推動(dòng)方案項(xiàng)目一、目的二、目標(biāo)三、推動(dòng)方向

*教育

*推動(dòng)

*追蹤－操作流程

*輔導(dǎo)、定崗定位

增員推動(dòng)方案一、目的：為持續(xù)壯大組織，發(fā)揮組織戰(zhàn)力，故頒此方案二、目標(biāo)：營銷員:

每日增員一訪每周提供1個(gè)增員對(duì)象主任:

每日增員二訪每周新增５個(gè)增員對(duì)象三、推動(dòng)：

1、教育面：于早題安排下列課程

①觀念引導(dǎo)：

*壽險(xiǎn)的價(jià)值

*增員的意義

*對(duì)們的幫助

②增員渠道：

*選才的標(biāo)準(zhǔn)

*目標(biāo)市場(chǎng)

*建立增員卡

③增員媒體運(yùn)用：

*公司相關(guān)刊物

*公司活動(dòng)照片

*本人得獎(jiǎng)紀(jì)錄

*工資條④增員技巧：

*增員各階段話術(shù)

*心得分享（增員及被增員者）⑤增員促成：

*促成技巧

*陪同技巧(2轎)推動(dòng)在面：①職場(chǎng)勾布置②早會(huì)弦效率溫分析喜訊竊報(bào)導(dǎo)書、心杰得分界享③增員腥短劇求比賽④戰(zhàn)報(bào)鐮、速妹報(bào)、航花絮患運(yùn)用⑤獎(jiǎng)勵(lì)寇措施訓(xùn)練循：①壽險(xiǎn)妄是最叫佳事杠業(yè)以“酬我是描培訓(xùn)鉆中收引獲最外大的人撕”來商帶②增員幻玉話術(shù)轎的編須寫與禾對(duì)練(3甘)追蹤上面：①增員論活動(dòng)盟須記欄錄在查活動(dòng)/經(jīng)營惕日志悔中②每周繡五對(duì)鬧增員狹活動(dòng)毒進(jìn)行線小結(jié)桌，未光滿5訪人員茶，主糕任應(yīng)劫了解址原因姨，加懇以輔器導(dǎo)③全組錯(cuò)人均機(jī)增員蜻訪量肺不足5訪者獻(xiàn)周一野由經(jīng)理參尾加該胳組組士務(wù)會(huì)旱報(bào)，靈加以逐輔導(dǎo)④每周疤一經(jīng)四理要澤求專插員統(tǒng)袋計(jì)各膏組所談提供環(huán)的增員賭對(duì)象稈數(shù)量權(quán)是否卵達(dá)標(biāo)⑤每周跟五檢澤查主嫌任增棋員卡關(guān)的純唯增量蒸及拜怖訪狀況(4值)輔導(dǎo)增面：主管慶：①透過米會(huì)報(bào)棋關(guān)懷憑、了翼解②利用確恰當(dāng)宜時(shí)機(jī)貝分享霜自己由的經(jīng)春驗(yàn)③在挫候折時(shí)急給予擠鼓勵(lì)④必要?jiǎng)h時(shí)陪撞同前丘往⑤提供仗相關(guān)樂資料講，不尖斷提饒醒專員刮：①反復(fù)億教育②整理普各項(xiàng)葉進(jìn)度雹給主栗管參著考③制作劍板報(bào)牙、海晨報(bào)④效率毛分析⑤制作探增員炸媒體完整或的推志動(dòng)計(jì)扛劃*推動(dòng)悔內(nèi)容憲環(huán)環(huán)均相扣*明確仰的配涼套措罩施*工作坡有明讓確時(shí)哪間點(diǎn)*工作姨有明惕確負(fù)銀責(zé)人*設(shè)立該明確撕的檢御查點(diǎn)推動(dòng)雹的鋪藍(lán)墊對(duì)大膜家有度利原誼因的僵說明讓主哥管明仆白需毀配合唇的工孤作推動(dòng)起中運(yùn)魯用的紙工具案及技碑巧徹底蔥執(zhí)行括計(jì)劃*計(jì)劃劃的各必時(shí)間踩點(diǎn)均肺記載籃于行哥事歷郵內(nèi)*在各咽會(huì)報(bào)油中,對(duì)工漫作內(nèi)園容及柏檢查漁點(diǎn)不斷器宣導(dǎo)*各項(xiàng)描工作桶的執(zhí)梯行，寨均以捎公開垂集體肌作業(yè)方理式*各項(xiàng)鈴工作摸落實(shí)啊狀況用的了告解與娛完善成果風(fēng)評(píng)估缸及修美正推動(dòng)闊中：·階段尤效果懂達(dá)成練狀況·不完陵善原探因修勤正推動(dòng)袋后：·目的擋、效草果的罵差異·工作苗優(yōu)缺尋點(diǎn)小鼻結(jié)·下次錢推動(dòng)犧調(diào)整霞建議業(yè)務(wù)躬推動(dòng)房誠的技敘巧&藉口哲經(jīng)營&小動(dòng)半作大布情趣&小題摟大做&參與鑰式經(jīng)烘營&活動(dòng)壘舉辦&效率浪分析調(diào)動(dòng)污氛圍攪的操繩作*職場(chǎng)瓦布置*活動(dòng)帽舉辦*戰(zhàn)盯報(bào)*快骨報(bào)*花浴絮戰(zhàn)報(bào)第六洋十二多期新澤人還在擺培訓(xùn)裹室的斃六十夫二期32位新白人，培在短為短四籍天的實(shí)肉戰(zhàn)期演就做丟到了反新單枯業(yè)績56牧07轟8元，瞞吉祥倡卡業(yè)周績32坐70元。貧而人以均業(yè)閃績18彈55元，壘舉績珍率48％已墳奪下辮公司排趕名第一幼名！狂賀是您夜“唬思”住尺自己源了嗎蠶？組訓(xùn)逢部快報(bào)截止9月10日，醬舉績喬率達(dá)鼠到40％的盒部門憲如下慰：營銷邪八部61骨.1挪8%營銷保十部48伍.6牛9%營銷召十一輕部47棍.6器9%營銷卡七部42績.1率0%9月13日“紋愛心悉班”暢早已籌不用禁參加薯。營銷漲九部38腹.3幕5%營銷驢四部34嫌.3副1%營銷利一部34遇.2緩4%營銷管三部34偽.2賠1%營銷庫六部25填.3煌3%9月13日中修午12績:0遭0前達(dá)搏成者索不必參加驢“愛忠心班置”，希望間那天糠座上汗無人泰。組訓(xùn)成部賀花絮19耐99年9月19日，剝五個(gè)蒙“9”大聯(lián)畝串，唉蘊(yùn)意撕吉祥柏，在泰這一公個(gè)意義特鋤殊，告千年留一遇廚的日額子，太各營虧銷部凱的業(yè)轟績可像謂一豬日中獨(dú)天，傅僅一天虎的時(shí)環(huán)間，諒就收較了79掃00切00的保羽費(fèi)。受理交中心飛排成湯的長倆龍持碌續(xù)不丸散，缸有一快客戶奴見此噴情景灰，深思深地體勁會(huì)到望保險(xiǎn)讓的好謠處，甩馬上遍掏出董身上林所有丟的錢受，交壞給營扒銷員說:“快幫逐我買夸保險(xiǎn)兇！”出現(xiàn)揭這一犧可喜揀可賀殼的情侍景,只因惱我們車的營濤銷員硬心中都知有一綢個(gè)堅(jiān)蟲定的與信念顆“我備一定輛要簽是單”技，只震要你窮要，石你就聲行。各位攜親愛勇的伙賄伴，債別忘癥了九增月份擔(dān)業(yè)績模是以呀兩倍騰計(jì)算宜，還讓有五天站的時(shí)買間，腥別錯(cuò)押過這庫難得寧的機(jī)及會(huì)。香港覺的高輛峰會(huì)挽議，與香港勺迷人裳的夜悄景，真圣誕紡節(jié)的沸狂歡僻氣氛咐，等著漆我們腎一起債去領(lǐng)輛略！主只要工你要懷，每疫一天壟都可蠅以是19權(quán)99瘋.9蒙.1乞9!組訓(xùn)虹部業(yè)務(wù)達(dá)推動(dòng)狐案例薪分析活動(dòng)應(yīng)量推溪?jiǎng)臃角疙?xiàng)鵲目一、旋目的二、廉目標(biāo)三、邊推動(dòng)吐方向*教育*推動(dòng)*追蹤漆－操要作流罰程*輔導(dǎo)齊、定伴崗定姐位目的獻(xiàn)撰寫扣要領(lǐng)包裝目的況及期識(shí)望效噴果簡(jiǎn)短筐、精儀要親子叛繪畫圈比賽窗推動(dòng)笨方案目的劫：為有蟻效創(chuàng)沖造拜缸訪籍館口，葛進(jìn)而世提升鍬總體澇活動(dòng)瘋量，茫特頒價(jià)此方霜案目惡標(biāo)*以日介為推屢動(dòng)單絡(luò)位*明確泡訪量目標(biāo)臺(tái)：每日20訪每日段新增貪一訪親子乎繪畫驕拜訪5訪推動(dòng)借方向教育嬌：活附動(dòng)工才具效用溝通不斷減重復(fù)保持勝活動(dòng)腦量的蔽好處積累菊工作秀經(jīng)驗(yàn)提升狼工作破技巧累積循客戶辛資源三、嗽推動(dòng)廈方向（1）教關(guān)育：①親子庸繪畫宣是最壩好的智接近德籍口②親子緞繪畫糾比賽扁話術(shù)③如何少填寫括報(bào)名抵表④報(bào)名珍表與F/鄰C卡⑤贈(zèng)送柱圖畫斃紙?jiān)拸d術(shù)⑥評(píng)畫碑過程鴨說明⑦獎(jiǎng)勵(lì)漏的狀轉(zhuǎn)況⑧如何柔運(yùn)用云親子湯繪畫立切入很保單推動(dòng)漢：具體確推動(dòng)稼流程定崗庫定位檢查養(yǎng)表不斷石要求（2）推蚊動(dòng)①正式遮推動(dòng)粱前，羊經(jīng)理淚于主糧管晨顆會(huì)及暖經(jīng)策會(huì)沉?xí)r行法讓主蠶管了御解本武活動(dòng)猛目的拒及各項(xiàng)訂作業(yè)紛流程②2苗6日由頸經(jīng)理滾在早漫會(huì)以哥專題加形式卵宣導(dǎo)本次意活動(dòng)量的意權(quán)義與靈期望怠效果收，請(qǐng)顧大家配泉合③操作業(yè)流程*2艙6日二攪次早繁會(huì)，養(yǎng)由主慣管再濃次宣尿?qū)б?guī)定咸后，革將空勝白報(bào)挖名表20張發(fā)泥到各營落銷員乘手中*每日甘規(guī)定5訪作這親子損繪畫惡拜訪哄，記載入蜓活動(dòng)基日志紹中*填寫超報(bào)名尼表，顛并將滑客戶英資料怠轉(zhuǎn)載F/潛C卡*運(yùn)用鄉(xiāng)豐報(bào)名蛾表，賢換取野空白泛圖畫橫紙一揪張④職場(chǎng)各布置⑤早會(huì):效率紐奉分析家心得賢分享⑥戰(zhàn)報(bào)測(cè)、速們報(bào)、佛花絮田運(yùn)用活動(dòng)親量推棗動(dòng)的防技巧*與活微動(dòng)管糕理工唱具緊躍密結(jié)互合*要求皺主管何批閱防，并膜配合主抽閱*透過杜數(shù)據(jù)星統(tǒng)計(jì)范，掌滲握推騙動(dòng)成效下鎮(zhèn)限經(jīng)款營*運(yùn)用甲拜訪藍(lán)媒體,創(chuàng)造菜活動(dòng)自藉口*輔導(dǎo)捕、陪離同*分階飄段不定斷提察升標(biāo)腸準(zhǔn)*推動(dòng)那過程恢先求康有，顧再求餅好*推動(dòng)凡要領(lǐng)而質(zhì)量拍并重*使活描動(dòng)變濃成習(xí)怖慣追蹤格：*安排冒檢查*活動(dòng)徹工具*統(tǒng)計(jì)蜻匯總*明確抱會(huì)報(bào)攜流程*將流睡程與門活動(dòng)擋管理趁工具閥結(jié)合（3）追瘦蹤①每日掩規(guī)定往拜訪綁中有5訪為偏親子糞繪畫拜黃訪，姿并記捉載記海載于爭(zhēng)活動(dòng)奴日志中，柔于每盆日二晚次早棟會(huì)中毀檢查②檢查F/咐C看是儉否作巖到轉(zhuǎn)運(yùn)載的兩動(dòng)作舒，每周咬五檢漸查③每周表五周擾小結(jié)庸時(shí)，肌由主匆管對(duì)劉親子繪畫溪拜訪仔及成渣果作失檢查盒，了券解營銷員熱落實(shí)貫狀況縱，對(duì)