績效考核方案8篇

績效考核方案8篇績效考核方案篇1

以“調(diào)動全員樂觀性，提高勞動效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞安排”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公正、公開、公正”績效考核模式。

一、月工資考核細(xì)則：

業(yè)務(wù)員月工資p=底薪a+硬性目標(biāo)考核b+軟性目標(biāo)考核c

硬性目標(biāo)考核b=(本月實(shí)際銷售額/本月方案銷售額)*100%×本月實(shí)際銷售額×15%

1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名精確?????無誤，地址精確?????具體，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號碼精確?????，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同精確?????記錄。每個重點(diǎn)客戶個人都要建立一個“a類客戶客情登記表”?？蛻糍Y料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。

2、與客戶做到雙向熟識，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本狀況，尤其要知道重點(diǎn)客戶的愛好、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。(客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。)

4、每周最少幫客戶做一件事。對于a類客戶，每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個辦法、了解客戶的一個需求、干一次活、供應(yīng)客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必需幫客戶做詳細(xì)的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事。

5、客戶必需首薦(第一個推舉)你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻魺o論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推舉我們的產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們。客戶能夠了解我們產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)。

6、準(zhǔn)時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產(chǎn)品動向、競爭對手活動。

7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必需與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特殊留意的是，問候時肯定要署名，署名的格式為“公司名稱+個人姓名”，要讓客戶知道是誰在關(guān)懷他、問候他。避開發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信狀況的發(fā)生。

8、月方案與總結(jié)、周方案與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項(xiàng)報表按時完成上報、內(nèi)容全面精確?????。

9、關(guān)懷公司的進(jìn)展，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見和建議。

10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

二、年終獎金的考核細(xì)則：

嘉獎目的：

鼓舞員工仔細(xì)工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個人進(jìn)展與公司的長期進(jìn)展目標(biāo)相結(jié)合。

嘉獎方法：

1、獎金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元。

2、獎金發(fā)放對象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長期工作的員工

3、個人獎金的計(jì)算方法：當(dāng)年個人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額×獎金總額=個人當(dāng)年應(yīng)得獎金

鑒于員工進(jìn)入公司時間的長短不同，為鼓舞員工長期穩(wěn)定的工作，對于連續(xù)工作超過3個月的，獎金根據(jù)上列算式計(jì)算;不足3個月的，每少1個月，遞減10%。

公司有權(quán)依據(jù)個人表現(xiàn)，在以上計(jì)算方法所的個人應(yīng)得獎金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎金額度，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%。

5、獎金的發(fā)放時間：次年1月1日以后開頭核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。

績效考核方案篇2

為進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程活動，落實(shí)護(hù)士績效改革，通過多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬的績效安排原則，進(jìn)一步調(diào)動護(hù)理人員的工作樂觀性和主動性，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。結(jié)合我院績效考核方案，現(xiàn)建立護(hù)理績效考核安排機(jī)制，依據(jù)護(hù)士層級(職稱、科室擔(dān)當(dāng)工作)工作量、工作質(zhì)量、病人滿足度、科內(nèi)工作評議進(jìn)行測算，每月將質(zhì)控重點(diǎn)列入考核，

一、績效工資的安排原則按醫(yī)院獎金安排方案原則進(jìn)行二次安排。

二、護(hù)士依據(jù)現(xiàn)有職稱、工作年限、業(yè)務(wù)力量等將崗位分為一、二、三、四級護(hù)士、責(zé)任護(hù)士、藥班護(hù)士、夜班護(hù)士。詳細(xì)安排要求：依據(jù)各科室實(shí)際狀況，調(diào)整不同班次系數(shù)。

建議：

各班次系數(shù)：四級護(hù)士：1.2三級護(hù)士：1.1二級護(hù)士：1.0責(zé)任護(hù)士：1.2夜班護(hù)士：1.1主班護(hù)士：1.0藥班護(hù)士：1.0護(hù)士長：暫參照醫(yī)院規(guī)定的領(lǐng)取科室人均獎金的1.2系數(shù)。

附：依據(jù)醫(yī)院規(guī)定，入院不滿一年的護(hù)士不享受獎金，二級護(hù)士再不能單獨(dú)定夜班前，其責(zé)任系數(shù)折半，兼任多項(xiàng)工，系數(shù)按最高一項(xiàng)加，不累計(jì)。

三：加扣分?jǐn)?shù)

（一）加分

1.病人或家屬書面表揚(yáng)至護(hù)士特長，為個人加績效分0.5分。

2.病人或家屬書面表揚(yáng)至護(hù)理部或院領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)職能科室，科室加績效分2分，當(dāng)事人加績效分1分。

3.被護(hù)士長臨時點(diǎn)名加班者，一次加績效分0.2分，或依據(jù)科室詳細(xì)考核方式計(jì)入工作量。

4.加班參與危重病人搶救，一次加績效分0.2分。

5.杜絕差錯事故一次，為當(dāng)事人加績效分0.5分。

6.因工作需要進(jìn)行人員調(diào)配時，科室聽從支配，主動樂觀賜予支持的，每次嘉獎科室績效分2分。

（二）扣分

因服務(wù)態(tài)度被病人或家屬投訴到醫(yī)院、護(hù)理部，扣科室當(dāng)月質(zhì)控分?jǐn)?shù)2分，扣當(dāng)事人績效分5分。

2.因服務(wù)態(tài)度被病人或家屬投訴到護(hù)士長，扣當(dāng)事人績效分2分。

3.護(hù)士之間消失爭吵不和諧因素反饋到護(hù)理部，扣科室績效分?jǐn)?shù)2分，扣雙方當(dāng)事人績效分各2分。

4.嚴(yán)格考勤制度，遲到一次或無正值理由電話請假或上班前3小時內(nèi)請假者扣當(dāng)事人績效分?jǐn)?shù)2分。

5.未嚴(yán)格交接班，消失差錯、丟失物品扣當(dāng)事人績效分?jǐn)?shù)1分，依據(jù)狀況酌情賠償。

6.搶救病人時拒絕加班扣當(dāng)事人績效分2分。

7.工作需要進(jìn)行人員調(diào)配，科室不聽從支配者，扣科室績效分2分。

8.不仔細(xì)帶教，同學(xué)消失差錯反饋到護(hù)理部或院里，每次扣科室績效分2分，科室扣帶教老師績效分2分。

9.上班時間聯(lián)系與工作無關(guān)的事情，手機(jī)、電話談天，被醫(yī)院、護(hù)理部二級質(zhì)控組發(fā)覺，每次扣科室績效分2分，扣當(dāng)事人2分；被病區(qū)護(hù)士長發(fā)覺，每次扣當(dāng)事人績效分?jǐn)?shù)2分。

10.上班時間著裝不合要求（如衣領(lǐng)外漏，未著白色或肉色襪子，未穿工裝、裙子下擺露出、光腿赤腳穿鞋、未戴胸牌及院徽、發(fā)型不合要求），護(hù)理部二級質(zhì)控組發(fā)覺，每次扣科室績效分2分，扣當(dāng)事人2分；被病區(qū)護(hù)士長發(fā)覺，每次扣當(dāng)事人績效分?jǐn)?shù)2分。

11.上班時間干私活、吃零食、看雜志或小說，玩電腦、玩手機(jī)，護(hù)理部二級質(zhì)控組發(fā)覺，每次扣科室績效分5分，扣當(dāng)事人2分；被病區(qū)護(hù)士長發(fā)覺，每次扣當(dāng)事人績效分?jǐn)?shù)2分。

12.上班時間談天，護(hù)理部或二級質(zhì)控組發(fā)覺，每次扣科室績效分2分，扣當(dāng)事人2分；被病區(qū)護(hù)士長發(fā)覺，每次扣當(dāng)事人績效分?jǐn)?shù)2分。

13.屬于雙控及在最終成果中扣分的項(xiàng)目有：

（1）夜間睡崗，每人次扣除2分；

（2）護(hù)士素養(yǎng)當(dāng)中消失的問題（上班吃零食、玩嬉戲、玩手機(jī)、不根據(jù)規(guī)范著裝佩戴、護(hù)士站擺放或看與專業(yè)工作無關(guān)的書籍），每人次扣除2分。

（3）護(hù)士長未根據(jù)規(guī)范進(jìn)行夜間質(zhì)量的掌握，每人次扣除2分。

（4）在各項(xiàng)考試考核過程中，消失無故缺考，每人次扣除2分。

四、護(hù)士長依據(jù)科室實(shí)際狀況有權(quán)對個人工作績效安排方案作出調(diào)整，嘉獎及扣罰細(xì)則可依據(jù)各科室實(shí)際狀況制定，特別狀況可臨時打算。

五、各科室依據(jù)護(hù)理部制定的績效考核方案，結(jié)合自己科室制定本科室績效考核詳細(xì)實(shí)施方案。

績效考核方案篇3

選購管理處在運(yùn)營系統(tǒng)活動中的最初環(huán)節(jié)，也是運(yùn)營系統(tǒng)活動中的一個特別重要的環(huán)節(jié)。而制造型企業(yè)一般原材料、零部件和輔料選購的成本占到其銷售額的50%~80%，在市場競爭日漸激烈、人工成本不斷上漲的嚴(yán)峻形勢下，選購成本的掌握也越來越重要，究竟，選購成本的降低可直接成為企業(yè)的利潤。同時，選購對產(chǎn)品交期、產(chǎn)品品質(zhì)、庫存以及企業(yè)生產(chǎn)力都有著不行忽視的作用。那么，作為企業(yè)hr，如何進(jìn)行選購人員的績效考核呢？怎么樣操作才能做到務(wù)實(shí)有效呢？以下的操作是務(wù)實(shí)的嗎？

首先，從其對運(yùn)營活動的貢獻(xiàn)來看，其貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在兩個方面：

1、通過供應(yīng)商考核、選購議價活動，選擇最優(yōu)供應(yīng)商選購，提高來料品質(zhì)，降低原材料、零部件和輔料的選購成本，并選擇最優(yōu)外協(xié)商，降低外協(xié)成本，直接提高產(chǎn)品的利潤率；

2、通過選購活動，對運(yùn)營系統(tǒng)供應(yīng)原材料、零部件和輔料的支持，以優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)環(huán)節(jié)保證其生產(chǎn)物料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)。

其次，從其崗位的工作職責(zé)來看，其工作職責(zé)主要體現(xiàn)在以下方面：

1、選購議價活動和供應(yīng)商的選擇，確保生產(chǎn)物料供應(yīng)的物美價廉；

2、與供應(yīng)商協(xié)商選購貨款的付款周期，盡可能延長付款周期，削減公司的流淌資金的占用，提高流淌資金的利用率；

3、選購物料進(jìn)倉時間的跟進(jìn)與管控，確保生產(chǎn)物料的準(zhǔn)時供應(yīng)；

4、選購物料的品質(zhì)跟進(jìn)與管控，確保生產(chǎn)物料的品質(zhì)；

5、特別物料的準(zhǔn)時處理，對來料特別物料或分選的特別物料準(zhǔn)時返回供應(yīng)商更換或修理，以保證工單、訂單準(zhǔn)時關(guān)閉，削減庫存；

6、新物料的打樣跟進(jìn)，確保新物料的打樣準(zhǔn)時，從物料供應(yīng)方面保證新項(xiàng)目的推行進(jìn)度；

7、維系優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作關(guān)系。

再次，從其崗位工作缺失來看，其主要工作缺失體現(xiàn)在以下方面：

1、物料的特別選購，部分物料因選購人員的工作缺失，導(dǎo)致不得不通過特別渠道進(jìn)行高價選購，導(dǎo)致產(chǎn)品的材料成本上升；

2、物料未能準(zhǔn)時入倉，直接影響生產(chǎn)上線，pc不得不調(diào)整生產(chǎn)方案，影響客戶交期；

3、因物料品質(zhì)特別導(dǎo)致生產(chǎn)特別工時；

4、特別物料未能準(zhǔn)時處理，影響工單、訂單結(jié)尾，以及庫存的增加。

最終，依據(jù)其貢獻(xiàn)、主要工作職責(zé)、工作缺失提煉考核指標(biāo)：（此為實(shí)際操作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，此處的設(shè)計(jì)打算了績效推行是務(wù)實(shí)還是務(wù)虛，是不是與企業(yè)的實(shí)際狀況符合）

1、選購costdown：（此指標(biāo)為指標(biāo)庫中的關(guān)鍵效益指標(biāo)）

指標(biāo)定義：通過議價降低選購單價，在不影響其產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，降低選購成本，即反映選購活動中直接選購成本的降低狀況，以降低比例體現(xiàn)；

計(jì)算公式：（sum（議價后單價-議價前單價）*議價后選購量）/當(dāng)期選購總金額；

數(shù)據(jù)采集：erp，通過操作選購單的erp賬號從erp中抓取該賬號當(dāng)期的操作記錄，并推斷其選購料號的當(dāng)期與基期的單價差異，并計(jì)算出差異金額，乘以當(dāng)期選購量，即為該賬號選購此物料的costdown金額。

目標(biāo)設(shè)定：一般制造型企業(yè)，在年度經(jīng)營目標(biāo)中會有全面costdown目標(biāo)，其中就有制造成本的costdown比例，以此分解會產(chǎn)出原材料、人工、制費(fèi)、品質(zhì)失敗等項(xiàng)目的costdown比例，其中的原材料costdown比例就是此處選購的costdown目標(biāo)。一般不僅僅是直接選購降價，其中也包含一些costdown項(xiàng)目。

若沒有制定其經(jīng)營costdown目標(biāo)，也只能以costdown比例的歷史數(shù)據(jù)來修訂，依據(jù)企業(yè)的進(jìn)展階段和產(chǎn)品的進(jìn)展階段以及當(dāng)期的市場訂單量，企業(yè)的進(jìn)展階段成熟穩(wěn)定或成熟的產(chǎn)品其costdown比例可略低于以往的比例，究竟選購costdown是有限的；反之，則高于以往的比例。此方法易于操作，但對市場猜測、產(chǎn)品變化以及選購市場的變化應(yīng)對不準(zhǔn)時。所以在日常操作中，必需依據(jù)實(shí)際的狀況，依據(jù)市場變化或新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的導(dǎo)入準(zhǔn)時調(diào)整costdown目標(biāo)。

留意事項(xiàng)：

a、目標(biāo)提報的本位主義，所以應(yīng)設(shè)定供應(yīng)商價格管理渠道，削減特別選購以及特別報價損失；

b、戰(zhàn)略選購活動不予計(jì)算其崗位或部門的costdown金額；

c、賣方市場物料不予考核其選購costdown指標(biāo)；

d、負(fù)責(zé)不同物料的選購人員，只設(shè)定物料別的costdown目標(biāo)，依據(jù)其選購類別加權(quán)計(jì)算其考核得分。

2、特別選購損失比例：

指標(biāo)定義：因選購人員的工作缺失，未準(zhǔn)時與供應(yīng)商下達(dá)選購方案或未做好供應(yīng)商的產(chǎn)能評估和品質(zhì)評估，導(dǎo)致不得不進(jìn)行高于市場價格的單價進(jìn)行選購，所造成的選購成本上升。此指標(biāo)屬于缺失項(xiàng)。

計(jì)算公式：（sum（議價后單價-議價前單價）*議價后選購量）/當(dāng)期選購總金額；

數(shù)據(jù)采集：erp，其數(shù)據(jù)采集與costdown采集一樣，但其選購單的簽核流程中，需設(shè)定其選購屬于特別選購，區(qū)分于市場緣由導(dǎo)致的特別選購；

目標(biāo)設(shè)定：此類指標(biāo)可作缺失項(xiàng)，消失為零分，未消失不扣分；

留意事項(xiàng)：特別選購緣由的歸屬判定。

3、付款周期協(xié)商達(dá)成，

指標(biāo)定義：反映選購員與供應(yīng)商協(xié)商延長選購貨款的支付周期，提高公司的流淌資金利用率；

計(jì)算公式：（sum（（實(shí)際付款周期-標(biāo)準(zhǔn)付款周期）*選購金額）*利息率）/選購總金額；

數(shù)據(jù)采集：erp，通過操作選購單的erp賬號從erp中抓取該賬號當(dāng)期的操作記錄，并推斷其當(dāng)期選購料號的實(shí)際付款周期和標(biāo)準(zhǔn)的付款周期，并計(jì)算出差異月份，乘以選購金額乘以月利息率，除以其當(dāng)期實(shí)際選購金額；

目標(biāo)設(shè)定：依據(jù)不同的物料別，向后延遲肯定的付款周期；

留意事項(xiàng)：依據(jù)實(shí)際狀況，制定各物料別的標(biāo)準(zhǔn)付款周期，并錄入erp系統(tǒng)。

4、iqc批次合格率，

指標(biāo)定義：反應(yīng)選購物料品質(zhì)狀況；

計(jì)算公式：當(dāng)期選購ok批次/當(dāng)期選購總批次；

數(shù)據(jù)采集：erp，通過操作選購單的erp賬號從erp中抓取該賬號當(dāng)期的操作記錄，并推斷其當(dāng)期選購料號的品質(zhì)狀況是ok還是ng及特別處理狀況是批退、分選、還是特采。

目標(biāo)設(shè)定：可按公司的年度品質(zhì)目標(biāo)設(shè)定，或參考其近一年的歷史值設(shè)定。

留意事項(xiàng)：其目標(biāo)的設(shè)定，勿以其選購物料總的合格批次來定，最好設(shè)定各類的物料的合格率目標(biāo)，利用比例加權(quán)的方法計(jì)算其考核得分，這樣操作偏于各類物料的品質(zhì)管控和提升；當(dāng)天交付的不同選購單的同料號物料，是以一批計(jì)算還是以多批計(jì)算，在試行前必需定義清晰。

5、進(jìn)料交期達(dá)成率，

指標(biāo)定義：反映選購物料的準(zhǔn)時交付狀況；

計(jì)算公式：當(dāng)期準(zhǔn)時交付批數(shù)/當(dāng)期應(yīng)交付總批次，此計(jì)算相對較嚴(yán)格，部分物料其選購單的尾數(shù)處理睬有肯定的周期；或以應(yīng)交付的數(shù)量計(jì)算，其計(jì)算比較合情合理。

數(shù)據(jù)采集：erp，通過操作選購單的erp賬號從erp中抓取該賬號當(dāng)期的操作記錄，并推斷其當(dāng)期選購料號的進(jìn)倉日期是否在應(yīng)交日期之前，并設(shè)定判定欄位。

目標(biāo)設(shè)定：可按公司的年度品質(zhì)目標(biāo)設(shè)定，或參考其近一年的歷史值設(shè)定。

留意事項(xiàng)：應(yīng)交日的確定，可以企業(yè)所規(guī)定的各類物料的交付周期直接在系統(tǒng)設(shè)定，但在實(shí)際操作中，客戶在下達(dá)訂單后，可能還有一些要求作調(diào)整，此為客戶緣由導(dǎo)致訂單調(diào)整，此時，需依據(jù)客戶確定的最終需求，重新審核起始日期，重新確定應(yīng)交日。

6、特別物料處理準(zhǔn)時率，

指標(biāo)定義：反映選購人員對各類特別來料的處理準(zhǔn)時狀況；

計(jì)算公式：（當(dāng)期應(yīng)處理不良批次-當(dāng)期未處理不良批次）/當(dāng)期應(yīng)處理不良批次；

數(shù)據(jù)采集：由倉庫統(tǒng)計(jì)其數(shù)據(jù)；

目標(biāo)設(shè)定：或參考其近一年的歷史值設(shè)定；

留意事項(xiàng)：在考核試行前，需與選購人員商定各類物料特別處理的周期。

7、新物料打樣缺失。

指標(biāo)定義：反映選購人員對新物料打樣的準(zhǔn)時狀況和品質(zhì)狀況；

計(jì)算公式：因新物料打樣并非其常規(guī)工作項(xiàng)，故以其作為缺失項(xiàng)，有缺失為零分，無缺失為滿分，未發(fā)生新物料打樣將其權(quán)重分按其權(quán)重安排到其它指標(biāo)上；

數(shù)據(jù)采集：erp，以選購人員賬號操作的選購打樣記錄，及其交期、品質(zhì)的判定欄位，確定當(dāng)期新物料打樣的缺失狀況；

目標(biāo)設(shè)定：無新物料打樣缺失；

留意事項(xiàng)：在考核試行前，需與選購人員商定各類物料打樣的周期。

績效考核方案篇4

一、指導(dǎo)思想

依據(jù)(訓(xùn)練部關(guān)于做好義務(wù)訓(xùn)練學(xué)校老師績效考核工作的指導(dǎo)意見)(教人(xx)15號)、(廣西壯族自治區(qū)義務(wù)訓(xùn)練學(xué)校績效考核工作實(shí)施意見)(桂教人(xx)68號)、(南寧市義務(wù)訓(xùn)練學(xué)校教職工績效考核工作實(shí)施意見(試行))和(橫縣務(wù)訓(xùn)練學(xué)校教職工績效考核工作實(shí)施意見(試行))(橫教發(fā)(xx)11號)及(云表鎮(zhèn)義務(wù)訓(xùn)練學(xué)校教職工績效考核工作實(shí)施意見)精神，結(jié)合我村委學(xué)校實(shí)際狀況，特制定本實(shí)施安排方案，經(jīng)教職工代表大會爭論，在教職工中公示通過，報鎮(zhèn)中心學(xué)校批準(zhǔn)后實(shí)施。

二、實(shí)施對象

橫縣云表鎮(zhèn)南康村委學(xué)校在編在崗教職工。

三、考核細(xì)則

1、考勤(基分10分)

上課、集會、例會及各種會議：

遲到：每次扣0.1分。

請假：超出(橫縣中學(xué)校教職工管理?xiàng)l例)所規(guī)定的節(jié)數(shù)每節(jié)扣0.5分。

曠課：每節(jié)扣1分。

以上分?jǐn)?shù)扣完為止。

2、工作量(基分20分)

量化出學(xué)校全部崗位周工作量。全體教職工周工作量相加，得出學(xué)校各個崗位周工作量總和，除以全校教職工總數(shù)，得出學(xué)校教職工周人均工作量。教職工周實(shí)際工作量除以學(xué)校教職工周人均工作量乘以工作量即為教職工工作量得分。計(jì)算公式為：教職工周人均工作量＝學(xué)校各個崗位周工作量總和÷教職工總數(shù)。教職工工作量得分＝教職工周實(shí)際工作量÷教職工周人均工作量×20分。

3、職業(yè)道德(基分10分)

教職工不得體罰或變相體罰同學(xué)，不得卑視后進(jìn)生，否則每次扣2分。

造成后果或不良影響的每次扣5分；不顧全大局，不按時完成學(xué)校布置的工作的每次扣2分；鬧不團(tuán)結(jié)，挑撥離間的每次扣5分。以上分?jǐn)?shù)扣完不止。

4、訓(xùn)練教學(xué)過程(基分30分)

①上課：(1)仔細(xì)上課，嚴(yán)格實(shí)行點(diǎn)名制度，保持教室紀(jì)律良好(體育課同學(xué)不能在校內(nèi)內(nèi)亂跑)，否則，每次扣1分。(2)上課期間消失擔(dān)心全事故，由任課老師負(fù)全部責(zé)任，并依據(jù)情節(jié)輕重扣10——15分。(3)細(xì)心組織教學(xué)，教學(xué)切合同學(xué)實(shí)際，關(guān)注每一個同學(xué)全面進(jìn)展，注意培育同學(xué)良好的行為習(xí)慣。否則，每落實(shí)不到位，上課應(yīng)付了事一次扣3分。

②備課、聽課、作業(yè)批改等

(1)各任課老師必需仔細(xì)備課，做到書寫工整、環(huán)節(jié)齊全、具有創(chuàng)新性，符合課改精神，并有教后感，否則，每缺一節(jié)扣2分，質(zhì)量差者扣1分。(2)堅(jiān)持聽課，做好聽課筆記，寫好聽課批語，達(dá)不到要求的每缺一節(jié)扣1分，無評語者扣0.5分。(3)作業(yè)批改仔細(xì)，無錯批、漏批現(xiàn)象，作業(yè)作文按要求完成任務(wù)，批改要求詳批，具有指導(dǎo)作用。不按要求完成每缺一次扣1分，消失錯誤扣0.5分。(4)授完每一個單元后，不進(jìn)行測試小結(jié)的每次扣2分。

③班主任工作

班隊(duì)會、平安衛(wèi)生課不仔細(xì)授課，當(dāng)作自習(xí)課的，每節(jié)扣1分；學(xué)校布置的其它班級工作，班主任不仔細(xì)組織的，每次扣1分；獲得流淌紅旗的班級，班主任每次加1分。

④值周員工作不仔細(xì)，不按時開、鎖大門，不履行值周要求的，每次扣2分，管理不善造成不良后果的，每次扣5分。以上分?jǐn)?shù)扣完為止。

4、訓(xùn)練教學(xué)及科研業(yè)績(基分30分)

(1)期終測試科任成果超出鎮(zhèn)達(dá)標(biāo)分的，每超一分加5分每低一分減3分，減完為止。(2)獲得校級以上訓(xùn)練教學(xué)科研和其它活動獎的校級和學(xué)區(qū)級每次加2分，鎮(zhèn)級加3分，縣級加4分，縣以上加5分。(3)發(fā)表論文或獲獎的每篇縣級加2分，市級加3分，自治區(qū)級加4分，國家級加5分。(4)參加課題討論的每個課題加5分。

四、本方案由橫縣云鎮(zhèn)南康村委學(xué)校校辦室負(fù)責(zé)解釋。

績效考核方案篇5

為了提高餐廳后廚產(chǎn)品及管理水平，增加后廚產(chǎn)品開發(fā)力，勝利上桌率，團(tuán)隊(duì)分散力，著力打造一支能做好的產(chǎn)品，能創(chuàng)新，能快速地出餐;并讓顧客滿足度達(dá)100%地合格率，特對本餐廳后廚主管賜予以下考核。

1、新進(jìn)后廚主管須三個月后考核合格轉(zhuǎn)正，前幾個月都是學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)期，只享受公司基本待遇。

考核內(nèi)容如下：

a、學(xué)習(xí)公司營運(yùn)中心后廚“六化、一執(zhí)行”的工作作風(fēng)，落實(shí)好現(xiàn)代酒店餐飲管理(六常法)的運(yùn)用及規(guī)范。

b、學(xué)習(xí)好公司的企業(yè)文化及營業(yè)部菜品制作標(biāo)準(zhǔn)流程。同事的崗位職責(zé)等。

c、調(diào)查周邊同行的菜品質(zhì)量，結(jié)合本餐廳的特色不定期地研發(fā)新產(chǎn)品，從菜式，味型、顏色都必需按公司營業(yè)部的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)。

d、考勤上準(zhǔn)時上下班，不遲到，不早退、不請假，(如有病假需縣級以上醫(yī)院出示證明)，聽從上級支配，不說同事閑談，挑撥離間、儀容儀表端莊大方，產(chǎn)品美觀可口，以點(diǎn)帶面地進(jìn)行管理。

e、帶頭遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不泄露公司的商業(yè)機(jī)密，一切以大局動身，以公司利益為重，勤儉節(jié)省，團(tuán)結(jié)各個部門同事。

f、按時按量地完成公司營運(yùn)中心下達(dá)的營業(yè)任務(wù)，包括(毛利、成本、純利)等項(xiàng)目。理論考試及實(shí)作考試95分

g、仔細(xì)教授本餐廳后廚員工業(yè)務(wù)技能技巧，培訓(xùn)出優(yōu)秀的廚房團(tuán)隊(duì)技師。著力打造一支能做實(shí)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)。

h、本餐廳后廚員工流失率不超過2%。

2、考核合格后，后廚主管進(jìn)入其次階段考核期，時間為六個月;由自己申請考核，公司營運(yùn)中心評估認(rèn)定;如考核合格后，后廚主管享受行政級主管待遇，底薪原有基礎(chǔ)上加200元，提成另計(jì);并享受公司其他優(yōu)厚待遇，提成待遇根據(jù)公司實(shí)際任務(wù)掛鉤進(jìn)行核算，也可以進(jìn)行3項(xiàng)嘉獎。

a、嫻熟運(yùn)用并落實(shí)公司營運(yùn)中心的“6化、一執(zhí)行”方案，現(xiàn)代酒店餐飲管理六常法細(xì)分做到100%到位。

b、公司企業(yè)文化菜品做的特別到位，一月時間內(nèi)無2次以上顧客間接投訴菜品質(zhì)量口味問題，一月之內(nèi)至少研發(fā)3款新菜并且勝利促銷。

c、仆人翁意識強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)穩(wěn)定，業(yè)務(wù)水平高，同事工作激情度高。

d、后廚員工流失率不超過1%。

e、能準(zhǔn)時完成公司營運(yùn)中心下達(dá)的營業(yè)任務(wù)和菜品研發(fā)任務(wù)，后廚的毛利必需掌握在60----65%左右，不能過高，不能過低。成本掌握好。

f、團(tuán)隊(duì)認(rèn)可你的管理水平度在85%以上，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可你的工作作風(fēng)100%。

3、行政級后廚主管晉級須(一年)申請考核，考核合格后，底薪加500元，以后底薪停止加，但業(yè)績提成落實(shí)高標(biāo)準(zhǔn)。

考核如下：

a、本餐廳后廚的毛利掌握的好，是嚴(yán)格根據(jù)公司營運(yùn)中心的標(biāo)準(zhǔn)來做到的，團(tuán)隊(duì)建設(shè)穩(wěn)定，員工流失率掌握在1%。

b、每年被公司營運(yùn)中心評為優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)(六次)以上的。并且“六化、一執(zhí)行和現(xiàn)代酒店管理六常法”做的特別好，檢查無3次劣跡的。

c、按時完成公司營運(yùn)中心下達(dá)的營業(yè)任務(wù)及新品開發(fā)任務(wù)的。

d、團(tuán)隊(duì)確定你的管理水準(zhǔn)方法，上級確定你的工作作風(fēng)。

e、團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)良，堅(jiān)實(shí)。理論考試及實(shí)作考試100分

f、以上落實(shí)好了，該部門依據(jù)實(shí)際價值提成，以下為公司初步定制的考核方案，以后以本餐廳本部門實(shí)際狀況定制。(江北店)

后廚第一月：40萬其次月：32萬第三月:36萬

第四月：28萬第五月：33萬第六月：38萬

第七月：37萬第八月：40萬第九月：50萬

第十月：40萬第十一月：40萬第十二月：40萬

注：如過每月完成任務(wù)，后廚主管嘉獎1000元，超額完成均按超額利潤的5%提成。

績效考核方案篇6

一、考核原則

1.業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公正客觀。

3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二、考核標(biāo)準(zhǔn)

1.銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。

2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。(4)遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。

(5)其他。

其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)峻違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)峻失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。

三、考核內(nèi)容與指標(biāo)

銷售人員績效考核表如下表所示。

銷售人員績效考核表

考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評分

工作業(yè)績定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷方案完成銷售額×100%考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分

銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%，加1分，消失負(fù)增長不扣分

新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加2分

定性指標(biāo)市場信息收集5%1.在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為0分

1.每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分

報告提交5%1.在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者，為0分

2.報告的質(zhì)量評分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分

工作力量分析推斷力量5%1分：較弱，不能準(zhǔn)時的做出正確的分析與推斷

2分：一般，能對問題進(jìn)行簡潔的分析和推斷

3分：較強(qiáng)，能對簡單的問題進(jìn)行分析和推斷，但不能敏捷的運(yùn)用到實(shí)際工作中

4分：強(qiáng)，能快速的對客觀環(huán)境做出較為正確的推斷，并能敏捷運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績

溝通力量5%1分：能較清楚的表達(dá)自己的思想和想法

2分：有肯定的說服力量

3分：能有效地化解沖突

4分：能敏捷運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通敏捷應(yīng)變力量5%應(yīng)對客觀環(huán)境的變化，能敏捷的實(shí)行相應(yīng)的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%1.月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分(3次及以內(nèi))

3.月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分

責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不仔細(xì)

1分：自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤，有時推卸責(zé)任

2分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負(fù)責(zé)

3分：除了做好自己的本職工作外，還主動擔(dān)當(dāng)公司內(nèi)部額外的工作

服務(wù)意識3%消失一次客戶投訴，扣3分

四、考核方法

1.員工考核時間：下一月的第一個工作日。

2.員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。

3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%;業(yè)績考核額度占15%;行為考核額度占5%。

4.員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：z=

公式中詳細(xì)指標(biāo)含義如下表所示。

公式中詳細(xì)指標(biāo)含義

指標(biāo)含義

a不同部門的業(yè)績考核額度

b行為考核額度

c當(dāng)月業(yè)績考核指標(biāo)

x當(dāng)月公司營業(yè)收入y當(dāng)月員工行為考核的分?jǐn)?shù)

z當(dāng)月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得

5.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當(dāng)月工資的80～140%。

6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

五、考核程序

1.業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部依據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入狀況統(tǒng)一執(zhí)行。

2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

六、考核結(jié)果

1.業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。

2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應(yīng)相互打聽。

3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司打算員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。

4.如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出

績效考核方案篇7

考核目標(biāo)：

為了激勵廣闊醫(yī)護(hù)人員工作熱忱，遵循以病人為中心，以醫(yī)院利益為目標(biāo)的宗旨，體現(xiàn)安排公正，多勞多得的原則，促進(jìn)醫(yī)患關(guān)系和諧進(jìn)展。

考核機(jī)構(gòu)及職責(zé)分工：

一、考核小組：

組長、副組長、辦公室

成員：院辦、醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、院辦、財(cái)務(wù)科、總務(wù)科及各臨床醫(yī)技科室主任、護(hù)士長。

二、職責(zé)：

行政執(zhí)行：

由院長牽頭，會同副院長、辦公室等部門科室考核，由辦公室組織;

醫(yī)療質(zhì)量：

主要由業(yè)務(wù)院長會同醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部組織考核;

財(cái)務(wù)指標(biāo)：

由業(yè)務(wù)院長會同醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、財(cái)務(wù)部考核，由財(cái)務(wù)部組織;

科室管理：

主要由業(yè)務(wù)院長、醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、院辦考核，由醫(yī)務(wù)科組織;

患者滿足度：

主要由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、院辦考核，由院辦組織。

連續(xù)訓(xùn)練：

主要由院辦、醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部等部門科室考核，由醫(yī)務(wù)科組織。

考核依據(jù)：

國家政府相關(guān)法規(guī);醫(yī)院各項(xiàng)管理制度和會議精神;各部門崗位職責(zé)和工作流程;各部門責(zé)任目標(biāo)和經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)等。

績效考核方案篇8

一、考核目的

1、作為晉級、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在力量、力量發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核，公