半年會銷售匯報模代表板

2023年六個月銷售報告(代表)---蔡昌

內(nèi)容1-6月銷售回憶----區(qū)域概況----醫(yī)院銷售區(qū)域、完畢率和增長率及漲消分析----沙龍會、科室會及新客戶開發(fā)進展回憶----各醫(yī)院分析----區(qū)域前10客戶排名

四階段POA----下六個月銷售目的----7、8月指標、目的及分解----機會&增長點分析及資源需求----發(fā)展需求及待處理問題

1-6月銷售回憶市場概況區(qū)域經(jīng)理代表醫(yī)院進藥情況上六個月總銷售羅小菊蔡昌中南大學湘雅醫(yī)院正式羅小菊蔡昌湖南省人民醫(yī)院正式

銷售走向內(nèi)容數(shù)值1-6月任務(wù)1-6月達成1-6月完畢率1-6月增長率代表完畢率醫(yī)院達成漲消情況區(qū)域中5家要點醫(yī)院分析一增長/掉量分析下一步計劃增長：？掉量：（問題？）怎樣確保良性增長？處理方案？區(qū)域中5家要點醫(yī)院分析二增長/掉量分析下一步計劃增長：？掉量：（問題？）怎樣確保良性增長？處理方案？區(qū)域中5家要點醫(yī)院分析三增長/掉量分析下一步計劃增長：？掉量：（問題？）怎樣確保良性增長？處理方案？區(qū)域中5家要點醫(yī)院分析四增長/掉量分析下一步計劃增長：？掉量：（問題？）怎樣確保良性增長？處理方案？區(qū)域中5家要點醫(yī)院分析五增長/掉量分析下一步計劃增長：？掉量：（問題？）怎樣確保良性增長？處理方案？沙龍會及跟進回憶沙龍會名稱覆蓋客戶增長銷售效果評估醫(yī)院科室姓名沙龍會1沙龍會2沙龍會3科室情況科室會時間銷售目旳銷售進展成果評估醫(yī)院科室姓名腫瘤病人數(shù)要點開發(fā)癌腫第1個月銷量第2個月銷量第3個月銷量科室會回憶新客戶開發(fā)回憶新客戶潛腫瘤病人數(shù)開發(fā)形式花費開發(fā)時間目旳及進展成果評估醫(yī)院科室姓名第1個月標第2個月第3個月目旳實際達成目旳實際達成目旳實際達成

前10客戶分析序號醫(yī)院科室姓名上六個月銷售1中山三院介入科朱康順2032省醫(yī)介入周澤健1633中腫肝膽石明824中腫肝膽陳敏山組755珠江肝膽二科潘明新676中腫介入顧仰葵647中腫肝膽林小軍618中腫肝膽郭榮平589珠江肝膽一科范應(yīng)方5010中一放射介入李鶴平47四階段POA四階段指標分解區(qū)域經(jīng)理代表醫(yī)院7月8月規(guī)格50mg規(guī)格10mg規(guī)格50mg規(guī)格10mg張遠洲羅瓊中山大學腫瘤防治中心1350350張遠洲羅越江中山大學腫瘤防治中心210001000張遠洲羅越江廣州市腫瘤醫(yī)院200200張遠洲羅越江廣東藥學院第一附屬醫(yī)院2020張遠洲羅越江代表小計12201220患者合計增長點分析醫(yī)院科室關(guān)鍵人增長目旳投入性質(zhì)資源匹配中一介入李，李8恢復上量家訪1000中一胸外羅紅鶴5維護送禮中一骨肉瘤沈靖南2開發(fā)送禮市腫放療陳冬平5開發(fā)郭祥研究市腫婦科陳力排4恢復上量現(xiàn)金支持1000中二介入孫宏亮等2開發(fā)宴請500省醫(yī)胸外