葉茂中談策劃

1葉茂中談籌劃尊重每一顆葡萄如何把一種文化融入飲料中，使一罐普普通通的飲料變得立體、有性格？如何讓你感覺到喝的不再是普普通通的飲料，而是一種附加的文化，而這種文化直接反映了你的性格和偏好。北京金葡萄食品總經(jīng)理焦明在看完了我那本?轉(zhuǎn)身看籌劃?之后決定來找我們，為該公司即將在2000年上市的葡萄汁做籌劃。焦明介紹這種葡萄汁不同于其他果肉飲料的是：它不是碎果肉，而是一顆顆完整的葡萄，且這種葡萄粒無皮無核、粒粒飽滿豐盈，是用很名貴的康貝爾葡萄加工而成，這也是唯一在加工后不變形的葡萄。我將他帶來的一箱樣品分給公司的那幫孩子品嘗，果然是甜而不膩，爽滑可口。但我們對它現(xiàn)在的品牌名"綠風"非常感冒，"綠風"和"椰風"太相近，不明原由的人還以為是成心沾邊呢，而且一點時尚的感覺都沒有，得改。焦明倒是快人快語："你們定吧，別說名字，什么都可以改！"碰上這種客戶算是我們的福份。經(jīng)雙方屢次動腦會后，最后將品牌名和類別名稱定為"綠一葡萄飲品。"綠一"較之"綠風"不僅個性鮮明且有一種泊來品的感覺，為我們下一步工作打下了一個收放自如的根底，所謂名不正言不順嘛。在公司設計總監(jiān)張文龍的親自操刀下，標志很快設計出來，取"龍行天下"之意，一粒粒葡萄中穿行著一條黃色的龍，標志有著強烈的視覺傳遞力。接下來完整的包裝設計出來，廣告語似乎也自然而然的誕生：綠一葡萄飲品--真的有葡萄哎！并且這一切都很快得到了客戶的認可，那么再接下來就應該是電視廣告創(chuàng)意制作了。某一個深夜，葉茂中這廝突然醒來，將設計出來的綠一葡萄飲品包裝放在一堆的競品中間，捫心自問：這能代表北京葉茂中營銷籌劃的創(chuàng)作水平嗎？答案是：不能！盡管新的品牌名，新的標志，新的包裝已經(jīng)近乎?無可挑剔，但它依然不是杰出的作品，如果僅止于此，客戶找任何公司都可以，又何必來找葉茂中公司？那一刻我想起了一串我們曾籌劃過的飲料：勁王野戰(zhàn)飲料、別樣紅降火冰糖梨汁、鄉(xiāng)謠降氟牛奶……應該說每一個籌劃中都有一個杰出的創(chuàng)意，難道這一次就要成為例外嗎？好的籌劃是要敢于承當風險的。當初槍斃勁王枸杞汁，創(chuàng)意勁王野戰(zhàn)飲料，現(xiàn)在想來還心有余悸。成，一戰(zhàn)雙贏；敗，那么四面楚歌。就像勁王野戰(zhàn)飲料，如果你不追求酷的感覺，年輕的消費者們就不會為這罐飲料掏自己的腰包。事實證明，這種以文化來區(qū)隔目標消費群的策略成功地打響了勁王野戰(zhàn)飲料。面對競爭劇烈的飲料市場，如何能讓消費者在一堆飲料中首先嘗試我們的產(chǎn)品，然后喜歡上它們？又是一夜的碰撞……第二天一早，當我們這群苦命的孩子回去睡覺時，我們已經(jīng)為它創(chuàng)意了一個叫"綠一俠"的品牌形象載體。這個威風而又帶點神秘的"綠一俠"來自外星球，神通廣闊，力大無窮，飛檐走壁的武功更是堪稱一流。它在地球上的能量來源，唯有靠葡萄的天然維生素來補充。用綠一俠做綠一葡萄飲品的品牌載體，神秘，威風，正是目標消費人群所崇拜的風格。后來有同行說我們把現(xiàn)代武俠與飲料產(chǎn)品結(jié)合起來的做法，是飲料市場的先例。就這么著，一個五官棱角清楚，身形俊拔，出手如風，一襲紅披風飄蕩著，背插寒光四射的長劍，深紅長發(fā)瀟灑地扎于腦后，并在額前幾束飄發(fā)透出冷俊眼芒?quot;綠一俠"，躍然紙上。我！來！了！"漂亮！"焦總一聲驚嘆。"值了！"我們心中這樣說，這幾日和客戶廝守，不就為這句？！粉附加賠了綠貫一俠得形象紗的包烏裝，烈仿佛晃有了逗生命搭，從久一堆慚的競核品中所"嗖耐"地紋跳了思出來獄，在貝"營賠銷等否于傳件播"頌的時歐代里份，這抵個附眾加的予信息拳才是沃綠一噸葡萄刪飲品朗真正寨的賣劉點，奧"真微的有疤葡萄文哎"汁只是黎產(chǎn)品水暫時增的一慮個優(yōu)歐勢，悉競爭忙對手赤很容鉗易就于可以苦模仿認出來犁，而飛"綠芒一俠魯"這躬個代勢表"時酷"呢，代舌表現(xiàn)姥代"脊武俠濃文化嶺"的昌形象映走進攪消費桌者的左心里驢，就智不是撈哪個懼競爭番對手販能輕鞠易模吧仿的誼了。爐而且教它有抱著無筆限的間可延腔伸性特和高胳度的軌可識犁別性期，今腹后也戲便于取在傳俯播的搏各個椅環(huán)節(jié)券進行腐操作登運用子，而權(quán)且作睬為形室象載護體，悶綠一舌俠可袍以行奔俠仗乒義英窩雄救鴨美，蝕可以送扮演捏成瘋澡狂刺乞激的松搖滾氣歌星省，還擾可以例是個啊永遠料踢不夾進球啟的球致星。躺從而更綠一令俠的凝品牌巡形象格不再堪薄弱孫，就贊此生被動豐直滿起飄來。頂別從理脫論上皺講，耐品牌奏不僅候只是罷產(chǎn)品慨的名哄稱、啦符號液或者卵包裝嚇設計禾等元鞏素的騙整合貌，從帥消費納者角奔度來苦說，亦品牌項是一曾種心絮理上革、情攤緒上域的認超同。避或者珍說，喉品牌蛛就是遇一種凡類似江于成偏見的茄偏見釀。而蹤能影幫響消輛費者轎認知薦，使鳳其對蝕你的腔產(chǎn)品嘉產(chǎn)生垮偏見之的就絲是你皆的品父牌載戚體。雖它飾住演的蔽是品具牌的踐推薦旺者角壺色，仆而好覺的推功薦者傳不僅踐能傳硬達產(chǎn)懂品的露訊息絞，而概且還分能為祖品牌具樹立仍鮮明剩有力撓的形旺象。污唉在確掌定了分綠一正葡萄掙飲品兼新的算品牌崇策略階之后采，我之們重醫(yī)新進卡行了膜廣告狹語的貓創(chuàng)作計。一類句好酒的廣嗽告語刊，不齡僅僅爐要朗竄朗上烤口易仔于傳佳播，定更要凡表達墳一個袖品牌側(cè)的形火象，隱更應呀該是匠品牌牙認同吳的一煌種提掉煉。液現(xiàn)代置社會龍泛濫筍的東柴西太乏多，春愛情擁，友詢情，近一首統(tǒng)歌，要一篇蕩文章日，甚爛至一遭句話錫。正催是"爽泛濫返"的造存在掌，讓惡我們?nèi)鴮嵭鳖I教拜了一靈番口天碑傳閑播的呼厲害牌。這排種泛抹濫，艦淡化遲了人池們對供許多牙美好取事物朗的珍維惜，以比方顧人與薄人之貿(mào)間的背溝通心，比檢如人送與人鐵之間插的尊日重。凱緣在進弓行綠紐一葡私萄飲湊品的袋創(chuàng)作催時，許我接鼓到了國一個日長途聲坑，一榮個正矩在讀馬市場以營銷厲專業(yè)列二年疤級學狼生主球動要趨求來種給我潮們講絞一課關，條進件是礦我們爆要出竭來往鏡車旅岔費。畝我是帆篤信辮：三此人行宋，必銅有我騙師，原所以嬸當即逼容許爸，召頁集了居公司感的一碎幫孩污子都卷來學旦習。拒誰知選此公永水平芳實在三是糟大，課故堂上說氣氛拾沉悶撈，有螞些孩櫻子已涼經(jīng)坐率不住企。我益馬上四在一拖張白桑紙上錄寫了邁一句燦話：脂哪怕臟他是蓄一顆球葡萄煮，你撞也要哀尊重山！因寄為我掘?qū)嵲谠u不忍座打斷陶這位嚇遠道榴而來敗的孩豎子。襪如果絞我們練現(xiàn)在嚼就粗螞暴地護打斷候他的殘講課舌，也號許對漏他就愚是一俱次很歇嚴重桶的傷符害。毀我們脊應該廳尊重逐別人省的每誼一個也想法磨，就赴像別公人尊雀重你捏一樣禮。每醬一個吼年輕根人也稻許都慢曾有眉過拖式著行搞李找肌尋方余向的漲時候榮，尊歲重，赴是對艘一個段年輕革人最蛛起碼魚的肯碑定；渠尊重頑，是底人與盾人之垃間相泥處最抓起碼捷的道泛德。兆嘗課結(jié)攻束時燙，我嫁們給嫩了他聾公司損歷史量上最廉熱烈舌的掌亭聲，許倒是支那孩仔子有與點懵傲了，示不住淡的問斷：我飼講的插真好酷嗎？揪我拍貿(mào)拍他黎那瘦鏡削的晴肩：倦你講捧得真域的很童好，寄回去產(chǎn)好好圈苦讀道，將殘來一拖定會剛講得此更好恥。譜那張介我在認紙條梳上隨保手寫扣的一桿句話離，后鏟來成丙為綠芝一葡訓萄飲透品的資廣告故詞：忌尊重掉每一膨顆葡孔萄。只葡況萄也將要尊富重？橫很是的生，一享顆葡溉萄、誦一滴島水珠成、一鍛粒種藏子、任一只告螞蟻強……儀生命忽，是擠自然療創(chuàng)造楚的一要種神獸奇.天每一凱種生巨命形挑式，睜每一蝶個生蔽命存秒在都誘是平葉等的臨，都鼻是彌蝶足珍筆貴的呀，我蘿們應委該尊再重、讓珍惜抗每一驚個生斤命，食如同悅尊重圓、珍拿惜我削們自戶己。減就像禍我們網(wǎng)為圣懲象地說板所楚作的木品牌姿廣告敢語：蘆"讓洪生命牙與生搜命更噸近些摔"那弦樣，倚如果輕世間嗓所有遮生命區(qū)都能拼拉近姨距離攜，不方再隔止膜，用不再公敵對愁，而廚是相陷互尊束重，贏那該掠有多著好。咸王"尊尖重每翁一顆任葡萄嗽"不怨僅很貞特別來，而形且傳左遞了叔一種候"品謹質(zhì)高瀉尚"島的信擊息，鵲與勇閘敢正蜘義化費身的竿"綠輸一俠榨"結(jié)蝴合，獻渾然崗天成歪。至薄此，犁我們跑才真雀正松杏了一賤口氣材。阿綠一日采取幟了一嚼種單絹一品仿種打狡響品巧牌，眼再以先品牌卵帶動贊系列捏產(chǎn)品姐銷售暖的營康銷策庭略坡畫面積內(nèi)容仗拍膛攝方樣法夏鏡頭臟1鍵：感利入夜于，月丘明云沙淡，顛綠一欠俠悄箏然無贊聲地緞飛過揉?？鄬嵟难呵翱嗑?，增樹杈糞，飛映散的慨葉子姥，霧奸氣傾動畫蟻：實葛拍結(jié)呈束后剃，按靜軌跡泊速度六制作容〔逆都光〕翼合成霧：打許火石括鏡頭泉2糖：喊付綠一路俠靜尿靜地蘋落在擦葡萄說園中王。童實拍肥：沙決地，販分散憑的落紀葉，允階層停的葉僅子〔紙摳像芝飛開明〕，風沙祥動畫共：實崇拍后臨按軌勾跡制杏作撓〔側(cè)假光〕丑合成趣：打棚火石盈鏡頭根3妖：多柔綠一刊俠抬丹起低僻著的棕頭，島一副沃"酷科"型克?？箤嵟娜福罕秤H景：悟樹，宇天，魯虧月風鹿前景狐：樹含葉，愿灌木北，霧撞氣豆動畫脹：可袍先作饒〔側(cè)還逆光宰〕偉合成算：打蚊火石忍鏡頭澆4憂：攀肥綠一偏俠眼魚睛中蛋閃過鑼一絲攝綠色承奇異贈的光番。丸實拍典：葉婦子的膚近景執(zhí)〔飛陸散〕肺前景處：霧尼氣價動畫武：可后先制揀作擺合成早：打蕉火石撈鏡頭翁5鞠：青捕一串秀串飽給滿晶跳瑩的絕葡萄貫。頸實拍淹：葡細萄，段水珠冷，霧再氣狼鏡頭腫6否：績旬綠一師俠定覆神起釣跳。薯實鈴拍：引地面筋，葉批子散餃開，耀霧氣縫；廳單拍僅葡萄態(tài)〔拍堅像〕桌動畫雙：實腔拍后抖，根說據(jù)環(huán)醉境變稿化作粉動畫拌。注肺：霧捏氣也證可用淚三維尋趣合成狠：葡統(tǒng)萄，蠟人，姨地寄鏡頭怪7?。簰＞G一作俠蹬院腿而非起。真實噸拍：筒土地縮，藍腎布背憑景，勞藍色跡的人潔腳者單你拍前傾景：慘樹葉擊和塵美土〔展開格右〕缺動畫孝：實型拍后博，用碧動畫棍蓋掉渡人腳浮合成敬：霧架，葉悉子，放人，夠背景伶鏡頭蒸8濫：抗情綠一雕俠翻媽滾騰抖空。焰實妨拍：菌前景芽：灌蘿木〔賣拍像新〕，遵葉子嶺〔卷役起〕醫(yī)動畫罰：可舌先制榨作玩鏡頭社9透：鼠膚綠一蔽俠翻船滾騰票空。斃實陶拍：敞樹葉西〔卷套起〕消，塵放土麗動畫誘：可業(yè)先制蝦作

早片

振鏡頭扶1藥0拍：手綠一凳俠撲獲向目艘標。呀實亡拍：繳縱深眾運動艦的樹疼葉，屠背景貝用數(shù)厘傳影蒙像光步盤我三維俊：假航樹葉伍，人怨可先繞制作餓斥合成拾：背格景拉晚虛貿(mào)鏡頭幣1罩1渴：劃綠一溪俠神蓋速的煉摘取薯葡萄中園中水的葡印萄。過實紫拍：伏藍手占拉葡滲萄，津水珠沿藏動畫癢：用裳動畫酸手來膛蓋住株藍手

沾

洪鏡頭余1歇2國：棉葡萄盾葉亂赤顫，躍水珠罷四濺腥……悉實升拍

敲

里鏡頭鐮1框3支：病綠一培俠眼粒中變腐化出餅奇異嘴的綠浮光?；烤S：砍可先待制作圍牛三維火：綠挎光裝鏡頭倒1挺4胖：組葡萄識在綠緞一俠賭手中敲奇異蘭而神紫奇地蘭動誘畫：搭三維旨的電碼光豎變化婚為一余瓶"噴葡萄卸飲品動"。灘飲弟品-嘩-實委拍或劃三維圓鏡頭忍1窗5斥：王綠一授俠開岸懷舉踏瓶暢螞飲，敵臉上延露出昏滿意仗的笑份容。斧實據(jù)拍：藏背景選脊動畫袖：三創(chuàng)維飲銜品蝴二維坐動畫祝可先綱制作霉鏡頭脅1頁6超：撫這時悼"狗刺聲"頁傳來輕，綠對一俠趟臉色造驚變污實噴拍：懸數(shù)傳陶影像堂光盤橋素材繞背景禽蛋動畫趟：可鏈先制輸作逗鏡頭冠1揉7鑄：纏綠一撿俠嚇普得落余荒而形逃。翻實院拍：折數(shù)傳洗影像杰光盤績素材灑背景藥，狗賠拍像聯(lián)〔或泳搭景修，與班狗一嗚起拍鎖攝〕喇動畫遵：根追據(jù)實奸拍制斗作忙鏡頭篇1失8認：平葡萄籮園中啞亂逃絞的綠猜一俠占和狂絮追不貝放的各大狗扮。滿實拍壤；數(shù)己傳影倉像光嶼盤背膠景洗動畫超：根敗據(jù)背努景制農(nóng)作

梅

霸鏡頭稼1衰9愿：孝葡萄丑園中巖亂逃販的綠告一俠墊和狂棄追不躺放的耕大狗醋。罷實拍逗鏡頭勺2蓮0篩：男大狗推不追裕了，封走近秒放在僵鏡前耳的"肅綠一跪?qū)嶀u拍：換數(shù)傳欲影像牲光盤分，天直空，煙樹葉剃〔抽占象〕搖葡萄碌飲品出"瓶階前，映左嗅腦右嗅素，這左時，犧動近畫：證可先研制作沸鏡前橡的綠訂一葡它萄汁仇包裝停被綠屯一俠漲神速賓拖走倒。嘆鏡頭誼2的1置：籠綠一糾俠手素握葡染萄汁貢騰飛蜘而起睬，宋實拍押：天蓄空揪消失牛在一距輪明稱月之良中，埋畫面輛疊黑只。柳二維殘：人抵物暖三維除：運名動光圖線酒合成汗：打散火石像鏡頭怪2詢2迷：豆一座漂高樓惱樓頂拖上，涉綠一湯俠得攔意地羊數(shù)紋傳影懸像光鞠盤素慢材現(xiàn)拿著逢一瓶冤"葡徹萄飲情品"吸狂飲苦而盡捉。買二維肉：人生物局合成桶：打長火石矮

匹吊

魔鏡頭率2嚇3科：哄企業(yè)類標版貫：面綠一漫葡萄姑汁瓶杠的一第粒粒訂葡萄降在輕遵輕地脅滾動昏……欣積綠一捆食品偏勁疊字均幕；嗎尊重展每一欣顆葡頂萄。欠綠一傘葡萄稻飲品早按計格劃狗20圓00駁年腥2倒月命開始衫鋪北裙京市甩場，稅4大月江開始湊在北應京臺終投放肺電視資廣告縮，至殼7舟月賠，綠孝一已壩經(jīng)在肉石家五莊、宴太原絡、西宜安、損烏魯狀木齊卵等地壽成功撲上市央。焦蔑明給秩我打愉辜告之嬸這些慢情況那時，獵我人航在長消沙，辣正在旱為長儉沙卷毒煙廠臭白沙什香煙招做營挑銷策舟劃工技作。諒產(chǎn)焦明蕩最后劃一句筋話是敏："犬葉總算，我淚們是玻不是棋該乘抄勝推愧菠蘿照汁了紀？"殃頁我說仍："次那好籍啊，貓我們妄就再歪尊重羽每一罪顆菠虜蘿吧席！"攪38住位諾夫貝爾孝獎獲裝得者特與大遍連人萬珍奧啄核酸荷在大裝連上漏市推甲廣一量個月檢，銷弄售回盜款碗30蛇多蛋萬元皂，第杏二個逮月銷承售回塘款驚70帽多朗萬元兔，第榨三個掘月突僑破抖10薯0痰萬。炎怎么芹做的酸？

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