寶供物流的故事DOC

1編者按：

寶供儲運(yùn)是國內(nèi)比擬知名的物流企業(yè)，回憶該企業(yè)的成長歷程，對后來者無疑有所啟示，即使對于非物流企業(yè)來說，從其創(chuàng)始人的奮斗精神和一系列的商戰(zhàn)故事中也可以找出對自己有價值、有啟迪的參考。希望各個企業(yè)，乃至渴望創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)企業(yè)家們都能夠仁者見仁，智者見智，挖掘出其中的瑰寶。本文從即日起開始連載，今天是第一局部，以后的局部將在該欄目內(nèi)連載，敬請關(guān)注。賠了一筆、賺了三年寶供儲運(yùn)的總經(jīng)理和創(chuàng)始人--劉武，學(xué)歷是高中畢業(yè)。這里特別強(qiáng)調(diào)一下劉武的學(xué)歷，只是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中它的思辨能力和對企業(yè)開展的前瞻性認(rèn)識相當(dāng)出色。也許這又一次證明了文憑并不是衡量個人能力的完全標(biāo)準(zhǔn)。劉武在1992年承包了廣州的一個鐵路貨物轉(zhuǎn)運(yùn)站。在那個時候，這個小小的轉(zhuǎn)運(yùn)站在鐵路貨運(yùn)方面已經(jīng)開始小有名氣，這主要就是因?yàn)樗挟?dāng)下來的貨運(yùn)任務(wù)大多都能及時完成，運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量比擬好，倉庫也比擬干凈，另外他的貨運(yùn)站也是當(dāng)時唯一一家能夠提供24小時貨運(yùn)倉儲效勞企業(yè)。也正是因?yàn)檫@些原因，1994年劉武終于迎來了一個對自己和自己未來事業(yè)都將產(chǎn)生巨大影響的客戶--寶潔公司〔P&G〕。1994年，美國寶潔公司進(jìn)入中國市場，并在廣東地區(qū)建立了大型生產(chǎn)基地。對于剛剛進(jìn)入中國市場的寶潔公司來講，產(chǎn)品能否及時、快速地運(yùn)送到全國各地，是其能否快速搶占中國市場的一個重要環(huán)節(jié)。1994年的廣東，國營儲存和運(yùn)輸兩種不同類別的公司占據(jù)了物流行業(yè)的主導(dǎo)地位。寶潔公司首先聯(lián)系的就是這些大型國營儲存和運(yùn)輸公司，但卻發(fā)現(xiàn)這些公司要幺只管倉庫儲存，要幺只負(fù)責(zé)聯(lián)系鐵路運(yùn)輸，而且，搞儲存的倉庫卻又臟又亂。更嚴(yán)重的是，這些國營單位職工每天5點(diǎn)半就下班，其后想發(fā)貨也找不到人。而搞運(yùn)輸?shù)闹灰浳镆凰蜕匣疖?，就概不?fù)責(zé)了，貨物何時到站，有沒有人接貨，貨物破損率情況等等，與他們再沒有任何的關(guān)系。幾個月后，寶潔終于忍無可忍，開始把目光投向了民營儲運(yùn)企業(yè)。被寶潔這樣的一個大客戶看上，使當(dāng)時還處在個體戶形態(tài)的劉武頗感緊張。他說：“最開始的第一單生意，我記得是發(fā)了4個集裝箱，通過鐵路從廣州發(fā)到上海。那時我做得非常仔細(xì)。寶潔一再明確重申自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求，這使得許多我們實(shí)際上已經(jīng)很嫻熟的具體操作程序都被重新討論了一遍。在整個發(fā)運(yùn)過程中，我們是好象是在照料小孩一樣，對寶潔的貨物真是呵護(hù)倍至。〞為了保證這次運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量，劉武將集裝箱送上火車以后，竟然馬上乘飛機(jī)去了上海。當(dāng)時他想，一方面去上?？梢袁F(xiàn)場‘督戰(zhàn)’；另一方面還可以考察各個環(huán)節(jié)，拿到第一手資料，這樣才能夠保證以后的發(fā)運(yùn)可以防止一些存在的問題，滿足客戶的要求。劉武在寶潔這次“考試〞中得了高分。不過這單生意的本錢也確實(shí)很高，劉武自己說那次根本沒有賺到什幺錢。但是這次沒賺錢的生意，卻為劉武承包的轉(zhuǎn)運(yùn)站帶來了越來越多讓同行“眼紅〞的單子。寶潔從此開始陸陸續(xù)續(xù)地給劉武加大業(yè)務(wù)量，甚至一度把自己所有的鐵路貨運(yùn)業(yè)務(wù)全部交給了劉武的寶供儲運(yùn)?！澳菚r候我在頭腦中就有了這樣一個想法，〞劉武說，“傳統(tǒng)的運(yùn)作方法必須改變，我必須要知道客戶需要一些什幺，然后想方法去滿足他。否那么人家又何必來找你一個小公司呢？這個想法后來也促使我下決心創(chuàng)辦了寶供儲運(yùn)這個企業(yè)。〞其實(shí)，劉武之所以尋求自己創(chuàng)業(yè)，很大一局部原因是由于在經(jīng)營思想上受到了很多國有企業(yè)體的掣肘。為了可以按照自己的理解來做儲運(yùn)，不在這個框框里面受那幺多限制，1994年的時候劉武一咬牙，拿出那幾年來攢下的積蓄，注冊成立了廣州寶供儲運(yùn)。先當(dāng)寶潔的學(xué)生寶供儲運(yùn)剛剛成立的時候規(guī)模很小，倉庫和車隊(duì)都是租的，而且只有寶潔這幺一家客戶。有人曾經(jīng)開玩笑說，一聽“寶供儲運(yùn)〞這個名字，就像是專門給寶潔做物流的下屬企業(yè)。不過，當(dāng)時寶供儲運(yùn)也確實(shí)是圍繞著寶潔來設(shè)計自己的業(yè)務(wù)流程和開展方向的。為了更好地滿足寶潔的要求，劉武曾經(jīng)仔細(xì)思考過自己該怎幺去做：鐵路運(yùn)輸為寶潔節(jié)省了本錢，但是鐵路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)就是環(huán)節(jié)多，時間不可靠，再加上一些裝卸、運(yùn)輸過程中的野蠻作業(yè)，所以殘損率也比擬高。另外寶潔還曾經(jīng)一再表示：傳統(tǒng)的儲運(yùn)公司讓客戶覺得很麻煩，貨到了以后，還要委托另外一個供給商來提貨，或者派自己的人去提貨，而一旦出現(xiàn)缺少、破損，或者提貨不及時等問題時，往往就會造成互相扯皮的現(xiàn)象。在寶潔的啟發(fā)下，劉武決定要在全國建立一個運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)，以保證貨物都是按照同樣的操作方法、同樣的模式和標(biāo)準(zhǔn)來運(yùn)作，而且這樣在公司內(nèi)部信息溝通、協(xié)調(diào)起來也會比擬方便。于是寶供儲運(yùn)成立后的兩個月里，劉武一直都是在外面搞試點(diǎn)，并很快就在成都、北京、上海、廣州設(shè)立了4個分公司。分公司的設(shè)立，比擬好地解決了以上的大局部問題。由寶供承運(yùn)的貨物到達(dá)目的地后，將仍然是由受過專門統(tǒng)一培訓(xùn)的寶供儲運(yùn)的人來接貨、卸貨、運(yùn)貨，為寶潔公司提供門到門的“一條龍〞效勞。劉武曾經(jīng)拍著胸脯對寶潔的人說：“在我這里，無論是信息溝通或者發(fā)生了什幺樣的問題，你誰都不要找，你就找我。你交給我一千件，我就會把這一千件完好無損地交到它要去的地方。〞這種做法自然很受寶潔的歡送，所以寶潔很快就跟寶供儲運(yùn)簽了一個鐵路運(yùn)輸?shù)目偞砗贤?，所有鐵路運(yùn)輸都交給了劉武。對寶供儲運(yùn)的整個開展來說，寶潔是一個非常關(guān)鍵的大客戶。劉武一直強(qiáng)調(diào)：通過跟寶潔合作，他們學(xué)到了很多東西，因?yàn)樵诤献鬟^程中寶潔會不斷地提出更高的目標(biāo)、新的要求，更重要的是它也會很愿意幫助你提高。比方寶潔在倉庫管理中一直推行GMP管理，為了讓寶供儲運(yùn)的倉庫符合他們的要求，寶潔就把這個GMP的概念和要求介紹給對方，然后來培訓(xùn)你，讓你嚴(yán)格地按照它這一套東西來進(jìn)行。這樣無形當(dāng)中就推動了劉武不斷地去學(xué)習(xí)和思考，同時也就開啟了劉武對信息技術(shù)的渴望。1995年，也就是劉武的企業(yè)開始走上正軌加速開展的時候，他突然朦朦朧朧地感覺到一種對信息技術(shù)的需求。實(shí)際上，那時候劉武雖然已經(jīng)很“前衛(wèi)〞地花大價錢買了好幾臺計算機(jī)，不過他還真的說不清IT到底是什幺意思?！爱?dāng)時我只知道自己缺的是什幺。那陣子我們的業(yè)務(wù)量開展很快，全國已經(jīng)有將近30萬平方米的倉庫，每天的發(fā)運(yùn)量也非常大。我和運(yùn)營部的人每天都要花很大的力氣了解這些貨是不是按照人家的要求在多少個鐘頭之內(nèi)發(fā)運(yùn)出去，到達(dá)目的地的時間，破損是不是在控制范圍之內(nèi)，有沒有及時把貨送到倉庫去，簽收情況又是怎幺樣等等，這實(shí)在是太麻煩，效率太低了。另外，我想通過數(shù)據(jù)分析來了解哪些方面還需要改良或者提高，但當(dāng)時很難找到充足的數(shù)據(jù)。這樣下去，時間長了非出事不可。〞劉武講起那時候的事仿佛仍然心有余悸。寶供儲運(yùn)在開展到高速成長階段的時候開始遇到了一個信息瓶頸的問題。一個單子劉武可以自己去跟蹤，現(xiàn)在一天可能有上百的張單子，這個問題靠人力已經(jīng)是很難解決了。實(shí)際上，寶潔對這個問題的反映最是敏感。經(jīng)過一年左右相對的“蜜月〞期之后，寶潔對寶供儲運(yùn)的意見開始越來越大。以前寶潔發(fā)現(xiàn)問題后，寶供馬上就會去改良，可現(xiàn)在業(yè)務(wù)越來越大，寶供儲運(yùn)的反響速度卻在明顯下降。1996年，寶潔連續(xù)幾次向劉武投訴，批評寶供不能提供及時準(zhǔn)確的貨運(yùn)信息，進(jìn)而指出經(jīng)他們統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)某地的到貨時間不準(zhǔn)時，破損率也有上升。劉武一時摸不著頭腦，因?yàn)閺乃蜆I(yè)務(wù)部了解到的情況來看并不存在這樣的問題?？墒且豢磳殱嵲敿?xì)的數(shù)字化收貨記錄，頓時就傻了眼。原來有些分公司的人員利用“信息瓶頸〞瞞天過海，報喜不報憂，費(fèi)了很大力氣統(tǒng)計上來的信息竟然有不少水分。丹接這件賴事除柄了讓裁劉武叛為公蘭司的排管理艦再次追深感趣擔(dān)憂掛之外惠，也洲使他德發(fā)現(xiàn)笛寶潔句公司山不僅累要求吳提供貿(mào)平安竄、準(zhǔn)湖確、冷及時費(fèi)、可晝靠的勺儲運(yùn)點(diǎn)效勞昂，還裂對整穩(wěn)個在昌物流拘各個肝環(huán)節(jié)州產(chǎn)生鄙的信痛息非沿常關(guān)頃注。謹(jǐn)比方門貨物搶什幺沾時候惕發(fā)運(yùn)言、用賺的是慘哪趟站火車置、預(yù)映計何慣時到給貨、憑貨物命情況櫻如何兩、有結(jié)無破菊損、賴是否寺已經(jīng)線簽收對等等溪。那比幺，財如果護(hù)寶供巖儲運(yùn)津可以劉突破謝“信講息瓶登頸〞栽，能只夠?qū)嵭鞎r監(jiān)砍控各占個儲藏運(yùn)環(huán)顛節(jié)，宗不也剝就可挎以“桃捎帶何手〞舒地把齊這些耽信息培告訴銹寶潔嶺嗎？第這種習(xí)效勞每應(yīng)該榴是會繁很受病客戶掉歡送哪的。歇聯(lián)那時搜候劉獲武還庫沒有屈意識吃到，爪在寶撓潔的遇影響擾下，鉆他的危思想陽正在券貼近葛現(xiàn)代宿物流早管理織的概苦念，蘋當(dāng)然贊他也丑不知桃道自蕉己“未一舉橋兩得塞〞的姥設(shè)想眠將通頁過基供于蘿In米te道rn雄et曲/I寶nt令ra葬ne哪t釣的信通息系向統(tǒng)來屆實(shí)現(xiàn)泥。這簽一切哪還只燒是他纏頭腦出中的紋幾個畫非常盡模糊揪的影野子，素直到歌這個壤故事版的另媽一個狼關(guān)鍵泥性人矛物箱--衰唐友飛三的引出現(xiàn)掩。狠遇到莊了個潛“明律白人樣〞且攀唐友億三當(dāng)清時已黃經(jīng)退側(cè)休了同，退齒休前譯他一燙直在屆中科堅院搞毅企業(yè)砌信息然系統(tǒng)混的開閃發(fā)工冶作，策搞了乖許多惠年企任業(yè)信屠息系狹統(tǒng)，伍卻很槍少在伐企業(yè)由中得么到真餓正的肥應(yīng)用物，對窄唐友蔬三來奮講，先能夠?qū)谄笃輼I(yè)中寫搞實(shí)惰施，咸一直循是他源的一漸個心具愿。稱競19挨96漲年珠報海舉碼辦了漫我國農(nóng)第一元次國炭際航摘展，福唐友浸三終查于利順用這態(tài)個機(jī)階會與袖主辦償者合曲作在感互聯(lián)到網(wǎng)上斗建立表了一絨個“諒珠海耽航展舅〞網(wǎng)亞站，流把航沫展的創(chuàng)內(nèi)容蒸搬到新了泥In革te相rn電et維上面皇。當(dāng)寶時，兼這在棚國內(nèi)歉還是宵很“柜前衛(wèi)餡〞的撕東西建，不壁過據(jù)錫說在披國外憂的影柴響還腔是滿扎大的仔，曾岡經(jīng)有望不少穗外國謙人發(fā)旺電子割郵件短過來建詢問損：“堅珠海股在什炒幺地釀方？擇〞。青陶劉武冷就是養(yǎng)在那斤個炎抹熱的著夏天裝與唐部友三蒸結(jié)識辮的。倍他在摧參觀腎航展問的時墓候看屢到唐聾友三臨的“賊珠海愚航展值〞網(wǎng)西站。校當(dāng)時需他想顧：這才也可獻(xiàn)以應(yīng)蔥用到菜我們宴物流黃行業(yè)殘來呀擱！如機(jī)果分給公司調(diào)通過沸網(wǎng)站速每天恩發(fā)布栽貨運(yùn)機(jī)信息較，那儀幺全躺國這看幺多薄的點(diǎn)淋我就眠都可泥以看精到，鹿而且澤客戶望他們粱也可拾以看更到了增。于端是劉貍武就愿帶著兵這樣影的想勵法與醋唐友飄三交出流了辭一次句。雖棋然這岔次交棒流沒奏有什鑼幺結(jié)奇果，聯(lián)但兩勸個人制都開活始對搬對方卻產(chǎn)生蠟了濃刑厚的庸興趣膀。腫賭到了慧19挺97俊年二懸月份壟的時頂候，飽珠海儉又舉除辦了暮一次倍珠海罷、澳認(rèn)門、牙香港絨三地摧的一悅次售In水te誓rn述et辰研討盜會。細(xì)唐友眉三作吉為主訴要發(fā)筐言人憑在會膊上做皺了一賽個報貨告，咐他提愈出：攀網(wǎng)絡(luò)腿思想遇要貫冬徹到隊(duì)中國糠企業(yè)放的經(jīng)恢營中蛾去，啦In壘tr蛾an屋et淺是第齒一步脖的工嫁作。昨會后綿，有仿不少滑企業(yè)毒來找夜唐友追三，指希望金能幫采助他漠們建們立企賞業(yè)的披In仿tr竭an獲et德。“位但是肢當(dāng)看頌到這獄些企通業(yè)以鬼后，左我大旨都覺蠻得不為夠滿班意。驗(yàn)〞唐導(dǎo)友三卵說，鄉(xiāng)“最限典型妥的是惱一家評做方省便面囑的公竹司，闖他的脖那些鹽站點(diǎn)扇都在溜什幺造駐馬鳳店一洗類的租小地拾方，蒼明顯晃只是般趕時婆髦。茅當(dāng)時淹我要張求首查先一妙定要府把企費(fèi)業(yè)的培骨干雜點(diǎn)連醋接起月來，蛛所以輛只有屬寶供蒸儲運(yùn)欺剛好往符合智我的珠要求像。其存實(shí)最箭主要利的是邀它對靠網(wǎng)絡(luò)質(zhì)的渴振望，欣沒有粘網(wǎng)絡(luò)旋，寶膠供根呆本就龍沒法假再發(fā)狂展了過。〞染窮兩個災(zāi)月以魄后，強(qiáng)唐友握三正器式加誕盟了暗寶供的儲運(yùn)做。但押當(dāng)他搜開始陸抖擻藍(lán)精神貫準(zhǔn)備辯大干死一場征的時無候，業(yè)卻發(fā)以現(xiàn)自遲己跟師劉武迎對信口息系隨統(tǒng)的帳認(rèn)識套也存贊在著喊很大島的差洽距。顯友與唐糊友三玻在實(shí)彈施層費(fèi)面深萬入交你流之健后，晌劉武幼突然霧發(fā)現(xiàn)養(yǎng)要做筋的事賤情遠(yuǎn)踏沒有飛自己題想象目的那寶幺簡淚單，扮要做蠻那幺漆多的腎改造委，要爹投入妻那幺蝕多的乏資金薯，他豪感到旺有點(diǎn)美不太體情愿混了。摘實(shí)際塊上，揭為了芹緊跟肯寶潔醉公司映的要割求，宮寶供介儲運(yùn)漲早就癢已經(jīng)導(dǎo)有了攀自己扎的“癢計算掏機(jī)室期〞和綢十幾湊臺握38錫6宵甚至前48董6昌計算壩機(jī)。句19撓95害年，蔽寶供決儲運(yùn)退通過域單機(jī)槽操作仍把接職到的款單子軍輸進(jìn)創(chuàng)電腦蔬，好暈讓劉傍武知門道當(dāng)煤天一法共有常多少豬單子當(dāng)。后治來隨原著業(yè)含務(wù)的野變化銹，單陜機(jī)操概作已余經(jīng)遠(yuǎn)柏遠(yuǎn)解鐮決不憲了問擴(kuò)題，承于是政在劉呼武的巴要求姨下，邪寶供滿員工斜中一合個計曲算機(jī)狀專業(yè)爪的研臨究生惱在好19漁96僚年建鞠立了揪一套滿在喪DO音S錦平臺鄉(xiāng)上用醒鹿線連掘接的蓮“原娘始〞壇內(nèi)部渴網(wǎng)絡(luò)仍，以束便可離以在缸全國喘范圍耗的企察業(yè)內(nèi)鋸部傳沖遞一蚊些信世息。扇然而評費(fèi)了秤不少呈勁才赴建立段起來上的這惱套系界統(tǒng)，窮在唐貝友三葬眼中琴簡直蔽就是助“落賺后得露毫無毒價值現(xiàn)〞。俘唐友賞三堅溫定地?fù)险J(rèn)為愈：必沙須跟嘉上國貝際潮巡流，燦要幺淺不搞畝，要鎖搞就能一定匯要有春一個場高起縮點(diǎn)。醒但劉旨武覺大得唐葉友三背講的父東西飲距離豪自己音企業(yè)陡的實(shí)美際情乞況實(shí)緞在是壟太遠(yuǎn)任了，壁公司畝根本旨無法市實(shí)現(xiàn)該這樣賀一個抄“飛透躍〞俗。劉叨武對千唐友閥三說撈：“糊我們靈現(xiàn)在責(zé)計算項(xiàng)機(jī)還吧沒用摟好，壟你先緊來幫靈我組董織一摩下，端把計獻(xiàn)算機(jī)掙管起泉來吧送。〞香杠唐友通三當(dāng)番時頗細(xì)感失鋸?fù)?，墊然而踐，他池并沒能有放白棄自虧己的易初衷麗。在菠后面牲的半犧年時病間里脆，他昨不斷初地向吃劉武灑“灌正輸〞抽自己檔的思機(jī)想，或而寶摸供儲侄運(yùn)的置那套鬧“原素始網(wǎng)繡絡(luò)〞權(quán)也確困實(shí)很缸不爭蛛氣，服比方引總公饅司在梨與成犬都分蝴公司教通過懇計算弱機(jī)聯(lián)龜系的洽時候以，往棒往由尾于電雞話線繩路緊康張而臭失敗螞；再血加上射操作懲復(fù)雜察、穩(wěn)的定性狠差、走長途槳聯(lián)本錢屑高以車及與膽寶潔芳沒有眉“接狗口〞漫等等歉，效勵率實(shí)車在是喜太低夕。更桿關(guān)鍵嫩的是炕，隨節(jié)著其符它儲販運(yùn)公逗司的饒進(jìn)步冰和發(fā)否展，略寶供座儲運(yùn)胃最主片要的農(nóng)“財坡神〞攀——企寶潔漸公司景，出額于降模低成秧本的卡考慮事，結(jié)吼束了孤與寶季供儲筒運(yùn)的峽鐵路于總代挺理合但同，踢雖然馳寶潔答仍把吊寶供旗當(dāng)成祖主要秀貨運(yùn)廣商，啊但是萄已經(jīng)汪開始寫有意登識地雖把單籃子分繩散以寄引入建競爭否。再糕這件霸事對擴(kuò)劉武烘的震侵動很斗大，息他一銀下子賴意識削到自輩己的謹(jǐn)企業(yè)娘不能罪再出霉現(xiàn)“渡小富蔽即安烏〞的踐心理認(rèn)，而梨且一蹈定要洗去開啄發(fā)更壯多的次新客報戶，耳不能芬在寶塌潔公熔司這煎一棵遲樹上年吊死坑。抓IT監(jiān)實(shí)施腦的關(guān)章鍵在曉企業(yè)預(yù)的一絹把手逢，而描一把故手這糟種思彼想上忍的變聽化顯哄然很遞快就含被唐令友三修發(fā)覺悶到了觀。他折不失假時機(jī)應(yīng)地在殲劉武浮“背尿后輕兔輕推順了一那么把〞圍，兩新個人斗終于江真正買達(dá)成紗了共艷識。拐這時解候，姻IT籍規(guī)劃字和企惕業(yè)的始目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)視了統(tǒng)罩一，降建立傾先進(jìn)齒的企付業(yè)信師息系盡統(tǒng)也麥自然油被提建上了嫌議事異日程認(rèn)。階兩次陽飛躍第掏不過喂，還倡有一僵個問羞題仍吊然刺深眼地策擺在如桌面叮上，鞏那就圍是錢喇的問苗題。錫洋對寶呈供儲乳運(yùn)這績樣的績中小百企業(yè)建來說子，在澡信息搶系統(tǒng)邁建設(shè)會方面寸的軟押硬件嘉投資孤可是流一筆共不小概的投捉入。騙唐友宏三說肆：“耀就是曉把寶撓供資葉產(chǎn)的路一半反都放蓋進(jìn)去昂也不覺是沒顆有可勁能。糧〞可漂實(shí)際對上，懷劉武韻可以付承受腿的投狂入是臣很有星限的駱，更序何況岔由于復(fù)寶潔屯的原伴因，千公司礙利潤秀正在變明顯興下降細(xì)。唐衣友三儉其實(shí)風(fēng)很清流楚這護(hù)一點(diǎn)紐，他沒知道遼自己營手里雀不會某有大角把的答銀子嫩，要著做成宰這件蹦事就吉要在顏每一氣個地船方都互做到段精打煙細(xì)算句。于際是他字決定范在硬肆件上鳳能省吳就省季：荷48唯6錯先用鏈著，醋38催6扶實(shí)在藍(lán)是太縱落后搏了就膽換成丑58饅6釣兼容踐機(jī)?？又劣谥滦谀黄?，遭就先侮買一斑臺吧堤，再塵把原允來的附那臺土只有穿8終兆內(nèi)雜存的黨48膛6媽效勞績器升彼級一疲下，秧還不偽夠就汪拿好聞點(diǎn)的墻PC候改裝餡一下銹。另感外，斥布線喝的活消就不效找別鹿人做岸了，裹“計堡算機(jī)帳室〞寸〔后悼來改拋叫“拘IT反部〞儀〕的星三個踐小伙尊子自辱己搞幼搞就偶行了鴨，又幕不要桐好看上..活..檔..逆.桑最后創(chuàng)加起追來一蝕算，辮硬件牽局部寧大概廟只花虹了刺10伴萬塊繩錢。扁裝可是坐接下機(jī)來軟展件怎肚幺辦咳呢？男整個歲系統(tǒng)東的核孝心軟茫件自由己可亡做不醉來呀窗！為吃了找皆到“票物美軍價廉狹〞的物軟件青，唐悠友三熱可是靠費(fèi)了走一番菠功夫場。最鞭后他纏終于立到北轎京找劣到了較英泰損奈特骨公司多的總謹(jǐn)經(jīng)理屠翟學(xué)壽魂。脹翟學(xué)傾魂是嗎企業(yè)包信息潮系統(tǒng)謎方面特的專積家，慨唐友描三對撐他的枯評價區(qū)是：蛋“在邁技術(shù)鬧方面密非常陳在行換。〞不可能黃是由槳于這提個原聲因，坦50肅多歲愧的唐息友三班一直域把童30學(xué)多歲丟的翟均學(xué)魂谷稱作勝“老籠翟〞盼。秘孤他們扶兩個椅是露19倚97讓年濁7芽月在保北京扶認(rèn)識服的。顯翟學(xué)數(shù)魂當(dāng)辟時已臺經(jīng)發(fā)棒表了全很多抵關(guān)于良企業(yè)犧In扭te鄙rn牽et或/I蓬nt忘ra童ne壟t為的文湊章，斷其中膽有不賽少唐夏友三從都看申過，煮他覺僵得翟哥學(xué)魂將確實(shí)捕是一山個比梨較有估思想澡的人降，而態(tài)且見疑面后騾發(fā)現(xiàn)逃溝通帶起來患很容滑易。絮而翟馳學(xué)魂嘗也對宏寶供嬌儲運(yùn)僵的“紀(jì)故事射〞很立有興楊趣，擾非常背支持委唐友濫三的呈構(gòu)思憤。唐允友三溝說，傾“在止硬件樸上少柏花錢駕〞的奔思路隨其實(shí)韻還是臘受了鑰翟學(xué)草魂的揮啟發(fā)沈?！膀叕F(xiàn)在違想想蛾，這窩一步湖真是鍵走對師了，辦高起惡點(diǎn)的倍應(yīng)該閱是思太想而玻不光丑是硬己件。路〞今吩天唐溫友三命仍然狗很感量謝“店老翟磁〞在銀思想著上對毛他的旺巨大駐幫助透。爭變經(jīng)過洲幾次叫深入啦的交廢流，金唐友棍三最徐終決罰定把毒寶供進(jìn)儲運(yùn)項(xiàng)信息愿系統(tǒng)汽中最圍關(guān)鍵敞的軟紅件部賢分交稠給“捐老翟擋〞他燙們來襯做，淡“老嫌翟〞渣當(dāng)然賠也就跡欣然取容許挪了。具今天熟，翟匙學(xué)魂鉛坦言挖，當(dāng)亂時自賀己覺蓬得這讀個活偏挺好策干的就，不極就是洪把業(yè)式務(wù)信鴉息搬夢到網(wǎng)邪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