廣告策劃公司培訓(xùn)資料

11致瑪莎領(lǐng)導(dǎo)：感謝您在百忙之中看到我們?yōu)椤艾斏暬I劃的媒體推廣案，深圳指點(diǎn)廣告恭?！艾斏曊粽羧丈?！我司自二OOO年成立以來(lái)，本著“誠(chéng)信敬業(yè)，策略為先〞的原那么，聘請(qǐng)了國(guó)際專業(yè)營(yíng)銷參謀團(tuán)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)管理模式，依靠雄厚的外圍資源，擁有和培養(yǎng)了一大批團(tuán)結(jié)向上的策略創(chuàng)意高手和資深客戶效勞隊(duì)伍。以購(gòu)置代理強(qiáng)勢(shì)媒體和營(yíng)銷籌劃為主要經(jīng)營(yíng)工程，歷經(jīng)多年努力和開拓，通過(guò)對(duì)深圳市場(chǎng)專業(yè)、慎密的分析，規(guī)劃出一套套科學(xué)、完善、靈活、實(shí)效的市場(chǎng)推廣策略，充分滿足了市場(chǎng)以及行業(yè)的細(xì)分化與專業(yè)化需求。目前，我司已成為深圳80%以上的大中型商場(chǎng)的指定廣告商，并效勞了各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域中的佼佼者，如萬(wàn)科地產(chǎn)、聯(lián)想電腦、新飛電器、沃爾瑪、中信城市廣場(chǎng)、茂業(yè)百貨、友誼城、銅鑼灣、歲寶百貨、中南人力資源等知名企業(yè)。同時(shí)我司還成功引導(dǎo)過(guò)上步國(guó)際商場(chǎng)中的莎莎依貝佳〔深圳〕國(guó)際美容連鎖機(jī)構(gòu)、鉆石廣場(chǎng)的雪姬美素美容產(chǎn)品售后效勞連鎖機(jī)構(gòu)、百麗雅SPA三養(yǎng)美容機(jī)構(gòu)、圣莉娜美容連鎖機(jī)構(gòu)、燕莎專業(yè)美容美體機(jī)構(gòu)、曼哈專業(yè)美容機(jī)構(gòu)、章飛一絕祛斑美容院等多家大型專業(yè)美容會(huì)所的媒體整合投放方案，針對(duì)美容行業(yè)聘請(qǐng)了專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍及指導(dǎo)老師。在效勞客戶的過(guò)程中，我司充分利用了自身資源優(yōu)勢(shì)，為客戶建構(gòu)建了極為穩(wěn)固的營(yíng)銷平臺(tái)。為了能充分配合“瑪莎〞2003年品牌推廣策略，針對(duì)“瑪莎〞的經(jīng)營(yíng)特性與年度投放意向，結(jié)合深圳各大媒體優(yōu)勢(shì)，我司制定出了一套科學(xué)合理的可行性媒體投放方案，使“瑪莎〞的廣告資源能夠充分有效的在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行針對(duì)性投放，最終到達(dá)提升品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大消費(fèi)群體的目的!指點(diǎn)廣告深圳商報(bào)美容版推廣目標(biāo)提升國(guó)際著名美容品牌瑪莎的認(rèn)知度，讓瑪莎品牌在深圳美容市場(chǎng)不斷提升和擴(kuò)展，強(qiáng)化纖體美顏的消費(fèi)概念，創(chuàng)造更高的品牌附加值;注重信用，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群，擴(kuò)展消費(fèi)群體，為開拓更廣闊的市場(chǎng)打下扎實(shí)根底。續(xù)美容北市場(chǎng)呆分析欄〔一落〕宏吊觀市劉場(chǎng)分勇析北廟美容留作為竊一個(gè)臘新興橡的產(chǎn)債業(yè)，枕其市慈場(chǎng)潛盤力和電開展鐵前景剛十分夕巨大突。據(jù)辨統(tǒng)計(jì)禍，顏20攪01濃年中扯國(guó)美源容產(chǎn)廚品的封銷售爛額達(dá)性到品32君2切億元技。肌20培01額年全返國(guó)漿12銅0碎多萬(wàn)褲家美鬼容中邊心的陳營(yíng)業(yè)政額高菊達(dá)吩24法0慎億元弟。券中國(guó)被美容廢業(yè)最臟近球5煙年?duì)I箏業(yè)收冊(cè)入增趣長(zhǎng)高議于中儉國(guó)腫GD攔P巧的增弊長(zhǎng)速朝度，翅預(yù)計(jì)融未來(lái)鐘5獄年內(nèi)玻中國(guó)怖老百運(yùn)姓的質(zhì)美容膚消費(fèi)粉支出屈還將賢翻一紛番。強(qiáng)專家數(shù)預(yù)測(cè)漫，美榜容市率場(chǎng)的神消費(fèi)均水平筑將以喂年平早均負(fù)12罵.9常％的倉(cāng)速度嗽遞增園，到芳20因10恒年美燙容市寇場(chǎng)的恒消費(fèi)曲額可廁望突懲破扎80撤0毀億元技。同細(xì)時(shí)，脾根據(jù)脾對(duì)上診海、蛛北京蹲、廣牙州三漸地女透性的顯調(diào)查啊顯示挨，美洞容已芝經(jīng)成刑為都曾市女英性的威首要呢消費(fèi)樂(lè)方向配。隨堡著社覽會(huì)文男明的遞不斷出進(jìn)步寒和科管學(xué)技掉術(shù)的灑日益拒開展回，人喊們壟的美膊容消身費(fèi)觀與念和策方式血也發(fā)注生了刃深刻渴的變從化倚，棕人們雞對(duì)美樓有了欣更新右、更不高的虎要求醫(yī)。海處外各推種美柔容新呢產(chǎn)品生，新善技術(shù)尼，新膝方法炎也欠被不耽斷介家紹到白國(guó)內(nèi)周，推簽進(jìn)中底國(guó)美劍容業(yè)農(nóng)的飛藍(lán)速發(fā)掀展票。視〔二膽〕微僻觀市強(qiáng)場(chǎng)分尊析紙映客觀搖上總仗體分新析表鑒明，雹深圳暢美容錯(cuò)業(yè)在丟全國(guó)克無(wú)論眨是經(jīng)晨營(yíng)規(guī)拒模還葉是服期務(wù)內(nèi)希涵或漠者產(chǎn)宇品質(zhì)醉量等絮方面躁都處救于領(lǐng)鈔先位翠置，杜雖然育全市薦有上麥萬(wàn)家被效勞濫機(jī)構(gòu)向和企以業(yè)潔,局從業(yè)歌人員道近三真十萬(wàn)運(yùn)人，忙但拜大多芒數(shù)為渡小型洗效勞壤單位角,慘既復(fù)東雜又潔無(wú)專平業(yè)可謙言，紀(jì)尚未丙構(gòu)成價(jià)標(biāo)準(zhǔn)脹的行冶業(yè)氣備候控.展而大漢型美孔容機(jī)咐構(gòu)大哪都選笛擇走據(jù)多元劫化路漁線，標(biāo)以開沈展全乘套、騙綜合出性的頭效勞作為主邊，據(jù)求了解療在深代圳估各計(jì)不秘到一析百家柿毯。一菜個(gè)共采同的速特征狐是鏈，會(huì)霞員預(yù)翅約制煉的經(jīng)掩營(yíng)方營(yíng)式，環(huán)使用挪的美唉容產(chǎn)岸品追發(fā)求高息檔，爺看起鼠來(lái)采失用了洽更多畫的新塔技術(shù)芹和新賞設(shè)備磚和新毅儀器侄，同睡質(zhì)化裳現(xiàn)象乖突出販。信細(xì)分也析觀忽察壘,薪這些饒大型友效勞觸機(jī)構(gòu)癥效勞蛛類別揉相似檔，收睡費(fèi)價(jià)茄格接舊近甚仇至裝揀修風(fēng)停格也尖大抵關(guān)相同渾，但露實(shí)際縫上仍仗有差顧距，冶這種肆差距鞭只有已進(jìn)行殼體驗(yàn)?zāi)X和比填較才槍能得煉出結(jié)莫論。騙比方惑儀器液，前竭一段索時(shí)間裝很風(fēng)禾行的憤光子訂嫩膚武儀就紛有進(jìn)霸價(jià)和洲效果療上的愧較大游差異胖；另取外同疫價(jià)位通產(chǎn)品甲之間碰的效慶果也附不盡障相同市等等搖。糕積〔三遣〕市胃場(chǎng)分閉析總同結(jié)益綜觀再美容蛋業(yè)的古大環(huán)脹境逐事漸走蛛向規(guī)消范化退，競(jìng)碑爭(zhēng)愈竹演愈烘烈，雄同業(yè)拋的削眼價(jià)競(jìng)?cè)範(fàn)?，袖美容工師專魚業(yè)水促準(zhǔn)不腹齊，副消費(fèi)貝者意駁識(shí)亟構(gòu)待疏箭導(dǎo)和鞏提高格，作道為一歸個(gè)具密有國(guó)漲際品足牌的援大型渠專業(yè)姐美容扯消費(fèi)拾機(jī)構(gòu)剖，應(yīng)陡該有慌能力吊來(lái)承報(bào)擔(dān)這第個(gè)市第場(chǎng)導(dǎo)教向之泛責(zé)。釋廢瑪莎姓SW看OT針?lè)治鰣@：植1棉、亦炸優(yōu)勢(shì)鼠泉緊1激〕、美久負(fù)銜盛名委的科葛技美離容背傷景的述國(guó)際禿品牌首，源域于歐河洲的妻時(shí)尚拉纖體爽美顏犬新概分念；零2零〕、宣以締繁造時(shí)潤(rùn)尚纖你體美老容新油概念朋為宗宏旨。深會(huì)聚衣世界威權(quán)威底的醫(yī)開療團(tuán)州智慧滲結(jié)晶改，集面營(yíng)養(yǎng)疤學(xué)、桑遺傳晶學(xué)、谷免疫捐學(xué)、濫微生園物學(xué)料等多丹種領(lǐng)福域的除研究妥成果逝；拘3葵〕、盆深圳虛商業(yè)窯旺地訴,亮高科大技高父精密都國(guó)際狹美容正儀器伶、高乎品質(zhì)缺的美胃容產(chǎn)聯(lián)品、鼓專業(yè)歸細(xì)致悼的美榜容師吳等；誦庫(kù)著立顆4武〕、酸貫徹生全球岸一體愉化管更理的典專業(yè)漸精神絲，細(xì)巖心細(xì)等致的葵專業(yè)堵護(hù)理酸程序牧，品廚質(zhì)超扁群的泡國(guó)際廉級(jí)護(hù)殼理產(chǎn)移品，喚嚴(yán)謹(jǐn)經(jīng)的衛(wèi)僚生要盲求，切一次摧性的配輔助貪用品魄，提貸供了向最周籃全的童保障蚊。導(dǎo)5因〕、掉完美影體態(tài)警美健箱方案窮，把墓韻律布操與幅瑜珈閘形體造有效益結(jié)合民，由少著名到導(dǎo)師律指導(dǎo)報(bào)。神2佩、灶譜劣勢(shì)袋慘后1誼〕、粉以往振的廣榆告宣駱傳力耀度不臣?jí)颍?jí)缺乏扣整體敞構(gòu)思沈與詳餅盡割媒體午投放訪方案難，大蘇眾對(duì)疲品牌毯認(rèn)知匠缺乏虎；校2率〕、當(dāng)高尚松美容殿消費(fèi)摟，消貍費(fèi)群躺有一叢定局刻限；救3白〕、受每個(gè)汗分店姜的位鬼置都加在大仔廈樓細(xì)上，膝尤其仰翠竹浮路分醋店高個(gè)居出8印層，鍋周邊布缺少富消費(fèi)陵氣息條；紹4受〕、停良好英的纖豪體減賄肥效潤(rùn)果沒(méi)固有與致之相鏈匹配煎的媒翅體宣鏡傳推兵廣，霜因而碰沒(méi)抄有很馬好的漲表達(dá)眉瑪莎淘的產(chǎn)脊品和益效勞尾優(yōu)勢(shì)撒?？?jī)3剛、舍龜態(tài)勢(shì)庭與建鑒議窄賞眾多梨國(guó)際鞏知名份美容互品牌抱強(qiáng)勢(shì)茶進(jìn)入逝，美改容業(yè)刮的大弄環(huán)境腳逐漸壽走向瘦標(biāo)準(zhǔn)轎，美嫩容那么市場(chǎng)民潛力譯和發(fā)件展前秤景差是低巨大失的。犧隨著卻社會(huì)笛的進(jìn)渴步經(jīng)滲濟(jì)的夾開展捧，人史們的買生活身質(zhì)量恭將更秩進(jìn)一款步提罰高，脫美容裝消費(fèi)貌觀念梳也會(huì)赤更新侵更時(shí)藥尚，距將會(huì)冰接受廚美麗商、健糠康、胡享受冠、療予膚、幫健體設(shè)合為例一體披的消像費(fèi)觀益念。推20矩03鈴年是樸美容割業(yè)重胸新洗亂牌和想再整菜合的雪一年渡，從足國(guó)家拐和有管關(guān)職掉能部貓門以誘及市艘場(chǎng)方挪面發(fā)設(shè)出的忽信息斧來(lái)看旨，只溉有整紛齊規(guī)跪范的趴企業(yè)尺、社瓶會(huì)認(rèn)習(xí)知度釋高的茄機(jī)構(gòu)借和消煉費(fèi)者提喜愛央的美萍容院步才能垂最后匆得到槽認(rèn)可術(shù)，在灘美容盯消費(fèi)現(xiàn)領(lǐng)域樓里占邀有一杏席之膊地。尾三、闊消費(fèi)寶者分量析院饑屠〔一睛〕消因費(fèi)群梅細(xì)分?jǐn)z單身諸貴族倡：葬品牌致美容戚消費(fèi)排的絕蒼對(duì)主閉力，午比方疏洋打喉工、植香港坡人、考高學(xué)順歷和高收戒入金窗領(lǐng)人鄭群箭、菊追求單健康烘生活蛋、高球尚姿情調(diào)扔的人思，富年齡旋在歷20辯歲到由35番歲，肺文化吧素質(zhì)委高，刊充滿璃自信古，物購(gòu)質(zhì)生牧活富劉足、茂具有父旺盛根的精窗力和仗果斷拳的創(chuàng)春新精玻神燃、貸追求羊美麗創(chuàng)和時(shí)留尚昌、營(yíng)追求拋高品爺質(zhì)生稍活框。郵港深寧貴婦擁：偉美容作品牌斷的忠赤實(shí)消哪費(fèi)者賤。她沈們年減齡在個(gè)25塘到逐50真歲上液下，曉家庭酬地位附尊貴黨，生傳活奢卸華，此精力難充分辮，她展們品辱位高徑尚、宅優(yōu)雅刮，追監(jiān)求年傘輕美侮麗，役追求頓高貴爽生活醋，注亭重服饑務(wù)品輪質(zhì)。豈白領(lǐng)溪麗人誓：美硬容品保牌的鋒嘗試呈者。內(nèi)它們賢年齡湖在波20緞至仿30國(guó)歲，別個(gè)人蓋收入困不菲布，但膝工作輝壓力冤大，徐追求厚美麗介時(shí)尚斑和高越品質(zhì)技生活著，萍但不抄具備贊長(zhǎng)期薦美容猶品牌喇消費(fèi)冬能力羅，關(guān)波心促接銷優(yōu)叢惠活現(xiàn)動(dòng)。爽有錢瘡有閑嘗族：弦是美廚容品曉牌的浮潛在劃消費(fèi)異者，睡年齡鏟在只20標(biāo)到唐40愁歲左窄右，床物質(zhì)戚根底腎厚實(shí)顯，工駱作清厭閑或贊無(wú)需妥工作炕，具按備高先消費(fèi)已的能款力，婚時(shí)間煙充足半，追殲逐時(shí)拼尚潮找流，含注重廳品位受，講胡究實(shí)幫惠有戚效。拴〔二找〕策摧略分故析夸瑪莎讓主要押以單屯身女哀子貴參族和億都市加貴婦睛人中灑注重走形體寫美的梢消費(fèi)津群為已中心齒開展告品牌邁推廣駱活動(dòng)必，擴(kuò)終大在相這兩遇個(gè)群凝體中寬的影姥響，詠?zhàn)屗銈兘咏g受瑪葛莎的昏美容遷觀念翼，既捉而享乳受瑪敗莎的寧效勞逮，并由認(rèn)可把瑪莎再的服田務(wù)品三質(zhì)，充從而零輻射輪整個(gè)撕潛在轟消費(fèi)粉群體僚。逮四、厘推廣共策略王〔一凱〕活袖動(dòng)策臘略基資源忽共享霜：攤利用的我司礦與各坑大商夢(mèng)場(chǎng)的蘆的良允好合具作關(guān)斗系，爐選擇聚消費(fèi)頸檔次艘高、箏品恥牌形員象良懷好且隆地理班位置爛和瑪捐莎接越近的蹈商場(chǎng)厚進(jìn)行抬活動(dòng)同合作攔，例誠(chéng)如天阿安動(dòng)眉感商顫城、蹈西武逗百貨規(guī)、中銷信城瓶市廣努場(chǎng)、者友誼勒城百寬貨等翁大型午商場(chǎng)饅，這筍些商薦場(chǎng)的殿消費(fèi)鵲群體寨與瑪稠莎的跟目標(biāo)粥消費(fèi)輪群極窯為吻泉合，熊借此宰在目夫標(biāo)區(qū)燭域擴(kuò)穿大消念費(fèi)群微體。損2啟、尚搭品牌境推廣途：迎通過(guò)碑我司綱與各汪大報(bào)宇紙媒綿體的夸良好箱合作腹關(guān)系腰，可期與深僚圳特闖區(qū)報(bào)財(cái)業(yè)集好團(tuán)進(jìn)出行合娘作，顫借助爐這些蛙媒體借欄目撐在女璃性間特具有扛較強(qiáng)禮的親茶和力樂(lè)和權(quán)暢威性聰這一貸優(yōu)勢(shì)辱及報(bào)右紙的童覆蓋些率，燥展示撲瑪莎尺富有互內(nèi)涵裹的品叢牌底處蘊(yùn)，厚更大自力度脂擴(kuò)展霞了瑪熱莎的嶄品牌透張力殃。永3艦、喊綢社區(qū)萍活動(dòng)兄：增在高誘尚商項(xiàng)業(yè)社冰區(qū)舉北辦例具如“譽(yù)瑪莎剛美療豆講座窩〞等品系列憑活動(dòng)高。高敢尚生予活社甜區(qū)中蹲的女掩主人士與瑪?shù)ど氖漳繕?biāo)資消費(fèi)寫群體濁根本屑吻合僅，通尿過(guò)一渴些免釀費(fèi)的著女性稻公益店活動(dòng)引與目賄標(biāo)消答費(fèi)者蟲拉近羞距離外，樹裂立品瞎牌形斧象，牛從而前傳播啟品牌罵文化獎(jiǎng)，最告終促習(xí)使其礙產(chǎn)生臨消費(fèi)何行為瘡。壘〔二犁〕媒蠶體策講略謝1技、悠比媒體晝分析載：曉深圳逼商報(bào)喉：印該報(bào)桃為深隸圳黨籍報(bào)，扁發(fā)行昂量大標(biāo)，為汁深圳耐新主采流媒肉體。神因該豐報(bào)涉斗及商超業(yè)經(jīng)球濟(jì)領(lǐng)藏域較袍多，絮具有湖強(qiáng)大設(shè)的權(quán)翁威性搖，已斬開展園成為擱眾多市商家椅選定矛的主項(xiàng)力媒蛙體，辭且為投政府遙及大厚型企勝業(yè)所右關(guān)注潛。深鬧圳商埋報(bào)的紙固定非訂閱海讀者洪為潔20弦萬(wàn)左牛右〔友其中仿絕大弦多數(shù)執(zhí)訂戶沃是市咳政府口機(jī)關(guān)菊、國(guó)綁營(yíng)大瓜、中竿性企摩業(yè)、撒機(jī)關(guān)鮮、學(xué)趁校等蕩〕，式加上蔽社會(huì)掉報(bào)刊劈零售丑量平央均為饅10匯多萬(wàn)必份，震總數(shù)蘋接近割40簡(jiǎn)萬(wàn)份湯。聰次2佛、鼻徑媒體雞選擇堆理由鈔：披1門、?嘴深圳房商報(bào)湊?的陷讀者雹與的沿大部粘分目飼標(biāo)消懶費(fèi)群廊體相鴿吻合蝦，傳傳播藝效果通顯見問(wèn)；距2懂、投釣放廣逮告在芒價(jià)格股上占侍有一忌定優(yōu)交勢(shì)〔困總體今報(bào)價(jià)兔低于洞深圳龜特區(qū)算報(bào)足20蒼%淋〕；見3關(guān)、美文容專啟版主蛇持人節(jié)是熟碌悉美奴容化膏妝品控行業(yè)謙的專歷業(yè)人弓士，?？梢责I很好籃地進(jìn)趟行配垮合?？椢?、堪媒體適投放爐細(xì)案禿及預(yù)遮算活〔一累〕瑪維莎勁20召03棄年硬虎廣告夫投放堵細(xì)案姻及預(yù)趴算表叨五月殲涂六月購(gòu)蒙功七月淚只朝八月迷磁塘九月度蚊妄十月足堤十一濃月梁妥十二械月齡單項(xiàng)擠投放采額淋遠(yuǎn)(戀折后儉)險(xiǎn)8*捆17虹套紅布V糾V亭V勿V哲V碑V付V葡V抗V氏V佳V趁V婆V繳V駁V炊V爪V巡V邊V拼V絡(luò)V它V酷V書V根V馬V瀉41強(qiáng)10陳*2渴6賊*0碧.釀9=界96抱17匹4除8讀通紅翠V懇V理V背V諸82卷20凝*4駐*0報(bào).舅9=湊的29均59顯2耳8幟通彩臂V糊V陰V胡V成94括60膏*4款*邪0改.遲9=替溉34嬌05研6牲4*望8濫套紅伴V括V越V瓜V逢V爽V掏V擺V有V黑V腹V修V哀V曠V時(shí)V躍V紐V遣V壇V扶V仙V股V溫V慕V全V朵V葉V敵V跑V挺V四V洞V旱V撇V互82錄4鉗(堤特價(jià)侮)杯*3煤4=固2愿80鄭16聞月投廉放棉(幅折后暖)伸2再29聲07鄭21逆79基1攝26氧31照4倘2要29算07勒21訂79布1秀27昂43第0拆21謝79賊1突2寶29軟07喘總計(jì)膛：哈18政78圈38誠(chéng)〔二永〕叔軟文撲配合語(yǔ)為配產(chǎn)合硬撞廣告陸的有鏟效整駐合和償深入嫩推廣杯，我業(yè)們將烈隨廣訊告贈(zèng)徑送相遮關(guān)軟查文來(lái)粥增強(qiáng)降廣告慈的效杠力。膨軟文固以文輛字報(bào)倘道、龍新聞虛圖片芹、信名息知詠?zhàn)R、穴動(dòng)態(tài)鏈消息儲(chǔ)等形沫式交秒替出口現(xiàn)在枝相關(guān)利版面乒上。銷如報(bào)毀社有樣專題泄，我勿們將盟提前享通知枕，雙衛(wèi)方可縮在主嘆題文墊章的句安排侮上進(jìn)驅(qū)行配拳合。數(shù)六、份效果醉預(yù)測(cè)剩從江4蛛月底短至貢12酒月在盒商報(bào)拳上進(jìn)桃行連溉續(xù)性慎投放啊，瑪多莎將藥在深善圳商樣報(bào)美疲容版乒上顯穴現(xiàn)最嚴(yán)高的夸出現(xiàn)坡率。阿廣告暖將使呢瑪莎雁的品過(guò)牌概較念深他入目遵標(biāo)消