體育用品公司發(fā)展綜合戰(zhàn)略

1體育用品公司發(fā)展綜合戰(zhàn)略2相關(guān)統(tǒng)計(jì)、自行研究、李寧公司提供資料、公眾資料等章節(jié)一現(xiàn)狀描述二SWOT分析三公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略四公司財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)五青少年事業(yè)部業(yè)務(wù)單元分析六附件

內(nèi)容頁(yè)碼--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)3行業(yè)現(xiàn)狀公司基本情況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司文化與精神4頁(yè)

8頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)一、公司現(xiàn)狀描述4行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展階段業(yè)內(nèi)企業(yè)總體狀況現(xiàn)階段體育用品消費(fèi)特點(diǎn)（城市居民）一、公司現(xiàn)狀描述5頁(yè)

6頁(yè)

7頁(yè)5

體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（陳金緒，1997）行業(yè)發(fā)展階段行業(yè)現(xiàn)在所處的階段產(chǎn)業(yè)形成階段高速發(fā)展階段成熟階段時(shí)間

九十年代以前九十年代市場(chǎng)

封閉、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育、發(fā)展消費(fèi)者主要是運(yùn)動(dòng)隊(duì)廠家京、津、滬、穗、黑等5大基地多元投資經(jīng)營(yíng)的新局面銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)城鄉(xiāng)上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)北京、上海、天津、廣州四大供應(yīng)基地個(gè)人消費(fèi)比例迅速增大，受購(gòu)買力與消費(fèi)行為的制約，產(chǎn)品專業(yè)性不強(qiáng)企業(yè)發(fā)展中面臨的各種動(dòng)態(tài)問題企業(yè)

生成、發(fā)育、探索發(fā)展、獲取經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)行業(yè)現(xiàn)狀一、公司現(xiàn)狀描述6中國(guó)紡織98/10/07、當(dāng)代中國(guó)體育用品企業(yè)的成長(zhǎng)模式、我國(guó)體育用品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析行業(yè)現(xiàn)狀業(yè)內(nèi)企業(yè)總體狀況體育用品行業(yè)廠家數(shù)量眾多運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地主要集中在廣東和福建，廣東有4000家，福建有5000多家截止1998年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)服裝的企業(yè)超過(guò)2000家根據(jù)經(jīng)營(yíng)和管理特點(diǎn)主要有以下幾類第一類勞動(dòng)密集型，進(jìn)行手工作坊式的生產(chǎn)第二類外資支持型，重視科技含量和體育贊助廣告效應(yīng)第三類家族式管理模式型，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的靈活性第四類現(xiàn)代管理模式型，注重與國(guó)際接軌的規(guī)范操作運(yùn)營(yíng)一、公司現(xiàn)狀描述7體育用品消費(fèi)習(xí)慣，1999年行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)階段體育用品消費(fèi)特點(diǎn)（城市居民）體育用品消費(fèi)在我國(guó)不同類型城市居民的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)中已占有一定的比例，成為城市居民生活消費(fèi)的一項(xiàng)內(nèi)容個(gè)人購(gòu)買是城市居民體育用品消費(fèi)的主要途徑質(zhì)量和價(jià)格是影響消費(fèi)者做出購(gòu)買決策的最主要因素現(xiàn)階段我國(guó)城市居民的體育用品消費(fèi)觀念總體趨于“經(jīng)濟(jì)實(shí)用”型體育服裝和休閑裝之間界限模糊，交叉穿著在國(guó)內(nèi)更為普遍一、公司現(xiàn)狀描述8公司基本情況公司商業(yè)模式公司歷史簡(jiǎn)述公司組織結(jié)構(gòu)公司股權(quán)及財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)品生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷研發(fā)中心國(guó)際業(yè)務(wù)公司既往策略與所取得的成績(jī)一、公司現(xiàn)狀描述--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)9公司商業(yè)模式公司的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容公司在體育用品行業(yè)采用品牌經(jīng)營(yíng)模式，其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件三類。隨著公司的發(fā)展壯大，產(chǎn)品線將逐步拓展到GOLF、青少年產(chǎn)品（鞋、服裝、器材）等方面公司的服務(wù)對(duì)象公司主要服務(wù)對(duì)象是14－27歲的青少年，隨著公司的發(fā)展，在地域上服務(wù)對(duì)象已擴(kuò)展到國(guó)外。隨著青少年和GOLF事業(yè)部的成立，公司服務(wù)對(duì)象的年齡范圍也將進(jìn)一步擴(kuò)大公司的收入來(lái)源及持續(xù)盈利所依靠的賣點(diǎn)公司的主要收入來(lái)源是主營(yíng)產(chǎn)品的銷售收入，公司持續(xù)盈利所依靠的賣點(diǎn)是所有主營(yíng)產(chǎn)品與公司名稱統(tǒng)一的品牌－“李寧”一、公司現(xiàn)狀描述10李寧品牌研發(fā)品牌推廣消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)配件儲(chǔ)運(yùn)渠道管理

生產(chǎn)凈利潤(rùn)核心能力非核心能力圖例產(chǎn)品已外包公司商業(yè)模式一、公司現(xiàn)狀描述運(yùn)動(dòng)隊(duì)11一項(xiàng)調(diào)查表明，我國(guó)企業(yè)的平均壽命只有6～7歲，而民營(yíng)企業(yè)的平均壽命僅為2.9歲美國(guó)新成立的企業(yè)一年后能繼續(xù)存活的不足30％國(guó)內(nèi)國(guó)外民營(yíng)企業(yè)調(diào)查公司歷史公司有頑強(qiáng)的生命力。自1990年創(chuàng)立至今，公司經(jīng)過(guò)自身的不斷完善進(jìn)取，已渡過(guò)創(chuàng)業(yè)期，形成一定的規(guī)模，并開始進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)時(shí)期一、公司現(xiàn)狀描述公司基本情況12公司提供的資料、訪談資料公司基本情況公司組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)圖一、公司現(xiàn)狀描述董事長(zhǎng)首席執(zhí)行官董事長(zhǎng)助理總經(jīng)理健服總經(jīng)理助理人力資源部質(zhì)檢部鞋業(yè)生產(chǎn)部生產(chǎn)技術(shù)部服裝生產(chǎn)部設(shè)計(jì)開發(fā)中心國(guó)際貿(mào)易部銷售部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部生產(chǎn)總監(jiān)行政總監(jiān)市場(chǎng)部營(yíng)銷總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)器材事業(yè)部青少年事業(yè)部高爾夫事業(yè)部信息發(fā)展部13－有專業(yè)背景，積累了對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)體育明星陣容商界經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人－董事長(zhǎng)、顧問、經(jīng)理參與公司運(yùn)作－國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、有良好的商業(yè)感覺公司組織結(jié)構(gòu)公司高管人員梯隊(duì)結(jié)構(gòu)一、公司現(xiàn)狀描述公司基本情況14公司資料分析公司組織結(jié)構(gòu)雇員截止到2000年12月底，公司總部和研發(fā)中心有雇員240人，其人員學(xué)歷情況如下表：一、公司現(xiàn)狀描述公司基本情況15公司基本情況公司提供的資料公司股權(quán)及財(cái)務(wù)狀況股權(quán)結(jié)構(gòu)圖一、公司現(xiàn)狀描述北京李寧體育用品有限公司上海李寧企業(yè)管理有限公司上海李寧體育用品有限公司上海力發(fā)體育用品有限公司16％80％4％20％80％16資產(chǎn)凈利率ROA銷售凈利率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率定義：凈利/銷售李寧：6.5%NIKE：

6.4%REEBOK:2.8%定義：銷售額/資產(chǎn)總額李寧：1.30NIKE：1.54REEBOK:1.958李寧:8.6%NIKE:9.82%REEBOK:5.43%權(quán)益乘數(shù)李寧：2.68NIKE：1.87REEBOK:2.41凈資產(chǎn)收益率ROE李寧：23%NIKE：17.9%REEBOK:13.3%公司財(cái)務(wù)資料、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)報(bào)告公司股權(quán)及財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況一、公司現(xiàn)狀描述公司基本情況17訪談資料公司基本情況公司股權(quán)及財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)計(jì)劃與費(fèi)用支出情況公司實(shí)行穩(wěn)健財(cái)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)下一年銷售計(jì)劃安排資金，公司的預(yù)算由財(cái)務(wù)部與綜合計(jì)劃部一起編制。公司的年費(fèi)用需要一個(gè)多億元人民幣，現(xiàn)在每天各項(xiàng)費(fèi)用支出約需要五十萬(wàn)元人民幣一、公司現(xiàn)狀描述18公司資料分析公司基本情況產(chǎn)品生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)公司主要產(chǎn)品可分為3個(gè)大類鞋（44％），服裝（50％），器材（5％）其中單項(xiàng)產(chǎn)品所占銷售比率超過(guò)8％有以下幾種（1998年）衛(wèi)衣%短袖T恤%男式慢跑%女式慢跑%夾克%一、公司現(xiàn)狀描述19公司材料分析公司基本情況產(chǎn)品生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)生產(chǎn)流程圖一、現(xiàn)狀描述20訪談資料分析公司基本情況產(chǎn)品生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)以O(shè)EM方式進(jìn)行服裝：有12－13家簽約廠，主要集中在北京和廣東運(yùn)動(dòng)鞋：有5－6家簽約廠公司對(duì)簽約廠有嚴(yán)格的評(píng)分體系，主要對(duì)計(jì)劃完成率，廠家的硬件、軟件條件等進(jìn)行考核，一般每年都有協(xié)作廠被淘汰出局原材料供應(yīng)公司通過(guò)控制原料采購(gòu)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品的最終品質(zhì)符合公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)公司采購(gòu)的鞋業(yè)材料主要是進(jìn)口的人造皮、網(wǎng)布、鞋底等，每年支出有7000－8000萬(wàn)元人民幣庫(kù)存與運(yùn)輸北體現(xiàn)有庫(kù)存18000萬(wàn)元人民幣左右，其中1998年以前（不含98年）的產(chǎn)品有4000多萬(wàn)元公司倉(cāng)庫(kù)主要座落在北京、三水，現(xiàn)最長(zhǎng)配貨期為7天一、公司現(xiàn)狀描述21公司訪談資料分析公司基本情況市場(chǎng)營(yíng)銷訂貨流程圖一、現(xiàn)狀描述22公司提供資料、我國(guó)城市居民現(xiàn)階段體育用品消費(fèi)特征調(diào)查公司基本情況市場(chǎng)營(yíng)銷品牌公司實(shí)行“三位一體”（企業(yè)、產(chǎn)品、商標(biāo)）的單一品牌戰(zhàn)略，公司品牌在國(guó)內(nèi)有很高的知名度銷售渠道公司在全國(guó)各省市擁有12個(gè)銷售分公司，自1990年在北京開設(shè)了第一家專賣店至今，已開設(shè)了200多家專賣店，2000多個(gè)銷售點(diǎn)，城市（縣級(jí)以上）覆蓋率達(dá)到85％以上。其中分公司直屬150家專賣店，160個(gè)加盟店公司一直致力于完善銷售系統(tǒng)，2001年對(duì)銷售系統(tǒng)更是進(jìn)行了大的調(diào)整，成立了一動(dòng)體育用品零售公司一、公司現(xiàn)狀描述23訪談資料分析公司基本情況研發(fā)中心1997年公司在廣東佛山建立了研發(fā)中心，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，現(xiàn)有50多人公司年投入研發(fā)費(fèi)用1000萬(wàn)元人民幣左右，其中用于專業(yè)隊(duì)產(chǎn)品開發(fā)占20%-30%，市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)占70%-80%現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提前一年，當(dāng)年新品銷售額占總銷售額的70%-80%研發(fā)中心現(xiàn)存的主要問題是缺乏運(yùn)動(dòng)功能性研究，目前主要集中在款式、樣式等方面，產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)一、公司現(xiàn)狀描述24公司訪談與公司資料分析公司基本情況國(guó)際業(yè)務(wù)國(guó)際業(yè)務(wù)處于初創(chuàng)階段，現(xiàn)銷售額占公司總銷售額比例相當(dāng)小產(chǎn)品目前主要進(jìn)入西班牙、捷克、俄羅斯、希臘等市場(chǎng)，近期公司的重點(diǎn)發(fā)展方向放在俄羅斯等幾個(gè)國(guó)家由于費(fèi)用等問題，現(xiàn)只能被動(dòng)選擇經(jīng)銷商，沒有進(jìn)入主流市場(chǎng)與主流銷售渠道一、公司現(xiàn)狀描述25

公司提供材料分析公司基本情況公司既往策略與所取得的成績(jī)公司產(chǎn)品定位是大眾化體育、休閑用品，目前的產(chǎn)品大類為運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋和器材，產(chǎn)品完全由OEM方式生產(chǎn)公司從1997年產(chǎn)品定位提升后，目標(biāo)消費(fèi)群年輕化，現(xiàn)主要目標(biāo)消費(fèi)群年齡分布為14－27歲公司在不斷擴(kuò)展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，更致力于中心城市的開發(fā)從整體規(guī)模和市場(chǎng)占有率來(lái)看，公司在中國(guó)體育用品市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了多項(xiàng)業(yè)界第一一、公司現(xiàn)狀描述26主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一、公司現(xiàn)狀描述--頁(yè)--頁(yè)27主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單位：百萬(wàn)美元國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NIKE——總體情況NIKE公司于1980年進(jìn)入中國(guó)，1996年NIKE在中國(guó)成立了獨(dú)資子公司——NIKE（蘇州）體育用品有限公司，中國(guó)總部設(shè)在上海，分公司設(shè)在北京、廣州。2000年，NIKE全球銷售額將近90億美元，國(guó)際市場(chǎng)銷售額約占其總銷售額的47%一、公司現(xiàn)狀描述公司提供的資料，相關(guān)公司財(cái)務(wù)報(bào)告28NIKE財(cái)務(wù)分析報(bào)告（2000年）

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NIKE——在亞太及中國(guó)市場(chǎng)銷售情況2000年，NIKE亞太地區(qū)銷售額為9.55億美元2000年，NIKE在中國(guó)的銷售額估計(jì)約為3億元人民幣（3600萬(wàn)美元），占其亞太地區(qū)總收入的3.78%，占全球總收入的0.4%一、公司現(xiàn)狀描述29主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NIKE——在中國(guó)市場(chǎng)遇到的主要問題NIKE在中國(guó)和亞洲一些國(guó)家遇到的主要問題是：當(dāng)?shù)卮蟊姷馁?gòu)買力是否承受得起為體育需求設(shè)計(jì)和制造而帶來(lái)的高昂費(fèi)用，現(xiàn)在NIKE采取減少昂貴部件的措施來(lái)解決這個(gè)問題目前NIKE與公司的產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格定位不同。在鞋類產(chǎn)品上，NIKE產(chǎn)品價(jià)格多在500－800元人民幣之間，而公司產(chǎn)品主要集中在200－400元人民幣之間一、公司現(xiàn)狀描述30主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他國(guó)際品牌REEBOK——2000年全球銷售額達(dá)到28.7億美元，同期在中國(guó)銷售額預(yù)測(cè)為1.71億元人民幣（2000萬(wàn)美元），約占總銷售額的0.7%ADIDAS——2000年全球銷售額達(dá)到51.5億美元，在中國(guó)銷售額預(yù)測(cè)為3億元人民幣（3600萬(wàn)美元），約占總銷售額的0.7%一、公司現(xiàn)狀描述公司提供資料，有關(guān)廠商財(cái)務(wù)報(bào)告31公司提供的資料、公眾資料主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一、公司現(xiàn)狀描述國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手康威體育用品公司總部設(shè)在廣東，總經(jīng)理黎偉權(quán)，是一個(gè)典型的家族式公司，品牌創(chuàng)建于1986年在北京和上海有兩家分公司，共擁有400多家專賣店和店中店，形成了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品97%銷售在國(guó)內(nèi)，另3%銷往國(guó)外，主要銷售地域省份為廣東、北京、上海、江蘇、遼寧格威特體育用品公司成立于1990年，總部設(shè)在北京，隸屬于北京天元集團(tuán)，董事長(zhǎng)劉彬中途曾退出體育用品行業(yè)，1997年重新進(jìn)入，當(dāng)年銷售收入2000萬(wàn)元人民幣，1998年銷售6000萬(wàn)元服裝類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師水平較高分銷網(wǎng)絡(luò)主要集中于北京、廣東、上海、江蘇、遼寧32主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一、公司現(xiàn)狀描述國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏安踏鞋業(yè)集團(tuán)成立于1991年，年產(chǎn)300萬(wàn)雙各類運(yùn)動(dòng)鞋主要消費(fèi)對(duì)象是廣大青少年及體育愛好者，營(yíng)銷策略為“向大眾消費(fèi)看齊”2000年，安踏成立北京安踏東方體育用品有限公司，開始涉足于運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，全面躋身體育用品市場(chǎng)據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心1998年底的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：安踏運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)綜合占有率為7.8%，超過(guò)NIKE、ADIDAS等世界著名品牌，在全國(guó)十大中外名牌運(yùn)動(dòng)鞋排行榜中位居第二公眾資料33公司文化與精神企業(yè)口號(hào)廣告用語(yǔ)總結(jié)一、公司現(xiàn)狀描述--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)34公司文化與精神拼搏超越走過(guò)十年的企業(yè)，倍嘗創(chuàng)業(yè)與生存的甘苦，積累經(jīng)驗(yàn)，永不滿足，將運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的比賽與商場(chǎng)上的拼搏融為一體，不同的人為共同的利益與目標(biāo)走到一起，將為公司的下一個(gè)目標(biāo)而奮斗公司資料，李寧介紹一、公司現(xiàn)狀描述企業(yè)口號(hào)我們輸?shù)闷?，因?yàn)槲覀冇星啻褐灰懈冻觯蜁?huì)有回報(bào)一個(gè)人只要努力，一定會(huì)獲得成功，除非你運(yùn)氣很差將精彩留給自己，將所得回報(bào)社會(huì)以務(wù)實(shí)工作作風(fēng)對(duì)待每一天35拼搏超越公司資料一、公司現(xiàn)狀描述廣告用語(yǔ)步步為贏，永不言敗出色，源于本色我運(yùn)動(dòng)，我快樂我運(yùn)動(dòng)，我存在運(yùn)動(dòng)之美，超越國(guó)界把精彩留給自己讀我色彩，自由自在公司文化與精神36一、公司現(xiàn)狀描述總結(jié)做中國(guó)最好、最受大眾歡迎的體育品牌，通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)上的成功而逐步發(fā)展成為世界體育用品品牌企業(yè)，是公司為之不懈追求的目標(biāo)？如何加速提升銷售收入？如何迎接國(guó)際化的挑戰(zhàn)，使企業(yè)走向國(guó)際化？企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略是什么面對(duì)發(fā)展中的問題，公司全面進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段公司文化與精神37公司優(yōu)勢(shì)分析公司弱勢(shì)分析公司面臨機(jī)遇分析公司面臨挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)分析公司發(fā)展中某些不確定因素SWOT分析小結(jié)二、SWOT分析--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)38公司發(fā)展到了一定階段，知己知彼，把握發(fā)展方向與目標(biāo)，并為之打造實(shí)用可行的戰(zhàn)略，是公司發(fā)展壯大的需要公司現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上確切的戰(zhàn)略位置：經(jīng)營(yíng)規(guī)模、高層管理梯隊(duì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況和盈利能力、主營(yíng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的態(tài)勢(shì)創(chuàng)新總是不易的，但又別無(wú)它選。“對(duì)與錯(cuò)，只是時(shí)間的關(guān)系”，創(chuàng)新決策需要堅(jiān)實(shí)依據(jù)不管當(dāng)初主觀意愿為何，我們對(duì)公司十年生存與發(fā)展中形成的內(nèi)部狀況與目前置身于其中的外部環(huán)境做如下的分析：二、SWOT分析39二、SWOT分析內(nèi)部狀況外部環(huán)境公司優(yōu)勢(shì)公司弱勢(shì)面臨機(jī)遇挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略：形成一定規(guī)模、主業(yè)明確產(chǎn)品與市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)品牌、銷量第一，初步建立較完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，相比國(guó)際品牌具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)研發(fā)：擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)中心人力資源與管理：強(qiáng)有力的本地化管理隊(duì)伍，擁有一定的人才、員工有自豪感財(cái)務(wù)：具備一定的財(cái)務(wù)實(shí)力……產(chǎn)品：品牌及認(rèn)知度弱于國(guó)際品牌，產(chǎn)品缺乏專有技術(shù)和專業(yè)性欠缺市場(chǎng)：市場(chǎng)細(xì)分不足、定位不突出研發(fā)：投入絕對(duì)數(shù)額遠(yuǎn)小于國(guó)際品牌，產(chǎn)品科技含量不夠人力資源與管理：人員素質(zhì)需適應(yīng)國(guó)際化及資本市場(chǎng)要求，員工培訓(xùn)不足，內(nèi)部溝通渠道不暢財(cái)務(wù)：未充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理職能，資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足……宏觀經(jīng)濟(jì)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)體育消費(fèi)能力增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量：持續(xù)增長(zhǎng)產(chǎn)品與市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)對(duì)李寧品牌認(rèn)知度和接受度增長(zhǎng)奧運(yùn)會(huì)：悉尼奧運(yùn)會(huì)的成功、申奧、大運(yùn)會(huì)……進(jìn)入WTO：有利于出口和降低進(jìn)口成本……競(jìng)爭(zhēng)者：行業(yè)格局分散，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多；綜合實(shí)力弱于國(guó)際品牌；NIKE將公司列為國(guó)內(nèi)首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與市場(chǎng)：行業(yè)門檻低，產(chǎn)品生命周期短進(jìn)入WTO：國(guó)際品牌進(jìn)入更自由財(cái)務(wù)：國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)更多外匯風(fēng)險(xiǎn)……40公司優(yōu)勢(shì)分析二、SWOT分析41李寧人公司優(yōu)勢(shì)分析公司訪談與公司資料研究十年的發(fā)展，公司逐步形成了一個(gè)有本地化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人隊(duì)伍，與目前國(guó)內(nèi)同行業(yè)其他公司相比較，公司具有“最強(qiáng)的班子”十年的發(fā)展，公司匯集了一批業(yè)內(nèi)具有一定創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀年輕人才公司管理層和員工普遍對(duì)能在公司里工作有自豪感，總體講對(duì)公司有很深的感情和一定的忠誠(chéng)度公司初步形成了適合自身發(fā)展的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、選拔人才制度，在崗位管理、權(quán)力、利益等方面有較明晰的安排二、SWOT分析42李寧產(chǎn)品、市場(chǎng)公司訪談與公司資料研究公司始終在自身熟悉的領(lǐng)域中進(jìn)行運(yùn)作，通過(guò)1995、1996年重組、規(guī)劃后，主業(yè)更加明確，同時(shí)注重世界流行趨勢(shì)與本國(guó)情況的結(jié)合公司“李寧”牌產(chǎn)品已有20個(gè)大類，1000多個(gè)品種，銷售額穩(wěn)中有升各主要業(yè)務(wù)單元都具有獨(dú)自運(yùn)營(yíng)和盈利能力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率名列前茅市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)十年生存、拼搏與發(fā)展，公司樹立起了一個(gè)市場(chǎng)高度認(rèn)知的品牌形象二、SWOT分析公司優(yōu)勢(shì)分析43公司提供的資料（2000.8市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告）運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)31億24.2億2.7億11%2.5億8%市場(chǎng)容量：產(chǎn)品銷售量：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)運(yùn)動(dòng)鞋與運(yùn)動(dòng)服在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額分別達(dá)到8%和11%在乒乓球、體操、跳水、射擊、擊劍等領(lǐng)域有自己的長(zhǎng)項(xiàng)產(chǎn)品二、SWOT分析公司優(yōu)勢(shì)分析44公司提供的資料二、SWOT分析公司優(yōu)勢(shì)分析市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，公司銷售額一直保持在5-6億元人民幣，2000年達(dá)到7.2億45公司訪談，公司提供的資料到目前為止擁有12家子公司，669家認(rèn)證專賣店，2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)2001年在分公司的基礎(chǔ)上引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，組建了國(guó)內(nèi)體育用品零售公司——“一動(dòng)體育”產(chǎn)品國(guó)內(nèi)城市（縣級(jí)以上）覆蓋率已經(jīng)達(dá)到85％以上二、SWOT分析公司優(yōu)勢(shì)分析營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)公司在全國(guó)范圍內(nèi)建立了業(yè)內(nèi)最大、最完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)46公司提供的資料、我國(guó)城市居民現(xiàn)階段體育用品消費(fèi)特征調(diào)查品牌優(yōu)勢(shì)李寧品牌的知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率均處于行業(yè)第一位李寧品牌贏得廣大消費(fèi)者喜愛二、SWOT分析公司優(yōu)勢(shì)分析47李寧財(cái)、物公司訪談與公司資料研究經(jīng)過(guò)十年，公司從創(chuàng)業(yè)至今，初步具備了財(cái)務(wù)上的實(shí)力，為公司未來(lái)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率較高公司前瞻性地投資建立了國(guó)內(nèi)同業(yè)里第一套SAP系統(tǒng)，力圖提升企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理水平二、SWOT分析公司優(yōu)勢(shì)分析48李寧研發(fā)公司訪談與公司資料研究1997年在福州設(shè)立鞋業(yè)開發(fā)中心；1998年在佛山成立了服裝開發(fā)中心；1998年底2個(gè)中心在佛山合并注重研發(fā)投入2000年簽約國(guó)際知名設(shè)計(jì)師并設(shè)立巴黎工作室研發(fā)中心占地面積和資金投入在國(guó)內(nèi)同行業(yè)里最大年公布新品種數(shù)上千，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上不斷推陳出新，增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力二、SWOT分析公司優(yōu)勢(shì)分析49公司弱勢(shì)分析二、SWOT分析50公司訪談與公司資料研究人力資源與公司管理公司現(xiàn)有高層管理者大多是從粗放型、創(chuàng)業(yè)型的初創(chuàng)時(shí)期走過(guò)來(lái)的，不斷提升綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)規(guī)?；蛧?guó)際化運(yùn)作，成為當(dāng)務(wù)之急缺乏專門的人力資源部，人力資源的各項(xiàng)職能不能充分發(fā)揮公司內(nèi)部培養(yǎng)、選拔與外部引入結(jié)合不夠，尤其是公司國(guó)際化、專業(yè)化發(fā)展所需人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)不夠，這樣會(huì)降低企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)敏感度，新意識(shí)交織不夠公司中、下層管理和業(yè)務(wù)人員在崗專業(yè)培訓(xùn)不足，直接影響業(yè)務(wù)，例如銷售支持、指導(dǎo)體系公司內(nèi)部高管層、中層與員工之間缺乏多渠道、立體化、有效的溝通系統(tǒng)公司綜合管理和制度階段性創(chuàng)新有待提高總公司與分公司間缺乏雙向交流二、SWOT分析公司弱勢(shì)分析51公司訪談與公司資料研究產(chǎn)品與市場(chǎng)產(chǎn)品科技含量不高，缺乏核心技術(shù)開發(fā)與市場(chǎng)結(jié)合不密切產(chǎn)品在體育專項(xiàng)活動(dòng)方面表現(xiàn)為專業(yè)化程度低產(chǎn)品研發(fā)投入的絕對(duì)資金額遠(yuǎn)小于國(guó)際知名公司針對(duì)中國(guó)本地大市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)細(xì)分不足（地域、人文等區(qū)別）產(chǎn)品市場(chǎng)定位模糊，大而化之店堂設(shè)計(jì)、裝潢的時(shí)代感與主旋律不足，缺乏體育文化氛圍一線銷售人員沒有形成強(qiáng)有力的銷售指導(dǎo)陣容二、SWOT分析公司弱勢(shì)分析52專有技術(shù)世界著名體育用品公司都有一項(xiàng)或幾項(xiàng)專有技術(shù)，形成賣點(diǎn)。而公司產(chǎn)品缺乏技術(shù)含量，在這方面沒有形成核心賣點(diǎn)。公司訪談與公司資料研究產(chǎn)品與市場(chǎng)——專有技術(shù)公司缺乏核心專有技術(shù)，體現(xiàn)在產(chǎn)品的技術(shù)性能與國(guó)際品牌有很大差距國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)較低的研究、制造和加工水平造成了對(duì)公司研發(fā)的限制二、SWOT分析公司弱勢(shì)分析氣墊蜂窩式減震系統(tǒng)石墨纖維即時(shí)沖氣系統(tǒng)ARL上剎平衡片氦氣氣墊53專業(yè)性世界著名體育用品公司都在某一項(xiàng)或幾項(xiàng)專業(yè)項(xiàng)目上有自己突出的專業(yè)產(chǎn)品，而公司相對(duì)欠缺籃球足球網(wǎng)球公司訪談與公司資料研究產(chǎn)品與市場(chǎng)——專業(yè)性公司的產(chǎn)品與國(guó)際知名品牌有一定的差距，特別是在功能和產(chǎn)品科技含量方面公司除了體操、跳水、擊劍、射擊、乒乓球外沒有大型群體性比賽專業(yè)隊(duì)的產(chǎn)品，這幾項(xiàng)運(yùn)動(dòng)對(duì)主要目標(biāo)群體的影響力與籃、足球的影響力差距甚遠(yuǎn)，造成產(chǎn)品體育氛圍影響力不強(qiáng)二、SWOT分析公司弱勢(shì)分析54西北紡織工業(yè)學(xué)報(bào)，2000年中國(guó)城市青少年消費(fèi)態(tài)勢(shì)報(bào)告據(jù)《2000年中國(guó)青少年消費(fèi)態(tài)勢(shì)報(bào)告》：30.1%的中學(xué)生表示他們擁有耐克運(yùn)動(dòng)鞋18.2％的中學(xué)生擁有蘋果牌休閑服飾在國(guó)產(chǎn)品牌中李寧牌運(yùn)動(dòng)鞋的擁有比例為23.6%產(chǎn)品與市場(chǎng)——國(guó)際品牌影響力差距李寧品牌現(xiàn)在還僅僅是國(guó)內(nèi)著名品牌，在國(guó)際上知名度和影響力有限在國(guó)內(nèi)主要消費(fèi)目標(biāo)群體中，品牌的影響力與國(guó)際品牌也有一定的差距二、SWOT分析公司弱勢(shì)分析55可考慮市場(chǎng)細(xì)分因素按運(yùn)動(dòng)類型細(xì)分：足球、籃球、體操、游泳…...按不同地域細(xì)分：東北、華北、華南、西南……按不同文化細(xì)分:…...市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)狀按消費(fèi)檔次細(xì)分：李寧公司定位于中檔產(chǎn)品按年齡段細(xì)分：李寧公司現(xiàn)定位于14-27歲，不久將擴(kuò)展到10-27歲例： 1998年我國(guó)東部地區(qū)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值9522元人民幣，中部為5252元人民幣，西部為4031元人民幣，東部與中部、西部分別相差0.81倍和1.36倍。地區(qū)消費(fèi)能力極大不平衡公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)造成被動(dòng)退出部分地域市場(chǎng)；中小城市銷售額從50％萎縮到30％左右；遼寧銷售量有所下降產(chǎn)品與市場(chǎng)——市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位不足公司訪談與公司資料研究二、SWOT分析公司弱勢(shì)分析56公司訪談與公司資料研究財(cái)務(wù)管理與資本運(yùn)作財(cái)務(wù)管理公司內(nèi)管理會(huì)計(jì)部分沒有充分實(shí)現(xiàn)對(duì)高層決策的輔助功能資本運(yùn)作公司拓展、向規(guī)模化經(jīng)營(yíng)發(fā)展沒有強(qiáng)大資金支持來(lái)進(jìn)行必需的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)公司新的各種策劃更需要大量資金支持，目前受到公司財(cái)力的限制資金力量不足，限制了與國(guó)際化大公司進(jìn)行合作或競(jìng)爭(zhēng)（在本地與國(guó)際上）公司上層對(duì)企業(yè)資產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值化和證券化認(rèn)識(shí)不足，融資經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)資本市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足二、SWOT分析公司弱勢(shì)分析57耐克890.8李寧阿迪達(dá)斯銳步28.751.7單位：億美元體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（陳金緒，1997），相關(guān)公司財(cái)務(wù)報(bào)告2000年度財(cái)務(wù)管理與資本運(yùn)作規(guī)模差距截止1997年，全球已有幾十家產(chǎn)值超10億美元的體育用品公司供應(yīng)商，80%在發(fā)達(dá)國(guó)家2000年公司銷售額與耐克相差100多倍二、SWOT分析公司弱勢(shì)分析58公司面臨機(jī)遇分析二、SWOT分析59研究表明，當(dāng)恩格爾系數(shù)達(dá)到0.65時(shí)，開始出現(xiàn)娛樂消遣消費(fèi)，當(dāng)恩格爾系數(shù)達(dá)到0.50以下時(shí)，此消費(fèi)呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。我國(guó)城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)，將比1995年下降10個(gè)百分點(diǎn)，為0.4左右；農(nóng)村居民則下降近9個(gè)百分點(diǎn)，為0.5左右。公司面臨機(jī)遇分析公司訪談與公司資料研究國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境中國(guó)過(guò)去和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)總體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，即便是在各國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放慢的情況下，仍有6-7%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)了總體國(guó)民收入與消費(fèi)能力持續(xù)增長(zhǎng)由于生活素質(zhì)的改變，國(guó)民體育、健身意識(shí)加強(qiáng)，局部地區(qū)休閑體育產(chǎn)品市場(chǎng)增幅顯著（比如北京2000年“五一”長(zhǎng)假里，休閑三大方式之一是運(yùn)動(dòng)健身）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)李寧品牌認(rèn)知度和接受度持續(xù)增長(zhǎng)北京在申奧的同時(shí)，舉辦大運(yùn)會(huì)，提倡全民健身等，使相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)二、SWOT分析60公司訪談、相關(guān)調(diào)查報(bào)告，體育產(chǎn)業(yè)報(bào)告，公司提供的資料二、SWOT分析公司面臨機(jī)遇分析國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)容量2000年，國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)銷售額約為60億元人民幣根據(jù)零點(diǎn)公司調(diào)查中學(xué)生每年的零化錢人均為887.86元人民幣，東部沿海地區(qū)的在校中學(xué)生，每年可支配的收入總量為247.42億元人民幣單位：億元人民幣61公司訪談與公司資料研究奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)年體育產(chǎn)品都會(huì)旺銷，是體育用品生產(chǎn)商的豐收年2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)公司領(lǐng)獎(jiǎng)服的卓越表現(xiàn)，賦予公司產(chǎn)品以“吉祥、勝利、榮譽(yù)”等無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)品牌認(rèn)可度產(chǎn)生了正面影響（反應(yīng)在2000年下半年的銷售和2001年上半年的定貨）法國(guó)體操隊(duì)在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)著公司品牌服裝，提升了公司的國(guó)際知名度2004年希臘奧運(yùn)會(huì)，2008年北京申奧的活動(dòng)，只要策劃得力，應(yīng)有不菲的表現(xiàn)二、SWOT分析公司面臨機(jī)遇分析62海問研究分析資本運(yùn)作中國(guó)作為新興轉(zhuǎn)型期國(guó)家，資本市場(chǎng)幼小年輕，國(guó)家以多種政策進(jìn)行呵護(hù)，歷經(jīng)坎坷和亞洲金融危機(jī)后，近年來(lái)呈穩(wěn)定發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并日益規(guī)范化；在發(fā)達(dá)國(guó)家資本市場(chǎng)經(jīng)歷大幅震蕩，擠去經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的泡沫時(shí)，中國(guó)股票市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，為企業(yè)吸引資本帶來(lái)可挑選的機(jī)會(huì)資金在熱炒各種概念后，回歸于尋找盈利模式與盈利能力的過(guò)程，對(duì)公司擴(kuò)張?zhí)峁┵Y本機(jī)會(huì)二、SWOT分析公司面臨機(jī)遇分析63海問研究分析進(jìn)入WTO的機(jī)遇專家預(yù)測(cè)進(jìn)入WTO，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)在各種法規(guī)上更趨于公平，促使中國(guó)建立真正的市場(chǎng)機(jī)制，對(duì)民營(yíng)企業(yè)有較大的正面效應(yīng)根據(jù)WTO多邊服裝貿(mào)易協(xié)議，所有紡織品和服裝配額都將于2005年以前取消；我國(guó)加入WTO后，紡織品服裝出口可以在較寬松的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)展配額使用費(fèi)的取消，對(duì)公司在服裝、鞋等產(chǎn)品的出口將帶來(lái)成本的降低，進(jìn)一步提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)口面料關(guān)稅的進(jìn)一步降低，可以為大量采用進(jìn)口面料的公司降低原料成本，增加原料選擇余地相關(guān)信息更快捷、準(zhǔn)確和一手化二、SWOT分析公司面臨機(jī)遇分析64公司面臨挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)二、SWOT分析65公司面臨挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)海問研究分析體育用品行業(yè)不易形成相對(duì)壟斷，競(jìng)爭(zhēng)者之間市場(chǎng)份額呈相對(duì)分散格局，國(guó)際上亦如此產(chǎn)品在消費(fèi)者中既存在著一定的品牌忠誠(chéng)度，又隨消費(fèi)者喜好的變化表現(xiàn)出隨意性、動(dòng)態(tài)性國(guó)際化公司研發(fā)、營(yíng)銷、管理等綜合能力強(qiáng)大NIKE等國(guó)際品牌將公司列為中國(guó)境內(nèi)首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于中國(guó)地域廣大，公司產(chǎn)品在都市銷售中，市場(chǎng)占有出現(xiàn)此起彼消現(xiàn)象，損失部分市場(chǎng)份額二、SWOT分析66NIKE等國(guó)際品牌將公司列為中國(guó)境內(nèi)首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NIKE

將公司設(shè)為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因NIKE

對(duì)公司的威脅海問研究分析NIKE與公司主要目標(biāo)市場(chǎng)主體基本重合，均針對(duì)青少年公司產(chǎn)品相對(duì)NIKE等國(guó)際品牌具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額遠(yuǎn)勝NIKE等國(guó)際品牌公司銷售額近年呈增長(zhǎng)趨勢(shì)NIKE的資金實(shí)力NIKE的技術(shù)實(shí)力NIKE的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)NIKE的管理經(jīng)驗(yàn)二、SWOT分析公司面臨挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)67潛在的進(jìn)入者行業(yè)門檻相對(duì)較低行業(yè)門檻低海問研究分析運(yùn)動(dòng)服裝和鞋屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，特別是中低檔產(chǎn)品技術(shù)壁壘低體育用品屬國(guó)家放開行業(yè)，不存在政府行政壁壘資金壁壘相對(duì)低國(guó)外知名品牌企業(yè)國(guó)內(nèi)有一定資金實(shí)力的企業(yè)國(guó)內(nèi)OEM廠家以自有品牌進(jìn)入市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品制造者二、SWOT分析公司面臨挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)681996/1997年全球10大運(yùn)動(dòng)用品供應(yīng)商全球10大運(yùn)動(dòng)用品供應(yīng)商銷售額進(jìn)入WTO的挑戰(zhàn)目前世界紡織品和服裝貿(mào)易的格局是：發(fā)達(dá)國(guó)家主要從事技術(shù)及資本密集型紡織服裝生產(chǎn)，產(chǎn)品側(cè)重于個(gè)性化、流行化、環(huán)?；案邫n化國(guó)外品牌的進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)將更自由在高檔服裝、鞋領(lǐng)域，尤其是技術(shù)含量高的服裝、鞋生產(chǎn)領(lǐng)域中，公司還相對(duì)稚嫩，將面對(duì)國(guó)外更有力的挑戰(zhàn)加入WTO后，零售市場(chǎng)也將逐步放開；國(guó)外成熟零售企業(yè)的進(jìn)入對(duì)公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)將帶來(lái)沖擊二、SWOT分析公司面臨挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)69海問研究分析外匯風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)主要反映在公司國(guó)際業(yè)務(wù)和原材料采購(gòu)上由于國(guó)際業(yè)務(wù)相對(duì)很小，外匯市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)公司的影響較小但隨著公司國(guó)際業(yè)務(wù)的開展，外匯風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)增大二、SWOT分析公司面臨挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)70公司發(fā)展中某些不確定因素二、SWOT分析71公司發(fā)展中某些不確定因素海問研究分析體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)變化受眾多因素的影響，如品牌喜好度、時(shí)尚變化、消費(fèi)者偏好、零售市場(chǎng)狀況、宏觀經(jīng)濟(jì)變化等眾多因素。這些因素都將對(duì)最終銷售產(chǎn)生影響對(duì)消費(fèi)者喜好變化的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確與否，某項(xiàng)新技術(shù)的出現(xiàn)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略的變化都可能對(duì)公司的銷售和財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生方方面面的影響二、SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和消費(fèi)偏好72公司訪談與公司資料研究產(chǎn)品特點(diǎn)及行銷方式體育運(yùn)動(dòng)用品有很強(qiáng)的合時(shí)性，特別是對(duì)于比較注重時(shí)尚的李寧產(chǎn)品，如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)發(fā)生了延誤，將直接影響產(chǎn)品的銷售和最終利潤(rùn)現(xiàn)研發(fā)提前一年，為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)提供了時(shí)間保障，但使研發(fā)工作對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)難度加大公司現(xiàn)在進(jìn)行期貨貿(mào)易，降低了市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，但由于加單的時(shí)間拖延，勢(shì)必失去部分市場(chǎng)許多不易確定因素都置公司的經(jīng)營(yíng)與銷售于動(dòng)態(tài)之中二、SWOT分析公司發(fā)展中某些不確定因素73公司訪談二、SWOT分析公司發(fā)展中某些不確定因素經(jīng)銷商經(jīng)銷商是影響公司銷售的一個(gè)重要因素，現(xiàn)階段經(jīng)銷商的銷售額占公司總銷售額的55－60%。雖然公司沒有單一經(jīng)銷商銷售份額達(dá)到10%或以上，若由于種種原因失去一些大的經(jīng)銷商，將會(huì)對(duì)公司銷售產(chǎn)生不利影響。特別是成立零售公司，將打破過(guò)去按地域劃分的銷售格局，有可能與現(xiàn)有經(jīng)銷商產(chǎn)生利益沖突74

內(nèi)部實(shí)力外部環(huán)境面臨機(jī)遇（O）挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)（T）公司弱勢(shì)（W）公司優(yōu)勢(shì)（S）S-T策略盡力避免與NIKE等國(guó)際品牌正面沖突尋找市場(chǎng)空隙，逐步發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)S-O策略發(fā)展重點(diǎn)立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)揮國(guó)內(nèi)品牌優(yōu)勢(shì)、把握奧運(yùn)機(jī)遇進(jìn)入資本市場(chǎng)進(jìn)入WTO后，加強(qiáng)研發(fā)與進(jìn)口原料結(jié)合W-T策略開發(fā)專有技術(shù)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力提高產(chǎn)品專業(yè)化水平W-O策略隨市場(chǎng)容量的增加，深入細(xì)分市場(chǎng)引進(jìn)、培養(yǎng)具有國(guó)際化運(yùn)作能力與資本市場(chǎng)運(yùn)作能力的專業(yè)人才理順溝通渠道二、SWOT分析SWOT小結(jié)75公司的核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵議題公司的使命、文化和核心價(jià)值觀公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略影響公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的因素與對(duì)策--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)--頁(yè)三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略76公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵議題三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略77公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵議題三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略李寧問“李寧”是什么？代表什么？在市場(chǎng)上的定義？如何大幅提高銷售收入？如何迎接國(guó)際化挑戰(zhàn)，并使公司走向國(guó)際化？企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略是什么？李寧現(xiàn)在和將來(lái)的客戶是誰(shuí)？是否要大眾化來(lái)養(yǎng)專業(yè)化，而專業(yè)化來(lái)養(yǎng)占有率？從局部來(lái)做整體，行嗎？如何將艱苦利潤(rùn)變成收益？準(zhǔn)確定下目標(biāo)，來(lái)做大眾化是否可行？李寧語(yǔ)我認(rèn)為活著的價(jià)值是不斷地創(chuàng)造我們要繼續(xù)進(jìn)行重組、管理強(qiáng)化、擴(kuò)張、調(diào)整和制度創(chuàng)新78三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略陳義宏問公司能發(fā)展多大？為什么要走上國(guó)際化？從二、三類城市走向中心城市，靠什么樣的數(shù)據(jù)？張志勇問3～5年有多少增長(zhǎng)，80%？已喪失的市場(chǎng)分額要不要拿回來(lái)？要不要縣級(jí)市？產(chǎn)品線是否要建立有利的模型？要不要品牌與銷售分立？什么叫大眾化，大眾品牌怎么做？其他高層經(jīng)理問靠目前的班子是否能做到20億元的銷售收入？三年內(nèi)達(dá)不到１0億就難辦了！……公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵議題79三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略

通過(guò)公司現(xiàn)狀描述和戰(zhàn)略相關(guān)的SWOT分析，公司可以看清楚自身的戰(zhàn)略位置：公司是什么樣的公司？公司擁有哪些資源？公司周邊的環(huán)境如何？公司具備哪些比較優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？公司應(yīng)當(dāng)朝什么方向和目標(biāo)發(fā)展？哪些因素會(huì)影響和促成公司達(dá)到目標(biāo)？公司自身現(xiàn)在和未來(lái)的定位在哪里？如何利用資源完滿達(dá)到目的？公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵議題80公司目前的戰(zhàn)略位置（中國(guó)市場(chǎng)）市場(chǎng)份額平均利潤(rùn)0雙星李寧

阿迪耐克安踏康威三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵議題81公司的使命、文化/價(jià)值觀以及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)置三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略82公司使命做中國(guó)最好、最受大眾歡迎的體育品牌，并通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)上的成功而逐步發(fā)展成為世界上最受大眾歡迎的體育品牌之一，為人類的健康、文明和娛樂做貢獻(xiàn)公司文化以體育競(jìng)賽精神，積極奮發(fā)、挑戰(zhàn)創(chuàng)新、超越競(jìng)爭(zhēng)、圖強(qiáng)有為核心價(jià)值觀贏！為大眾提供價(jià)值，為自身謀取發(fā)展與壯大公司的使命、文化/價(jià)值觀以及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)置三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略83公司戰(zhàn)略目標(biāo)做中國(guó)最好、最受大眾歡迎的體育品牌，并通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)上的不斷成功而逐步發(fā)展成為世界上最受大眾歡迎的體育品牌之一3~5年內(nèi)大幅提升銷售額3~5年內(nèi)在既有的基礎(chǔ)上建立起能夠進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)作的管理梯隊(duì)3~5年內(nèi)形成有一定水平的，在專業(yè)化方面水準(zhǔn)強(qiáng)的產(chǎn)品系列3~5年內(nèi)成為業(yè)績(jī)良好的上市公司3~5年內(nèi)完成國(guó)際化進(jìn)程的探索階段，并開始初步盈利三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司的使命、文化/價(jià)值觀以及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)置84公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略85公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略資本運(yùn)作戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略人力資源配置戰(zhàn)略綜合發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)一覽三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略86中國(guó)市場(chǎng)巨大，為國(guó)際公司青睞公司在創(chuàng)業(yè)階段的經(jīng)驗(yàn)積累，一定程度上可以有利于深化公司業(yè)績(jī)公司的銷售額在一些要素發(fā)生變化后，會(huì)有大幅提升公司生長(zhǎng)于中國(guó)這個(gè)特殊的市場(chǎng)環(huán)境中，公司的銷售額產(chǎn)生于本地化熟悉環(huán)境的大市場(chǎng)里，分析證明，公司在運(yùn)營(yíng)的各個(gè)層面上還極具潛力可挖，將目前主營(yíng)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)進(jìn)一步做好，夯實(shí)本土經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，使其在市場(chǎng)份額、營(yíng)銷策劃、管理水平、資本支持方面大大提高一步，從而為公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供穩(wěn)固的后方支持，將具有戰(zhàn)略意義三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略海問分析研究公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略87實(shí)施市場(chǎng)策劃創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，在原有業(yè)務(wù)單元上培育核心競(jìng)爭(zhēng)力與比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在本土各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，拉大與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的總體綜合差距，拉大與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)占有率上的差距，用日趨專業(yè)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提升大眾化的品牌形象和加強(qiáng)品牌號(hào)召力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)以提升業(yè)績(jī)，為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)積累管理實(shí)力和資本實(shí)力尋求國(guó)際合作，搭建銷售渠道，以能體現(xiàn)一定體育水平的專項(xiàng)體育產(chǎn)品審慎進(jìn)軍目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)，為公司今后規(guī)模實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略培養(yǎng)人才，培育渠道，探索經(jīng)驗(yàn)，為公司真正走向國(guó)際化的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)邁出穩(wěn)健的一步立足本土的國(guó)際化

*立足國(guó)際的專業(yè)化海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略88為了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，公司必須同時(shí)管理好三個(gè)層面的業(yè)務(wù)（包括產(chǎn)品和市場(chǎng)）：TheAlchemyofGrowth,Mckinsey&Company,Inc,1999公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略89第一層面第二層面第三層面

產(chǎn)品組合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)直轄市省會(huì)城市沿海發(fā)達(dá)城市地級(jí)市縣級(jí)市鄉(xiāng)鎮(zhèn)東歐拉美原蘇聯(lián)亞洲新興市場(chǎng)中國(guó)北美西歐日本第一層面第二層面第三層面專業(yè)化產(chǎn)品乒乓球服裝體操服裝擊劍服裝…...服裝鞋配件高爾夫體育器械第一層面第二層面第三層面大眾流行產(chǎn)品引導(dǎo)時(shí)尚產(chǎn)品超前新潮產(chǎn)品一般小康富裕

14歲以下14~27歲27歲以上公司產(chǎn)品組合和市場(chǎng)分布態(tài)勢(shì)示意圖海問分析公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略90在國(guó)內(nèi)促進(jìn)銷售額大幅提升的相關(guān)要素市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃力度與策略人力資源管理與配置IT系統(tǒng)的有效利用與全方位對(duì)接管理流程的進(jìn)一步提升公司對(duì)市場(chǎng)多變的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)能力新項(xiàng)目的正確運(yùn)營(yíng)金融資本與原有/新的業(yè)務(wù)單元的嫁接公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略91加大力度做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，夯實(shí)公司賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)盡快成功與金融資本市場(chǎng)對(duì)接，得到發(fā)展的資金，化解股東風(fēng)險(xiǎn)探索與初步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，積極為公司國(guó)際化運(yùn)作積累經(jīng)驗(yàn)、人才，和國(guó)際資本對(duì)接，和戰(zhàn)略合作者并行公司自上而下建立進(jìn)入第二創(chuàng)業(yè)新時(shí)期觀念，在人力資源管理上傾入精力，抓好人才配置和人力資源管理制度安排對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)單元建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與調(diào)整系統(tǒng)，確保新業(yè)務(wù)單元成功三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略92三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略資源品牌渠道研發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)空間國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際化戰(zhàn)略環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)資本市場(chǎng)表現(xiàn)公司現(xiàn)狀資本戰(zhàn)略戰(zhàn)略圖例人力資源戰(zhàn)略93公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略94公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略——區(qū)域性鑒于中國(guó)幅員遼闊，人文習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平地域差異極大，企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷應(yīng)盡快進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同的地域作出調(diào)整將年度全國(guó)定貨會(huì)改為區(qū)域定貨會(huì)，每個(gè)定貨會(huì)可以有針對(duì)性地突出地區(qū)特色或者一個(gè)定貨會(huì)分為幾個(gè)分區(qū)，同時(shí)進(jìn)行，供零售商進(jìn)行充分比較與選擇區(qū)域性銷售管理應(yīng)有所不同（產(chǎn)品系列與主旋律應(yīng)細(xì)分，這與地域自然條件、經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)等相關(guān)）根據(jù)各個(gè)地域目標(biāo)消費(fèi)群的身高/年齡等生理共性特點(diǎn)來(lái)確定產(chǎn)品尺寸海問分析調(diào)查95三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略——策劃正是由于中國(guó)東南西北、城鄉(xiāng)差別大，應(yīng)充分利用產(chǎn)品的生命周期，做產(chǎn)品的異地銷售來(lái)延長(zhǎng)部分產(chǎn)品壽命，獲取盡可能大的利潤(rùn)，一般來(lái)講，南與北，城鄉(xiāng)之間的時(shí)間差會(huì)有半年到一年的時(shí)間督導(dǎo)銷售商，擬訂節(jié)假日或銷售淡旺季產(chǎn)品套餐銷售，防止隨意打折銷售（比如：買某產(chǎn)品贈(zèng)某物）研究市場(chǎng)季刊、宣傳頁(yè)的散發(fā)，提前一季進(jìn)行新品宣傳，配合富有活力的形象代表人招貼畫在廣告、店鋪等場(chǎng)所出現(xiàn)海問分析調(diào)查公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略96公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略——策劃與組織在隨市場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)注重引導(dǎo)市場(chǎng)帶來(lái)利潤(rùn)重視旗艦市場(chǎng)（省會(huì)、大都市），在這些人口密集，消費(fèi)水平高的地域進(jìn)行各種有針對(duì)性的產(chǎn)品發(fā)布、推廣和開拓活動(dòng)參與或獨(dú)立進(jìn)行重大有影響力的體育賽事的策劃與運(yùn)作探討建立各類俱樂部，促進(jìn)賽事，進(jìn)而來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的另一種模式，比如大、中、小學(xué)校俱樂部的策劃在重點(diǎn)城市通過(guò)策劃產(chǎn)品樣板間、體育城、新聞發(fā)布會(huì)等，推陳出新，引導(dǎo)潮流三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略海問分析調(diào)查公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略97三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略——銷售指導(dǎo)加強(qiáng)店堂一線銷售人員的培訓(xùn)、督導(dǎo)與提高銷售額有直接關(guān)系。企業(yè)專業(yè)小組應(yīng)對(duì)全國(guó)銷售點(diǎn)職工進(jìn)行有效培訓(xùn)，使銷售一線的人員形成統(tǒng)一的服務(wù)文化、方式和風(fēng)格銷售一線人員的年齡、著裝和精神面貌對(duì)消費(fèi)者介紹產(chǎn)品、試穿等服務(wù)訓(xùn)練一定要有針對(duì)性地形成店堂文化，且不斷創(chuàng)新貨架、店面設(shè)計(jì)的時(shí)代感、另類感、前衛(wèi)感，要針對(duì)不同的消費(fèi)群擬訂出主旋律店址的選擇與密度等研究海問分析調(diào)查公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略98市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略——數(shù)據(jù)反饋收集建立自主信息收集調(diào)查系統(tǒng)，堅(jiān)持不懈，收集趨勢(shì)性、敏感性分析數(shù)據(jù)歷年每類產(chǎn)品銷售額的人群年齡、收入和地域分布?xì)v年銷售費(fèi)用分布?xì)v年店鋪銷售額/平方米變化情況各類產(chǎn)品利潤(rùn)比例委托調(diào)研市場(chǎng)數(shù)據(jù)，可以針對(duì)性地推出新品，確定推出時(shí)機(jī)和數(shù)量等消費(fèi)行為以及預(yù)測(cè)消費(fèi)群的分布數(shù)據(jù)年齡段人群相關(guān)數(shù)據(jù)與預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略海問分析調(diào)查公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略99公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略100公司在資本市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展在前期進(jìn)行私募，以吸引戰(zhàn)略投資者，給企業(yè)帶來(lái)不可替代的資金、管理、專業(yè)技術(shù)等資源，特別是對(duì)銷售公司這個(gè)業(yè)務(wù)單元考慮在中國(guó)境內(nèi)上市進(jìn)行首發(fā)（IPO）A股，或者考慮合適的對(duì)象，在A股市場(chǎng)買殼上市。根據(jù)市場(chǎng)變化和公司自身狀況，公司應(yīng)傾向于首發(fā)建議2-5年內(nèi)選擇境外上市，為公司國(guó)際化戰(zhàn)略作好資本準(zhǔn)備和鋪墊上市資產(chǎn)內(nèi)容的選擇、募集資金投向項(xiàng)目的精心選擇與準(zhǔn)備，是保證上市成功和上市后當(dāng)期利潤(rùn)的前提海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略101資本運(yùn)作戰(zhàn)略必要性和重要性中國(guó)股票市場(chǎng)概況民營(yíng)企業(yè)與中國(guó)股票公司上市優(yōu)勢(shì)相關(guān)行業(yè)企業(yè)一、二級(jí)市場(chǎng)市盈率公司資本運(yùn)作策略公司在國(guó)內(nèi)上市途徑公司在國(guó)外上市途徑三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略102公司發(fā)展需要大量資金投入品牌建設(shè)銷售渠道建設(shè)物流配送系統(tǒng)建設(shè)與完善對(duì)公司的重要意義增大資本規(guī)模是重中之重調(diào)整公司資本結(jié)構(gòu)投資主體多元化分散了股東風(fēng)險(xiǎn)公司成為公眾公司，有利于樹立和宣傳企業(yè)形象通過(guò)股票市場(chǎng)價(jià)格體現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值促進(jìn)公司治理結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展業(yè)務(wù)單元國(guó)際化發(fā)展研發(fā)投入必要性和重要性三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略103中國(guó)股票市場(chǎng)概況截止到2000年11月30日，中國(guó)股票市場(chǎng)共有上市公司1211家，其中A股公司949家、B股公司30家、AB股兼有公司84家；總股本3405.23億股、流通股本1187.73億股；募集資金4645.80億元人民幣；總市值46898.38億元，占國(guó)民生產(chǎn)總值近60％、流通市值16185.41億元三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略海問研究104民營(yíng)企業(yè)與資本市場(chǎng)截止到2000年11月30日，在1211家上市公司中，民營(yíng)企業(yè)只有50多家，民營(yíng)企業(yè)上市主要存在以下障礙：在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)，民營(yíng)企業(yè)受到所有制的影響，在上市發(fā)行方面受到嚴(yán)格限制上市公司目前在中國(guó)仍然是一種稀缺資源，過(guò)去上市發(fā)行程序和額度審批受到政府和證券監(jiān)管部門的緊密控制，使得民營(yíng)企業(yè)的上市融資困難重重最近股票發(fā)行制度從指標(biāo)額度轉(zhuǎn)化為審核制為民營(yíng)企業(yè)上市提供了較寬松的準(zhǔn)入前提對(duì)上市公司的整體要求的提高，也使一部分具有真正實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)能通過(guò)證券市場(chǎng)融資獲得新的發(fā)展資金三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略105公司上市優(yōu)勢(shì)公司處在朝陽(yáng)行業(yè)，有很好的發(fā)展前途公司是中國(guó)目前最大的體育用品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)公司在行業(yè)中享有很高聲譽(yù)，具有行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)公司為國(guó)內(nèi)著名的民營(yíng)企業(yè)之一，經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活公司內(nèi)富有經(jīng)驗(yàn)的管理層為公司穩(wěn)定良好的運(yùn)營(yíng)提供了保證公司品牌狀況、市場(chǎng)認(rèn)可度等無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)投資者具有一定的吸引力海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略106公司資本運(yùn)作（一）公司要獲得快速發(fā)展，必須借助于資本市場(chǎng)。以公司穩(wěn)定良好的市場(chǎng)贏利表現(xiàn)，吸引公眾和戰(zhàn)略投資者，從而使公司達(dá)到規(guī)模運(yùn)營(yíng)的目的公司與資本市場(chǎng)接軌的途徑很多公司通過(guò)私募改變股權(quán)結(jié)構(gòu)，以部分股權(quán)吸引戰(zhàn)略投資者買殼上市，從而成為一個(gè)公眾公司，形成融資能力首發(fā)上市（IPO），成為公眾公司，從股市上獲得發(fā)展所需的資金通過(guò)重組、兼并、合并、置換等手段，與已上市公司進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)換資本運(yùn)作過(guò)程中的重要選擇上市時(shí)機(jī)（路演、投資者認(rèn)購(gòu)倍數(shù)確認(rèn)等）上市地點(diǎn)（境內(nèi)A股、B股，境外HK、NY等）海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略107公司資本運(yùn)作（二）公司上市掛牌應(yīng)是2-3年內(nèi)的一個(gè)戰(zhàn)略舉措，對(duì)于這個(gè)戰(zhàn)略舉措的實(shí)施方案，建議要專門成立由幾方面專家組成的項(xiàng)目工作組，求證所有細(xì)節(jié)，以達(dá)成最佳時(shí)機(jī)，最有利于公司市值最大化的方案資本運(yùn)作、股份制改造與上市的項(xiàng)目工作組應(yīng)由專業(yè)的律師、財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、評(píng)估師、證券保薦、承銷商和公司相應(yīng)內(nèi)部人士一起組成，制定出工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)程初步調(diào)研認(rèn)為：公司應(yīng)率先選擇在國(guó)內(nèi)A股主板市場(chǎng)上市融資，工作時(shí)間跨度估計(jì)為1~2年間海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略108境內(nèi)投資者對(duì)公司品牌和經(jīng)營(yíng)方式、狀況熟悉國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)融資，公司所需的人才不需要太國(guó)際化，減少諸如批露文件、回復(fù)投資者質(zhì)詢而出現(xiàn)的語(yǔ)言及其他問題相對(duì)境外股票市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)可以得到較高價(jià)格認(rèn)購(gòu)金蝶軟件（香港創(chuàng)業(yè)板）8750萬(wàn)股，每股價(jià)格在0.9至1.08港幣之間，共籌集8000萬(wàn)港幣用友軟件（上交所）流通股2500萬(wàn)股,每股發(fā)行價(jià)36.68元，融資8.875億元境外掛牌的中國(guó)概念股受到市場(chǎng)起風(fēng)波時(shí)被拋售的壓力；而近幾年，中國(guó)股市較境外發(fā)展穩(wěn)定，穩(wěn)中有升海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略公司在國(guó)內(nèi)A股主板市場(chǎng)上市融資109發(fā)行股票類型深圳A股每股面值（元）1每股發(fā)行價(jià)（元）4.9發(fā)行市盈率12.25全面攤薄發(fā)行市盈率發(fā)行量（股）32,000,000發(fā)行總市值（元）156,800,000.00發(fā)行費(fèi)用（元）5,656,400.00募集資金（元）151,143,600.00發(fā)行方式上網(wǎng)發(fā)行發(fā)行日期1996-4-10配售日期上市日期1996-4-30發(fā)行前每股凈資產(chǎn)（元）1.33發(fā)行后每股凈資產(chǎn)（元）2.42一級(jí)市場(chǎng)市盈率：以運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)廠家青島雙星公司為例：1996年首發(fā)，流通股為3200萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)為4.9元人民幣，發(fā)行市盈率為12.25，募集資金為1.5億元人民幣三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略110二級(jí)市場(chǎng)市盈率（一）在股票市場(chǎng)57個(gè)行業(yè)板塊中，服裝板塊市盈率為42.74，文體類為56.06三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略證券市場(chǎng)分析111二級(jí)市場(chǎng)市盈率（二）三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略證券市場(chǎng)分析112確定重組相關(guān)的中介機(jī)構(gòu)制定重組方案與上市架構(gòu)進(jìn)行過(guò)去二年與當(dāng)年一期審計(jì)資產(chǎn)評(píng)估、土地評(píng)估取得政府有關(guān)部門對(duì)重組、評(píng)估等批準(zhǔn)設(shè)立股份有限公司，開始規(guī)范運(yùn)作直接上市工作流程中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核及股票發(fā)行上市股份公司規(guī)范運(yùn)作一年上市前輔導(dǎo)較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)資產(chǎn)完整財(cái)務(wù)獨(dú)立人員獨(dú)立中國(guó)證監(jiān)會(huì)特派辦對(duì)股份公司進(jìn)行驗(yàn)收制作并上報(bào)股票發(fā)行所需的全套申報(bào)文件獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核批準(zhǔn)路演推介定發(fā)行價(jià)公開發(fā)行掛牌上市海問分析研究確定重組架構(gòu)及設(shè)立公司三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略113借殼上市借殼上市本身不僅僅是一種獲益機(jī)會(huì)，同時(shí)也需要有較大的投入目前我國(guó)對(duì)于上市公司的配股資格要求較高，需連續(xù)3年凈資產(chǎn)收益率超過(guò)10％方可申請(qǐng)配股。多數(shù)被收購(gòu)的公司已失去配股資格，需要比較長(zhǎng)的培育期，會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)的投入過(guò)程同時(shí)具有配股資格的公司由于其流通股本偏小，使其可以通過(guò)配股融得的資金數(shù)量不會(huì)很大對(duì)于原上市公司的資產(chǎn)和組織的調(diào)整和優(yōu)化，也需要投入相當(dāng)?shù)娜肆臀锪柗治鲅芯咳?、公司核心?jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略114公司海外上市四種途徑（一）直接上市由于上市企業(yè)既要受我國(guó)法律的管轄，又要受上市的證券市場(chǎng)所在國(guó)法律的制約，因此，采取海外直接上市的企業(yè)首先必須進(jìn)行業(yè)務(wù)重組和結(jié)構(gòu)重組，以清除不同國(guó)家法律差異所帶來(lái)的障礙造殼上市造殼上市是指我國(guó)企業(yè)通過(guò)在海外注冊(cè)一家控股公司，對(duì)國(guó)內(nèi)希望到海外上市的公司進(jìn)行控股，而由在海外的控股公司在海外證券市場(chǎng)上市，并將所籌資金投資于國(guó)內(nèi)企業(yè)，從而達(dá)到國(guó)內(nèi)企業(yè)到海外間接上市的目的。造殼上市的優(yōu)點(diǎn)在于：由于控股公司是海外法人，在海外注冊(cè)并受相應(yīng)的法律管轄，實(shí)行當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)制度，遵守當(dāng)?shù)毓緱l例、上市規(guī)則等，故比較容易獲得海外上市資格，上市成本也較低，還可免去國(guó)內(nèi)有關(guān)部門繁瑣的審批手續(xù)。缺點(diǎn)在于所費(fèi)時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略115公司海外上市四種途徑（二）買殼上市買殼上市是指我國(guó)企業(yè)通過(guò)收購(gòu)已在海外上市的公司，即“殼”公司的全部或部分股份，然后注入國(guó)內(nèi)企業(yè)的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，以達(dá)到間接海外上市的目的。買殼上市的優(yōu)點(diǎn)在于可以避開國(guó)內(nèi)對(duì)海外上市的限制以及申請(qǐng)、注冊(cè)、招股、上市等繁雜的手續(xù)，避開不同國(guó)家在體制、會(huì)計(jì)制度及有關(guān)法律方面的差異，而且程序簡(jiǎn)單，成本較低，所需時(shí)間較少，一般僅需2～3個(gè)月就夠了，是當(dāng)前較為流行的海外上市方式兼并上市兼并上市是指我國(guó)企業(yè)被海外已上市的公司以收購(gòu)方式兼并，成為海外公司的子公司。由海外公司控股我國(guó)企業(yè)51％或以上股權(quán)，經(jīng)合并財(cái)務(wù)報(bào)表，海外公司以開發(fā)子公司項(xiàng)目而增發(fā)新股募集資金，并注入我國(guó)企業(yè)，使我國(guó)公司達(dá)到上市融資的目的。其特點(diǎn)為：手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)便，只要將原國(guó)內(nèi)合資性質(zhì)變更為中外合資性質(zhì)即可；法律障礙較少；被海外公司控股海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略116收購(gòu)與合并（戰(zhàn)略選擇）收購(gòu)和合并運(yùn)動(dòng)服或運(yùn)動(dòng)鞋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購(gòu)和合并體育器材公司收購(gòu)和合并公司上、下游企業(yè)海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略117收購(gòu)和合并運(yùn)動(dòng)服或運(yùn)動(dòng)鞋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利之處可改變市場(chǎng)格局，確保市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，造成規(guī)模經(jīng)營(yíng)、資源共享之勢(shì)，提高廣告和贊助的有效性不利之處需大量資金投入；市場(chǎng)容量沒有擴(kuò)大；內(nèi)部整合消化有難度；現(xiàn)有可選擇的企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源不多，很難實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合并可考慮對(duì)象康威——效果：中檔市場(chǎng)占有絕對(duì)市場(chǎng)地位，服裝方面加強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)增加，但銷售區(qū)重疊安踏——效果：低檔體育用品市場(chǎng)延伸，低檔產(chǎn)品出口海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略118收購(gòu)和合并體育器材公司有利之處規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品線加大，充分共享營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，公司進(jìn)入新的體育用品市場(chǎng)，綜合效益加大不利之處需要大量資金成本；可選擇的企業(yè)有限；缺乏相應(yīng)的管理人員；對(duì)現(xiàn)階段主營(yíng)業(yè)務(wù)影響不大；整合工作復(fù)雜可考慮對(duì)象現(xiàn)國(guó)內(nèi)此類產(chǎn)品制造、經(jīng)銷公司海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略119收購(gòu)和合并公司上、下游企業(yè)有利之處公司延伸部分衍生業(yè)務(wù)，加大效益，強(qiáng)化公司規(guī)模經(jīng)營(yíng)，位勢(shì)增高不利之處運(yùn)作模式與原來(lái)有所不同；資金成本計(jì)算等因素可考慮對(duì)象銷售網(wǎng)絡(luò)、俱樂部、賽事策劃?rùn)?quán)、地理位置俱佳的網(wǎng)點(diǎn)地產(chǎn)等海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略120公司國(guó)際化戰(zhàn)略公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略121探索與初步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，開發(fā)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，培育經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極為公司國(guó)際化運(yùn)作積累經(jīng)驗(yàn)、人才，和國(guó)際資本對(duì)接、與戰(zhàn)略合作者并行國(guó)際化戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略122國(guó)際市場(chǎng)容量及格局國(guó)內(nèi)行業(yè)出口概況公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的必要性公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的資源評(píng)價(jià)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要障礙公司目前國(guó)際化進(jìn)程公司國(guó)際化策略與措施國(guó)際化戰(zhàn)略三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略123目前全球三分之一的體育用品依賴于國(guó)際貿(mào)易，國(guó)際市場(chǎng)容量大，并相對(duì)集中90年代以來(lái)，世界體育用品市場(chǎng)普遍看好，在1990年年銷售額為1200億美元的基礎(chǔ)上，每年的增長(zhǎng)速度達(dá)到15％－25％1997年，世界體育用品市場(chǎng)銷售額已達(dá)到2000－3000億美元。國(guó)際體育用品的主要消費(fèi)市場(chǎng)集中于美國(guó)、西歐和日本三個(gè)地區(qū)，這三個(gè)地區(qū)體育用品的貿(mào)易額約占全球體育用品貿(mào)易額的80％以上《中國(guó)體育科技》1995年第2期、陳金緒，體育行業(yè)報(bào)告，98/12/25國(guó)際市場(chǎng)容量及格局三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略124國(guó)內(nèi)有良好基礎(chǔ)中國(guó)是世界體育用品最大的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)著國(guó)際體育用品市場(chǎng)上65％的體育用品l992年我國(guó)出口的體育用品總值達(dá)13.7億美元。近年來(lái)，我國(guó)體育用品業(yè)出口額逐年遞增，到1998年，經(jīng)我國(guó)海關(guān)直接出口的體育用品總值就達(dá)45.98億美元，1999年出口為53.87億美元我國(guó)體育用品業(yè)的現(xiàn)狀分析和發(fā)展對(duì)策三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略單位：億美元125我國(guó)體育用品業(yè)的整體水平還不高，不論是科技含量還是附加值，與體育用品生產(chǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有相當(dāng)大的差距，同時(shí)缺少國(guó)際品牌形象出口產(chǎn)品的品種單一，以勞動(dòng)密集型和來(lái)料加工型為主缺乏品牌。據(jù)分析家估計(jì)，1998年全球體育用品的銷售中有85％屬于品牌產(chǎn)品。但是國(guó)內(nèi)大多數(shù)體育用品企業(yè)卻主要依靠模仿或假冒國(guó)際知名品牌獲得利潤(rùn)。有的則是承擔(dān)國(guó)外品牌的生產(chǎn)任務(wù)，僅僅賺取加工費(fèi)技術(shù)投入不夠。目前我國(guó)體育產(chǎn)品的科技含量很低，削弱了我國(guó)體育用品的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)地意識(shí)賦予產(chǎn)品的價(jià)值在海外市場(chǎng)弱國(guó)內(nèi)體育用品出口主要問題三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略126進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)必要性（國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大）全球體育用品市場(chǎng)狀況三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略127耐克2000年NIKE國(guó)際市場(chǎng)銷售額占其總銷售額的47％,而同期公司國(guó)際市場(chǎng)銷售額還不到公司總銷售額的2％NIKEfinancialstatement進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)必要性（國(guó)外品牌經(jīng)驗(yàn)）三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略2000年NIKE公司銷售額區(qū)域構(gòu)成128國(guó)際化是公司發(fā)展到一定規(guī)模階段的必然選擇，是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)對(duì)公司發(fā)展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、與國(guó)際接軌、品牌形象的提升等都有現(xiàn)實(shí)及長(zhǎng)遠(yuǎn)意義通過(guò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不斷地創(chuàng)新，提高公司的國(guó)內(nèi)、外競(jìng)爭(zhēng)力海問分析研究進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)必要性（公司進(jìn)一步發(fā)展的需要）三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略129實(shí)物資源公司產(chǎn)品主要集中在運(yùn)動(dòng)鞋、服裝和配件，有較完善的產(chǎn)品系列，但國(guó)外主要是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)、更注重產(chǎn)品功能性，公司產(chǎn)品需提高，迎合國(guó)際市場(chǎng)

人力資源

公司如大力發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)必須培養(yǎng)或招聘具有國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才資金資源

公司的資金實(shí)力直接影響到國(guó)際業(yè)務(wù)的開拓與策劃無(wú)形資產(chǎn)

公司品牌在國(guó)際上特別是在體操界有一定知名度，但與國(guó)際知名品牌相差甚遠(yuǎn)海問分析研究資源評(píng)價(jià)三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略130現(xiàn)階段公司進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)的障礙品牌資金經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)

地區(qū)性品牌

缺乏管理國(guó)外經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)沒有形成經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

產(chǎn)品功能性不強(qiáng)，需迎合為運(yùn)動(dòng)而裝備的概念產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程需要較大的調(diào)整

無(wú)法進(jìn)行大量的市場(chǎng)推廣限制了市場(chǎng)進(jìn)入措施的選擇海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略131現(xiàn)有國(guó)際業(yè)務(wù)運(yùn)作是否能成為公司核心業(yè)務(wù)，完成公司10－15億人民幣指標(biāo)能不能

非主流目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)份額占的小利潤(rùn)相當(dāng)小沒有進(jìn)入主流銷售渠道缺乏市場(chǎng)推廣措施怎樣操作管理？改變業(yè)務(wù)維持原狀停止業(yè)務(wù)未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量有限，考慮其他的增長(zhǎng)點(diǎn)大規(guī)模進(jìn)入主流市場(chǎng)進(jìn)入主流渠道

對(duì)國(guó)際市場(chǎng)沒有影響品牌形象影響不大建立止損點(diǎn)大量的資金投入專業(yè)人才合適的產(chǎn)品符合公司現(xiàn)有實(shí)力但未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)困難海問分析研究公司目標(biāo)：5年后國(guó)際業(yè)務(wù)達(dá)到15－20億元人民幣預(yù)計(jì)盈虧平衡點(diǎn)在800萬(wàn)美元，3年左右達(dá)到盈虧平衡公司目前國(guó)際化進(jìn)程（一）三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略132現(xiàn)有市場(chǎng)吸引力公司自身相對(duì)能力以品牌進(jìn)入主流國(guó)際市場(chǎng)強(qiáng)弱市場(chǎng)容量巨大，仍在增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈現(xiàn)階段配額限制滿足用戶對(duì)專項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的需求品牌市場(chǎng)推廣耗資巨大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異常強(qiáng)大建議以非品牌進(jìn)入主流國(guó)際市場(chǎng)

公司在體操服上有一定知名度公司資金、品牌形象、產(chǎn)品技術(shù)含量、人員、渠道等都有大的差距

市場(chǎng)容量巨大年銷售量大，但產(chǎn)品附加值低，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的影響主要與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)階段配額限制

公司有較強(qiáng)的款式設(shè)計(jì)能力較高的產(chǎn)品品質(zhì)公司不擁有加工企業(yè)將國(guó)際化部門單獨(dú)分為事業(yè)部，獨(dú)立進(jìn)行P&L中心計(jì)算，不影響原有業(yè)務(wù)，并有利于監(jiān)測(cè)、控制海問分析研究以品牌進(jìn)入非主流國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)階段配額限制市場(chǎng)容量與主流市場(chǎng)相比有限市場(chǎng)分散，對(duì)主流市場(chǎng)缺乏影響國(guó)際品牌占有優(yōu)勢(shì)主要集中在中、低檔產(chǎn)品較高產(chǎn)品品質(zhì)公司品牌形象公司目前國(guó)際化進(jìn)程（二）三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略133國(guó)際化戰(zhàn)略與方法

以全力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為依托以開發(fā)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品為重點(diǎn)以選擇培育經(jīng)銷商為手段以逐步逐地滲入國(guó)際市場(chǎng)為途徑以進(jìn)入資本市場(chǎng)為契機(jī)戰(zhàn)略方法確定開拓國(guó)際市場(chǎng)的中、短期操作計(jì)劃改進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)流程，以適應(yīng)國(guó)際化的需要有針對(duì)性地選擇區(qū)域經(jīng)銷商，國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以中心集散地建立，支持系統(tǒng)建立，可采取特許經(jīng)營(yíng)方法贊助某些國(guó)際專業(yè)隊(duì)積累國(guó)際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，迅速形成公司內(nèi)部能力積極準(zhǔn)備進(jìn)入資本市場(chǎng)，為國(guó)際化戰(zhàn)略提供充足的資金支持海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略134國(guó)際化措施加強(qiáng)與國(guó)際同行、相關(guān)業(yè)界的交流合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品，引進(jìn)高新技術(shù)用于公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造在研發(fā)上注重產(chǎn)品功能性研究，與國(guó)際市場(chǎng)具體需求加快接軌，同時(shí)也能迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，內(nèi)外相得益彰主動(dòng)獲取體育用品市場(chǎng)的信息，掌握國(guó)內(nèi)、外體育用品的產(chǎn)品類型、市場(chǎng)變化各種數(shù)據(jù)、技術(shù)創(chuàng)新、運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)、生產(chǎn)和銷售的原則和標(biāo)準(zhǔn)，有針對(duì)性地制定開發(fā)和生產(chǎn)計(jì)劃，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有選擇地參與國(guó)際著名體育用品博覽會(huì)、接觸國(guó)際經(jīng)銷商，宣傳和培養(yǎng)公司品牌充分利用品牌、售后服務(wù)、價(jià)格策略以及提高產(chǎn)品質(zhì)量等現(xiàn)代營(yíng)銷手段注重培養(yǎng)內(nèi)外結(jié)合的專業(yè)化國(guó)際營(yíng)銷隊(duì)伍，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，為開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)奠定人力資源基礎(chǔ)工作在公司內(nèi)財(cái)務(wù)管理方面，單設(shè)國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)的簿記制度，以提高工作效率，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制和即時(shí)管理海問分析研究三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司國(guó)際化戰(zhàn)略135公司人力資源戰(zhàn)略公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略136公司確立了提升拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)，通過(guò)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額和市場(chǎng)份額大幅度提升做為后備力量，積極與金融資本接軌，使公司經(jīng)營(yíng)逐步進(jìn)入國(guó)際化運(yùn)作等綜合戰(zhàn)略為之公司首當(dāng)其沖地要為發(fā)展綜合戰(zhàn)略的實(shí)施，在現(xiàn)有梯隊(duì)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)和建設(shè)一支具有高度市場(chǎng)適應(yīng)性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的高層決策管理梯隊(duì)為了保障綜合戰(zhàn)略在各個(gè)層面上的有效分解實(shí)施，健全、創(chuàng)新現(xiàn)有公司人力資源管理，為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)做好準(zhǔn)備海問分析研究人力資源策略公司人力資源戰(zhàn)略三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略137公司人力資源配置戰(zhàn)略公司高層人力資源配置公司整體人力資源管理三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司人力資源戰(zhàn)略138公司決策層高管人員配備（一）既有現(xiàn)狀/已具備人才具有親和力的、參與公司運(yùn)營(yíng)的大股東大股東和部分高管人員對(duì)公司發(fā)展有不確定的戰(zhàn)略愿望在公司初創(chuàng)時(shí)期和第一發(fā)展階段，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有良好感覺的經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理公司現(xiàn)有高管隊(duì)伍是熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的，能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上相比較而言經(jīng)營(yíng)上形成“最強(qiáng)的班子”（尤其在國(guó)內(nèi)這個(gè)馬車上使用計(jì)算機(jī)，認(rèn)同經(jīng)濟(jì)普遍存在的社會(huì)而言）有體育明星助陣運(yùn)作，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所樂于接受有公司多年來(lái)自己帶出的子弟兵：一種是市場(chǎng)上鍛煉出來(lái)的，另一種是具有一定專業(yè)背景，而后在企業(yè)實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的對(duì)未來(lái)發(fā)展，都有壓力（由于各種不確定性），具有較強(qiáng)掌握新知識(shí)的沖動(dòng)對(duì)空降兵的遲疑、疑問態(tài)度（心態(tài)、環(huán)境、經(jīng)營(yíng)等），德才兼?zhèn)淙瞬挪灰椎?，膽識(shí)加上更難得公司訪談和分析三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司人力資源戰(zhàn)略139未來(lái)發(fā)展/應(yīng)有人才（除現(xiàn)有人才外）熟悉國(guó)際市場(chǎng)文化、語(yǔ)言、游戲規(guī)則、談判技巧等的國(guó)際化商貿(mào)人員熟悉西方會(huì)計(jì)制度、公司相關(guān)財(cái)務(wù)管理的未來(lái)型財(cái)務(wù)管理人員了解西方、國(guó)際市場(chǎng)公司運(yùn)作相關(guān)法律的人才熟悉國(guó)際金融、資本、銀行等的專業(yè)資本運(yùn)作人員長(zhǎng)于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)運(yùn)作的策劃人才掌握項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)控制的人才海問分析研究公司決策層高管人員配備（二）三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展戰(zhàn)略公司人力資源戰(zhàn)略140內(nèi)部培養(yǎng)——

從公司內(nèi)部發(fā)現(xiàn)人才，進(jìn)行內(nèi)外專業(yè)培訓(xùn)，具有行業(yè)專業(yè)化強(qiáng)、忠誠(chéng)度高等長(zhǎng)處，但商界運(yùn)作各類模式認(rèn)識(shí)有限，對(duì)創(chuàng)新等可能敏感度低，易形成內(nèi)部政治外來(lái)嫁接——沒有自己培養(yǎng)的成本，帶來(lái)新思維和專業(yè)化知