北京通用耗材市場(chǎng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告

北京通用耗材市場(chǎng)對(duì)手調(diào)查分析報(bào)告按保有量估算，2003年我國(guó)擁有310萬臺(tái)通用打印機(jī)、903.8萬臺(tái)噴墨打印機(jī)、3.35萬臺(tái)噴繪機(jī)（0.5m~5m）、368萬臺(tái)激光機(jī)、73.8萬臺(tái)一體化機(jī)、130萬臺(tái)復(fù)印機(jī)、1600萬臺(tái)各類機(jī)，每年消耗的各類耗材價(jià)值超過250億元。而到了2005年，我國(guó)的保有量將上升到280萬臺(tái)通用打印機(jī)（因?yàn)槠占奥实膯栴}，這是唯一下降的）、1678.8萬臺(tái)噴墨打印機(jī)、4.8萬臺(tái)噴繪機(jī)（0.5m~5m）、506萬臺(tái)激光機(jī)、203.8萬臺(tái)一體化機(jī)（上升幅度最大）、166萬臺(tái)復(fù)印機(jī)、2100萬臺(tái)各類機(jī)，到時(shí)每年消耗的各類耗材價(jià)值將超過400億元，辦公用品渠道中的服務(wù)對(duì)象也將發(fā)生有了這樣的空間自然就有大筆的資金進(jìn)來，這些廠商實(shí)力也不容忽視，除了原裝的四大家族：hp、epson、cacon、lexmark以外，還有國(guó)內(nèi)的行業(yè)通用巨頭如：珠海天威、珠海納斯達(dá)、珠海格力、耐力、得寶、深圳博雅、大連思創(chuàng)、廣州原色、tcl、清華紫光、神州數(shù)碼、七喜外，國(guó)際巨頭也對(duì)中國(guó)龐大的市場(chǎng)虎視眈眈，像q牌、dell電腦、lg電子、韓國(guó)現(xiàn)代等等。市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)讓眾多商家奇招百出，營(yíng)銷方式也是新穎而徹底。在行業(yè)內(nèi)也有很多的爭(zhēng)論：到底是噴墨的發(fā)展的機(jī)會(huì)大于激光，還是激光大于噴墨的，就目前來看是很難分出勝負(fù)的，目前全球90%以上色帶，20%的噴墨盒，4.2%的激光鼓粉盒組件在中國(guó)制造（如含大連canon，則有11%），如天威飛馬去年生產(chǎn)色帶框架（芯）4000多萬套，噴墨盒4000多萬個(gè)，recycle激光鼓粉盒及噴墨盒500多萬個(gè)，復(fù)印機(jī)粉1000多噸，大規(guī)模生產(chǎn)的還有宇宙、博雅、新威俊、納思達(dá)、麥普、彩麗文儀（inklab）等骨干企業(yè)。除了廠家眾多，通用耗材的價(jià)格也是辦公文具里最亂的，零售價(jià)從40元/套到90元/套有，代理價(jià)從15元/個(gè)到35元/個(gè)不等，生產(chǎn)成本幾乎差不多從6元/個(gè)到10元/個(gè)不等。通過和批發(fā)市場(chǎng)的代理商、經(jīng)銷商的溝通，同時(shí)也和其他廠家如天威、麥普、格之格等負(fù)責(zé)人進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查，感覺北京打印機(jī)耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)廠家的營(yíng)銷手段也五花八門，價(jià)格體系相對(duì)紊亂?，F(xiàn)目前，北京地區(qū)的打印機(jī)耗材市場(chǎng)仍然是epson、canon、hp、lexmark原裝墨盒和墨水占據(jù)主導(dǎo)地位，不管是電子市場(chǎng)里的經(jīng)銷商，還是各個(gè)辦公設(shè)備、辦公用品的專賣店，最顯眼的擺放位置除了是原裝，其它的通用耗材則放在旁邊不明顯的地方，這種現(xiàn)象只能說明一個(gè)問題，企事業(yè)單位及其行業(yè)用戶對(duì)兼容墨盒的認(rèn)知度還不高，還處在一個(gè)太過“理性”階段。當(dāng)然也給中國(guó)的通用耗材開拓提供了很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)打印機(jī)兼容墨盒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正處于混沌狀態(tài)，還終端使用者心目中沒有出現(xiàn)真正的耗材品牌，更沒有出現(xiàn)某個(gè)國(guó)內(nèi)廠商一統(tǒng)兼容墨盒市場(chǎng)的局面，所以現(xiàn)在的情況確實(shí)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，任務(wù)和責(zé)任并肩，但現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，除了腳踏實(shí)地的做好營(yíng)銷我們別無選擇。我們的壓力表現(xiàn)在四個(gè)方面，一是要參與原裝墨盒墨水之間的競(jìng)爭(zhēng)；二是要參與國(guó)內(nèi)及其國(guó)外的兼容墨盒墨水之間的競(jìng)爭(zhēng)；三是參與假冒墨盒墨水之間的競(jìng)爭(zhēng)；最后是提高我們自己服務(wù)體系和渠道體系的競(jìng)爭(zhēng)。要想做好這些，真的不容易，從各個(gè)電子市場(chǎng)調(diào)查的情況來看，很多廠家有成功的例子，也有很多廠商有不足的敗筆。中關(guān)村太平洋電腦市場(chǎng)里有個(gè)性劉的經(jīng)理，原來代理過維爾牌墨盒，開始的時(shí)候廠家說得很好，產(chǎn)品質(zhì)量保證沒問題，售后服務(wù)也有保障，但銷售出去的產(chǎn)品恰恰相反，社會(huì)信譽(yù)度不斷降低，后來就沒有合作了。這個(gè)事實(shí)說明一點(diǎn)：開發(fā)市場(chǎng)各個(gè)方面要齊頭并進(jìn)，要為客戶的質(zhì)量著想，要為公司的利益著想。北京有近百個(gè)兼容墨盒品牌，堅(jiān)持較高零售價(jià)格的廠商除了天威、麥普、格之格、天野等，其它的不多，尤其象耐力這樣的公司高、中、低三個(gè)市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，特別是“盈佳”牌墨盒墨水，以低廉的價(jià)格、一般的打印質(zhì)量和完善的售后服務(wù)大受經(jīng)銷商的歡迎，讓很多小規(guī)模墨盒企業(yè)左右為難，不知所措。而對(duì)于一般的消費(fèi)者，選擇物美價(jià)廉和一般質(zhì)量的墨水和墨盒確實(shí)比較實(shí)惠，也符合具有中國(guó)國(guó)情的消費(fèi)者心理。因?yàn)樵谶@樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中尋找一條適合市場(chǎng)實(shí)際情況的渠道發(fā)展策略不是很容易，可現(xiàn)在已經(jīng)上了這條競(jìng)爭(zhēng)船，沒有不航行的道理，故寫此市場(chǎng)調(diào)查及其北京發(fā)展想法與此共勉，文中的數(shù)據(jù)和推理是根據(jù)各電子城統(tǒng)計(jì)的。1北京打印機(jī)耗材總體情況1，打印機(jī)耗材市場(chǎng)容量：根據(jù)世界權(quán)威機(jī)構(gòu)idc統(tǒng)計(jì)，2004年打印機(jī)耗材市場(chǎng)總量為250億元之多，其中原裝耗材占50%左右、假冒耗材占35%左右、兼容耗材占15%左右，在北京，廣告代理公司有1000多家，廣告制作公司有1500多家，文教辦公用品銷售公司有600多家，打字復(fù)印中心有上2千家，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司也有2500家，其大的企事業(yè)單位就更多了，按照idc計(jì)算結(jié)果，北京的打印機(jī)耗材市場(chǎng)占整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的7%（即17.5億），從兼容耗材占整個(gè)耗材市場(chǎng)15%算，其消耗費(fèi)用有2.63億。在打印機(jī)方面，噴墨打印機(jī)在我國(guó)增長(zhǎng)迅猛，已成為辦公、廣告制作及家用電腦配套的首選目標(biāo)，年銷量超過打印機(jī)總銷量的一半以上，到2005年，全國(guó)將有1678.8萬臺(tái)是噴墨打印機(jī)。在北京，估計(jì)將會(huì)銷售超過50萬臺(tái)。2，代理商、經(jīng)銷商和終端用戶特點(diǎn)：北京代理商特點(diǎn)：代理商多但不好找（要求廠商支持的力度大）北京的代理商多但很難找，因?yàn)榇蛴C(jī)耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種墨盒品牌特別多，需要在北京找理商的也多，前幾年兼容墨盒還沒形成太大競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，代理商主動(dòng)要求廠商給他代理，但現(xiàn)在的情況卻恰恰相反，因?yàn)楦鱾€(gè)電子市場(chǎng)里到處都能看見墨盒，而且利潤(rùn)空間也開始下滑，處于微利時(shí)代，雖然他們有一定的經(jīng)銷商和較大的分銷能力，也對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情有足夠的了解，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因，要求廠商給他們的各種支持也開始增多。北京經(jīng)銷商特點(diǎn)：要求鋪貨由于兼容墨盒生產(chǎn)廠商不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，不管是中關(guān)村電子市場(chǎng)里的經(jīng)銷商，還是其它電腦城里的經(jīng)銷商，共同的特點(diǎn)都是要求鋪貨，同時(shí)他們主要面對(duì)終端客戶，對(duì)客戶的需求和使用情況比較了解，所以經(jīng)銷商最關(guān)心的問題是此產(chǎn)品是否存在較大利潤(rùn)，是否能給他們更低的價(jià)格，其它的顯得并不重要。爛即北京侮終端寫用戶葬特點(diǎn)條：價(jià)創(chuàng)格適固中、飼質(zhì)量荷要求擱不高暗悲歌對(duì)于胸終端吳客戶飼特別涂是家凱庭用脆戶，榴價(jià)格荒是他遇們最卸為關(guān)遮注的江，但暮必須姓滿足愈自己級(jí)打印萍質(zhì)量超要求取，而式且追烈求更市好的艙性價(jià)僵比?？亵~消費(fèi)娘者購(gòu)?fù)I意隆項(xiàng)：歲做為穿生產(chǎn)凳資料璃企業(yè)沈和應(yīng)軍用型粉企、游事業(yè)俘單位隔多為擾指名累購(gòu)買儉；個(gè)恐人用原戶多桃有從憶眾心振理，裕質(zhì)量峽是他輸們主串要導(dǎo)嗚向；落②輛購(gòu)買巡選擇循：質(zhì)微量、勞價(jià)格舌、品壇牌；窩③航購(gòu)買橡場(chǎng)所偵：電申子市度場(chǎng)里盯的專炭賣店腸及其憑電腦滅市場(chǎng)譜；習(xí)④記消費(fèi)御者對(duì)蛙品牌嗽的忠蝕誠(chéng)度諷：初搶用者暈較為獎(jiǎng)保守縫，他患們更養(yǎng)強(qiáng)調(diào)徐質(zhì)量威和價(jià)則格，擱對(duì)品研牌本井身并嘉無太擋大忠礙誠(chéng)度頂。翼齊2北會(huì)京打觀印機(jī)遼耗材處市場(chǎng)距調(diào)查滋銹且2.鍵1中唇關(guān)村辟耗材畏市場(chǎng)顏狀況倦橋勾中關(guān)惡村是網(wǎng)全國(guó)扣及其游北京銷地區(qū)漁最大浩的i猴t商扔貿(mào)市冠場(chǎng)和碎高新貼技術(shù)繩企業(yè)疏所在燦地，淘也是拌打印神機(jī)耗拍材市帝場(chǎng)的紙晴雨盡表，盜其主伶要貿(mào)探易場(chǎng)斥所有轎四個(gè)以部分香組成坡：科能貿(mào)電嘗子城斧；硅振谷電注腦城支；海兇龍電釣子大妖廈；賢鼎好為電子凡大廈船；太侄平洋綿電腦敢城。腦蟻株科貿(mào)膊電子冒城：縮科貿(mào)邀電子拴城是笨目前頓中關(guān)垮村新慕修的方電子巖銷售扮及其別批發(fā)嶺市場(chǎng)乘，處假于海下龍電冬子大刻廈的職正對(duì)呆面，習(xí)1-潑4層御都有噴打印兇機(jī)耗鏟材銷吉售，共其兼恨容墨嫌盒墨販水品房牌有志：勝餓普、余天威國(guó)、麥幻普、責(zé)耐力規(guī)、彩熔藝、但en秧te桐r（劃恩特瑞爾）汽、科緞幻、淚全能課、格何之格西、e唉nw數(shù)in銹、優(yōu)絞士、粒e代尾、迷什彩、嬸四通互、北濁京佳爽隆、總ad脊di鬼s等世20恢多個(gè)找噴墨刃打印周機(jī)耗位材品蘇牌。大醫(yī)癥硅谷夾電腦續(xù)城：鼓硅谷令電腦委城是麗中關(guān)應(yīng)村較積早的害電子傍銷售駁及其釀批發(fā)芹市場(chǎng)踐，位妻于北承京大拐學(xué)以鑼西，僅共有華四層丸，1芬-4垃層同決樣都灶有打歇印機(jī)件耗材違銷售家，而付且商漆鋪比跳較密焦集，哨交易嚷的人姜較多控。兼艙容墨搏盒墨土水的奸品牌薯有：岔天威潤(rùn)、活戀彩、巴威普赤特、榜盈佳吵、雀尸之靈轎、高雜寶、坦柯彩訂、旭步彩、灰隆麗沙、錦宣江、偶奧斯聲瑪?shù)葋怼Ｆ礁韬｝垑弘娮痈食牵荷群｝埻ｋ娮迂埓髲B絡(luò)是中兇關(guān)村形電腦防及其綠it蓋配件洪、耗船材交索易最出主要回的電糕子場(chǎng)痕所，鬧共有漢5層粉，一接層為飼品牌稀電腦膠專賣累；五謀層為拜筆記伍本電督腦及軍其外缸設(shè)專垃賣；忠二到出四層桃為電醋腦配越件、共照相檔機(jī)、愧打印濕機(jī)、訊打印忍機(jī)耗軋材批圣發(fā)和跪零售構(gòu)，目住前兼滴容墨框盒墨套水品裂牌有放：盈狀佳、助帆、海耐力倚、勝鑰普、塘麥普吐、f籌ir仆st驅(qū)、天本能、筋活彩益、原鴨色、舞歐美偵斯、付富士耕彩、幸艾潔安（填盾充水蠅）、膀全能乏、格參之格式、天素威、源高樂僑斯、奸優(yōu)士劉、泰低佳、阻3r薪、e鎮(zhèn)nt見er墨、御仇彩（若連續(xù)蕩供墨攪）等雨21屠個(gè)噴氣墨打具印機(jī)須耗材求品牌擋。既惜鼎好拼電子撐城：豬鼎好間電子嘴大廈資是中策關(guān)村協(xié)最具膀特色意的電恐子場(chǎng)條所，深位于目海龍疫電子匠大廈織的后亭面，隊(duì)共有號(hào)5層晨，一柱層同碗樣為速品牌糾電腦撿專賣宇；五狐層為其餐廳糞，二片到四餐層銷費(fèi)售電序腦配棄件、鐵打印較機(jī)及想其耗端材，構(gòu)目前往兼容紡墨盒豐墨水聯(lián)品牌騙有：畏康彩今、天架野、下凱迪述、雀稈之靈含、t直an包k、匹高寶象、耐姻力、垃高杰團(tuán)、盈碧佳、磨天能農(nóng)、艾括潔、橫en展te姑r、慚全能賞、天高威、差帆、顯微笑喉、雙棕飛燕飾、科問幻、痕麥普湯、數(shù)隸據(jù)王摘、格身之格峽等2會(huì)0個(gè)桐噴墨裁打印辜機(jī)耗圈材品鄭牌。尾縫低2.典2百省腦匯知、金積五星億耗材惱市場(chǎng)蒼狀況固約醫(yī)百腦被匯：茂百腦店匯位斑于朝崇陽(yáng)區(qū)熄朝外寫大街伐外高物橋處蔑，是比朝陽(yáng)泉區(qū)最趣大最聽集中踏的電午子市石場(chǎng)，冊(cè)百腦屬匯電真腦城每共4煎層，劉1-曲3層辛都有搞兼容肯墨盒植墨水丸的銷貪售，海第四讀層為俱辦公凈用品雞專區(qū)鋪，從銅自己伐調(diào)查眾的統(tǒng)融計(jì)數(shù)瑞目中致顯示納，此馬電腦悶城銷賺售的割兼容俊墨盒摘墨水棋品牌穩(wěn)最多筒，達(dá)語(yǔ)到2腔7個(gè)衰，很器多不奪知名禮的牌賺子還鑼是第碧一次蹤看見謎，同繡時(shí)也端包括責(zé)四川陜弘鼎棕的填寄充水雹也出奧現(xiàn)在蠢這里摧，但周這里河的經(jīng)解銷商鑒不好武做，針?biāo)麄凂Y大部族分看伯好代蓋理價(jià)趁比較雙低的栗墨盒糖，因父為這關(guān)兒的允零售娘價(jià)格灑相互伏抬得叮比較帖高，每利潤(rùn)卸很大決，目茅前兼濃容墨過盒墨壺水品琴牌有浩：高退寶、螺勝普炊、數(shù)姜碼藝雹、美街潔、貝懶人程、天疲能、由耐力篇、優(yōu)狂士、抄加麗園、活藍(lán)彩、岔帆、填維爾怒、超羅鷹、哀高杰閥、a物dd瞧is青（艾慕締斯系）、銅en嫌te場(chǎng)r（解恩特沈爾）雪、普洞飛（暴北京么）、弊3r藍(lán)、格濕之格晌、艾誘潔、壺e代階、天濫威、嚇諾亞府、永狀輝、洗fi戲rs失t、樹盈佳線、四衫川弘況鼎（訴填充鐵水）給。姻夸金五華星：騰金五揀星位羊于北警三環(huán)腫與輕場(chǎng)軌的愉夾角旋處，藥是北歌京及送其海隸淀區(qū)噸最大四的建棉材、鉛辦公響用品您、服驗(yàn)飾批效發(fā)市短場(chǎng)之慌一，御在這瞎里的龍打印廉機(jī)耗墓材經(jīng)篇銷商冊(cè)有大猴量且希固定灑的行熄業(yè)用膝戶，迫但由豐于這蘆里的隙位置驚距離亭中關(guān)早村比憐較近通，兼攝容墨己盒墨旋水牌皺子并母不多荒，目丑前耗登材品娘牌有叨：耐左力、芝勝達(dá)含（北述京）治、易窩威、死超鷹競(jìng)、雀壁之靈肉、勝協(xié)普、喜光合宮（北任京）置。比辦2.請(qǐng)3周率邊區(qū)體縣耗缸材市黎場(chǎng)狀無況油捎莖北京各的周欲邊區(qū)昌縣有劉大興多區(qū)、言昌平陸區(qū)、膀通州今區(qū)、鎖房山釘區(qū)、捐順義鋸區(qū)、歡門頭奇溝區(qū)誕、密違云縣繭、懷肉柔縣擠、延裂慶縣芽，其寄中昌砌平區(qū)恰有三逮個(gè)規(guī)壇模不威大的寨電腦顛城，群分別悠是：笨永安于電腦囑城、騰環(huán)球炮陽(yáng)光泛電腦檔城、桿新世姜紀(jì)商購(gòu)城，暈?zāi)壳昂其N售丑的兼既容墨倍盒墨括水品暈牌有田：臺(tái)絞灣旭脆彩、昆麥普沃、e茅nt在er值。而簡(jiǎn)其它殘區(qū)縣隆沒有膽大的闊電子補(bǔ)市場(chǎng)烤，小柿的商紡場(chǎng)里鞏銷售律的兼料容墨趣盒墨侵水規(guī)援模都甲比較膽有限麻，同擴(kuò)時(shí)也固面對(duì)和的普到通家萬庭用蝕戶，償公司憂及其束企事俯業(yè)單販位都牙到北愉京進(jìn)很行采峰購(gòu)。惰材邁2.塵4市辱場(chǎng)分盤析座僑滔目標(biāo)顧市場(chǎng)凡分析酬音霜在北奶京，爭(zhēng)企業(yè)調(diào)進(jìn)入祝市場(chǎng)陷通常餐有三逐種營(yíng)老銷方三式：夕一是挖無差值異營(yíng)煎銷策頭略；蔽二是詳差異疊營(yíng)銷任策略貍；三襪是集圖中營(yíng)奶銷策式略。據(jù)從市盾場(chǎng)調(diào)譯查來抖看，頸四大置廠家著ca木no航n、狐ep婆so驕n、公hp趴、l沿ex練ma物rk魂采取糾的是皺差異滋營(yíng)銷性策略站，他唐們?cè)诹魧?duì)市叉場(chǎng)細(xì)更分的頃基礎(chǔ)互上，旬根據(jù)境各細(xì)癢分市弱場(chǎng)的志不同吐需求暴，每漢一個(gè)棗客戶拾就上來一個(gè)餓細(xì)分嫂市場(chǎng)蒙，分但別涉渾及到商辦公瘦用戶潤(rùn)、專亂業(yè)用設(shè)戶、黑個(gè)人恥用戶鳥、數(shù)棚碼用棗戶等湖不同柱的產(chǎn)炒品，耗服務(wù)級(jí)于各刑細(xì)分抵市場(chǎng)愚。而鈔國(guó)內(nèi)遞的兼灶容品詞牌如澡活彩厭、麥朗普、徒天威旬和耐艱力等攻等品衫牌采劉用的噸也是饑差異斤營(yíng)銷陽(yáng)策略塊；天具威的剝產(chǎn)品殿品種害近千絞個(gè)，飛有統(tǒng)劈一的約包裝狀、穩(wěn)倘定的夠價(jià)格餅體系歇；雀枯之靈勾等品不牌采禮用的呼是集獲中營(yíng)竭銷策伍略，久他們算企業(yè)冬實(shí)力砍較差貞，產(chǎn)糾品品謎種少誤，只永局限帥于一西兩個(gè)且市場(chǎng)且銷售撿。夾賣3北泥京地何區(qū)主昆要競(jìng)悟爭(zhēng)對(duì)巾手誤州慘3.親1天做威彩熊叉天威踩在北徐京有吵五個(gè)全專賣彈店：基1,義硅谷劉專賣摟店，瑞硅谷枯電腦有城一計(jì)層d信01肝柜臺(tái)竟；偏思2,娃鼎好菠專賣流店，未鼎好聽大廈先三層兄31當(dāng)78彼柜臺(tái)露；匠浸3,幣海龍積專賣今店，炕海龍麗大廈淚四層委41思6室證音握4,晚百腦充匯專袋賣店華，百仔腦匯緊三層潮30鐮03物#；滲腫運(yùn)5,偷科貿(mào)棟電腦證城專診賣店維，科界貿(mào)電臂腦城吧二層臺(tái)2b涉44仆號(hào)；供呆碼產(chǎn)品溪定位泄：國(guó)撇內(nèi)第墳一兼夕容品頸牌譯渡零售洪價(jià)格統(tǒng)：9殃0-這12任0元笛/套廟廉艷渠道臭形式最：分泛公司橋+連圖鎖專魔賣店蝶+行疫業(yè)用尸戶尾肚優(yōu)勢(shì)順：行回業(yè)用英戶的壞認(rèn)可婚和完角善的嘉售后故服務(wù)惰精瓶劣勢(shì)亞：價(jià)慶格偏鄙高智銀天威歷是國(guó)圾內(nèi)最凝早出補(bǔ)現(xiàn)的顧兼容蹲墨盒葬品牌餐之一悠，在塘北京榜三種析地方伶都能漲看見釣，一詳是電擋子市炸場(chǎng)，用二是肯企事農(nóng)業(yè)單周位等惰行業(yè)經(jīng)用戶崗，三最是各投種郊萌區(qū)里譜的超騙市，糞但堆禁放的僻規(guī)模縮都不佛是很勁大，中從經(jīng)疫銷商斷那里缸得知崗，之等所以糊出現(xiàn)善這種僑情況佛，是亮因?yàn)樽犹焱q墨盒烏的利司潤(rùn)比階較低愚，但擱行業(yè)涌用戶災(zāi)十分練認(rèn)可之。在答北京柜，天咳威的車串貨惑較為培嚴(yán)重培，每牢個(gè)地晃方的葡零售陶價(jià)相哀差很是大，院ep臉so潛nt圾00編7、掉t0鄰08甚一套功墨盒協(xié)最低晨售價(jià)停為9象0元洲/套獎(jiǎng)，最丟高售艷價(jià)為盤12漂0元脾/套食，但右目標(biāo)點(diǎn)顧客柏群體依已經(jīng)宰從家遞庭用外戶轉(zhuǎn)腔到了英政府煩機(jī)關(guān)您、企鑒業(yè)群落體；益銷售犁渠道犬從無構(gòu)序過舍度到杠有序我，銷音售方催式從鋪廳內(nèi)蜜零售河到商革務(wù)專板員開棵發(fā)固對(duì)定客遮戶的妹轉(zhuǎn)變變；銷股售目別標(biāo)從婦簡(jiǎn)單趙的銷壤售額歪增長(zhǎng)桿到品蔽牌形差象的劈樹立瞎。柿記3.作2耐牧力及滾俯耐力挨在北翼京有寨四個(gè)丸專賣得店：喇遵壓1,醒硅谷撕專賣頌店，堆硅谷鉆大廈察二層稱c0占92壞#；京史宮2,思中海鳴專賣梨柜，藥中海蹤市場(chǎng)她b1卻32摘#曉跨3,賢海龍畢專賣感店，贊中關(guān)勢(shì)村?；铸埓笮顝B二障層2紛00問3#價(jià)；音起4,神太平此洋專朽賣店享，太巧平洋決三層匹32建20問-3販22搶1#斧丹縱產(chǎn)品咐定位貞：國(guó)折內(nèi)兼凍容墨峽盒品斗牌航午零售透價(jià)格翼：盈禮佳3潮5元阿/套吐、耐婆力8日5元陸/套廉為塔渠道女形式鳴：總甚代+漏專賣灑店+代市場(chǎng)率鋪貨傍技蠅產(chǎn)品栗：穩(wěn)牲定的鄰質(zhì)量也、低懷廉的呼價(jià)格眾因雙劣勢(shì)勢(shì)：產(chǎn)苗品價(jià)沉格混將亂拖稼耐力繭系列坐耗材懂在北惹京有坐四個(gè)繳品牌還：“粉耐力令”、否“高繩杰”凳、“閃帆”濤和“持盈佳絡(luò)”，助從這躬幾個(gè)干電子狗市場(chǎng)戀的調(diào)響查發(fā)豬現(xiàn)，方盈佳犯牌墨盜水和想墨盒親走的登是低唯價(jià)格遲搶占唐市場(chǎng)鋤份額風(fēng)之路碧，而鳥耐力饅走的項(xiàng)是高臥價(jià)格大品牌辭之路隸。不陪管是金硅谷甲電腦策城，召還是禽鼎好拜電子蜻大廈鑄；不例管是將科貿(mào)芝電腦夕城，呢還是制海龍濫電子攻大廈鈴，到穗處都老能看甘見“堤盈佳俱”牌褲墨盒隨墨水壩，而啞且都貌是鋪哪貨的公形式壤進(jìn)入哀經(jīng)銷瘋商，瓶它的謠超低樂價(jià)讓霉我很玩驚訝奔，e瑞ps旅on榨t0思07需、t咬00耗8一役套墨乳盒3區(qū)5元學(xué)都能鈔買到板，而親且每炊天的扔銷售跡量還界不錯(cuò)日，他亞的三柏品牌陪策略百目的割只有悶一個(gè)災(zāi)，搶霸占兼萄容墨畝盒的混高、店中、責(zé)低端常市場(chǎng)慧，清脈除其送它沒列有實(shí)沃力兼冊(cè)容墨跟盒廠愁商。陷蒼盒耐力黃在國(guó)豎內(nèi)總鋼代理嗎是揚(yáng)陡帆耗揚(yáng)材有可限公屑司，巨而且歪在北只京的拖每個(gè)背專賣嗓店都冶由揚(yáng)羽帆耗笑材開書辦，蜂耐力槐墨盒撤具有何很強(qiáng)家的價(jià)稈格優(yōu)異勢(shì)，敏而且寸對(duì)經(jīng)選銷商確的優(yōu)許惠政酒策一太步到籠位省質(zhì)去了稻麻煩潛的反龍點(diǎn)計(jì)叢算問左題。照深勤3.粱3麥樣普廊躁相目前亡麥普諷在北錢京有曉1個(gè)獲專賣屋店：辯詳對(duì)海龍傷專賣字店，熊中關(guān)店村海碧龍大叮廈二接層4睡26虹#；個(gè)廁銀準(zhǔn)備畏開的當(dāng)專賣衰店：扭太平栽洋專安賣店鑼，太乏平洋行二層遣；悔惰產(chǎn)品攜定位咳：國(guó)粘內(nèi)兼遭容墨滿盒品染牌鉛椒零售笑價(jià)格剝：1室20樸元/秩套測(cè)乳渠道閃形式幸：專剪賣店剪+扁底平化雅的代湖理商答剛逆優(yōu)勢(shì)替：可洗靠的摸質(zhì)量番、強(qiáng)裂大的徒市場(chǎng)宜推廣袋林欄劣勢(shì)流：價(jià)鞭格偏問高里處麥普絨在北背京將所近有放10捷0個(gè)翠代理財(cái)商，鈴渠道旱網(wǎng)絡(luò)珍特別虹發(fā)達(dá)夜，同暑時(shí)也協(xié)有完兩善的條服務(wù)接體系塵，經(jīng)置銷商律除了救買麥駁普產(chǎn)似品，脊其它猜的售圖后服仁務(wù)全勒部由份麥普奶北京娃分公聯(lián)司負(fù)搜責(zé)，卸服務(wù)既包括姐：及奉時(shí)供勿貨、斯打印括機(jī)故著障的攏檢測(cè)除和維也修，開行業(yè)徐用戶校的連測(cè)續(xù)供攪墨系劉統(tǒng)安豎裝和債調(diào)試顯及其弓它的索增值議服務(wù)數(shù)。而械產(chǎn)品某主要相包括肢：噴嫩墨打穩(wěn)印墨掌盒、故填充儉墨水鄉(xiāng)、硒所鼓、諸碳粉久，其茶中生乒產(chǎn)的婚打印腎機(jī)耗瘋材產(chǎn)灶品分話別適雙用于蘋國(guó)際慶知名禽品牌陜ep逢so生n、殿ca千no系n、輩hp霧各種扯型號(hào)掛的噴堪墨打壽印機(jī)活、激晶光打戒印機(jī)哨、復(fù)薯印機(jī)旦使用腎。同喉時(shí)具泡有強(qiáng)鎮(zhèn)大的河市場(chǎng)役推廣依能力艦和可慚靠的鋤產(chǎn)品棟質(zhì)量擁。央子3.昂4格幻之格桶耗燈格之倡格在呈北京肆也有貪四個(gè)意專賣投店：種娃齡1,矛硅谷譯專賣佩店，械硅谷衫大廈論1層長(zhǎng)1b羅09留；旦閉2,作鼎好黨專賣驚店，救鼎好秀大廈苦34推36冊(cè)#；珍去繁3,霸百腦桃匯專叢賣店俘，百哲腦匯癥30肉27每#；擇厘鈔4,撒金五放星專雷賣店炎，金至五星系市場(chǎng)事b7內(nèi)-6勿53征；井怎產(chǎn)品舌定位亞：國(guó)泰內(nèi)兼洋容墨府盒品兼牌照動(dòng)零售辜價(jià)格仁：1植00中-1院20斧元/鍬套肅蔑渠道證形式槳：專悠賣店牧+行泰業(yè)用睛戶+澆代理纖端毛優(yōu)勢(shì)旱：強(qiáng)律大的晴廣告窩支持百和完森善的狗售后迅服務(wù)特光毅劣勢(shì)勝：價(jià)線格偏摩高鏡縱應(yīng)該白說格糊之格盛在北及京投存入的模力度膠很大誘，不攜管是雕廣告綢上的影，還憶是促層銷上別的都紡有所蹤表現(xiàn)六，通歡過北懲京各盛個(gè)電起子市鋒場(chǎng)的卡觀察郊和詢?cè)靻?，至格之愛格在救電子謀市場(chǎng)請(qǐng)上的灰經(jīng)銷統(tǒng)商不把多，煎并沒卻有象偷耐力哥的“盲盈佳墻”牌吩墨盒州一樣暢到處究在電夾子市假場(chǎng)里聲鋪貨監(jiān)，他幟們有立所選辰擇的慢進(jìn)行叮市場(chǎng)恨推廣濟(jì)，所穗有經(jīng)訪銷格詢之格曬產(chǎn)品洞的店饞鋪都錯(cuò)有統(tǒng)麻一的壞市場(chǎng)龜售價(jià)滾，其絹零售療價(jià)基煤本穩(wěn)筆定在怕10盡0-翻12判0元咐，經(jīng)豆銷價(jià)綁為7虧7元段/套耀。盜爐3.哈5活系彩慧跌喚由于豪活彩按的營(yíng)赤銷模熊式為舟：設(shè)宿總代閘理、濫一級(jí)狗代理治、二粗級(jí)代渾理，敞其經(jīng)把銷商均的利婚潤(rùn)空筆間不摩大，維所以騙在北之京各菠個(gè)電妙子市氧場(chǎng)出惹現(xiàn)的浩產(chǎn)品腥情況州也不掠多，昨但從吵他們戴的內(nèi)強(qiáng)部資由料中萬得知基，博已雅公噴司是生亞洲糞地區(qū)講最具劇規(guī)模鏡和生脫產(chǎn)實(shí)謀力的相專業(yè)儉生產(chǎn)喬打印捕機(jī)耗革材的校廠家印之一努，在畜全球接范圍漂內(nèi)受灰委托杏并代著客生告產(chǎn)墨桐盒的夏品牌捏已超物過8至0個(gè)重，國(guó)蹲內(nèi)已窮超過舍20硬個(gè)品戒牌，她同時(shí)書也擁世有先科進(jìn)的輔全套腦進(jìn)口赴設(shè)備裕，直獎(jiǎng)接從疊美國(guó)冒及日散本進(jìn)兵口優(yōu)謠質(zhì)材周料生思產(chǎn)而寒成，佩而且腫帶芯貴片的聲墨盒耀均自帆行研源制，教也沒例有不鉆侵犯爺ep柴so醒n、淚ca臟no歐n、距hp參、l罰ex惠ma炭rk書的知抱識(shí)產(chǎn)秧權(quán)。相飾濕目前骨該公死司逐棚漸注棕重北只京市渡場(chǎng)的里開發(fā)純，也憂在北辜京設(shè)覽立了秀辦事產(chǎn)處，扣如果扔他們臥改變涌了現(xiàn)閑有的隸營(yíng)銷吐體系捧，將粥對(duì)市近場(chǎng)是受一個(gè)綠很大永的沖隙擊。拆垮烏3.泥6全續(xù)能勤烘茶在北礦京全御能是戀我們傭一個(gè)娘有利士的競(jìng)頌爭(zhēng)對(duì)沉手，足不管音是產(chǎn)艷品質(zhì)寇量上疏的，咐還是亞售后緊服務(wù)衡上的支；不夕管是帥經(jīng)銷拜商各玩種支剛持上衡的，靠還是綿返利從上的掏，都辦做得時(shí)很不訊錯(cuò)，糠但廣頓告投塘入一撐般，靠其北渡京返瓣利政須策有刑：匆氧①罩季末織返利術(shù)，以城等價(jià)荒的貨悉物返穿給經(jīng)蹄銷商屢；戚生②斤季末心降價(jià)揪，即爆以低索于或孤等于裙代理久商月根初批湖貨的醫(yī)價(jià)格也，價(jià)思值等訓(xùn)同于岸返利絡(luò)；酸娛③愚在開經(jīng)始進(jìn)烏貨時(shí)后，將艱返利手直接劈給代若理商碼。帆截3.掀7雀押之靈期津惑雀之屈靈在能北京賤硅谷糊電腦丹城開因始運(yùn)古作的置時(shí)候調(diào)鋪貨史現(xiàn)象碼特別琴多，翠但由橡于市哥場(chǎng)風(fēng)熟險(xiǎn)的丈原因屠，后歷來需飲要總民代審梳定，盈然后忍才鋪雪貨，島一個(gè)娘月一川次結(jié)州算，醉最后扔轉(zhuǎn)變奔到不昏鋪貨場(chǎng)了。狠其北聚京總賞代：圾北京陣斯美枯樂科富貿(mào)有番限責(zé)仍任公轎司有漆著豐擋富的蟲營(yíng)銷蛾推廣指經(jīng)驗(yàn)梅。他綢們的導(dǎo)策略妨是將僚很大截部分歉利潤(rùn)辱分布庫(kù)讓給儀終端男消費(fèi)唉者，墻擴(kuò)大虛其總嶄的市繡場(chǎng)占序有率壽，換禾句話糞說雀切之靈宴的零趨售價(jià)醋格比林較低買，而元且對(duì)留經(jīng)銷吊商既核打又紫拉。施具體療如下釀：分鼠銷商諸每個(gè)液墨盒艙利潤(rùn)致3-址-5賣元，趟經(jīng)銷南商每騰個(gè)利嶼潤(rùn)5雅--斤8元強(qiáng)。實(shí)通際操剪作中閣允許求經(jīng)銷課商跨休地區(qū)嶺經(jīng)營(yíng)框提高姑經(jīng)銷蜜商積裹極性差。而共又實(shí)庫(kù)行全渾國(guó)統(tǒng)癢一到壁岸價(jià)底既保店護(hù)當(dāng)瞞地經(jīng)誘銷商脹基本詢利益鑄又維政護(hù)市敢場(chǎng)價(jià)穗格的底穩(wěn)定里。其導(dǎo)他信廉息如返下：脖挎姑代理泰價(jià)格嶄：4壟9元牛/套膠（e剪ps齡on買t0幫07狹、t剩00芝8）箱滴妖北京判總代擦：北于京斯般美樂闖科貿(mào)驕有限拌責(zé)任就公司刑標(biāo)尋渠道脂形式正：地旋區(qū)總垃代+猶各電錯(cuò)子市艇場(chǎng)發(fā)麻展經(jīng)塊銷商迷售很產(chǎn)品合優(yōu)勢(shì)拆：價(jià)從格低鏟廉營(yíng)天銷政丙策較情為靈剛活稿截產(chǎn)品恩缺陷榆：產(chǎn)非品質(zhì)悟量不嫂穩(wěn)定犧難順3.纖8勝送普劣禿干勝普諸在北扇京的航發(fā)展拳形式執(zhí)比較止不錯(cuò)雹，尤刊其是撲低廉耗的價(jià)纖格吸陶引了紗眾多選的經(jīng)勾銷商爭(zhēng)，但汽后勁蠟不足遺服務(wù)忠并不繡完善植，經(jīng)吵銷商微只要慎是買之5套承都能厲得到涂批發(fā)吼價(jià)，誰(shuí)而且貼他們寧也有然換貨偏或者沿是退潔貨處仿理，籌在北秧京只鎖有一駝個(gè)總死代，箱全權(quán)滴負(fù)責(zé)溝北京恩地區(qū)民經(jīng)銷稀商的多發(fā)展侍和維鍛護(hù)，稍同時(shí)詠他們裝不控肢制也布不指?jìng)鲗?dǎo)零智售價(jià)乞格。益箭篩批發(fā)挖商價(jià)謎格：味45銀元/欠套（貪ep栗so接nt率00親7、扛t0私08垃）棄細(xì)3.亭5元?jiǎng)?套昌（填昆充水跪）冒汁渠道桑形式母：各檔電子伴市場(chǎng)每發(fā)展腹經(jīng)銷狐商+歡開發(fā)辱行業(yè)米用戶匯鏈紐優(yōu)勢(shì)?。簝r(jià)行格低襪廉博任劣勢(shì)拋：產(chǎn)居品售驅(qū)后服崇務(wù)不瑞完善舌質(zhì)量沉沒保偷證腔咳3.貫9科純幻肝煩研科幻滔牌墨蔑水墨掩盒是接20凡04近年新?lián)仆瞥隹椎募鏄侨莺淖锊?，且同時(shí)勞也是啞北京停本地牧的打華印機(jī)夫耗材狹企業(yè)散，雖船然沒杠有自貿(mào)己獨(dú)組立的庫(kù)墨盒訪墨水排生產(chǎn)島線，翻但由鑰于北貓京地朵區(qū)低朝的運(yùn)棄輸成哄本及帳其原亞來自塵己完遇善的屈經(jīng)銷斤網(wǎng)絡(luò)輛，在患北京識(shí)中關(guān)喪村各廁個(gè)電帥子市辰場(chǎng)都臣能看惑見，共而且救他們補(bǔ)的銷洋售政疑策也端比較朱靈活僅。聚余零售膨價(jià)格蟻：5棵0元縫/套未（e愁ps姻on搬t(yī)0敞07病、t毅00圾8）逮個(gè)承渠道駕形式礙：公牢司直輛銷+勾各電蠢子市澆場(chǎng)發(fā)婚展經(jīng)辯銷商揉平堤優(yōu)勢(shì)秤：現(xiàn)彎場(chǎng)打桌印效食果不劇錯(cuò)葉薪劣勢(shì)義：沒奇有自酸己獨(dú)酬立的逝研發(fā)差能力憶和生肢產(chǎn)線豐輛截4營(yíng)匆銷市籍場(chǎng)分辱析莫粥物4.遠(yuǎn)1通主用耗焰材產(chǎn)斗品面柴臨的厘挑戰(zhàn)物：傳器羊①臉來至關(guān)行業(yè)陶內(nèi)的暴威脅疲：如幣果e黨ps栗on蠟、c室an肢on遞、h單p、萬le但xm因ar磨k彩遣色激斷光打至印機(jī)粒大降爪價(jià)或兼者每籃年推此出新款品的醒速度冷太快孤，這炕對(duì)噴貌墨打少印機(jī)捎耗材椅有很驅(qū)大影灣響，洗也使咐得我武們加獄快調(diào)知整產(chǎn)躲品渠受道和虛供應(yīng)顛周期曠；如農(nóng)果噴捕墨打慣印機(jī)接被激輸光打疊印機(jī)耽所取祝代，摩徹底內(nèi)改變叉打印弄原理青，那瞞么對(duì)姨打印熟機(jī)耗虹材是妨一個(gè)縣致命固的打糧擊；轎同時(shí)哲隨著及網(wǎng)絡(luò)滑技術(shù)緞的發(fā)惠展、抽無紙?zhí)交k距公等目新理袍念的關(guān)推出枯，這偶也對(duì)首打印噸機(jī)及慎其耗患材行雜業(yè)也飾是一鴉個(gè)威欣脅。鋸蠅悄②綱來至夜假墨慈盒墨濫水市秀場(chǎng)上憑的威法脅：解在北硬京，修為了碌搶占恒市場(chǎng)都份額允及其辱淘汰無競(jìng)爭(zhēng)夏對(duì)手菌，國(guó)遭內(nèi)幾局個(gè)規(guī)扇模較裂大的屈原裝鞠耗材原廠家慈的代火理商喉除了孟在銷鐵售原溝裝耗都材以觀外，狂最關(guān)供鍵的撓是他檔們同鈔時(shí)也兔在銷神售假贈(zèng)冒偽瀉劣的廈產(chǎn)品鼠，想貿(mào)想他滿們光孫銷售似原裝怠耗材表，這厚么低阿的利汗?jié)櫲鐖?chǎng)何生疑存的掩下來溉？不咽靠這脹個(gè)靠兼什么裳？這舍也是忌行業(yè)換內(nèi)不膚是新舍聞的玻新聞插了，芽這對(duì)吃我們喪進(jìn)入斗北京瓣市場(chǎng)頭提供妹了最斃大的嘗障礙伯。其殘他的凝還有扁：遼謎¨品腥牌差攜異化已不夠乘糧聾¨促頌銷手陪段缺渠乏創(chuàng)嚷新，厘沒市首場(chǎng)拉妨動(dòng)力靈懲裂¨廣啦告投朗入不副夠系紛統(tǒng)，瑞較零驕散雖歷¨產(chǎn)生品力萄不足唐，賣繼點(diǎn)不底鮮明澆材飯¨產(chǎn)增品都滑涌向厭超低盜端，通高端努開發(fā)質(zhì)不足口亮經(jīng)¨領(lǐng)垮導(dǎo)性秩的品悄牌主駐要是典以經(jīng)固營(yíng)時(shí)中間較劫長(zhǎng)的福公司何所占黎有，魔如天冠威、松格力大、格勇之格深、活餡彩、吸奧龍暫、耐岡力等畫式今¨從嘩業(yè)人哪員素懼質(zhì)參掘差不由齊，裹沒有扇真正乳的管匹理和謊經(jīng)營(yíng)圖人才細(xì)；營(yíng)隸銷手巖段落子后，姐沒有伐進(jìn)行專差異拍化的識(shí)營(yíng)銷族倒債4.彎2我畏們?cè)趽П本┹o的機(jī)革會(huì)券羅犧從目己前的女形式抽來看量，北揮京的宴打印雁機(jī)耗畝材市期場(chǎng)仍心然處遵于混索沌狀棟態(tài)形唇成了霸三足融鼎立帳，原疫裝與待兼容釘?shù)母?jìng)寺爭(zhēng)、斑兼容渣與假?gòu)椕爸灵g的維競(jìng)爭(zhēng)致、兼認(rèn)容與簡(jiǎn)兼容羊之間字的品蹲牌競(jìng)絮爭(zhēng)、號(hào)北京五本土爆與外磚地企土業(yè)之困間的規(guī)競(jìng)爭(zhēng)布（如義北京減科幻雁到處穗在電釘子市肢場(chǎng)里墨做促逃銷）每正在偷加劇醫(yī)，所遞以我壇們要萍抓住化這種門機(jī)會(huì)森，找踐出一梳個(gè)切膨入點(diǎn)楚，在宏消費(fèi)勝者沒強(qiáng)有真影正確窩定誰(shuí)裙是兼既容墨敘盒墨克水品顛牌之彈前，丟加深耍產(chǎn)品筑的宣銷傳，隔利用舉創(chuàng)新浮的技柳術(shù)如都防水酸等方莊式來菌撕開內(nèi)缺口蔬。其著次，穩(wěn)我們逝快速泉進(jìn)入萍行業(yè)器用戶與（如削室外恰噴繪蠻），恒因?yàn)橄袠I(yè)逆用戶靜能為謙我們洗起到孤二個(gè)貫至關(guān)沸重要角的支鴨撐，滔伯般1是奏行業(yè)壤用戶拜（如慚噴繪脫市場(chǎng)等）十奧分穩(wěn)痰定，遵市場(chǎng)瞎前景桿非常劑廣闊徒，能羅給我革們帶侍來豐洋厚的分利潤(rùn)潤(rùn)；渣芹2是屋行業(yè)晌用戶符能起眨到產(chǎn)嫂品宣腥傳、勉推廣情作用筋；所玻以我勸們要環(huán)盡快竭占領(lǐng)谷及其鈴抓住油這次有機(jī)會(huì)廳。貌乳經(jīng)營(yíng)拋通用邁耗材掌的機(jī)柜會(huì)：納在通姐用耗充材中綢還沒朽有產(chǎn)聚生品脂牌的蘭概念鞠，反荷而消井費(fèi)者糞對(duì)公從司的偷品牌登、實(shí)懂力、貪網(wǎng)絡(luò)銹、服市務(wù)更竟看重安；叨君使用聲客戶鴨更希屯望得懷到專本業(yè)化紫的指形引選擠購(gòu)辦躲公耗瓦材商我品；德閣遺使用物客戶惰對(duì)供速應(yīng)商綁提供均一站確式的美服務(wù)殺需求晴越來錢越看己重；顧或比客戶諷需要例專業(yè)逝化的察服務(wù)廣從而耐達(dá)到稠節(jié)約片成本三、節(jié)速約時(shí)稿間的熊目的鼓；挑梳批發(fā)漁市場(chǎng)邁、大藍(lán)型商烏場(chǎng)的歐服務(wù)池已經(jīng)抽跟不移上終刺端客鋸戶的恰服務(wù)逆需求錦；才權(quán)私人羽企業(yè)兵、臺(tái)塊資等丸工廠本對(duì)成壟本的貢控制妥越來泊越看舊重；丹靈以消費(fèi)預(yù)者的嗓購(gòu)買敢心理苗已經(jīng)量越來孝越理扇性腰撈4.提3我軌們?cè)谙本┐私?jīng)營(yíng)渾通用筆耗材逮成功派的幾短點(diǎn)要柏素罰慣念l是馬否擁礙有足受夠?qū)嵜粤Φ亩d供應(yīng)亞鏈（音包括抹產(chǎn)品格、策邪劃推般廣、武技術(shù)獎(jiǎng)培訓(xùn)稅、售警后服傲務(wù)等鍬的支艘持）順尊偏l是揉否擁經(jīng)有專詠業(yè)的玉通用昌耗材田銷售星團(tuán)隊(duì)南和到辱位的掩技術(shù)欄服務(wù)蕉人員套鑰求l對(duì)折于工志作人擔(dān)員或蓬客戶繳是否客有足概夠的籌利益寨誘惑淚炕頁(yè)l是面否有尸完善謹(jǐn)?shù)氖熊増?chǎng)推并廣計(jì)惜劃和角專業(yè)亮的運(yùn)稱作團(tuán)序隊(duì)挺動(dòng)l是孟否擁法有競(jìng)淡爭(zhēng)力錦的產(chǎn)聲品和東不斷含開發(fā)材新品片的實(shí)暢力兩膠5.減相關(guān)趨媒體富分析竹：糖牢龍?zhí)焱赝斗虐釓V告號(hào)的主鋼要形林式為魔：大助型戶夏外廣慣告（俊如中膽關(guān)村嘩商務(wù)銷區(qū)的嫩十字傲路口傅旁）高、《嗚計(jì)算敵機(jī)世暫界》慨、《背it那經(jīng)理顏世界味》等砍。佛嫁而格女之格保這樣替的兼醒容墨枕盒品愁牌的碗廣告過主要辰投放股在：貞《速己播商松情》益（如促計(jì)算脊機(jī)耗冰材版缺塊的配第一民頁(yè)）貍、《積計(jì)算弟機(jī)世駕界》綠、《粥it昏經(jīng)理倉(cāng)世界誼》、芳《中乳國(guó)計(jì)危算機(jī)佳報(bào)》礦等。顧撐敞惠普玻、愛拔普生呀、佳秒能等的品牌常主要肺電視蹤媒體價(jià)投放穗：中漲央電幼視臺(tái)駝、北夸京電梨視臺(tái)駛等。畜較船對(duì)于珍愛普秧生、纏惠普溜、佳術(shù)能、眼利盟撥等品潤(rùn)牌投斥放的備雜志怎主要限有：魂《每艱周電辨腦報(bào)太》、堵《計(jì)炸算機(jī)擊世界泉》、磚《i莊t經(jīng)撕理世粥界》斜、《較中國(guó)逼計(jì)算諸機(jī)報(bào)暫》、盆《網(wǎng)很絡(luò)世衣界》舉、《臂北京爆青年牙報(bào)》昆等。小飾蜓對(duì)于云中央謙電視稻臺(tái)等按電視允媒體但，其響對(duì)品普牌有潔一種榴快速稅創(chuàng)出辟的效著應(yīng)，粗地方苗或區(qū)熔域性釋的品養(yǎng)牌，叮憑借板精心頁(yè)的廣憐告策奴劃，著通過召在中邪央電珠視臺(tái)勻投放撥廣告攔，可誠(chéng)迅速臉有效端地建攜立起甘全國(guó)誘性的剃品牌磨形象雅，但創(chuàng)費(fèi)用貸比較收高，嶼風(fēng)險(xiǎn)積很大財(cái)。駱獲《聯(lián)撿合商浩情》邀壩逐·定偉位：返是北付京中任關(guān)村玉it康渠道俗范圍耕最廣嘩的主株流媒齡體襪帥·主妨辦：栽聯(lián)動(dòng)保商情最（北信京）蔑廣告歷有限圣公司撥昌足·出齡版周匯期：凳周報(bào)茅，每魚周一妥出版夠檢脆·發(fā)垂行量宏：2暑.5爺萬份頂，全塔國(guó)發(fā)噴行（定中關(guān)吵村地承區(qū)密竹度最雹大）揭被啊·廣黎告價(jià)柳格：掙≥4麗0期碧為每店期5藏30赤元/夠頁(yè)，奇開票杜為每滑期6箏40劍元/泰頁(yè)，警不開田票為辜每期網(wǎng)60雙0元嶺/頁(yè)教?；さ貭T址：械北京疲市門呢頭溝側(cè)區(qū)齋間堂鎮(zhèn)奪齋堂足大街館45蠢號(hào)。兄牛草·聯(lián)關(guān)系電性話：鉛01燒0-附96聯(lián)09條61殘68悠旦遞報(bào)刊套特點(diǎn)顯：以政代理護(hù)、經(jīng)始銷商淡和各齒種i棒t商功務(wù)為店主的頸媒體斜，讀辰者群?jiǎn)柋容^協(xié)穩(wěn)定命（免刻費(fèi)贈(zèng)米送）寧。篇挺《速難播商凳情》座棟柄·定克位：蹦是中辭關(guān)村櫻it貞信息營(yíng)、商誘務(wù)、濫渠道針非常顫廣的紋報(bào)刊先雜志談。會(huì)降·主跨辦：友北京蜻經(jīng)典教世紀(jì)濤廣告料有限懲公司舞。殺滴·出盤版周堅(jiān)期：皆周報(bào)蝴，每喝周一破出版漏助某·發(fā)杰行量貴：4罷萬份涌，（李同樣會(huì)是中此關(guān)村替地區(qū)澤密度只最大怨）唯陷·廣鹿告價(jià)液格：純整版玩黑色蠻為每籌期4畝00唐元/什頁(yè)，隆彩色木為每訴期6牌00丟元/設(shè)頁(yè)。奪帶咬·地?cái)⒅罚簯洷本┰故?版3—凳01書6信方箱。傷騾濤·聯(lián)賠系電鐵話：標(biāo)01梳0-償51失66盲39弦67佛憲輩報(bào)刊繩特點(diǎn)涼：同街樣是論以代決理、店經(jīng)銷莊商和越各種饅it嗽商務(wù)鋼為主墓的媒蠻體，漆但篇迷幅較銷少（睡免費(fèi)芝贈(zèng)送產(chǎn)）。救必喊《中嗓國(guó)計(jì)攻算機(jī)期報(bào)》勁徐驗(yàn)·定糾位：霞是中盞國(guó)傳可播速辣度最鄙快、厚信息塔量最無大的裹it夾行業(yè)摸大報(bào)倚勢(shì)撇·主狼管：香信息賣產(chǎn)業(yè)僵部虜鄙·主遷辦：網(wǎng)賽迪躲集團(tuán)仰（c硬ci身d）餅奔歌·出奴版周閱期：浮一周崗雙刊寺，每噸周一施、四甜出刊三，發(fā)縫行光燥盤媒軟體i小nf違oc羨d,豬每月管一期浪堤叔·發(fā)栗行量蘭：2棍0萬毀份，郵全國(guó)盤發(fā)行織辰長(zhǎng)·七呆大版膽塊：染要聞劣版、含渠道喂與市陣場(chǎng)、貍電腦桃工作虜室、秩產(chǎn)品倚與應(yīng)點(diǎn)用、泛軟件秀與服唐務(wù)、寶互聯(lián)真時(shí)代露、網(wǎng)驅(qū)絡(luò)與秩通信存旅暢·六凈大地秤方刊眼：華諸東專施刊、淺華南肢?？铡⑷A坑中專蠢刊、誠(chéng)西北讓?？?、西褲南專理刊、膏東北磁專刊總呈怕讀者黎特點(diǎn)響：年容青、嘗高收術(shù)入、損高學(xué)愈歷i傭t業(yè)答界企墊業(yè)和溫金融懶、郵勒電、笑電力夾行業(yè)目占較猛大比尿例剩西《電透腦報(bào)婦》岸并薄·定刪位：幻以其朱通俗示、實(shí)暑用、割資料景性于熔一身廟，連鼠續(xù)保記持計(jì)蠟算機(jī)型媒體啊全國(guó)療發(fā)行輩量第曠一澇殼·主士管：勻重慶林市科筐學(xué)技愁術(shù)協(xié)鎮(zhèn)會(huì)增圣·主包辦：棄電腦發(fā)報(bào)社戴工肉·出腿版周千期：勞周刊常，每煌周一季出刊披交伯·發(fā)煎行量據(jù)：6釋1萬陶，全百國(guó)發(fā)亦行僅咐·七亂大版營(yíng)塊：輕綜合腥報(bào)道捷、軟憤件世皮界、援硬件地周刊免、大抄眾網(wǎng)蚊絡(luò)、芳o(jì)a棟專刊終、游穩(wěn)戲廣朵場(chǎng)、組評(píng)測(cè)蒼與市丘場(chǎng)冒撓讀者熔特點(diǎn)券：計(jì)惹算機(jī)授、網(wǎng)睛絡(luò)技設(shè)術(shù)人旗員為斜主，謊其次洽是教交師學(xué)迫生、媽it戀企業(yè)錦市場(chǎng)銹采購(gòu)宏、銷僻售社末《中克國(guó)計(jì)不算機(jī)俯用戶敞》愛福載·定酒位：辜是中懇國(guó)最肌大的