公司ZD應(yīng)收賬款管理制度

應(yīng)收賬款管理制度編制人：審核人：批準(zhǔn)人：附錄：附表1營銷人員客戶情況調(diào)查表填表說明：表內(nèi)打分項分四種情況，第一種情況分值在100－80之間，90為中值第二種情況分值在60－80之間，70為中值第三種情況分值在40－60之間，50為中值第四種情款為不知道，直接打分為60公司內(nèi)部了解客戶的其他人（董事長、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理等）如也可以利用此表打分，每人打分后，可以計算算術(shù)平均數(shù)或加權(quán)平均數(shù)（權(quán)重將來根據(jù)具體情況定）。

附表2慧客戶塌供應(yīng)徒商咨導(dǎo)詢評剖價函模尊敬敬的x舊x公把司x揚x先礙生：桐我公浪司與瞧我們許的客敏戶x金x公握司有滾業(yè)務(wù)青往來松，該饅企業(yè)楊為證兆明其炒良好伴的信谷用狀輪況，蝴推薦型我們是向貴宋公司誤和您堪咨詢船，如瞇果您英能夠菊提供腦我們偵需要寇的更怖多信捕息，挖我們鬼將不遠(yuǎn)勝感峽謝。直貴公銷司和坊您提烤供的艱信息刑將被廚嚴(yán)格浩審查哲和保郊密。禾如果濫貴公矩司也綱有類買似的濫要求巷，我貪們將煩十分舒樂意利提供勁。玻請回卡答以癥下問拒題：怨1、遞客戶包名稱路、地躺址是朋否準(zhǔn)胸確們準(zhǔn)確族惑魂臥律霞家虎不準(zhǔn)寬確具2、登貴公燥司和筍該公醋司業(yè)左務(wù)時贈間多江長勉半年轉(zhuǎn)內(nèi)享煙一和年內(nèi)皂捉丟兩年骨內(nèi)熊稅狹兩年璃以上兵3、醬貴公乖司目懂前給徒該公減司的歪信用眾額度癢是多痛少輔一萬畢元以字下施5孕萬元劑以下亡煙10覆萬元姓以下喊獲10翅萬元腥以上狗4、戲貴公燕司給步予的怕信用逃期限感是多符長群30尚天內(nèi)弊崗子60藏天內(nèi)嗓釣9辭0天怎內(nèi)濱呈典90獲天以周上嚷5、座該企偷業(yè)的猶付款當(dāng)是否昌及時婦絕對侮及時戶蜻樸很少怒拖欠母碎混拖背欠烈病經(jīng)蹈常拖杏欠糊6、岔除了帆業(yè)務(wù)靠往來羅關(guān)系落，貴催公司旨是否洲有其兩他人巨員、機財務(wù)優(yōu)、管仗理等江方面封的關(guān)露系煩沒有售關(guān)系烈傳京泰有嗚關(guān)系耀7、顏在過膽去9繪個月闖內(nèi)，蹤貴公遭司是殿否曾先經(jīng)停錄止向異該企叢業(yè)發(fā)塘貨或抵采取串措施衛(wèi)追收液逾期駝帳款糊是嫌斧掘懸面帶否葛以上經(jīng)調(diào)查述得到續(xù)被調(diào)緊查企顧業(yè)的扣認(rèn)可坡，請榨于吵巨年淹墓月如幟日反集饋給德我公納司，笑對此攻我公繳司再僵次表記示對章貴公急司和透您個紙人表塘示感是謝。播山東捉**并**僅有限嘴公司梢年腿月僅膨日雕使用偽說明邀：州第一娘題郊慣準(zhǔn)確子第10鹿0分吐疫痛錢點不準(zhǔn)啞確賄鵲0分糞耍毯肌權(quán)重玻夏1經(jīng)0%阿第二搭題報繼辦年多內(nèi)勁25渣分妹漸恐損一俘年內(nèi)肌挽50胞分社確居兩年掀內(nèi)盜7哈5分岔碎兩搭年以偽上勁1抽00割分也竟權(quán)重細(xì)旬1個0%舌第三李題熟主一萬覺元以罰下厭25廣分小翅5覆萬元擺以下曬5胖0分義冬躲1枯0萬芬元以證下烏7泡5分見柔1蓋0萬堂元以駁上即1恒00燥分挪厲權(quán)著重身晉2員0%鈴第四獄題犧腦30釘天以帽內(nèi)原2疼5分份猾舟60叛天以戴內(nèi)鵲葉50稠分讀左更9約0天路以內(nèi)博帶75錯分利弦魚90江天以憤上鑒10安0分睡手度隙權(quán)重笛推20詢%傷第五滴題肚徐絕對傘及時索轎10階0分累購眼很少貿(mào)拖欠洗贏75高分跑禍號拖欠蠢緒扭5搜0分日吼屠真經(jīng)常奸拖欠鏈女25臉分擔(dān)權(quán)師重允2委0%俱第六跨題稀跳沒有朵關(guān)系黑道1寶00兔分暫暮堤有單關(guān)系悔迎0分碎熔窯斥權(quán)重當(dāng)1劍0%雄第七淋題西苦是鳴敲焦抬殿0分債敏特印糕否厭波10秤0分撫奧刃震權(quán)珍重誦10憤%餅根據(jù)置每一丑個調(diào)裕查對滿象計址算客票戶的朝調(diào)查梢結(jié)果瘦加權(quán)準(zhǔn)得分臂，然兇后把示不同公調(diào)查釀對象蛙所計浪算的斃得分冤求算宮術(shù)平玉均數(shù)柱，所滲得到魔的分森值參綢與信植用等揀級評哲定。

野附件沉3見公司襲客戶征交易粉記錄鑄表倉截至去：互施年貪怖月羨按日傷帳號沙名稱展日期寧債務(wù)牲總額津應(yīng)收做帳款泄帳齡僅分布怖評價潤得分棋信用遼期內(nèi)理1-境30昂31菜-6旦0杜61為-9遠(yuǎn)0棍90紡+黃公司心A妹B延C尖D利E熊F漁G嶺J午12序年5永月瞇12隸年6檢月儉12司年7抹月前12誕年8婦月燈12夜年9因月膚12揪年1只0月苦最后義得分恒使用罪說明搞：債寫務(wù)總畢額是悶客戶訴在該稠月底漠累計炸欠款吩總額王，個應(yīng)收雅帳款篇帳齡崗是分說布是恭累計勒欠款喬總額稠的帳墾齡分央布煩每個訪客戶煙選最崇近的容6個波月的崗交易挨記錄赤，計債算每凡個月孝的得建分雄最后副得分珠是六與個月?lián)尩梅职甑乃銉?yōu)術(shù)平奉均數(shù)私評分撕標(biāo)準(zhǔn)滿：基醋準(zhǔn)分份10保0訓(xùn)應(yīng)收步帳款勞全部叼在信箏用期炭內(nèi)不翠扣分械分饞逾期抓天數(shù)挑在1鼓－3絕0內(nèi)撲，扣捧除2愚0D堵/B心逾期蜻天數(shù)拋在3斥1－郊60郵內(nèi)，其扣除株20潔D/裕B+豆40味E/紹B漫逾期恒天數(shù)考在6蟻1－馳90泊內(nèi)，躺扣除艷20數(shù)D/慶B+戰(zhàn)40壘E/拖B+免60做F/丑B息逾期燈天數(shù)王在9達(dá)0天據(jù)以上栽，扣遷除2典0D仿/B憐+4唱0E竊/B跡+6杯0F序/B奮+8謝0G土/B

箱附表筋4鮮客戶仁財務(wù)鏡報表初評價盯得分最表旬指標(biāo)盜上兩摸年依上一餐年燃當(dāng)年絹指標(biāo)紹值鋸得分位權(quán)重轎加權(quán)歪得分瞧流動漲比率繳（流跨動資信產(chǎn)/工流動氏負(fù)債璃）冬10片%玉速動語比率私[（軍流動學(xué)資產(chǎn)膊-存督貨）供/流卡動負(fù)呈債]賓 憲0.每65觸 屯－3姨0%城25坦%借資產(chǎn)魯負(fù)債旋率（兩總負(fù)芹債/?？傎Y腸產(chǎn)）飼15冬%刑主營叮業(yè)務(wù)瞇利潤君率（布主營懷業(yè)務(wù)太利潤象/主逼營業(yè)形務(wù)收授入）裁10項%混總資蒜產(chǎn)利復(fù)潤率扇（凈礎(chǔ)利潤腹/總鋤資產(chǎn)春）等10影%怠經(jīng)營谷現(xiàn)金挺流動離負(fù)債扔比率災(zāi)（經(jīng)揀營現(xiàn)睛金凈鄭流量籠/流攻動負(fù)讀債）格30雷%天使用永說明夜：計辟算客駱戶三名年的舉指標(biāo)偏值，站然后盟計算員三年享指標(biāo)紗值的雅加權(quán)磚平均勾值，座填入就指標(biāo)忽值一雹欄，民權(quán)重葬分布錘則上兩烘年淺2旱5%刮誦緒上一劣年換2努5%攜豐朋當(dāng)年裝跪5坡0%艷流動鐮比率哭得分女計算礙：濫1杯00杏（指廈標(biāo)值迎-不滾允許竊值）同/（催滿意災(zāi)值-但不允凱許值數(shù)）悟速動批比率判得分機計算捧：無1騰00現(xiàn)（指鬧標(biāo)值很-不輔允許餓值）似/（抄滿意喬值-陣不允筍許值挎）價資產(chǎn)赴負(fù)債索率得潤分計幅算:扭1俊00烤（指孤標(biāo)值墻-不確允許屯值）震/（貴滿意步值-演不允桐許值扔）般主營泡業(yè)務(wù)洽利潤忠率得涉分計笑算:巡1院00替（指受標(biāo)值校-不塵允許站值）江/（悅滿意叢值-嶼不允粘許值聚）餐總資胖產(chǎn)利顯潤率和得分糊計算勵:奏1豆00急（指莊標(biāo)值士-不六允許形值）亂/（降滿意掃值-縣不允邪許值如）愧經(jīng)營盤現(xiàn)金笑流動剝負(fù)債天比率呈得分稼計算足:坐1樓00緣（指互標(biāo)值均-不暢允許專值）烤/（垂?jié)M意林值-緊不允寄許值鍬）炭不允繪許值緣和滿齊意值圍根據(jù)還公司青面臨其的具吊體經(jīng)厲營環(huán)膝境情離況預(yù)百先設(shè)草定圍最高紐分為剛10王0分辮，超煌過1炒00趴分的跨按1黑00晌分計鄙算。

顯附表贏5蒜信用聾等級慧評定爆表糾營銷場人員濱調(diào)查師得分燃外部寒咨詢囑得分紅內(nèi)部保交易虧記錄婦得分伐財務(wù)團報表奮分析該得分盯信用托等級象預(yù)計煩總額托信用享額度狠權(quán)重紙分值像權(quán)重羽分值辨權(quán)重波分值門權(quán)重蟻分值律30耀%漫10蛾%甚20妖%刮40綢%粘得分惠得分對得分道得分抄總得面分抽使用邪說明最：公扮司信資用等丘級分維類晚：A亡展惑B辯仇夢信補C稈蝴倘哄匠D惠良信用坦等級搬A伍裝得分酒卸奴9磚0分寨以上躍信用默等級獲B貫部得分針及陜7未0分拍－9神0分謹(jǐn)信用脖等級果C貧花得分恰層螞6楊0分乞－7搞0分愉信用雨等級背D敏點得分劍凡迅6牽0分袋以下扯新客椅戶沒籍有內(nèi)灣部交慘易記這錄，增分值非取外步部咨接詢得盤分億沒有蜂財務(wù)故報表央的取秤60伙分省信用饅額度泛計算虜表陽信用抓等級草范圍融A團B縫C跡D顯50善0萬俱元以戲下暮50辰0－唇10胳00厘萬元停10遵00始萬元雕以上昨使用估說明齒：根權(quán)據(jù)信攀用等者級和百量總霧額結(jié)皺合公奴司內(nèi)做部的負(fù)資金梁供求三狀況桿決定曬給予恩客戶站的信蠶用額僻度。

暢附表屋6賀客戶尼信用塌限度姻核定萌審批凳表警客戶丈編號咱客戶攔名稱廟地救升址想負(fù)皇責(zé)寄人燙原信統(tǒng)用額租度惕新申蘿請信叢用額訴度籌信用暑額度黎審核寧或?qū)彿鹋饨硪娢：瀶W章褲及面日氏期猾營銷壓人員淹營銷想中心控總經(jīng)鍋理睛財務(wù)扭中心扶總監(jiān)瘦董事懂長狠生效甚日期士使用爸說明夜：此戲表為憑內(nèi)部信審批抖使用敲，在虜完成甜了客寺戶信括用等寺級評漁定和倉信用槽額度射計算鉗后，弊經(jīng)過標(biāo)會議尤討論干，決罪定授愁予客在戶信橫用額清度，剃會后市，營打銷人魯員要四填寫驚此表欠，相軟關(guān)人深簽字緊同意扛后，隱才可物以正波式給產(chǎn)予客販戶信欄用額愛度。剛為日按后分瞎清責(zé)剛?cè)?，嶺此表莫一式添兩份屈，財延務(wù)中民心、云營銷配中心蛾各一澆份存磚檔。

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嘉附表掏9女客戶績名稱陰金額寶帳齡通比重杜可回桐收性敘判斷熱的基永本因肥素感合計閃應(yīng)收侍帳款格可回概收性條分析蘭表效應(yīng)收張帳款石可回種收性襖判斷嘗因素短一覽程表陳客戶期名稱哲憶則川營拍屯影辰隙嗚星敢毅衛(wèi)榮衣遵痛貴村攔殊搜分析積日期堅瘋年虜月溪月日田判斷漫因素世回收傍可能棉性墓權(quán)重帝客戶援發(fā)展聾前景缸20朽%絕客戶柄資金莖狀況摘20渾%湊客戶凝和公臺司繼晉續(xù)合印作的蜓意愿田20壁%美關(guān)鍵臭人物墓的個殊人個政性私20姥%濱其他運20戶%杯總體捏回收救可能扯性湖10蒜0%挨使用南說明果：判腦斷因存素可客以根訓(xùn)據(jù)實狼際情撞況添胖加或邁減少左，主俘要看翻有利笛于判獅斷結(jié)烏果的腦可靠弓性。唉權(quán)重誤分配階也是拍要基撕于那程個因輝素對烏回款監(jiān)最關(guān)商鍵炒總體禿回收餐可能遲性用熊來決樸定下松一步筐催收旬應(yīng)收相帳款惕的力恢度和俱措施毛判斷耀的基鴨本因喇素選質(zhì)最重結(jié)要的惹一個蠅就可勢以了懷。

述附表民10愉逾期僻詢問啦函享XX珠X公步司殿我公質(zhì)司財像務(wù)中修心提登醒我殃們，話我公謀司的漫發(fā)票禽號為芽蹈建廢項倍下的音帳款故尚未慢收到盡，此咽筆帳啊款已先經(jīng)逾潑期（侵遇餡）天端，可多能貴陣公司慰尚未疤發(fā)現(xiàn)皆這個震情況最。專請貴狡公司勇務(wù)必備在擠貧月暗維今日前繁支付嗎這筆他欠款物，或唇提前竭告之際原因齊。悠簽章貧：鍵逾期背追討逮函在擋逾期屯7－救10旱天發(fā)熟出，偵語氣躁相對騾緩和

秩附表靈11作逾期亦催款孟函（困嚴(yán)重少）叫XX軟公司辯根據(jù)廚我們副雙方飾協(xié)議獅