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文檔簡介

化妝品促銷活動方案策劃通用化妝品促銷活動方案策劃篇一

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，“水萊雅——補水專家”就布滿人氣。

提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案：

1.提煉訴求(宣揚)賣點：

補水養(yǎng)顏

價格低、服務好、質量過硬

2、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”

——突出“抱負”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以5元的代金券設計成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

促銷活動方案4：每天推出特價產品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

化妝品促銷活動方案策劃篇二

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

贈品擺放必需醒目,夸張?；顒娱_頭前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且便利現(xiàn)場的銷售。

顧客要求追加或調配贈品是無法避開的,因些會前針對這樣的狀況要加強溝通與強調,避開中樣的`贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應盡量避開產品的過多贈送。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

1、避開消失有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上轉變了以往活動中人員站位于柜臺后的狀況,避開人員多集中在店內。

3、當顧客多,現(xiàn)場忙時,要留意避開消失心里慌亂的狀況:比如找不到贈品,甚至找不

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