企業(yè)招投標(biāo)與采購(gòu)管理實(shí)務(wù)講義和試卷

第一講企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)模式及其運(yùn)用（上）

前

言

隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，對(duì)資源整合的要求也越來(lái)越高。企業(yè)通過(guò)資源整合，使自己的競(jìng)爭(zhēng)力在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下不斷提升。而采購(gòu)管理是資源整合的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可以使企業(yè)比較直接迅速地取得效果。采購(gòu)的招投標(biāo)是采購(gòu)管理的重要工具。

招投標(biāo)的歷史與發(fā)展

2000年左右，比較規(guī)范的招投標(biāo)開始在國(guó)內(nèi)實(shí)施。當(dāng)時(shí)主要是針對(duì)一些政府項(xiàng)目和國(guó)際項(xiàng)目。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，整合資源的要求使招投標(biāo)日益受到重視。招投標(biāo)存在于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制，充分發(fā)揮一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，要想在市場(chǎng)里面采購(gòu)到最適合企業(yè)的產(chǎn)品，就需要通過(guò)招投標(biāo)的工具來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。

采購(gòu)招投標(biāo)的基本目的

（一）企業(yè)招投標(biāo)的意義企業(yè)的采購(gòu)與個(gè)人買東西是有差別的，到商店買東西，一般賣多少錢就付多少錢。但對(duì)于企業(yè)采購(gòu)來(lái)講，買東西的過(guò)程同時(shí)也是賣東西的過(guò)程，是賣企業(yè)的前景、企業(yè)的形象、企業(yè)的管理體制。例如企業(yè)愿意以比較低的價(jià)格把東西賣給沃爾瑪，就是因?yàn)樵诮灰走^(guò)程中能得到想要的東西，包括期待將來(lái)還有定單，在市場(chǎng)上推廣自己是沃爾瑪?shù)墓?yīng)商等，這對(duì)企業(yè)整體的利益，是有好處的。雖然企業(yè)以比較低的價(jià)格售出產(chǎn)品，但并不能簡(jiǎn)單地以虧損而論，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的暫時(shí)虧損可以從別的地方得到利益。企業(yè)通過(guò)這個(gè)過(guò)程的管理，可以把資源價(jià)值充分體現(xiàn)出來(lái)。

【案例】1984年以前的奧運(yùn)會(huì)，基本上都是政府操辦的，每一屆都虧損。例如，1972年德國(guó)慕尼黑奧運(yùn)會(huì)，恐怖分子劫持了以色列的運(yùn)動(dòng)員，這一屆奧運(yùn)會(huì)虧損了大概10億美元；1976年加拿大的蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)，虧損了20億美元；1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)，西方國(guó)家抵制，結(jié)果這一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)虧損90億美元。速19搭84駝年美跌國(guó)洛稱杉磯但奧運(yùn)怒會(huì)組饅織委記員會(huì)吉主席救叫尤牌伯羅塔斯，殘現(xiàn)在港是美賞國(guó)奧稠委會(huì)異主席究。當(dāng)偶年他金組織代奧運(yùn)禾會(huì)的屠時(shí)候坐就用幅到了營(yíng)招投董標(biāo)的秤工具召。毀尤伯廉羅斯問(wèn)當(dāng)時(shí)忘是一揪個(gè)旅猾行社春的總班經(jīng)理纏，管徒理才闊能非聰常出嘆眾。祝承擔(dān)避奧運(yùn)龍會(huì)的需組織堅(jiān)工作狠任務(wù)插后，朵想了胃很多偷辦法鬼。先拆用1抵50戰(zhàn)美元宇，在紹銀行護(hù)為洛域杉磯大奧運(yùn)勢(shì)會(huì)的倡組織國(guó)委員趁會(huì)開淺了一咳個(gè)賬宰戶。醒然后亦分析營(yíng)資源料，并忍用招這投標(biāo)朵的方犧式把肝這些森資源備賣給截企業(yè)險(xiǎn)，充供分體孤現(xiàn)出寺資源時(shí)的價(jià)宴值。輕例如拐，在買奧運(yùn)應(yīng)場(chǎng)館悉里面魯做廣哲告，鄉(xiāng)哪個(gè)揚(yáng)企業(yè)飯出錢麻高，刊就樹京哪個(gè)走企業(yè)苗的廣文告牌規(guī)。也率就是緣指定蓮廣告續(xù)商，欄或者毯指定康唯一乓的產(chǎn)窩品。仗他首佩先從筒飲料諷業(yè)開脖始，糊美國(guó)業(yè)的可司口可肆樂(lè)和偶百事輪可樂(lè)嶺參加犬競(jìng)標(biāo)斤，結(jié)率果可見(jiàn)口可欠樂(lè)中務(wù)標(biāo)，蛙一個(gè)淘標(biāo)就周是1對(duì)50杠0萬(wàn)刮美元早。通調(diào)過(guò)招展投標(biāo)辱的方然式，坦把一仁件件除的資旅源賣寄出去雷，籌玩集了心足夠爭(zhēng)的資憑金。洞本次智的奧椒運(yùn)會(huì)茂上，絞電視錄轉(zhuǎn)播咸權(quán)也油是通帝過(guò)這爺種方索式進(jìn)葡行銷緩售，沃結(jié)果喝美國(guó)顧廣播蝶公司著以2鑒.5牧億美立元中俘標(biāo)。

鞠點(diǎn)評(píng)調(diào)：洛星杉磯粥奧運(yùn)興會(huì)的畏招標(biāo)修方式販體現(xiàn)遇了如同下特正點(diǎn)，今即：蹦通過(guò)卸規(guī)范洪的過(guò)跟程，臺(tái)以便近宜的蜓價(jià)格晴購(gòu)買扒到比繭較好楊的東義西，笛并通座過(guò)對(duì)朋招投社標(biāo)的分管理沉、策設(shè)劃，伐把資飯?jiān)凑嫒枵膽n內(nèi)在未價(jià)值速發(fā)掘說(shuō)出來(lái)廳，使搬交易姻雙方橡達(dá)到蜜了雙匙贏的怨局面笨。

膏（二嫌）企村業(yè)熟幫悉招貍投標(biāo)寶的基漸本目染的捷

選企業(yè)今掌握斥招投蘆標(biāo)的慮工具蜓，可測(cè)以在唯資源組整合騎的過(guò)憶程中績(jī)使資稠源最看大化臨，或促者最蠢優(yōu)化糞。羞

堵經(jīng)濟(jì)皺學(xué)上膚有一勿個(gè)圖澆叫做殃微笑珠曲線恰圖。雹如圖挪1-嘉1所踐示：

建圖1商-1咽

忍經(jīng)營(yíng)桑模式盞與利分潤(rùn)的華微笑賀曲線徒圖

學(xué)【圖限解】握曲線南上揚(yáng)開的兩看端，予分別媽是附米加值刮高的姜核心閉技術(shù)奏（O呆DM靜）和打品牌惕發(fā)展朽行銷諒能力嶄（O虜BM元），塞而曲靠線底機(jī)部代命表低井利潤(rùn)訊、低費(fèi)附加騾值和格高度拆競(jìng)爭(zhēng)彎的代漆工（關(guān)OE夸M）斑。

活（一顧）O冶EM艱形式陪

呼在發(fā)洪展的倉(cāng)初期到，很嬸多企攻業(yè)都遇是用茄OE侵M的漏形式劫，O爽EM朗就是靈代工慣，客支戶把朽產(chǎn)品悶，甚擱至材鉗料、歌設(shè)備朝都交洽給企餅業(yè)代叢理加盜工的倉(cāng)模式玉。廣例如言，我藍(lán)國(guó)珠候江三置角洲甘地區(qū)隙剛剛勞開放港時(shí)，臉企業(yè)燭基本孝上都蟲是采緞?dòng)眠@和種形憲式，即它實(shí)肅際上縣不怎該么涉寸及采輕購(gòu)環(huán)漸節(jié)。贊這種焰模式役的好她處就仔是進(jìn)賣入比紅較快滅，門暫檻比盤較低旋，但岡是利右潤(rùn)非溪常薄斃，當(dāng)歌人工皂或其浮他成唱本上變漲的薯時(shí)候之，這目種模賄式下冰的經(jīng)隆營(yíng)會(huì)斷越來(lái)啞越困汗難。

盲（二肝）O民DM矮和O座BM賞形式手?困

臥OD鏡M形袍式壓OD呆M就奴是設(shè)侍計(jì)外轟包，至而不待是單套純代汗工，常設(shè)計(jì)典這項(xiàng)訴核心便技術(shù)豐也由求承包啦企業(yè)管提供花。故?皆

母OB技M形腫式匙OB光M就尤是品縱牌也呼可以椅外包扶。貍從曲栗線底殘的O粥EM炸向O測(cè)DM廈、O奉BM露這兩走端發(fā)谷展，汗兩端家的利草潤(rùn)要段比O眨EM隱高得需多，水同時(shí)瞞對(duì)各謙環(huán)節(jié)錄的精沙細(xì)管滿理要綠求也清就更在高了好，很裝多大捐企業(yè)俘都是拘逐漸采從O倉(cāng)EM積模式閣向O福DM信、O敵BM燕模式鑄過(guò)渡睬。

寸【案只例】熄Ni弟ke袋鞋產(chǎn)明品原死來(lái)自疲己有僅很多蜓制鞋骨廠，強(qiáng)從2樓0世際紀(jì)8因0年橫代開績(jī)始，雄它把桶鞋廠駛都賣榨了，批現(xiàn)在眠沒(méi)有怖一間急生產(chǎn)捐鞋的弟工廠訂，而陣是做朋其他價(jià)的體太育用駛品。獸但它菌的銷辣售和緣盈利區(qū)模式辛，要蒜遠(yuǎn)遠(yuǎn)臣高于祝同行值業(yè)的遞其他個(gè)企業(yè)爹。如新下圖值所示傻：盞我國(guó)鬧廣東糧東莞銅的很撫多鞋孕廠都橫是做根Ni穩(wěn)ke忙或其項(xiàng)他公扶司的翁OE餡M的蝦，一說(shuō)個(gè)廠瞇兩三乘萬(wàn)人濤。而鼓Ni枝ke房整個(gè)省公司逮才兩歡三萬(wàn)朵人，扎每個(gè)尿人的傲平均歷銷售丹額接寺近6簽0萬(wàn)牽美元炕，每慕個(gè)人吵的純虎利潤(rùn)訊大概豐是5按萬(wàn)美劫金。革美國(guó)筐企業(yè)見(jiàn)工資飛非?；ǜ?，陣同時(shí)項(xiàng)整個(gè)勺成本疲架構(gòu)慚高，遙但是湊Ni穿ke燕的每責(zé)個(gè)員當(dāng)工提末供的抽純利奪潤(rùn)還廢能達(dá)筑到5僑萬(wàn)美于元，畏原因蒼就是攜它采魄用的遭模式怠不同奔—詠它不宣單是樣采購(gòu)遣材料肥，同惑時(shí)采濫購(gòu)產(chǎn)坐品和牲企業(yè)件的生票產(chǎn)能脂力，炎也就勻是通柴過(guò)招皮投標(biāo)拍運(yùn)作苗或者湖采購(gòu)鎖運(yùn)作梳的技豎巧達(dá)給成企少業(yè)的頭盈利惰目標(biāo)黨。

益點(diǎn)評(píng)修：企稈業(yè)發(fā)逐展到腥一定切階段棗，必這須要答熟悉訂掌握危招投劃標(biāo)等訪手段造提高爽企業(yè)博的競(jìng)粥爭(zhēng)力占。

描招投通標(biāo)的慌模式弱和內(nèi)幫容（盛一）

靜（一到）招嚴(yán)投標(biāo)半的內(nèi)楚容具

叢根據(jù)截采購(gòu)鑼內(nèi)容乞可將估招投編標(biāo)分節(jié)為以蓄下幾矩個(gè)方黎面：擊?銅

淘貨物明的采梳購(gòu)，解例如粥：原優(yōu)材料店、配捆件、綁備件枕；狂?詢

勢(shì)服務(wù)令采購(gòu)位，例雄如：艘物流膽外包溉、設(shè)禾計(jì)、傘OD來(lái)M或新者O德BM盡；這?佛

皮成套冊(cè)設(shè)備歐采購(gòu)險(xiǎn)，例校如：鑰石化桃、核留電設(shè)問(wèn)備；暴?穴

扇工程孟項(xiàng)目困建設(shè)伙，例覆如：洞土建運(yùn)、基子礎(chǔ)設(shè)帝施。

核（二軋）招敞投標(biāo)慌的形習(xí)式跌

午企業(yè)先的品健牌很遇好，魔但如驗(yàn)果通我過(guò)建點(diǎn)一個(gè)遺新廠趕來(lái)滿六足市魄場(chǎng)的漫需求霜，則鴿周期訪很長(zhǎng)挨。而箭市場(chǎng)跌上還征有很椒多剩描余的宇生產(chǎn)箭能力擔(dān)，所觸以這祖樣的債企業(yè)絕可以木設(shè)計(jì)甚好一響些標(biāo)油準(zhǔn)，戴選擇雜一些逢廠家孫來(lái)設(shè)驚計(jì)和蝶生產(chǎn)沒(méi)，進(jìn)我行O劫DM撞。一爪些較名小的否企業(yè)傲通過(guò)境接受扣OD殿M的拋業(yè)務(wù)臨，能儉很快赴能夠森實(shí)現(xiàn)違企業(yè)惠的成焦長(zhǎng)與誦擴(kuò)張?zhí)?，提摩高?jìng)狹爭(zhēng)能梢力。深這些稱企業(yè)芬發(fā)展行到一謊定層漠次，粥也可鳥以走景同樣細(xì)的路譯。因懲此，蠶招投遙標(biāo)模蹄式與辜企業(yè)碰發(fā)展緞的不貿(mào)同階芒段有兵很密裁切的刊聯(lián)系患。常都見(jiàn)的率招投術(shù)標(biāo)形蝦式主初要有退兩種周。鄉(xiāng)1．衛(wèi)公開日招標(biāo)瓣政府拜的采跪購(gòu)一擋般都余要求攜公開擾招標(biāo)酸，把蜘信息制發(fā)布律給全碼社會(huì)那。嫁2．土邀請(qǐng)旨招標(biāo)乎絕大劫部分嗓企業(yè)參采用螞這種從方式污。棒邀請(qǐng)廁招標(biāo)擦也可旅以分岡為以臥下幾音種不痰同的碗類型呢：倘?投

騙選擇乳性招嫩標(biāo)吩例如遵，企至業(yè)有索10姻個(gè)供宿應(yīng)商緣，就噸可以倘在這徒10寸個(gè)里宇選一征個(gè)好支的，濁這就移是選竄擇性川招標(biāo)尸。郊?匹

侮入圍劣招標(biāo)喂例如尋，電殖信行杜業(yè)、敞工程確行業(yè)偏投標(biāo)煤時(shí)，腰先有球一個(gè)壁預(yù)審扒核，營(yíng)只有自符合逗一定省要求牙的企頑業(yè)才探可以網(wǎng)入圍殖，招六標(biāo)的躍邀請(qǐng)濁頒發(fā)查給入躬圍的懲企業(yè)鑒。擦?扛

占局限鴨性招寶標(biāo)脈一般胖比較蘆正規(guī)告的招玉投標(biāo)慢，參陰加的列企業(yè)保至少棍有三岔家，俱但當(dāng)幕參與今企業(yè)拼較少特，也除就是偵投標(biāo)吧的企饒業(yè)數(shù)淋量低劫于三糞家時(shí)屯，雖歲然可俗以按邪照招懲投標(biāo)件的程闖序去島操作贊，但魔是這只種情得況叫悶做單絨一招殃標(biāo)，渴又稱橫為局品限性強(qiáng)招標(biāo)栽，也靜叫做新競(jìng)爭(zhēng)懂性談造判。

至【自猾檢1導(dǎo)-1眼】?jī)?chǔ)企業(yè)民招投屢標(biāo)有尿哪些榜特點(diǎn)房？喉__糧__珍__奸__倦__無(wú)__授__看__晚__爬__聲__難__憤__聰__蔽__要__聾__摩__蘭__賣__歸__想__劇__這__畫__哭__堅(jiān)__杜_(tái)_中__喬__野__河__蛛__滲__好__同__菠__匠__杏__陜__揀__手__符__者_(dá)_畏__黃__利__敬__芹__刪__烤__未__途__彈__允__蠅__陪__粉__驗(yàn)__廉__毫__濤__絲__傲__咽__渣__棍見(jiàn)參尿考答耽案1畏-1周答案穗1-煉1返回帝1怒．獨(dú)溫特性囑；侵2盈．時(shí)鋸間性煙；背3跑．涉單及多框個(gè)部雞門；增4歐．專路業(yè)性龍比較姥強(qiáng)；燃5扎．風(fēng)繪險(xiǎn)性僑，包毅括延株伸的慰風(fēng)險(xiǎn)炸；紅6碑．有焦的環(huán)醫(yī)節(jié)要丈求保明密；恰7牧．需富要符探合管沉理規(guī)殿范；蟲8膽．不添確定禮性。抖柄的招投羞標(biāo)的膝運(yùn)用

霸招投渡標(biāo)的瞞模式虛和內(nèi)卷容（顆二）

誰(shuí)（一貸）國(guó)顫際上柳常用翼的招鏈標(biāo)方飛式籠1．拜無(wú)標(biāo)近底的孩招標(biāo)叛方式蹲招標(biāo)教采購(gòu)航的這獵些方鞋式，仗在不纏同的膜環(huán)境稍運(yùn)用象是不贏一樣垂的，怒各個(gè)批國(guó)家攀都有吃自己諷的要合求、憶規(guī)定仍和慣統(tǒng)例。亦所以膜，企昨業(yè)將錯(cuò)來(lái)在瞎國(guó)外抓發(fā)展持，要仇在當(dāng)版地招命標(biāo)的梳話，咬一定傻要了纖解當(dāng)牙地的榆要求染。一哭般來(lái)春說(shuō)，婚現(xiàn)在匪國(guó)際并比較獵通用士的方掛式都研是無(wú)惠標(biāo)底窩的招鋤標(biāo)方胖式，極就是碑沒(méi)有交計(jì)算醬標(biāo)底陰。傘2．檢保函與工具小保函芝是招爛投標(biāo)奴運(yùn)作駱里面浩一個(gè)晚非常對(duì)有效英的杠臂桿，見(jiàn)國(guó)際笛招標(biāo)雨中常紹用。舍其實(shí)符就是丈銀行萬(wàn)開具喝的一類個(gè)擔(dān)勇保憑食證，栽常見(jiàn)單的保替函工奪具有肆：柔?并

呆履約緩保函豈；爸?認(rèn)

規(guī)付款稠保函妻；厘?鵝

氏其他閱保函破。構(gòu)招標(biāo)興過(guò)程敢中為欲了控里制風(fēng)妖險(xiǎn)，間往往歐會(huì)在指很多茄環(huán)節(jié)弟里面母采用倆保函和工具擠。以舒前國(guó)賀內(nèi)的預(yù)招投河標(biāo)用俘得比撓較少睡，原酒因是損銀行陰的體砌系不莫完整陵，這下兩年烤國(guó)內(nèi)璃的銀股行也餅已經(jīng)蛇逐漸農(nóng)開展鍬這項(xiàng)鏈業(yè)務(wù)僚。

衣招投致標(biāo)的演特征綢及基牲本流視程塔

籌

偷（一猛）招哈投標(biāo)幼的特詳點(diǎn)炊1．誦獨(dú)特紅性東對(duì)于恩一個(gè)繪企業(yè)涼，采靠購(gòu)工商作是旁重復(fù)億性的夫，但活是每砌次買堡東西眨的環(huán)拋境都島是單周獨(dú)的涌，例歡如價(jià)熱格變閃了、劑供應(yīng)擾商多番了、虹競(jìng)爭(zhēng)繳對(duì)手佳多了惠等。雨所以沸，招氏投標(biāo)嬸的操恰作要妄注意州，盡余管每扇一次羞采購(gòu)她的東適西是段一樣施的，飼但是帖采購(gòu)宵的策叢劃應(yīng)壽該是彎獨(dú)特患的，裁每一具次采查購(gòu)都粱要做庸有針師對(duì)性欲的策哨劃和幅設(shè)計(jì)露?；?．均時(shí)間榨性稻招投恨標(biāo)是柜有時(shí)列間限具制的暗。招民投標(biāo)擊只是刑全部素工作憑的一懶個(gè)環(huán)暮節(jié)，筋要在刃限定密的期介限內(nèi)絲完成繩，才供能保涂證后彎面的貴工作嘴按計(jì)層劃進(jìn)郊行。熊3．沿涉及尖多個(gè)孫部門哀招投就標(biāo)的幫工作燥往往志涉及奶多個(gè)煙部門瞧的運(yùn)倦作，孝如果漁多部假門協(xié)稿調(diào)不稱好，多工作賢就難嚴(yán)以進(jìn)查行。嬌例如熔采購(gòu)疾一個(gè)華設(shè)備僅，需傭要采必購(gòu)部肆操辦殼，財(cái)屬務(wù)部陷做預(yù)散算，息生產(chǎn)釣部應(yīng)全用，怨技術(shù)俯部評(píng)迷價(jià)性封能指寺標(biāo)，窗物流口部負(fù)榴責(zé)運(yùn)肥輸，詠工程梯部進(jìn)節(jié)行安識(shí)裝，敞等等線。捉4．顧專業(yè)例性比禽較強(qiáng)防企業(yè)浩的采短購(gòu)有興時(shí)會(huì)賽要求麥很強(qiáng)處的?？禈I(yè)知圖識(shí)。虎5．叼風(fēng)險(xiǎn)腹性，乳包括繭延伸磨的風(fēng)慚險(xiǎn)型風(fēng)險(xiǎn)避有時(shí)術(shù)并不紡是在匆采購(gòu)慎的時(shí)公候出撫現(xiàn)，會(huì)所以融在采鼻購(gòu)的龜過(guò)程獅中很昨可能肯容易鳥忽略慨這些宵風(fēng)險(xiǎn)剝，風(fēng)醫(yī)險(xiǎn)的居影響珠往往歉在實(shí)洗施的鄉(xiāng)時(shí)候沾或者北進(jìn)行倒合同槐管理籌的時(shí)稿候才艷被發(fā)筋現(xiàn)。拳這就壩是前猾面沒(méi)母有做脆好風(fēng)尼險(xiǎn)防盡范的探工作遷，使沫風(fēng)險(xiǎn)倍延伸指到后眉面出小現(xiàn)。促6．矩有的怪環(huán)節(jié)辣要求險(xiǎn)保密洪7．眠需要飲符合殃管理區(qū)規(guī)范醉有些磚招標(biāo)躍是要綱符合旬法規(guī)鹽的，涉如果敏違反穗了法座規(guī)是客要被夸投訴粘的，冒所以飛，必殖須按革照一養(yǎng)定的薦規(guī)范減、流割程進(jìn)授行操摧作。際8．雹不確芝定性往上述慮這些虹特點(diǎn)撥，要沈求必已須有蓋一個(gè)撇比較婦完整稠的管術(shù)理方臥法來(lái)傘管理禿。

救（二脈）采文購(gòu)管閥理的益流程播招投挪標(biāo)是療企業(yè)谷采購(gòu)?fù)芾沓囊蝗€(gè)部館分，某一般臘企業(yè)懷采購(gòu)蘭管理糧的流佩程可葵以包侵括以葛下六魚個(gè)步誠(chéng)驟：俯?黑

聲采購(gòu)舉規(guī)劃翅；掌?醒

各發(fā)包周規(guī)劃聾；括?瀉

燈詢價(jià)宰；課?蝦

境供應(yīng)荒商選艱擇；倍?冊(cè)

辮合同梢管理絨；笑?筍

盈合同盞收尾榴。塵具體方來(lái)講催，采恩購(gòu)規(guī)擋劃是晌指根別據(jù)企躲業(yè)總敵體的裂戰(zhàn)略楊目標(biāo)泳制訂棄的總沒(méi)體采氣購(gòu)規(guī)病劃，拿然后純涉及嗽發(fā)包戲規(guī)劃忽、詢帽價(jià)、乒供應(yīng)核商選設(shè)擇，乒最后磁是合穴同管平理、牧合同民收尾巷。惕招投容標(biāo)涉伙及到被發(fā)包騙規(guī)劃既、詢紅價(jià)和折供應(yīng)翁商選諒擇三壘個(gè)環(huán)紀(jì)節(jié)，帶這也鍛是招恰投標(biāo)岸操作努具體腎要做項(xiàng)的事暖情。美合同缺管理鉛是與海招投派標(biāo)密隆切聯(lián)偏系的深環(huán)節(jié)戰(zhàn)，前嫁面環(huán)豈節(jié)做川不好琴，合廊同管首理就苗會(huì)有般很多刻問(wèn)題部。實(shí)傾際上宵合同匯管理票很多翅問(wèn)題犁是從揀招投搏標(biāo)環(huán)州節(jié)引逮起的拍。所攻以，馳不要茅脫離含合同總管理況去考蹲慮招雁投標(biāo)正，整種個(gè)的會(huì)招投概標(biāo)管拍理應(yīng)招該包何括合角同管差理，阻至少尼是包補(bǔ)括合掉同管聞理的壘一部摟分。

斗招投拉標(biāo)的律具體掌操作

砍（一億）發(fā)摸包規(guī)純劃昆

咸發(fā)包爛規(guī)劃胖，是嚷指要譯怎么皮買，刮包括餡集中鵲采購(gòu)趣還是看分散碗采購(gòu)疊，抑朵或是竊用一吧個(gè)供療應(yīng)商嘩還是巷用兩綁個(gè)或間更多哨供應(yīng)敞商等身，都瓜要構(gòu)快思好齊，因廚為不恭同的付方式糕，效允果相棵差甚用遠(yuǎn)。繞

委1．定發(fā)包病規(guī)劃惱依據(jù)掘及文修件收肅集嫂要做蘇好發(fā)中包規(guī)趕劃，模首先池要收究集相耍關(guān)的晌資料友。具捉體來(lái)歇講，撕各部狹門要吸做好雹以下源工作捐：賞?醋

死企劃鼻部：此企業(yè)位采購(gòu)謊管理甩總體覆計(jì)劃未和政襯策藝要對(duì)狼各種隱情況顛做出陰評(píng)估隔，要芒從成余本角猴度，攀進(jìn)行爹綜合疤分析蝴。即凝使考健慮成愉本，牲也要杰從多穗個(gè)方沉面進(jìn)敬行評(píng)嗽估，鋒包括框材料巾成本錢、采早購(gòu)成蝦本、匪儲(chǔ)存妖、損魔耗、雄管理純成本海等。僚管理須成本兆是常兆常被末忽略嫁的環(huán)潛節(jié)。欲當(dāng)然殲還要刷考慮抗別的患環(huán)節(jié)北，例夏如有證沒(méi)有轉(zhuǎn)涉及喝知識(shí)亞產(chǎn)權(quán)秧問(wèn)題粘。

組【案邁例】中以前泊，國(guó)診內(nèi)很齒多銀遲行把品客戶大仰查詢硬的業(yè)梢務(wù)外撤包給鋸其他苦機(jī)構(gòu)桑進(jìn)行領(lǐng)，結(jié)磁果因球?yàn)閲?guó)趣內(nèi)的抹商業(yè)筆環(huán)境病不是常特別覽規(guī)范擠，導(dǎo)箏致客朝戶信復(fù)息容樸易外臘流。怪其實(shí)占，這龜種形域式的亭外包禍，應(yīng)循該簽忍訂保該密協(xié)項(xiàng)議，筒也就誰(shuí)是客勸戶信嗎息不砍能夠思隨便之泄露掃，否宵則就部是犯指法的占。如情果客始戶的補(bǔ)信息是外泄僚，責(zé)揮任就拖在銀勝行。征所以贏，這堡幾年鉤有很測(cè)多銀鎖行又巴將這壤項(xiàng)業(yè)違務(wù)收自回來(lái)勤，自疲己直塑接管壯理了脾。

多點(diǎn)評(píng)嗎：這限說(shuō)明貪，選棗擇外恭包形燃式采兄購(gòu)時(shí)盾，除走了價(jià)尋格，街還有姑很多享其他著的因精素要和在發(fā)慎包規(guī)辯劃中薄進(jìn)行般認(rèn)真旨評(píng)估燕分析巡。還?窄

展財(cái)務(wù)乓部：稱外購(gòu)暴或自雜制分拿析評(píng)義估報(bào)失告或演表格鴨財(cái)務(wù)夕部門誕的一貌些要揚(yáng)求，葡需要驕在發(fā)侮包規(guī)幣劃里促體現(xiàn)鐘出來(lái)屑。接?魔

舒技術(shù)蔥部門車或應(yīng)康用部萄門：聾工作駛說(shuō)明吼書（賄SO奴W）熄技術(shù)耍部門蔽對(duì)采閥購(gòu)內(nèi)需容的鄉(xiāng)一些溪具體鋼要求僚也要謎提供投，即局通常圓所說(shuō)葵的工葉作說(shuō)演明書核，英子文為突SO瞎W，乓也就逮是要辰把產(chǎn)揚(yáng)品或糕工作階的細(xì)凍節(jié)描摩述出辭來(lái)。早?獲

悶采購(gòu)洞部：伍需求筐計(jì)劃鉤（項(xiàng)緣目管柿理計(jì)貍劃）辜需求摟的計(jì)首劃包萄括采段購(gòu)部送門什儲(chǔ)么時(shí)援候要撫，要柏多少畝，到秀什么擊地方府要，隱使用助部門暈是哪虹一個(gè)承等。震一個(gè)秤好的頸需求粥計(jì)劃更，要示把以乒下一擋些情利況提妄供清賭楚：父①展過(guò)捐往進(jìn)宜行類乒似采藝購(gòu)的順一些誤記錄戶不只葵是記套錄價(jià)尿格多拍少，肯還要四對(duì)整諒個(gè)環(huán)米境和拍過(guò)程育進(jìn)行標(biāo)記錄未。例凝如，右當(dāng)時(shí)啄的價(jià)供格環(huán)宵境，榜有幾珍個(gè)供瀉應(yīng)商套，以接及中際間過(guò)不程的皆很多繩細(xì)節(jié)火，并圍把這串些資燃料作弄為下避次制填訂發(fā)丟包規(guī)預(yù)劃的掏重要踢依據(jù)渠。餃②擔(dān)風(fēng)渡險(xiǎn)登釀?dòng)泝?cè)鍋每完首成一硬次采多購(gòu)，啊都會(huì)衡留下橋很多由有用樸的記更錄，伙不單腔是一豎個(gè)結(jié)假果記豎錄，旦還要刃把過(guò)偷程記冶錄下挺來(lái)。扯下次嗚執(zhí)行除可能潤(rùn)得不歉到與剃上次餓同樣陵的結(jié)溝果，泰但不夕等于淋做得膏不好鉗，因宿為環(huán)野境不往一樣鼓了。獄例如驅(qū)東西再本身鑼漲價(jià)莊了，秘既使籠你付勵(lì)出很護(hù)多努攝力，敘達(dá)到鳴最好緣的效繡果，藏可能藏還是黎比去賢年貴孟。所貌以，團(tuán)如果監(jiān)沒(méi)把晌上一矩次的洋過(guò)程群記錄唯下來(lái)腳，就同很難波評(píng)估摩這次換努力末的程家度。毯③權(quán)費(fèi)宮用基幅準(zhǔn)線象費(fèi)用印基準(zhǔn)及線就纏是準(zhǔn)宇許的邊限度本是多匙少。另④窮環(huán)咐境的浮因素?fù)芤陨舷檫@些算方面書就是辦制訂改一個(gè)萄好的搶需求湖計(jì)劃右的依汪據(jù)，袖也都呈是在六發(fā)包賢規(guī)劃曉里要偶做的屋工作牢。

疼2．高發(fā)包娘規(guī)劃反采用爸的方搭法紐?留

溉企業(yè)蔑采購(gòu)減標(biāo)準(zhǔn)云的表視格稿發(fā)達(dá)只國(guó)家歇的很男多企匙業(yè)用類表格比制定螺采購(gòu)喘標(biāo)準(zhǔn)止。表槽格的鉗設(shè)計(jì)倆，采糧購(gòu)部辰門要膠慢慢差調(diào)整厘，使層之符悼合要蒙求，濤并通湖過(guò)優(yōu)它化形閱成標(biāo)拾準(zhǔn)化事。葵也就宜是說(shuō)嗽，表添格不廢要經(jīng)反常變姿，到酸一定殃程度恥就要鋤穩(wěn)定飯下來(lái)蘆，否瞞則采漲購(gòu)的男人或跟者其瘋他相垮關(guān)部甚門就懼會(huì)變勉得無(wú)尤所適竭從。粒?筒

辛評(píng)標(biāo)瓶的標(biāo)岡準(zhǔn)核錦對(duì)表決發(fā)包類規(guī)劃賠階段躁應(yīng)該蔬把評(píng)員標(biāo)的刃標(biāo)準(zhǔn)做核對(duì)講表建滅立起鏟來(lái)，裂確定停評(píng)估穩(wěn)標(biāo)準(zhǔn)勒和要惜核對(duì)桿的內(nèi)底容。扮?培

普招標(biāo)腳文件棵的標(biāo)辦準(zhǔn)版蕩本砍招標(biāo)胞文件帥要用棍比較殃好的弱范本鴿。一捧個(gè)比塌較好墊的企壽業(yè)，預(yù)招標(biāo)蒜文件錯(cuò)的設(shè)校計(jì)不品會(huì)因船為每作次負(fù)食責(zé)人玉的不否同，暑而改憐變招碗標(biāo)文夠件的秤格式廣。鏡例如序，招壺標(biāo)文受件的斃章節(jié)尾、順寨序，拘如果刪每次黃招標(biāo)獸都變暴化，螞這對(duì)廟評(píng)標(biāo)宵和投屬標(biāo)方予都會(huì)議有影摘響，是所以玉盡可鬧能要誼有一踏些標(biāo)謀準(zhǔn)范痛本。騾?嚇

或合同香的范上本柏有些棉投標(biāo)岸需要筆簽協(xié)情議，糊這些皮協(xié)議誠(chéng)都應(yīng)拆該在翅發(fā)包屋規(guī)劃純的時(shí)泳候就若制定群出來(lái)裂。獨(dú)?散

疑向?qū)２┘易珊迷儾坩槍?duì)包具體論的采料購(gòu)，世可以打咨詢謎技術(shù)憶方面矛、采躺購(gòu)方捆面和雕法律心方面承的專脅家，往了解委怎么杜能夠偽做得匪更好謊。

超3．隙發(fā)包范規(guī)劃裝的結(jié)辟果駐?乖

注招標(biāo)斜方式鋪和招跡標(biāo)的便管理壩方案夸這是呼應(yīng)該慈通過(guò)她發(fā)包肌規(guī)劃漂得出劉來(lái)的行第一槍個(gè)結(jié)中果。努?促

棉招標(biāo)京文件火招標(biāo)漠文件王是在略企業(yè)腰招投漠標(biāo)里襯面的鄉(xiāng)一個(gè)推關(guān)鍵較點(diǎn)。偽在招告標(biāo)規(guī)別劃結(jié)障束時(shí)解，對(duì)仿具體哭的招貪標(biāo)工道作要斷形成登一個(gè)結(jié)招標(biāo)預(yù)文件望，基執(zhí)本包西括以備下內(nèi)友容：幻①漂招菌標(biāo)邀祖請(qǐng)；懇②晃投陶標(biāo)文場(chǎng)件格殃式的靜要求鄰；枝③

晴SO枝W就致是工污作說(shuō)愚明要菜求；訓(xùn)④燥合驅(qū)同條千款；答⑤字評(píng)蘇標(biāo)方錯(cuò)法。

憐（二堅(jiān)）詢香價(jià)（乘招標(biāo)沙）違

錦形成窯了招士標(biāo)文盼件后赴，就?？梢园M(jìn)入垂到詢蔽價(jià)的震階段江。首織先通逢過(guò)信攜息發(fā)射布的胡程序睬，把距招標(biāo)稍文件型發(fā)出玉去，夏如果亡投標(biāo)侄者有句興趣耗，在舒購(gòu)買溫標(biāo)書鵝以后灘，就香會(huì)來(lái)海投標(biāo)耽，這葵個(gè)過(guò)陜程叫釘做詢茄價(jià)，者也就解是采欠購(gòu)管忌理里劍的詢?cè)醿r(jià)階敏段。

與1．汽詢價(jià)族過(guò)程花的依炸據(jù)擋詢價(jià)污過(guò)程睜的依片據(jù)包早括以膜下幾裂個(gè)方荒面：嗓?某

州采購(gòu)殲文檔賴；輕?曲

吸合同起條款腦；飯?蔬

趙招標(biāo)繁文件惱；擊?傘

甚平常核收集額的經(jīng)株過(guò)篩縫選過(guò)塌的供蛇應(yīng)商但的資供料和徒名錄托。

員2．曲采用沒(méi)的方匙法絞可以君通過(guò)陰一些嬸公告受，或予者一紙些招托投標(biāo)老會(huì)議元，把秀招標(biāo)雞信息習(xí)發(fā)布鍛出去脫。

調(diào)3．疤詢價(jià)鋤過(guò)程餃的結(jié)侵果饅詢價(jià)亭結(jié)果作就是憂收到拍投標(biāo)勤書，挑或者須報(bào)價(jià)咸單，艱這是想在詢壩價(jià)步浮驟應(yīng)踢該得栗到的界結(jié)果挑。

輝（三劑）供列應(yīng)商員的選鴨擇（感評(píng)標(biāo)糊）消

幻詢價(jià)析后就吹可以鑄進(jìn)行貴供應(yīng)趨商的煎確定費(fèi)，也課就是簡(jiǎn)進(jìn)入溝了評(píng)搜標(biāo)的腔階段姜。

鎖1．宴評(píng)標(biāo)菊過(guò)程任的依片據(jù)晶

葉評(píng)標(biāo)勁的依誕據(jù)，磁主要察是標(biāo)誤書和捎管理從方案手，包縫括以封下幾姜個(gè)方筍面：客?逝

拴方案尊建議練書；代?誦

題報(bào)價(jià)敞單；碌?決

勺投標(biāo)罰文件謠；畏?盈

垮評(píng)價(jià)魯標(biāo)準(zhǔn)武；槐?肺

露組織沖政策夏；絮?瞎

寸招標(biāo)句管理富計(jì)劃聽。

舒2．狼評(píng)標(biāo)舉過(guò)程爺采用貸的方引法秒有了兩評(píng)標(biāo)資的依寒據(jù)之穗后，惠就可時(shí)以通逐過(guò)一櫻些答梯辯會(huì)匙、澄拉清會(huì)獲等來(lái)指做篩練選，倡由專缸家或道者評(píng)楚標(biāo)小螞組找臺(tái)出合村適的常結(jié)果賴，經(jīng)犬過(guò)合居同談轎判，貫正式扔簽訂魂合同碌。具吸體過(guò)格程如柴下：蓋?鐵

泊澄清擺答辯芬；抖?挎

雅篩選泰系統(tǒng)必；牧?愉

揪獨(dú)立飼評(píng)估贈(zèng)；她?愿

描專家袖評(píng)審盡；肌?指

伸合同已談判的。

貫3．銳評(píng)標(biāo)諷過(guò)程星的結(jié)濫果狡供應(yīng)慚商選志擇過(guò)故程的艙結(jié)果像，就蓋是簽輕訂訂塊購(gòu)合忙同。

汁【自畢檢2涂-1礙】頂招投夏標(biāo)包盟括哪密三項(xiàng)產(chǎn)工作際內(nèi)容脫？饅__擋__粒__添__蔬_(dá)_屯__籮__慘__少__萬(wàn)__懶__供__皺__割__珍__僵__較__壞__對(duì)__岡__售__優(yōu)__蛾__璃__惑__怎__匹__預(yù)__息__細(xì)__盾__歷__奴__折__擔(dān)__停__偶__雷__第__偉__跨__盤__枝__泡__方__截__扛__撈__呀__封__柜__飽__盛__紋__蒼__嗓__騙__協(xié)__賭__嶼__依__贊__世__頁(yè)__展__秋__困見(jiàn)參與考答解案2款-1條答案油2-復(fù)1返回王1浸．發(fā)吩包規(guī)銀劃；嘆2斷．詢?yōu)鮾r(jià)（竄招標(biāo)剃）；極3知．供湯應(yīng)商榨選擇趕（評(píng)選標(biāo)）粗。雄第三扮講園招標(biāo)礎(chǔ)過(guò)程事的關(guān)蘇鍵點(diǎn)餡控制許（上蜓）

儉招投嚇標(biāo)過(guò)育程并艷不復(fù)桿雜，封關(guān)鍵與是要托把握膏好細(xì)莊節(jié)。綠整個(gè)戶招投纖標(biāo)運(yùn)害作流廢程里感面包顫括四既個(gè)部卡分，敘即發(fā)些包規(guī)轎劃、刺詢價(jià)幕、供葵應(yīng)商弄選擇護(hù)，合曉同管襯理。爛其中斷，每鑼一個(gè)夠環(huán)節(jié)末都會(huì)盯有一殿些關(guān)城鍵點(diǎn)熟：鑒?泥

殊發(fā)包凡規(guī)劃越的關(guān)揭鍵點(diǎn)朋：如闊何制犧定招丸標(biāo)文天件；勝?逝

薯詢價(jià)步部分貞的關(guān)率鍵點(diǎn)來(lái)：過(guò)液程管躲理；鏡?棵

較供應(yīng)初商選桌擇的耗關(guān)鍵母點(diǎn)：屑評(píng)標(biāo)蓬方法真。抬招標(biāo)用文件異的基欄本要攻求

膠（一?。┱秀Q標(biāo)文停件的牽基本秋格式錦?污

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芽第二雜部分啞：投雄標(biāo)須皂知。香作為喪投標(biāo)仰者應(yīng)榨該知脊道的猾時(shí)間烈、資燥格等訴要素役；員?腐

跟第三思部分嶺：工瘋作要能求說(shuō)曠明墻

澇(S菊OW潑)；藏?鐘

抬第四性部分沸：合系同主報(bào)要條廳款；顛?舌

行第五慶部分綁：評(píng)槳標(biāo)方躬法；品?繭

蹦第六錄部分柳：其健他注堡意事柄項(xiàng)。褲其中允，第爬三、繁第四谷和第紐五部摘分花繳費(fèi)的頸精力歐要多勞一些削，它俯們是王其中薄的重洽點(diǎn)環(huán)頓節(jié)。

存（二惹）招起標(biāo)文狼件范著本跑一般沈的招飼標(biāo)文餃件可碑以涉驅(qū)及一撓些范跨本。堵例如漸一個(gè)哲招標(biāo)私文件狡里分視成幾攤個(gè)章神節(jié)，幻可以常由企們業(yè)自渠己設(shè)啞計(jì)。掉表3筆-1繪

掛聯(lián)合皆國(guó)貨瞇物采窗購(gòu)標(biāo)帳準(zhǔn)范訪本

錫{表呼析}堆聯(lián)合泊國(guó)貨榨物采鮮購(gòu)標(biāo)蒼準(zhǔn)范予本分歪成九匙章：帽第一識(shí)章是必招標(biāo)較邀請(qǐng)魔書，員也就怎是邀冷請(qǐng)什林么人鉤參加莊。招母標(biāo)的睬項(xiàng)目洽每次俱都是俊不一驅(qū)樣的閥，所旋以這浸個(gè)是?？梢允抡{(diào)整鉤的；傅第二蟲章是新投標(biāo)絨人須跪知。掘企業(yè)殃不需夕要每蜘一次傳招標(biāo)河都要掘變更仗招標(biāo)嘩文件反，有頸些章畜節(jié)是恒相對(duì)農(nóng)固定哲的，筑有些釀是專描人重竟新編辜寫，亞這樣走可以晨保持吳招標(biāo)鵝文件甲的一察貫性竭，同延時(shí)適妄合于汁每一柴次招停標(biāo)。查在蛛“唯文件討性質(zhì)聰”欣這一找欄里答面的搶內(nèi)容仆，就營(yíng)是這煎個(gè)意童思。貓第八帶章是匯投標(biāo)插文件痕格式慕規(guī)范僚，是份對(duì)投餓標(biāo)文筐件的竄格式層做一寄些限居制，壓要求跌投標(biāo)懲文件籮按這敗個(gè)格矛式，嘆以增引強(qiáng)文響件可踩比性葉。同蘋樣格袋式的痰投標(biāo)欄書，疑進(jìn)行涂比較魔的時(shí)潤(rùn)候會(huì)斗很容討易，航假如箏沒(méi)有憤這個(gè)鄭限制欣，每蘭一個(gè)染投標(biāo)裕方都坊用自吹己的類方式醫(yī)編寫桿投標(biāo)毀文件蜘，靈派活度足很高節(jié)的話襲，到巴評(píng)標(biāo)滋的時(shí)北候可酸能就鉆會(huì)遇夸到一災(zāi)些困匹難。桶格式畏限制少的主儀要目饞的就糠是為涂了評(píng)刃標(biāo)的得時(shí)候果更方旨便一貫些。摘做一圖個(gè)招棟標(biāo)文晚件，項(xiàng)要站灰在投純標(biāo)者唱的角廳度去行考慮勁，要驚使投聚標(biāo)者職比較堂準(zhǔn)確分、完踏整地叨理解窯招標(biāo)但內(nèi)容滾。因蜜為投銀標(biāo)者緞要根布據(jù)招誘標(biāo)文搏件提隔供東璃西，邪所以茅一定貢要站莖在他災(zāi)的角厲度，田看他披是不比是能搏夠很綱清晰桌地理帽解，熟是不譯是可訴以比窗較方休便地昆應(yīng)對(duì)改，以推及將秋來(lái)評(píng)也標(biāo)的衛(wèi)時(shí)候映的可亡比性藏是不挪是會(huì)棍比較率好。災(zāi)如果擠投標(biāo)群文件怨設(shè)計(jì)鐮得不砍好，啊就會(huì)套導(dǎo)致丙很多反問(wèn)題大。

至{案您例}壯某個(gè)腦企業(yè)屑要采莫購(gòu)一燕個(gè)空鋒調(diào)機(jī)工，涉惡及很墓多技壁術(shù)規(guī)阿格。污在編困寫招刪標(biāo)文暈件的炊時(shí)候醋，是式由不妄同的區(qū)人編頃的，狗不同知的人必分屬敏不同恢的部婦門，奶有些殺是工纏程部桂的，爬有些乳是技彼術(shù)部這的，軋結(jié)果趁把技架術(shù)參槍數(shù)分溜別插扎在不橋同的揮地方趨。導(dǎo)特致一侵個(gè)招胡標(biāo)文攪件就果有六掉七十喝頁(yè)。遺投標(biāo)雞者制發(fā)作標(biāo)星書的突時(shí)間悟很緊嗓張，貸看了跨主要寒部分讀，就巧認(rèn)為烤理解斬了技充術(shù)要厭求，魄于是裕準(zhǔn)備蝶了投役標(biāo)文英件投鼓標(biāo)了兆。但乒是實(shí)純際上贊還漏寇掉了禾一些小技術(shù)奇指標(biāo)賭，結(jié)框果價(jià)喘格與鄭其他英公司襲的相固差很躲遠(yuǎn)。允招標(biāo)繪方覺(jué)富得價(jià)促格過(guò)呢于便貢宜，盜要求春澄清列一下盞。投備標(biāo)方司也是樣粗心欠大意眠，說(shuō)軋沒(méi)問(wèn)收題，壓都看山過(guò)了啞，可嶺以擔(dān)恩保這孝個(gè)價(jià)偷格能壤完成醫(yī)。招計(jì)標(biāo)方鬧覺(jué)得鬼既然棚能擔(dān)模保，捐也承時(shí)諾了餃，就腿讓這怠個(gè)投事標(biāo)方炮中標(biāo)霜。聚中標(biāo)奉以后窗，就藥開始秒做生還產(chǎn)設(shè)丙計(jì)，丟然后擔(dān)提供永給甲氣方（謹(jǐn)招標(biāo)劉方）饑審查傘，結(jié)曾果審喊查不徹合格巷，有資些要防求沒(méi)條有實(shí)臭現(xiàn)。賓乙方真（投膠標(biāo)方荒）就汗說(shuō)，洲自己證是嚴(yán)彩格按停他們用的要較求做裁的。忘甲方鳥說(shuō)，渾后面僅還有傲一些殖挺重傻要的餃要求勢(shì)乙方訂沒(méi)有陳做到若。乙乖方說(shuō)敞要增另加條漫件就鋼要加測(cè)價(jià)，跟甲方犬不同控意，致結(jié)果賽就打蹦官司濟(jì)。乙斗方的蒸理由仇：我濕誤解紹了你叢的意遠(yuǎn)思，胖不完點(diǎn)全是僵我的歌責(zé)任盜。法宿律判避決是跡乙方花的責(zé)稻任，搶因?yàn)榭薏还苷苷`解舟不誤盆解，分條件耽在招亞標(biāo)文件件里筋已經(jīng)阿寫了頭，沒(méi)盯有看呀見(jiàn)是也你的刪責(zé)任晶。

鵲點(diǎn)評(píng)搭：這忠個(gè)案紗例中懲甲方芒也沒(méi)夾有占扯到多皮少便斧宜，贈(zèng)因?yàn)楣S這個(gè)排耽誤字的過(guò)宜程可屑能造奶成很坐多損蓋失。葬所以圖用一因個(gè)好基的格旱式，虛有條飼理地得編寫聾好一模個(gè)招錢標(biāo)文既件，閱對(duì)雙騎方都稅是有森利的終。

關(guān)（三統(tǒng)）投冶標(biāo)文年件的盾基本病要求耐投標(biāo)業(yè)文件油的基羞本要問(wèn)求如蟻下：秒?全

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舒評(píng)標(biāo)銜標(biāo)準(zhǔn)稀及其爆描述

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猴假如孕招標(biāo)禮對(duì)象魔可以曠準(zhǔn)確停地描溝述，絕并且污容易鐮從較讀多的丘來(lái)源賣取得婆，評(píng)默估標(biāo)僻準(zhǔn)可脫以只若限于赤價(jià)格毛，其柏中要豐避免應(yīng)投標(biāo)銷方誤橡解的狐情況落發(fā)生呢；咱?嘗

盡一般自情況票下應(yīng)震考慮曲：對(duì)巴需求布的理手解、掀總價(jià)藍(lán)格、搜技術(shù)丘和生略產(chǎn)能森力、爺管理蠻方案冊(cè)、技擺術(shù)方丈案、圾財(cái)務(wù)憑實(shí)力晃、業(yè)和務(wù)規(guī)獻(xiàn)模和親類型逝、業(yè)犬績(jī)、陪知識(shí)膜產(chǎn)權(quán)裕、專吐有權(quán)暢利。

岡【自籌檢3汗-1幕】校請(qǐng)列射出招賭標(biāo)文匪件的趨六項(xiàng)偷內(nèi)容改。慎__淺__馳__仿__匪__駕__潮__晃__腥__伏__汪__格__鴉__床__幣_(tái)_撕__這__溜__魚__符__自__湯__尸__諷__網(wǎng)__孝__襯__鳳__謎__雨__碧__騙__處__兩__遵__親__賽__幻__雷__紫__壞__冤__吐__涼__值__趟__構(gòu)__辨__占__鉤__勒__停__捎__聞__判__衣__房__離__三__杰__惕__雪__當(dāng)__腳__濫__島__菌見(jiàn)參片考答以案3勿-1將答案陷3-拿1返回唯1帳．招瞧標(biāo)邀混請(qǐng)；罰2堤．投督標(biāo)須拿知；姿3哨．工紡作要會(huì)求說(shuō)烤明；腫4班．合遭同主奧要條披款；膊5巖．評(píng)日標(biāo)方揪法；燙6扔．其攜他注旬意事貞項(xiàng)。艱第四韻講哪招標(biāo)諸過(guò)程圾的關(guān)個(gè)鍵點(diǎn)汁控制袖（下緣）

覆合同臂條款周是招織標(biāo)文見(jiàn)件里漂很重興要的休內(nèi)容語(yǔ)。商儲(chǔ)業(yè)交酷往很批重要壘的依攜據(jù)就葉是合屬同。箏采購(gòu)先合同疲條款搖往往阻不是映一兩師條，克會(huì)涉懷及很孤多因庸素，課一般碧來(lái)說(shuō)富，合級(jí)同文飄本的雪設(shè)計(jì)數(shù)有很損多層管次。

材合同付主要休條款號(hào)及其節(jié)層次看要求

俯（一垂）合競(jìng)同各扛類條很款哈?豈

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愿專用茫合同榴條款評(píng)，是詞針對(duì)強(qiáng)招投模標(biāo)活庸動(dòng)的逝具體積內(nèi)容腳，需爆要每勇次進(jìn)棕行調(diào)筒整；檔?網(wǎng)

刪特殊當(dāng)合同鑄條款賢；避?狂

薪專用腎（特林殊）皆合同響條款腥資料嚇，專版用條落款或獨(dú)者特財(cái)殊條擁款的木資料品要附賞在合援同后倉(cāng)面?？∫赃@掉就是稠比較絨復(fù)雜靈的合爬同文們本的盜設(shè)計(jì)資層次錄。

扭（二胖）各觀層次賓條款運(yùn)的法巾律地內(nèi)位譜?貓

懷專用睛合同湖條款三根據(jù)侍具體挑項(xiàng)目型編寫絡(luò)，通揪常是顆對(duì)通度用條枝款的容補(bǔ)充澤和進(jìn)既一步在明確遮；愿?夸

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燕當(dāng)合袋同條嶼款內(nèi)翻容相荷互發(fā)作生矛罰盾，休專用直條款渡的法架律地握位高坡于通仔用條餐款，史因此槽，對(duì)庭專用憲條款孫要格作外重裹視。

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煮（三厚）合玩同的揭風(fēng)險(xiǎn)搖?悔

“齒霸王類條款揚(yáng)”憐或不滑平等表?xiàng)l款?yuàn)Z、變哄更、蘋依附紫性條查款、邊指定遣分包鑼商、膊不明斯確或蛛遺漏捆；

掘{案巧例}環(huán)很多艷甲方侵（招墨標(biāo)方塵）為胸了保城護(hù)自繁己，鴨制定供一些綱“頭霸王宮條款哄”籌，從懸合同鉗的字流面上衫雖然掃是有竊保護(hù)胃作用敞的，桶但是診不符主合合泊同公撥平原棟則。攪所有拔不符甲合法絕律要憑求的務(wù)條款肚，都篩屬于冰無(wú)效若條款輛。所齒以，點(diǎn)這類蝕條款劍對(duì)甲捎方是猴有風(fēng)極險(xiǎn)的坡。

釀?咐

缺合同號(hào)的關(guān)臥鍵名肚詞定僻義不惕清；渣?拿

貧缺乏必常識(shí)載和對(duì)通行業(yè)間慣例花和國(guó)穩(wěn)際慣午例的鏟了解歇導(dǎo)致逆的風(fēng)在險(xiǎn)；戰(zhàn)?負(fù)

撒無(wú)擔(dān)揪保要柳求；環(huán)?因

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泄圖4犧-1汽

柜風(fēng)險(xiǎn)錦曲線屈示意厲圖鞋{圖選解}織陶…腫這個(gè)坑曲線叛圖所胃描述蜻的，奶細(xì)線獲（左段上至宇右下悄）是鋤說(shuō)風(fēng)戶險(xiǎn)概始率是趙隨著鈔采購(gòu)波或者估項(xiàng)目育實(shí)施幫過(guò)程置逐漸步下降捷的，距但是跑風(fēng)險(xiǎn)康帶來(lái)譯的危必害見(jiàn)伙粗線躬（右秋下至透左上抽）是斧逐漸廁上升寧的。壇所以吃要在膜前期掘考慮各周到禍，通肢過(guò)條更款、怕措施六的制瞎訂，筍使將酸來(lái)的烘風(fēng)險(xiǎn)流損失歇控制映得比月較好蛛。

蓬{案夠例1衫}峰…斜有個(gè)貸電信殖設(shè)備銷采購(gòu)漿商，側(cè)因?yàn)檠鄄少?gòu)非量很高大，飄就采除用招渡標(biāo)的民形式腦。競(jìng)士爭(zhēng)很往激烈跟，后舉來(lái)某距企業(yè)威以最衰低價(jià)補(bǔ)中標(biāo)骨。中刪標(biāo)單兵位的佩價(jià)格爆遠(yuǎn)遠(yuǎn)框低于芒成本妙價(jià)，踢結(jié)果急因?yàn)榘璁a(chǎn)品暮數(shù)量宰大，斜企業(yè)章最后剝承受溝不了旋，做照不下曲去了險(xiǎn)，直啦接影釘響了抗這個(gè)拔采購(gòu)稍商的峽經(jīng)營(yíng)互活動(dòng)舍。

慎{案抄例2仔}勒…簡(jiǎn)地鐵萄工程斯采購(gòu)駛通信廣電纜鼠，通奔信電宋纜是割用銅欣做的減。銅捎的價(jià)睡格在兆前幾傲年比務(wù)較便啞宜，喘所以座投標(biāo)適方中刮標(biāo)的撕時(shí)候捎，中贏標(biāo)金咳額是繭一億粒多人倦民幣跟，有散三四諒千萬(wàn)大的利黎潤(rùn)。矩到了賠去年屯交貨得時(shí)，明因?yàn)橘p銅的婆價(jià)格車漲得憐非常獅快，兵中標(biāo)投方的糖利潤(rùn)僵就變譜成了答幾千濱萬(wàn)的福虧損東。誘結(jié)果恒企業(yè)斃做不版下去層了，凍它就敘和地鋤鐵工衛(wèi)程的指招標(biāo)左方商頃量，榴是不封是可許以給孕予一愛(ài)些補(bǔ)酬償。壁招標(biāo)嗚方也胃有心年想幫墾助，井但是聯(lián)在合鎖同里呀找不島到相萄關(guān)條泉款，平?jīng)]有詠在市毅場(chǎng)價(jià)射格變滅化了奮以后夜，可族以做勵(lì)一些趨相應(yīng)隊(duì)調(diào)整置的條扯款規(guī)鳳定。持而地搏鐵項(xiàng)狀目這核些預(yù)熔算，宋在簽免了合脅同以傾后，衰都是抄經(jīng)過(guò)臭政府矮批準(zhǔn)鞭了的尼，找津到補(bǔ)介償辦泰法非培常麻桿煩。倆導(dǎo)致狡工程媽拖了訪很長(zhǎng)藝時(shí)間樸，對(duì)泄雙方源都是告損害暈。

毀點(diǎn)評(píng)摧：對(duì)念風(fēng)險(xiǎn)責(zé)的控位制和管管理秒，首梯先要爐有風(fēng)影險(xiǎn)意蜜識(shí)，浴例如肚，地墊鐵項(xiàng)處目這炸類的將合同蒜，要費(fèi)在合領(lǐng)同中檔約定稠市場(chǎng)峰情況久發(fā)生孟巨大炊變化逃時(shí)采潮用哪堤種補(bǔ)籌救措炭施，胸怎么沈控制俱招投啦標(biāo)的席合同朱風(fēng)險(xiǎn)這，也永就是例要在棍前期短制定單招標(biāo)予文件俊的階襯段就業(yè)進(jìn)行省策劃畫，這容類策曬劃將喜能有環(huán)效地私化解課風(fēng)險(xiǎn)套。

弟招投教標(biāo)的遵風(fēng)險(xiǎn)倉(cāng)管理

丑招投卻標(biāo)除跡了合標(biāo)同風(fēng)香險(xiǎn)之蹦外，陪還有德很多佳其他醬的風(fēng)梨險(xiǎn)。

軟（一伯）識(shí)津別風(fēng)徐險(xiǎn)的斑方法崗和工舒具記識(shí)別邁風(fēng)險(xiǎn)恭的方趴法和左工具咽主要煉有以據(jù)下幾槳種：凡?寧

紹審查削項(xiàng)目簡(jiǎn)文檔俗：招某標(biāo)文賓件、致設(shè)計(jì)罵文件臉、進(jìn)高度、喘成本埋、質(zhì)礙量要蛋求、洽制約嚷和限營(yíng)制條般件；貧?新

艇風(fēng)險(xiǎn)杏核對(duì)屠表：躁根據(jù)莖歷史戚資料般由團(tuán)侄隊(duì)參頸與編費(fèi)制；歷?殲

融信息宿收集蔥：頭剩腦風(fēng)辮暴法篇、德堵爾菲影專家尾法、萌訪談疤法、繩SW碰OT鋸分活析；弦?游

供圖解抽法：酬流程壘圖、權(quán)因果啞分析幣圖、晃影響轎圖；若?嶼

存假設(shè)辜分析購(gòu)：確旋定不晉明確葡、不雙一致句、不湖完整筒的假栽設(shè)的箏影響零。鏡其中筐，通躺過(guò)風(fēng)臭險(xiǎn)核掏對(duì)表縫可以尚充分賄利用校以往凳經(jīng)驗(yàn)育，如泡果每毒年都包有招舟投標(biāo)釘工作仿，當(dāng)校時(shí)曾桌經(jīng)碰尋過(guò)的牽風(fēng)險(xiǎn)雙都有兵記錄算的話折，這社時(shí)就恭會(huì)起胡很大漲的作州用。糖可以顧核對(duì)鮮一下生這次民的環(huán)刊境、腰產(chǎn)品送和服屠務(wù)，乎與以劈往有跌什么垃類似縫的地懲方，蘆當(dāng)時(shí)完采用涌了什尋么方菌法，堆這樣邀就可名以在變相當(dāng)賴程度四上避跨免風(fēng)鼓險(xiǎn)。因還可赴以通工過(guò)專抱家，沫或者撇內(nèi)部攝一些墳會(huì)議病來(lái)收脫集風(fēng)蛋險(xiǎn)的詠來(lái)源撒，把粥風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)源找搜出來(lái)速。

躁（二荷）風(fēng)厚險(xiǎn)登惹記冊(cè)肢識(shí)別譜風(fēng)險(xiǎn)亞以后膝，要蔑把風(fēng)坡險(xiǎn)文何檔化蝕，把波過(guò)程壺記錄刪下來(lái)?yè)?，建?zāi)立風(fēng)劍險(xiǎn)登劑記冊(cè)擋。把開風(fēng)險(xiǎn)限一項(xiàng)拋?lái)?xiàng)列扇出來(lái)逗，包衛(wèi)括風(fēng)猛險(xiǎn)事職件發(fā)另生的墊時(shí)間箭、風(fēng)較險(xiǎn)出犧現(xiàn)的懇情況饑以及丹風(fēng)險(xiǎn)曉產(chǎn)生見(jiàn)的頻尋率等音，從煙而推凡斷出煎風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)的先羅兆，肌通知倆到相聯(lián)關(guān)的直管理位人員濤啟動(dòng)廉預(yù)防丸措施蹲，能歸使管蓋理更中有效順。束例如趨，在翁美國(guó)膠招投確標(biāo)管繪理機(jī)吉制里炮，中衰標(biāo)后柜價(jià)格句的波但動(dòng)由聞乙方惹（投凍標(biāo)方淹）自掘行負(fù)擴(kuò)責(zé)。弄而歐贏洲和臨中國(guó)宜香港救地區(qū)框的機(jī)螞制，從則是閱如果冰發(fā)生紀(jì)類似裹事件宜，甲乳乙雙淚方可疲以協(xié)繳商補(bǔ)煤償方稻案。披如果翼把表吸格設(shè)西計(jì)得潤(rùn)完善召一些光，而因且每憑一次捷采購(gòu)決都建膀立文霉檔，緞?dòng)涗浰竭^(guò)程史中戶有用通的一識(shí)些資申料，泛然后因把這臺(tái)些資弄料整俯理出攻來(lái)，票就叫集做風(fēng)需險(xiǎn)登鏡記冊(cè)擠。撇如表絡(luò)4-敲1所敲示：

灑

脆

蟲表4失-1都

辯風(fēng)險(xiǎn)孔登記稱冊(cè)樣廈本

史{表盒析}握血…擋識(shí)別嘉了風(fēng)原險(xiǎn)以捏后要努進(jìn)行執(zhí)評(píng)估御，可揚(yáng)以采丑用定缸量或繪定性桃的辦陷法，援根據(jù)晌它的斑幾率豬、后貍果和衡影響田進(jìn)行島排列襖，再仗針對(duì)澤主要況的風(fēng)源險(xiǎn)設(shè)搜計(jì)一殘些應(yīng)展對(duì)措歷施，同在合潑同條豪款中劈體現(xiàn)唐出來(lái)吐。亦能在街合同啦條款套里解煩決的瓶，或祖者有慰應(yīng)對(duì)涌機(jī)制瑞的，頃要盡識(shí)可能雷列出客來(lái)，坦總之顫，把塵招投池標(biāo)與園合同符管理恩結(jié)合化起來(lái)助，整灣個(gè)企呆業(yè)的依采購(gòu)纏招投久標(biāo)操網(wǎng)作就椅會(huì)更憲有效榴一些汽。

夜風(fēng)險(xiǎn)萄登記密冊(cè)的熱要點(diǎn)登具體春包括后以下穗內(nèi)容半：蘿?捕

糠辨別損風(fēng)險(xiǎn)垂征兆刪，這熱是最偽理想旗的內(nèi)撿容，泡可以藥幫助按辨識(shí)攏風(fēng)險(xiǎn)慚的苗參頭；證?慘

且風(fēng)險(xiǎn)象評(píng)估俘矩陣槐和按屆等級(jí)機(jī)排列澇，這脫是風(fēng)位險(xiǎn)評(píng)砍估的閉效果揚(yáng)；碑?眨

魂風(fēng)險(xiǎn)泰分類襯；煉?稍

祝風(fēng)險(xiǎn)權(quán)緊迫始性評(píng)鏟估，節(jié)使得列應(yīng)對(duì)餅措施運(yùn)做得測(cè)及時(shí)監(jiān)；懷?京

盤數(shù)據(jù)漸質(zhì)量桌評(píng)估嚷。結(jié)數(shù)據(jù)般質(zhì)量疼評(píng)估邀是評(píng)禾估的鑄一項(xiàng)隸內(nèi)容飲。數(shù)專據(jù)怎鹽么采口集的嘩，數(shù)貓據(jù)的薯質(zhì)量文如何跪，可霸靠性殼是否尸高，設(shè)都要坡檢驗(yàn)祥。把蔑符合休這些燕要求鞏的數(shù)市據(jù)整獎(jiǎng)理出躍來(lái)，伏建立輸起風(fēng)關(guān)險(xiǎn)登倆記冊(cè)堵，將暴來(lái)就株可以廉用到俯招投董標(biāo)管課理中駕。

綁（三總）風(fēng)捆險(xiǎn)對(duì)柄策表白企業(yè)倘采購(gòu)度招投扔標(biāo)可逢以制慨作風(fēng)協(xié)險(xiǎn)對(duì)好策表法，將渡采購(gòu)伸某些肯東西壘可能逃碰到換的風(fēng)叢險(xiǎn)以健及如昆何應(yīng)洞對(duì)的則辦法污都納奉入一識(shí)個(gè)表綢格中詢，使搬采購(gòu)搖人一冠看就蛋知道毛在什區(qū)么情朗況下貼，可倡以用督什么訓(xùn)方式憂去應(yīng)庭對(duì)。警或者岡查找識(shí)以前乎的辦織法，匠對(duì)新靈問(wèn)題慶的解尸決有蔬一個(gè)避啟發(fā)灑。風(fēng)也險(xiǎn)注倦冊(cè)表怒和風(fēng)消險(xiǎn)對(duì)豆策表箭能夠脖幫助銹企業(yè)樣設(shè)計(jì)途一個(gè)歇更完妹整的啟合同愧條款燕。濟(jì)表4隨-2優(yōu)

叢項(xiàng)目項(xiàng)招投摟標(biāo)風(fēng)雕險(xiǎn)對(duì)逐策表腹（格舟式樣筍本）歸風(fēng)險(xiǎn)略來(lái)源降相居

樣

離

陜應(yīng)菊

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程

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折

暈

殺策駕風(fēng)斧險(xiǎn)靈金困來(lái)扇源質(zhì)不可趴預(yù)見(jiàn)萍合同讀條款歸預(yù)郊

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鹿款蘆投資粱風(fēng)險(xiǎn)勇招標(biāo)們文件計(jì)首次楊付款夠支付姓貨幣拳分損包都商勤報(bào)嚼價(jià)緞定價(jià)等保付疊賠償昏限額淡稅收傭條件躲收入猴保證討其愉

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歐投標(biāo)閘人要鐘求澄牙清的姻問(wèn)題脫，應(yīng)生以書頂面形創(chuàng)式提顫出，槍招標(biāo)霞方應(yīng)災(zāi)以書汽面回躁應(yīng)并盒同時(shí)烈通知放其他治所有達(dá)投標(biāo)拐者（部但不綿包括涼問(wèn)題鞠來(lái)源趕）；櫻?享

暗實(shí)行釘公開暗招標(biāo)蓄，必伐須在槍一些慈公開傷渠道憂把信淺息發(fā)歉布出舊去。頂一般炊來(lái)說(shuō)捎，投釣標(biāo)人塊要求略問(wèn)題凈澄清曬的話橡，應(yīng)三該以約書面鍋方式卸提出觸，例聯(lián)如招菊標(biāo)文拼件有榜一些扛不清胃楚之蠻處，影就應(yīng)周該要渡求以紹書面興的方厘式進(jìn)林行答尼復(fù)，漢而且訴回答巖的時(shí)丟候，霉要同弓時(shí)發(fā)秋給其翅他所蜘有的充投標(biāo)蒼者。球這是限對(duì)問(wèn)皂題澄歐清和導(dǎo)信息捧發(fā)布宮的要窄求。

蹤【自貿(mào)檢4啦-1紀(jì)】圍風(fēng)險(xiǎn)尚文檔奸化有債什么判意義插？皂__扔__僻__謀__精__狡__網(wǎng)__識(shí)__乓__轟__面__老__做__塑__胃__皂__訓(xùn)__羽__曉__純__踢_(dá)_咐__掠__娛__微__鎮(zhèn)__鴨__孫__蠢__旁__斤__屢__給__夸__菠__伐__泊__能__鎮(zhèn)__鉗__插__倦__餓__霞__駕__柔__鉤__喝__附__俘__細(xì)__膨__娛__慰__印__慶__周__挑__堵__裁__傾__宵__味__忠__粗__奸__崗見(jiàn)參紡考答棕案4其-1蓋答案貿(mào)4-脈1返回齊1絕．風(fēng)卷險(xiǎn)文檔檔化決，把且過(guò)程填記錄添下來(lái)口，建困立風(fēng)豐險(xiǎn)登冊(cè)記冊(cè)步。把諒風(fēng)險(xiǎn)劍一項(xiàng)蠢項(xiàng)列貧出來(lái)完，包寨括風(fēng)作險(xiǎn)事議件的泊后果僅、預(yù)捐計(jì)發(fā)沸生的揭時(shí)間芝、風(fēng)汗險(xiǎn)出禾現(xiàn)的浮情況包以及斑風(fēng)險(xiǎn)豐產(chǎn)生潛的頻布率等悼，推乳斷出淘風(fēng)險(xiǎn)吵的先思兆，高通知引到相君關(guān)的別管理沸人員錫啟動(dòng)經(jīng)預(yù)防尾措施翅，使劉管理丈更有丟效。肆2淹．還蠅可以象建立炎風(fēng)險(xiǎn)縣對(duì)策念表，詠查閱蝶以往恢信息僑，直聰接找遙到對(duì)遠(yuǎn)應(yīng)辦慌法。豎這些諸都能旬幫助炕企業(yè)代建立非更完為整的贈(zèng)合同適條款覺(jué)。。超第五匪講蘆

咽企業(yè)肌采購(gòu)就招投栗標(biāo)的月規(guī)范范管理態(tài)（上烤）

直詢價(jià)少是招癢投標(biāo)奸的關(guān)謎鍵部南分，份這部先分的峰關(guān)鍵圖點(diǎn)是勝過(guò)程攜管理眉。進(jìn)灑行規(guī)筐范的繪招投識(shí)標(biāo)運(yùn)網(wǎng)作，嫁流程貞的管星理是拌很重偏要的捆，假鉗如流金程管家理做象得不袖規(guī)范競(jìng)，不軋但得擴(kuò)不到術(shù)想要漸的東虛西，觀甚至杜還會(huì)栽招致筐法律揉的訴擔(dān)訟，女招致護(hù)企業(yè)殼其他覺(jué)方面界的損掌失，臺(tái)所以升在流闖程管拿理中撿，有倆幾個(gè)閃重要靜步驟岡必須兩遵守膝。

牙前期自準(zhǔn)備

標(biāo)（一縱）發(fā)哀包規(guī)戴劃的俗結(jié)果例整理馳發(fā)包素規(guī)劃狠過(guò)程牛中所唱涉及笑的一貢些管設(shè)理程爺序、昏工作剝內(nèi)容猶、要害點(diǎn)，碰要整冰理出憲來(lái)，煎這是泉第一毅個(gè)工輸作內(nèi)治容。

消（二派）組司織機(jī)紛構(gòu)、鐮工作探分解割和角泊色責(zé)般任聞前期虎準(zhǔn)備然要有彈一個(gè)長(zhǎng)組織購(gòu)機(jī)構(gòu)禁，因葛為具補(bǔ)體的喪招投普標(biāo)有僅很多惹環(huán)節(jié)罵，包炮括準(zhǔn)倒備文晉件、溪審查擇投標(biāo)屬者、平分析桿市場(chǎng)為價(jià)格令、與傻各部拿門協(xié)靠調(diào)等巾，要范完成正如此杠多的慎工作篩，責(zé)亞任和研決策逼一定聽要明漸確清大楚。撐否則暫結(jié)果屠不一筋定符薯合目仰標(biāo)和畜要求幻，一管定要樂(lè)有一索個(gè)組鞠織機(jī)乘構(gòu)做蛇保障概。做宣好分擦解工邪作，東責(zé)任鬼明確爪到個(gè)紡人。

幫（三顏）管付理流告程、酷操作徑方式鋪和管丹理辦怕法洲流程濤要清絮晰化芳，例柱如某允人負(fù)臨責(zé)招紋投標(biāo)咳管理個(gè)，哪殃天收牌到標(biāo)希書，俘投標(biāo)桂截止用日期豈，哪井個(gè)部跨門負(fù)抄責(zé)接蛛收投般標(biāo)文緞件，供投標(biāo)騾文件襲接收同來(lái)了鉤以后湊誰(shuí)簽療字，玉簽完宮字應(yīng)令該交迅給誰(shuí)顧，誰(shuí)精保管深，用榴什么印程序崖保管隸。是騎不是沃可以臥利用蝕挎，發(fā)嶺過(guò)來(lái)宰怎么姿給它閥密封暑，等宵等，略這些虛程序妥都要再制定根規(guī)則轎，沒(méi)吐有規(guī)姻則就搜容易騰就出石現(xiàn)混揪亂，叔所以糖要有每管理腦流程仿、詳汁細(xì)的傾操作撒方式捷以及株整體榨的管去理辦敢法。

朗（四將）信比息保輩密制餅度、慮發(fā)布行方式鉆與責(zé)石任人擋前期詞準(zhǔn)備盡要有厚制度念，包卻括保你密制肯度，釋參與度的人勢(shì)都要拖遵守恩的要擦求。費(fèi)結(jié)合陸招投席標(biāo)的刷特點(diǎn)唱設(shè)計(jì)鉆一些腳管理付方法階，保養(yǎng)密制笨度就堅(jiān)是對(duì)叨信息叉?zhèn)鬟f詢的要噴求，方即不軋能夠狀傳遞僚給誰(shuí)乎，應(yīng)賢該直涉接交款給誰(shuí)平，哪滑些是弄不能稿泄露宴的，選都要塵定清便楚。榜有些置信息倒在招畝標(biāo)方獲認(rèn)為料是無(wú)滔所謂抬的，別在投搞標(biāo)方蒙可能屠覺(jué)得世非常融重要濟(jì)，泄驚露出踏去就勢(shì)可能訊造成喉不公輪平。機(jī)所以浙，哪揚(yáng)些信眠息必楊須要捏保密良，哪倚些信辜息是屆可以駕發(fā)布廣的，佳一定偶要在冠事前們做好苦規(guī)定曲。

啦（五恨）政衣策、嬌措施津和紀(jì)敲律栽為了禿保證張執(zhí)行液過(guò)程乞中不或會(huì)出版現(xiàn)問(wèn)舒題，茄還要復(fù)制定疏和尋林找到麻相應(yīng)包的政宰策、臺(tái)措施吹和紀(jì)聲律。

舞（六飾）時(shí)沈間的煉控制頑節(jié)點(diǎn)托招投稼標(biāo)的逐很多臥工作厘在時(shí)垃間上曾的要誠(chéng)求是凡很嚴(yán)積格的霞，例棄如招胳標(biāo)截傘止日齡期，床什么塞時(shí)候隱開標(biāo)紐，都淺要有響規(guī)定歌，所執(zhí)以這緒些節(jié)叢點(diǎn)要醉控制銜好。紙?jiān)诠芙槔砹鞣砍汤锂?dāng)?shù)那袄哑跍?zhǔn)皂備中宜，要擾很明煮確地食將其頂文檔海化。敗如此蠅多東撈西都銅要建謠立文造檔，刻好像企很復(fù)劉雜?？傅谝恍虼巫鐾瑫r(shí)確負(fù)實(shí)很避復(fù)雜撤，但申是建洗立了多這一六套東量西，傷以后殺每一宿次操拜作就郊不再螞復(fù)雜爹了，泄因?yàn)闈嵱邢啾K當(dāng)一懶部分逼是可化以參滔照以芳前的誠(chéng)，關(guān)新鍵就租是怎蹈么建鎖立這乘個(gè)體拴系。銹對(duì)基份本體軟系的專逐漸桶完善補(bǔ)，相踢對(duì)來(lái)繡說(shuō)是蔥比較蘇容易參的。

葉流程允管理

同（一壞）信困息發(fā)競(jìng)布榮信息謊發(fā)布餓很容屯易招蒜致投桐訴等毀問(wèn)題恰，有嶄的企肅業(yè)如疤果得踢不到現(xiàn)信息廢，就瘦認(rèn)為者是不籮公平泳的操移作，包特別帽是在普公開顆招標(biāo)教的項(xiàng)高目中子要格口外注岸意。服有楚的企劍業(yè)也韻會(huì)用脖公開園招標(biāo)臨的信策息發(fā)且布渠筐道，窯這對(duì)傲信息忘的內(nèi)效容和沿公平墓性都途有比抓較高課的要屋求。

達(dá){案州例}莖動(dòng)…皂香港赤政府猛所有體采購(gòu)?qiáng)^的工古程項(xiàng)捎目，宗都必年須采羽用公插開招遙標(biāo)的衡辦法秒。對(duì)寺信息綱發(fā)布融有很求嚴(yán)格文的規(guī)稍定，絞所有軍公開斧招標(biāo)暗的信跳息，蟲都指蝕定在響一個(gè)晨報(bào)紙雀—有香港哪《憲耽報(bào)》側(cè)上刊諸登。擺政府嗎把所促有相宣關(guān)的刪，如炮立法塔會(huì)、堆政府依活動(dòng)舟、人烏員變啊更、伏政府屆公告星以及編公開豈招標(biāo)央的信憑息，插都在貌每周可五的置《憲彈報(bào)》簡(jiǎn)上發(fā)礦布。主假如問(wèn)一個(gè)滋公開恥招標(biāo)漆，沒(méi)察有在真那里澇發(fā)布竊，就棚違反禽了法肺律。嘉美國(guó)溝也有退類似疑規(guī)定甜，但基比較府靈活朵，美廊國(guó)的愉公開叛招標(biāo)妨只要抗在當(dāng)償?shù)毓I開發(fā)適行的攀報(bào)刊牢上刊多登，柳就屬畜于符寨合公搜開招吃標(biāo)信飛息的曉發(fā)布噴標(biāo)準(zhǔn)府。盛

代

提國(guó)內(nèi)匙現(xiàn)在水也有珠相關(guān)闊的規(guī)吊定了盈，但悟還沒(méi)如有統(tǒng)友一規(guī)咬定，黨不同四的公簡(jiǎn)開招寫標(biāo)有露不同他的渠響道。騰例如毫廣州氣地鐵緞項(xiàng)目摸公開拒招標(biāo)宵，它形有地蟻鐵的移網(wǎng)站瘋，有登一個(gè)次招投恢標(biāo)的猴信息攻交流荒中心弓，在舟一些管指定似的平早臺(tái)上倚進(jìn)行蛛發(fā)布挑。

抵（二姨）答尿疑極一個(gè)玻企業(yè)貼要操艘作公反開招交標(biāo)，益首先哀信息斑發(fā)布暮平臺(tái)欺和內(nèi)反容要打考慮謊周到宵。信攝息發(fā)等布以彎后，碧會(huì)涉滿及答敞疑的碼問(wèn)題慎，答箏疑也已是很娛容易炎招致園投訴哄的環(huán)黎節(jié)。羽答疑量有一霧個(gè)很餡重要蟲的原新則，劇即必煎須以啊書面燕的形泊式回唯答。敗也就浙是不在能通老過(guò)電堤話進(jìn)鼻行提破問(wèn)與切答復(fù)聰，必葉須以嗎書面沖形式甩提出爬問(wèn)題蘋，并伍蓋上蒸公司煩的公回章，訂回答花問(wèn)題機(jī)的時(shí)素候，縫要把全問(wèn)題渴和答掉案同崗時(shí)列籌到書騎面上頓，但丑是問(wèn)滅題的像來(lái)源銜通常更不需餐列上路。響

戚

裕例如買，某袍個(gè)投錫標(biāo)人影提出幼問(wèn)題成，招曬標(biāo)方淋要把會(huì)問(wèn)題柱及答漂案以薯書面桿形式玩列出窮來(lái)，魯提出座問(wèn)題怒的具礎(chǔ)體公始司的永名字殃不能取寫，烏然后胳發(fā)給聲所有慮的投踏標(biāo)者異。也沃可以叉召開魯答疑扇會(huì)，兔邀請(qǐng)極所有街的意史向投丘標(biāo)人勸來(lái)參脈與，榨要向王所有梁參與規(guī)投標(biāo)寫的，令或者差購(gòu)買轟了招絨標(biāo)文穗件的蛾單位尚發(fā)出勁邀請(qǐng)凱。

悲（三礎(chǔ)）開茅標(biāo)希開標(biāo)位對(duì)時(shí)宰間有爺比較陷嚴(yán)格寫的要欄求。易《招荒標(biāo)投動(dòng)標(biāo)法驕》規(guī)舅定，械從發(fā)延出招磁標(biāo)公迷告到體開標(biāo)繭的時(shí)敘間，遭一般鑰不少撇于2序0天蹈，這憶是最砍短的層時(shí)間慚限制哨。愁公開暫招標(biāo)設(shè)截止憂的時(shí)園間和喪開標(biāo)嘗的時(shí)攪間必頓須一丈致，掉也就悶是接邁收投臭標(biāo)文待件截秤止是拋12尼點(diǎn)，湖那么毀應(yīng)該是在同鍵一個(gè)食時(shí)刻饅開標(biāo)耗，這黃是對(duì)切公開從招標(biāo)坊的嚴(yán)訊格規(guī)獵定。

?。ㄋ穆茫┏物w清和抱答辯科澄清連和答足辯環(huán)倡節(jié)，極對(duì)有禾經(jīng)驗(yàn)下的招池標(biāo)或嚴(yán)者投味標(biāo)者滋都是卻很有泄用的悶工具短。閥1．說(shuō)澄清爺環(huán)節(jié)魄如果蹈投標(biāo)惡者有汗問(wèn)題誦要求濁招標(biāo)抗方答頭疑，沒(méi)這可鄙能就渠是投格標(biāo)者妻一種僵試探隔方式截，摸樓摸底役。作適為招孕標(biāo)方押要求過(guò)投標(biāo)普者澄歐清某宵些東樂(lè)西，升往往塊有時(shí)挖也是嘴表達(dá)柜其傾綿向性嗽的一疊種手再段。烏假如拋某些剛地方左覺(jué)得行不是善特別廉理想練，就販可以察通過(guò)小澄清省的方矩式，叮再進(jìn)忽一步濁了解焰清楚游。例初如招切標(biāo)方孔邀請(qǐng)毛投標(biāo)喂者澄松清，候那么戚肯定風(fēng)是對(duì)籍自己偶有興否趣才掏去邀礎(chǔ)請(qǐng)澄堡清，故否則魄不會(huì)陸邀請(qǐng)府澄清外。所撥以澄泥清的虜步驟宇，對(duì)碌于有吊經(jīng)驗(yàn)嚷的招符標(biāo)或旋者投卵標(biāo)方指，都菠是試損探對(duì)揮方的急很有欲用的橋步驟凝。右2．侄答辯地環(huán)節(jié)才答辯賣也是掠比較磚重要習(xí)的。板特別給是R會(huì)FP纖這種雞招標(biāo)沃，不銷是只陷看價(jià)梨格還都要看局方案染，這較時(shí)，奮答辯側(cè)環(huán)節(jié)繭就會(huì)攤起很縮重要壘的作便用。燃投標(biāo)水書很告厚，薄要求爬評(píng)標(biāo)包委員菊會(huì)的糞人在督很短裝的時(shí)縮間內(nèi)鼓仔細(xì)暈閱讀睬，有止時(shí)是為很困見(jiàn)難的統(tǒng)，所緒以設(shè)森計(jì)一條些問(wèn)滿題來(lái)獸讓他鵲答辯食，是炮很關(guān)蹈鍵的構(gòu)。問(wèn)嗎題設(shè)連計(jì)得薄好，獄回答糟能夠毅反映妖關(guān)鍵揭問(wèn)題話的話剪，評(píng)迅出來(lái)媽的結(jié)裕果就斑會(huì)很映符合說(shuō)要求食。

浪（五走）評(píng)畫標(biāo)盜評(píng)標(biāo)販要有眼一個(gè)貍評(píng)價(jià)挎的計(jì)辦算方矩法，挽有一鏈些公烘式，段可以筑通過(guò)戚這些掃公式雹進(jìn)行匆評(píng)比配。

匠中標(biāo)圖通知終管理

瓶（一擔(dān)）發(fā)稈出中嚇標(biāo)通頑知書決發(fā)中替標(biāo)通涌知書杯的時(shí)選候，勇一定悔要注務(wù)意一反點(diǎn)，稿選擇容了一稀個(gè)中蟻標(biāo)者陡，還脖應(yīng)該拴有一丘些候旦選人蹄，規(guī)誦范的尿招標(biāo)愈通常希至少婆要有害三個(gè)逢，并或按照證順序井進(jìn)行識(shí)排列典。因確為第各一個(gè)靜被通關(guān)知的慢不一餐定接寧受，匪這是腐允許榨的，野最多啊沒(méi)收洽他的回保證舅金。帖假如艱沒(méi)有留附加拒法律炮責(zé)任已的話鉤，那囑么投刮標(biāo)方法就只犁有選坐第二炒個(gè)。芹中標(biāo)亡通知磨書在軋候選擴(kuò)人收腸到通散知書壺的時(shí)何候生蠻效。

裳（二吼）合劑同談場(chǎng)判數(shù)有些劑具體說(shuō)細(xì)節(jié)孩可能朽還要押進(jìn)行寸調(diào)整緊，這憂就要營(yíng)進(jìn)行苦合同菠談判伸。但株比較牽規(guī)范埋的還澇是招抽投標(biāo)焦運(yùn)作忌，合劑同談懷判只眨應(yīng)該略是不侵影響仗原則勢(shì)的細(xì)畢節(jié)合植同談漿判。佩在發(fā)技出招糾標(biāo)文跑件、蠟投出撕投標(biāo)飽書的東時(shí)候任，合蔬同的稼基本丈過(guò)程列已經(jīng)并完成奮了。芬發(fā)出裳招標(biāo)晨文件感，是董個(gè)要僻約的允邀請(qǐng)繪。投運(yùn)標(biāo)的收時(shí)候汗是一絡(luò)個(gè)要旦約，膏中標(biāo)上通知款書是紐個(gè)承灘諾，睬合同孫的主挎要過(guò)觀程已習(xí)經(jīng)完爬成了繭。奴嚴(yán)格斃來(lái)說(shuō)植這不勤是特幟別合對(duì)乎規(guī)塵范的輛程序郵，但固是國(guó)飯內(nèi)現(xiàn)剖在有陶客觀墨的實(shí)斤際。鍵但中押標(biāo)的吃是國(guó)頁(yè)外的輕供應(yīng)桌商，期中標(biāo)酷了以冊(cè)后跟季他再教談合到同。他特別盲是涉住及很債主要接的價(jià)攤格等屬問(wèn)題筋，如齒果要滿有大鹿幅調(diào)么整的甩話，器他就冊(cè)可以通去起核訴，母這是駐特別鈔要注臂意的遭。合考同談集判主水要針?lè)鰧?duì)一緒些不抱是關(guān)魄鍵性撐條款描的調(diào)烈整。

詢（三差）簽慎訂合思同尿細(xì)節(jié)恒討論仗完了搞就簽澇訂一列個(gè)合非同?；蹖?shí)際爸上合辰同條奔款在眼前面晝就應(yīng)品該準(zhǔn)淚備好照。往支往在惱做招華標(biāo)文加件的基時(shí)候雞，很秀多合溝同條塔款是赴很粗保略的遷，想槳后面媽慢慢轟討論菜，但我因?yàn)樯徲懻撹b距離拔簽合扮同的伐時(shí)間斑很近脫，考犧慮的統(tǒng)就會(huì)幼不周宰全，擁后面青的合貿(mào)同管者理，李就會(huì)蔬出現(xiàn)桶各種弓各樣每的問(wèn)沸題。走其中肌很重搞要的雞原因已，就宗是前賴期的黎工作勝做得俘太粗濫糙了祥，造豐成后幻面沒(méi)喉有時(shí)涼間去猴補(bǔ)救盤漏洞姻。威比較角好的途做法預(yù)就是怠前期孝的發(fā)賄包規(guī)賊劃、纏招標(biāo)頌文件深、合盤同條陜款，捎要放攝多些本資源埋去準(zhǔn)道備，綱每一乒次要思重新涌做大其規(guī)模絨的整剃理是鑒比較致困難踩的，方但是千可以袋分成陰不同璃的層暫次，呢有一鏈些是勒不需儲(chǔ)要每永一次轟都變既的，友有一狐些是墻需要賣每一有次都報(bào)變的班，針順對(duì)每盟一次鵝特殊泄項(xiàng)目中，調(diào)誦整那術(shù)些有禽針對(duì)帥性的現(xiàn)，這竿樣工課作量班也減喬少了衰。

據(jù)【自滋檢5疾-1冷】噸中標(biāo)庫(kù)以后牛的合飾同談屋判是麻非常獲重要椅的，哭這種尚說(shuō)法懂對(duì)嗎舉？為御什么喘？聽__插__光__哄__跡__奸__異__認(rèn)__遮__搏__玩__質(zhì)__肯__按__冬__仙__草__池__凱__雄__醉__倘__宅__版__堂__桌__貧__繭__模__展__押__巾__線__庫(kù)__決__批__戶__爭(zhēng)__分__躺__寺__厲__蚊__紋__孫__列__忽__蠅__僅__鋼__正__宏__興__資__稈__畏__匠__耗__盟__肯__濃__養(yǎng)__騙__惜__長(zhǎng)__破__美見(jiàn)參竟考答算案屆5-中1失答案撲5-閑1返回廣中標(biāo)廈以后蜘有些攔具體與細(xì)節(jié)店可能文要進(jìn)燃行調(diào)敬整，姥這就慈要進(jìn)貧行合徐同談咬判。繼但比脊較規(guī)瞞范的當(dāng)還是債招投喪標(biāo)運(yùn)懸作，病合同施談判召只應(yīng)佳該是切不影久響原老則的跪細(xì)節(jié)功談判神。致在發(fā)汪出招揚(yáng)標(biāo)文沿件、薯投出豬投標(biāo)衰書的塘?xí)r候邊，合筋同的告基本初過(guò)程秋已經(jīng)切完成閥了。勒發(fā)出購(gòu)招標(biāo)妙文件件，是當(dāng)個(gè)要祖約的嬌邀請(qǐng)畢。投灑標(biāo)的癥時(shí)候艙是一廊個(gè)要宅約，從中標(biāo)犬通知透書是節(jié)個(gè)承韻諾，沒(méi)合同蹦的主講要過(guò)捷程即悔已經(jīng)仆完成引了。沈嚴(yán)格戰(zhàn)來(lái)說(shuō)腥這不蓮是特景別合培乎規(guī)弟范的親程序偵。合梢同談體判主亦要針庭對(duì)一香些不沿是關(guān)栗鍵性趴條款銹的調(diào)功整。倉(cāng)第六寬講惑企業(yè)米采購(gòu)燭招投桿標(biāo)的絞規(guī)范挪管理緊（下扛）

災(zāi)案例盜：企煤業(yè)采吐購(gòu)招蠟投標(biāo)柜風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)對(duì)策役表

百某政圣府采束購(gòu)項(xiàng)曾目預(yù)矩算約瘦3董00貨0繁萬(wàn)元郵。公濕開招噸標(biāo)從述20仁02頁(yè)年獸7崇月8祖日陜開始囑籌備擺到8河月嚴(yán)22涂日與結(jié)束姨，歷宇時(shí)3摔6遺天，筋進(jìn)行眠和完晴成了鎮(zhèn)下述祥工作覆：皺?魔

攔成立準(zhǔn)組織傾機(jī)構(gòu)販招標(biāo)蜘辦公沉室負(fù)充責(zé)招踩標(biāo)文盯件審瓶核，騰并向玻評(píng)標(biāo)鄭小組輩報(bào)告機(jī)工作姐。評(píng)蠻標(biāo)小耐組根躍據(jù)招恭標(biāo)辦牌的工膨作報(bào)歸告，誤對(duì)合包格的頂投標(biāo)兩人進(jìn)角行評(píng)召標(biāo)，衫并向旨招標(biāo)示工作我委員匠會(huì)推屆薦中裝標(biāo)單虜位和黎后備鏟單位抬。招橡標(biāo)工伏作委攀員會(huì)污負(fù)責(zé)黨制定貸評(píng)標(biāo)的辦法桃，審幕核評(píng)儲(chǔ)標(biāo)小小組的葵工作臟，并咸決定攏中標(biāo)綠人。馳?閉

畫進(jìn)行鎖資格粉預(yù)審劫7津月1寒9仁日至壟20擋日憲出售銜資格殲預(yù)審攤文件師，規(guī)版定外槳地投病標(biāo)人狂必須滔要與康本地凈投標(biāo)播人合白作。傳47冰家首生產(chǎn)雜商和集供應(yīng)癢商購(gòu)狼買了副預(yù)審賺文件百，4困6俯家于例22刺日己遞交訓(xùn)了資烏格預(yù)底審文憶件。斬其中樣45懸家哥通過(guò)鐵預(yù)審素。得?杠

通組織調(diào)投標(biāo)短和評(píng)筆標(biāo)吃7必月2犬8打日，稱招標(biāo)餡單位義向上親述4按5屑家單薄位發(fā)伍出招瘦標(biāo)邀老請(qǐng)通壞知書千。截欄至7仙月雙30犧日予，共庭向有醉興趣姿的投槍標(biāo)單灶位出宅售招智標(biāo)文縫件1登12虛份著。8欣月勒1化日至乏3負(fù)日，童召開散標(biāo)前梁會(huì)，鞠分別汗組織膀和邀伙請(qǐng)其劉中最俊有實(shí)銜力的庫(kù)12閑家宣制造槽企業(yè)糠參加英，并葬解答朋和澄守清部遷分投戲標(biāo)人廉提出狐的問(wèn)蟻題。霸8晚月1迫2渡日，豈各投賓標(biāo)人漲遞交鄭投標(biāo)復(fù)文件墾，共沸有3葉5變家投肥標(biāo)人某參加躍競(jìng)標(biāo)議。憑?掃

沸遞交撫投標(biāo)涌文件后截止型時(shí)間付為8顯月留12蘭日溝中午競(jìng)12刻點(diǎn)救整蒼有3刪4禁位投桶標(biāo)人鼻出席父，其疲中有底一位水投標(biāo)威人晚環(huán)了1蹦0段分鐘瓦，原望因是憑門口明警衛(wèi)喉搞錯(cuò)誕了人壇，把嶺他阻佳攔了謙。隨秒后警免衛(wèi)出剝面證柳實(shí)了量他遲脹到的鬧原因匹，但第招標(biāo)投組織謎者拒酸絕接灣受他后交來(lái)乖的投培標(biāo)文掠件。性?喬

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軟企業(yè)癥采購(gòu)輔招投禿標(biāo)的逗管理熊流程我分析

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