全經(jīng)營(yíng)分析總結(jié)

2013年全年銷售經(jīng)營(yíng)分析總結(jié)本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第1頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■2013年銷售概況2013年1-12月各店銷售匯總店名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)寧馳34383220172027133823108280西部(2店)292023181316142225151918232二級(jí)616357423636192422303140461公司7227471013119141096總計(jì)1311231148870797072967774761070本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第2頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年各店月度銷售對(duì)比店名年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)達(dá)成率寧馳2012年27192224141521203824203427857%2013年34383220172027133823108280西部(2店)2012年4339432115122415251023232932013年292023181316142225151918232二級(jí)2012年50473733342337362926375844751%2013年616357423636192422303140461公司2012年213430023012342

2013年7227471013119141096總計(jì)2012年1221061058266508273956081138106059%2013年1311231148870797072967774761070本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第3頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年各店和2012年銷售對(duì)比店名2012年2013年增長(zhǎng)率寧馳2782800.7%西部293232-24%二級(jí)4474613%公司4296129%總計(jì)106010700.9%本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第4頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年同比2012年月度銷售概況本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第5頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年車型總體銷售情況本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第6頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年銷售概況-公司車型車型銷售匯總車型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)域勝007615336221429161221192536344陸霸1514121110661366494勇士21020240220217角斗士53410645619710685皮卡293234242215172518211510262傳統(tǒng)192028191823202832191615257騎士

1

1特種車

2

32310合計(jì)1311231148870797072967774761070本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第7頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第8頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分車型寧馳西部二級(jí)公司合計(jì)域勝007795919214344陸霸421926794勇士614617角斗士3711191885皮卡454315519262傳統(tǒng)71985830257騎士

1

1特種車

7310合計(jì)280232461971070■

2013年銷售概況-各店車型車型銷售匯總本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第9頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年車型銷售同比2012年車型銷售概況車型域勝007陸霸皮卡傳統(tǒng)勇士角斗士騎士特種車合計(jì)2012年33915132016419650210602013年3449426225717851101070增長(zhǎng)率1.5%-37.7%-18.0%56.7%-10.5%30.8%/400.0%0.9%本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第10頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第11頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年皮卡車型銷售概況車型2012年2013年增長(zhǎng)率皮卡陸鈴短BJ1021MMT43415-88%陸鈴長(zhǎng)箱BJ1021MMT5410127-73%陸鈴四驅(qū)BJ2031HMD42115-55%越鈴汽油BJ1031MMD453023-23%越鈴柴油

BJ1031MMT4111851-57%BJ1031MMT51056/BJ1031MMS43016/BJ1031MMT4408/銳鈴BJ1031MMD441615-6.25%BJ1031HMD404/BJ2031HMS423521633%總計(jì)

320262-18%本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第12頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年傳統(tǒng)車型銷售概況車型2012年2013年增長(zhǎng)率傳統(tǒng)車角斗士2023CDB1658530.7%戰(zhàn)旗BJ2024CJB2333712.1%212BJ2023CHB21253341.7%CKBJ2033CHB1937311.1%鐵雙排BJ2032HKD3310612719.8%鐵單排2032HFD3331-66.7%大五門BJ2030CJB112100.0%總計(jì)

22934249.3%本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第13頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年銷售概況-007、陸霸車型車型銷售概況本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第14頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年銷售概況-勇士、角斗士車型車型銷售概況本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第15頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年銷售概況-皮卡、傳統(tǒng)車型車型銷售該概況本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第16頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分車型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)域勝00717168515511045279陸霸68755240230042勇士0201020010006角斗士322211331135137皮卡65611464560145傳統(tǒng)25969695970471合計(jì)34383220172027133823108280■

2013年寧馳店車型銷售情況本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第17頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分車型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)域勝007125605631366659陸霸43201121112119勇士1000000000001角斗士10220000302111皮卡63474123244343傳統(tǒng)5999387171545798騎士

1

1合計(jì)292023181316142225151918232■

2013年西部店車型銷售情況本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第18頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分車型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)域勝0073231231781897681122192陸霸33263200022326勇士1000000010024角斗士11023001333219皮卡1724241517107145985155傳統(tǒng)74825632765358特種車

2237合計(jì)616357423636192422303140461■

2013年二級(jí)車型銷售情況本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第19頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年二級(jí)銷售概況2013年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)合計(jì)616356433636192422303140461網(wǎng)點(diǎn)綿陽(yáng)西昌南充樂(lè)山瀘州達(dá)州巴中蒼溪宜賓遂寧雅安眉山資中新都廣元富順廣安其他合計(jì)銷售4251505131634715251512961183121461本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第20頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年和2012年二級(jí)銷售對(duì)比概況店名2012年2013年增長(zhǎng)率眉山239-61%綿陽(yáng)4842-13%西昌425121%南充345047%樂(lè)山5851-12%達(dá)州566313%瀘州1531110%巴中384724%蒼溪2015-25%宜賓152567%新都71143%遂寧1715-12%雅安1512-20%本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第21頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年車型銷售同比2012年車型銷售概況車型寧馳增長(zhǎng)率西部增長(zhǎng)率二級(jí)增長(zhǎng)率2012年2013年2012年2013年2012年2013年陸霸39427.7%5619-66.1%3526-25.7%皮卡5545-18.2%5943-27.1%200155-22.5%傳統(tǒng)3471108.8%709840%6058-3.3%角斗士333712.1%101110%141935.7%勇士146-57.1%21-50%14300%域勝00710379-23.3%9659-38.5%13719240.1%其他

1/

7合計(jì)278280-0.72%293232-20.8%4474613.1%本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第22頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年銷售顧問(wèn)業(yè)績(jī)銷售顧問(wèn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)駱勇105725141651350胥國(guó)輝10688276148117794龐高弟62553224615344楊菊紅10813324

40龐勇84333455836658張夢(mèng)柔5121

18欒文8866

28朱琳1

1陳建35563

22景艷莉35423430442034陳曉華

2125731162140田波

45106740238蔣凌

52421244235蔡佳林

1113廖若男

2

2馮剛

1

1其他渠道銷售3

1

4合計(jì)：675554363234413563403025512本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第23頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分銷售顧問(wèn)2012年2013年增長(zhǎng)率駱勇5950-15%胥國(guó)輝829414.6%龐高弟5244-15.4%龐勇515813.7%景艷莉334本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第24頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年寧馳店總體基本數(shù)據(jù)項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)來(lái)電484972666256815283865362770到店157931206598808054739062421014銷售34383220172027133823108280成交率16%27.00%17.00%15.00%11.00%15.00%17.00%11.30%24.00%13.00%8.60%7.60%15.50%試駕131202132211886086本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第25頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分■

2013年和2012年寧馳店基本數(shù)據(jù)對(duì)比寧馳店2012年2013年增長(zhǎng)率來(lái)電60077028.3%到店16811014-40%試駕19686-56%銷售2782800.72%成交率12%15.7%30.8%本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第26頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)路過(guò)806568284244171419262319445車展10812791739141617135167網(wǎng)絡(luò)494168454740644365654643616朋友介紹241815141371348225125報(bào)紙10000000001老客戶2181476538811495電話邀請(qǐng)1001電臺(tái)134合計(jì)1861401771011181131398311612184761454■

2013年寧馳店來(lái)店渠道統(tǒng)計(jì)本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第27頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)H級(jí)（訂金）882243124431960O級(jí)（成交13149479107784579A級(jí)（3日內(nèi)）116302082420826171343226B級(jí)（7日內(nèi)）27201516312535192421195257C級(jí)（15日內(nèi)）4930382232253729363916353D級(jí)（1-2月）68427361503325242837314476E級(jí)（3月以上）1563014111914144225163合計(jì)201136170125146130147103139168111841660■

2013年寧馳店來(lái)店客戶級(jí)別統(tǒng)計(jì)本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第28頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年網(wǎng)絡(luò)投入項(xiàng)目組數(shù)備注會(huì)員瀏覽量65488報(bào)價(jià)總搜索量515572新聞瀏覽量6917新聞?wù)故玖?21627新聞推送1382報(bào)價(jià)推送1430新車訂單395留詳細(xì)信息試駕訂單17答疑處理28客戶問(wèn)題來(lái)電數(shù)507通話時(shí)長(zhǎng)1343分鐘易車網(wǎng)上線時(shí)間：2013年6月-12月31日本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第29頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年店頭促銷活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間主題備注歲末促銷1月1日-2月28日圣誕元旦齊歡樂(lè)北汽越野三重禮春季促銷3月18日-4月15日北汽越野工程用車大展銷（買車送輪胎）五一促銷4月15日-5月15日“四重禮購(gòu)愛滿五一”6月活動(dòng)5月13日-6月15日“情系雅安援建北汽越野全系大優(yōu)惠”閉館促銷7月26日“底價(jià)狂奔買貴補(bǔ)差”特賣會(huì)域勝007促銷6月1日-9月30日域勝007“夏日狂飆三重禮惠”10月15日-12月31日域勝007“行者無(wú)疆鉅惠無(wú)敵”震撼回饋促銷活動(dòng)212促銷2013年12月5日-31日“紅色情懷經(jīng)典傳承”本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第30頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間主題備注3月26日-27日提升、發(fā)展、共贏三圣花鄉(xiāng)車主自駕游5月25日-26日北汽車主朱德故里、閬中古城自駕之旅儀隴、閬中北汽視察8月14日北汽領(lǐng)導(dǎo)（董事長(zhǎng)）視察本店二級(jí)經(jīng)銷商會(huì)議8月30日半年總結(jié)，提升服務(wù)成都酒店本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第31頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年車展活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間主題備注公司車展4月18日-21日華西“樂(lè)·購(gòu)嘉年華”摩爾汽配市場(chǎng)8月30日-9月8日成都第十六屆國(guó)際車展會(huì)展中心10月1-7日都江堰“中國(guó)西部房車露營(yíng)博覽會(huì)”車展都江堰一街區(qū)10月13-17日綿陽(yáng)科技博覽會(huì)車展11月13-17日“第三屆綿陽(yáng)國(guó)際車展”綿陽(yáng)會(huì)展中心11月23-24日萬(wàn)科魅力之城車展萬(wàn)科魅力之城12月12-15日華西成都商貿(mào)城首屆購(gòu)物節(jié)成都商貿(mào)城二級(jí)車展5月24-26日“車行瀘州·聚惠全城”瀘州西南商貿(mào)城10月19日—20日

華西都市報(bào)“金九銀十財(cái)富巡展”宜賓長(zhǎng)寧溫州商城11月9-10日“第五屆中國(guó)川南車展·宜賓站”車展宜賓市南岸市政廣場(chǎng)11月1-3日、5-8日、15-17日

“瀘州市第三屆群眾文化旅游藝術(shù)節(jié)暨首屆汽車文化鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)月”車展瀘州合江、瀘州敘永、瀘州古藺

本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第32頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年公關(guān)活動(dòng)——2月二級(jí)經(jīng)銷商會(huì)議本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第33頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年公關(guān)活動(dòng)-——4月朱德故里閬中古城自駕游本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第34頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年公關(guān)活動(dòng)——8月北汽領(lǐng)導(dǎo)視察本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第35頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年市場(chǎng)活動(dòng)——7月比閉館特賣會(huì)（訂銷8臺(tái)）本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第36頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年市場(chǎng)活動(dòng)——4月巡展本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第37頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年市場(chǎng)活動(dòng)——4月華西車展（收集潛客10組）本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第38頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年車展活動(dòng)——9月十六屆成都國(guó)際車展（收集潛客210組，訂銷21臺(tái)）本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第39頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年車展活動(dòng)——10月都江堰房車展（收集潛客34組，訂銷1臺(tái)）本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第40頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年車展活動(dòng)——10月綿陽(yáng)科博會(huì)車展（收集潛客8組）本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第41頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年車展投入——11月第三屆綿陽(yáng)國(guó)際車展（收集潛客15組）本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第42頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年車展投入——11月萬(wàn)科魅力之城車展（收集潛客6組）本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第43頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年車展投入——12月成都商貿(mào)城車展（收集潛客8組）本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第44頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年二級(jí)車展投入——5月瀘州車展（收集潛客8組）本文檔共51頁(yè)；當(dāng)前第45頁(yè)；編輯于星期三\21點(diǎn)10分2013年二級(jí)車展投入——11月宜賓車展（2次收集潛客11組

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