促銷活動(dòng)總結(jié)6篇1

第頁(yè)共頁(yè)促銷活動(dòng)總結(jié)6篇【精選】促銷活動(dòng)總結(jié)6篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1xxxx年xx月xx日--xx日開(kāi)展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來(lái)快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情？但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨浮⒔M織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕罨瘷z討的：1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。10、在七周年活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。促銷活動(dòng)總結(jié)篇2本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也到達(dá)了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目的?；顒?dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月x日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月x日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷形式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)展了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來(lái)看1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目的定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場(chǎng)根底，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體開(kāi)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕那么無(wú)力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)方案擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承當(dāng)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)施行重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去施行，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)理解不夠，缺少效勞熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)展細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多理解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。下一部方案克制種種困難躲避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；2、周密的方案；3、親密的結(jié)合；4、親密的配合；5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。促銷活動(dòng)總結(jié)篇3一、活動(dòng)主題：激情綻放知心愛(ài)人二、活動(dòng)時(shí)間：2月14日情人節(jié)當(dāng)天三、活動(dòng)內(nèi)容：(一)情歌對(duì)對(duì)唱真情大表白10:00--20:00，在一樓開(kāi)拓出專門區(qū)域，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的麥克風(fēng)與商場(chǎng)播送室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱、真情表白的形式，說(shuō)出心里話，并通過(guò)商場(chǎng)播送即時(shí)播放。為每對(duì)參與的情侶準(zhǔn)備了精巧禮品。(二)浪漫情人節(jié)玫瑰伴佳人(2.14)在情人節(jié)當(dāng)天，正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿300元，顧客可到6樓促銷效勞臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝。并送精巧巧克力一盒。消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購(gòu)物滿200元)，限送一份巧克力，超出局部不在重復(fù)贈(zèng)送。四、媒體宣傳1、媒體選擇：市內(nèi)報(bào)紙廣告2、版面規(guī)格：1/2版套紅3、投放日期：2月13日4、費(fèi)用支出：20920.00元五、費(fèi)用支出1、展板2塊：100.002，200.00元2、門楣2塊：700.002，1400.00元3、平面廣告：13920.00元4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)5、音響費(fèi)用：400.00元6、其他雜項(xiàng)支出：1000.00元促銷活動(dòng)總結(jié)篇4實(shí)習(xí)期間我到一家大型手機(jī)賣場(chǎng)工作，在那里度過(guò)了我短暫的實(shí)習(xí)生活。作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，使我在嘗試中逐漸地融入到社會(huì)這個(gè)大家庭，學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變才能，讓我做事情有毅力有恒心。在工作當(dāng)中，我學(xué)會(huì)了關(guān)心客戶需求，隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的效勞和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。知識(shí)不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心才能。真正成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代說(shuō)明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的表達(dá)。在銷售的根底上，我銷售的第一產(chǎn)品是銷售自己，因?yàn)殇N售員在銷售效勞和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。我的人格魅力，我的信心，我的微笑，我的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。在這實(shí)習(xí)期間我真的學(xué)到了很多，也穩(wěn)固了以往許多知識(shí)。工作的每一天幾乎都會(huì)有大的或小的問(wèn)題，這樣其實(shí)我很開(kāi)心，我也有信心把如今的工作做好！因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠?wèn)題的到來(lái)，因?yàn)閱?wèn)題總是可以得到解決的！實(shí)習(xí)是為將來(lái)打根底的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的時(shí)機(jī)，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的才能，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，盡管經(jīng)歷的方式不盡一樣，但它的結(jié)果是一樣的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。今年的暑假我總算沒(méi)有白白的浪費(fèi)掉，因?yàn)槲以谑罴倮飬⒓訉?shí)習(xí)工作了，而且在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我感受到了很多的事情，在不斷的進(jìn)步中，我感到自己在校園里確實(shí)是井底之蛙，什么都不懂，這些都是制約我將來(lái)開(kāi)展的重要因素，從如今開(kāi)場(chǎng)，我會(huì)一直不斷的努力的，這些都是我要做好的事情。促銷活動(dòng)總結(jié)篇5在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)常看到各種促銷送券活動(dòng)，這些活動(dòng)對(duì)于銷量的進(jìn)步起到了非常重要的作用，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)哪樣的促銷活動(dòng)更加有吸引力呢？從一個(gè)網(wǎng)站搭建上線，除了網(wǎng)站自身做SEO優(yōu)化外引來(lái)網(wǎng)站流量并且產(chǎn)生購(gòu)置行為外，網(wǎng)上商城自身也需要做一些必要的促銷，從促銷的活動(dòng)來(lái)看有一下幾種方式：1、注冊(cè)送券注冊(cè)送券活動(dòng)一看便知是新上線吸引顧客購(gòu)置而設(shè)定的活動(dòng)。因?yàn)樵谇捌谧鰡渭兊膹V告投入，效果一般不會(huì)太明顯，而且預(yù)算也較高，而結(jié)合廣告的額外優(yōu)惠的誘惑對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是有吸引力的。最近看到筆者所在的長(zhǎng)沙的平和堂網(wǎng)上商城近期新上線就采取了這種注冊(cè)送券形式，同時(shí)還做了會(huì)員跳級(jí)的優(yōu)惠，想必會(huì)起到較大的促銷效果。當(dāng)然假如送券的力度更大，效果更明顯，這種方式一定要是在商城合理的預(yù)算下執(zhí)行的，而且使用贈(zèng)券會(huì)有金額限定。2、購(gòu)物送券購(gòu)物送券活動(dòng)一般在節(jié)假日或者店慶日采用，一般購(gòu)物到達(dá)多少金額才有送券的。買的越多也即送的更多。這種送券在下次消費(fèi)的時(shí)候，一般沒(méi)有金額的限定。如6月時(shí)候的京東和此時(shí)的蘇寧易購(gòu)等，活動(dòng)力度比擬大，對(duì)消費(fèi)的刺激也比擬大。3、直接折扣直接折扣幾乎是所有網(wǎng)上商城采取的行動(dòng)了。本來(lái)網(wǎng)上商城就是抓住“人心”，消費(fèi)者期待更為廉價(jià)的產(chǎn)品，不管該產(chǎn)品的原價(jià)是多少，在本錢價(jià)的考核下，做出有誘惑力的價(jià)格比照。先階段還出了各種比價(jià)軟件和平臺(tái)，在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化本錢較低的情況下，均會(huì)比擬折扣率，哪個(gè)網(wǎng)站折扣大便轉(zhuǎn)向哪個(gè)網(wǎng)站了。4、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是最近幾年新興起來(lái)的促銷方式，團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的網(wǎng)站亦如雨后春筍般的起來(lái)，但是在這蜂擁而至的情況下，在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，良莠不齊的現(xiàn)象也比價(jià)嚴(yán)重，在盈利低的情況下，目前已經(jīng)紛紛倒掉一批，如今做的還算比擬好的有美團(tuán)、拉手等。5、秒殺活動(dòng)秒殺活動(dòng)玩的是一種心跳，還要會(huì)卡時(shí)間的`活動(dòng)，對(duì)送出的量有一定的限制，這是吸引眼球和流量的一種有效方式，也可能在消費(fèi)者秒殺的同時(shí)帶來(lái)其它產(chǎn)品的購(gòu)置行為，消費(fèi)者看來(lái)是一種雙贏的結(jié)果。秒殺活動(dòng)在淘寶上是經(jīng)常可見(jiàn)的活動(dòng)。6、返利活動(dòng)返利性質(zhì)的網(wǎng)站也大量出現(xiàn)，廠家或供貨商為了刺激銷售，進(jìn)步經(jīng)銷商〔或代理商〕的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作形式。返利網(wǎng)獲得傭金，商家獲取銷售收入，這是另辟道路從側(cè)面平臺(tái)獲取消費(fèi)者，從而獲取利潤(rùn)的方式。而消費(fèi)者通過(guò)返利平臺(tái)，可能會(huì)節(jié)省幾百或幾千元在你網(wǎng)購(gòu)的商品，可以搜索到你想網(wǎng)購(gòu)商品的最低價(jià)，可以獲得最新最劃算的商品信息和超值優(yōu)惠券。促銷活動(dòng)總結(jié)篇6轉(zhuǎn)眼間，我在聯(lián)通公司學(xué)習(xí)和工作已有一年的時(shí)間年了。以下是我對(duì)我在這一年中的工作和學(xué)習(xí)所做的一個(gè)總結(jié)。我與11月份，從金三角營(yíng)業(yè)廳調(diào)回中心營(yíng)業(yè)廳學(xué)習(xí)、工作。因?yàn)樵诖酥拔叶际窃诮鹑菭I(yíng)業(yè)廳上班的，所以有很多業(yè)務(wù)都沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，調(diào)回大廳以后我發(fā)現(xiàn)我要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我應(yīng)對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，盡快進(jìn)好的掌握新的知識(shí)和技能。在調(diào)回中心廳的這些日子，我發(fā)現(xiàn)了自己有許多缺乏的地方。比方微笑待客，唱收唱付等，雖然看似只是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，但實(shí)際上關(guān)系著營(yíng)業(yè)廳的效勞質(zhì)量和企業(yè)形象。這些效勞標(biāo)準(zhǔn)我并沒(méi)有完全做到，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我也認(rèn)識(shí)到了這些標(biāo)準(zhǔn)的重要信，并進(jìn)展了改良。有時(shí)在顧客比擬多的情況下，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，影響了我的效勞質(zhì)量。在今后的工作中。應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)對(duì)工作進(jìn)展合理的安排。這些缺乏之處我因及時(shí)改正，在今后的工作中加以