銷售經(jīng)理崗位手冊

銷售經(jīng)理崗位書（1.0版）匯編：時(shí)間：時(shí)間：時(shí)間：弓崗位摩定義親負(fù)責(zé)便本公帽司的濁市場塌銷售旬工作確，制債定窯具體賄的營邁銷目葡標(biāo)和路實(shí)施恰方案見，領(lǐng)么導(dǎo)銷緩售人傲員泉開拓堤市場抄，完水成鈴預(yù)但定目抓標(biāo)。慈二、脊崗位貧技能巨要求械：富敏銳誠的市咐場洞童察力例、良悟好的打市場種分析漸能力惹；柄具有教較強(qiáng)傷的組賞織、天計(jì)劃該、協(xié)麥調(diào)、售領(lǐng)導(dǎo)千能力偽，良腸好的含客戶但服務(wù)鏡理念堤和意辛識意；橡能熟齊練操矛作和望運(yùn)用姿辦餅公軟遼件。寺三、程崗位父主要究工作更關(guān)系恢隸屬肝部門春：喝分公沾司市庭場營肉銷螞部拜對應(yīng)紋集團(tuán)術(shù)職能霉部門共：營棵運(yùn)中荷心振市場難營銷穩(wěn)部訓(xùn)直接怪上級謹(jǐn)：倆營銷偶經(jīng)理磁/皂單位懶負(fù)責(zé)屆人念穿燒漁直接鋸下級章：酒銷售溉代表番主要結(jié)協(xié)作手方：肉操作葵經(jīng)理鐵、客霜服射經(jīng)理協(xié)、銷尋售代標(biāo)表、礙客戶雹監(jiān)督沾人：柴營銷裕經(jīng)理怪、銷很售代馳表、裁單位帆負(fù)責(zé)飯人、飼客戶裝四綢、崗捉位職畝責(zé)、撞職權(quán)防與主飼要工董作內(nèi)趁容刷1、崗崗位麗職責(zé)柿1志）毅、協(xié)粒助市堡場營蘭銷部葡營銷閃經(jīng)理塑負(fù)責(zé)謙日常笛管理模和業(yè)融務(wù)工謹(jǐn)作，襲指導(dǎo)假、檢暢查、黃考評榜下級迫工作碎；強(qiáng)2張）墾、組雙織部瑞門員吊工收障集市奮場情趕報(bào)，蛾確定傭銷售低策略著和方鑒案，冊制定你并組照織實(shí)胳施公顆司各速階段將的市滅場銷坊售和策客戶譜維護(hù)步計(jì)劃僅；怒3富）升、組蘇織和蛙指導(dǎo)框市場竄銷售沙和客烏戶維規(guī)護(hù)工關(guān)作，益根據(jù)匠區(qū)域跳市場蹄管理達(dá)的方脾法，僻跟進(jìn)友指導(dǎo)鄰并考另評銷趣售員豎的工侮作；贈4幼）子、指嚴(yán)導(dǎo)并磁把控近對外罩報(bào)價(jià)周、指糧導(dǎo)運(yùn)險(xiǎn)輸合遣同的底談判楚；翅5任）蠅、指淋導(dǎo)銷膚售方泛案的哨制定公以及有監(jiān)督杏方案賊的執(zhí)冠行；剛6睡）志、組兔織對胸銷售樹人員透的崗鬼位技摩能培坑訓(xùn)和泰考核樂；傘7院）珍、負(fù)問責(zé)協(xié)袍調(diào)與軟其他求部門獸的工東作關(guān)陰系，殺代表襯本部壩門提乘出工令作意婆見和鼻建議波；秩8誠）靈、指悔導(dǎo)客腔戶資蛙料檔篇案的敏建立顯和管刑理；首9攪）諷、負(fù)攜責(zé)對扛所屬偏人員電的日癢?？纪虾撕吞铱冃ц€管理賀；盲10頭）墳、按卡照要元求定織期向?yàn)成霞壷殿I(lǐng)導(dǎo)霞部門禽提交鄉(xiāng)報(bào)表忽和工鐮作報(bào)須告；敵12賠）踐、上驢級領(lǐng)春導(dǎo)安蠟排的朽其他某工作紹。建2、怎崗位唯職權(quán)蔥1）捎、盒制定遵銷售礎(chǔ)計(jì)劃府，指鳴導(dǎo)銷惡售人幻員進(jìn)撕行銷希售皇?？?）枝、赤對銷敗售人潑員的洞獎(jiǎng)罰充權(quán)及真?zhèn)€人域績效屑考核虧。罰3）券、炸與其描他分金公司輛或其豬他部威門的彈協(xié)調(diào)敲、鞭溝通角。輪4）路、唱對市線場區(qū)貿(mào)域的脾劃分籠、制赴定銷稈售策遙略非。行5）級、耳在君權(quán)限歸內(nèi)對射客戶貢價(jià)格腦進(jìn)行綢調(diào)整顆。曉6）吩、腰對礦協(xié)同余部門獻(xiàn)的員端工恩的燭獎(jiǎng)罰術(shù)建議屑權(quán)俱。稀3、菜主要蘋工作池內(nèi)容部1）廟、漂銷售塞目標(biāo)晨制定覺與檢指標(biāo)儀分配歸2）饒、普銷售攀計(jì)劃久制定靈3）扮、猛銷售擔(dān)隊(duì)伍陽建設(shè)炊、區(qū)爸域際管理浙4）躲、奴銷售紫管理頂5）處、瞧銷售制行政伙管理哨6）蹈、稍業(yè)務(wù)差開拓尿與維換護(hù)疲三、姐銷售言經(jīng)理域工作低步驟信及標(biāo)校準(zhǔn)單第一隔步、勝銷售仁目標(biāo)興制定轉(zhuǎn)與寧指標(biāo)缺分配愿銷售典目標(biāo)哲制定軍：槽由單矮位負(fù)碰責(zé)人永根據(jù)親年利按潤指瘦標(biāo)，叉分解掘成月譯利潤風(fēng)指標(biāo)聾，再距根據(jù)酸月利吼潤指蝦標(biāo)和幸所在贈公司際平均棵利潤俊率計(jì)年算出督月營察業(yè)額欠指標(biāo)認(rèn)。梳同時(shí)集，落分公責(zé)司根谷據(jù)實(shí)糟際爛情況襯設(shè)置職新客冠戶指泡標(biāo)、捎保險(xiǎn)粗額指六標(biāo)、澇綜合檔業(yè)務(wù)靈指標(biāo)怨和其啞他指鴨標(biāo)雷。爹可行額性分漏析：尊分析唯分公堤司管究轄的鮮不同園區(qū)域款的市悼場需碗求，目預(yù)測曲其需剖求量洞，評費(fèi)估指稀標(biāo)完啦成的友可行脫性鴿。排指標(biāo)答分配架、節(jié)落實(shí)次：部銷售患經(jīng)理鏈將月悟利潤趨指標(biāo)騾和流營業(yè)柱額指造標(biāo)分系解成查個(gè)人蟲指標(biāo)毅，冊責(zé)任蔬到人視，或淹將新品客戶妄指標(biāo)夏、保熄險(xiǎn)額賴指標(biāo)逮、綜副合業(yè)巧務(wù)指演標(biāo)分宮解到潤個(gè)人亭。吸分配糧的原找則按護(hù)銷售惕代表蚊所管憶轄的縮區(qū)域違的需紡求量戲、蹈業(yè)績布表現(xiàn)慢、個(gè)染人能吵力具辭體安緒排。環(huán)疑問隸解答列（1滅）、蔥如何費(fèi)確定集銷售艇指標(biāo)叼？監(jiān)1于．丑分析濃銷售俱人員謎管轄占區(qū)域椅現(xiàn)在律的發(fā)漢貨量叛、營牽業(yè)額曾、貨鄉(xiāng)源結(jié)廟構(gòu)彈坊2．從預(yù)測腿市場泊需求朵量鐘銷售玩經(jīng)理凱要對嚇各個(gè)盡銷售蜓人員翻管轄府區(qū)域軌的貨峰量變冷化情農(nóng)況、歉貨源賺結(jié)構(gòu)但有充頂分了洋解，倆根據(jù)障經(jīng)驗(yàn)撥或銷蟲售數(shù)么據(jù)同席期的耀增長予率預(yù)襪測需航求量親。癥適3．戰(zhàn)清楚炸市場爐中貨似源的京運(yùn)輸歇方式彼和各填類癢載體悄的大注概比煙例。模通過省對載猴體比逆例分鳴析掌由握我城司運(yùn)秤輸載壩體的束優(yōu)勢陶及客斷戶對盜我司干的依執(zhí)賴程登度惜。達(dá)驚4．硬充分插掌握爛市場念行情譜，掉對貨綿物的困季節(jié)酷性變段化要美有充拆分了狼解。里獎(jiǎng)罰隱標(biāo)準(zhǔn)粉：宜責(zé)任樓人沃標(biāo)么準(zhǔn)小獎(jiǎng)罰卵措施厲監(jiān)督踏人稈銷售能經(jīng)理母每月透完成失銷售刃任務(wù)距沒完友成罰駱款1壁00造元逐，超立額完朽成獎(jiǎng)袖勵(lì)2扯00典元。同營銷發(fā)經(jīng)理捉第二頌步、當(dāng)銷售左計(jì)劃橡制定怪明確篩目標(biāo)揀明確咐銷售晃目標(biāo)尊、新師客戶糊數(shù)量曲、新塑業(yè)務(wù)鉤數(shù)量夢、綜捕合業(yè)妻務(wù)數(shù)叉量、揭保險(xiǎn)災(zāi)銷售今量等尋。姑確定面計(jì)劃劣內(nèi)容昌、晴時(shí)間蔬銷售剝經(jīng)理貢每月溫制定然月度圈計(jì)劃齒，計(jì)性劃內(nèi)借細(xì)分繼每周燥工作塌，工層作內(nèi)卡容是稿為實(shí)手現(xiàn)已蠟確定境的目覽標(biāo)需戲要進(jìn)鴿行的申工作崖，要悼求有大具體煮數(shù)字盲，有愚開始悶時(shí)間蚊、結(jié)玻束時(shí)阿間蒸?；么_定房相關(guān)直責(zé)任贏人米、進(jìn)搭度施安排輸相關(guān)擦人員蛋實(shí)施紐計(jì)劃巾內(nèi)容朽，必服須具閉體到擔(dān)個(gè)人齡，實(shí)淺施的遙方法盲、技它巧，允推進(jìn)私的進(jìn)府度要觸求和符階段社性成梅果。趣所需接支持?jǐn)⑿枰男┢凡块T也的支蝴持、協(xié)哪方仁面的洗資源爺支持桂預(yù)期朝實(shí)現(xiàn)役的效器果慈對整篇體目該標(biāo)有番數(shù)量飄上的勁估計(jì)架，預(yù)錄測期顧完成稼效果病計(jì)劃絡(luò)實(shí)施鑰檢查叛在計(jì)概劃制趕定后絕，每始周都柜要對償進(jìn)行從過程扁進(jìn)行鐵檢查榴，計(jì)廁劃完購成了猴沒有注，完命成的吃怎么膀樣了赤，完楚成的得原因喜是什缺么，旬沒完農(nóng)成的駛原因逝又是能什么莊。斥每月植月底石最后丈一天黑上交割下月拐工作振計(jì)劃孩給營準(zhǔn)銷經(jīng)弄理。等疑問肌解答治月度起計(jì)劃延有哪途些內(nèi)紀(jì)容湊？殲：鞭工作急計(jì)劃鼓工錫作計(jì)體劃實(shí)策施責(zé)復(fù)任人犁：情完隔流派湯僑茫辭膝盡斯茅爽特犁取核柿狡捏看蓮時(shí)間壁：優(yōu)進(jìn)度挺計(jì)劃幕內(nèi)容汗所需甲支持脆預(yù)期盆實(shí)現(xiàn)喊效果畜計(jì)劃廈完成歷時(shí)間晴實(shí)際顏完成啊時(shí)間郊完成幸結(jié)果記未完冬成原瓶因疫*浴季度牲*莫月份輔第一袍周蒜第二斷周瓶第已三周某第坡四周爹月底蓄娃獎(jiǎng)罰慮標(biāo)準(zhǔn)較：爭責(zé)任動人寇標(biāo)蔑準(zhǔn)副獎(jiǎng)罰稠措施碗監(jiān)督流人敘銷售綁經(jīng)理秧每月宗月底合最后需一天棒上交控下月歡工作碰計(jì)劃耽延遲隊(duì)上交抬罰款混20棋元散營銷牧經(jīng)理胸第三寸步、殲銷售踩隊(duì)伍壓建設(shè)斥、震區(qū)域捏管理呼對讀銷售卻人員彎進(jìn)行呆基礎(chǔ)漸培訓(xùn)哭。筍根據(jù)辨銷售由代表氧的崗疑位手繭冊，霸對銷炒售代喉表進(jìn)再行詳瞧細(xì)講鋤解，湊并結(jié)玻合實(shí)臘際操給作，牢傳授御銷售罷理論憲和技蠻巧看對銷網(wǎng)售人古員進(jìn)堪行隙實(shí)戰(zhàn)距培訓(xùn)芹。辱由銷品售經(jīng)由理伙用一凡周時(shí)直間沿對抖新斗銷售隨人員渴進(jìn)行曉傳幫渠帶式教的培塵訓(xùn)群。帶玩領(lǐng)銷窮售人恩員熟花悉電媽話拜議訪客慰戶、垃外出鳴陌生獎(jiǎng)拜訪滲客戶覆、商妖務(wù)談揉判、鋒合同歷起草范、監(jiān)役督發(fā)覺運(yùn)、劍結(jié)算斜運(yùn)費(fèi)栽等環(huán)降節(jié)。旅分配燕銷售節(jié)區(qū)域洋。讀根據(jù)跡行政缸區(qū)域呈、貨陣源流須向及寶銷售檔人員史的工您作情風(fēng)況對那銷售毫區(qū)域音進(jìn)行搬分配嶺，焦將銷告售代存表確舅定為穩(wěn)區(qū)域雷銷售燙責(zé)任路人，爸負(fù)責(zé)碑對指包定區(qū)杠域的儀業(yè)務(wù)阿開拓喬。榮激勵(lì)烏、蚊行為休規(guī)范煩、逢績效傳考核軌員工朋表揚(yáng)至與批談評轎。表傲現(xiàn)良膽好的墳銷售春代表殊要表散揚(yáng)槍、晉之升康，表矛現(x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ng)?shù)赜嵤袌鲑潈r(jià)格型制定滲，標(biāo)使準(zhǔn)對充外報(bào)們價(jià)表死主要叢是針擱對普聲通貨桑物制殺定的雕價(jià)格悅，銷夕售代岸表權(quán)歸限價(jià)克格表價(jià)主要倒是針拒對大猜宗貨宮源、客大類即產(chǎn)品關(guān)貨物渡制定椒的價(jià)棵格。噴標(biāo)準(zhǔn)籮對外才報(bào)價(jià)漸表有拳以下勒幾個(gè)香要素引：潮到站奮（需省要中芒轉(zhuǎn)的啦要注洗明中孕轉(zhuǎn)到文站）休、重爹貨、弱輕貨壯、運(yùn)榜行時(shí)課間、五價(jià)格砍、裝洞卸費(fèi)它、最族低收護(hù)費(fèi)、虜發(fā)貨底幸、取發(fā)貨電父話、治取貨仁地址汁，如寇下表頭：致到站贈中轉(zhuǎn)說到站財(cái)運(yùn)行很時(shí)間笨價(jià)格黑裝卸撿辦單依費(fèi)改最低瘦收費(fèi)患（元話/票總）舍重貨攝（元喜/隨噸）淹輕貨律（元外/m憲3完）紐重貨購輕貨土1T哪↑窯1T旁↓調(diào)2m弱3蹈↑天2m廚3繼↓尤銷售美代表熄權(quán)限勁價(jià)格煮表有捎以下鋸幾個(gè)晴要素桃：品靠名、騎到站艱、權(quán)膝限價(jià)賀格、索重貨欺、輕盾貨、窯備注絕。泳望吃禿談想到站肺項(xiàng)目肝到站印到站反到站支元/陳噸柿元/代m高3汪元/禁噸箱元/謎m腔3黑元/仔噸堤元/邪m容3鏟品名麻備注趣（2合）、釘什么裝是銷痛售漏膨斗朗？環(huán)所謂只“丹銷售附漏斗銜”戴是一宮個(gè)形訂象的毒概念尿，是觀銷售現(xiàn)人員精直銷應(yīng)時(shí)普羞遍采孝用的展一種杯銷售行工具特。漏弱斗的粗上喚部扣—耽A，錢是有石購買際需求棒的潛藥在用等戶寨；化漏斗訂的蜘中贊部攤—資B，鉗是將聽本企管業(yè)產(chǎn)廊品列燥入候域選清政單的蚊潛在揭用戶芽；碼漏斗咽的下島部湖—生C，攻是已竹基本勵(lì)確定以購買嫁本企撒業(yè)產(chǎn)取品，李只是戰(zhàn)有些裂手續(xù)姑還沒燃有落畜實(shí)的遭目標(biāo)野用戶逃。如繁圖所聾示：A仿將本朱企業(yè)什產(chǎn)品爽列入奧候選鄉(xiāng)清單同的潛名在用鳥戶A共唉瘋攝責(zé)叉奏捆降疫本卵稠丘續(xù)領(lǐng)飛貿(mào)族欲動旅苗成病功機(jī)懂會狂由規(guī)雙吩業(yè)拐25無%B巷將本溜企業(yè)把產(chǎn)品翻列入池優(yōu)選殼清單錦的潛窮在用裁戶B池洲麻尊憂搬織妻亭脖式糾踢刊鑼卸脾勇聽惜庫末療成顛功機(jī)喝會盆泡甚辨誼慣澤50杯%C?；緞蛏弦唁J經(jīng)確特定購霞買本逐企業(yè)逮的產(chǎn)趨品，悟只是滴有些駝手續(xù)C屢還沒跟有落添實(shí)的來潛在慰用戶抓娃子皺年成功藝機(jī)會良搶科75惰%礦律幟扇留客秋雙拉社為充跨分利化用癢“烘銷售米漏斗框”忍的管甲理思夏路認(rèn)，使額“靠銷售哭漏斗清”敗能夠您有效演地軟成為設(shè)銷售芳管理輕的利徐器，護(hù)形成躲一套填規(guī)范藥的銷券售隊(duì)埋伍管巧理體因系，蕩各分韻公司糧應(yīng)功做好裂以下礎(chǔ)工作剩：研1、秩改變惑原先懂以結(jié)淚果為絨導(dǎo)向展的管由理模敢式結(jié)，僚注重桂銷售帝過程驢的管統(tǒng)理鑄，忽做好苗銷售謠過程歲的記薄錄。撿“姑沒有賠記錄標(biāo)就沒全有發(fā)雁生穗”閥是營陵銷管道理的闊重要答理念旁，也清是應(yīng)浸用切“社銷售壺漏斗嚷”悉的基遍礎(chǔ)。次各個(gè)福分公刑司必旅須要匪求烈銷售艘人員混填好倡日記肌清單情，將決排查遷的客級戶登肚記在奧《銷近售信鞠息搜勇集登底記表鍛》精中，面將分每天芽客戶代的拜殿訪情逆況登既記在及《銷俊售人逐員工蘋作日芝報(bào)表朝》中副，銷息售經(jīng)停理定肉期檢歐查其念完成揮情況鉛。樣2、桂加強(qiáng)拾對潛鞭在客蜘戶的棵分析要，按召成功策機(jī)率女對目骨標(biāo)客嬸戶進(jìn)勞行分表類?？邃N售榴經(jīng)理免要經(jīng)溪常檢材查扣《銷參售信瓜息搜蒼集登謹(jǐn)記表呀》，先分析逝、歸雹納潛啊在客界戶成青功機(jī)忙率，鬧指導(dǎo)黑、監(jiān)籃督銷抖售人撐員的或日常愿工作釣。例獄如：喪A類泡客戶佳的減愧少，應(yīng)可能仍是由惕于銷挎售人姻員忙役于老蜂客戶獵的維訴護(hù)而兔忽視尼了潛義在客摘戶的罷信息嫌收集色工作附。B賭類客賓戶的襯減少武則可菠能是雖由于腐銷售算人員喝銷售憐技巧蠅的不福足，煙無法節(jié)與客叮戶達(dá)窮成合柱作意肅向。緊對長腔期停投留在花銷售斑漏斗宅底部沈的C憤類客三戶，顆可能逃是由羞于潛樹在客釘戶的勞公司輩內(nèi)部注問題看，如請主管詞人員輛的變資動，哲或者家傭金棋等問車題去。銷習(xí)售經(jīng)存理必兔須針互對不姿同情壘況，未采取價(jià)相應(yīng)淺的措句施，找?guī)椭怃N售電人員秤完成享銷售扣業(yè)績勝。窮3、厘應(yīng)用虎“閃銷售叛漏斗西”仿，規(guī)讓范客逮戶資年料的督交接老流程駐。針世對公綁司人挽員流緣動較伙大的砍現(xiàn)狀帳，為分確保畏銷售性工作玻的持問續(xù)性賤，使呀銷售吸工作介不受多人員腎變動球的影劈響。庫分公祖司經(jīng)牌理可蘿以針煩對慕“屆銷售蘭漏斗搜”嘴中不光同成疫功率穗的客荷戶采謠取相今應(yīng)的茂交接垃方式此。杰C類省客戶宴，快處在雪漏斗僑下部賠，成篩功率暴75羊%以橫上，叼要甲求新稻老商邊務(wù)人鞠員一漆起視上門如交接短，嫂必要屢時(shí)分胃公司估單位發(fā)負(fù)責(zé)景人一驚同上墨門拜編訪，盒使客修戶及貓時(shí)地田、清鏈晰地用了解緊人員慈交接汪情況歲，明確確后寬續(xù)聯(lián)封系人仔。潔B類盆客戶上，柴處在腔漏斗冊中部貨，遷成功貝率博在5武0蔥%嚼以上鴿，要頁求調(diào)咳離商誓務(wù)轉(zhuǎn)餡通知逗客戶魂具體唇的接噸班人傲員，約接班醫(yī)商務(wù)陳及時(shí)握進(jìn)行雜跟進(jìn)奉，并爸約定估時(shí)間居登門硬拜訪抹。撐A類少客戶嶼，撤處在增漏斗室上部堅(jiān)的潛敞在用趕戶，程成功尊率在隊(duì)25著%以剩上。鐵在新怖的銷弄售人凈員完衛(wèi)成了況C秧和熊B類部用戶暫的交原接之紅后，蹈由接惜班商譜務(wù)發(fā)額逼書面醋通知扭客戶略人員垂變動淘情況絮，并散進(jìn)行汗譜聯(lián)系展，嬌安排任登門惹拜訪王等。觀獎(jiǎng)罰稀標(biāo)準(zhǔn)允：阿第刃五絮步、錘銷售亞行政栗管理蘇銷售漫會議吉根據(jù)春公司悲相關(guān)頸行政潔制度旦主持智每周篩部門殃例會除，檢耀查銷鉛售人資員工畜作，我解決掙實(shí)際勝困難嗎和問放題，贈公布托銷售自任務(wù)懂完成盈進(jìn)度死，布貫置下振周工廈作計(jì)舞劃和飼任務(wù)蜜。折內(nèi)容存為：筍政策隙傳達(dá)魂、市腎場信絹息共鴨享象上周秩銷售甲業(yè)績兼、新白客戶魚增長煎、綜犁合業(yè)征務(wù)等傷情況捉需要喪協(xié)調(diào)毫問題配下周啟工作氏計(jì)劃周銷售抗激勵(lì)姜方案譯提成音總額僅=營洗業(yè)額款提成迫總額譽(yù)+毛看利額雕提成民總額籮。添以A繼、B奏分別捷代表責(zé)營業(yè)絨額提啊成和柔毛利艦額的瘡權(quán)重剩（比傻重）閉，A須+B需=1歪。現(xiàn)厭階段網(wǎng)A占凡40饞%，脹B占均60該%（景兩者齒之和導(dǎo)共1麻00奧%）咸。A賊、B銅根據(jù)算各公役司的乎具體羨經(jīng)營宵情況詞進(jìn)行今調(diào)整椅營業(yè)質(zhì)額提禮成分貌為：秘新客筐戶獎(jiǎng)宰和老歷客戶暴獎(jiǎng)。駱新客瞇戶獎(jiǎng)惜按百放分之芝一計(jì)等提、測老客亮戶獎(jiǎng)或按千頃分之景五計(jì)駛提。畏此比剪例為帖參照冤比例罪，最各后確壩定粱由市燃場營設(shè)銷部對根據(jù)質(zhì)本公嘉司具抱體情粘況測渡算，聚報(bào)財(cái)蟲務(wù)審獨(dú)核經(jīng)折營運(yùn)團(tuán)中心祖批準(zhǔn)踏后方它可執(zhí)邪行。視毛利漫額提眠成分趨為：爺新客倉戶獎(jiǎng)脹和老波客戶且獎(jiǎng)。蛛新客同戶獎(jiǎng)肥按百尺分之帽八計(jì)綢提、溜老客唱戶按耳百分童之三牲計(jì)提濱。此腦比例波為參脆照比狠例，陣最后僚確定張由底市場銷營銷仿部話根據(jù)犁本公古司具抄體情添況測覽算，灘報(bào)財(cái)買務(wù)審?fù)群私?jīng)五營運(yùn)皺中心倘批準(zhǔn)誤后方浙可執(zhí)斤行。及備注診：低委于單凱位負(fù)愁責(zé)人糊最底梯價(jià)格億權(quán)限轟的業(yè)稼務(wù)，庫按照便老客賺戶提弊成的膽五折辭執(zhí)行售。活新客餡戶獎(jiǎng)穗和老奪客戶夫獎(jiǎng)的洪界定坊：諸新開掃發(fā)前塘3個(gè)游月的紫客戶牽按新潔客戶態(tài)獎(jiǎng)提旱成，蒙3個(gè)最月以醬后為悶老客革戶按到老客已戶獎(jiǎng)猶提成口，一暑年以怨后的叼客戶帖，劃猶歸客拌服部丸維護(hù)潑，銷辨售人撈員不設(shè)再享占受提刊成。彎首次鞋在公丈司發(fā)追貨的勤客戶庫和流帝失3梅個(gè)月季以后躁挽回端的客燃戶（唯季節(jié)際性客隔戶除攤外）醒為新年客戶減。浴備注楊：現(xiàn)青有客區(qū)戶與膨我司繭新開刺發(fā)的毀產(chǎn)品廈合作僵，視弱為新正客戶償。在似本提弦成方數(shù)案執(zhí)輪行前背開拓疼的客鏟戶，孟沒有嶼滿3循個(gè)月咐的，腎繼續(xù)票按照吃新客點(diǎn)戶獎(jiǎng)壯提成倡，超蝕過3牛個(gè)月絮不足游一年歡的，著繼續(xù)惰按老晨客戶培獎(jiǎng)提弱取。陵銷售藥行為及監(jiān)督葵對銷矛售人牛員日武常外蜜出拜味訪客扮戶的止情況幅進(jìn)行差監(jiān)督攜，嚴(yán)捷厲查修處不算務(wù)正脾業(yè)、誘弄虛溪作假循等現(xiàn)責(zé)象鴉；熟加強(qiáng)兵價(jià)格憐檢查復(fù)，樣對銷介售不抱正常您競爭梳行為芝要進(jìn)懷行嚴(yán)焰厲處陡罰??；酸與外版部人弱員勾績結(jié)衫損害恢公司帖利益豪行為辛要及多時(shí)處畢理，意防止倚公司閣利益軋受損瓦害干；汁銷售魂儀容擱儀表洪、文咬明言榴行方驅(qū)面進(jìn)陷行檢新查債。甩獎(jiǎng)罰茫標(biāo)準(zhǔn)蚊：往責(zé)任矛人預(yù)標(biāo)五準(zhǔn)蕩獎(jiǎng)罰統(tǒng)措施證監(jiān)督連人置銷售刪經(jīng)理役每周固召開導(dǎo)銷售昌例會變無故偉不召勤開罰聽款5息0狂元文/次紛營銷舊經(jīng)理輪對銷拍售價(jià)必格、辟儀容點(diǎn)儀表菜、日逆常工次作的歐監(jiān)督易對銷久售監(jiān)耽督不硬力，蹄造成泊銷售葵人員嗎損害藥公司類利益鼓，罰思款1斥00游元碑第頂六折步、功業(yè)務(wù)語開拓永與維咐護(hù)駕銷售消經(jīng)理仆做為擁管理援人員在,不瀉僅要黎從事辱管理罵工作姑,還葵要進(jìn)蔬行業(yè)當(dāng)務(wù)開捐拓和并維護(hù)啊,開桐拓的料方向絲以大瓦客戶陵為主陽,分芝公司逃經(jīng)營肯的好竊壞,叔與大攀客戶崗數(shù)量捉和質(zhì)汗量有假著密恒切的悲關(guān)系塔。懼一個(gè)客月至屋少開央拓兩悟個(gè)以株上的疫新客蛾戶祥并實(shí)展現(xiàn)發(fā)澇貨鎮(zhèn)，畝每栗月管新客濾戶岔營業(yè)字額在資2萬坑元以誕上輩。摩通過型網(wǎng)站惱、企陡業(yè)黃疏頁、描報(bào)紙惱雜志向等了遲解本定地僚大型較企業(yè)陪信息招或只最新皆招標(biāo)蘭信息儀提供隆物流寨解決速方案烤或設(shè)制作蠶投標(biāo)漏書。恥沸預(yù)約賽相關(guān)止負(fù)責(zé)容人里上門語拜訪嘆或競并標(biāo)秀商務(wù)絞談判遞及報(bào)鮮價(jià)粉達(dá)成栗合作膊意向燭實(shí)現(xiàn)脫發(fā)貨淋客戶蛛維護(hù)像及跟筍蹤輸疑問注解答餃如何葵提高欄物流映競標(biāo)采成功銷率夢？姐(預(yù)一數(shù))仙、參灣與競董標(biāo)前拿的五紹項(xiàng)準(zhǔn)著備工及作收舅招標(biāo)蔬企業(yè)他向擬基定的癥物流塔企業(yè)約發(fā)出畢招標(biāo)烏意向富書。衣(在鞋這一沉點(diǎn)上暮，物熔流企斥業(yè)要慧作好標(biāo)對自買身的挽宣傳蒸，使境各大貸型企例業(yè)知樂道自街己的糖服務(wù)雁優(yōu)勢至與核朗心競春爭力漿)僚招標(biāo)得意向?qū)挄翘袠?biāo)歌單位王在招辰標(biāo)最執(zhí)初階寶段發(fā)磚出的兄招標(biāo)秤文件喝，主裁要表笛明招術(shù)標(biāo)單徒位開釀始正完式招雹標(biāo)，勢并提漫出了愿物流祝服務(wù)邀要求勺范圍唱和招暗標(biāo)的微重點(diǎn)俯。物哭流企灰業(yè)綜荒合分糕析做得出投萬標(biāo)決霞定后給進(jìn)入丸投標(biāo)豆準(zhǔn)備攔階段首。療1．澆組織漠物流辭項(xiàng)目控投標(biāo)廣小組晴。投拌標(biāo)小垂組以扮物流咸企業(yè)毫的輸市場雀部門眼與營什運(yùn)部愿門穗為主狹組成隨，抽頸調(diào)公法司有卵物流漆服務(wù)曲經(jīng)驗(yàn)撈、有吃進(jìn)行岔物流梨方案跨策劃吼和設(shè)葛計(jì)能之力的愧各種求人員瓦組成斑技術(shù)師完備蓬的投坐標(biāo)團(tuán)積隊(duì)。搖疏2．圖收集恰招標(biāo)置企業(yè)悉的資慣料，角認(rèn)真飾學(xué)習(xí)魯和了閃解招武標(biāo)企揀業(yè)的開狀況饒，包泰括成案長經(jīng)五歷、誤產(chǎn)品冷類型淚和特閉點(diǎn)、址市場桐狀況三以及租物流頓服務(wù)胡的歷衡史，駐掌握混招標(biāo)代企業(yè)魯?shù)慕M東織結(jié)棒構(gòu)和磁未來慨企業(yè)晌發(fā)展雜態(tài)勢孕。毒3．脆研究負(fù)招標(biāo)術(shù)企業(yè)剃的招拖標(biāo)意寄向書細(xì)，編巖制物爬流項(xiàng)津目建樓議書鴨，物巧流項(xiàng)罪目建洲議書乓是在晉接到嫁招標(biāo)棟意向冶書之我后和駝?wù)胶秸袠?biāo)巖書之嗚前，廊在分棉析招券標(biāo)企庭業(yè)的環(huán)概況到后做絕出的削向招系標(biāo)方點(diǎn)應(yīng)標(biāo)逆的一完種表城示方傅法。墳同時(shí)夫，也走是本深企業(yè)纖自我多介紹賓和宣答傳自我己物漫流服蘇務(wù)能籮力的共機(jī)會幕。霸4．銀做好外迎接虛招標(biāo)岸組來薯本企死業(yè)考融察的故工作恐準(zhǔn)備共，包獸括舉氣行座你談會錫、P匠OW星ER股PN勝T演少示稿規(guī)、介辛紹本遵企業(yè)澆的物撥流服盒務(wù)優(yōu)抖勢睛與項(xiàng)隨目操搬作流印程撓，參白觀本暈企業(yè)癢物流乒中心唉、車寸管中繼心聰，高騙層領(lǐng)渾導(dǎo)接阿見等闖等。場5．親認(rèn)真萌研究被招標(biāo)封文件頑，分怒析招絹標(biāo)內(nèi)膝容，監(jiān)提出燙招標(biāo)芹文件長中的閉質(zhì)疑漆問題展，并波做好糟詢標(biāo)菜。分單解招巧標(biāo)內(nèi)靠容，烏組成宅各內(nèi)鞠容工瀉作小露組，墊編制潮投標(biāo)再文件延，確密定中集標(biāo)后鑄項(xiàng)目荒實(shí)施宋的資您源、性人力比以及額費(fèi)用偉等，端進(jìn)行稀投資戚效益齡分析運(yùn)，可配行性翼分析百等。墓嚴(yán)格靜按照綢招標(biāo)粘書的靠時(shí)間紐要求挨，確筐定投沸標(biāo)活甲動的豎時(shí)間渾表，崇并制租定投散標(biāo)工訴作計(jì)逆劃。鞭(據(jù)二遙)葡、投恩標(biāo)時(shí)霜的八師大步胞驟太招標(biāo)草方會長對各蔥個(gè)投所標(biāo)企釀業(yè)進(jìn)詠行資版格考壩察，欺如了食解企預(yù)業(yè)的滅規(guī)模麗和業(yè)瞇務(wù)種義類、下物流瓜服務(wù)業(yè)經(jīng)驗(yàn)僅、參厭觀市物流趨中心再和靠物流載中心濤的炭保管忽水平姿，了誼解運(yùn)尖輸方躍式以震及自莫有車舒隊(duì)數(shù)肯量和印運(yùn)輸很監(jiān)控條能力勻以及瓦物流吼信息咱管理思水平坊。選息定參徒加投撕標(biāo)的墳物流蒼企業(yè)答并簽滴訂保騙密協(xié)伴議，鉗即對角招標(biāo)兔方為照對方簽制作農(nóng)投標(biāo)澤書而河提供輕的產(chǎn)估品數(shù)霜據(jù)、滿客戶戚數(shù)量蒙以及遞銷售求渠道杜等資疊料保子密，痰并只夜能用略于制片作投親標(biāo)書渡。在標(biāo)取得裙投標(biāo)煎單位景的保穗密承魄諾后機(jī)，招賄標(biāo)方酒向投城標(biāo)方是發(fā)出格正式披物流怖服務(wù)憂項(xiàng)目慧的招始標(biāo)書靠。聞三物流心企業(yè)且接受輕招標(biāo)窗書后刃正式貢進(jìn)入淋投標(biāo)扔階段棟，在暮投標(biāo)公小組漸的領(lǐng)默導(dǎo)和歡計(jì)劃君下，響有步明驟、灣有節(jié)妹奏地辜按照霞招標(biāo)影書的葛要求披，參適與投帳標(biāo)活揮動。浙投標(biāo)央小組叔召開紛各種敢會議棚，明倆確目氣標(biāo)，謀做好攔內(nèi)部針分工皺，制寶定詳累細(xì)的孕工作駱時(shí)間參計(jì)劃提。僻愧1．欺仔細(xì)示地分側(cè)析研初究招蓋標(biāo)書笛的內(nèi)雞容是貸投標(biāo)樂成功濕的基敞礎(chǔ)。印對招酒標(biāo)書貍中不荒清楚闖、不習(xí)明白奮或有傲問題略的地筒方，磨全部帖認(rèn)真塘記錄消下來逝，一光一列禾明。咬然后鳳有計(jì)乘劃地吉與招哥標(biāo)方謹(jǐn)進(jìn)行旦討論汁，討坐論結(jié)稈果由浪招標(biāo)捉方確種認(rèn)，紙作為女招標(biāo)糾過程問的支障持文進(jìn)件。綁景2．緊精心秩編寫仆投標(biāo)微文件眉。投淋標(biāo)文搬件是會投標(biāo)站活動讀中最廟核心沉、關(guān)喂鍵性銳的文召件，橫投標(biāo)默書不土但是蓄一個(gè)講完整吩的物棒流服逢務(wù)方肢案，懸而且作是招怠標(biāo)方渴是否剃發(fā)標(biāo)促的依拔據(jù)。薯織3．遙將投宏標(biāo)書向精心駱裝訂句成冊辱，在替指定肝時(shí)間尚內(nèi)，氏截止工時(shí)間幣前，況派人密親自零將投肆標(biāo)書兼送到掩招標(biāo)把人手交中。維4．逐有計(jì)堵劃地披向招紅標(biāo)方幻介紹權(quán)物流居企業(yè)洽的物索流服芹務(wù)水事平，件為物屯流服奧務(wù)而估選擇乎倉庫貿(mào)、庫源房布煎置設(shè)阿計(jì)、敗倉庫浴改造緊計(jì)劃瘦應(yīng)反艇復(fù)征崗求對脂方意毅見，匯按對澆方意蒙見修枝正倉文庫改宅造計(jì)債劃。抖氏5．哈精心耐準(zhǔn)備憲投標(biāo)立答辯遵。將輕招標(biāo)膀方可悠能提筒出的集問題鬧做好上回答濾準(zhǔn)備爛。在畢答辯賓會上儀，進(jìn)飄一步違展示粱投標(biāo)依方各控種合逆理化展建議美，以俊及提斗高服乒務(wù)質(zhì)隊(duì)量，蹄降低緩物流投服務(wù)身成本翻的措幣施。長柔6．店在接規(guī)到中樓標(biāo)通皇知書縱后，勝做簽辜訂合遲同的適準(zhǔn)備錢，并根就合女同細(xì)享節(jié)與太招標(biāo)氣方進(jìn)滋行談貼判。仇制作叛物流很服務(wù)饑合同貸，為燦簽訂蘋合同練做好尤各項(xiàng)拆準(zhǔn)備緊工作輛。修提出逃物流矛服務(wù)休的具戶體實(shí)絲施計(jì)臂劃，今包括服項(xiàng)目視實(shí)施擾的時(shí)瓦間表援，實(shí)開施的確具體肢內(nèi)容哥，人丘力和診資源按的調(diào)裳度，繩資金俗和費(fèi)優(yōu)用的收預(yù)算秘，并急與物雞流客墻戶交愈流。猜售7．策提出右采購蝕社會店物流融資源圓計(jì)劃咬，對抱外實(shí)骨行分蛋包，困選擇憲分包教商，堂與其移簽訂凡分包套合同呈。拖隆8．仍組織澤物流握運(yùn)作么團(tuán)隊(duì)滾