招商工作計劃

第4頁共8頁招商工作計劃書（提綱）一：招商策略

1、先確定目標(biāo)，再全面招商

2、為客戶訂做全面解決方案3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制5、構(gòu)建的平臺與政府形成互動二：招商階段、招商目標(biāo)和時間安排

1、階段劃分

2、招商目標(biāo)

3、時間安排

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）

1、項目人員招聘

2、招商架構(gòu)3、招商機(jī)制

四：招商資料

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定

1、招商方式

2、目標(biāo)客戶

3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立

4、招商的原則、注意事項、存在的問題六：宣傳策略

1、媒體宣傳推廣

2、大型主題招商活動七：招商費用預(yù)算及招商建議方案

1、招商費用

2、招商建議方案

八：招商政策建議方案九：附件（附加內(nèi)容）一、招商策略1、先確定目標(biāo)，再全面招商目標(biāo)的確定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。2、為客戶訂做全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。關(guān)鍵性招商活動如下：招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式招商成果發(fā)布會項目推介會建筑節(jié)點慶典會利用傳媒招商舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商派出招商小組主動出動招商以商招商聘請招商顧問4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制為把招商計劃落實到實處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。對招商費用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。四、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備1、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！五、招商方式、目標(biāo)客戶的確定1、招商方式：項目招商發(fā)布會項目推介洽談會登門拜訪（目標(biāo)自薦）網(wǎng)絡(luò)招商電話聯(lián)系面對面溝通行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)各地商會媒體招商網(wǎng)絡(luò)招商展會招商短信平臺2、目標(biāo)客戶劃分：主要客戶

（會員客戶）普通客戶兩種客戶的區(qū)別：（1）服務(wù)著眼點不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問題，會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。（2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶問題解決合作關(guān)系就結(jié)束，是一次性的。會員客戶是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù)，是長期的。（3）要求不一樣。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。（4）優(yōu)先度和待遇不同。與普通客戶相比，會員客戶可以隨時進(jìn)行決策咨詢服務(wù)，環(huán)境策劃布局和調(diào)理服務(wù)優(yōu)先安排。（劃分原則：投資大小、合作前景、合作關(guān)系）3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭?。簩I(yè)的招商網(wǎng)站專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會和政府招商機(jī)構(gòu)原因是很具有權(quán)威性和號召力。與定位不同的商業(yè)招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下。4、招商的原則、注意事項、存在的問題招商的原則;城市守約、實現(xiàn)雙贏的原則平等、互利的原則長久合作、優(yōu)勢互補(bǔ)的原則創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給客戶以普遍優(yōu)惠的原則愿意與我公司共同發(fā)展，并保持戰(zhàn)略合作關(guān)系招商過程應(yīng)注意的事項：簽訂合同前必須認(rèn)真審查對方的主體身份和履約能力；簽訂合同時必須嚴(yán)格審查合同條款；建立和健全必要的規(guī)章制度，堵塞詐騙活動的渠道；提高工作人員素質(zhì)，不斷完善和加強(qiáng)自我保護(hù)意識和技能。3）招商難點：僧多粥少思維失誤團(tuán)隊缺位六、宣傳策略1、媒體宣傳推廣造勢就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi)，在全國形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。但是應(yīng)該注意的是：媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對中小散戶。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。2、大型主題招商活動大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是招商推廣的“核武器”。1、招商發(fā)布會2、項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）3、階段性的招商成果發(fā)布會活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。七、招商費用預(yù)算及招商建議方案1、招商費用預(yù)算招商費用包括：人員差旅費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。（招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費4%。）2、招商政策建議方案付款方式：主要客戶和次要客戶兩種情況（1）主要客戶：根據(jù)談判情況，由公司領(lǐng)導(dǎo)確定。（2）次要客戶：根據(jù)實際投資額（郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺（包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設(shè)銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡））九、附錄（附加內(nèi)容）人員薪酬及獎勵方案一、人員薪酬（建議）：1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）2、主管：3000元/月（月薪）3、經(jīng)理：（暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）二、人員獎勵方案（建議）1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。2、其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎金.3、其中其他團(tuán)隊服務(wù)人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。4、此項獎勵方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。各媒體投放計劃表媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時間報紙根據(jù)各宣傳地區(qū)