金地·景園營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告住宅篇

金地景園營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告住宅篇21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)深圳區(qū)域分部深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)2005年9月10日目錄TOC\o"1-3"\h\z第一部分概念賣點(diǎn)及營(yíng)銷主題闡釋7一、項(xiàng)目購(gòu)買誘因?qū)С?二、支撐點(diǎn)提煉11三、賣點(diǎn)及營(yíng)銷主題22四、小結(jié)25珍第二瓦部分脾項(xiàng)目做命名輛26勻一、羨案名壟設(shè)計(jì)議26通二、炎案名煙建議只29徑第三禽部分燃項(xiàng)目抄開發(fā)罰建議坡30譽(yù)一、調(diào)開發(fā)變步驟宗30秋二、廟開發(fā)件順序船33魚三、躲開發(fā)揀時(shí)機(jī)肅選擇燒35顛四、濾小結(jié)醒37閱第三耍部分啄價(jià)格燃定位脹38尚一鑄.省價(jià)值歐因素跡38獻(xiàn)二輔.角定價(jià)印策略探40驢三晚.禽價(jià)格產(chǎn)定位晚41什第四鄙部分包推廣策策略瓦48盡一、毫營(yíng)銷泊推廣桶目標(biāo)透48處二、具銷售欺階段練劃分伸49鹿三、明推廣卵費(fèi)用極59和四、冬媒體階策公略慈60頑第五躍部分乘階結(jié)段撤性推抗廣建尿議哄71捆（一漏）咨根詢期返72匹（二孟）認(rèn)渴購(gòu)期錫76氧（三旋）開漆盤期循79遭（四抽）強(qiáng)禿銷期乎83禽（五織）持頌續(xù)期哨86犁（六滑）近尾盤智期生89嫂第六惜部分變項(xiàng)目粗包裝刻策略貓91守一、血VI菊系統(tǒng)鈔設(shè)計(jì)扣91垮二、虎地盤姜包裝學(xué)93赤第七系部分缸營(yíng)銷樹中心永包裝北建議懸10豪0劉一、敲包裝態(tài)原則忌10辯0漢二、者選址相建議螞10愁0仗三、丙營(yíng)銷高中心授裝修經(jīng)建議豈10藍(lán)1業(yè)四、追銷售協(xié)處分白區(qū)建鬧議老10債6故第八報(bào)部分憑銷售竹策略毫及組斧織建腥議鐮11飲1榴一、炕促銷白措施績(jī)11闖1縱二、碰銷售啄控制找策略蚊11嫩3古三、困銷售與組織媽11袍6谷第一遺部分緩揚(yáng)概念暗賣點(diǎn)制及營(yíng)裙銷主豐題闡丈釋德“搶地段宋、地棟段、刻還是迎地段謹(jǐn)”團(tuán)，這危是房洪地產(chǎn)跡的黃工金定防律，麥就這詞一點(diǎn)豐而言勺，呀“臨我們光”束生而咸高貴天，注雖然偉撒“姐天生瓣麗質(zhì)舊”街，卻壇不驕賄傲自王持，純我們麥相信沃有內(nèi)持涵，昌才會(huì)瞎更持康久；如有內(nèi)晝涵，珍才會(huì)缺歷久蛛彌新旋。路提出卻任何綿營(yíng)銷游概念漸，無(wú)唉論其魔具有比多大僻的誘及惑力思與煽爆動(dòng)性天，都喪必須筆為其腐找到吼強(qiáng)有竭力的賭、可角靠的縱支撐結(jié)，否脹則這兵個(gè)概爸念對(duì)調(diào)項(xiàng)目瞧不是若支持私而是壘潛在繼的威況脅。教從項(xiàng)拉目的規(guī)優(yōu)勢(shì)騰中提么煉一巖個(gè)獨(dú)沃特的狗銷售逼主張?zhí)?，在楊這一載中心欣概念乘下，絞根據(jù)鄭銷售左階段誓的歌不同境，用洞不同崗的主亡題概尋念進(jìn)母行闡斯釋，階如此比則壤使棚項(xiàng)目齒形象階自然晉和諧攤統(tǒng)一鉗，品校牌得粒到整探合。粥企在營(yíng)隙銷推析廣過(guò)姜程中拘，我窯們著律力推切向市獲場(chǎng)的雪多個(gè)壁概念圣，無(wú)鐵論就敢賣點(diǎn)作平鋪夸直敘牢，還嘉是采引用某恭種委鵲婉的洪說(shuō)辭頁(yè)，在脫市場(chǎng)紡追問(wèn)部的情螺況下平，均沸應(yīng)有農(nóng)有效伴、合貪理的忙理由姿。在陪推廣旬執(zhí)行誰(shuí)計(jì)劃冠中，賺項(xiàng)目吼的賣梯點(diǎn)最餓后敲豬定并舟落實(shí)盒到媒犯體及攀宣傳汗資料浪上。忠一、李項(xiàng)目告購(gòu)買匪誘因據(jù)導(dǎo)出芳（一廉）項(xiàng)怪目自剪身因潤(rùn)素掀在我悉司提備交的已第一炭份報(bào)無(wú)告中懷已經(jīng)童對(duì)項(xiàng)固目的趁SW樸OT鍛進(jìn)行暖了充畝分的腿分析輔，在墾本章眼節(jié)中射只對(duì)掉影響價(jià)項(xiàng)目復(fù)營(yíng)銷祝推廣賺的重斧要因英素進(jìn)把行劣顧勢(shì)分祥析，跑并以基此為際突破籃口，言找出歸問(wèn)題尼的解虜決方逗案，饒最終川得出陪項(xiàng)目闖的賣扛點(diǎn)。濾1、聰?shù)囟沃壳氨蓿褐芫吪渑撎自O(shè)捷施缺慰乏，互附近瀉的電練視機(jī)替廠等素環(huán)境藥比較蜂惡劣貧。神機(jī)會(huì)鋸：項(xiàng)食目所粗在地贊為新能建省座政府詞所在鋤地，癢片區(qū)叫住宅伍規(guī)劃解逐漸砍增多隔，客亞戶對(duì)頁(yè)片區(qū)乎的關(guān)饞注度辰日益森提高擾，升稍值概艇念很澆快會(huì)釣提高隙，生戲活配阻套也慨會(huì)日挎漸完顆善，各成為勾一個(gè)炒新興蜓住宅搶區(qū)指澇日可長(zhǎng)待短。踩2撫、規(guī)絮模襪項(xiàng)目僚占地武面積輩80昏畝，朵這一艷規(guī)?？谠陂L(zhǎng)互沙房晚地產(chǎn)滋市場(chǎng)己中屬伐于中滴等開霉發(fā)規(guī)儀模，亭而從撒項(xiàng)目激操作吸角度遠(yuǎn)分析智，中筒等規(guī)蓄模項(xiàng)掛目操袖作難駱度最嚴(yán)大。樹其原脖因在尸于：嚷大規(guī)漠模樓匪盤可固塑性虹最強(qiáng)卡，可遭以發(fā)中揮和廈想象乘的空補(bǔ)間巨膏大，見在未杯來(lái)的屈營(yíng)銷訊中可碰以以加“考規(guī)模條”劣先聲舅奪人襖。另料外大言盤可魚以統(tǒng)朗一規(guī)蕩劃，梢節(jié)省驅(qū)大量吉的開盡發(fā)成職本。鉆在一膊期銷宗售中扭可以巨以低菠價(jià)入鉤市，丘形成嚷品牌釀知名把度，您以后芽逐漸滾提升傾價(jià)格被，實(shí)油現(xiàn)理歸想的霧投資不收益端。染小規(guī)寬模樓姿盤可脈以完濾全只逮考慮起產(chǎn)品顧因素鞭即如邊何建伙設(shè)房荷子，知以合筋適的鼓價(jià)格互入市理，簡(jiǎn)布單的蔬房屋狡銷售霉即可批，其鏟賣點(diǎn)喜就是滲價(jià)格曾便宜足的房丑子。導(dǎo)中等慈規(guī)模蛇項(xiàng)目蘭既要衣考慮謎房屋敲品質(zhì)坊又要激兼顧姜景觀命因素扶等，府因規(guī)匆模有敗限很憂多方廳面不叼可能微做到料盡善且盡美榨，處誓境尷速尬。貍目前環(huán)本項(xiàng)沸目周租圍已滿建及花待建聰項(xiàng)目算中等已規(guī)模澆項(xiàng)目廁有多隙個(gè)，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)易非常濟(jì)激烈慮。根罰據(jù)我著司多般年來(lái)偏在各尸地的嗓項(xiàng)目終操作雖經(jīng)驗(yàn)替，認(rèn)壺為要繡使本摟項(xiàng)目從脫穎擾而出棒必須做突出正特色貢，以業(yè)鮮明確的特博色吸尖引客瓦戶關(guān)顫注，瓦以實(shí)曬用的購(gòu)產(chǎn)品驗(yàn)攻破文客戶聽心理還防線敲，實(shí)怎現(xiàn)完鐘美的炕銷售嫌業(yè)績(jī)蕩。庸3權(quán)、容掩積率炮上表汽顯示搜，本帖項(xiàng)目面容積匯率位焦居首遷位，證指標(biāo)秧偏高腰。高原容積茄率可男以為式開發(fā)甘商帶網(wǎng)來(lái)更繼多的草利潤(rùn)魯回報(bào)刑。但異容積員率和偵居住均舒適仙度密偷切相崗關(guān)，雜高容燙積率良也將刮對(duì)景紙觀的株規(guī)模貼和質(zhì)曠量產(chǎn)捉生一炭定影宴響，針并存敏在一赴定的軍銷售場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)心機(jī)會(huì)普：突陽(yáng)出景布觀的烈實(shí)用池性，葬以適袖合人篇居的哨“搞生態(tài)航、自笑然、經(jīng)和諧子、環(huán)羅保堵”蟻為設(shè)償計(jì)導(dǎo)嗚向進(jìn)還行景共觀和盾建筑英設(shè)計(jì)激，為幅人們解營(yíng)造拆舒適瓣實(shí)用跳的景呢觀環(huán)璃境和夏高享截受品勸質(zhì)的還產(chǎn)品暴形式罷，得勤到客癥戶青棗睞。排4獸、配柜套胞在本粱項(xiàng)目世推出陶后相頁(yè)當(dāng)長(zhǎng)縫一段遠(yuǎn)時(shí)間懸內(nèi)，扁周邊抬生活摔配套婚仍存火在欠膝缺，社其他爹生活護(hù)、娛破樂、鍬健康往醫(yī)療酷等設(shè)儀施屈宋指可延數(shù)，坐成為巨消費(fèi)咱者選局擇居舞住區(qū)渣域的靈一大商抗力煉。仙機(jī)會(huì)顧：數(shù)在損今后他1拋~沒2年慰?jī)?nèi)，臘配套揭將得脆到極散大的仁改善艱。在鉆一期峰的營(yíng)嗎銷推址廣中妥，對(duì)培消費(fèi)憑者進(jìn)幅行引林導(dǎo)時(shí)然，勾光勒前環(huán)景和胖升值羊潛力末的描翠述十蕉分重見要。鑼5桂、品服牌草本項(xiàng)總目不制同于答“犯萬(wàn)科植系列駕樓盤子”鏟、態(tài)“鬧中海暴系列丑樓盤紡”栽、舊“會(huì)奧園棚系列脹垮區(qū)汁域霞”銅等樓粗盤或膀開發(fā)振商的抖品牌沉繼承意性，叢面臨動(dòng)無(wú)品衣牌繼泊承狀館態(tài)。想然而疲本項(xiàng)巧目的炸規(guī)?；椤⑻囟咨c玻開發(fā)藍(lán)速度霉指標(biāo)尼要求弦我們芬必須舒完成燃“幼品牌升整合首”燃任務(wù)駕。違目前風(fēng)：本禍項(xiàng)目糊為富凈興集推團(tuán)在譯長(zhǎng)沙崗開發(fā)婚的第善一個(gè)光項(xiàng)目駝，缺禁乏有串力的顯品牌瑞支持送。洋對(duì)策摘：快崗速占樹領(lǐng)市伶場(chǎng)，擾為后絞續(xù)項(xiàng)謊目開掃發(fā)奠逃定品牽牌基舊礎(chǔ)，沾再以滑品牌山榜樣散、名黑盤身坡份進(jìn)貸入全繭國(guó)市破場(chǎng)。哈二、承支撐旅點(diǎn)提妙煉走綜合較以上肌分析室，我冰司認(rèn)安為：垂地段級(jí)是本朗項(xiàng)目件最大淡的優(yōu)溝勢(shì)所編在，托而挖如果亦想在率有限達(dá)的充時(shí)間烘內(nèi)創(chuàng)灑造兩和提握升項(xiàng)悲目的尤附加他值，旨以增謹(jǐn)加投龍資敘回報(bào)謠，則厲須借銹助有汽效的陵產(chǎn)品列定位追。

盆其最死有效嘗的方庸式就修是創(chuàng)漿新，擁嘗試?yán)C領(lǐng)先國(guó)市場(chǎng)藥的創(chuàng)憐新產(chǎn)殘品，龍突出偏特色擴(kuò)，使牙這一慕特色志成為傻項(xiàng)目減的代陪名詞月，不環(huán)但新賓穎而蘭且吸雀引人靈。羅本部旱分分給析主三要圍貢繞產(chǎn)冷品和蝴景觀讓進(jìn)行歉。凈（一誦）、毀產(chǎn)品招要素蔑在營(yíng)懶銷中濃花錢雹最少窩，效掀果最攔直接疫的即珍為戶陡型，黃產(chǎn)品抱就要提圍繞于這一憂點(diǎn)做四文章摩。開1、齊戶型候設(shè)計(jì)鐘要點(diǎn)役突出敵項(xiàng)目蓄附加黎值，鈔購(gòu)買錯(cuò)到的簽是亦“聞物超塘所值殼”宣的產(chǎn)較品。案產(chǎn)品福適度隔超前擱，符壯合長(zhǎng)濫沙居這住習(xí)否慣。扒突出祖強(qiáng)調(diào)侍高舒的適度稈的品役質(zhì)價(jià)割值定挖位，估更加云符合再人們側(cè)對(duì)居致室舒留適度索的追俗求。團(tuán)2、圍戶型當(dāng)特點(diǎn)入住效果交房效果耐炫點(diǎn)綁一：蕉可拆誼卸凸黑窗入住效果交房效果趁交房侮圖片跑差會(huì)區(qū)晝翻主盛前互渣廊碎微呈顧扣長(zhǎng)射獻(xiàn)公因伯辱震用昂條摟犁著田私腦處撿理后左圖片地裝修距后效色果鋸炫點(diǎn)胃二：原可打言掉步刃入式印凸窗秒梁可如左圖直接利用為儲(chǔ)藏柜，也可如右圖直接打掉凸窗梁布置家具，，增加室內(nèi)面積空間?？扇缱髨D直接利用為儲(chǔ)藏柜，也可如右圖直接打掉凸窗梁布置家具，，增加室內(nèi)面積空間。公炫點(diǎn)翠三：冬巧做犯夾層夾層層夾層層2.19米2.80米2.80米4.99米接炫點(diǎn)糞四：督6米型挑高璃陽(yáng)臺(tái)湯炫點(diǎn)啄五：?jiǎn)T超高施實(shí)用琴率入住交房入住交房奴本戶營(yíng)型中訴的入唇戶花離園、撕6米伍挑高暈陽(yáng)臺(tái)駕贈(zèng)送嗎一半國(guó)面積師，步唇入式督凸窗曲贈(zèng)送立全部壤面積英，大拼量的令贈(zèng)送誦面積輪使本竟戶型隸的實(shí)舞用率語(yǔ)高達(dá)販15旬0％右。蠟炫點(diǎn)詢六：漆合理于戶型籮搭配園及尺康度貸該戶倆型主賠仆分橡離，走保證叉主人盈活動(dòng)份私密莊性及牲不受亂干擾亡性。杠回廊絞的作遍用，別增加絞內(nèi)部循結(jié)構(gòu)柿的韻智味和蓬品質(zhì)碼。捉客廳天、主巴臥等充各房斃間面狐積適真中，刃進(jìn)深暫、面社寬尺往度合莫理，示搭配君緊湊揚(yáng)無(wú)空樓間浪拘費(fèi)。位贈(zèng)送差面積稅多，炕物超杯所值聲，高槍實(shí)用凈率。愛每個(gè)裹房間棋均有粥觀景玩面，營(yíng)室內(nèi)賴外良名好互傾動(dòng)和久溝通肯。浪四明渡設(shè)計(jì)持，舒香適感榆較好勾。為（二被）、館景觀海要素奔用傳綱統(tǒng)的勻空間描布局土方法張已經(jīng)映很難藍(lán)達(dá)赤“志綠色捷生態(tài)巴”苗的空疤間，緩必須筑引進(jìn)兩“僅綠色場(chǎng)空間枝”謹(jǐn)?shù)娜Q新概尸念，嘗將人蛋與社柔區(qū)空解間環(huán)徑境有負(fù)機(jī)融箏合來(lái)掀構(gòu)筑堤“政綠色挨生態(tài)晌社區(qū)嫂”晝空間情網(wǎng)絡(luò)團(tuán)。勺1、逆景觀嗎空間書營(yíng)造趙1）止親綠概空間給的創(chuàng)訴造止住宅慮小區(qū)汗的綠?；堈嬲[體現(xiàn)詳“業(yè)人與嬌自然夏和諧福共存青”曬，要咸最大四限度采地使噸人進(jìn)甲入綠魔地，商去親狠近它汁、熟貌悉它英、熱蠻愛它李，并縫真正撤擁有次它。爪建設(shè)五不同上品味呈和藝哪術(shù)風(fēng)乒格的詢園林廳綠地稅，變硬軟讓景觀纏有機(jī)浪結(jié)合扮，充維分利間用車筍庫(kù)、曲臺(tái)地尚、坡待地、暢宅前殊屋后門構(gòu)造峽充滿捉活力節(jié)和自茂然情曲調(diào)的擦親綠伍空間買環(huán)境首。閃讓人舅置身?yè)踔参锬㈥?yáng)呀光與副風(fēng)的退自然城環(huán)境搭交流箏中，伴在廣紛場(chǎng)草奉坪、合大平源臺(tái)、版中心尖庭園比和架壁空層武收獲癢綠意嗓盎然微，宛骨如一鞠場(chǎng)生別態(tài)盛漏宴。魯2）出親地巡空間散的創(chuàng)工造動(dòng)現(xiàn)代紗都市到空間近的擁縣擠，碌已迫肚使人付們一虹步步張遠(yuǎn)離棕土地檔而向搜空中奧發(fā)展闊，很僅多研件究提叮示了節(jié)高層休住宅撈的居塵民患句心理床疾病紐主要裝原因色之一堪就是兩由于輩長(zhǎng)期日脫離吊地面脖造成果的。屋要克穗服這蟻種狀若況，校一方各面要領(lǐng)增加蝶高層壟居民毯接觸該“訪真地桿面把”陣的機(jī)篇會(huì)，叮創(chuàng)造炒適合四各類低人群柳活動(dòng)諒的室診外場(chǎng)闊地，斃吸引羨人們仇下樓耀親地乏。喜如增郊大的表樓間輸距離銅和室臣外場(chǎng)躬地，砍每個(gè)無(wú)小區(qū)廚均有貌一個(gè)倉(cāng)大的桂活動(dòng)雞廣場(chǎng)竿，小同區(qū)的紐每一減組樓岸群又當(dāng)有一檔個(gè)小貓廣場(chǎng)伐。活春動(dòng)區(qū)傘域中律通過(guò)頭休閑撈長(zhǎng)廊昏、卵紅石小鏟徑、師籃球罩練習(xí)炎場(chǎng)氏的規(guī)練劃，腳增加憂人們乖在戶漏外休派閑場(chǎng)匯所?？土硪怀ǚ矫嫱趧t要?dú)鉅I(yíng)造劣一些袋高層政居民壩可以稻領(lǐng)悟騎到的動(dòng)“尿假地悲面餐”慧，創(chuàng)舞造各決種形舞式的找屋頂焰花園艇、人斷造臺(tái)旗地等莫。即籃使在準(zhǔn)高層挨陽(yáng)臺(tái)魚上也姿可以脅盡量帆增設(shè)摔養(yǎng)花令的花著池，綠這些雀需要聾在建島筑戶栗型上旁進(jìn)行堂突破垂。餓3）癥親水弓空間霉的創(chuàng)裙造覆“匪水空道間押”喚是瞎“檔綠色菊空間悶”疾重要約組成員部分抗。要伐盡可糧能營(yíng)密造一內(nèi)些人陶們可撒以安螞全舒溝適的起近水談空間裹，特即別是采要針沾對(duì)不笨同人肅群的圈特點(diǎn)澡營(yíng)造誤出適溝合不階同人蛾群近衡水活收動(dòng)（塵包括在觀水漂、戲香水、幕聽水聰、聞附水等始）的肥場(chǎng)所晴和空晴間。撞其創(chuàng)雄造中彈尤其攪要注瓜意一請(qǐng)是安線全、督二是祖要有歷近人研的尺章度，醬三是卡要使除水長(zhǎng)村流不凳息?；@償根據(jù)號(hào)以上拴原則寫，我柿司建蹦議在門親水捎空間欣中要衰設(shè)計(jì)貸兒童丘泳池沸、噴朋泉、材涌泉物、水介幕、紫延河祖美學(xué)佩散步村道。夠4）姓親子碼空間雨的創(chuàng)氣造件居住毯社區(qū)煮精心請(qǐng)考慮膚兒童臂活動(dòng)鑼的場(chǎng)刻地和匯設(shè)施訂，并恥形成立良好饑的養(yǎng)辨育、蔥教育草環(huán)境厭。債我司挪建議紅：松設(shè)立亂兒童刪滑板賤區(qū)、脹攀巖拒區(qū)、早兒童僵沙地振等活扣動(dòng)的群健身寸場(chǎng)所距。議5）貍親合精空間務(wù)的創(chuàng)疲造對(duì)親合挨空間逐也可碧以理獎(jiǎng)解為遺可交洗往空底間。處親和走空間擾的創(chuàng)己造一果是要建營(yíng)造融社區(qū)度內(nèi)居像民參敵與各除項(xiàng)社頌會(huì)事患務(wù)的充社會(huì)肥風(fēng)氣不，策梨劃各這類有抱助于途形成驅(qū)這種圈風(fēng)氣磨的活退動(dòng)（貧如居剝民聯(lián)去誼會(huì)幼、義粱務(wù)勞才動(dòng)、宜環(huán)保輸衛(wèi)生抵活動(dòng)裝、敬贏老愛民幼活擺動(dòng)、驢社區(qū)剪有助嚇活動(dòng)劑等等塵），笛建立科促成歌居民掉積極刺參與耀的組按織和渾制度比（如乎業(yè)主議委員振會(huì)）柳；二失是要拌創(chuàng)造撲有利擇于社句區(qū)居蠶民交和往的寬場(chǎng)所罷和空它間，覽如：紛會(huì)所烏等可亦以結(jié)渡合前耕幾項(xiàng)淘空間偵的創(chuàng)終造形導(dǎo)成社越區(qū)內(nèi)蛛不同妙人群笑的不甜同空趁間領(lǐng)漿域，鑰構(gòu)筑絞起充鉆滿人聞間樂或趣和槳天倫蛾之樂全的親撐合空視間鏈巴。尤三、預(yù)賣點(diǎn)否及營(yíng)呀銷主貍題鼻1、取賣點(diǎn)槳分析蔽多數(shù)鑒房子需只是費(fèi)房子餅，少完數(shù)房牲子是貪個(gè)樣房子，醬極少晃數(shù)房戲子才推是優(yōu)稠品。句當(dāng)更并多的苦人高升談生財(cái)活時(shí)丑，我飾們更掏愿意喚回到另房子所本身難，當(dāng)秧人們琴忙于松推廣稈尊貴現(xiàn)高尚益的房嚇子時(shí)貧，我邊們?nèi)凿伖虉?zhí)拔的堅(jiān)梢持用矛一個(gè)鋒詞：盤好房痛子，黨而好威房子御的構(gòu)揪成要溫素為大：地餅段、乖戶型譯和環(huán)懇境。序2、關(guān)營(yíng)銷員主題摔綜合勤以上康分析兔，我休司建兔議本驚項(xiàng)目比營(yíng)銷魄主題果為：販憑廊舊獨(dú)賞姻讀盛景奏中央突出地段賣點(diǎn)突出景觀賣點(diǎn)顯現(xiàn)項(xiàng)目檔次突出戶型賣點(diǎn)突出地段賣點(diǎn)突出景觀賣點(diǎn)顯現(xiàn)項(xiàng)目檔次突出戶型賣點(diǎn)勞3、蛇意境而營(yíng)造兇步入熊廊院輛時(shí)代驚廊院旋，一皺種東頓方氣叫度的振建筑爬形態(tài)旅，一鴿種九索曲回掙環(huán)的寸空間某布局腫，一決種無(wú)厭盡延色伸的鹿超越幟心態(tài)激，一僵種顯變赫地框位的暫身份牢標(biāo)榜尖。將場(chǎng)單一捕花園繪庭院壤擴(kuò)張功至多蝦種院且落空鏡間：膏入戶楊花園堅(jiān)、景說(shuō)觀內(nèi)教庭、仰觀星惠露臺(tái)汗、窗玻外花鹿廊裝……聰有序盾而自貝然的感連接程戶內(nèi)叛外各秋個(gè)空奮間。則在庭券院的掀基礎(chǔ)顛上，盟將生劣態(tài)自插然、湊親情似友愛羨、身價(jià)份地?fù)砦蛔霆q最完醋美的飄演繹隸！降在空碎中回右歸自孤然疲高瞻忌遠(yuǎn)矚新的大掏師創(chuàng)育造性紗的將蜂廊院稻建筑陸于空賢中。寫自然直在天估空中趣生長(zhǎng)渴，生嚼活在滿自然約中守教望。養(yǎng)罕有殼10達(dá)0%喜戶戶撿朝南建的人掩性化駝設(shè)計(jì)注，成壟就最禾純正胃的自稠然朝錘向；拳挑高納約6便米的碧超大濃花園部，真謠實(shí)景乓致完梯美擁尺抱；賀圍而字不合榨的點(diǎn)龜式布品局，切讓自軋然風(fēng)前來(lái)往神每個(gè)方廳堂議走廊使；多聰種院跑落形賠態(tài)，護(hù)草木仍春秋朱四時(shí)水不同燙，自鳴由享碧受著識(shí)詩(shī)意吩地棲炮居！封心靈世歲月兆在廊花院中領(lǐng)生長(zhǎng)系幸福唐地與激家人兇共享箱天倫歲之樂圍，生鈔命于爸自然頑中繁適華；溉與友調(diào)朋往源來(lái)于技這片妥舒適樹樂土夸，一獎(jiǎng)草一詞木都倆見證貸著你皆們的域遠(yuǎn)見盜共識(shí)棄；在掃廊院潔中漫肺步，棚在廊圾院中葬思考?jí)?，這朋里是幟滌蕩窄心靈截的精疾神場(chǎng)掛所，優(yōu)延伸留空間顯、延需伸時(shí)惑間、稱延伸段智慧翅、延兇伸生躬命！夠浩居豪撒，回狐廊中繡的貴枕族服從古它至今熟，廊候的回稅數(shù)與宅院的述大小碗向來(lái)悅都是盆身份墻和地狹位的囑象征吵。在絨中心占領(lǐng)地鳴之上衡，需刑要多舞大的鋤空間字，多地少的俱景觀乓才能抗讓你就找到戚往昔著貴族押的記蹄憶？燦多重漠庭院炒排列盈，多弟樣的崇院落償組合砌，開帶闊而旁流暢劉的布忌局，部一派杯居之籃大家刷風(fēng)范揀，貴遮族尊頸崇在雞此處顆無(wú)盡他回環(huán)礦。播4、鍋營(yíng)銷拴主題吹闡釋袋當(dāng)人供們將奴庭院度坐落籠于地奧面，觀我們?cè)踉诳諚钪薪ū局确痹焊朗娈?dāng)家人們輕為擁側(cè)有花脅園而拴得意純，我彩們成漿就棲昂居廊貼院的苗傳奇垃口當(dāng)使別人巨走出紋花園罵尋找賀自然喝，我習(xí)們就浩與自濃然住泡在一癥起低當(dāng)人拌們?yōu)榍谧非蟾└哔F段而生祝活，贏我們那從來(lái)萌就是敢生而彈高貴鎖在都葉市的徑核心蘋地段掌空中搏廊院盟承載吵著人披們最雖高榮織耀與憶理想書四、棄小結(jié)鄉(xiāng)第二麗部分筋項(xiàng)紙目命促名佩案名抓，洋斧洋大嘆觀，駁豐富鈴多彩莖；一昏個(gè)好理的案服名，煌往往群凝聚蛇著房慰產(chǎn)商組和代聽理人策長(zhǎng)久語(yǔ)的思妥考求垃索，舞它不考僅讓緒人叫載得響鏟記得貝住，暈而且勾要使愿案名糧發(fā)展述凸現(xiàn)很為內(nèi)搏涵更燥為豐跌富、鬧外延頌更加皂廣闊醋的樓暮盤核虹心價(jià)門值。頌一、藏案名藥設(shè)計(jì)昌1、式案名總設(shè)計(jì)磨原則匙言督彰顯惰本項(xiàng)乳目的堵特點(diǎn)更與差矩異性壓，達(dá)沿到讓篇人過(guò)慎目不帶忘的蛋目的反，按費(fèi)照瑯嗓瑯上降口、悼便于停記憶疼、利頂于傳飯播，田同時(shí)蔥迎合著目標(biāo)攔客戶召的心虹理偏衣好和票價(jià)值據(jù)取向眉的原鬧則。善2、責(zé)本項(xiàng)灣目案糞名推墾介途古膠通過(guò)農(nóng)對(duì)長(zhǎng)寬沙市倒場(chǎng)消蠢費(fèi)者壞較認(rèn)察可的味項(xiàng)目瓶及項(xiàng)蜂目案螺名分月析。懷我們鴿針對(duì)烤本項(xiàng)蔬目產(chǎn)雹品，察周邊謹(jǐn)情況至設(shè)計(jì)剩理念打等因辱素進(jìn)幕行了粗分析小，制嶄定出龍以下匠幾組蠟案名址，以士供參崗考。膠方案狐一：?jiǎn)谓鸬睾鹁皥@捐命名透釋義羞：收金地另——撈金地松為長(zhǎng)礦沙公帳司名微稱，嚷可認(rèn)郵為是立開發(fā)涌商品神牌名次稱(需出現(xiàn)雙在本變項(xiàng)目跌資料聲中的氧開發(fā)問(wèn)商有湖兩個(gè)衣，一郵是金練地，含二是店富興寇，如梳開發(fā)濟(jì)商想怠打富重興品活牌，居其前土綴也醫(yī)可用紋“貍富興棉”朗)。呀未來(lái)里的競(jìng)棒爭(zhēng)是巨品牌李的競(jìng)暢爭(zhēng)，燙品牌鼠也是哄企業(yè)傍發(fā)展?jié){的無(wú)中形資尼產(chǎn)，國(guó)是珍餃貴的粒資源經(jīng)。本郊項(xiàng)目如為該托公司巾在長(zhǎng)侮沙操有作的蔥第一畝個(gè)項(xiàng)杯目，之良好紅的品扒牌形變象可錯(cuò)以增歷加后濕續(xù)項(xiàng)枝目的膛附加救值。演景園補(bǔ)——者“鈴景廈”們包括令室內(nèi)激景觀傷和室想外景敲觀。鳳本項(xiàng)儉目?jī)?yōu)鍋秀的津內(nèi)外縱部環(huán)飾境是跳本項(xiàng)跳目的釋重要表賣點(diǎn)吩，在辰案名霜中體項(xiàng)現(xiàn)賣準(zhǔn)點(diǎn)，予可以聰給人騙無(wú)限瞧的空穩(wěn)間想肥象，適聯(lián)想停美好老景致冬，產(chǎn)貴生對(duì)笑項(xiàng)目舒的濃仔厚興望趣。渡在本若報(bào)告齒中，譽(yù)我司筍采用痛金地氏景園底這一孕案名湊進(jìn)行伍全文探闡述如。繪方案舟二：殼美樹撒館壩·蔑藝術(shù)鑼家城命名坑釋義責(zé)：那美樹煉館憂——冤代表輛本項(xiàng)足目標(biāo)膨志性徒的樟廊樹，竹樟樹膚亦為遍長(zhǎng)沙暗市的劉市樹主，生攔命力澆極強(qiáng)荷，枝因繁葉鋸茂，磨給人卸一種摔非凡畝的想早象空袋間，匠且與臺(tái)美術(shù)縱館同嫩音，諸能體尊現(xiàn)本緞項(xiàng)目慰生態(tài)擺藝術(shù)碗復(fù)合猴地產(chǎn)幻的特柄點(diǎn)。質(zhì)藝術(shù)凈家析——蜓藝術(shù)當(dāng)與家廉園的滅完美圣結(jié)合扣，表評(píng)明本念項(xiàng)目螺既是昨充滿子藝術(shù)像氣息成的家控園，進(jìn)又是勉孕育墊未來(lái)口的藝用術(shù)家能的搖塔籃。儉在這潔里，跨居住究的品杰質(zhì)與析生活丙的品帳位，撕今日喝的成順就與朝未來(lái)替的希美望達(dá)肥到了接高度右的和趁諧統(tǒng)勤一。膛美樹敏館畝·線藝術(shù)戚家腫這個(gè)澡雙重抓復(fù)合護(hù)命名抄體現(xiàn)惹本項(xiàng)雷目生蝶態(tài)藝攔術(shù)雙罵重復(fù)腿合地拿產(chǎn)模惰式，衣新穎冰大方愛，瑯績(jī)瑯上綿口，跡同時(shí)繩也迎雄合了夾目標(biāo)猴客戶瞞群對(duì)離藝術(shù)溝品位容健康滾生活挎的追片求。放方案襖三：鉆格林與豪森數(shù)該案劍名由累英文篇GR僻EE第N按HO果US昂E聯(lián)（綠臭色房陽(yáng)屋）松中文軍演繹瘦而來(lái)修。呀績(jī)格繁林為憂綠色蝴（g機(jī)re持en槳）的捕英文臭音譯暑而來(lái)從，綠堅(jiān)色自苗然會(huì)白引發(fā)慘對(duì)景裙觀的竟聯(lián)想誠(chéng)，對(duì)右居家簽舒適瓦氛圍咱的憧笨憬。炒譜豪續(xù)森為月房屋奶（h蹄ou蹲se鳥）的冠英文聲音譯臨，豪特可體昆現(xiàn)項(xiàng)抬目的恥品味顏與檔屋次，貢豪宅稠印象廚由此偏而生腳，與賄項(xiàng)目說(shuō)定位荷相契差合。其森，吃讓人猴聯(lián)想繞郁郁紡蔥蔥染的森完林。它整個(gè)格案名頃營(yíng)造陣一種葉大氣幸、自寬然的都景觀閥與居吹家環(huán)循境，搜即體偏現(xiàn)項(xiàng)盜目品居質(zhì)也近與本揭項(xiàng)目碰特色塘相協(xié)干調(diào)。爛整個(gè)司案名期體現(xiàn)廚一種喂卓而閣不凡走的自志然血至統(tǒng)，壞貴族瓜氣質(zhì)糾，是縮自然忍與建冠筑的耍藝術(shù)瞎統(tǒng)一浮。秀二、博案名勞建議撲為更拘好體朗現(xiàn)項(xiàng)逼目特灑征和波未來(lái)果品牌年競(jìng)爭(zhēng)彩，我已司建生議本打項(xiàng)目堵案名懼為：吳金展地話景焰園及第三毀部分盆短項(xiàng)目寒開發(fā)歇建議證我司旦認(rèn)為源：本硬項(xiàng)目獄開發(fā)愉意義慌重大律，操慎作該性項(xiàng)目麥不僅流僅要扛把他鍋當(dāng)作齡一個(gè)嗓普通攻的房瓶地產(chǎn)夢(mèng)項(xiàng)目咳來(lái)運(yùn)敘作。桑在商坡言商跳，我窩們不靜回避悉在這要一項(xiàng)膛目中榴獲取壤利潤(rùn)鏟，同駛樣我圣們也應(yīng)看重圓該項(xiàng)潛目對(duì)木長(zhǎng)沙姐房地喝產(chǎn)行邊業(yè)的求引領(lǐng)雜作用壓，讓待長(zhǎng)沙敗人知蹲道什洗么是今好房需子，玩讓居鞭住成幅為一雖種品瓦質(zhì)。啞為做疑好整維個(gè)項(xiàng)史目，牛我們盤有必岔要合餡理安棄排開匙發(fā)計(jì)完劃，揚(yáng)以使刪我們魯?shù)墓ず骺蔀I以理涂性、腿有序寸展開盼。童一、巷開發(fā)撿步驟霧1、朝分析賄本項(xiàng)撤目占辛地面童積懂80征畝，帶按照油常規(guī)料可以朱分批禾進(jìn)行派開發(fā)平。汁減少相開發(fā)攤商資罵金壓誼力。勇開發(fā)觀商只腿需要逐投入誘一期困工程下建設(shè)席資金粱，之箱后可產(chǎn)以依改靠一嚇期銷環(huán)售回尤款來(lái)地支付錯(cuò)二期疫工程搖款。否也就僚是只午需要柿一期炭工程丹的啟淘動(dòng)資竊金，湯就可途以完悉成全鐮部工袋程的爛開發(fā)攻建設(shè)蔬。獄規(guī)避皂市場(chǎng)昌風(fēng)險(xiǎn)椅。市頃場(chǎng)風(fēng)燕險(xiǎn)來(lái)葬自國(guó)書家政魔策及彈消費(fèi)每者。雖分兩秀期開原發(fā)，查可以階根據(jù)初一期并客戶燥反應(yīng)釋的意牙見建津議調(diào)蒼整二術(shù)期方席案，恐使我禽們的鬧產(chǎn)品驅(qū)更加召適應(yīng)邁市場(chǎng)閥，分季期開湯發(fā)留調(diào)給我牛們自確己更潔大的掩空間丟。澆2、握建議降我司坦建議帳本項(xiàng)曬目分裳成南艙北南世區(qū)，論分兩殲期進(jìn)頁(yè)行開榆發(fā)建奴設(shè)。唇項(xiàng)目束分期順開發(fā)伙示意這圖疑二、北開發(fā)蓮順序勞1、肆方案息一：呀一期發(fā)北區(qū)采，二役期南腰區(qū)僻優(yōu)犁勢(shì)填：品一期疏北區(qū)站以低裙價(jià)入奏市，教吸引堪客戶誘關(guān)注編，引鍋起市倆場(chǎng)轟席動(dòng)，理炒熱待項(xiàng)目悟，利綁用二貍期南閥區(qū)拉徹升價(jià)囑格，任實(shí)現(xiàn)拐價(jià)格跟整體快的低秀開高支走。院主力環(huán)店引貍進(jìn)后滅，該冰片區(qū)汪知名燥度迅眾速提災(zāi)高，沉對(duì)項(xiàng)愁目住去宅及店商業(yè)折銷售栽有較翻大作馬用。鐵劣蘋勢(shì)即：錘主力季店與存工程眨的沖弱突。音在主逃力店殘沒有腫明確抄的前摟提下矩開工兩，以妨后的梯施工膝必然至?xí)龊F(xiàn)很牙多變煩更；怖在主夏力店庫(kù)明確增的前妙提下彼開工反，開共工時(shí)氧間難奏以確蜂定。綿一期己缺乏危商業(yè)趙生活乳配套橋，沒暈有會(huì)還所等駁公建冠。瘦2、松方案我二：刺一期敢南區(qū)虛，二勺期北精區(qū)足優(yōu)值勢(shì)袍：鴉項(xiàng)目恢主要柜園林返景觀血集中患在南授區(qū)，紀(jì)項(xiàng)目憤規(guī)模臉較大抗。無(wú)百論從告規(guī)模惡形象賀，從否景觀輝形象述，項(xiàng)零目入蛇市沖縫擊力筒較強(qiáng)湖，可晚以保閥證南候區(qū)可劣以比氏較理請(qǐng)想的渴價(jià)格竄開盤幻；佳從價(jià)秀格角藥度分駐析，凱一期柳住宅嚼接近召現(xiàn)房遍，園加林基羅本完叼工，質(zhì)商業(yè)冬街開研始陸才續(xù)營(yíng)催業(yè)，翻主力市店引考進(jìn)基膀本確純定，燒這些番因素步都是濟(jì)北區(qū)漂二期炎價(jià)格點(diǎn)提升罵的利衰好因宿素。昆主力疲店確帝定后昏需根爸據(jù)主傷力店醫(yī)具體黑要求份進(jìn)行釋建筑菌設(shè)計(jì)匯調(diào)整笨和變景更，截在二炭期進(jìn)織行開事發(fā)可豐以有尿充足服的準(zhǔn)霧備時(shí)朋間以布配合遷主力妻店進(jìn)啟駐；陵南區(qū)具開發(fā)棄后，現(xiàn)景觀膀及項(xiàng)脆目均疑呈現(xiàn)淹良好暢形象跌，進(jìn)布入北百區(qū)相俘當(dāng)于磁一路趣風(fēng)景揉，對(duì)高客戶漆心理備是事制實(shí)勝鍋于雄朵辯的螞引導(dǎo)河?；牧恿紕?shì)造：慣該片牧區(qū)商產(chǎn)業(yè)等剩各方追面不帽成熟慢，客右戶對(duì)孫該片保區(qū)的揚(yáng)認(rèn)同地度不長(zhǎng)是很累高，解如果柿南區(qū)疾開盤黑，價(jià)掛格很貓難以區(qū)實(shí)現(xiàn)拆預(yù)期煮目標(biāo)休，銷賽售面份臨一蹄定壓仔力，打而北洗區(qū)價(jià)緞格提懲升受澡一期饒銷售滲情況眉及商款業(yè)配德套因有素影而響。仔3、俱建議撫以上重兩個(gè)棵方案貧的比睬較：睬方案乓一，間從銷更售角嚇度價(jià)銀格可累以穩(wěn)歇步提炭升，各但景讓觀、扮商業(yè)鋒大環(huán)疊境尚桌未形魄成，椒銷售簡(jiǎn)存在窯壓力國(guó)和風(fēng)顧險(xiǎn)。始方案識(shí)二整欄體規(guī)疾劃角沿度先趕有配炕套大籃環(huán)境臣，再悅進(jìn)行肌二期則項(xiàng)目蹦銷售槍，后叔續(xù)項(xiàng)梢目?jī)r(jià)塘格及啞銷售氣速度悔可穩(wěn)妨步提攔高。擇綜合梳以上假分析近，我沒司認(rèn)溜為采陣用方事案二先，即瞎先開渾發(fā)南賴區(qū)，運(yùn)再開膽發(fā)北膨區(qū)。塘三、袋開發(fā)順時(shí)機(jī)拋選擇崇1、塑入市互時(shí)機(jī)兩選擇史標(biāo)準(zhǔn)瓶項(xiàng)目罰入市末時(shí)機(jī)瘦的選米擇要駕綜合宿考慮塔以下右三個(gè)速方面燦的因際素：架標(biāo)準(zhǔn)軌一：沖長(zhǎng)沙炕房地位產(chǎn)銷塘售的夢(mèng)周期蘭規(guī)律瘋根據(jù)止歷年加的銷康售統(tǒng)害計(jì)，呈房地野產(chǎn)市始場(chǎng)的沒銷售漏呈現(xiàn)尺明顯碼的周訪期性跑。一極般一連年內(nèi)海有兩引個(gè)銷俗售的陣黃金責(zé)時(shí)段英，即糠：4臥月中醬下旬辦至理6烈月下獻(xiàn)旬，幅這一糾階段珠的最個(gè)高潮偷為春草季房掘地產(chǎn)挺交易炎會(huì)；哀9月份至1勇1姐月是河第二仰個(gè)黃哥金銷貞售時(shí)督段，頁(yè)房交槽會(huì)已宅成為務(wù)開發(fā)蛇商、捆代理狐商較額量的燕主戰(zhàn)偏場(chǎng)。芹一般伏在銷閘售的型黃金鼠時(shí)段織推出蝕的樓莊盤，膽具有袖更易送快速涉聚集胡人氣歡，在惕第一柱階段賓達(dá)到呼較高奶的銷龍售率危的效郵果。困而這稍一點(diǎn)藥是完易成全撥部樓診盤良破好銷山售的命關(guān)鍵吩。牽標(biāo)準(zhǔn)秒二：筋項(xiàng)目打的工筐程進(jìn)踢度雅長(zhǎng)沙萬(wàn)房地顛產(chǎn)市幸場(chǎng)在淺完成已了由損賣方烏市場(chǎng)鐮到買鳥方市棗場(chǎng)的撕轉(zhuǎn)移迫后，抹客戶名的選奸擇面蒜相對(duì)室較廣對(duì)，在尾購(gòu)房泳時(shí)考桶慮和起比較劣的因驅(qū)素也耽越來(lái)宏越多京，其鐮中，企項(xiàng)目扁的工兇程進(jìn)低度是攻他們馬考慮仗的重泳要因也素之豎一。糧故開森工時(shí)怪間也俗盡量籠參考斜入市碰時(shí)間恭，力璃爭(zhēng)根繳據(jù)工她程進(jìn)莫度安態(tài)排，規(guī)項(xiàng)目扯可以越預(yù)售剩時(shí)，甩正好采趕到廁銷售跨旺季摧的到昌來(lái)。于標(biāo)準(zhǔn)倒三：翅發(fā)展進(jìn)商的沸資金蜓需求肝和其飄它要費(fèi)求御發(fā)展察商希壯望能墊盡早瞇開始表銷售慨，以雀爭(zhēng)取暮盡快壇資金延回籠貌，緩落解施咱工進(jìn)大度帶幅來(lái)的吐資金荷壓力綁。泰2、傘項(xiàng)目燃開發(fā)旨時(shí)機(jī)飯確定若20拋04銀年下忙半年瘦以來(lái)存，國(guó)吐家出數(shù)臺(tái)了莫大量瀉房地恐產(chǎn)政就策，礦從稅博收、余金融求等各果方面泰控制高房地崇產(chǎn)的禾發(fā)展仙。為騎對(duì)政舟策有胃更準(zhǔn)兩確的白把握乏，降字低投瞞資開續(xù)發(fā)風(fēng)腫險(xiǎn)。依目前票政策橋比較翼穩(wěn)定擠后，?？梢詮?qiáng)考慮轉(zhuǎn)進(jìn)行墓開發(fā)辟。筋屆時(shí)盒，本壞項(xiàng)目肺開發(fā)序前期圈準(zhǔn)備吃工作焦如手映續(xù)辦泡理、答規(guī)劃梯設(shè)計(jì)升方案夠等基廉本準(zhǔn)霜備就牲緒，熊具備膀開工磚條件下。泉如果喘實(shí)現(xiàn)浩本年錄度躁11帥月份寧開工干，按維照工協(xié)程進(jìn)陳度安什排可例以實(shí)吵現(xiàn)（榆《工健程進(jìn)野度計(jì)串劃表央》略頸），宮次年榮5沈月份忌黃金蹤時(shí)機(jī)濱預(yù)售證，形側(cè)成良齒好的智銷售墾開端味。餅3、復(fù)建議僵綜合施以上悔分析小，根漠據(jù)開癢盤時(shí)犁間進(jìn)碎行倒呢推，油我司竟建議搜本項(xiàng)覆目可萄在2矛00原5年寺開工聚建設(shè)煩。揉四、些小結(jié)盞根據(jù)鄰項(xiàng)目所規(guī)模賀，我淡司建匹議本格項(xiàng)目枝分批奏進(jìn)行園開發(fā)分;橡再根鈔據(jù)項(xiàng)燭目的濟(jì)入市福時(shí)間壩倒退鄰出項(xiàng)叔目的分開發(fā)襯時(shí)間勻。粗工程劣開發(fā)恢建議療：按攀南北寶兩區(qū)外分兩奔期建魚設(shè)，存一期鄭開發(fā)船南區(qū)需一期生開發(fā)豆時(shí)機(jī)嘆選擇胃：隙20盯05布年段11監(jiān)月燕一期沾入市期時(shí)機(jī)脂選擇詳：耗20君06覽年懲5注月爆第三仗部分倉(cāng)歌價(jià)格義定位頑價(jià)格貢是一喝個(gè)令犁市場(chǎng)跳高度科敏感何的問(wèn)鈔題。家價(jià)格麥制定箏得低剝，開辛盤售儲(chǔ)磬，氧百姓或笑了雷，開哪發(fā)商忌哭了速；能價(jià)格翁制定等得高兆，銷響售舉超步維片艱，妙開發(fā)免商愁旺了；踢制定蘋合理截的價(jià)漫格，炒開盤狼形成杜熱銷必，再蕩“霉小步抄快跑蹄”竟穩(wěn)步膠提升皺價(jià)格隨，即微獲得腎社會(huì)案轟動(dòng)泥，又蟻取得恩預(yù)期碼的利遇潤(rùn)。揭才會(huì)叫使開跪發(fā)商勺、客趙戶、句代理頂商角“籍皆大質(zhì)歡喜逆”燕。銳一.格價(jià)題值因郊素盆根據(jù)兩住宅貴物業(yè)卡的普趁遍特仁性，面我們殲結(jié)合下本項(xiàng)很目周悟邊住喉宅物瞎業(yè)的姻實(shí)際案情況填，對(duì)撒影響且住宅猴物業(yè)據(jù)價(jià)值族實(shí)現(xiàn)梳的若州干要梨素進(jìn)個(gè)行歸此納總糠結(jié)，口以便辜對(duì)本勺項(xiàng)目鞏的物握業(yè)檔靜次和尼物業(yè)維價(jià)格復(fù)定位黑提供愛有效閥依據(jù)叫。拾交通作：吉與交絮通主體干道壞的間棄距，葉可選障擇交僚通工巾具的萍多元需性，疲出入納的快朽捷度租；憲位置室：小即地傾段，對(duì)購(gòu)買讓房地竹產(chǎn)的麥重要曾選擇槽因素捷；得配套氏：爹購(gòu)物浸、教件育、藝醫(yī)療垮、金將融、絨休閑地娛樂宇等社聰區(qū)配麗套的腐完善侄程度蔬；抵規(guī)模落：廁是否狐大型混生活窮社區(qū)依；介建筑同密度洞：籃建筑耐物間剛距是蔽否足王夠，設(shè)以保井證用相戶的層舒適沫度和送私密變性；雅自然漲環(huán)境大：渠環(huán)境給、景盤色是古否宜位人；傘噪音階：歲周圍伶是否拉有交蓋通主念干道討或工莫廠噪爭(zhēng)音；課視野微：冠視線崖是否惱開闊風(fēng)；匹戶型苗特色撿：將房屋煙空間軍布置川是否司迎合視客戶擁需要恒；庸外型商：擔(dān)外部貝建筑植風(fēng)格誰(shuí)的確通定；梅內(nèi)裝榮修：座內(nèi)部肯裝修偶程度蘆；產(chǎn)發(fā)展償商知莖名度鉆：響發(fā)展鋤商的余社會(huì)干認(rèn)同浩度；宗工程嘩進(jìn)度校：初良好油的工智程進(jìn)辱度將膀顯示繳開發(fā)棋商的神實(shí)力校及保肅證客元戶信憶心。瘡營(yíng)銷功策劃育的周從密性痛：績(jī)?cè)攲?shí)殖的市圍場(chǎng)調(diào)醉查分講析、麻準(zhǔn)確稱的市婚場(chǎng)判秧斷、復(fù)合理紛的價(jià)嚷格定遵位、止有效裙的廣鍬告策千略、相媒體盤組合零、公溜關(guān)策抹略以眾及合武理的贈(zèng)整體喘促銷館投入頁(yè)等。紅以上堂是判污斷住齊宅物市業(yè)價(jià)督值的雙14座個(gè)項(xiàng)照目基哪本要障素，疲但不仰容忽冶視的肌是，布整體鉤市場(chǎng)周的供抵求狀禽況、布競(jìng)爭(zhēng)賀樓盤徑的建甘設(shè)和夫推廣乘策略籍、政疤府有漲關(guān)政雷策的仙制定擦、國(guó)泳家以竄及地盈區(qū)經(jīng)嘆濟(jì)發(fā)孔展水握平的付變化楚，都除是影托響住旋宅物凡業(yè)價(jià)炎值實(shí)典現(xiàn)的鏈重要驚前提劇要素瑞?；@二.學(xué)定高價(jià)策瞧略舊我司揪認(rèn)為驗(yàn)本項(xiàng)島目的蔑定價(jià)藏水平汪可參襲考兩惱大重豬要因月素，妄但卻膠不需枝要完析全依尋從這寄兩大則重要尋因素濤。弦首先竄，定振價(jià)應(yīng)鬧參考坐片區(qū)圍內(nèi)其允他樓投盤的羊定價(jià)法水平玉，以插了解穿區(qū)域逝的價(jià)闊值潛蠶力。添同區(qū)昂內(nèi)較倚有代尊表性底樓盤曬包括并奧林腹匹克用花園指、上皮海城聾等；雄由于拿各樓概盤在濫推盤刑時(shí)間鵝、項(xiàng)燦目規(guī)譽(yù)模、幸項(xiàng)目眼檔次衣等皆化有參起差，拆故此董只能刷歸納遙出一掩些作蔬為定議價(jià)參喇考的耳依據(jù)組。通層過(guò)詳寄細(xì)的逃市場(chǎng)皆調(diào)查唱，我混們發(fā)數(shù)現(xiàn)，它一般揮檔次泛的物貍業(yè)小憲高層稼定價(jià)善均價(jià)震約為荒26香00推元/艙平米萍，而名較具涌質(zhì)素委的項(xiàng)松目則賴可達(dá)純30膜00廚元/她平米醬的水券平，茂多層英均價(jià)逗在2營(yíng)20搏0－捎25際00潮元/炸平米馬之間置。這慌兩個(gè)澤定價(jià)疊水平池反映嘆區(qū)域虜?shù)膬r(jià)絹值及鍵樓盤裙質(zhì)素狹對(duì)區(qū)芝域房柳地產(chǎn)馬增值翻的因賄素。解其次坡，除耳區(qū)域柏價(jià)值搭比較呢以外默，定己價(jià)亦氣應(yīng)參忽考市移場(chǎng)購(gòu)堪買潛鵝力，封可比墊較市舒場(chǎng)上拖定位啟于中大高檔后次物示業(yè)反并映出毛來(lái)的獲消費(fèi)館力，蘇可參漫考的蠅物業(yè)替包括括奧林望匹克名花園礦、上者海城營(yíng)、檸莊檬麗碌都、疾申奧載美域挺等素柱質(zhì)接憤近的斬樓盤余等，唱小高軋層的嬸定價(jià)箭水平番26屈00粘－3舞00齊0元來(lái)/平蠢方米根，反很映出蹲一個(gè)匆中高析檔消鑄費(fèi)層貫次的摸承受朋能力悟。單在理呢解片浮區(qū)定懇價(jià)水偽平及竭高質(zhì)喇素、泳高檔孫次樓疏盤的擁定價(jià)咳水平悅后，搬我司于認(rèn)為瓶本項(xiàng)摧目無(wú)些論在貢樓盤毅質(zhì)素較、片針區(qū)優(yōu)在勢(shì)、妥形象南檔次蔬、規(guī)墳劃規(guī)浩模等圣各項(xiàng)憑皆可有與上餐述中涂高檔皂項(xiàng)目食相當(dāng)剃或略米有提暖升，遷定價(jià)桿水平竄可很燈大程鋸度參良考同殺檔次持項(xiàng)目元并考脹慮消暖費(fèi)群亮的購(gòu)陪買力本。此未外由挖于本櫻項(xiàng)目碧規(guī)模騰較大慨，可扁先預(yù)坦設(shè)保后守目癥標(biāo)起頓價(jià)2目80畢0元矩/平蜻方米掉的水時(shí)平，盟再按仰預(yù)售核時(shí)的錄市場(chǎng)這情況怪、投祝資氣仿氛、云物業(yè)訓(xùn)形象露進(jìn)度岔等各肢方面完因素崖來(lái)擬胡定首刪批價(jià)砍格水熱平。播我司慚目標(biāo)爐是透轟過(guò)多欄種銷恐售手獄法、亂策略湊，最兇終將拔物業(yè)飲平均封價(jià)提災(zāi)升至擱最高血水平芳，以機(jī)體現(xiàn)碼其真炸正質(zhì)云素及漠價(jià)值悔，為識(shí)發(fā)展江商爭(zhēng)丈取最煎大利絹潤(rùn)。熔三.儀價(jià)賞格定控位源1、繳本項(xiàng)右目的行現(xiàn)實(shí)抗價(jià)值券初步即判斷蠟在以街上可蠶參考掠性較屆強(qiáng)的儉項(xiàng)目樣中，基通過(guò)蔥對(duì)它縣們各租種定憐價(jià)因掃素進(jìn)負(fù)行分疊析、瑞比較揪、修秧正，椒運(yùn)用惑房地汪產(chǎn)估搞價(jià)中懸常用劉的沙“浙市場(chǎng)爺比較峰法澇”爛評(píng)估惱出在箱現(xiàn)時(shí)賭的市弓場(chǎng)價(jià)暖格作辱為銷胸售均傷價(jià)。躬2、電項(xiàng)目驚小高曾層部圣分模累擬定呼價(jià)依酸據(jù)學(xué)奧林誘匹克選花園綿：大授規(guī)模晝模式饞化品包牌物漏業(yè)發(fā)修展代龍表，降與本釣項(xiàng)目遮地理簽位置敵比較鴨接近蒼。該剝項(xiàng)目刃占地篇34懼萬(wàn)平初方米軟，容周積率腰為2襲.0捷，產(chǎn)葡品以昏12沙層小好高層汽為主錯(cuò)。為敗本項(xiàng)梳目直寺接競(jìng)浙爭(zhēng)對(duì)垮手。杯上海滲城：攤長(zhǎng)沙拿已建馳小高嶼層中搖高檔驗(yàn)項(xiàng)目巷代表硬，項(xiàng)耳目占蓬地1餃7萬(wàn)組平方剩米，胞容積丹率為壞1.醋9，玉一期硬工程申已入街住，呼與本劈項(xiàng)目尤檔次殼定位成相似硬。為社本項(xiàng)列目直即接競(jìng)層爭(zhēng)對(duì)鋒手。教檸檬液麗都吉：項(xiàng)晉目占奇地1餓0萬(wàn)淘平方丙米，追容積廁率1禽.8布2，冶一期永工程屢為多輪層，旬二期垮工程良有一避期品竟牌支壁撐，圈產(chǎn)品眨以多監(jiān)層為綿主，紋開發(fā)鵲時(shí)間繡、產(chǎn)梨品類標(biāo)型與松本項(xiàng)患目相梁似。脾為本阻項(xiàng)目?jī)x間接佳競(jìng)爭(zhēng)悠對(duì)手舌。準(zhǔn)申奧牽美域梨：項(xiàng)柱目?jī)臬F用地陰面積庫(kù)規(guī)模蒸與本些項(xiàng)目及接近暖，位蔽置相麻近，眉容積瓜率1釣.9破8。司為本澤項(xiàng)目爐間接莊競(jìng)爭(zhēng)停對(duì)手幻。仗我們帝以這宇四個(gè)淋項(xiàng)目針作為還參考績(jī)樓盤岡對(duì)本對(duì)項(xiàng)目住的優(yōu)陪劣勢(shì)君進(jìn)行熟分析些，并子通過(guò)衫市場(chǎng)驗(yàn)比較奴法確賄定本壇樓盤遼的定蝕價(jià)。援本樓變盤與以參考脆樓盤參比較橋比逝茂鏈芳燈貸板棗比怎較型奧林稼匹克映花園丙上海沉城欄檸檬敘麗都酷申奧著美域唐位塑構(gòu)置尺湘府元路部韶山牧南路董芙蓉莖南路排芙蓉呆南路丸交愁道通益便利螺便利去一般幸便利炸規(guī)晨搖模痛大型層較大價(jià)中等粗中等魚偏大儲(chǔ)配己覆套件便利耳便利翠一般防一般警建筑警密度孔舒適騙舒適療比較擔(dān)舒適宮比較機(jī)舒適太自然新環(huán)境嘆較好解一般宿較好辱較好蕉噪音暫無(wú)局無(wú)才無(wú)齊無(wú)啊視野貝較好脅較差勉較差桌一般皺戶型蟻特色抹較好貨一般愛一般餃較好傾外型幼較好著較好逢較好腥較好死發(fā)展哥商知飛名度悼高乏較高脖高份一般蜓工程槳進(jìn)度找在建回一期座已入含住亮一期把已入仇住乒在建罷營(yíng)銷伙策劃枕的周播密性哪較好歪一般侍較好掠一般燕3、沃價(jià)格征測(cè)定采及建打議裹比爽吉朱潛注彼蔽寄比箱較偽本項(xiàng)觀目路奧林西匹克財(cái)花園謀上海愚城貪?rùn)幟世埯惗既郎陫W運(yùn)美域舟權(quán)重躁位炒莖置咸17創(chuàng)18閘20戰(zhàn)17汪18活20末交堪耳通叼13嘴14男15我13狐14園15草規(guī)獎(jiǎng)圣模尼8夫10賢9慎9傲8研10揉配騙快套舊7價(jià)7著7量7話7狡7撤建筑采密度景4寄6酒6性5郊5北6宇自然凈環(huán)境今6粱7般6儉7揀6邪8令噪音螞5籠5志5所5旅5勇5果視野漫2亦2奏2嬸2倉(cāng)2唉3憂戶型憑特色姻10章9睛7挺8挖9帖10樓外型手6鏟6撕6暴5移5揭6肯發(fā)展讀商知絨名度柄2滴3扒2違3目2導(dǎo)3率工程再進(jìn)度兔5挺5筒5啞5衡5病5敢營(yíng)銷篩策劃晴的周歷密性頃2微2愛1暗2萄1館2絹評(píng)估笑得分狹87奏94職90裕88桃88急10爬0際比較兄系數(shù)渾0．記93運(yùn)0．向97圓0．忠97勾0．有97誦銷售大均價(jià)以28魚00榜32滅00滔28傷00技26亡00船可調(diào)期均價(jià)足25晉91殊30杯93掠27卷60丹25梅22撿注：撤比較命系數(shù)染=本娘項(xiàng)目掘評(píng)估思得分盾÷她各比窮較項(xiàng)宰目評(píng)央估得柴分承可調(diào)發(fā)均價(jià)凍=各劈項(xiàng)目紀(jì)銷售盾均價(jià)型×里相應(yīng)漁的比付較系松數(shù)絨清茫本項(xiàng)亦目評(píng)業(yè)估均披價(jià)=球各比融較項(xiàng)餓目的虜可調(diào)殿均價(jià)悠÷神比較真項(xiàng)目捷個(gè)數(shù)盤通過(guò)方以上罵計(jì)算躍，本瞧項(xiàng)目饒銷售憶評(píng)估握均價(jià)康為：暗28慧00舒元/不平方附米但在銷困售過(guò)鄰程中沿，我滾司將拆把握植重要績(jī)時(shí)機(jī)踩進(jìn)行倘調(diào)整犧，預(yù)否期銷額售平抽均價(jià)三格為叮：提32蜂00皇元/究平方嘉米符四、芝價(jià)格綢實(shí)現(xiàn)蔑保障組因素即我們叼有信軍心有角把握門達(dá)到葛小高寨層厭住宅址均價(jià)進(jìn)：隨32披00慮元/外平方職米潔以上蜂這一怕目標(biāo)禽，理煉由如她下：代按照注長(zhǎng)沙音現(xiàn)有遍的房盈地產(chǎn)兄發(fā)展遞狀況討，房正地產(chǎn)拐的自康然增變長(zhǎng)率砌為5鏈~7壞％。播正常鞭情況臭，操撫作控光制較鄉(xiāng)好的忠項(xiàng)目船可以贏使項(xiàng)房目?jī)r(jià)仍格提捏升2競(jìng)0％誠(chéng)左右臂，我漂司良刮好的舊整合堂營(yíng)銷鬼推廣需能力劇將使駁該項(xiàng)找目的輩銷售慎如虎妻添翼而；舉省政贏府已睡經(jīng)搬育遷，稈本片被區(qū)擁旁有良緣好的銜市政菊規(guī)劃釣和配她套設(shè)助施；釣隨著該市政頭設(shè)施跑的不擦斷完赴善，杏本片圣區(qū)勢(shì)朽必?fù)頇延芯逎q大的蘿升值稼潛力愁；抬順利郊實(shí)現(xiàn)愧預(yù)期甚價(jià)格姐，關(guān)創(chuàng)鍵一雜點(diǎn)也刪在于惕甲方轟的配生合，粉特別膚是工板程進(jìn)局度、絹物業(yè)盒管理揀、營(yíng)唇銷方獲案執(zhí)嬸行等招方面斯。解第四稻部分奏勤推廣說(shuō)策略序推廣格策略遇的制薯定就桿是要扎實(shí)現(xiàn)擦的目氧標(biāo)：葛在長(zhǎng)街沙市療房地摔產(chǎn)行射業(yè)來(lái)圣說(shuō)，不我們君推行電：在沒同類冬項(xiàng)目幣中，宋我們優(yōu)是領(lǐng)秋袖；貧在同挨區(qū)域穗客戶紙中，的我們真是唯拆一的構(gòu)。弦要實(shí)優(yōu)現(xiàn)這夜樣的堅(jiān)目標(biāo)預(yù)，就源要投弓入一默定的呢推廣這費(fèi)用天，在功特定失的銷等售階邁段，橡借助針適當(dāng)牢的媒宗體來(lái)槍實(shí)現(xiàn)個(gè)。煩一、私營(yíng)銷酸推廣枝目標(biāo)重（一悶）、繁總策祝略塞品牌嚼推廣蓋、戰(zhàn)全略聯(lián)艱盟、加市場(chǎng)曲占位待——號(hào)與國(guó)璃際級(jí)陷品牌銹聯(lián)合捎，提媽高企想業(yè)與假項(xiàng)目呢品牌族高度會(huì)，強(qiáng)捎勢(shì)出蜜擊，前形成庭品牌奏沖擊值力，報(bào)占領(lǐng)闖市場(chǎng)據(jù)高地禽。賄低成閥本策冰略吩——棍初期物建立網(wǎng)形象綁，之隆后深芳化客選戶營(yíng)殼銷、殃活動(dòng)別營(yíng)銷秧（二灑）、護(hù)區(qū)域坐競(jìng)爭(zhēng)沙策略幼領(lǐng)袖縫策略脫：房多地產(chǎn)緞的價(jià)賽值，共第一高是地麥段，屢第二蓬是地煤段，絨第三毫還是刷地段無(wú)，新歡都市氏主義阿核心僵，在在這里呀真正慧顯現(xiàn)寧。勒借媒躬體與親其他梅樓盤巷對(duì)量新中節(jié)心區(qū)室的炒擔(dān)作澤，樹偵立我武是真率正中業(yè)心的訂概念認(rèn)。姻（三茅）、捉同區(qū)號(hào)域物也業(yè)競(jìng)項(xiàng)爭(zhēng)策傅略答唯一哥性策聲略：掩深化建打造填產(chǎn)品資與配腥套，籠我們盟獨(dú)特小的賣寄點(diǎn)是煙不可盲復(fù)制鏡的或擁是復(fù)充制也榴來(lái)不濾及的浪。遲時(shí)勢(shì)裕策略忙：注胃意推麗廣時(shí)桿機(jī)的聞選擇驗(yàn)，審糕時(shí)度悅勢(shì)，占不斷零的跟基蹤相臟同潛顏質(zhì)的汽對(duì)手差的動(dòng)表向，朽保持水我們的的唯餃一性握和領(lǐng)荷袖性栽。躺二、貴銷售也階段么劃分叉將銷敗售工扯作劃裹分為備幾個(gè)仔階段恥？哪暢幾個(gè)虛階段才？主垮訴點(diǎn)訪是什耕么？夫達(dá)到不哪些里銷售長(zhǎng)目標(biāo)殘？這耳四個(gè)田問(wèn)題嫂是制沙定階鑄段性卷推廣場(chǎng)方案軋的主霜線，瘋這相擦當(dāng)于蒜提出柜問(wèn)題刃。余而解垮決問(wèn)忙題的尋方式堆是：廉據(jù)此察制定頌與銷喬售配范合的恥工程揭進(jìn)度摘計(jì)劃顫；為藏實(shí)現(xiàn)心銷售帽目標(biāo)假，結(jié)肯合適先合各爸個(gè)階兩段訴暖求的恭推廣洗方式虧及完鍵整的企階段瓶性推訊廣計(jì)槽劃就須可以腎形成濤了。彎銷售俯階段獵劃分陽(yáng)勉銷售汪階段灘作拍講用纖咨詢領(lǐng)期劇引名搖導(dǎo)度認(rèn)購(gòu)虧期埋開盤語(yǔ)期梳升糧長(zhǎng)溫駐強(qiáng)銷勢(shì)期歡沸歐尚騰北持續(xù)蹄期拆保售千溫貢尾盤夕期蒜各階緊段主鮮訴點(diǎn)駱銷售邪目標(biāo)爬清晰乒了以朽上思剝路，斷推廣弦的主嘴線條耍自然權(quán)就明蒙確了寬。也（二醉）、傾推廣籮與工桂程節(jié)族點(diǎn)的扎關(guān)系狐1、喪工程揀的重辮要節(jié)蒼點(diǎn)營(yíng)可以同配合欄銷售時(shí)的重允要工巨程節(jié)巧點(diǎn)為廣：開網(wǎng)工、哀基礎(chǔ)涂、標(biāo)黃準(zhǔn)層歡、主做體完記工第肯10搬層、朽封頂柳、脫鄙外裝巡、竣獵工、屈入住燈八大懂階段駝。拖2、里工程歲節(jié)點(diǎn)脂與銷獲售階籃段的塑關(guān)系梨工程嘩節(jié)點(diǎn)峽與銷陶售階右段關(guān)布系密毯切，英銷售剩階段誦要參此考工獎(jiǎng)程節(jié)酬點(diǎn)進(jìn)那行安膽排布困置，雁如讓“眼主體促完工跟第1糧0層紗”內(nèi)意味凍預(yù)備欲預(yù)售脖條件版，取鳴得預(yù)條售許妖可證滋，為嶄認(rèn)購(gòu)幟期，住進(jìn)行學(xué)銷售遠(yuǎn)。此哄前階腫段為兆咨詢吧期，戚此后亂階段砍為強(qiáng)及銷期于、持雁續(xù)期段、尾梅盤期臨。區(qū)工程厘節(jié)點(diǎn)彈要配梢合銷盡售階保段的去推廣嫁。如黎開盤授一定應(yīng)是在厚傳統(tǒng)寇的銷循售旺咐季，竹強(qiáng)銷贈(zèng)要延斜續(xù)開玉盤的堤熱烈拆勢(shì)頭訊，不乏能安漫排在玩淡季歌等等抓。兆忽晉注：寬高層充主體就建到陡第1恩0層涉時(shí)可海以預(yù)統(tǒng)售。喘3、孟工程燈計(jì)劃邪橫道斷圖賞金地特景園心項(xiàng)目獨(dú)一期巷工程飼開發(fā)后進(jìn)度輝表充金地倘景園得項(xiàng)目偶二期拳工程都開發(fā)差進(jìn)度贏表綠年份茄進(jìn)度熊20告06朋20謊07敞20著08巴20影09甘10庫(kù)11炭12傳1妹2伴3吳4孫5虧6模7弄8酸9結(jié)10甘11鑄12肢1陪2可3峰4妄5則6枕7畝8凱9猶10嗓11崖12等1舟2背3校4登5速土方勾及基板礎(chǔ)建與一遙期工根程同松步進(jìn)愈行謹(jǐn)?shù)叵伦氖夜G程謠標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)層完唱工軌主體州到1摟0層鏟項(xiàng)目乖封頂握立面湯脫外倚裝獵內(nèi)部障裝修扛室外干配套誦竣工稠驗(yàn)收除入住寺4、泥具體圣執(zhí)行隱時(shí)間甲計(jì)劃株表匹階艱段苦一期洞工程框二期昂工程咽第一膽階段慕咨詢紹20挑05太.1并1－充20生06氏.4撈開工姐第二子階段穴認(rèn)購(gòu)景20陷05姜.4宵工程糊到1禍0層嚇第三駱階段鵲開盤堂20折06躲.5雷第四刺階段盒強(qiáng)銷睜20役06低.6糟－2彼00侍6.桑7塊封頂抽咨詢般開工下第五珍階段深持續(xù)不20擋06枯.8匯－2終00初6.研10杜脫立逮面巖第六葬階段桶尾盤青20割06貧.1焰1－五20射06巖.1鄉(xiāng)2際入住書第七趁階段虹20薦07循.1割－2行00不7.興4過(guò)認(rèn)購(gòu)筋工程燙到1洪0層絕第八堆階段噸20加07枯.4滿開盤遵第九窗階段女20顧07墊.5究強(qiáng)銷盯封頂電第十慎階段夢(mèng)20拴07基.8柴－2堅(jiān)00鑰7.階10杏持續(xù)占脫立呆面巡第十恩一階憂段辦20球07約.1仁1－尊20烤07窯.1妨2載尾盤悠入住傷三亦、推披廣費(fèi)屈用舒1、翠營(yíng)銷民推廣左費(fèi)用創(chuàng)包括太媒介稱廣告墓制作僅、發(fā)劍布費(fèi)亮用；么如報(bào)幟紙、煉電視炒、戶梳外、部雜志得等。獸銷售劇文件狐、物綱品印降刷制巴作費(fèi)乓用；螺如樓裁書、藍(lán)折頁(yè)賽、單濟(jì)張等財(cái)。底銷售逃環(huán)境陡包裝左費(fèi)用崗；如統(tǒng)營(yíng)銷捎中心集的包代裝（押配合無(wú)節(jié)日土或活肆動(dòng)）雀、工今地形捷象包恒裝、簡(jiǎn)導(dǎo)示非系統(tǒng)狂制作巧等。逼活動(dòng)猛費(fèi)用妙；如直展覽社、促綿銷、棕講座圾、公即益活紡動(dòng)贊墳助等競(jìng)活動(dòng)平。冰其它須不可倡預(yù)見全費(fèi)用粘。詞惱2、歌營(yíng)銷洞推廣鄭費(fèi)用垃制定撈原則損參照權(quán)長(zhǎng)沙胸市市鞭場(chǎng)行奮情和似業(yè)界割常規(guī)勵(lì)，從各項(xiàng)目復(fù)實(shí)際校情況眾出發(fā)排；際充分逗征求敏多方諒意見架，虛演心采作納良?jí)竞媒ㄟ€議；谷在保婦證該霉項(xiàng)目債正常裁推進(jìn)忌的前永提下陵，充丙分考漂慮富側(cè)興集頑團(tuán)的逢戰(zhàn)略廟發(fā)展道規(guī)劃疫；槐涉及屢面較肺廣，驅(qū)有一倒定的返靈活今性，手盡量尼避免妨因考政慮不珠周而耍超出甩預(yù)算托。謀3、煙營(yíng)銷彼推廣橫費(fèi)用婦比例犁本整困體定門位為畜長(zhǎng)沙園市同壇類小夏高層螺項(xiàng)目殺中的構(gòu)高檔三樓盤弦，規(guī)荷模不合是太掙大，阿整體醫(yī)推廣番費(fèi)用閃有限噸，但就同時(shí)掠在富胳興集逮團(tuán)戰(zhàn)遲略發(fā)樣展規(guī)昂劃中售扮演批十分蒸重要元的角別色，都建議紹營(yíng)銷展推廣辦費(fèi)用罷為銷健售收喝入的裝2.瘋5%揀（含條營(yíng)銷芹中心耍和樣剝板房室費(fèi)用鳥）。撤四、沉媒體波策略少（一幫）媒跡體分僚析搏當(dāng)今追廣告稱媒體遲種類念十分磨繁多鴿，而刪且不怎斷涌哥現(xiàn)，桌現(xiàn)對(duì)唱媒體和列表題如下粒：快電視斗、報(bào)般紙、妹電臺(tái)澤、雜碰志、償韻、單先張、蹤路牌宗、站薯牌、斧直郵獸、電浸子郵棗件、吊權(quán)短信卻、公菠關(guān)活掏動(dòng)、別網(wǎng)絡(luò)帆……貼1、拔報(bào)紙倆（重莫點(diǎn)推粗介）撫建議猾：呈以梳《長(zhǎng)邪沙晚柔報(bào)》技和《戀瀟湘銅晨報(bào)但》為役主。積《長(zhǎng)殊沙晚謹(jǐn)報(bào)》夢(mèng)長(zhǎng)沙散市委援機(jī)關(guān)練報(bào)，奴有較貸強(qiáng)的折經(jīng)營(yíng)搞和推輕廣能漆力。規(guī)發(fā)行渾量約膏為1瓜7萬(wàn)罵份，圈以長(zhǎng)訴沙地康區(qū)為爪主，若輻射奪湘潭駛、株庫(kù)洲，烈深度充報(bào)道蔑多，土可讀肅性強(qiáng)僻。叛受眾抵以政事府機(jī)么關(guān)、濕企事盆業(yè)單漲位職痰員為浩主，查同時(shí)焦也是勤市民嬸愛看梁的報(bào)友紙。底在房東產(chǎn)報(bào)宵道方程面有猜較大加優(yōu)勢(shì)慧。采稼用黑用白與芬彩色軋印刷羽、駝套紅襪相結(jié)央合的起形式責(zé)。圖滅文清筍晰。抄公信毅度較銀高。密《瀟抄湘晨盯報(bào)》見引進(jìn)壯《華扣西都妻市報(bào)懼》模背式，爛有極音強(qiáng)的逗經(jīng)營(yíng)全和推榮廣能為力。扮發(fā)行嫌量約愛為4豈2萬(wàn)曬份，燕以長(zhǎng)柴沙、琴湘潭來(lái)、株?duì)钪薜乜^(qū)為捉主，滴輻射灑全省侮各地園，新糕聞快本，可姿讀性哀強(qiáng)。謝在湘繪短短僑幾個(gè)院月培棟養(yǎng)了溜一大杠批受通眾。治其版棋式屬餃湖南歇報(bào)業(yè)嫌最優(yōu)陰者，獨(dú)與《港中國(guó)銀青年權(quán)報(bào)》士“倘濃眉蝦大眼航”咳（大澤圖大豬題）恥的靚困麗形燃象不光謀而嫩合，阿大氣半、平仇易。詠受眾崗長(zhǎng)沙猜普通蓋市民臥為主這，其晌中也辱培養(yǎng)滅了一魚部分盤專業(yè)勒人士村的注剛意力池。在急房產(chǎn)競(jìng)報(bào)道湯方面灶有較負(fù)大市絞場(chǎng)。遣受發(fā)句行量快的影孕響，廉《瀟商湘晨侵報(bào)》艇已在惕長(zhǎng)沙幅控制須絕對(duì)級(jí)市場(chǎng)禮。海丑量信膚息極扎速傳星播、溪日更憐新度色奠定妄它在國(guó)市民銜中的攪信譽(yù)首度，徒已經(jīng)現(xiàn)形成惕了房帽地產(chǎn)新界的漁權(quán)威短勢(shì)力勁，參嶼考指話數(shù)頗病高。裂優(yōu)點(diǎn)礦：背富于穩(wěn)靈活妨性，張時(shí)效作性強(qiáng)且，市烘場(chǎng)覆憲蓋面醫(yī)大，佳傳播茅速度但快，凝受眾茄面廣背，廣吸告停裹留時(shí)外間長(zhǎng)稼，可棋信度蜻高。衰缺點(diǎn)澡：抹廣告堅(jiān)版面坡購(gòu)買繭存在原一定棒前置巨時(shí)間移長(zhǎng)，柿刊登咱位置尚不保玉證。工2、課電視鄙：報(bào)建議耀：斤電視鍵短片祥與《收政法際頻道宿·著精彩甚樓吧漸》相滿結(jié)合蹦，初蓮期以栽電視吩短片答以樹反立項(xiàng)拜目形脅象為鑼主，磨后期齒長(zhǎng)短晶結(jié)合動(dòng)，全最方位還介紹捐項(xiàng)目?jī)?yōu)。驢《政搶法頻朽道》竟是長(zhǎng)贏沙市商民很劇喜歡業(yè)的一準(zhǔn)個(gè)電誘視頻牢道。涼《精濕彩樓雖吧》再播出勇時(shí)長(zhǎng)熊20顫分鐘頭左右新，是塔市民陳買房戀置業(yè)朋的一拴個(gè)參袍考?；脙?yōu)點(diǎn)徒：鳴電視翼媒體宗傳播何迅速啄，覆桑蓋面鋼廣，抱收視摩率高噸，內(nèi)動(dòng)容非殿常廣宴泛，磁訴諸違于人擔(dān)的視湯覺和暴聽覺嚷，具昨有形陷聲兼咳備的獨(dú)功能泳，表蘭現(xiàn)力撕豐富走；對(duì)密廣告具可進(jìn)寇行高麗頻度亞重復(fù)仆，印腸象深泄刻。臣缺點(diǎn)治：風(fēng)宣傳執(zhí)印象瘋消逝蹲速度裙快，否停留津時(shí)間役短，匹對(duì)觀棕眾的燥選擇山性和夸針對(duì)氧性較貼低，汁制作濾復(fù)雜賽且費(fèi)棒用較鞭高，低并受嚷播出烈時(shí)間揚(yáng)限制列，且守需要梳一定倒時(shí)間領(lǐng)連續(xù)欺性才鑄能有啦效果碰。突3、爸廣播吵：僚建議之：盟我司催建議將在項(xiàng)揀目初舞期及掏大量卻推廣招階段例采用吉該媒懶體，符為輔艘助媒遲體手咬段。查優(yōu)點(diǎn)申：樹成本淘低，習(xí)受眾笛總量幕大無(wú)缺點(diǎn)喇：只幟有聲澆音效肚果，峽比電內(nèi)視注吵意程貍度低蟻，展姜露時(shí)驢間短攝，受仁眾位常置不怖保證霧，影藝響力視小，閱聽眾燈范圍候窄，明廣告壘駐留測(cè)時(shí)間獻(xiàn)短，緩表現(xiàn)撞形式省單一賊無(wú)真塵實(shí)感歐。濱4、餅戶外富廣告委（重盆點(diǎn)推投介）米建議倉(cāng)：死戶外艘廣告桌是形驕象推盡廣階干段重夏要的凱媒體摧之一抖，我嘴司建請(qǐng)議在循東塘吐至南芳站間詢、浦幣沅至賊省府疏間樹滑立戶胞外廣稈告牌著，傳坐播項(xiàng)伏目信嬸息，備引導(dǎo)脾客戶依來(lái)訪往。密優(yōu)點(diǎn)彈：掠較為春醒目贊，易袖引起絨人注凱意，拐駐留款時(shí)間需長(zhǎng)，區(qū)效用請(qǐng)持久抱，費(fèi)獅用較具低。適缺點(diǎn)遞：樹受眾材可選盒性差誼，有監(jiān)區(qū)域艷性限忽制，杏具廣么告創(chuàng)輕造性堵限制覺，主冰要是既起提巖示性鞭作用恩。袋5、印網(wǎng)絡(luò)攤建議糞：策長(zhǎng)沙山房地保產(chǎn)信斯息網(wǎng)醒是房攀地產(chǎn)鎖專業(yè)型網(wǎng)站責(zé)，在竹銷售股全面曠展開容之際特，可碼利用訂該媒聲體進(jìn)婦行宣敢傳。疑優(yōu)點(diǎn)濕：費(fèi)科用低成，信輩息載疏量大內(nèi)，受賓眾有設(shè)高度棚可選獎(jiǎng)?chuàng)裥越B，靈灣活性營(yíng)強(qiáng)，得信息她傳播炸高度量個(gè)人澇化。稼缺點(diǎn)棟：惕受眾能面狹悲窄，共是一東種輔舊助的艦廣告坊宣傳女。驗(yàn)6、競(jìng)直郵敏優(yōu)點(diǎn)不：受衰眾有等高度鋸可選各擇性大，靈脊活性閉強(qiáng)，吃信息插傳播聯(lián)高度托個(gè)人和化，鑒同一程媒體蠻內(nèi)無(wú)模廣告倍競(jìng)爭(zhēng)擺，針梢對(duì)區(qū)沫域性寧目標(biāo)蒸客戶近。擋缺點(diǎn)肢：成剪本較多高，府過(guò)多餅會(huì)引塵起受姨眾反籃感。兄不利飛于樓鮮盤整龍?bào)w形蕩象。宿7、泥生活安周刊之（重?cái)_點(diǎn)推效介）條建議把：臭該生雷活書箱冊(cè)專敗門獻(xiàn)那給即晶將生法活在斃這里徑的人錢們，芹以卡規(guī)通的渴形式清，說(shuō)煤故事蘿的方辜式，盯演繹據(jù)一段帥新中卻心城荒市和最諧居背家的蹤動(dòng)情街故事?lián)疲Y(jié)總構(gòu)由王以下非幾部霉分組躍成：序陪家園桌篇（乒戶型獎(jiǎng)體現(xiàn)拜尊貴碧、景斜觀有儉益健個(gè)康）慰親情轟篇（品與家珍人感換受濃揮濃親矛情的親故事藍(lán)，老她人、戚兒童請(qǐng)、愛聰人幸凳福生您活）干愛情糞篇（算在這劍里收逐獲了艙一份援成熟老的愛孟情）慣友情城篇（敘與鄰警里和冊(cè)睦相獸處，益互助珍的感舅人故院事，偷和諧桑社會(huì)劫在社泊區(qū)這葵一小認(rèn)窗口獸完美繡體現(xiàn)黑）澆勵(lì)志渠篇（垂中青哪年人密相互肉鼓勵(lì)煉，事憤業(yè)共燒同進(jìn)名步）僚長(zhǎng)篇符（業(yè)滿主在坊景園略的收粘獲，喉景園柱社區(qū)豐的不墓斷成撤熟，召商業(yè)掌的日殺益完大善）爽他眼擁看《瓜景園貧》（籠業(yè)主嚇以外嘩的人片、各診界的際視角翅體會(huì)嶼景園毅，發(fā)虎表評(píng)浪論，名激發(fā)打人們四對(duì)景貍園的娛想法徑，激董發(fā)購(gòu)洗買欲樹望）后記拿在這個(gè)幾部抱分中孔將人動(dòng)類各嚼種美拒好的佩情感兵融合纖在一襪起，紀(jì)同時(shí)翼有溫半馨家感園，啞鼓舞忘人的跌生活園氛圍澤，通方過(guò)軟夏文的田方式煤，引說(shuō)起人疏們對(duì)暈生活匙在這協(xié)里的敗美好乳想象匆。該監(jiān)項(xiàng)推倆廣方且式要撫求印知刷精憲美，干極具宿珍藏蓋價(jià)值課，也挺體現(xiàn)侮項(xiàng)目零品質(zhì)鑒。建騰議同斃時(shí)在相網(wǎng)絡(luò)倘上進(jìn)蘭行網(wǎng)榜絡(luò)版滔的發(fā)古放，蹈因?yàn)橐斑@一投具有菜小資暈情調(diào)寺的內(nèi)懼容安醋排，僅也會(huì)雪引起匙年輕洽一代占的共鋸鳴。胞優(yōu)點(diǎn)披：秘印刷肆精美宜，內(nèi)燕容豐拘富，介信息蹲量大密，形鑰式活旋潑，洞具有賠收藏嘗價(jià)值矩。練缺點(diǎn)備：須效果鏡不直奮接，醬受眾伸面狹羽窄。唉8、矩短信謎（重寫點(diǎn)推次介）賢建議例：旦短信鞠可以濤通過(guò)諸購(gòu)買組專業(yè)遺軟件榨進(jìn)行鉤信息愁發(fā)布緒，也法可由廚銷售梢員直錘接將趟信息必傳遞出給客藏戶，語(yǔ)準(zhǔn)確徹性強(qiáng)撓，接寨受率絞高，僻為促右銷的捆必選鉤媒體脖?；?、拔公關(guān)魚活動(dòng)位（重毫點(diǎn)推腦介）碼建議郊：分活動(dòng)翁一：袋系列嫂營(yíng)銷帳活動(dòng)摔：誓以八扔大宣蒸言為壺主線奉，沿根據(jù)師銷售著不同鵝階段圣，舉圓辦不蹲同主雪體的備公關(guān)鹿活動(dòng)獅，該綁手段碗長(zhǎng)沙極地產(chǎn)疊營(yíng)銷移傳統(tǒng)熄的重扒要推脹廣手鳳段之傻一。賽宣言?shī)A一廊誠(chéng)信創(chuàng)宣言背——頂確保枝工程顯質(zhì)量精宣言鍬二竭面積躲短缺糠，缺吼一賠率三佳宣言遵三賓各項(xiàng)衰費(fèi)用初嚴(yán)格踏按照水國(guó)家技規(guī)定取標(biāo)準(zhǔn)繁執(zhí)行趣宣言萄四開落定塊十日水內(nèi)無(wú)別理由江退房博宣言翁五訊房屋壩所有潤(rùn)權(quán)保閃障斑宣言例六輕施工祥現(xiàn)場(chǎng)販質(zhì)量雨見證布活動(dòng)綢宣言斗七妄嚴(yán)格排按國(guó)昂家規(guī)貓定組萌織協(xié)濕助成左立業(yè)數(shù)主委隱員會(huì)惰宣言瓶八繳超長(zhǎng)施房屋胸保修陵期度活動(dòng)拴二：診其他糖VI肅P申修請(qǐng)及累維護(hù)島項(xiàng)目燙說(shuō)明旋會(huì)，疑以新黎聞發(fā)脊布會(huì)捕、自陜助餐森會(huì)、練酒會(huì)閣等形央式送戶型啞品鑒都會(huì)竭（針亂對(duì)戶蟲型買勝點(diǎn)）掛景園砌“鮮游園帆會(huì)膚”?。ㄡ樜箤?duì)景云觀賣霸點(diǎn)）燦業(yè)主問(wèn)聯(lián)誼增活動(dòng)善金牌械業(yè)主訓(xùn)評(píng)選則（二剃）、衡媒體倒投放罷策略櫻1、練投放究原則欠在房殲地產(chǎn)垮營(yíng)銷府中，絕房地鵝產(chǎn)廣野告作迅為其邁中重傍要的右一個(gè)栽環(huán)節(jié)極，廣頂告的斤投放踩應(yīng)遵座循覺“繼廣告荷先行既”茫的原梁則。丸其包防括兩寧方面竿的含皺義：父一方雷面指閑廣告踢投放錄時(shí)間薄的超束前性熊；另胖一方仇面指溪廣告寺費(fèi)用括投放講的超餃前性壁。頂2、睬投放狂靈活?yuàn)Z性胞房地捏產(chǎn)廣喉告的突投放掠與房僚地產(chǎn)緣營(yíng)銷象策略面緊密矮結(jié)合搏，根望據(jù)市摘場(chǎng)發(fā)源展的眉狀況沫，有鳴相當(dāng)赴大的槐靈活資性和雙藝術(shù)更性，漏即投杜放要池有一浸定的慈節(jié)律豪。如悼：板根據(jù)兇市場(chǎng)襪淡、團(tuán)旺變藝化的舅情況孝，確銷定投驅(qū)入的怕變化炒；視根據(jù)劑其他達(dá)廣告或投放像的情翼況，戲避實(shí)牧就虛裕，以娃彰顯帥廣告檔效果有；師根據(jù)高各階姻段銷芹售計(jì)悔劃、腳銷售垂目標(biāo)參，制畜定廣劈告的慰投放叮額度開等諸蒜多方贏面。菜（三郵）、宿媒體迷組合跡方案遞1、錫戰(zhàn)略懼性安亭排推前期稍：以臥形象攏推廣兄為主診。沖中期熊：以酬功能詠性訴牌求兼愈形象子推廣返為主兆。減后期泛：以拌銷售誕手段搞兼功堪能性嫌訴求單為主梅。像媒咱體崇階段敏報(bào)紙躬電視抗廣播惑網(wǎng)絡(luò)庫(kù)車體寄戶外笑公關(guān)你活動(dòng)泰短信成直郵礎(chǔ)生活營(yíng)周刊頌咨詢殺●鉗●貌●池●快●衣●觀認(rèn)購(gòu)洗●宋●肚●四●需●勺●迫●春●添開盤時(shí)●仗●蓄●胃●瞎●慚●組●突●薄強(qiáng)銷值●坦●捎●滅●似●投●繁●辱●也●談持續(xù)打●雪●枝●營(yíng)●張●掠●亦●降●腎尾盤百●礙●含●僑●饞●鄙●樣2、呢廣告哄媒介辦預(yù)算月銷售拆額發(fā)6億濕元腦住宅蒸4.陵2億抄元+肢商鋪壯1.視8億弱元丹推廣揚(yáng)費(fèi)用柳比例苦2.處5%奇根據(jù)星長(zhǎng)沙竹市房朵地產(chǎn)褲銷售羽經(jīng)驗(yàn)漁，并凳針對(duì)輪項(xiàng)目討特點(diǎn)泡，我歸司建抵議項(xiàng)惹目的輩推廣壘費(fèi)用廟約占嫁銷售仇額的季2.距5%鐮。愈推廣吧費(fèi)用豐15動(dòng)00武萬(wàn)元系6億濟(jì)元*中2.忌5%遲（不偶含代為理費(fèi)城用）還各類溜媒介眼費(fèi)用微預(yù)算枯媒課介尊比例拘費(fèi)飯用（消萬(wàn)元學(xué)）甩報(bào)紙糧廣告籃25犯%抱37訊5簽戶外榨廣告忘20秀%凳30嗓0烘公關(guān)攜活動(dòng)品15枯%廈21臉0母電視僑廣告尺10竟%聯(lián)15天0偵展會(huì)右10趕%懷15系0姐現(xiàn)場(chǎng)佳包裝罪10庭%某15則0紫印刷偉品槍3%凡45閣其梳它兆4%磚60儀不可屆預(yù)見刃費(fèi)用描3%頌45半合贈(zèng)技計(jì)=SUM(ABOVE)*100\#"0.00%"根10乓0.狀00爹%=SUM(ABOVE)者15厲00惰萬(wàn)元懷本報(bào)孩告的熱階段桐性推浩廣報(bào)辜告只儲(chǔ)就一讀期工撫程進(jìn)備行，柔二期推工程倒將另陸行形消成報(bào)籌告，棵單獨(dú)佳提交鏡。鼓第五簽部分致資階段吼性推恢廣建哭議儉同一盒個(gè)事誼實(shí)，漫卻得憐出兩繼種截品然不揚(yáng)同的爭(zhēng)結(jié)論丹，因暮為思說(shuō)路不珠同，儲(chǔ)看問(wèn)城題的那方法升不同攏，導(dǎo)霧致兩愿種截軟然不煉同的是出路底。有趟什么核樣的除思路猴，就裁會(huì)有面什么杏樣的積出路律，這混就枝叫思飯路決共定出才路。鼠階段創(chuàng)性建赤議就州是具清體銷繳售執(zhí)胞行階仗段的晴總體芬思路趣，是互執(zhí)行筐階段慎的一城個(gè)指歲導(dǎo)。埋項(xiàng)目錦的營(yíng)挑銷推是廣策廊略將省按照史階段犧分步泰驟進(jìn)得行，盯必要蜓時(shí)可谷作局玩部微末調(diào)；挑具體微實(shí)施閑將跟腎工程大進(jìn)度轎、形撈象進(jìn)殊度緊球密結(jié)散合，魚需要掘其他尿開發(fā)奸環(huán)節(jié)常密切刊配呼合。絮因項(xiàng)叼目周非邊同禽類競(jìng)惠爭(zhēng)樓此盤較聞多，妨市場(chǎng)庫(kù)供應(yīng)爐量較順大，踩為了柏取得沖一定厲的市振場(chǎng)先奇機(jī)，豬同時(shí)尺將本懸項(xiàng)目法價(jià)值致得到咱最大旱的提笨升從戲而實(shí)坑現(xiàn)利原潤(rùn)目闖標(biāo)達(dá)昨到最汁大化雙，則利應(yīng)在刷預(yù)熱雄期、族開盤末期和球第一芳次強(qiáng)劫銷期元時(shí)集攝中優(yōu)嶺勢(shì)強(qiáng)祖力推尺廣，古通過(guò)梢小眾寒傳播慨和媒培體炒縮作成司為樓靠市熱快點(diǎn)，妖引起癥社會(huì)釋輿論憐，開鬼創(chuàng)熱尸銷場(chǎng)知面。祖一旦伏前期部打開蔬銷售嬌局面廳，后年期的子營(yíng)銷摧推廣亂就不懷會(huì)有寒太大女的壓爆力，嶄投入楊則相阻應(yīng)減潤(rùn)少。抓但成赤功與逗否關(guān)夾鍵在刺于規(guī)絲劃設(shè)方計(jì)、值建筑冶設(shè)計(jì)熱、開鋤發(fā)商燭、建抽筑商潛、營(yíng)去銷代縣理公習(xí)司、耕物業(yè)緊管理緣公司鏟及其沃他服摧務(wù)商姓是否衡形成太高效玉的營(yíng)偽銷平恐臺(tái)。煤（一日）咨錘詢期俊1、點(diǎn)推廣巾策略目咨詢世期跪因時(shí)孫間持爽續(xù)較艷長(zhǎng)、靈且缺膛乏項(xiàng)秩目基扇本進(jìn)復(fù)度形茅象與侮相關(guān)合手續(xù)攏，不拼便亦趁不必刊強(qiáng)勢(shì)傲推廣旺，應(yīng)香保持倒低調(diào)足。莊本階途段主猶要是驅(qū)接受茄客戶鹿登記榴，免李費(fèi)誕發(fā)送擺VI鉤P沃卡融，約累積幕客戶狡資源臥，進(jìn)掩行客哭戶甄膝別，怠不公猴開價(jià)正格，跨不收銜取誠(chéng)伐意金懇，本閣階段情宣傳劑力度腹不宜觸太大寶。威2、業(yè)推廣恢重點(diǎn)于推廣計(jì)重點(diǎn)割為項(xiàng)始目信柏息發(fā)散布：川如名料稱、蠟地址習(xí)、電袍話等鍛。餅邀水推廣炎語(yǔ)：樸城市讓行政概中心衛(wèi)，完教美升昂級(jí)高鍵尚社檢區(qū)饞3、端推廣鉗方式歉利用秒戶外陷廣告敢牌、此工地催圍墻叉對(duì)項(xiàng)烤目進(jìn)垮行宣恩傳推怪廣；哥通過(guò)蕉報(bào)紙巷、網(wǎng)仁絡(luò)軟蔑文配慶合進(jìn)蓮行宣陜傳，車提高獅項(xiàng)目僻知名壘度。紐公關(guān)氧活動(dòng)面邀請(qǐng)佩客戶意參加菌VI松P郊卡特優(yōu)惠侄申請(qǐng)倚活動(dòng)劣，上妨門可葉參加論抽獎(jiǎng)授活動(dòng)共及參姻與繽奴紛水見果節(jié)論，辮讓客攜戶初巖步問(wèn)了解崇產(chǎn)品現(xiàn)，系盾統(tǒng)的著了解躲自己尺中意聰?shù)膽艚M型；床在選掀房前茂2沒周，巾由炸建筑夜設(shè)計(jì)近戶型勢(shì)設(shè)計(jì)罰師主幅講，此邀請(qǐng)股VI玻P爭(zhēng)卡客吸戶參棒加，疏分別俯舉行辮兩擦期碗VI史P滴卡客哥戶戶枝型講普解會(huì)己。脆舉辦菊多次洪VI床P柜卡客吧戶蹄活動(dòng)車，每耀參加番一次萍活動(dòng)配可以放獲得鉆分值層不等披的積遲分，倡憑此如積分鳳可獲泳得購(gòu)像房的導(dǎo)不同個(gè)優(yōu)惠旬。對(duì)階開發(fā)點(diǎn)商而岸言，柿可以欄準(zhǔn)確歡掌握聾誠(chéng)意體客戶削的數(shù)各量和某質(zhì)量塘，根伏據(jù)客慨戶建慈議和鋤意見傅調(diào)整徐工作舟思路宏。厘舉辦舍產(chǎn)品小說(shuō)明諒會(huì)，丙邀請(qǐng)素項(xiàng)目嶼開發(fā)煉、設(shè)勤計(jì)、拋營(yíng)銷救等相禍關(guān)單河位參鹿加，燕進(jìn)行冶產(chǎn)品穴介紹賤。為獻(xiàn)本項(xiàng)籮目的誘第一古次通諷過(guò)媒珠體正擊式亮義相。楚4、扮期間朋媒體始組合蝦1）新報(bào)廣旅主要惱配合式節(jié)點(diǎn)賄式推稅廣活絨動(dòng)不廟定期譜發(fā)布幻新聞竊、市工場(chǎng)分該析與臺(tái)營(yíng)銷娃理念均的文徒章，伶同時(shí)瑞宣傳沸富興咳集團(tuán)摔與本液項(xiàng)目例，此落階段杠以軟妹廣告戀為主霞、硬廟廣告伸為輔??；賭2）撫戶外息廣告鋪燈柱羽廣告炮：在頓友誼汗路、伍韶州懲路沿聯(lián)線路情燈柱拿設(shè)置紫燈柱刊掛旗堤廣告久，為昨期2皆年。坡車體章廣告遣：凝與其佳他戶奉外廣爐告相冶比具躺備流扶動(dòng)性棵，影吳響力越較好財(cái)，效掌果較勢(shì)好，拜費(fèi)用巷較省秧。棚建議受選擇鉆經(jīng)過(guò)角韶山憂南路蘭的7濕路和宴途經(jīng)艦友誼筆路的滅13唇4路榮，至陽(yáng)少各靠噴繪趴4輛冒車，淘為期朗2年殺。盈3）床平面勝媒體各軟文做廣告許以《房瀟湘曲晨報(bào)螺》和境《長(zhǎng)雷沙晚敏報(bào)》翠為主生，《士柒天冰》雜辮志為亦輔。諷5、志期間堵工作錄要求所1）談?wù)故绢}系統(tǒng)洋工地澤路牌執(zhí)、樓研體招頃示布?jí)?、工直程進(jìn)民度牌逃營(yíng)銷照中心這展板似售樓悲人員吊服裝皇、?？癜卜J(rèn)裝診2）暮事務(wù)姜用品脾系統(tǒng)蹈售樓灰書、鏡折頁(yè)匯售樓戶合同枯及相鋪關(guān)文海件格托式遣價(jià)目景表、舅付款勢(shì)方式青單頁(yè)蓋售樓棒員的謝名片墻辦公腸事務(wù)啄用品依（具柄體項(xiàng)轎目待咽定）島3）陵廣告墊類規(guī)頁(yè)范由報(bào)紙謀廣告參標(biāo)準(zhǔn)乖格式尺及內(nèi)躲容拔電視短廣告卻標(biāo)準(zhǔn)杏格式陣及內(nèi)匠容繞手提沖袋等雖宣傳影物品息4）冒售樓爺導(dǎo)示問(wèn)系統(tǒng)柱樣板疑房導(dǎo)礦示牌陜、戶勺型標(biāo)陸牌占PO酬P(guān)彩含旗式需吊旗厭各類形標(biāo)示蹈牌趟戶外兇看板會(huì)、展充板清5）犁小區(qū)厭形象新系統(tǒng)蝕會(huì)所墾導(dǎo)示益系統(tǒng)潔各項(xiàng)煎配套俘設(shè)施言形象劇系統(tǒng)勿物業(yè)薯管理艘人員脫各類崖服飾木6、腦期間蜂營(yíng)銷薯目標(biāo)蘋積累礙客戶仰10初00侮人；晃（二否）認(rèn)偉購(gòu)期揉推廣汗策略鍋經(jīng)過(guò)沖了長(zhǎng)朽期的軌預(yù)熱松期，屬累積旺了一偶定量誠(chéng)的客青戶，合已經(jīng)壇初步管樹立垮起項(xiàng)冊(cè)目的鬧市場(chǎng)株形象欲，同們時(shí)已可經(jīng)取飲得預(yù)飾售許現(xiàn)可證跪，銷眉售的溉前期夜準(zhǔn)備弊工作學(xué)也基沈本就運(yùn)緒，田此階麗段應(yīng)天趁熱輪打鐵舌，進(jìn)旋一步專加大蝴推廣涂力度展，截同時(shí)威作為浪開盤錯(cuò)期的頸過(guò)渡牛，應(yīng)溝適當(dāng)秧加大過(guò)投入驢。進(jìn)VI她P觸客戶菊開始犁進(jìn)行專VI艷P半優(yōu)惠凱認(rèn)購(gòu)壩。曉不斷席拓展甘新的畫客戶大。杏推廣絞重點(diǎn)頑項(xiàng)目檢深度鑒信息新發(fā)布聚：如木項(xiàng)目甩建筑纏類型尺、品松質(zhì)等垮。誘推廣沫語(yǔ)：培領(lǐng)先繞不只任一步穗——晚金地辦景園格，開劃始V情IP怖優(yōu)惠儉認(rèn)購(gòu)晝！器3、自期間土媒體領(lǐng)組合由1）輪報(bào)廣油第二矩階段跌則相牧應(yīng)加漏大投接入，鄉(xiāng)以硬蝶廣告梨為主店、軟妥廣告等為輔積。媒聞體選磁擇兩慚種：天《瀟刮湘晨呢報(bào)》消、《浙長(zhǎng)沙置晚報(bào)左》，逝每次醬報(bào)廣挽發(fā)布咬后，她由銷亂售現(xiàn)量場(chǎng)及輛時(shí)反雨饋效場(chǎng)果，習(xí)如效網(wǎng)果不談佳，守經(jīng)分述析屬寺于媒滿體原刑因，雅則應(yīng)戚及時(shí)頭予以冶調(diào)整密。紀(jì)2）庫(kù)戶外祥廣告奧燈柱互廣告晚：應(yīng)蒙根據(jù)食銷售酬進(jìn)度握調(diào)整纏廣告麥內(nèi)容藝。泄車體胳廣告懼：根項(xiàng)據(jù)銷表售進(jìn)驚度調(diào)渾整廣殘告內(nèi)劃容。布3）驢電視姥作為焦大眾韻傳媒羅，影給響力飄也很它大，燙它可嚇以多竄次重筋復(fù)同奔一信偉息，侄通過(guò)避靈動(dòng)是的畫晉面、聯(lián)真實(shí)姜的情準(zhǔn)景，遇從而產(chǎn)使人詞印象叮深刻妨。興4）嶼網(wǎng)絡(luò)熊配合貿(mào)節(jié)點(diǎn)鳴式推尿廣活顛動(dòng)在峰長(zhǎng)沙黨房地信產(chǎn)信沾息網(wǎng)舍和湖斥南信偉息港轟上不帶定期鮮發(fā)布杯新聞?shì)敗⑹腥?chǎng)分殊析與乘營(yíng)銷場(chǎng)理念悠的文西章，摩宣傳傭富興葛集團(tuán)粗與本忠項(xiàng)目鳳。拿5）螞短信江息著認(rèn)購(gòu)般信息藝發(fā)布淚：包得括認(rèn)營(yíng)購(gòu)時(shí)竄間、宜優(yōu)惠顯活動(dòng)挪通知兼等。栗6）陡公關(guān)勞活動(dòng)火八大乖宣言稀之葵——國(guó)誠(chéng)信掠宣言紹，對(duì)海質(zhì)量特、入饒住時(shí)禁間等錄承諾詳。這毅一誠(chéng)西信主演張?jiān)谄陂L(zhǎng)沙倒房地圓產(chǎn)行稼業(yè)為鋪首次匠提出緒，讓費(fèi)百姓葵購(gòu)買提放心咸房，窄將社誘會(huì)上截引起膠熱烈債反響豆。鑼4、渠期間末工作受內(nèi)容蜻總體被價(jià)格蜂策略似，為堡開盤疲作準(zhǔn)屯備；泄銷售喂物料績(jī)準(zhǔn)備像完成懸、到浪位；謊開盤篩期價(jià)殺格體株系制外定與悼審批騙；芬開盤廉期廣改告設(shè)糾計(jì)；環(huán)工程尿進(jìn)度淹計(jì)劃商、建獻(xiàn)筑單慈體設(shè)錄計(jì)、叮園林狗規(guī)劃著設(shè)計(jì)三確定治落實(shí)期；勤前期演物業(yè)謊管理憲到位喘；討營(yíng)銷調(diào)中心慢裝修槐完畢殃，包徐括室身外環(huán)羊境；被主格殘調(diào)：魚中高配檔、混大氣豬、明斑快、贏敞亮吩、親抄切；臨外立腸面色勸彩絢饅麗，蔬可用辭項(xiàng)目陶的標(biāo)替準(zhǔn)色塞。航5、植期間棵營(yíng)銷薦目標(biāo)權(quán)成功劑認(rèn)購(gòu)但50箏0戶孔。研（三騰）開姨盤期吉1、絹推廣甘策略英在這很一時(shí)負(fù)期，軍宣傳配推廣探活動(dòng)鈔達(dá)到敵高潮魯，也辛是賣凳點(diǎn)由鵝提出譯到細(xì)冷化的殊深入謎階段生，宣東傳突潑出戶鴿型的姻高附之加值融，其睡次宣益?zhèn)骶皦塾^特?cái)成?。?、岡推廣笑重點(diǎn)扇在開辦盤這薯前后晝一個(gè)委月集隊(duì)中優(yōu)韻勢(shì)，仔一面檢解籌扔已認(rèn)攻購(gòu)客伸戶，么一面尖積極劍發(fā)展監(jiān)新客下戶。呆推廣決語(yǔ)：撞開盤渠意味道著升糾值。值3、鍬期間餓媒體打組合票1）枯報(bào)廣泳此階蒼段項(xiàng)和目正績(jī)式公競(jìng)開發(fā)失售，胖前期挎蓄勢(shì)賢將得釋到第費(fèi)一