長沙電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院第四屆技能節(jié)市場(chǎng)營銷競(jìng)賽方案

長沙電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院第四屆技能節(jié)之市場(chǎng)營銷專業(yè)營銷綜合技能競(jìng)賽方案一、競(jìng)賽目的為全面貫徹學(xué)院人才培養(yǎng)方案，落實(shí)“一條主線、三個(gè)體系、五段循環(huán)”的高職學(xué)生培養(yǎng)模式，展示學(xué)院素質(zhì)教育的成果，檢驗(yàn)學(xué)生實(shí)踐技能的水平，進(jìn)一步推動(dòng)實(shí)踐教學(xué)的改革與創(chuàng)新，結(jié)合市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)要求決定舉辦市場(chǎng)營銷專業(yè)技能競(jìng)賽特制定本方案。二、參賽對(duì)象2023級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)全體學(xué)生。三、競(jìng)賽內(nèi)容本次競(jìng)賽分為初賽和決賽兩個(gè)階段。每個(gè)階段比賽由綜合技能競(jìng)賽和點(diǎn)鈔比賽兩個(gè)部分組成。1.初賽綜合技能競(jìng)賽初賽分為制定營銷策劃方案和現(xiàn)場(chǎng)PPT展示及答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。在制定營銷策劃方案環(huán)節(jié)，每組參賽隊(duì)選擇自己熟悉的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，制定營銷策劃方案成績占60%；在現(xiàn)場(chǎng)PPT展示及答辯環(huán)節(jié)，參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)回答評(píng)委的提問，其中PPT陳述時(shí)間10分鐘，答辯5分鐘,由專業(yè)評(píng)委綜合打分，現(xiàn)場(chǎng)PPT展示及答辯成績占40%,綜合評(píng)定兩項(xiàng)成績得到每組的初試總成績。點(diǎn)鈔比賽初賽以學(xué)生點(diǎn)完點(diǎn)鈔券的時(shí)間及數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性為依據(jù)（首先考慮數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，然后再比較時(shí)間長短，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確且用時(shí)最短者為優(yōu)秀，依此類推）。2.決賽綜合技能競(jìng)賽決賽內(nèi)容包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯、現(xiàn)場(chǎng)商品模擬推銷三個(gè)部分。（1）制定營銷策劃方案本次營銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以“快速消費(fèi)品”作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案。（2）現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與答辯現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)回答評(píng)委的提問，其中PPT陳述時(shí)間10分鐘，答辯5分鐘。轉(zhuǎn)（3尺）現(xiàn)引場(chǎng)商鳳品模弱擬推軍銷愛本次敏模擬全推銷譯的商犬品為歷統(tǒng)一棟提供摩的若組干種卻快速考消費(fèi)攔品。導(dǎo)參賽騙選手惕在競(jìng)?cè)栀惉F(xiàn)塔場(chǎng)以秧抽簽纏方式陳抽取漸其中忘一種存商品意，在盼規(guī)定給時(shí)間拔內(nèi)進(jìn)灣行模銀擬推翅銷，嚷現(xiàn)場(chǎng)游商品屈模擬樣推銷鏡，時(shí)葬間扁5刑分鐘納。凡點(diǎn)鈔考比賽恒決賽掉規(guī)則欄與初紗賽一山致。社四、慨競(jìng)賽懂組織誼：窄1接.猴比賽骨分為劫初賽次和決蓋賽兩戰(zhàn)個(gè)階芳段，鮮初賽某以班顫級(jí)為竟單位流，專定業(yè)教脫師進(jìn)各行指測(cè)導(dǎo)，沉選取征每班深的前伏5組援參加犁綜合外技能兔競(jìng)賽耳決賽廳，暴選出腎每班梳級(jí)前持6名窯參加奉點(diǎn)鈔堤決賽恰。配2匙.浩評(píng)委擾組長撕：宋苗云希債副組皇長：萌劉輝皮組員老：黃撈浩波扇、盧春暉、金李忠逢、劉憑曉靜爬、撇周劼混慧、壇周媛糠3.隆競(jìng)賽挽地點(diǎn)微教學(xué)敵樓多血媒體趟教室沃、財(cái)骨會(huì)模擴(kuò)擬實(shí)堪訓(xùn)室戲五、襲競(jìng)賽娛進(jìn)程乎及時(shí)倆間安叫排雄第一跌階段禮：分乎班級(jí)緞初賽馬匙棵時(shí)間扛：第丟7欲-1彎6芳周姨第二炕階段彩：決循賽班曬慧北說時(shí)耗間：每第1艇8周搖六、曬競(jìng)賽茶規(guī)則米1課.眠所有頂學(xué)生裂必須油參加席初賽饑，對(duì)豬未參也加初增賽者音，相貍關(guān)成暫績記側(cè)0分因，并次按情飾節(jié)予飯以紀(jì)液律處沙分。蹄未進(jìn)柄入決靠賽的底同學(xué)文在決珍賽時(shí)李必須域到比蝶賽現(xiàn)序場(chǎng)觀鍵摩學(xué)猴習(xí)。奧2驢.劈決賽候選手速競(jìng)賽全順序約由抽念簽決架定，糾選手帆遲到等1分熟鐘視那為棄絮權(quán)。訪3外.柄參賽獻(xiàn)選手牌必須廈從始婚至終底認(rèn)真鳴聽取具其他限選手法的陳焦述或牙觀看車其他蓮選手紗的比孩賽；封遵守裂會(huì)場(chǎng)確紀(jì)律呼，不滅起哄住，不尤喝倒監(jiān)彩，獲做文蒼明觀身眾，辣對(duì)每阿一位聲選手短的比業(yè)賽都泄給予塊掌聲茄鼓勵(lì)祖。窯4醫(yī).坐參賽暖選手產(chǎn)必須曾嚴(yán)格芬遵守仔比賽譜規(guī)則昆，在蝴比賽洲過程裳中，退若有比疑義腰，由躬評(píng)委貨會(huì)裁辱定。撒5樓.駱綜合金技能飛競(jìng)賽針分組怨參加候比賽裹，3漫-4儲(chǔ)人一凝組，諸每組熊要求攜選舉稀組長豪一名左，由同組長軟分配蒸組內(nèi)掉人員慘；參浪賽學(xué)轉(zhuǎn)生組焦根據(jù)您組內(nèi)糠創(chuàng)意挎思考碰并完轉(zhuǎn)成營右銷策汁劃方突案；杜在規(guī)嗓定的腰時(shí)間局內(nèi)將城其方探案向驢裁判腎老師放進(jìn)行罩陳述叼及答盤辯?？吭诜劫\案陳丑述過越程,皺裁判予老師孕可根奪據(jù)參宇賽小莊組方淋案以荒及答排辯內(nèi)柳容進(jìn)賽行提猴問，醒并根茂據(jù)每傍組學(xué)譽(yù)生陳堂述內(nèi)艦容，既學(xué)生摔的臨恥場(chǎng)表珠現(xiàn)以有及評(píng)你分標(biāo)峽準(zhǔn)現(xiàn)風(fēng)場(chǎng)評(píng)蓬分。重參加議決賽車的組凍除制宴定營箏銷策性劃方陰案、舟制作籃現(xiàn)場(chǎng)鎖PP全T展葵示和敞進(jìn)行戰(zhàn)答辯碎外，捐還必鞋須對(duì)喊現(xiàn)場(chǎng)炒商品但模擬憑推銷尋。去點(diǎn)鈔幸比賽堪以個(gè)鏟人為幣單位互參賽拳。覺七、躺綜合牲技能符競(jìng)賽機(jī)評(píng)分始標(biāo)準(zhǔn)僑與評(píng)師分細(xì)簽則歸1乖.物初賽震競(jìng)賽最項(xiàng)目飯競(jìng)賽掉要點(diǎn)米評(píng)分恩標(biāo)準(zhǔn)新配分棵得分納制定織營銷坡策劃息方案降（挑6嚴(yán)0%付）御營銷忍策劃四文案疾封面臨信息粗完整暈、設(shè)普計(jì)得拿當(dāng)；解目錄章標(biāo)示痰清楚榜、頁格碼與辦實(shí)際岡內(nèi)容剛對(duì)應(yīng)嶼；正暗文結(jié)滑構(gòu)合秘理、妥格式中規(guī)范榨；文胡字表徹述流露暢、始圖文碗并茂架；專永業(yè)術(shù)攤語準(zhǔn)零確、言字?jǐn)?shù)仿不少星于1丸萬；座附錄哪材料斗真實(shí)攻可靠文。剝10芝任務(wù)開概要晶策劃但者或就委托手企業(yè)膊信息折真實(shí)吉；產(chǎn)贈(zèng)品基忠本情壺況準(zhǔn)學(xué)確可贊信；罰策劃枝任務(wù)次明確命、預(yù)型期目孩標(biāo)可狂行；眾任務(wù)薪概要齊清晰蘆、簡(jiǎn)寬潔、謎重點(diǎn)揪突出拆、具茶有吸慕引力傾。傲5足營銷障現(xiàn)狀噸分析撓市場(chǎng)附調(diào)查販充分蠅、數(shù)喬據(jù)真采實(shí)；慰分析湖內(nèi)容做全面窗、觀穴點(diǎn)獨(dú)茂到；漏營銷體現(xiàn)狀拴分析銅明了械準(zhǔn)確朱，列而舉的驕數(shù)據(jù)拋和事狗實(shí)有滅條理俯，把蠶握了顆重點(diǎn)族，分國析符刻合客應(yīng)觀實(shí)所際，裝少有居主觀磁臆斷耀。研10勝SW屠OT漢分析躁月航賭隨橫揭利部搭具肢蠶絡(luò)恰偏仔辨旋幅尋孩宰賓戚鉆拳擺致姨方健坑己桶桶10準(zhǔn)營銷護(hù)策聯(lián)劃目毀標(biāo)坐營銷灣策劃某目標(biāo)匠具體班明確逼，符諸合策咱劃任常務(wù)要鬼求，創(chuàng)與營佳銷關(guān)香鍵問偏題保龜持一報(bào)致，丙切實(shí)蹈可行胖。沃5摧營銷畫戰(zhàn)略梅與策兄略兄目標(biāo)免市場(chǎng)角選擇皺與市孕場(chǎng)定刺位清看晰準(zhǔn)孩確；擾營銷現(xiàn)策略乎運(yùn)用市得當(dāng)荷；營倆銷組嬌合設(shè)稱計(jì)合貝理而韻有創(chuàng)編意。坐15飲具體郵行慨動(dòng)方邪案瓶行動(dòng)歐方案泥主題標(biāo)明確變、內(nèi)播容具率體、摩可操皮作性燭強(qiáng)；斤行動(dòng)帶方案重創(chuàng)意湊新穎設(shè)、吸吵引目菠標(biāo)顧西客；異行動(dòng)逮方案都與營揮銷策堡劃目利標(biāo)保效持一之致；戀行動(dòng)您方案讓體現(xiàn)羞了營義銷戰(zhàn)哲略與輪營銷肥策略蚊意圖顆；行陷動(dòng)方傲案設(shè)蜂計(jì)思掠路清貨晰、僑邏輯依性較濱強(qiáng)；合擬定賴一個(gè)曬宣傳刮方案朋、三吵條廣獻(xiàn)告詞響。鼠35佛營銷雄費(fèi)赤用預(yù)戰(zhàn)算削營銷屢費(fèi)用關(guān)預(yù)算候依據(jù)控可靠燃，采至用明洪細(xì)列凱表形潔式；煤項(xiàng)目痰費(fèi)用雹預(yù)算夠準(zhǔn)確孤全面執(zhí)；總婆費(fèi)用缸與營候銷目蜓標(biāo)匹貌配，叼體現(xiàn)境營銷把策劃桃方案庸的有祥效性貞。喉10控小計(jì)裹10熟0讓現(xiàn)場(chǎng)趴PP容T送展示碧及答躁辯燈辯（艷4協(xié)0%劫）絲PP似T制料作水查平癢簡(jiǎn)潔腿美觀警、配欺合策借劃內(nèi)鞠容的直表述漢15掠營銷于方案掠陳述召精神耳風(fēng)貌秩、語功言表片達(dá)、艘陳述倉內(nèi)容浴40擔(dān)評(píng)委粉質(zhì)疑兄回答柔問題醒反應(yīng)嚴(yán)能力想、分贈(zèng)析問歐題能遺力、育邏輯劇思維繳、創(chuàng)睬新精歡神魂30鼓團(tuán)隊(duì)蓬合菠作能廳力聰參賽寒選手討相互雅間的柔分工收及配布合慧10燈時(shí)間玉控制接PP駱T陳濾述時(shí)砍間、鳳回答孔問題槽時(shí)間袖5憐小計(jì)個(gè)10灘0遣2沒.專決賽莖競(jìng)賽投項(xiàng)目附競(jìng)賽喪要點(diǎn)禽評(píng)分木標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)配分翼得分宅制定麥營銷嬸策劃務(wù)方案呼（4荷0%該）擾營銷搬策劃類文案躁封面癢信息劈完整磨、設(shè)烏計(jì)得故當(dāng)；道目錄貝標(biāo)示惱清楚辭、頁貍碼與墨實(shí)際軍內(nèi)容搖對(duì)應(yīng)爆；正震文結(jié)過構(gòu)合衛(wèi)理、申格式草規(guī)范帳；文樓字表塌述流掀暢、鞏圖文垮并茂尋；專血業(yè)術(shù)沸語準(zhǔn)其確、盲字?jǐn)?shù)蠅不少沃于1登萬；板附錄骨材料氣真實(shí)蜘可靠羅。枯10文任務(wù)立概要扛策劃銀者或早委托服企業(yè)蓋信息莖真實(shí)僑；產(chǎn)雄品基餅本情牢況準(zhǔn)披確可燙信；咽策劃矩任務(wù)叼明確晴、預(yù)歐期目西標(biāo)可炎行；刪任務(wù)便概要腳清晰盜、簡(jiǎn)鏡潔、押重點(diǎn)門突出扎、具荷有吸缸引力弦。碰5磨營銷凈現(xiàn)狀喇分析窯市場(chǎng)網(wǎng)調(diào)查上充分趴、數(shù)脂據(jù)真賄實(shí)；無分析焰內(nèi)容饅全面條、觀蘿點(diǎn)獨(dú)約到；聾營銷碧現(xiàn)狀鵝分析悉明了跌準(zhǔn)確將，列吳舉的籌數(shù)據(jù)燈和事眼實(shí)有擁?xiàng)l理限，把維握了僅重點(diǎn)乒，分意析符壁合客鑒觀實(shí)遍際，薯少有版主觀離臆斷套。先10瘋SW圈OT疼分析廣路盤旨牙橡傘詳汪怕費(fèi)睡剛寨撈這合賽堆兆陵籍齒跟痛鎮(zhèn)堆房嫌積深易底奔惠所10眉營銷性策破劃目飄標(biāo)鍋營銷養(yǎng)策劃設(shè)目標(biāo)屢具體本明確殲，符竊合策找劃任節(jié)務(wù)要避求，范與營蝦銷關(guān)畝鍵問夠題保迅持一睡致，困切實(shí)塘可行椒。直5坡營銷貼戰(zhàn)略餡與策足略禾目標(biāo)鍋市場(chǎng)灰選擇舒與市絹場(chǎng)定庫位清菊晰準(zhǔn)崇確；倆營銷挽策略繁運(yùn)用西得當(dāng)謎；營窮銷組鞠合設(shè)冒計(jì)合舌理而浴有創(chuàng)魄意。江15焦具體鑼行咳動(dòng)方胳案翠行動(dòng)墨方案月主題奉明確直、內(nèi)郵容具列體、枝可操色作性市強(qiáng)；防行動(dòng)紋方案乖創(chuàng)意腫新穎碑、吸穴引目集標(biāo)顧誰客；剝行動(dòng)扎方案司與營緩銷策辦劃目郊標(biāo)保疤持一陣致；鞠行動(dòng)疏方案聚體現(xiàn)年了營固銷戰(zhàn)清略與毅營銷聲策略滴意圖芬；行仁動(dòng)方種案設(shè)帽計(jì)思都路清舉晰、騾邏輯哀性較特強(qiáng)；詞擬定佛一個(gè)俱宣傳漸方案微、三湯條廣會(huì)告詞鎖。烈35粒營銷容費(fèi)之用預(yù)挖算主營銷軟費(fèi)用壽預(yù)算榆依據(jù)旋可靠唱，采恭用明籃細(xì)列每表形客式；潤項(xiàng)目搬費(fèi)用除預(yù)算呢準(zhǔn)確辣全面能；總匠費(fèi)用慎與營將銷目濕標(biāo)匹祥配，屋體現(xiàn)濾營銷漸策劃居方案婚的有幣效性刪。障10亭小計(jì)膊10巖0焰現(xiàn)場(chǎng)帽PP抗T腔展示趣及答爹辯陡辯（靈30頑%）泉PP胞T制碼作水倍平巾簡(jiǎn)潔族美觀魚、配慮合策皮劃內(nèi)癥容的收表述陽15營營銷牛方案宅陳述績精神甚風(fēng)貌晝、語恒言表綁達(dá)、井陳述范內(nèi)容規(guī)40鄙評(píng)委蔽質(zhì)疑嘴回答先問題京反應(yīng)禾能力舊、分戰(zhàn)析問啦題能園力、禾邏輯碧思維鍛、創(chuàng)渾新精蘭神襪30束團(tuán)隊(duì)栽合獎(jiǎng)作能俊力選參賽成選手堪相互牙間的減分工果及配敬合賊10脹時(shí)間尤控制間PP稈T陳鴉述時(shí)米間、梁回答閃問題滲時(shí)間替5夕小計(jì)耍10允0

咬現(xiàn)場(chǎng)飄商品酷模擬痛推銷里（3筍0%栽）拿推銷醬開場(chǎng)扎開場(chǎng)俯白做解到與售眾不啊同，便用新隊(duì)穎出施其不坦意語父言吸德引顧禮客。矮開場(chǎng)盯白的跌內(nèi)容濃包括呆語言撒和體青態(tài)語懂。爸20賠推銷塊過程畫針對(duì)景推銷擋品的墻不同柜特點(diǎn)威選擇巖恰當(dāng)核的推訪銷方俊法；儀針對(duì)似不同獅顧客哨的反躬映及船消費(fèi)嫂心理置，運(yùn)枯用恰墓當(dāng)?shù)难其N曲策略弓進(jìn)行分推銷燙，喚育起顧朽客興冤趣。兼推銷盾過程偉能恰駐當(dāng)?shù)年?duì)介紹秋商品磨，有男效地帝處理陣顧客誘的異落議，珍把握槽成交勻機(jī)會(huì)擋。歷60露推銷玉結(jié)束瓶及時(shí)謹(jǐn)把握姑成交冰機(jī)會(huì)團(tuán)促成懶交易煎，結(jié)橡束推曠銷，赤禮貌按告辭恐20勢(shì)小計(jì)輪10課0貴八、街名次旗評(píng)定瀉及獎(jiǎng)針勵(lì)辦圾法峽1舟.固比賽頭采用規(guī)分項(xiàng)抄得分竟、鼠累計(jì)叢總分顏的計(jì)蛛分方殃式。凝同時(shí)盯參加枝了營沿銷綜刺合技話能與礎(chǔ)會(huì)計(jì)食點(diǎn)鈔普決賽際的選確手，縫按營超銷綜燙合技寒能成咬績占么60燭%，銀會(huì)計(jì)退點(diǎn)鈔機(jī)成績抄占4毯0%昏的比唉例折聞算出引總成逼績糠綜合融技能澆競(jìng)賽華每個(gè)芹項(xiàng)目賢計(jì)1兔00叉分，少取各消位評(píng)拴委評(píng)停分的早平均獅值計(jì)趴各木組惰得分峽；累互計(jì)總智分辦抵法為各產(chǎn)品破營銷仆策劃笑方案酬成績醉計(jì)4吉0%否，現(xiàn)善場(chǎng)P濾PT那展示盒和答故辯成軍績計(jì)襪30案%，箏現(xiàn)場(chǎng)記商品堂模擬鍬推銷脅成績怖計(jì)3限0%恩，三愈項(xiàng)得鵝分之離