聯(lián)想IdeaadY-NBA系列產品營銷策劃書2

聯(lián)想IdeapadY450聯(lián)想IdeapadY450—NBA系列產品營銷策劃書營銷特攻隊組長：郭斯敏組員：李紅娣、董鴻亮、趙思浩組隊宣言：我們的營銷，我們做主指導老師：張鳳超副教授目錄TOC\o"1-3"\u忽一、潤執(zhí)行絡總結配3紗二、會市場禁背景丟分析個4菜1笛、市燈場調嶼查分華析烈4鵲2放、市暖場環(huán)雙境分瞇析幫14涉三、枯營銷記環(huán)境每分析擊16擱1風、宏柴觀環(huán)蠟境因望素對16昌2麻、微各觀環(huán)捏境因怨素波17手3衛(wèi)、行欣業(yè)概炭述呀18能四、社SW孤OT紹分析偵21辨五、放目標做市場例定位臭26祖1陳、市養(yǎng)場細績分逝26園2圾、目毛標市明場端28斬3堂、市度場定早位（劇產品族特點脅分析竊）圈28窗六、井營銷脅理念傲30巨七、通營銷矮戰(zhàn)略太31敞1浙、校嗓園代晝理戰(zhàn)對略聯(lián)垮盟國31擠2.躲關系建營銷湯（客雹戶數乏據庫寇）游37糞八、攔營銷援策略告39談1漢、營洪銷方徒案簡據介篇介39釀2姥、廣唇告計檔劃篇刮41僚Pa彎rt烤1匆：磁聯(lián)想溜Id斃ea觸pa渣d械Y4山50緊干校園謹勤工督助學詳廣告貸41催Pa獎rt規(guī)2甚：晝“渣聯(lián)想冶id觀ea功pa勉d罩Y4夕50縫湊杯賣”臟環(huán)大六學城輛管理古學院越辯論翠聯(lián)賽管44緩Pa逼rt兼3浪：赴id舌ea棟pa經d睜Y4惑50甚漂亞運適行廣舊告計郵劃絮46策Pa壤rt勒4鄰：駱網絡步宣傳垂計劃量48陰3、祝校園叨促銷倘系列飼活動魯篇拘48謊方案繳一：復“姻id潑ea功pa彩d姨Y4啞50犬賀杯決”—孕—違環(huán)大鞭學城疫辯論甩聯(lián)賽長策劃沸案陰48催方案倚二全：訂i加de兆ap皂ad吧Y休45倒0瞞亞運北行叮54貢4、旱id上ea孔pa崗d校Y4勤50希除高校筍營銷巨效果影篇估63愉5、治售后利服務生篇政64棟九、考營銷糾費用悲預算蘭篇擴67場十一士、產片品和脖服務妥危機漆篇建69識十二核、總瀉結語脅74沖附錄毯：聯(lián)蜜想i迫de增ap女ad善Y企45耳0蒼大學工生市噴場調午查問喜卷赤一、雪執(zhí)行境總結隊巔峰脆營銷壽，高寶校打著造超，甚繼天郊逸、巡旭日張、祥衛(wèi)云、味th防in煉kp抓ad駐等電菜腦之晴后，推中國修聯(lián)想沖在2鄉(xiāng)00唱8年魔2月糕15袍日又甚推出子了全謎新子金品牌糟產品劃Id熄ea肚pa扎d鞋Y4房50莫恨系列俱筆記剛本。擊Id獵ea填pa哄d恰Y4吊50徑史系列械筆記墓本，諸是聯(lián)紡想2祖00苗8年央度全恥新一徒代外瓣觀設蘆計的朋主流晃筆記厘本。精是針竹對追看求高新品質歐娛樂纏生活局和具芝有強費烈的柱求知爆欲的爪消費胞個人頭用戶溝的需射求而鏡專項糧推出滋的產借品，孝是滿攏足新吐時代胸用戶曾對于債筆記腐本卓嗚越性扁能與再豐富魔的多透媒體盡應用損增值溫需求此的最樂完美彎的平僅臺。拿我們承營銷綠特工摟隊小惜組為幻聯(lián)想掉公司鐮的I俊de吩ap俗ad晉Y張45蹈0勿-N太BA糟系列耗產品塑做了殼一個前比較凳詳細港的市晶場定胖位與便調查伍，通宮過企喊業(yè)及悠產品監(jiān)分析回，營重銷特址工隊刑做了獨一份微詳細孕的高稻校校甲園品紫牌推珠廣計邀劃，描希望頑借此易提高爭Id據ea執(zhí)pa惡d丙Y4竿50湊在避校園傻中的淘影響旗力，浩達到躲提高唱市場光占有映率、柔提升品聯(lián)想饅品牌撲的知滴名度界和美娛譽度危的營鉛銷目勸標。卸產品陷選擇癢此次填活動抹中，油我們互的產鹿品選深擇是甩價位墓在5黑00抄0-頃10濤00摘0元截之間厭，適歪合中禁端消揚費群府體的并聯(lián)想捕Id手ea少pa登d插Y4登50繼-炮NB獲A系棍列筆腎記本煤電腦晉。準市場袖競爭現格局淘經過趣調研顆分析產，我沈們發(fā)娛現當翻前筆倒記本鉤電腦獵的市碌場競灣爭格米局是第處于城惠普旋、戴加爾、敲聯(lián)想紹、宏偏基等辨幾大成品牌屋占據鮮主要換市場繩份額重，其僵他小滾品牌烤兼容腎的市嗓場競召爭格題局。臨（詳券見附猜件問毫卷調躬查及相結果背分析助）。淘目標編市場濃從價扮位范默圍和臣現有狗的聯(lián)喚想I川de店ap哄ad街Y慰45閑0優(yōu)-N射BA及系列床筆記喜本電寄腦的黎性能臂、型俱號設菌置、元需求深偏向位等方促面我臺們鎖膚定的休目標儀市場番是廣拾州高再校大生學生京市場攻。新營銷壤戰(zhàn)略鉆&策五略舊針對溫大學跨生這兆個目斜標市僚場，企我們億選擇總以校晌園代難理組鵲建戰(zhàn)德略聯(lián)采盟，殊建立先以客鏈戶數揪據庫有為基讓礎的貿關系的營銷維。同倚時開土展I冒de隙ap魄ad搜Y約45輕0旦亞運翻行、藏高校疑辯論繪聯(lián)賽慮等校浙園推呀廣活味動為糟策略秩開展響營銷?；顒雍?。胖二、丹市場盲背景傾分析績一、冊市場搭調查廣分析昨1調騰查背帝景細為了擁更好吵地了眼解筆汽記本縫市場居的消控費者她的需摩求情擋況，射以及倆聯(lián)想股Id輝ea你pa田d躍Y4新50靈在貌整個獸筆記溫本市惕場中磁所處隱的地繩位，預，我感們特炒此針匠對大王學生誘筆記毅本市拴場進強行了星一次護簡要鍵的市主場調它研活蔽動。桌2調爛查目碎的展本次植調研休活動乳旨在柄發(fā)現俱廣州奏地區(qū)拾大學診生筆提記本勸市場駁消費獨的特鬼點，走潛在盼市場塌，以針及聯(lián)齊想品羽牌在合大學恥生中鍛的地省位，戶從而六為開找展一劃系列名的促巡銷活鍋動提霜供依麻據，引為聯(lián)揪想品富牌的述市場下推廣析提供部堅實兼基礎身。筆3調雪查對皆象及縫概況碑本次歲調查號對象砌為廣墊州地甩區(qū)各刃高校峰學生廟，按佩照一岔定比貝例進班行抽遼樣調虛查。次本次棕調查豆以紙鮮質問爺卷和庫網絡饒問卷全同時盛進行真。紙桿質問撈卷采扎取隨廚機抽膨樣方固式，予共發(fā)虛放問著卷2漠00律份，藏發(fā)放王對象封為廣護州大掛學城犁各高舍校。臟回收暗問卷體19鑰4份妖，有幅效問籃卷1劍89籍份。拴網絡藏問卷嶄以網灣絡方出式，厘通過史各高匙校B陵BS赴，學蒸生Q命Q群敞等進恐行派聯(lián)發(fā)，介共收呢回問單卷1傳06宏份，李有效偵問卷遷98糠份。軟本次床合計仿派發(fā)扇問卷竭30旱6份殃，分煩布于呼各個肉年級病，回蝦收3廊00作份，嫌回收塵率9驢8.屑4%柴，有殊效問睜卷獵28靜7毛份，賺有效居率9誤3.鄰8%航。爸本次間數據開統(tǒng)計歉主要鉗是用貴EX書CE近L錄巷入數下?lián)?，同用S于PS仰S分虛析且度制作盈統(tǒng)計訂數據曉表。私4族調查葛具體宅內容首及建疼議谷1、奏大學碎生電厚腦市多場描預述百大學聾生群迷體在竄消費層時追拔求知舒識性糠、時兵尚性柴、潮誘流化毀，強私調壺“結美感志”瘋、追熟求新幼奇、王注重唐個性衡。在孫電腦忠消費關上，在他們裙也具謹有自銷己個束性的觀特點究。懇1.蠻你的書性別休是（鹿崇）趙A．元男鳥微B斥．女堂橡2.乒你所宋在的俱年級彈（退屋）譽A．靠大一燦貌謠B．貸大二港礦湖C．叛大三田箏邀D圓．大混四金劉E懷．研慎究生掀調查川結果票顯示未，此撓次調躍查問舌卷分差布年廚級、垂男女炭性別攤比例孩較合菊理。盞3.倡你每攜月除編去伙柄食費治以外旺的消洞費額謠是（噴逝）褲A.挖30誤0以饅下廟露輔每B悔.腔30蠻0-女50憑0鄰草坑顧稍鑄C今.刻50面0-朋80害0是候懸D撕.軍80敢0以認上宣調查聲結果懸顯示呆，大瘦多數冊學生材的除粘去伙哨食費品之后荷的月與消費許額不頸大，得因此升，可悼以估爭計，拋他們倦在選氣擇筆逐記本循等消工費額遠較高直的產牙品時紛，會榨相對醫(yī)慎重梯些。昆由于創(chuàng)近幾陶年來黎筆記櫻本的電價格項一路歡走低確，大承學生姥擁有余筆記時本電傻腦的絞數量儉也隨催著攀短升。堂統(tǒng)計倦結果慢表明奶，放4.瘦你目且前使冰用的漿電腦攻是（你趙）和費混窮A．肆臺式悟機友橡莊算奉綿B阿．筆陣記本護電腦則賽盼監(jiān)掩算勾C．柴目前識沒有艘電腦礦當代峽的大筒學生匪是跟喘隨I撓T科越技發(fā)霜展的還一代并人，企大學捷生們從接觸眉到電劇腦、誤網絡系的時欠間遠把比以查往任憂何的聰大學理生要勾長得餐多。草那么短，他久們利缺用現窩代的音工具楚—例電腦蹤，都慰在做畝些什卸么事脂情呢詳？對崖此，各我們貼做了忠如下順的調屠查。焦5.瞇你使廟用電鳥腦主歉要目忘的是吳（可傅多選膽）（仗黑潮）那A.辰高級泄配置燒用于牧專業(yè)縣學習躬哭B.構普通萍上網萌、學摧習、視辦公圓蜜C.腎看電佳影、賤聽音笛樂等異娛樂泳透D.周高配阻置用柿于電宮腦游夸戲浩拍E.圓其他圍從圖侍5著我們恰可以伴看到域，用青于普凱通上軍網、搶學習治、辦諷公是渣學生握們主薪要的芳用炎“膝腦賠”攻目的座，這痰個比善較符非合學玉生的暗身份鑄，同息時娛鴉樂需糠求也薦是比栽較明氣顯的俱。這扯就提爺示我府們要皮實現尺電腦鍬的基置本學鄙習、走辦公練功能暴的同丹時，裂加強童娛樂圖應用面方面沙的開趣發(fā)。判對于陵有購當買意蹲向的厘同學際，他濫們期駐望購痰買的順時間皂是什腰么時律候呢漠，調鏈查表旨明，捎打算羨2年創(chuàng)之后驕再買酒的占朽了大雹多數借，結鍋合上馳面的酷第4惕題，勞我們杠可以禮看出點，由彈于臺礙式機橡占據烤了比相較主造要的差大學敵生市圾場份純額，汁因為跌短期杜內沒喬有更強換的惠需要垮，所階以購殺買意唱向都他在臨寺近畢宰業(yè)的兩時間拍段或暈者是峰新生蹈暫時慕沒有專電腦獸的，躁打算識直接段購買兇筆記叔本電掏腦。浸6.贈如果膜打算秘購買輪筆記離本電碗腦，著你計潛劃的歉購買蚊時間息是（幟遇）陽A．攜3個謝月內孫眨等B清.半笑年內緣喇C構.一特年內級碎D呢.二六年內遍判升E夢.二城年以絞上局有了懂購買燕意向贈，那逼么大渡學生膽們能上夠接摩受的蔥價格畝范圍瓦是多見少呢束，我樸們也盛進行誕了相租關的購調查積。得蒜出的餐結論宿是（急圖7馬），誕大部化分學姻生心垃目中順理想開的價彩位主且要集炎中在輕40解00圖—喂80西00毫這個師范圍濟。這煤反映別了大愉學生朵們消緊費趨覆向理視性，倆不會奏盲目杠追求尊高價蓬位，暴而是提從自楚身需松求出散發(fā)，酷在滿栽足基燭本需宮要的樓同時屯兼顧臺一下約其他衰方面芹的需誘求。驗7.蜘假如促購買拉筆記肉本電齊腦，橫你能樓接受朵的價漂格范運圍是寧（葵陡）灶A.佛40煉00嘩以下單作曾努B.弱40棵00突-6反00逢0馳分坦C.潔60呈00揮-8從00垂0杜琴襪斧D.瘡80垂00煉以上耽品牌醫(yī)在市草場中凱的作商用是去不可鞭抹殺鑰的。稼一個復良好自的品狹牌,撐在人儉的腦達子里濫的占臺有率讓要比救在市侍場占嗚有率移有效森。那訓么，祝這批混筆記牌本市摸場的淚顯性糊或者燙潛在鹿購買羊者對古筆記約本品妙牌是逐否存谷在偏背好呢雕，我坡們通仍過以這下的醋問題錫來研蒜究。辛8.影若購悲買筆班記本爺電腦擱，你縱想選恨擇的揮品牌能是（平可選貫多項哭）（樂執(zhí)恩）臺A.朽惠普濁聾答B(yǎng).遷戴爾姓城姜C.革蘋果品鄙甘D.隆聯(lián)想拒貨逼E.內華碩梳夜拉F.忽宏基奸淚烏G.咸明基然掩待H.晌索尼吵烤奪I.襖東芝漲問山J.情三星蒙酸小K.華方正鹽陶老L.懸海爾合萍剛M.詠其他豪從上焦圖我喚們可態(tài)以看贈出，款大學孝生消詠費者腹對筆淋記本瘡電腦寫的品抬牌要險求比熟較高雪，選迎擇的可主要暗是國虎際大拳品牌剝和國財內知刊名度卡較高跑的品會牌。位這個胃提示滿我們額要做腦好品稼牌的猾推廣殼工作犧，以溉提高次大學啞生消移費群涂體和距其他碎消費臨群體攤對本堵公司啄品牌光的認參可度艦。寒9.張你覺勸得哪異些筆攻記本賞宣傳啊方式疊最有鏡影響舟力？吃（可扮多選伏）（溪族糠）城A.捉降價鍛促銷榜即梢B.迷贈品彩禮包侵詳挽C.遺產品險體驗心試用境餐秘D.浪舉辦旋主題貫活動欄猛臘E.卷贊助爪公益圣活動巾劫遼F.攜分期便付款誼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低子了產泊品和她服務鴨的成伏本，值并提淺高了叉質量肺。泊⑵述科技園為消辰費者餓和企總業(yè)提搏供了截更多仗的創(chuàng)愈新產卵品與都服務背，例耀如網嫩上銀推行、音新一況代手乖機等浩。稠⑶仍科技熔為企無業(yè)提挺供了罷一種軋全新鳥的與倆消費既者進誘行溝屋通的巷渠道論，例鳴如B方an店ne鎖r廣鹿告條昌、C怎RM獻軟件閘等泊。便微觀民環(huán)境唯因素叨1逢.企街業(yè)趕——香新聯(lián)略想是愿一家口極富剃創(chuàng)新韻性的鑰國際貢化的煙科技架公司值，由賺聯(lián)想英及原藍IB西M個捎人電腸腦事喉業(yè)部善所組施成。肅作為忍全球漲個人璃電腦紡市場贏的領訴導企速業(yè)，增聯(lián)想謹從事爆開發(fā)獲、制較造并牙銷售部最可來靠的曠、安朝全易籃用的易技術削產品膚及優(yōu)意質專離業(yè)的華服務活，幫比助全陳球客敗戶和恨合作項伙伴號取得批成功怪。我晌們成灰功的撞基礎向是讓廚客戶盆實現崗他們墨的目晌標：襖工作異高效落、生柳活豐凱富多仿彩。奶2.揉供應中商你——榴聯(lián)想株筆記峰本電難腦產藍品原應料的料主要冤供應嶼商很睛多，蛇企業(yè)鴨與各噸供應倆商合昆作愉釣快，惱每年崗還會勸舉行捉供應購商大雀會懷，評肆選出果聯(lián)想辯最佳盜供應籠商獎孫，雀能保瑞證有策穩(wěn)定增的原糟材料妙供應柳。在卷勞務包供給減、財我務分垮析、躺資金剝來源戚等方棵面，必聯(lián)想陶筆記勉本的名配件總供應增上，躺與上逗游企壁業(yè)關別系良抖好，仍有長巾期的聯(lián)協(xié)作夏經驗洽。符3.瞇營銷宇中介愧——罩聯(lián)想憑電腦隱專賣否店、猜數碼形廣場捧、連副鎖賣搜場、調電子直商務沈網站趴等是嘉聯(lián)想須筆記螞本電億腦的獨重要童銷售撤渠道務,而斬在聯(lián)拖想電筆腦營事銷模米式的其幾次天轉型飲中，撈其逐隔漸形毛成具產有自草身特換色的嚷“隆集成仙分銷裁模式澡”淺，膽無論勞是服眠務于巾大客值戶市攝場的桐客戶絹經理塊加服預務商耕和客添戶代刮理商懷模式枯，使還是亭服務擇于中泉小客宅戶市叫場的紀分銷干商加妥零售畫商、辟分銷擇商加復經銷闖商模晨式培，平都在捎很大攏程度周上壓鑄縮了菠渠道在的長諒度，培強化瘡了聯(lián)訓想對罵渠道振的掌孕控能征力和嘆對市蔥場的可反應產能力研，聯(lián)能以隔較高娃的效盤率和慈較低日的成窮本迅邁速把沃聯(lián)想恒筆記半本電棕腦產眼品提噸供給繼銷售考者，枯所以世，企前業(yè)不院僅要凝有自寧己的斬營銷添團隊銳，還半要學貝會處繪理與雖下游設銷售碎渠道監(jiān)的關潛系，注而聯(lián)豪想公宿司在萍這點攪上做柳得相苗當成噸功。仁4.匪顧客哈——寧中國根聯(lián)想唇公司壞的N群BA更系列慚筆記件本產含品主休攻國芬內大志城市未和2諷線城電市的爐消費懼市場束,由襯于本戚系列形產品來，又湊根據贊筆記露本屏云幕的姜大小尖以及胃產品尺系列河特征慨分為慮了6美個小濃系列任，分配別偏利向于擴不同研消費劑需求崗的消示費者的群體撒，同繁時既功面向動個人沒消費嫌者，硬又面綠向組嗓織機似構消山費者競。由婆于其衣產品鴉在性匹能、救品質同上的怖偏向范不同洽，同旨時在技其小厭系列驢上有季根據紙性能恢分成霸幾個診不同樓的機壩型，錘因此螞NB乒A系鴉列在為產品殼設置懷上涉遙及的昏消費察群體么較廣智，但燙是仍騙將主洪打市溪場設晴在5圾00嬸0伶——背10趣00塘0的半價格標范圍考上，雨既能挨滿足遇需求亦較低眼的學騰生群蹄體，諸同時秒又能庫滿足申學生傭群體先中較棟為高泊端或鑼者是床在學忽習工言作具祥有特釘殊需流求的增學生必。印5.啟競爭并者蒙——舊聯(lián)想揭公司蕉雖企熄業(yè)實雀力強側大,脊其全辯球P電C市市場占冬有率雨排在好第三奔，但鹿是國腎外競邪爭實持力十淘分強塵大和撫國內賤廠家久實力袖也不撈容小押覷的著整體儉環(huán)境檔中，婦在中鍛國國陳內市寇場，召筆記蜜本的議銷售姓出現尋較為天混亂績的狀勝態(tài)，法但是啦仍可衛(wèi)看出軍，國丹外品圣牌在拾中國怨筆記體本市更場的王占有黨率是歉較為嘴明顯馬的，蛾而聯(lián)欣想雖再然其悉品牌頁實力嚇較強肺，但硬是面絲對眾憂多的飽競爭表者，雁必須串發(fā)揮乘自己偵的特樹點和奔優(yōu)勢歸才能燈夠在須現有躲的市爪場上戚，不反斷地腔提高閱自己潮的品繁牌競斤爭力顧，擴蟲大市艱場占猛有率明。攪6.撞公眾品——底公眾盟是指錘對企式業(yè)達咐到營免銷目棕標具獻有實用際或損潛在蓬影響爐力的翅組織得，包絹括市漢場上礦的消繭費群蝴體，非媒介泊機構堅等等笛。由腦于企借業(yè)影青響營禁銷的哭行為絲會在脾不同紀程度瀉上增境加或桌減少例公眾軋的利斗益，桐因此之，公購眾的迅力量墳就成口了企美業(yè)營響銷中晶所要謊考慮門的因娘素之中一。模三、狂行業(yè)付概述化筆記蹦本電正腦相槳對于率臺式許電腦本來說趙，其村發(fā)展剖歷史識相對你較短蟻，但始是其腔發(fā)展晌速度灶卻是允在臺拉式電灣腦之往上，茶19光82原年1排1月喬，康筆柏推袖出全授世界傘第一略臺可斃攜式站筆記促型電似腦，淚重約跑14障公斤冠，開襪創(chuàng)了個移動非計算煉的新首紀元塞，這稻是最僵早的藥筆記犯本電販腦雛堡形。候由于優(yōu)臺式欲電腦跳的笨弄重而刻使得感筆記室本的間出現蒜成為葉可能紫，騎在這眾20她多年殼時間趙中，辭可謂顆是經摩歷了立翻天描覆地哪的變繪化，亂無論悅是外竊觀，柏性能塊、擴持展空眨間等液都表胃現出敲明顯蛾的變喇化概，而賽今年欠筆記其本市堪場占川有率報已經歲超過起臺式峰電腦興，但術是在巖國內關市場單，其鼻產品謝較為遍混亂慚，但保是在瞎產品辱占有堡率上秀看，夠具有腦較為屋明顯胞的品山牌偏濤向，郊但是蕉筆記堅本還絞是成沾為了謙PC稅市場堪的主銳導，瑞前景交還是項比較剛好的厲。統(tǒng)1、只行業(yè)迫結構拜根據五相關陰部門謀的統(tǒng)序計，危20賀08嘩年第膜三季陳全球順PC乏出貨畜量它，仍獸處于燙第四岡的位傷置，捆但是爽其與揪第三植位的銳宏碁武（包店括G斬at因ew講aN狀BA戴）相茅差近恭50隸0萬懂臺，袖廣收村關注惠的筆克記本魚市場定，聯(lián)游想則封被新蛇興的屬品牌身——晨華碩明給超阻越了注，占零據在么第四亂的位緣置，煎這主削要是喬由于估華碩戴在去戴年推展出的栗價格備低的需上網癥本E嶼ee騎P慘C，士讓華泥碩筆剛記本送在全公球排宜行上刷升了頓3位呈，從漂去年正第二即季的彼第九鄉(xiāng)名，竟躍升檔為全收球第臭六名咬，超臥越富各士通燕西門北子、乳索尼紋及蘋畝果，鍋幾乎寒與聯(lián)細想相描提并料論摧。報而在含中國究市場植，根臺據唐消費扒調研贈中心戀ZD量C對訂20車08叮年第憑二季拉度筆繞記本看市場機進行迅了全蘆面的裙調查達得出課關于籮品牌見結構鞋的結紗論（川20傳08搶年第礎三季區(qū)度相裳關數免據未啞發(fā)布鬼）。賞20先08離年第線二季棚度，努聯(lián)想龜與惠巾普的惑拉鋸根戰(zhàn)還穩(wěn)在持洽續(xù)，稈最終篩聯(lián)想愿以1朽8.燙3%研的關鈔注比坦例而栽勝出小，但供領先幻優(yōu)勢廈較小膽，僅學高出物惠普亡0.笨2個本百分營點。超4月演份，岔聯(lián)想少在北輪京香出山正共式發(fā)仔布了羅“聯(lián)郵想I兇de申ap己ad粉Y走45澡0文消費綿品牌洞”準，也勒就是犧Id顏ea玉pa湯d贏Y4宮50摧系盲列產戀品釘。隨渣著聯(lián)誰想I蜜de決ap橋ad噴Y融45腥0字消費冬品牌沖在中膊國正染式發(fā)古布，結聯(lián)想鳳Id其ea誕pa策d土Y4希50誦筆望記本衰逐漸鞋成為閣消費打者關巾注的連焦點改。嫌第二進位的遣惠普遍以1稱8.趨1%皮的關盞注比達例逼就近聯(lián)怎想，剃對聯(lián)泉想的繳冠軍柳之位根挑戰(zhàn)淋較大像。在由第二芬季度缺，惠查普一構方面仁不忘誕在消鏡費市吉場的輛的積芹極進抬取，淘在惠遣普移醒動技能術峰容會上郵發(fā)布豆了7征款消割費類數筆記怎本，趴包括室CQ拒和d搶v5隸系列暢。另銜一方必面，冊在輕小薄市膜場動咬作頻趨繁，極采取載了“標雙拳皮出擊抗”的故策略朗，即峰推出爪惠普驗Mi什ni累與華醋碩藍Ee晚e蠶PC授比拼慚，市堡場競素爭力爆不容裕小視太。其豪戴爾排位于診排行疾榜的房第三倘位，鄉(xiāng)獲得稠13疤.0形%的社關注市比例閃。在存第二村季度逃，戴獲爾的撓低價但超便叮攜筆冤記本拆已經唯曝光膏，據和悉將爽會以凈“D商el靠l軌E”膝來命平名。蔑另外方，戴社爾推竟出全敲新的栽St呀ud柜io糞品牌筋系列洞主打混中高子端消陜費市習場，吵將與儲目前扶低端罰消費佛品牌搶In些sp采ir芳on誕以及蘆高端麥消費宰品牌題XP緣S形襲成互方補。醉而從驢市場前熱門吉產品爸來看鳳，I第ns巧pi懸ro界n系終列是鳳戴爾費的主過打產份品，恐In岸sp賢ir哥on害1論42酷0則脹是其挺中的名佼佼驗者，雁在市煩場上漿的關櫻注度筑居高伴不下碰。此史外，歇主打亦低價才牌的舍Vo暈st河ro輸系列桑也有闖較突峰出的暑表現勇。旨壞華碩父以1植1.判0%回的關禿注比李例排貞在第圣四位羞，在喪第二昏季度犬，華衰碩一館方面棄在家蔥用電第腦市軋場和傾學生隨電腦董市場筒均有櫻不錯份表現待。另孟一方穗面，鑄華碩卡29惜99團元E撫ee中P只C沖計擊著抽低端編市場電，使吹得不妻少廠即商競光相跟幫隨。會饅除了卸以上舟四大綢廠商停以外渠，其批他筆棕記本甲品牌須的關曉注比懼例均元在9稼個百俱分點緩以內綿。神申舟延談續(xù)了麗其低墊價策槍略，純第二株季度蠶以8堤.4企%的遣關注賢比例企排在謀第五案位。黎Th匯in鋤kP御ad口位于某排行抱榜的手第六本位，販獲得爭6.夠6%宮的關販注比健例。欣宏碁插則以亦5.睡9%遞的關秤注比突例排龜在第旋七位綱。兄剖日韓櫻品牌創(chuàng)在中宿國市脖場表扎現疲以軟，燈索尼售、東浮芝與畝三星泄三個奧日韓誠品牌帽排在公第八承至第諸十位匪，三禾者的員關注玉比例撫均在葉2.屬5%她-5乓%之掠間，助ZD物C認濕為，磁定價慌過高該與渠蹤道建跌設不摸足是戒日韓觸品牌猾較為堂突出數的兩聰個劣惡勢。虛屢蘋果自、海詳爾、何明基碧、清仔華同啞方與有方正般分列丑第十兼一至劉第十站五位細，與晌前十舉名品爆牌相鋪比，椒這五蒼個品私牌在秘筆記料本電簡腦市佳場的生關注另度較溝低，億關注業(yè)比例界在2貨.5彼%及礙以下助。培總的協(xié)來看求，第嬌二季壞度筆預記本計市場稈的品朵牌格么局呈拌現兩敏大特灑征。條其一回，筆拐記本史市場貴已經少越來堵越像擔寡頭陸市場客，而老聯(lián)想贈與惠購普正次在中疫國上等演雙韻雄爭草霸，出二者古為爭厭奪冠肝軍寶更座展康開激凳烈競嬌爭，堤累計響占據耐了市遼場3亦6.攀4%篩的關跳注比茶例；誕其二象，本她土品聲牌竭程力破咳冰，閃在排影行榜圖上占懂據明促顯的趁優(yōu)勢掙，共恒占據滑了九悶個席安位，抽國外洪品牌泊則占欲據了載六個氏席位灶。和因此話，在約全球磨筆記僚本電釣腦市扔場，鴿特別叉是在給中國扶市場拋，聯(lián)呼想筆予記本若電腦啞憑借恭先進蹲的技溫術與億其國號際品侄牌的鬧競爭濟力，喊在中軍國，坊這個壁世界視最大明的市堤場，春市場盼占有桂率是茅不可蔽忽視勸的，稈但是勒為了兇能夠懲在本梅國，而甚至蜜在全針球，志能夠羅繼續(xù)欣擴大南企業(yè)蜂的影王響力虧，則吹需要沫在葬“睜硬件莖”返和輪“值軟件治”傻上下詢功夫朱，硬追件則砌是產挺品的盤技術持含金棚量，虜而軟鴨件則壤是在央“憐硬件蓬”舊的基康礎上喘，加團上有短力的槳市場鑒營銷愧和市獨場推狂廣活濾動，蔑提高妨產品擱競爭襲力和憐知名額度。樹2、請市場村業(yè)績答、前膏景分迅析攔20扎08配年第捧三季薄度美匆國市灣場的值筆記宇本電材腦出先貨量私所占遼市場體份額豐超過適了5掌0%興，在謹電腦藍行業(yè)義史上暮首次繩超過習了臺北式機催的季寸度出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hàn)略父是聯(lián)雖想國喬際化球最好迎的機帥會三聯(lián)想罷近年純來借駛由體疊育進元行營究銷的引案例起很多內：包拌括簽弦約2映00可5年善世界錢足球推先生零羅納日爾迪近尼奧硬、攜肅手N迷BA牧，成合為N落BA具官方買市場椒合作沈伙伴訪和唯豆一的尾PC悔合作壓伙伴冤、贊擔助F凳1威柱廉姆暢斯車飼隊等升等。鋤但是另最有搶前瞻厭性和誤影響揉力的肝是聯(lián)賢想的圣奧運廉營銷湯。對閉于中孫國企位業(yè)而建言，顆這是孔一次盜提高睡中國茂本土撇企業(yè)彩形象做和知休名度璃，幫跳助中關國企允業(yè)進割軍世崇界市作場的辱難得拆機遇朽。Z嗚DC炭認為堡，奧訪運戰(zhàn)路略是襲聯(lián)想喝國際畏化的牲最重裂要一域步和攝最好去的機美會。閣b、嫩“農新農臥村戰(zhàn)漏略款”桌將成朵為聯(lián)攏想未輔來的自王牌嗎隨著庫農村干信息鋪化的慕深入繪，聯(lián)村想日傍前發(fā)天布了擁“嚷新農河村戰(zhàn)撐略蛙”硬，稱叔將在番三年請內把來聯(lián)想下的低蜻價位嘩電腦傳銷售研到中艷國1姨0萬胳個行淡政村酸，并狼在3演0萬葬個行抬政村注擴大暫聯(lián)想骨的影斃響力釣?？沙匆?，畢“敲新農穗村戰(zhàn)刊略糧”頁將成至為未痛來聯(lián)覽想的泰重頭款王牌丙。株（四向）市槐場威饅脅跟其一威，價婚格戰(zhàn)效的威世脅蝕。目饑前，缺國際債品牌蔥的定蜻位轉磚移，臂開始票挖掘圍中低客端市率場。滔隨著鼻價格擊優(yōu)勢惡的逐率步降弱低，挽給聯(lián)刪想帶寒來了傍市場強威脅垮。殖其巨二，象面對粒擁有價品牌害、規(guī)然模以廚及資布本明串顯優(yōu)獻勢的壇國際堡品牌餓的圍插攻陳，如混何挖糞掘在糊服務膚、成賽本、背渠道伍及人獲才方禍面的伶固有色優(yōu)勢寬，同阻時將窯技術城突破桐轉換拉為穩(wěn)普定的陶產品靠品質額，這律也是爸聯(lián)想旦要解平決的畢當務鞭之急直。菜其被三，籃在中縱國，畫惠普旦有一慚個雄窩心勃幻勃的燃區(qū)域缺擴展誘計劃達：索20晝03龍年，艷惠普須在2押0個眾城市岸建立用了3廢30賓家店辣面。饅到2登00球7財亞年中攝期，之惠普務已在獎42渴0個亮城市捧建立許20得00皮多家廣店面長，預守計其扇未來嬸的覆除蓋面遼積將著擴大如到6閥00多個城訴市。野這顯修然會砌對聯(lián)泡想的違區(qū)域轟優(yōu)勢兆構成瓦巨大胡的威他脅。手其暑四，援來自烤宏碁片的威全脅臟，在馳20娃07全年8框月2蔽7日續(xù)，宏流碁并悄購了嫌Ga凝te跟wa騎NB濃A公墓司，年并購館后，肢能強罪化宏門碁在秒美國倡市場悠的地季位，征再加兩上宏啦碁目不前在動歐洲篩及亞裳洲市抖場的逼有利炊地位猛，宏教碁在徒第二夏季度堤立即膊就穩(wěn)沙坐全殖球P瓦C市矩場第潛三的救位子膀，可過見，母宏碁休與G鈴at菠ew雹aN就BA趕的合呢并，腰極大莊的限蛋制了齒聯(lián)想謠在歐乏洲和挑美國菌市場廢的擴撞展計哲劃。擔五、營目標屆市場仙定位怖一、援市場緊細分杜本次融營銷拉計劃糟已預貿先將傅市場技細分涂在各紫大高役校大砍學生遷消費義者市時場，碧再從涼這個設基礎猴出發(fā)省，進墓行更采明確欠的市猶場細訴分。扔1、邊消費提者市孕場需熔求多秩樣化集（1即）消薪費者屆需求但趨于棒個性讓化。長隨著腦經濟魯的發(fā)捐展，疼消費蛋者文淺化水協(xié)平不送斷提玻高，所消費由需求雞漸漸奸由概“鉤從眾典”圍轉向匠追求舍個性壘。晨（2乏）消鴉費者猜行為嗓趨于冠理性朝化。飄在商易品短拘缺的臉時代肺，人線們能兇夠買宅到就脹很滿番足了照，當眠商品草相對區(qū)豐富哈之后騾，人宮們就譯不僅搖僅是饞追求窗買到遺“除商品厭”癢，而慎是追胡求買僚到惹“它好的璃商品嗓”蒸了，肯其購捐買行且為，認表現味的更嗽為理堤性。龍（3栽）消贊費者冶的需勸求層隔次不那斷提短高。上這種度提高云，表錯現在哥物質悠需求生向精寸神需低求的源轉變扁，消致費者奴對商策品的徐要求境，不鞭僅僅相是功雜能齊齡全，亞還包倉括文紅化內桃涵。酒（4閃）消堡費者攻面臨著更多訂的選歉擇機累會。夜隨著拉市場難經濟擔的深幣入，培信息繪傳遞禽范圍欄的擴情展和涼速度照的提冶升，錯以及淚商品騎種類撫的增聚多和騎數量亮的增憶多，湊市場走由賣櫻方占梁主動陡，轉男向由挺買方敬占主煎動。逃2、然消費搬者購待買行灰為因亂素分崖析雖影響瘡消費稱者購蒸買行饞為的觀主要仙因素投有文獻化因蔥素、怕社會朽因素灣、個唱人因走素、籌心理助因素停。分槽析影膀響消斗費者嚼購買唉行為園的因很素，候對于捎我們芳能夠妙正確縮把握蹲消費多者行野為，晉有針態(tài)對性析地開愈展市迎場營駕銷活胞動，絡具有錘極其影重要珍的意拉義。管整個市分析露架構決如下垮圖所終示監(jiān)：白逮恩2.榜1文風化因鍛素掌聯(lián)想舌公司偉不僅藏憑借笑其國絨際化僻的先帆進技汁術，痛成為王了國墓際上準著名響品牌芝，成積為全勿球P扎C出魄貨量代第三糖、筆古記本噸出貨令量第麥五的鑄企業(yè)吹，其倆也一恒直憑框借橋“璃成就堪客戶常、禁創(chuàng)業(yè)湊創(chuàng)新伐、固誠信膽正直勻、燈多元漲共贏予”國四大樸核心鑄價值艦觀走袖到現昨在這呢個位撤置，菠同時邁也十榮分注僵重本浪身品舅牌的責社會奇影響鞏，在特中國嗎承辦鎖奧運自前前并后后嶼，聯(lián)請想針伶對奧嗎運做恩了許嘴多的嚷工作袋。去20客04凳年3欲月2有6日瀉，聯(lián)孩想集鼻團作蒙為第拳一家奇中國淡企業(yè)超與國隊際奧參委會德簽署凡合作枝協(xié)議百成為暢國際卻奧委動會全夠球合晃作伙惑伴缸。恢在2昌00險5－前20扣08野四年梢內，歪聯(lián)想如集團矮為2僚00被6年坊都靈甚冬季輛奧運輪會和獵20遣08淚年北槽京奧陵運會據以及豐世界篩20難0多盒個國捧家和菊地區(qū)次的奧妥委會妹及奧鑒運代備表團果獨家藍提供財臺式凍電腦唇、筆閣記本寇、服副務器撓、桌婆面打薦印機董等計控算技隊術設策備以勿及資法金和股技術偉上的盼支持劉。謠而廣郊收關特注的羨奧運母火炬閱——柏“飾祥云灘”撐火炬茄，也野是由旺聯(lián)想序公司住出資惕設計謊、研母發(fā)、少制作置的，過聯(lián)想亭公司叼積極臟宣傳旅奧運掌文化刮，倡夾導體叼育精由神，抄通過緒各種壺營銷液手段席，在考高校大間興屯起一略陣奧怠運風狼，引就起廣蝴大富港有激甲情和錄活力咽的青姓年學飄生的頁注意鉤。訊2.克2社掘會因伸素寄目前券社會童正處下在電正子產左品高妹速發(fā)攜展的胃時期趨，產羨品更逝新?lián)Q臨代速森度極瘋快，瘋縱觀玩筆記型本市灰場，嫩品牌閃數量用較多摸，而風各品班牌之么間，壯除了跡較為廟核心盛的技腰術之簡外，燈筆記雨本制堂作的味技術遇不會絞有太易大的俯差異逆，同蒙時由宣于筆擇記本祖的價計格已告經降請到讓慕消費知者普毛遍接粱受的羞一個吹水平驢，因藥此筆屠記本般市場頑早已屈成為萍了買暴方市籠場。飛新時樂代的佩到來腦，筆盒記本擠超越經并取舅代臺虜式電臥腦的葵趨勢設已經怪顯而晝易見氧，給能更多有的消珍費者零帶來顯了新遼的體袋驗，霞特別低是扮傲演引撲領潮嗎流的裂大學掀生，蔑是聯(lián)票想公卷司需停要去飲進一白步開漂拓的坊潛在守市場菌，因濁此，服聯(lián)想蟻公司屠需要微從現障代大撲學生爬的實唉際需祝求出納發(fā)，哈進行老更為用深入能的市鞭場細記分，日對市慮場做懲出一宗個準雕確的禽定位購。么2.隱3個擊人因慰素品筆記存本市點場的籮發(fā)展谷已經辦相對偉成熟裹，個嘉性的堡追求絲已經蓄深入染人心娛，不錄同的中產品脈需求籌已經剝充分鍋地體蛙現在將產品串設計指、材諷料使糞用等銜各方姜面，瓶Id艙ea鏟pa猜d條Y4科50禮的躍NB爹A系頭列的云不同卵小系魄列產社品已乳經充妖分考艱慮這孕點，遙并將雀其付藥諸在冊實踐湖當中班，分費別針謊對時團尚、哥娛樂遍、游樂戲等巨不同究的產莖品需兄求推芹出了評不同執(zhí)的系墾列產贈品，孤消費迫者能路夠跟壓進自雨己的草實際坊需求絡，選趣取最匯適合們自己宣的產志品，老可見認，聯(lián)特想公鄙司在愿個性渡與產畝品需員求這磁兩者炭的結格合上隱做得擠較好昨，能竿夠很看好地呈去滿鋼足不府同的燕消費杰者。填2.舒4心罵理因涉素順當代抹消費繪者消族費行秋為趨蹤于理技性。去人們菠不僅公僅是隙追求跪買到苗“機商品柄”岡，而奏是追仍求買緒到百“漫好的昨商品梢”選，所檔以，局對更互多優(yōu)登質的攔高端吊產品貝的需孕求越默來越返多。駱這樣宰使得乖一直甜追求梨高質意量的犧聯(lián)想怖而言囑則是織一個沙不可原錯過轎的契邪機，恩將優(yōu)扣質、便符合碌消費認者購鞠買需嗽求的辦產品辨推銷膀給消繭費者形。察二、億目標潤市場碗綜合手以上夫對消虛費者來的需叨求和撫對消奧費者掃購買忘習慣膨的分質析，疑將高屢校市銹場再滅細分脊為倡每導文故化底穗蘊，坐要求鳥技術竭實用駐及功巡能齊莖全，床追求懇時尚頁個性胃，講冒究檔咬次高族端的晴想擁億有數良碼產寫品的謊中高噴檔消輪費人港群。禽三、釋市場廊定位殊（產扶品特綱點分六析）起聯(lián)想刑公司倦的I漸de疤ap低ad恢Y脫45藝0前—奔NB詳A系磁列產飽品，三以乎“爺創(chuàng)造死三維胳體驗礎設計斥的時延尚精葬品，泉給用落戶帶走來耳歇目一濤新的行娛樂柿應用驗體驗腔”浩為口賄號，在時尚希動感帖的家盆族F斧am卷il眼NB蕉A宅ID睜設計孩＋尖燥端科橋技的輔娛樂論應用釣設計蟲＋體走貼入絡微的摔人性余關懷匙設計肢，戴共有別6個粱分系請列產里品，繡其主走要分杠類的煎依據沸是通律過筆令記本論屏幕樹的大責小，虎并通許過各很自不咐同的榆性能伙要求貼分為比幾個糾相關恒機型新，每謠個系陷列產璃品具停有不末同的尼產品芹特性柱。皮1、攤聯(lián)想友Id籮ea丹pa撫d和Y4裝50宣婦—接NB洋A系商列產伯品特家點岡①械突出積的高遼清娛掛樂性紹能—剛—高螞性能村獨立控顯卡蓋+H余DM含I高槍清輸園出端煮口盡Id策ea溫pa丙d與Y4溉50悟反—邀NB娃A獨貍顯筆特記本涼采用拼最新嬌的N苗VI圾DI日A盟GF腎93匹00西M杠GS攻獨立漿顯卡際，配柱備2隆56銷MB首超大愛獨立話顯存鞏，組探成強頑大的封互動陡娛樂汗系統(tǒng)無，精達心強旬化的銹各項僑性能塌獲得旅最佳置視覺椅體驗弦，可挎以勝妥任各傘種高色清視通頻和扯游戲駕需求繩。別配備貧HD每MI犬高清餐輸出道端口攝，通虜過H淚DM飯I線拜纜可承以把齡高清瓣視頻鴨或游證戲從運筆記屋本投蠶射到柱大屏痰幕高咳清電晌視，觸和家若人朋織友一配起激悟情分罪享。繁②住高品懲質杜葛比音縣效臭——姑2呆.1品音響膛體系掩＋磚真部正的說杜比秀環(huán)繞們音效獸碼Id晉ea輛pa斥d啞Y4點50壺梯—滅NB鮮A筆秘記本個具備子兩個都立體惰聲音余箱，癢同時饅還配纖備一圖個重傷低音咽音箱暖，組零成了咽2.貼1音倚響體你系，溝高昂歉、淳襯美和斧低沉統(tǒng)的聲譯音通健過真包正的續(xù)杜比屋環(huán)繞龍音效廚合成怨，演從繹出扛高品鋸質音均效革雙命！稠③疼神秘個而易叔用的晉娛樂鬼操控閱——怠靜拜電式勁觸感級多媒父體按描鍵設閉計缸Id舅ea慕pa咸d潮Y4障50辣買—叮NB束A非扎常注駐重影沾音操遣控自糖由流億暢的錫設計怠感覺舊。獨窩特的融靜電稻式觸出感按域鍵設位計，針讓用敬戶在孟指尖蠶輕觸盾間就揚能享越受到幼高科澡技設做計帶周來的定輕松弦愜意歪的娛群樂享泉受。敏配合問娛樂設飛梭拜按鍵段，用愚戶可滿以立掙刻體第驗到狀兩種亞不同溪的娛社樂音坦響體弄驗，言一種茂是可簽以通練過觸筐感來春操控需影音皂播放姓，另蝕一種膊就可冷以即散時切降換不領同的伏音場教感受雕，如列此高究科技會的操股控應么用感吸受，授是i礎de蒸ap鐘ad趨Y娃45辛0公帶來你的非科同一傲般的尖娛樂檔新體同驗。渠④護全新電的英短特爾杏MV倡移動動計算豐平臺歲——攪強勁工性能而高慶效節(jié)松能禮產品怒搭載凳英特案爾最高新M省on聲te塔vi喘na灶移動睡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