格力供應(yīng)鏈管理演示文稿

格力供應(yīng)鏈管理演示文稿當(dāng)前第1頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)優(yōu)選格力供應(yīng)鏈管理當(dāng)前第2頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)格力標(biāo)志當(dāng)前第3頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)格力CEO董明珠

董明珠，1954年8月生于江蘇省南京。畢業(yè)于安徽蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系研究生班、中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA。1975年參加工作，南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份。1990年進(jìn)入當(dāng)時(shí)還叫海利的格力。曾任珠海格力電器股份有限公司副總經(jīng)理。2001年起，任總裁兼副董事長(zhǎng)。2012年5月出任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。當(dāng)前第4頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)公司背景格力電器是一家在國(guó)內(nèi)比較知名的家電制造商，但隨著行業(yè)的發(fā)展，空調(diào)技術(shù)的普及，配套工業(yè)的成熟，企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)如技術(shù)、資源等都極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和復(fù)制。在相對(duì)較高的利潤(rùn)回報(bào)的誘惑下，無數(shù)“螺絲刀”工廠相繼產(chǎn)生，且隨著行業(yè)間壁壘的削弱不斷有其他行業(yè)的家電巨頭加入競(jìng)爭(zhēng)的行列。這樣一種緊迫的環(huán)境下，如何創(chuàng)造有價(jià)值、稀有難以模仿。無法替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為公司重要的戰(zhàn)略課題。當(dāng)前第5頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)格力公司的發(fā)展歷程

格力電器公司原來是一家名不見經(jīng)傳的空調(diào)小廠，經(jīng)過幾十年的發(fā)展逐漸成為國(guó)內(nèi)空調(diào)巨頭之一。其發(fā)展歷程如下1991年底格力電器股份有限公司成立。1993年，格力電器一年產(chǎn)2萬臺(tái)空調(diào)的生產(chǎn)能力的生產(chǎn)線，做出十二萬臺(tái)空調(diào)。在極其艱苦的條件下奠定了成功的基礎(chǔ)。1996年11月8日，格力年產(chǎn)量達(dá)到250萬臺(tái)單產(chǎn)規(guī)模世界第一位。同年于江蘇省成立格力電器丹陽(yáng)分公司。11月18日，股票在深交所掛牌上市。1992年2月格力電器產(chǎn)銷量、出口量均居行業(yè)第一。1999年，投資海外市場(chǎng)，于南美洲籌建年產(chǎn)20萬臺(tái)空調(diào)的格力電器（巴西）分公司。2000年—2001年，開始籌建格力電氣（重慶）分公司當(dāng)前第6頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)格力電器供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖.原材料供應(yīng)商原材料供應(yīng)商原材料供應(yīng)商零配件供應(yīng)商零配件供應(yīng)商物資倉(cāng)庫(kù)配套分廠空調(diào)總裝廠中央倉(cāng)庫(kù)外地倉(cāng)庫(kù)區(qū)域銷售公司區(qū)域銷售公司分銷商分銷商分銷商分銷商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商當(dāng)前第7頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)產(chǎn)品的分銷與配送1分銷配送管理的現(xiàn)狀

分銷渠道位于以格力為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈下游，其末端直接面向廣大消費(fèi)者。格力的分銷渠道采取的是區(qū)域銷售公司制，是指廠家在一個(gè)地區(qū)的資本為紐帶，聯(lián)合同一地區(qū)幾大銷售大戶組建專業(yè)銷售公司的銷售模式。從理論上來說，這一模式是當(dāng)前空調(diào)行業(yè)幾乎最完美的銷售模式而且最大的特點(diǎn)是其他廠家不易模仿。當(dāng)前第8頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)當(dāng)前第9頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)一分銷組織結(jié)構(gòu)分銷組織結(jié)構(gòu)圖格力空調(diào)區(qū)域銷售公司一級(jí)經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商當(dāng)前第10頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)銷售渠道格力目前的銷售模式是“區(qū)域性銷售公司”模式，這個(gè)模式的核心內(nèi)容是：以資產(chǎn)為紐帶，以品牌為旗幟，把一個(gè)區(qū)域內(nèi)的多家大戶捏合在一起，成立一家專營(yíng)格力這一單一品牌的股份制銷售公司，廠方在該區(qū)域的一切市場(chǎng)開拓、管理和服務(wù)工作均通過該銷售公司來實(shí)現(xiàn)。這一模式的銷售流程是由各?。ㄊ校╀N售公司直接向格力電器進(jìn)貨，再由銷售公司直接對(duì)本區(qū)域的代理商或零售商銷售，代理商對(duì)零售商銷售，零售商對(duì)終端消費(fèi)者銷售。.當(dāng)前第11頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)成品配送網(wǎng)絡(luò)布局格力在全國(guó)各地都設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，并且在大部分省區(qū)都建立了合資公司在市場(chǎng)占有率高的地區(qū)細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)，甚至設(shè)立了幾大銷售公司。格力目前擁有三個(gè)制造基地：最大的制造基地在珠江，其次是江蘇丹陽(yáng)，最后是重慶，這樣將形成華南，華東，西南三個(gè)制造基地與全國(guó)各營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系起來的配送網(wǎng)絡(luò)圖空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值高，體積大重量等原因，運(yùn)輸成本非常高，因此選擇合適的配送戰(zhàn)略對(duì)降低供應(yīng)鏈的庫(kù)存成本、運(yùn)輸成本，提高服務(wù)滿意度具有重大的意義當(dāng)前第12頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)配送集中控制問題格力配送控制系統(tǒng)正處于由分散型控制向集中型控制過度的階段，在不同的區(qū)域內(nèi)，區(qū)域銷售公司逐漸成為信息控制的樞紐，各分銷商、零售商的銷量庫(kù)存情況都被集中在這里，然后反饋回格力總部。雖然銷售網(wǎng)絡(luò)基本形成了兩級(jí)集中控制，但是在一些市場(chǎng)控制力度較弱的地方，分散型的控制仍然大量存在，公司的四、五級(jí)分銷商以及那些區(qū)域銷售公司管理不到的零售商控制了許多小型區(qū)域的配送網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)有的分銷體系中存在的問題當(dāng)前第13頁(yè)\共有14頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)成品配送網(wǎng)絡(luò)中的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸問題在格力的分銷配送供應(yīng)鏈中使用的是典型的倉(cāng)儲(chǔ)戰(zhàn)略。外地區(qū)域倉(cāng)庫(kù)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它有兩大優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)地省份的倉(cāng)庫(kù)租金便宜，降低了倉(cāng)儲(chǔ)成本;倉(cāng)庫(kù)在供應(yīng)鏈中起到了“蓄水池”的作用，提高了配送服務(wù)的質(zhì)量。但是這種