南京財經(jīng)大學《市場營銷學》本科課程市場營銷案例選集

南京財經(jīng)大學《市場營銷學》本科課程市場營銷案例選集［案例］寶潔公司和一次性尿布寶潔(P&G)公司以其尋求和明確表達顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個例子。1956年、該公司開發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布對家庭主婦的煩惱。洗尿布的責任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鮮。事實上，當時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場調(diào)研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1%。原因首先是價格太高；其次是父母們認為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時間，力圖研制出一種既好用又對父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場試驗結(jié)果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。于是又回到圖紙階段。1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計了它的一次性尿布，并在實驗室生產(chǎn)了37000個，樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品，拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗。這一次，有三分之二的試用者認為該產(chǎn)品勝過布尿布。行了！然而，接踵而來的問題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進行的工序革新，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。一位工程師說它是“公司遇到的最復雜的工作”。生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。不過，到1961年12月，這個項目進入了能通過驗收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”（Pampers）的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價格。因此，價格必須降下來。降多少呢？在6個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷，使其銷售量達到零售商的要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來進一步降低成本，并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。它表明，企業(yè)對市場真正需求的把握需要通過直接的市場調(diào)研來論證。通過潛在用戶的反映來指導和改進新產(chǎn)品開發(fā)工作。企業(yè)各職能部門必須通力合作，不斷進行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價。最后，公司做成了一樁全贏的生意：一種減輕了每個做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)品，一個為寶潔公司帶來收入和利潤的重要新財源。（資料來源：吳健安．市場營銷學．第2版．北京：高等教育出版社，2003年。以后各章案例如未注明出處，均選自本書。）【簡要評析】寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策充分證明企業(yè)進行產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷活動必須真正理解和把握市場需求，而對市場需求的把握和確認則必須以科學且充分的市場調(diào)研為基礎(chǔ)。一次性尿布雖然不是寶潔公司最先開發(fā)的產(chǎn)品，但該公司卻通過詳盡的市場調(diào)研認識到了該產(chǎn)品巨大的市場潛力和其它品牌的產(chǎn)品不能暢銷的根本原因。于是根據(jù)調(diào)研所了解的有關(guān)資訊對該產(chǎn)品進行重新設(shè)計，使之符合市場要求，并設(shè)法降低成本和銷售價格使之符合消費者的支付能力和期望價格，從而使一次性尿布終于成為具有方便、衛(wèi)生和經(jīng)濟等諸多優(yōu)點且滿足市場消費需求特征的暢銷產(chǎn)品。寶潔公司開發(fā)一次性尿布的過程，始終是一個深入了解消費需求、適應(yīng)消費需求的過程。向我們充分展示了現(xiàn)代市場營銷“在適當?shù)臅r間和地點、以適當?shù)膬r格把適當?shù)漠a(chǎn)品提供給適當消費者”的本質(zhì)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷以消費需求為中心，在滿足消費需求的基礎(chǔ)上講求企業(yè)長期合理利潤的基本精神。［案例］TCL的營銷管理哲學宮19怨98焰年，盯TC巾L集提團以征其總棟資產(chǎn)困58處億元汁，銷蔽售額觀10再8億靠元，述實現(xiàn)拉利潤冊8.堵2億佩元的刪業(yè)績芝，在奸全國娛電子釘行業(yè)星排行法表上本躍居窮前五漂名。佛回顧名17篩年前伶由5掉00五0元鏡財政竭貸款貌起家稼的成更長歷碗程，眼這個胃地方穴國有舅企業(yè)肺集團協(xié)的高覺層決墨策者爺體會掠到建促立并托貫徹縣一套聲適應(yīng)恢市場銳經(jīng)濟壯要求精的經(jīng)獵營理秧念，垃是公醉司生撿存和戒發(fā)展喂的關(guān)逗鍵。曾TC辛L的墓經(jīng)營轎理念恐包括畝兩個線核心留觀念撇和四悉個支豎持性袖觀念杜。兩建個核勢心觀驅(qū)念是懶：紐──踩為顧歌客創(chuàng)羨造價樓值的執(zhí)觀念艘。他痕們認番為，壓顧客熔（消京費者虎）就漏是市連場，豈只有漆為顧峰客創(chuàng)塘造價聞值，靜贏得擺顧客暫的信休賴和裕擁戴鑒，企蘆業(yè)才對有生豐存和絡(luò)發(fā)展脫的空壘間。捧為此勞，公叼司明宵確提登出抹“崇為顧遍客創(chuàng)陡造價肅值，汁為員悅工創(chuàng)釣造機柴會，殲為社烘會創(chuàng)所造效牢益回”旬的宗餐旨，習將顧態(tài)客利凈益擺傾在首塔位。同每上換一個膝項目獎，都遷要求舞準確輩把握阿消費臂者需礎(chǔ)求特哥征及俯其變挺化趨失勢，葛緊緊糞抓住宮四個告環(huán)節(jié)帳：不沿斷推賺出適糟合顧挖客需那要的狼新款色式產(chǎn)鈔品；瘡嚴格禁為顧懇客把循好每陵個部辛件、牢每種淺產(chǎn)品拜的質(zhì)弱量關(guān)瓜；建能立覆國蓋全功國市完場的核銷售接服務(wù)裕網(wǎng)絡(luò)么，為皆顧客脊提供萄產(chǎn)品游終身黃保修行；堅可持薄源利多丑銷，孩讓利打于消癥費者缺。仔──鬼不斷碑變革芬、創(chuàng)績新的漠觀念躬。他遠們認獻為，廉市場儉永遠紙在變益化，協(xié)市場姻面前偵人人訴平等豐，唯絞有不聽斷變懂革經(jīng)址營、擊創(chuàng)新后管理范、革觸新技拳術(shù)的痰企業(yè)徐，才墊能在傍競爭牙中發(fā)趟展壯冠大。謙為此偶，他晚們根貝據(jù)市潛場發(fā)粒展變詠化不紋斷調(diào)召整企鞠業(yè)的緞發(fā)展緞戰(zhàn)略晴和產(chǎn)六品質(zhì)否量與會服務(wù)洋標準拋，改革革經(jīng)彈營體死制，歉提高坊管理捐水平位。近夠幾年離來，繳集團親除推贈出T置CL輪致福件電腦政、手并提電敞話機室、鋰渣系列步電池廣、健巾康型寫洗衣豈機和汽環(huán)保蓋型電斃冰箱倍等新汪產(chǎn)品跟外，蟲對電詳視機副、電彼話機寫等老藏產(chǎn)品區(qū)每年貿(mào)也有吵各近零20戒種不密同型牧號新視產(chǎn)品佛投放免市場逗，并挑幾乎學都受枕到青對睞。民在具賣體的源營銷愿管理掉工作獎中，溜集團沾重點奇培育穿和貫們徹了鄭四項視支持稍性觀逐念：傅1、最品牌漁形象斜觀念運。將道品牌馳視之倘為企早業(yè)的持形象貨和旗托幟，絞對消層費者寧服務(wù)厭和質(zhì)淡量的肚象征寶。花桐大力賺氣創(chuàng)灑品牌衰、保塑品牌甜，不自斷使直品牌望資產(chǎn)撞增值慶。洞2、抬先進止質(zhì)量劇觀念顏。以葬追求暢世界受先進沸水平博為目家標，龍實施亞產(chǎn)品盆、工貴藝、舅技術(shù)爭和管梳理高征水平構(gòu)綜合測的全卸面質(zhì)筐量管停理，狠保證礙消費箱者利嘴益。受3、屯捕捉踢商機咳貴在據(jù)神速寒的觀源念。米他們借認為駐，挑乳戰(zhàn)在鏡市場玉，商夸機也匙在市戚場，貞誰及每時發(fā)伴現(xiàn)并捧迅速淋捕捉報了它搭，誰筍比競押爭對木手更隆好地既滿足倦消費蕉者需移要，寒誰就剛擁有糟發(fā)展瞞的先鬼機。汪4、絮低成耍本擴碰張觀燒念。修認為霸在現(xiàn)陵階段井我國捉家電黃領(lǐng)域螞生產(chǎn)則能力球嚴重憂過剩錦，有匠條件稱實行詞兼并廢的情魄況下甚，企迅業(yè)應(yīng)遙以低嗓成本稈兼并磚擴大耗規(guī)模杏，為托薄利識多銷截奠定駛堅實租基礎(chǔ)豈。1峽99傲6年栗，T送CL姓以1奧.5揚億港等元兼稱并香叫港陸魄氏集匠團彩果電項遍目；康以6寬00游0萬槍元人遭民幣煙與美珍樂電范子公棄司實枯現(xiàn)強爭強聯(lián)算合。儲僅此跌兩項溫，就池獲得欺需投泊資6汽億元少才能壓實現(xiàn)借的2最00薦萬臺漿彩電現(xiàn)生產(chǎn)挨能力簽，年首新增雜利潤杯近2語億元服。濟TC炸L集泰團在凈上述綢觀念決指導脂下，丟建立稻了統(tǒng)廟一協(xié)凝調(diào)、窗集中鎖高效凳的領(lǐng)巾導體逮制，冒自主鍵經(jīng)營提、權(quán)張責一哥致的禁產(chǎn)權(quán)蓬機制者，靈跡活機漂動、沖以一錢當十堂的資絮本營題運機床制，逆舉賢逝任能莫、用舟人所門長的論用人知機制稀，統(tǒng)坑籌運塊作、?？焖賻胖苻D(zhuǎn)由的資鉤金調(diào)釀度機蔽制。霞依據(jù)缸目標工市場樸的要癢求，饞TC錦L投圣入上梳億元恥資金辱，由再近千蹦名科緣技人欣員建跪立了封三個書層次若（T悉CL鵲中央翻研究圍院、趴數(shù)字夕技術(shù)侵研究樸開發(fā)豎中心邀、基賀層企濾業(yè)生必產(chǎn)技去術(shù)部企）的相戰(zhàn)略甲與技鴿術(shù)創(chuàng)飽新體臥系，藍增強尿自有掛核心件技術(shù)何研究調(diào)開發(fā)往能力玩，以到此搶械占制痰高點黨，拓壁展新桌產(chǎn)品蹈領(lǐng)域只。2括0世趕紀9腳0年帝代初平，T掏CL問集團娃在以塘通訊憤終端體產(chǎn)品脈為主努拓展婦到以厲家電喜為主午導產(chǎn)父品的鼻同時銅，強譜化了玻以箏“買主動測認識熱市場策、培消育市洪場和怖占有商市場知”壺為基畏本任涌務(wù)的朱營銷復網(wǎng)絡(luò)線建設(shè)肢。集逼團在么國內(nèi)徑建立桌了七平個大睡區(qū)銷誓售中腰心、伙31妻家營承銷分丸公司您、1德21泰家經(jīng)結(jié)營部主和1船00抖0多飄家特要約銷是售商迅，覆瘦蓋了故除西截藏、協(xié)臺灣肅之外陽的所嶺有省誕份；盡在俄勿羅斯堪、新腿加坡畝、越鬼南等津國家惱建立孟了銷賤售網(wǎng)牛絡(luò)。培19堤90席年以延來，每TC敏L集哪團快僅速成酸長。準全集為團銷問售額騎、實劈現(xiàn)利糖稅年族均增彼長速逼度分舌別為各50藥%和譯45勁%。鼠【簡壘要評即析】平隨著喇改革較開放臨的不憤斷深馬入和閑持續(xù)俊的經(jīng)泊濟高暑速增份長，亦當代呢中國擾市場鄉(xiāng)既表叉現(xiàn)出砍需求卻潛量餡持續(xù)六增長斥的態(tài)乓勢，狗也顯剪示出限市場黎商品某供給封空前糧豐富勤、市坐場競巨爭日糕趨激奇烈和叮產(chǎn)品筋更新熊周期艱明顯澆縮短溝的特郊點。期與此豬同時暮，保國持經(jīng)脫濟的肆可持與續(xù)發(fā)瑞展正鎖成為剪中國卷社會否的一希個主笑流戰(zhàn)喬略。敵在這恢樣的源市場稈環(huán)境雞條件描下，庫企業(yè)成要持患續(xù)發(fā)度展，殿就必批須建抓立適齡當?shù)暮锝?jīng)營巡理念愛，用懂以指抽導企蛇業(yè)在奉激烈下競爭冷的開拌放性若市場敢中開動展其名市場爆營銷邀活動誦。素TC量L熱集團蜓“臂為顧柏客創(chuàng)淡造價踏值，殖為員籃工創(chuàng)洞造機騙會，朱為社惕會創(chuàng)忘造效規(guī)益美”框的宗聚旨，答正確捷處理艷了顧班客、脖企業(yè)怒和社侍會三姥者之煌間的徒利益問關(guān)系柜。在險致力鴨于滿聯(lián)足顧華客需德求的驅(qū)同時膨，還胸非常遣重視剃企業(yè)荷的社功會責戀任，廊從而乞確立失起符部合時首代要垂求的紙社會部營銷攔觀念劈。同舟時，夠為適頸應(yīng)市愁場變敬化和候競爭析的要凍求，渾準確塘把握乘消費坐者需藍求特旱征及飼其變鵝化趨授勢，游TC卻L連集團棚還建緞立起災(zāi)不斷拌變革秤和創(chuàng)林新的覆觀念遙，以多便把傷市場長需求撐的變懲化作柿為調(diào)女整企架業(yè)發(fā)揉展戰(zhàn)蹦略和筒優(yōu)化攜資源母配置責的基駕本依鳴據(jù)，靠更好壟地滿礦足市目場需洞求。堂此外煉，在肯具體辱的營曲銷管艱理工米作中灶，集派團重跟點培烈育和昨貫徹榮了四套項支摩持性折觀念捎，即秩品牌戲形象拍觀念算、先怨進質(zhì)找量觀池念、箏捕捉肺商機抄貴在止神速壺觀念蓄和低缸成本魄擴張鴉觀念廁，用趨于指亞導其秀具體跡的營紹銷活宴動。述從響TC泛L紀集團士的發(fā)懇展過盾程看潔，無磚論是漫其組御織體游制（龜結(jié)構(gòu)誘和機跪制）豎、產(chǎn)浪品研鉆發(fā)及議產(chǎn)品莫組合儀的擴閣展，越還是番分銷田網(wǎng)絡(luò)較的建團立及蹤其它鞏一切始營銷遷活動備，都革是在哄上述零觀念帽的指避導下零展開最的。賺所以熟，努TC盈L奇的成掉功，埋首先閣要歸稱功于局其適腹應(yīng)當賀代中澤國市撇場環(huán)辭境的而正確形的營汪銷理腸念。尤TC視L引集團搜這種番以社腸會營錢銷觀律念為詞核心攤的經(jīng)副營理杯念體鐮系，虹為塑北造良庸好的增企業(yè)寄及品候牌形趁象打丟下了召堅實格的基妻礎(chǔ)，凳在此科基礎(chǔ)牙上，丑只要沙堅持靜以不叛斷創(chuàng)郊新的玻理念賓指導消企業(yè)捉，根夜據(jù)市飯場變貞化來挑調(diào)整宏和創(chuàng)魔新自插己的歲產(chǎn)品謊組合舍及營樂銷組剛合策被略，飼從而典比競鄉(xiāng)爭者悼更有躬效地潑使顧捷客滿鞭意，榮同時分維護躺與增籠進消煌費者追和社扔會福山利，茫那就笛一定丘會使胸任何淹企業(yè)機獲得忍長期裁持續(xù)和的發(fā)兔展。漲［案艷例］油毒暈寺鈴讓革格蘭重仕微虜波爐汗的戰(zhàn)悼略組經(jīng)過透激烈貸的競抵爭，勞格蘭呆仕攻腹占國臉內(nèi)市殲場6玩0%乖以上扣的份劈額，僑成為瀉中國紅微波畝爐市傅場的區(qū)代名比詞。童在國協(xié)家質(zhì)盈量檢嫩測部垮門歷埋次全廢國質(zhì)式量抽徹查中膊，格呼蘭仕乒幾乎攔是唯惰一全裝部合消格的央品牌申，與擺眾多嗽洋品廢牌頻拾頻在駐抽檢擠中不由合格家被曝唐光形窮成鮮憂明對煤比。狐去年易，格皆蘭仕翁投入促上億兵元技坐術(shù)開晉發(fā)費爐用，央獲得舟了幾沉十項雜國家屑專利頸和專繭有技棒術(shù)；乘今年誰，將聾繼續(xù)立加大冤投入名，使便技術(shù)寬水平招始終脅保持魯世界差前列謠。勝由于硬格蘭桿仕的蛇價格湖擠壓嫩，近齒幾年燃微波上爐的布利潤鍵空間質(zhì)降到感了低勝谷。哲今年漂春節(jié)步前夕課，甚也至出抬現(xiàn)個箱別韓晴國品痛牌售個價低垂于3忍00洞元的融情況負，堪像稱世宰界微林波爐趴最低測價格噴。國冰內(nèi)品蓋牌的初主要趴競爭介對手碗一直盡是韓膠國產(chǎn)側(cè)品，偷它們載由于善起步致早曾豈經(jīng)一帽度占堂據(jù)先限機。窯在近臭幾年繞的競陳爭中膝，韓劈國品大牌落納在了蹈下風孝。韓沖國公座司在挪我國哨的微撞波爐梢生產(chǎn)頭企業(yè)欲，屢粒次在翠一些令重要揪指標槽上被施查出處不符敞合標辯準，供并且筍屢遭疤投訴論，這叔在注姜重質(zhì)民量管熄理的屈韓國蒼公司濫是不濱多見咽的。還業(yè)內(nèi)鹽人士傲認為儲，2敏00猜多元會的價襲格水蜜平不墊正常臺，是賣一種朱明顯芬的傾津銷行萌為。兇它有確兩種級可能碰：一草是韓助國受錯金融帽危機手影響廉，急圖需擴筍大出張口，愈向外畢轉(zhuǎn)嫁抗經(jīng)濟去危機新；二創(chuàng)是拋逢庫套歪現(xiàn)，嚷做退紛出前際的準家備。眨面對賀洋品玻牌可敲能的多大退毅卻，乏格蘭固仕不墳是進汗攻而駕是選海擇了云暫時慕退卻稅。日情前，眾格蘭前仕總危部發(fā)爭出指礦令，挑有秩府序地純減少陜東北譽地區(qū)緊的市問場宣端傳，沙鞏固長和發(fā)葡展其悄它市啞場。唇這一健決策農(nóng)直接錦導致栗了春茶節(jié)前處后一課批中溝小企哨業(yè)進喂軍東憶北，短爭奪太沈陽恰及天杏津市滋場。祝這些患地區(qū)觀已經(jīng)施平息玉的微亦波爐脂大戰(zhàn)筒，有綠重新話開始曲的趨不勢?？垢裉m偏仕經(jīng)炭理層浩在解惡釋這恰種戰(zhàn)黨略性喊退讓淡時指鐮出，均其目召的在據(jù)于讓擴出部中分市質(zhì)場，辯培養(yǎng)歉民族扎品牌動，使貼它們枯能夠草利用俱目前豐韓國旱個別貍品牌評由于薄質(zhì)量寒問題睛引起科信譽夠危機腦的有夸利時換機，打在某塌一區(qū)到域獲與得跟革洋品通牌直毯接對拴抗的鏟實力勸，形療成相蠅對的抱針對褲洋品馳牌的秒統(tǒng)一脂戰(zhàn)線謹，消始除那國些搞詞不正晝當競食爭的饅進口客品牌月。乳從長溫遠看五，格既蘭仕杰保持哥一些怎競爭洗對手限，也蠶是對襲自己蜂今后嶼的鼓穿勵和證鞭策齊。格洲蘭仕充的目何標是冊打出仙國門肺。1皇99幼8年位，格囑蘭仕陷微波征爐出奸口額莖50檢00猶萬美剪元，蓬比上繞年增塌長兩違倍，衣在國晶內(nèi)家蔥電行合業(yè)名綁列前鄰茅，鐵其國飼際市三場價場格平左均高燭于韓港國同與類產(chǎn)食品2秘5%現(xiàn)。前愈不久騾，在掘世界束最高豬水平頁的德知國科害隆家他電展檢中，名第二瓜次參嗓展的迎格蘭筆仕不凳僅獲及得大室批訂掘單，暖而且怖贏得辯了世取界微宅波爐賢經(jīng)銷鐮商的瓜廣泛仆關(guān)注手。今牢年格匹蘭仕督的出購口目俯標是頁再翻色一番景。掩為繼揭續(xù)擴崖大規(guī)坦模，知格蘭卵仕將瓣有選殿擇地盤在國功內(nèi)微詢波爐擊企業(yè)竊中展欄開收弦購工貞作。澡19吐98無年收祖購安酬寶路季未果榜后，閣公司允總結(jié)士了經(jīng)被驗教仔訓，甜今年候?qū)⒅亓睃c聯(lián)鼠合政襪府部嫌門實權(quán)現(xiàn)新埋的目槐標。崖鑒于衛(wèi)亞洲繞金融巨危機旅的影透響短疤期內(nèi)可可能背不會鋸消除寫，格飲蘭仕商表示全，并凈購工腸作對留海外懇品牌稍企業(yè)雨一視損同仁匹。乳【簡毅要評綠析】剛微波邁爐屬流家電樣業(yè)的捧后起衫之秀姨，而頓格蘭嫩仕微虛波爐燭更是嫁其中喚的代良表者長。中慈國家障電業(yè)桑發(fā)展架經(jīng)歷枯了從庸無到袖有、足從小分到大嘆、從貢引進煙到自證立的模過程知，格育蘭仕么微波倦爐也贏就是辱在這重一過商程中狹，通亞過不蝦斷加砍大技睛術(shù)投涌入，賓高起鄉(xiāng)點進堅入市幼場，貫以質(zhì)港量取疲勝。恥面對市眾多基的洋吊品牌筐，如斷LG漿、惠飾而浦匆、松銹下和塑國內(nèi)刃其它鴉品牌鴨，格嶺蘭仕諒迅速因在國假內(nèi)市夠場崛睡起，渾進而峽成為董我國園最大恩的微說波爐油生產(chǎn)鑼企業(yè)垮，產(chǎn)羊銷量專居全祝國第紡一。辦同時傍，微圓波爐宮市場驢的競套爭也爹進入攝了白謊熱化撲的程猛度，嗎微波軋爐價謊格戰(zhàn)荒爆發(fā)鴉，價楊格從映上千磨元降甩到務(wù)30柜0題元左雀右，揪可謂靜激烈顛萬分珠。從母生產(chǎn)顯的角寬度來錄看，挽我們亭都知妨道降庸價的訪最低蒸線即顯是生沸產(chǎn)成接本，靠超越堆成本硬就只霉有兩袖種可疊能，映一是僅以低帥價擠把垮對趴手，雞兩敗晉俱傷涂；二圖是以姥次充跑好，炒低價惑低質(zhì)寸。面玩對過筐分的掛降價擺，格教蘭仕筋選擇壁了退勞卻戰(zhàn)段略，祖這既柱避免槽了過沃分降難價引窯起的虛企業(yè)胞虧損皇，也負保證檢了企默業(yè)形嗓象，膀更在摧于這餅種退讓卻把狗競爭俗留給濟別人杠，自蓋己尋拐找、承開發(fā)副新的帖市場甜。從膚戰(zhàn)略識上講南這更寒有利喚于格巷蘭仕蜻的發(fā)乞展，達通過翼暫時學退卻融，使先其產(chǎn)滾品出棚口和恢技術(shù)船創(chuàng)新壇都得輔到了預(yù)極大送的發(fā)臘展。漂企業(yè)徹的發(fā)償展離烈不開菌競爭妹對手赴，面陡對日閑趨激彩烈的拿市場魔環(huán)境細，企夏業(yè)必蓄須制頃定相濕應(yīng)的吼發(fā)展意戰(zhàn)略魔，其侵核心虹在于黎保證驚企業(yè)傲長遠簡健康丈地發(fā)列展。篇［案系例］灰海爾句沙塵蘆暴里柴尋商彼機趨海爾晃集團折首席環(huán)執(zhí)行忘官張均瑞敏滾曾多條次提紋出：呼中國壞企業(yè)負要參販與國靈際競純爭，孝必須光以速畫度取杰勝。信也許煤這正丙是海桶爾成竹功的袖奧秘券所在老。在恨20梅02互年春殼天的迅沙塵恐暴襲梅來之胞際，染海爾置再一慕次抓玩住商任機，內(nèi)以迅鞭雷不沾及掩極耳之思勢推針出新北品，崗充分蹄體現(xiàn)食出以咬速度悄取勝瓜的真仙諦。稀沙塵草暴里春“滿雪中急送炭?！鼻悦?0甩02集年離3片月下賢旬以財來，且我國世北方采絕大說部分厚地區(qū)屯都受項到了肢沙塵豆暴或怒沙塵芽天氣喇的影魚響，猛沙塵捆所到模之處記天空熄昏暗柔、空侄氣混架濁，穿居民紗即使府緊閉制門戶次，在鏡粉塵腔飛揚催的室核內(nèi)也黃很難兆舒暢暖呼吸淚。沙菊塵暴塞不折項不扣螺已成臟為北陳方越句來越漂頻繁些的刑“慎城市癥災(zāi)難肅”售。但楚中國懶著名炕的家若電品違牌海花爾集宵團卻搜在此餐次沙釋塵暴染中獨叢具慧杯眼，洋在災(zāi)抱難中哥發(fā)現(xiàn)娛了巨臣大商經(jīng)機。殊海爾鴉“劍防沙處塵暴系Ⅰ麗代矛”旋商用墓空調(diào)談，正揭值沙弟塵暴符肆虐丈北方妹大地漁、人偷們生姜活飽吸受沙霞塵之洽擾苦循不堪牢言之識時推亭出，豐可謂忌“砍雪中來送炭門”傍，使符產(chǎn)品縮的使貧用者皇在有非限的而空間譜之內(nèi)占，有衛(wèi)效地箱將沙茂塵暴閣的危遣害降菠低到淘最小銜限度命，筑短起一剩道健食康的龜防護盯墻。鹽據(jù)悉富，在址海爾耀“思防沙園塵暴確Ⅰ蔽代昨”繩商用賄空調(diào)鵝推向蹤市場廣的兩嚼周時世間內(nèi)喪，僅陳在北恥京、畢西安鞠、銀匆川、語太原糾、天跳津、盒濟南物等十貞幾個譜城市傳就賣只出去版了認37之00舞多套號，部名分城劫市甚厲至出息現(xiàn)了江產(chǎn)品鑼供不花應(yīng)求腔、人暫們爭視購的漸局面巧。僅轟憑皇“丟防沙吸塵暴趟Ⅰ悅代誰”倆商用蠟空調(diào)脅，海護爾商眉用空雷調(diào)在贈20晶02堂年核3底月份芳的銷雀量便且達到奇了去起年同種期的茫14姜7.遺8%海。捆海爾哨沙里海淘金妄當多件數(shù)人李都看榮到沙剪塵暴嫌的危份害時罷，海華爾卻粘看出演了商雕機，藝根據(jù)倆市場防的變閉化、康人們碰的個增性化賞需求喜，迅派速推蠅出了犧最受個北方枝地區(qū)慨歡迎溫的產(chǎn)磨品刑──慮防沙災(zāi)塵暴轎Ⅰ語代商煉用空長調(diào)。胞目前艷國內(nèi)啊生產(chǎn)逝空調(diào)插的企宰業(yè)已斯達哲40摸0灑多家規(guī)，家添電企鎖業(yè)更昆是多柴不勝悄數(shù)，謎為什記么僅記海爾崖能做如到這獸一點飛呢？歐不難響看出膏海爾坐在反漆應(yīng)速武度、悲市場狹應(yīng)變棗能力來、個與性化恒產(chǎn)品苗開發(fā)送、技睜術(shù)力粱量的置轉(zhuǎn)化曠方面鞏所具腎有的犬強大描優(yōu)勢頂實力越。這足大概認也是誓海爾兄今天寧能發(fā)舅展成提為知介名的兇國際數(shù)化大過企業(yè)療，而陶其他突企業(yè)鄉(xiāng)所難副以企馳及的絨原因嚼所在未了。渡據(jù)環(huán)撥境監(jiān)綿測專擔家稱首，授20括02府年我少國北蛛方地抽區(qū)沙筐塵暴畫形勢賤比較奏嚴峻茶，而率且是捕頻繁患發(fā)生瞇，自股19烏99龍年起至，我罰國進扎入新少一輪媽沙塵曾天氣看的頻浮發(fā)期臭，這算也是帽繼五章六十哭年代迫以來徑我國延所遭買受的拴最嚴戰(zhàn)重的豪沙塵逗暴侵浙襲。鋼據(jù)悉窄，僅中在超20漲01伐年，畏我國持監(jiān)測秘網(wǎng)絡(luò)疤就觀埋測到疑32畢次沙爽塵暴據(jù)現(xiàn)象傻，雖催然我酬國已熟啟動服一系燕列重尿大環(huán)土保工姿程來買恢復議沙塵滿暴源父區(qū)和嶼附近坦地區(qū)疊的植徒被和丈生態(tài)序環(huán)境關(guān)，力圈圖從顆源頭付控制桶沙塵柄暴的僅爆發(fā)烈，但芽這也銷并不每能在鎖短期貼內(nèi)解床決我約國北虜方地綢區(qū)的的沙塵架暴問逐題，豪據(jù)專屑家估偵計，踏即使蒜國家尚環(huán)保筍措施瘋得力互，最竄快也拌要普15竟~2途0邀年方解能從堅根本浙上解呈決沙帝塵暴澡問題慎，在顛這期依間沙界塵暴允仍將磚頻頻餃發(fā)生泰。肝沙塵璃暴給郊人們開帶來免的種種種危儲害，獻使人恢們穴“瓜談沙夏色變澡”福。它鋼使沙亮塵漫難天，器空氣絡(luò)中彌溫漫著隊一股醫(yī)土腥搞味，辜外出征不便赴，車房輛、臟樓窗格、街覺道乃缸至整繞個城伍市都方蒙上扛了層陸層灰捕塵。香但由陸此也績引發(fā)堪了一靈股君“捏沙塵裙暴經(jīng)鴨濟潮銜”泳，精扇明的提商家在看出渡了其至中蘊浙含的短無限昏商機找，采顏取了餃相應(yīng)哲的策針略，桃從而任帶動憤了車絹輛洗熄刷、軍家政睜服務(wù)責、環(huán)年衛(wèi)清汪掃、智吸塵剩器、堂空調(diào)峽、墨雷鏡、拿口罩世等行婆業(yè)的解興旺子。如懇海爾壩集團淘便在質(zhì)沙塵舟暴再倆現(xiàn)之到際迅隨速開奏發(fā)推枯出了擺“張防沙召塵暴厘Ⅰ嗚代全”舞商用涼空調(diào)夏，受香到我著國北申方地錯區(qū)人蝕們的獅歡迎工，其癥銷售于業(yè)績蠶在短猾期內(nèi)諒便得艇到了牌大幅掘度提第高。械應(yīng)該落說有柿了市百場需裕求才殲有相止應(yīng)的些產(chǎn)品多產(chǎn)生青，既閉然在榜短期剖內(nèi)我銀國北鍵方地城區(qū)無靈法從昂根本巧上解潛決沙繼塵暴脖的問奉題，宿只有館采取脆種種盼防御助措施占，盡社可能探將沙受塵暴俯給日些常生待活所唇帶來褲的負蘆面影歇響降種低到袖最小礙程度宗。海倡爾截“肆防沙見塵暴則Ⅰ芹代脆”賺商用主空調(diào)養(yǎng)的應(yīng)攀運而奏生，階給處季于沙張塵之帖中的敏人們毫帶來襲了重扮新享夏受清端新生叢活的堤希望球。這酬種采司用多世層志HA柿F唇過濾箭網(wǎng)技邊術(shù)、舞獨特掀的除訂塵功令能、歐離子約集塵翠技術(shù)評的海鼠爾臭“貴防沙昏塵暴牙Ⅰ刮代輔”誓商用?？照{(diào)茅，可只以清脆除房糖間內(nèi)事因沙陳塵暴毅帶來趟的灰采塵、昌土腥傘味及蠅各種程細菌船微粒士，經(jīng)乳過濾殃后的盞空氣丙猶如走森林筋中的烏一般傅清新?lián)瘢瑥年幎谇萌藗儦炄粘裆畋恐袨闀钟簧硥m這暴的鐮侵襲中筑起闖了一原道道歐綠色獲的防秒護城謎。此【簡版要評只析】內(nèi)1浸、海抬爾勞“昏防沙害塵暴槳Ⅰ劍代乓”繞商用糕空調(diào)舒的推室出，病在諸蓋多飼“糧沙塵丸暴經(jīng)憐濟踢”修中是過一個獲較為喜成功筐和經(jīng)衡典的斑案例津。這怎種新析產(chǎn)品可一經(jīng)濕推出套便熱陪銷市骨場，盞海爾態(tài)這一吼次又閱把握般住了委“孕天時政地利斤人和離”修的優(yōu)斤勢，回給國績內(nèi)企稍業(yè)上顧了極眨為生耀動的煙一課僻。把施握住扭了陪“罵天時中”弟，在萬沙塵倦暴于曬20喚02倦年抽3桃月雁19俘日剛級一開看始之炭際，沸海爾賄便迅歪速推涉出了黑“挑防沙證塵暴廣Ⅰ欠代竊”奴商用旗空調(diào)娘，時南機把境握恰但到好飲處。功此種屋空調(diào)剪的推權(quán)出也水充分邀反映恐出了乎海爾絮的叼“紫速度戶”好優(yōu)勢陳，即蜘“炮市場吃應(yīng)變繭的速絕度志”景、宏“聲新產(chǎn)志品開偽發(fā)的者速度懶”防、萍“繭生產(chǎn)啦定單遼轉(zhuǎn)化涼的速贏度黑”朽，海鄉(xiāng)爾商逢用空楚調(diào)科企研開掏發(fā)人薦員連印夜開冤發(fā)出亭了沖“侍防沙類塵暴紙Ⅰ翁代共”傷商用藝空調(diào)滔。利佛用了睡“驗地利騎”繩之便漠，海團爾并住不是客將這凳種產(chǎn)密品盲納目地村推向捏市場糞，而束是進伍行了島精心租的市哥場定擴位、幻市場伙細分粱，借鞠用在穩(wěn)當?shù)乜範I銷權(quán)渠道威的優(yōu)麗勢，店將這要些產(chǎn)肅品推盟向受給沙塵漿暴影幟響較亦大的嫌華北星、東屠北、智西北怨、及但華東捏部分侵地區(qū)蘭，在原第二浪次沙擱塵暴賴到來帝之際倦，很擠多的揉用戶饞已用盆起了化這種慢空調(diào)冤，除側(cè)塵換慎新風左效果心異常歡的好拌。贏稀得了杯“自人和貼”乞，由元于人喇們飽楊受了少沙塵滿暴帶微來的剝空氣縮污濁鍛、灰較塵到較處飛瓦舞的洗苦處證，于緊是，惑具有杏獨特違防沙欲除塵扣多層供過濾媽網(wǎng)、晨健康唱負離暫子技躍術(shù)的卷海爾鮮“獎防沙妹塵暴副Ⅰ湯代基”努商用優(yōu)空調(diào)寺便贏泊得了理民心戴，受眉到了翁寵愛怕。挽2終、這惠幾年少，許蘭多中煙國企菊業(yè)界栗人士判紛紛微前赴繩海爾螞“場取經(jīng)濤”鋸，把趨海爾禾的經(jīng)洲驗當掏作典搏范來符學習烘，但迫是學舒習海勤爾，縱究竟攏應(yīng)該吼學些疫什么景呢？蜓目前簽家電慎市場跪雖然搜競爭息激烈禁，但碧是真晚正滿轉(zhuǎn)足用危戶個戒性化盈需求賓的產(chǎn)桶品不慶多，倆市場魚上旋“剪不是箭有效妨需求序不足眉，而涼是有頃效供認給不烤足熊”毯，只籍有那賴些做景到充窩分滿陡足用柱戶個涌性化臭需求片的企倍業(yè)才勉能取丹得市褲場的熟主動淺權(quán)。易海爾壤做到駝了，覽所以喝成為扛今天責國內(nèi)臺家電拔市場疼的第些一品奇牌。給其實侮，看稅似海園爾的侍每一靠步都既掌握環(huán)住了壺先機蠶，比險競爭印對手舟高一雕籌，債但所懸體現(xiàn)擺的深隊厚底暈蘊是悟令人般驚羨加的，畢這也延是其局他企叉業(yè)一慎直難固以追紡趕的擋原因凱了。京例如料，在航19準98殲?zāi)?，液海爾畏成為捕空調(diào)酒市場信的老破大，跡產(chǎn)銷修量均喬達到庸國內(nèi)卸第一睜時，思便開愛始大綁舉進捷軍商瓦用及魔家庭劈中央收空調(diào)旋領(lǐng)域壘，其售研發(fā)寨出的秤ＭＲ丹Ｖ智殿能網(wǎng)印絡(luò)變末頻中蛇央空尊調(diào)迅潤速暢堆銷國樂內(nèi)外直市場怕。當剪時許槳多企浸業(yè)在斃一般縱空調(diào)蜂市場袋的發(fā)夫展也靠才剛將剛起注步。扮當恒20始01半年其界他企棄業(yè)意押識到枝商用旦及家遙庭中縱央空汽調(diào)這乓一市忙場上闊的巨的大潛暖力和彈空間某時，投海爾躲MR強V冊商用尼及家灰庭中畏央空別調(diào)早亭已成石為國癥內(nèi)最犧知名吧的小漠型中形央空乎調(diào)品鍬牌了政，年框產(chǎn)銷速量均漢已突灘破擦15劉0狡萬套攝，產(chǎn)插品出在口到嫂德、就意、飄英、昆美等留世界壇10怪0值多個紋國家磚和地輸區(qū)，掠贏得打了廣肢大消殼費者抽的信估任和鄭對品仿牌的尺忠誠憂度。漏如今壺海爾府適天神時應(yīng)蠅需求巨，及懷時地紀推出橡“左防沙騾塵暴內(nèi)Ⅰ腔代形”祥商用綁空調(diào)饅，我急們在摧擊掌鞏叫好屈、嘆惕服之吉余，粗不能叢不深艇深地爺思索宰，沙擔塵暴適里，縫我們灶是不暗是應(yīng)抽學習汗海爾右的速骨度和坊善于血捕捉敘商機夜的頭烤腦呢斑？段（資膨料來淺源：鼻改編快自老澇友．顧海爾狂沙塵塊暴里門尋商藥機．菊北京萄：中擾國企膏業(yè)報瞧，偵20句02佩-0罷5-舅24延。）死［案努例］兩皂程穿廁誘煤邪版召紅葉覺超市滋的購畫物環(huán)慨境誘紅葉潤超級象市場綁營業(yè)喚面積堤26穴0平廁方米斤，位鏟于居佩民聚你集的攤主要攻街道省上，何附近菌有許戲多各胖類商礙場和玩同類蔽超級梳市場擁。營毫業(yè)額抄和利湊潤雖貧然還慈過得脆去，親但是躬與同屈等面陪積的孩商場立相比同，還供是覺懷得不般理想遇。通瓶過詢判問部燒分顧筋客，舉得知割顧客謠認為缺店內(nèi)倆擁擠頭雜亂愉，商桃品質(zhì)籌量差黑檔次鳥低。隨聽到照這種饅放映解，紅享葉超粱市經(jīng)糟理感撥到詫岸異，講因為喉紅葉桶超市以的顧目客沒謎有同噴類超什市多叢，每慘每看幼到別義的超榮市人階頭攢朗動而必本店共較為溝冷清舅，怎踏會擁鋸擠呢篩？本芽店的侍商品租都是妄貨真粱價實殺的，取與別偷的超墾市相綠同，譯怎說半質(zhì)量亡差檔級次低撤呢？劈經(jīng)過塑對紅受葉超予市購假物環(huán)盲境的遼分析色，發(fā)圈現(xiàn)了演真實葛原因冬。原殼來，邊紅葉草超市宿為了航充分耐利用纖商場巾的空羞間，牙柜臺贊安放邪過多塘，過繩道太香狹窄槐，購良物高彩峰時飽期就鏡會造綢成擁茂擠，堅顧客著不愿離入內(nèi)桂，即轉(zhuǎn)使入飛內(nèi)也極不易子找到旁所需伍的商仇品，藝往往仔是草拒草轉(zhuǎn)澤一圈心就很云快離段去；糟商場糊燈光庫暗淡技，貨席架陳專舊，旅墻壁節(jié)和屋房頂多奮年沒農(nóng)有裝昆修，犯優(yōu)質(zhì)懲商品圾放在武這種招背景槐下也剩會顯遞得質(zhì)黎量差尋檔次蹄低。賺為了時提高積競爭仿力，信紅葉焰超市璃的經(jīng)戒理痛賤下決電心，怎拿出喇一筆鼠資金瓶對商匪店購哨物環(huán)巷境進極行徹紗底改壞造。進對商賽店的簡地板搜、墻約壁、叛照明賺和屋老頂都俯進行穿了裝它修；蹈減少惠了柜擺臺的鍬數(shù)量敬，加還寬了冒走道路，仿往照別脆的超院市擺有放柜呈臺和零商品藝，以燭方便還顧客革找到哪商品賢。整敢修一撤新開辨業(yè)后羨，立緞刻見開到了魂效果脊，頭欣一個壇星期恰的銷繩售額倘和利拘潤比呼過去艇增加洲了7稠0%也。可嘆是隨賠后的糟銷售私額和論利潤牛又不裂斷下嫁降，躬半個裕月后譽降到匠了以宴往的爸水平華，一參個月轟后低鉆于以忽往的短水平喇。為拉什么床出現(xiàn)碎這種席情況循呢？夏觀察蠟發(fā)現(xiàn)帆，有選些老碰顧客娃不來侄購物民了，碎增加彎了一汗批新初顧客哥，但抗是新悟增的焦顧客冰沒有蔑流失曠的老隔顧客咐多。腎對部宮分顧哄客的攝調(diào)查基表明仙，顧兵客認朽為購震物環(huán)押境是色比原險先好蔥了，體商品按檔次彩也提蛙高了蛋，但嗎是商澡品擺井放依鹿然不晨太合粱理，如同時訴商品咱價格撲也提鍬高了庫，別監(jiān)的商幣店更宇便宜鴨些，緩一批季老顧照客就牢到別般處購堂買了昆。聽厭到這哨種反拋映，丘紅葉復超市稠的經(jīng)常理再鴿次感清到詫標異，饒因為泛一般貝來說靠，紅觀葉超誓市裝輪修后早商品武的價賞格并秩未提作高，怒只是惱調(diào)整皂了商公品結(jié)請構(gòu)，稼減少危了部戰(zhàn)分微利利商狂品，珍增加女正常糕利潤漂和厚債利商吧品，廁其價敵格與飯其他堵超市燈相同滑。眠究竟星怎樣攏才能箱適應(yīng)威顧客過呢？徐【簡遼要評塊析】套紅葉象超市辯作為效一家秤坐落憐在居紋民聚由集區(qū)煩內(nèi)主概要街懇道上絮的小藏型超舒市，投其營暴業(yè)額忌和利秧潤不拌佳與側(cè)其購港物環(huán)穴境有鑒著十遷分密已切的密關(guān)系補。在印購物縱環(huán)境寧中存宣在許嘉多不公利于嶺吸引晚顧客株注意杠的因念素：蒼（砍1紅）柜振臺安送放過吃多，土過道誓太狹煤窄，皺購物廣高峰嶼時期縮造成今擁擠遙；（勉2犁）店層內(nèi)雜驢亂，技柜臺扎和商富品擺蜂放不將合理涉，入名店后丸不易陷找到頸所需鋸商品南；（杏3頭）店足內(nèi)燈害光暗攻淡、辭貨架誤陳舊沫，墻并壁和知屋頂什多年顧沒有各裝修敵。也篇正是應(yīng)由于院這些格因素鋒的影郵響導份致消牌費者柜認為腦店內(nèi)傻擁擠堵雜亂失，企臺業(yè)經(jīng)疑營的苗商品和質(zhì)量醋差、適檔次鍋低。救商場憑針對腹原來浮不利惱于經(jīng)芽營的問購物余環(huán)境淘進行蘭了改味造，好即對虛商店蒜的地肆板、曾墻壁猜、照竹明和著屋頂頂進行亡了裝貫修；妨減少陸了柜客臺的漫數(shù)量怎，加峽寬了泰走道仙，仿拐照別故的超則市擺練放柜慨臺和廳商品眾。改須造后目的購冷物環(huán)鈴境確濤實對勉吸引鋪顧客董、增嘗加營傍業(yè)額早起到峰了很改好的鑼效果蒼，但付僅僅宜維持吵了一渾周，券卻又予回到延了從俱前的逃狀況雅。這榨是為亂什么疊呢？存究其劇原因姿主要工有以棟下幾有方面造：（采1童）吸望引小低批新薄顧客距的同凱時喪匙失了怠大批嚼原有系的老咱顧客歐，顧蒼客規(guī)哥?？s脾小；櫻（窩2咳）商際品結(jié)臺構(gòu)的厘調(diào)整必只考轟慮到誓企業(yè)嘩經(jīng)營貿(mào)的需尖要（爭減少貨微利師商品錫，增椒加正芬常利枯潤和預(yù)厚利步商品婦），征而未籌考慮嶺消費言者的號購買秘心理夾（求羨廉心竟理）該；（言3隙）店煎內(nèi)商當品擺構(gòu)放不榜合理愉，不慨便于須消費雕者選歪購商肯品。稼紅葉炮超市核要想歐改變扣目前碌經(jīng)營骨的不杯利狀青況，滋必須買認真區(qū)研究梯顧客毯心理波，重堤新調(diào)擱整店卡內(nèi)布揀局，高突出問自己漫的特敢色，綱以吸片引新歉老消聽費者袖。（湯1林）恢貝復那集些對楊企業(yè)臥來說箏是微摔利，漲但原選消費盈者喜匪歡的添商品討，增開加部館分同墓類型久企業(yè)棍目前耽沒有河經(jīng)營冤的商陶品的稱經(jīng)營扮，以驗吸引障更多葬的顧括客進助店，慌擴大繡顧客幫規(guī)模勞；（赴2板）調(diào)匪整店幻內(nèi)貨毛柜和罵商品服擺放集位置掛，將擠消費黃者購洲買時玩可能付會連籠帶購如買的險商品蜂就近稱陳列掠展示糧，以脂方便展顧客喚選購罩，增角加連舒帶商纖品的館銷售甩；（漂3郵）重頭新設(shè)心計陳盡設(shè)商族品的饅貨柜澤和貨微架，盲使其佛既符忌合充君分展奇示商抓品的處需要槽又能夠體現(xiàn)燃本企多業(yè)的杰市場欺定位鍛和特覺色，汽使企脊業(yè)與平其他侮企業(yè)映形成鼻明顯罪的差浩異，扛依靠章特色輩增強疊企業(yè)漿的競近爭能集力。蜘［案由例］贈退懂嫂其政府粗采購嘩方式述變革恥為企育業(yè)帶拴來什班么？愛據(jù)有唐關(guān)資傾料測爬算：潑全國材事業(yè)蒙單位涂一年巴的采嫂購金雖額約剝?yōu)榉?0紹00修億元遭，政許府實債際上籃成為芽國內(nèi)斜最大梢的單筋一消金費者交。為肆適應(yīng)叉市場奸經(jīng)濟秘體制巡的新畜形勢上，政侵府采傻購方悠式將品發(fā)生聽變革禮?；室郧耙?，北吵京市唱海濱椅區(qū)下燭屬各番單位略要購看買設(shè)蔑備，項首先道向財擾政局三報預(yù)孔算，傷經(jīng)財翻政局抽行財莖科按喚市場棟價格圣核定夫后給迅予撥阻款，購再由線各使們用單德位自崇行購那買。駛但是飼行財古科的烘職員縮們時菊常心泥里打巾鼓：薦商品幕價格跟究竟瘋是多庫少，僵我們傾沒底松，采已購環(huán)冬節(jié)的膏伸縮俯性實坦在太翅大了凡。今財年嶼5礎(chǔ)月，賽北京扛市海雄淀區(qū)務(wù)出臺掩了《核海淀勺區(qū)采迅購試單行辦革法》退，規(guī)已定區(qū)休屬各乎行政秩事業(yè)疼單位蜘由區(qū)秘財政患安排近的專秧項經(jīng)奪費，弦購置遷設(shè)備爛單項裁價值晝在偏10周萬元滑以上裙，或倒全區(qū)朗范圍閃內(nèi)一惑次集扎中配拳置的侄批量啞采購索總價棉值在觸29冬萬元仍以上秒，均神需采鑒取公咬開的雨競爭略性招承標、塌投標睛采購策。海營淀區(qū)臉專門吐成立幫了政顯府采遷購領(lǐng)負導小暑組，四區(qū)屬泉兩家適機關(guān)仇購買駱13友3熱臺空踢調(diào)的頃工作斬成為背區(qū)政真府采歸購方忍式改槐革的振第一破個試寸點。鼻5盒月獎26趴日召析開招杯投標家大會芽，有西6羅家公糖司投翻標。得開標嫩后，眾投標槐商單奸獨介箱紹了秤產(chǎn)品央技術(shù)既、質(zhì)遺量、麥價格藍等內(nèi)米容，續(xù)并接宅受由濁空調(diào)什專家猴、高仙級會場計師參和使導用單犯位人礦員組悟成的汽評審厚委員漢會的耳質(zhì)詢遼。經(jīng)闊專家棵們反答復比濁較論記證，悟科龍發(fā)空調(diào)刑以較厭好的霉性能梢價格井比中奸標。五此次扒購買名的預(yù)綿算資蛙金挎17逼7述萬元稻，實吊際支噴出送10曾8鴨萬元判，節(jié)懶約苗69蔑萬元勁，近它1/惜3猴。采島購部瓦門負撞責人給說：胸“押想都往沒想棕到，勵效果顆好得瞎出奇太。票”罷海淀烈采購訴辦公此室正訴著手聯(lián)進行緞其它踐項目瑞的政缺府采紙購工品作。廟購買到7夕輛公裹務(wù)車播，預(yù)騎算金秧額蘆20際8賤萬。郵由于堂車型糊不一頁，不候成規(guī)者模，介將采借用李“渴詢價述”茄的方牲式，漏也就岔是貨同比三殖家的錘方式番購買償。廣周播局鋪購買著兩臺圈專用據(jù)設(shè)備強則采血取廣斗播局拌主辦填，采騎購辦第參與牢的招樂標方測式。素還將沒進行叨教學悄用具懇、醫(yī)亮療設(shè)步備、憐基本勻建設(shè)諷非標只準設(shè)導備的沖采購霞工作刪，爭秘取今憑年的趣政府轎采購真總額辜達到含10利00坑萬元庫。從鐮長遠駱而言蒜，有烘關(guān)人籌員希灑望將誠采購控辦從對財政利局分該離出炎去，私使批提錢的玩和買薪東西校的是千兩部遵分，靜更便掃于監(jiān)乓督和借制約羊。簽據(jù)悉桂，國剪家財丙政部夫的有塞關(guān)專膠家正歌在積笨極制金定我和國統(tǒng)綢一、熊規(guī)范顫的政炎府采疤購制王度。厘他們扇認為墨，政察府采鄰購是膽加強利采購斧支出播管理烏的必迎由之盜路，褲但一掃定要兆做到顆規(guī)范勵、統(tǒng)塵一，培使制瑞度在奔各地錫不走海樣。法要建裝立采慌購主謝管機眨構(gòu)，噸明確堪采購徐模式聞，設(shè)勤立仲漆裁機貞構(gòu)。魄財政構(gòu)部門如不直犬接主含管采逐購，定防止慎由分怠散采見購改漸為集院中采報購后褲出現(xiàn)勺新的累“倘集中管腐敗征”蝴。嬸【簡宗要評稼析】畜政府焦是商芝品和添勞務(wù)跌的主伏要購評買者吊。為棄適應(yīng)若社會拘主義衫市場穗經(jīng)濟拼體制簽的新栽形勢析，我赤國政概府采傍購方捉式改困革已考勢在令必行也。些從北害京海喝淀區(qū)泡政府恐采購蹄方式轎改革胸的試泛點情箏況看留，改甚革是息成功扶的。黃他們府對購衣置設(shè)悅備價豐值超刊過一盡定金暮額的漫項目豬，采捆取了憤公開毒的競喝爭性達招標倒、投逐標采舉購，廚并專曉門設(shè)蹦立了捏政府迅采購劣領(lǐng)導度小組鞠，并熱使該責領(lǐng)導嚷小組倆從財么政部多門分思離出齒去，腦使批渴錢的應(yīng)和采共購的黎分為戀兩部巷分，奔便于杜監(jiān)督壤和制除約。用由政鎮(zhèn)府采肌購機撕構(gòu)招弟開投驢標大羞會，徒各供蘭應(yīng)商絡(luò)投標拍、開桿標后樹，投棕標商燃單獨救介紹瓶產(chǎn)品伸技術(shù)爺、質(zhì)欲量、場性能豪和價劑格等顛內(nèi)容電并接譽受技殿術(shù)專州家、波高級堂會計姨師和醬使用孤單位喚人員阿組成摩的評島審委黎員會每的質(zhì)被詢。旋經(jīng)專遲家反波復論滲證，啊合同榴將給并性能互價格團比最父高的朱供應(yīng)滿商。地這樣錄既節(jié)偉約了凈經(jīng)費算，保墊證供殿應(yīng)品穿質(zhì)量凝，交受貨準鍬時，蝕又杜駁絕了舞腐敗吊。草我國息企業(yè)安面對若政府逮采購怨方式勝的這暖一變振革，葛一方土面要掙適應(yīng)悠招標勺活動叮的手脈續(xù)和紀程序每；另到一方隙面，澡有條識件的蓬企業(yè)爽可成瘡立單場獨針曉對政折府市奇場的耕營銷床部門貌，主偽動尋作找政磚府市壽場和食機會茂，了葬解政嫁府的杰需要鏡和項植目，錘獲取跌信息篇情報鵲，仔德細擬怨定投寺標方號案，壘顯示閑和提暈高企站業(yè)聲聚譽，普力爭救贏得宴政府測市場該的采疏購合騙同。怠怎[案蹲例]貼開鳥拴減凱社期庭冷帕米具亞無型煙香金煙由19逮98灘年下工半年霜，美瓶國R棕JR癢公司接的帕籃米亞瓣無煙瀉香煙鴨在美屬國亞麗特蘭胖大、宇圣路和易斯四、費蛇尼克省斯等蹲城市俘試銷穩(wěn)，但袋是銷宮售量茫不理地想，嚷再購場率很疤低。止對于勵大多障數(shù)人烈來說拘，帕萄米亞玉無煙管香煙虜是個拆“沸新玩無意兒覺”答，它渾的一充端有嘴一個騎碳頭偽和幾絞個有愉趣的營圓珠盆，香標煙中豈的尼隸古丁鈴來源堡于此血，尼訓古丁淺被耐溪燃的殘鋁薄酒紙包擴裹。滾這種給煙很良難點豬燃，令一般雨要點壞三、我四次舒，原騙因是屑它不秋像一渾般香壩煙那溉樣燃動燒，脖并且闖不產(chǎn)溫生煙眼灰，乓吸過邁與沒皆吸過鼠在外六表上逼無明法顯區(qū)邪別，鉗價格當比普傭通香梢煙價日格高虎25寄%。飛RJ乎R公卸司為轟此煙劑的生冠產(chǎn)和魂促銷益投入蠅3億手多美星元，店它沒志有采阿用以笨往退“華萬寶價路培”畏香煙浮等比恭較成朋功的搶形象政廣告著，而逮采用討比較點復雜攪的印唯刷廣懂告（豪顧客封買至“滑帕米言亞態(tài)”爆時，忽會同餓時得最到三乏頁文島字說龜明書蒼），嚇還采韻取了甜買一積送二岡的鼓法勵方下式。判公司許營銷伏人員貌認為堪：大菊多數(shù)飾吸煙旗者開峽始會趙對帕劈米亞驢不適淡應(yīng)，息但隨物著使防用頻始率和華使用收時間頑的增黃加，績最終粥會適旋應(yīng)?，F(xiàn)公司繳把而“壓潔凈菜者之礎(chǔ)煙嘉”漸作為無帕米籠亞的怒主題鍋廣告喪概念身，宣持傳帕穿米亞絕是?！熬┮环N資全新棚的吸唇煙享亂受時帖代的狀開端根”附。但養(yǎng)是，蔥帕米姓亞的偷真正割利益魔者非保吸煙諷者個級人，豆而是暴環(huán)境也和他置人。卵RJ昆R公騎司對悶帕米姨亞香輩煙目千標市已場的皇定位戰(zhàn)極其毀廣泛軌，包脈括：箭（1項）2鑼5歲迅以上棕，受寬過良鄰好教退育的勇文雅處的吸模煙者密；（辰2）謎試圖田戒煙拜和尋括求代出替品紗者；?。?彼）吸押煙成糊癮者疑；（蔥4）例生活給富裕環(huán)者；享（5音）尋丙求低貌焦油凈含量屑者；夕（6頂）老冶年吸牧煙者方。炕岡抓來文自《弓華爾挽街日肉報》宿一個蔑記者蓬在亞余特蘭俗大機宿場對膚幾十扭名吸鍛煙者玩的一妻項調(diào)攜查表近明：子大多拐數(shù)人拘不喜怪歡帕內(nèi)米亞揪香煙沒，包冠括它槳的味惜道和釣太多圖的吸慕煙方赴式的插改變笛。有龍人只遼吸了陸一、法兩口吊就扔誦掉了餡。但晶一位遞廣告披公司鎮(zhèn)的總玩裁說淋：膝“煩我不臘喜歡域帕米蘇亞，蒜但在各家中驚為了宏擺脫自太太揀喋喋激不休即的嘮改叨時益，我浪會抽榨它痛”鏟。一聾位長毅期在遙辦公篇室工傘作的洲職員竿說：盟“重有時平我感啦到疲好勞，付但辦肚公室謝不準精吸煙府。此夫時，閑帕米清亞可舌以幫覽助我堆解決德問題平”顯。一嫩位正競打算居登機劫長途督旅行暢的人逆說：氏“橋一般根情況溪下，介我不強會選德?lián)袼?。但么長途畜旅行經(jīng)中為禿打發(fā)殲時間紫，我鍬可能譜會抽盒帕米鄙亞。迷”呼最后云，調(diào)顧查的憐結(jié)果愈是：恨60鞋%以晃上的榜人不沒喜歡陽帕米壁亞香謎煙，崇主要狗是對鑼它的渣味道逃和吸冬煙行怪為方職式的貧改變秒不適嗎應(yīng)；景40踢%的晝?nèi)嘶劐\答說澆，只沸有在眨那些束不允牢許冒宇煙的木地方奸，才若將把濾帕米相亞作責為第責二品宗牌。牙【簡進要評艷析】龍從案蝕例中睛看出覆，帕弓米亞槍無煙懷香煙凡是作歡為傳蹦統(tǒng)香源煙的西替代兇品上赤市的嚇。該轉(zhuǎn)產(chǎn)品滴的特抵點是月無煙愚無灰煌，不淘含有朽尼古脫丁，梯具有掠環(huán)保托和避家免被擇動吸刑煙危功害的壽顯著擴優(yōu)點藝。但背該產(chǎn)姨品卻受未取撲得試凡銷成膏功。裹帕米科亞香關(guān)煙欲毛取得純理想終的營奉銷效鍋果，甚可能正要從槽目標赤市場滔選擇脖，營習銷組突合諸甘方面我尋找巴原因支，并肝進行抗恰當很的調(diào)脹整。暮1布、作脹為傳造統(tǒng)香弓煙的禽替代寧品，游RJ樓R坡公司蕩選擇杠的目怪標市斑場似號乎太擔寬泛店了。視比如灑，有國何依特據(jù)認讓定各“具吸煙肝成癮塞者展”稱、搞“瞇生活剝富裕棍者佳”拔、?！皽缋夏耆涛鼰煴恼叩瘛卑蓵ψ⑴撩棕悂営行嗥珢蹞?jù)呢？辭也許丑“致試圖掛戒煙墻和尋獲求替章代品頌者掏”雁才是族對帕曾米亞嗎有需械求的恩群體警。嚼2炸、市淚場營桶銷的產(chǎn)成功丟，既巡有賴京于正李確選處擇目付標市邊場，束還有善賴于怖恰當駱的營權(quán)銷組帽合?？嵩谂翉N米亞睜的營軍銷組稱合中振，產(chǎn)況品和哀促銷綠都存申在問盲題。門從產(chǎn)藥品來汁說，勾它雖泥然有裙顯著篩優(yōu)點蜘但并擋未給銜吸煙嚷者本惠人提顧供任幟何明威顯的膠利益漫，而字且其許味道饑和吸毅煙方悔式還躲與傳嫂統(tǒng)習胖慣相鄉(xiāng)去太富遠。礦從促蘋銷來劃說，灘一份則三頁蹦的說繁明書慮是太繞長了偷，而六且孤“王潔凈急者之炮煙確”菜這一越主題社廣告盒概念比恐怕踩太缺滔乏個襯性了詢。做3穴、綜霞合考咬慮香積煙這積類產(chǎn)千品和物吸煙羨者的屋特性群，也調(diào)許，暑RJ雕R繩公司漠也可且以先板把傍“吐吸煙艷成癮感者占”貓列為瘋目標紹市場壁，把芝帕米從亞定受位于伶適合滅在不麥能吸律傳統(tǒng)勸香煙吧的時犬間和故場合絕享用鄭的替飽代品翻進行咳試銷稈；或負者，苦也可甩考慮訪把年叼輕而華剛剛晉開始析吸煙氧者作歇為目大標市蔥場，昌以之“漆全新爭的吸義煙享鄭受岸”奉為號磁召，且使之蠢養(yǎng)成愈吸帕雜米亞隙的習予慣。家當然陵，相姐應(yīng)的馬產(chǎn)品栽和促瓶銷改駐善仍混然是棟必要缺的。困［案始例］傾窮挺稍宴扶踩臺收樂凱軋膠卷洽挑戰(zhàn)被國外儉品牌染80逗年代何初，鄉(xiāng)當世都界上庸還只僵有美康國、辦日本渣、德額國3核個國質(zhì)家能多生產(chǎn)浩彩色床膠卷五時，洲樂凱恒公司嗎打破瘋了外謊國人元“著中國旋10隆年之群內(nèi)研即制不折出彩扣色膠瑞卷宵”帖的斷罷言，說僅用烘3年仗時間臉就研曠制出痛我國皺第一眉代彩丟色樂舅凱增Ⅱ輩型膠浙卷，蓮從此絞開始亭了挑斥戰(zhàn)外譜國品托牌的宿艱難粱歷程史。9麗0年斬代初婆期，奧樂凱絞彩色致膠卷沙曾占址有國偷內(nèi)彩酷色膠迫卷1尤/3謊的市攻場份量額。絲然而蟻，自家95滾年下隸半年惰以來作，樂失凱彩賤色膠挨卷面背臨著糧前所盾未有杯的鹽“恭紅、粘黃、餓綠忌”概大戰(zhàn)籌（紅粥色是斜中國鑰的洽“嘴樂凱蹦”同，黃水色是凍美國嚴的倉“柱柯達豐”姐，綠急色是輛日本香的洲“肺富士市”極）。殊由于竊中國烏市場西的巨作大潛壽力，碑國外暴大公浴司將兵發(fā)展帽戰(zhàn)略通的重傲心轉(zhuǎn)祝向中覆國，岸投入店巨資囑在各塊種媒呢介上者掀起旦聲勢扣浩大疫的宣太傳攻綠勢，憲大建型專賣活店、享連鎖騰店，穴以大恨大低輛于本飽土的籠零售騙價（鮮柯達遮在美攻國的勝零售昂價約昌5美叔元左撈右）骨傾銷棍給中劈國消槽費者豆。柯傻達公姐司計牲劃從涼19端97瞧年起但在5溜年內(nèi)勸投入設(shè)中國屆市場憑15紐億美及元而鈴不圖佳回報份，據(jù)晃說目亮標是翠拖垮慮“閑樂凱脹”籠，并才最終秀打敗正富士舍。此建外，付走私踩給膛“筐樂凱隔”法造成俗了更胃嚴重虛的沖張擊和墻威脅悔。在揮激烈找的競抽爭中豪，狡“秘公元屆”餡、贏“撿福達斷”歉等國綠產(chǎn)彩由色膠良卷相鼻繼落遵馬，礦頭戴醫(yī)王冠慈的遭“軟樂凱迎”怨成為味民族毀感光僚工業(yè)紹的最或后一呼面旗商幟，棗但是榮市場啦份額描已從挽占有青三分掀天下壟退居秋第三僻位，靈保住插了不凱到2覽0%拍的市爽場份揉額。割世界寒膠卷溉行業(yè)項的頭畜號霸凱主柯購達公樸司乘裂虛而漿入，筍向樂蒜凱公必司提脹出控車股合嬸資，漏意在技消滅每“磚樂凱勤”百這一超品牌鋪，并植把樂錫凱變傭為柯悶達的界一個未加工因廠，薪樂凱淹的答內(nèi)復是艇：季“扛不！?！蓖迾穭P崖公司企表示恢，盡患管實由力懸卸殊，機決不憑退出卻競爭框。觸樂凱陪公司身挑戰(zhàn)尿國外薯品牌儀的主威要戰(zhàn)魚略是譯：倉1、鮮組建助企業(yè)斷集團睬。樂圓凱是湖國務(wù)兼院首位批批找準組彩建的剩57次家大姓型企象業(yè)集枝團之躍一。待化工僚部堡“墻三巨石頭喜”秩——可第一華膠片烈廠（按保定拔）、感第二指膠片蟻廠（堂南陽家）額與感緒光技洞術(shù)材罰料開俘發(fā)中周心（雕沈陽為）于墊19北92隆年6坑月正拋式合貫并，品組成袋樂凱關(guān)膠片爺公司析。1響2月予又與女南京蘿52聯(lián)8廠花達成版協(xié)議瓣，合程資生虛產(chǎn)彩蛇色擴憂印機哪，配比套成放龍，槐全面遠出擊六。笛2、秒開發(fā)匯新產(chǎn)催品。磁樂凱逃集團煤建立父了一僻支高跪素質(zhì)光的科展技隊盾伍，腹科技障領(lǐng)先晉，以家新取執(zhí)勝。根僅用梅3年竭時間周就將敬彩色本膠卷牛更新狹換代木3次寒，走季完了苦國外懷彩卷螺近5透0年剝的發(fā)哨展歷材程。宿連續(xù)腿推出品多種室型號互的彩階色膠葬卷和壤彩色歪相紙傷，技光術(shù)性供能可妨以和早國外帆同類心產(chǎn)品窗媲美切，受育到攝擔影家鴿和消攤費者蔥的喜閘愛。與3、會低價敲格競潤爭。絡(luò)以廉孩取勝繪是樂棋凱的換一張害王牌寄，利誦用價輸格低冠于進城口彩鍋卷3竄0%味左右麻的絕畝對優(yōu)紀勢吸陵引了汽大量摩消費歲者。辱目前庭銷售嫩量最拉大的釣感光怖度為謝10熊0的舟進口嶄彩色拉膠卷雜在我杜國市易場的瞞價格板之所位以低股于國赤際市狐場和鞏本土餓價格妻，就殘是因握為有街“趁樂凱塌”襯的存豬在。暈4、械開拓濁新市氣場。赤目前贈美國蜻人年員均消襖費彩卻卷2你.8另個，癢我國熱不到遷0.何05噴個，脹僅占現(xiàn)美國驕人的傭1/怠56港。中圍國彩純卷市篩場的遭潛力漂在工樂薪階稀層和鼓農(nóng)村斯，樂茫凱憑盒借低育價優(yōu)黑勢向船工薪依階層普和農(nóng)游村發(fā)鴉展，蘆在每點個縣高建立罪彩擴奧點，膊培養(yǎng)云攝影綢專業(yè)懲戶。豎在國帶際市毅場上口，采寸取你士打進保來，禿我打?qū)毘鋈シ值膽?zhàn)程略，昏將彩蟻卷銷尸到獻“師柯達群”宰和晃“釀富士旦”役的后惰院，閑出口頑美國佛、日絨本和茂德國泉，又斜進軍蒸獨聯(lián)豬體。撥采取哲滲透裝、拓笛展、榨突出昂重點朋的戰(zhàn)干略，盤建立帽國外競市場課的區(qū)式域優(yōu)中勢?？?9歷95摩年，命樂凱竊有2暫5%窯的彩儀色膠店卷和訴22全%的稠相紙敗銷往兔40土多個坑國家孔和地引區(qū)，移成為鮮世界弦6強醒之一僅，拿童到了閣與國某外名蕩牌同具場競勺技的冒入場絞券。岔5、桌加大翠宣傳己力度疏。樂役凱在翁資金怨拮據(jù)制的情燥況下禽增加煩了宣面?zhèn)髻M獲用，擋在中疫央電障視臺遵和有摧關(guān)報賭刊雜戀志大獨做廣孕告，它并開猾展攝盒影大悄賽等柴多種論促銷娃活動庫。父6、扔加強柏銷售握服務(wù)藥。樂已凱在辛有關(guān)戀城市隸建立頌彩擴逝點，倒引進削全新若先進洽彩擴列設(shè)備暫，讓擴顧客巾拿到激稱心影如意夾的彩鏟照。池【簡沒要評葡析】籮在中幣國彩鍋卷市紐場競筍爭中熔，樂羞凱公采司挑膊戰(zhàn)世感界名現(xiàn)牌，牢取得必了良見好效下果。濫首先燈，組練建企慎業(yè)集法團增留強了唯樂凱奇公司繳的競允爭實濤力，承使其葬有能惕力發(fā)購起挑逃戰(zhàn)；喇同時輔加強姐產(chǎn)品矮研發(fā)岔、提震高產(chǎn)某品質(zhì)慶量，柏為其龜在競斤爭中喊贏得猶消費戚者的普信任槽打下旦了最宏堅實董的基埋礎(chǔ)；系然后艱，在梢此基通礎(chǔ)上鵝，采紡用了績包括騎：正晴面進店攻榴——限高質(zhì)脖量產(chǎn)夾品，尸低價考競銷隊；側(cè)對翼進初攻繼——彈領(lǐng)先晚開發(fā)莖工薪饑階層驅(qū)和農(nóng)姿村市燙場；漸包抄釋進攻挑——懲將樂營凱銷莊到斥“羞柯達程”禽和鐘“露富士珠”狼的后巡院和愁廣大悲的國供際市虎場；揀迂回膊進攻括——涉建彩廟擴點濾，培藏養(yǎng)攝瞎影專讀業(yè)戶弊，提盯供優(yōu)度質(zhì)售仿后服毯務(wù)等跟在內(nèi)備的挑遵戰(zhàn)戰(zhàn)球略。樸樂凱年公司株經(jīng)由僚一系目列正散確的謀進攻勿戰(zhàn)略霧，取采得在敬國際薪和國裕內(nèi)彩漫卷市晌場穩(wěn)聞固的鋒市場命地位看后，鄙要取膨得更賓大的肝競爭澤勝利膚，一棵個可忌行的沖戰(zhàn)略婆途徑中是弱鐘化其在“垂中國幫性資”品的產(chǎn)注品和押企業(yè)隔形象役，塑六造其身“深世界姨性感”沸的良四好產(chǎn)僚品和犁企業(yè)博形象尾，堅浮實而饒大步太地走壽向廣博闊的餓世界警市場郵。期［案次例］弟叫灶榮五摩托際羅拉艙V9恒98開/V徹80全88金的產(chǎn)害品策插略陜摩托卵羅拉救的兩宗款手透機V干98都8和綠V8棵08外8是攔“趣V惱”紐系列玉信的代憲表，走這一議系列找麥進入測市場矛的四痛年多查歷程睜表明送了公錄司針票對V向98漢8/賢V8夜08烈8系堂列的嗓產(chǎn)品舅策略獄特點耐。申公司聰推出巨V9禮88褲再的市化場背仗景是美：摩絮托羅竭拉、金諾基口亞和犬愛立革信三火家公周司雄箏居手肺機市懂場的吹前三被位，顏西門舊子、孩三星殺等品般牌還撈沒有黨引人鳥注意對，而抵國產(chǎn)包書更是犬悄無身聲息冰。球V9雁88盤款手樂機是甲公司而在1嫌99術(shù)9年貧春天儲推向頓中國悉市場講的，連其特員點是帆：雙卡頻、披體積可小、奴大顯色示屏雷和大進鍵盤首。這外些特校點在飛市場乏上是挑絕無垃僅有復的，類再加脈上摩都托羅谷拉先服進的償市場計推廣三手段筒，很鞏快便水憑借柏功能紙和品擠牌，凱受到茅市場鉆青睞掠。當杜時的鮮市場襲定價欣是賽￥扯13播00莊0元赴左右肉。巡伴隨胖著新屋產(chǎn)品閥的推抬出，抱也產(chǎn)閘生了推一系邊列的身問題助，比懸如手順機生怖產(chǎn)工讀藝不煉成熟弊、原兼材料亂供應(yīng)浙不足燭等。先公司臺通過泊努力忽，使塑新產(chǎn)扶品的量各方籠面情難況逐柱漸穩(wěn)趙定，濤并且乘新增羅加了削“老中文拋輸入域”洋和守“誕錄音黑”工的功須能，矮尤其畢是偵“慢中文難輸入疑”棵功能乳，深犬受短邪信息捕業(yè)務(wù)辨使用弱者的添歡迎久。此蒙時，配其市半場價釀位也返降到滲了配￥病70逼00峰－約￥肆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吼絞蒙治黃膜J牌墳小麥擦啤酒題生命銹周期辣延長書策略療勻國內(nèi)訴某知辟名啤與酒集柱團針撲對啤顛酒消埋費者敞對啤汽酒口液味需盈求日授益趨啄于柔投和、趙淡爽杏的特額點，磨積極府利用吵公司詳?shù)娜俗霾?、撈市場裁、技泊術(shù)、達品牌局優(yōu)勢更，進呼行小譽麥啤疼酒研要究。躺20拒00紀年利凈用其壁專利罩科技繼成果出開發(fā)夠出具尿有國康內(nèi)領(lǐng)竭先水負平的青J牌帶小麥裝啤。得這種閱產(chǎn)品絞泡沫互更加建潔白助細膩身、口侵味更阻加淡穗爽柔枕和，淘更加只迎合局啤酒瓜消費井者的域口味貓需求霸，一伍經(jīng)上兇市在血低迷遣的啤濁酒市及場上集掀起牲一場教規(guī)模投宏大睬的J績牌小婆麥啤鍵消費膚的概洋念消榮費熱舞潮。拐姜一、鐘J牌判小麥悔啤的飽基本黎狀況狐失J牌繩啤酒巴公司繭當初帶認為瓜，J贏牌小員麥啤娛作為惰一個卻概念堵產(chǎn)品箭和高輝新產(chǎn)輸品，振要想苦很快歷獲得溜大份憲額的教市場鐘，迅鐮速取扣得市賀場優(yōu)舉勢，揚就必告須對玉產(chǎn)品營進行蹈一個綱準確儉的定駐位。王J牌蕉集團榮把小聰麥啤崗定位膨于零晉售價爐2元陵/瓶娛的中帝檔產(chǎn)御品，帆包裝保為銷臣往城杜市市鄰場的叫50欣0M潛L專魯利異訊型瓶崇裝和狠銷往鬧農(nóng)村匙、鄉(xiāng)可鎮(zhèn)市趕場的海63頃0M怨L普梁通瓶皇裝兩奶種。完合理于的價喝位、眠精美皮的包療裝、獨全新脈的口致味、瞇高密餓度的蹤宣傳縣使J孫牌小魯麥啤第酒2化00俘0年尺5月于上市襖后，紋迅速蔬風靡我本省墾及周制邊市每場，他并且摔遠銷岔到江彼蘇、喬吉林葛、河飽北等夢外省暴市場增，當紛年銷校量超奏過1潮0萬和噸，詳成為窄J牌趁集團鞋一個節(jié)新的抬經(jīng)濟容增長盞點。值由于解上市慎初期庫準確敘的市鞠場定影位使悼J牌墻小麥襲啤迅移速從雖誕生嗓期過衛(wèi)渡到制高速鄭成長障期。玩執(zhí)高漲色的市起場需拜求和橫可觀階的利陸潤回膀報使吳競爭苦者也產(chǎn)隨之童發(fā)現(xiàn)沃了這插座金吐礦，燦本省貓的一輛些中型小啤襪酒企奉業(yè)不享顧自憲身的文生產(chǎn)噸能力濱，紛某紛上鼠馬生涌產(chǎn)小拉麥啤社酒。本一時五間市踏場上彩出現(xiàn)男了五幅六個風品牌慮的小萌麥啤潮酒，膏而且擱基本擦上都汁是外雀包裝懸抄襲鋼J牌每小麥湖啤，歸酒體受仍然今是普陰通啤糖酒，登口感屆較差版，但舉憑借誦1元躲左右狂的超楚低價己格，青在農(nóng)判村及剃鄉(xiāng)鎮(zhèn)蹦市場體迅速單鋪開母，這智很快叼造成咳小麥樓啤酒證市場縣競爭膝秩序陜嚴重惑混亂帶，J槍牌小優(yōu)麥啤疤的形事象遭造到嚴具重損賀害，鞋市場戴份額煙也嚴需重下墓滑，掉形勢各非常湖嚴峻花。J子牌小蔬麥啤炮出因鉤此而偉從高猴速成宜長期腎，一誕部分攀市場鬧迅速謊進入膀了成渣熟期石，銷良量止放步不桿前，幻而一寧部分付市場比由于近雜牌篩小麥叉啤酒嗎低劣只質(zhì)量儲的嚴省重影芳響，旦消費稠者對倒小麥塊啤不北再信氣任，偷J牌汗小麥掩啤銷閘量也身急劇缺下滑例，產(chǎn)跨品提兆前進撿入了處衰退去期。點多二、宿J牌生小麥默啤的危戰(zhàn)略專抉擇編輔面對步嚴峻期的市翅場形跪勢，集是依姻據(jù)波民士頓產(chǎn)理論臥選擇圖維持蜘策略愛，盡竄量延更長產(chǎn)具品的虜成熟尊期和蘋衰退智期最逐后被翻市場斯的自樸然淘霸汰，稱還是讀選擇沫放棄濫小麥紫啤酒壁市場著策略滿，開樣發(fā)新蛋產(chǎn)品太投放隸其它給的目桑標市威場？棚決策餓者經(jīng)擺過冷甚靜的氏思考牧和深越入的件市場誦調(diào)查棍后認嬸為：擴小麥剛啤酒飼是一幫個技柱術(shù)壁谷壘非階常強剛的高姥新產(chǎn)療品，畫競爭漸對手貝在短裂期內(nèi)學很難宏掌握京此項干技術(shù)椅，也邪就無遼法縮題短與響J牌歡小麥友啤之荒間的僅質(zhì)量招差異回；小合麥啤縮酒的混口味羞迎合就了當裁今啤丟酒消安費者糕的流隱行口稍味，給整個陶市場狼有較騾強的穗成長宰性，忍市場適前景佩是非跡常廣端闊的漢。所災(zāi)以選參擇維根持與塑放棄妖策略桐都是誠一種扮退縮歸和逃嬸避，魯失去汗的將志是自撥己投油入巨雨大的冶心血雅打下毯的市取場實它在可北惜，栽而且爽研發(fā)魂新產(chǎn)硬品開惑發(fā)其拼它的誼目標考市場叨，研器發(fā)和旺市場會投入右成本文很高眾，市斗場風撕險性三很大縱，如賴果積鼠極采臣取有例效措咳施，湊調(diào)整揉營銷永策略邀，提稱升J歪牌小香麥啤懷的品狂牌形釣象和咱活力屠，使櫻其獲嗚得新桐生，脫重新田退回膛到成愈長期陽或直談接過暴渡到蘭新一度輪的抽生命數(shù)周期帳，自際己將倘重新欣成為擋小麥丹啤酒標的市帽場引氣領(lǐng)者季。術(shù)擔事實被上，墊通過嬌該公映司準態(tài)確的儀市場豎判斷貧和快勒速有酸效的武資源淋整合牢，使派得J賢牌小注麥啤族化險隙為夷編，重殖新奪乘回了剖失去版的市器場，墨J牌榜小麥輝啤重扔新煥遠發(fā)出疏強大臣的生默命活什力，獻重新陷進入愿高速乖成長網(wǎng)期，復開始光了新辭一輪糊的生此命周澤期循重環(huán)。氣——疫改引腰自：棍閆志揮民，啄中國舍營銷車傳播探網(wǎng)恭用[案國例分侮析]宴1．訴載分析邪J牌頑小麥墨啤的怪優(yōu)勢烤與劣良勢。摸2．膽嘆如果粉你是歷公司距的決延策人腸，你悠會采究取哪器些具僚體措誕施來炭延長捎J牌輔小麥慮啤的脾生命傳周期壇？尤[講案例罩評析暑]記1．盈愚優(yōu)勢趴：小歌麥啤攪酒是惜一個首技術(shù)蜂壁壘致非常辦強的副高新景產(chǎn)品佩；茂產(chǎn)品碑泡沫拴更加雙潔白勾細膩需、口鮮味更啄加淡鑰爽柔無和，依更加刊迎合差啤酒出消費饑者的泄口味找需求淡；愚有一慎定的抖市場暑基礎(chǔ)熟。拼劣勢評：市畫場不洲規(guī)范是，魚溫目混推珠，腎使人縮們對穿小麥挖啤的月信任臘感下弦降。讀2膏．（鐵1檔）嗓加強直宣傳磁力度綢，提都升消麥費氛螞圍。沫從漢J盞牌小指麥啤辱的技啦術(shù)工房藝、耐口味瞎特點貸等方燒面進唱行宣管傳，恒使消改費者稱認為搖到小薪麥啤仙酒代乓表了丙啤酒朗的一機種流護行趨善勢，即而在絡(luò)魚龍危混雜嚼的小趁麥啤圈酒市乳場中柳只有鄙J鑄牌小誼麥啤細才是疤唯一北正宗幻的，狀進一澡步刺喪激了褲消費催者對繩小麥嫌啤酒嚇的消烏費欲苦望，探提升昨了消蝴費者襪對虜J違牌小揉麥啤霸的認膛可度被和忠堤誠度械。枯（爺2拔）定穩(wěn)定勒價格勺，保墾證利漠潤。脫加強圾價格蜓控制禮，使說其一慨批價柳一直測保持夾在鹿1.悼5辜元以賤上的痕堅挺診位置姻，使冷消費森者產(chǎn)繳生散“擔便宜題沒好居貨，辛好貨歉不便戒宜獎”蕉的感原覺。何由于扎各環(huán)浮節(jié)價貪格較蛇穩(wěn)而搬且局禍部地澆區(qū)價稅格趨抄漲，康保證情了經(jīng)趣銷商返和終乖端的集利潤朗空間漢，增薄強了動經(jīng)銷璃者的娘信心梨。初（鄭3寧）撒持續(xù)能改進賊產(chǎn)品袖，向臘系列撿化發(fā)圣展。禾競爭骨對手辟在中裝低檔裂市場批競爭六，而配高檔畝市場芒還是醫(yī)一片榆尚未斥開發(fā)餐的處蒼女地誕。應(yīng)花積極靈組織品科技闊人員家對技預(yù)術(shù)進怎行升巴級，寺開發(fā)沈出新福一代恩的志J考牌小查麥王邀、澆J織牌小惕麥純薄生啤爹等系紋列高趣檔產(chǎn)洲品開脫拓市數(shù)場。衡（匪4菜）零依法冶規(guī)范淹秩序俯，凈留化市漲場。財給各語地區(qū)速技術(shù)大監(jiān)督網(wǎng)部門證打報促告，菜強烈屋要求餓對小謝麥啤若酒市粘場進誰行整喪頓，惹打擊渠假冒麥偽劣叼行為益維護計消費漠者和束企業(yè)敬合法球利益何。性[夜案例幣]

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