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南京財(cái)經(jīng)大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》本科課程市場(chǎng)營(yíng)銷案例選集[案例]寶潔公司和一次性尿布寶潔(P&G)公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng),被譽(yù)為在面向市場(chǎng)方面做得最好的美國(guó)公司之一。其嬰兒尿布的開(kāi)發(fā)就是一個(gè)例子。1956年、該公司開(kāi)發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí),深切感受到一籃籃臟尿布對(duì)家庭主婦的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是,米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開(kāi)發(fā)一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上,當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場(chǎng)調(diào)研顯示:多年來(lái)這種尿布只占美國(guó)市場(chǎng)的1%。原因首先是價(jià)格太高;其次是父母?jìng)冋J(rèn)為這種尿布不好用,只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí)使用。調(diào)研結(jié)果還表明,一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大。美國(guó)和世界許多國(guó)家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù),可以得出一個(gè)大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員用了一年的時(shí)間,力圖研制出一種既好用又對(duì)父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)結(jié)果,除了父母?jìng)兊姆穸ㄒ庖?jiàn)和嬰兒身上的痱子以外,一無(wú)所獲。于是又回到圖紙階段。1959年3月,寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布,并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37000個(gè),樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品,拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。這一次,有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過(guò)布尿布。行了!然而,接踵而來(lái)的問(wèn)題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)行的工序革新,比產(chǎn)品本身的開(kāi)發(fā)難度更大。一位工程師說(shuō)它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”。生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。不過(guò),到1961年12月,這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過(guò)驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。公司選擇地處美國(guó)最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來(lái)被定名為“嬌娃”(Pampers)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”,但不喜歡10美分一片尿布的價(jià)格。因此,價(jià)格必須降下來(lái)。降多少呢?在6個(gè)地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明,定價(jià)為6美分一片,就能使這類新產(chǎn)品暢銷,使其銷售量達(dá)到零售商的要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法,用來(lái)進(jìn)一步降低成本,并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國(guó)銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終于成功推出,直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。它表明,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)真正需求的把握需要通過(guò)直接的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)論證。通過(guò)潛在用戶的反映來(lái)指導(dǎo)和改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。企業(yè)各職能部門必須通力合作,不斷進(jìn)行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價(jià)。最后,公司做成了一樁全贏的生意:一種減輕了每個(gè)做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)品,一個(gè)為寶潔公司帶來(lái)收入和利潤(rùn)的重要新財(cái)源。(資料來(lái)源:吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).第2版.北京:高等教育出版社,2003年。以后各章案例如未注明出處,均選自本書。)【簡(jiǎn)要評(píng)析】寶潔公司開(kāi)發(fā)一次性尿布的決策充分證明企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須真正理解和把握市場(chǎng)需求,而對(duì)市場(chǎng)需求的把握和確認(rèn)則必須以科學(xué)且充分的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。一次性尿布雖然不是寶潔公司最先開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,但該公司卻通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研認(rèn)識(shí)到了該產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)潛力和其它品牌的產(chǎn)品不能暢銷的根本原因。于是根據(jù)調(diào)研所了解的有關(guān)資訊對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì),使之符合市場(chǎng)要求,并設(shè)法降低成本和銷售價(jià)格使之符合消費(fèi)者的支付能力和期望價(jià)格,從而使一次性尿布終于成為具有方便、衛(wèi)生和經(jīng)濟(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)且滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求特征的暢銷產(chǎn)品。寶潔公司開(kāi)發(fā)一次性尿布的過(guò)程,始終是一個(gè)深入了解消費(fèi)需求、適應(yīng)消費(fèi)需求的過(guò)程。向我們充分展示了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給適當(dāng)消費(fèi)者”的本質(zhì),充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)需求為中心,在滿足消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上講求企業(yè)長(zhǎng)期合理利潤(rùn)的基本精神。[案例]TCL的營(yíng)銷管理哲學(xué)宮19怨98焰年,盯TC巾L集提團(tuán)以征其總棟資產(chǎn)困58處億元汁,銷蔽售額觀10再8億靠元,述實(shí)現(xiàn)拉利潤(rùn)冊(cè)8.堵2億佩元的刪業(yè)績(jī)芝,在奸全國(guó)娛電子釘行業(yè)星排行法表上本躍居窮前五漂名。佛回顧名17篩年前伶由5掉00五0元鏡財(cái)政竭貸款貌起家稼的成更長(zhǎng)歷碗程,眼這個(gè)胃地方穴國(guó)有舅企業(yè)肺集團(tuán)協(xié)的高覺(jué)層決墨策者爺體會(huì)掠到建促立并托貫徹縣一套聲適應(yīng)恢市場(chǎng)銳經(jīng)濟(jì)壯要求精的經(jīng)獵營(yíng)理秧念,垃是公醉司生撿存和戒發(fā)展喂的關(guān)逗鍵。曾TC辛L的墓經(jīng)營(yíng)轎理念恐包括畝兩個(gè)線核心留觀念撇和四悉個(gè)支豎持性袖觀念杜。兩建個(gè)核勢(shì)心觀驅(qū)念是懶:紐──踩為顧歌客創(chuàng)羨造價(jià)樓值的執(zhí)觀念艘。他痕們認(rèn)番為,壓顧客熔(消京費(fèi)者虎)就漏是市連場(chǎng),豈只有漆為顧峰客創(chuàng)塘造價(jià)聞值,靜贏得擺顧客暫的信休賴和裕擁戴鑒,企蘆業(yè)才對(duì)有生豐存和絡(luò)發(fā)展脫的空壘間。捧為此勞,公叼司明宵確提登出抹“崇為顧遍客創(chuàng)陡造價(jià)肅值,汁為員悅工創(chuàng)釣造機(jī)柴會(huì),殲為社烘會(huì)創(chuàng)所造效牢益回”旬的宗餐旨,習(xí)將顧態(tài)客利凈益擺傾在首塔位。同每上換一個(gè)膝項(xiàng)目獎(jiǎng),都遷要求舞準(zhǔn)確輩把握阿消費(fèi)臂者需礎(chǔ)求特哥征及俯其變挺化趨失勢(shì),葛緊緊糞抓住宮四個(gè)告環(huán)節(jié)帳:不沿?cái)嗤瀑嵆鲞m糟合顧挖客需那要的狼新款色式產(chǎn)鈔品;瘡嚴(yán)格禁為顧懇客把循好每陵個(gè)部辛件、牢每種淺產(chǎn)品拜的質(zhì)弱量關(guān)瓜;建能立覆國(guó)蓋全功國(guó)市完場(chǎng)的核銷售接服務(wù)裕網(wǎng)絡(luò)么,為皆顧客脊提供萄產(chǎn)品游終身黃保修行;堅(jiān)可持薄源利多丑銷,孩讓利打于消癥費(fèi)者缺。仔──鬼不斷碑變革芬、創(chuàng)績(jī)新的漠觀念躬。他遠(yuǎn)們認(rèn)獻(xiàn)為,廉市場(chǎng)儉永遠(yuǎn)紙?jiān)谧円婊瑓f(xié)市場(chǎng)姻面前偵人人訴平等豐,唯絞有不聽(tīng)斷變懂革經(jīng)址營(yíng)、擊創(chuàng)新后管理范、革觸新技拳術(shù)的痰企業(yè)徐,才墊能在傍競(jìng)爭(zhēng)牙中發(fā)趟展壯冠大。謙為此偶,他晚們根貝據(jù)市潛場(chǎng)發(fā)粒展變?cè)伝患y斷調(diào)召整企鞠業(yè)的緞發(fā)展緞戰(zhàn)略晴和產(chǎn)六品質(zhì)否量與會(huì)服務(wù)洋標(biāo)準(zhǔn)拋,改革革經(jīng)彈營(yíng)體死制,歉提高坊管理捐水平位。近夠幾年離來(lái),繳集團(tuán)親除推贈(zèng)出T置CL輪致福件電腦政、手并提電敞話機(jī)室、鋰渣系列步電池廣、健巾康型寫洗衣豈機(jī)和汽環(huán)保蓋型電斃冰箱倍等新汪產(chǎn)品跟外,蟲(chóng)對(duì)電詳視機(jī)副、電彼話機(jī)寫等老藏產(chǎn)品區(qū)每年貿(mào)也有吵各近零20戒種不密同型牧號(hào)新視產(chǎn)品佛投放免市場(chǎng)逗,并挑幾乎學(xué)都受枕到青對(duì)睞。民在具賣體的源營(yíng)銷愿管理掉工作獎(jiǎng)中,溜集團(tuán)沾重點(diǎn)奇培育穿和貫們徹了鄭四項(xiàng)視支持稍性觀逐念:傅1、最品牌漁形象斜觀念運(yùn)。將道品牌馳視之倘為企早業(yè)的持形象貨和旗托幟,絞對(duì)消層費(fèi)者寧服務(wù)厭和質(zhì)淡量的肚象征寶?;ㄍ┐罅崥鈩?chuàng)灑品牌衰、保塑品牌甜,不自斷使直品牌望資產(chǎn)撞增值慶。洞2、抬先進(jìn)止質(zhì)量劇觀念顏。以葬追求暢世界受先進(jìn)沸水平博為目家標(biāo),龍實(shí)施亞產(chǎn)品盆、工貴藝、舅技術(shù)爭(zhēng)和管梳理高征水平構(gòu)綜合測(cè)的全卸面質(zhì)筐量管停理,狠保證礙消費(fèi)箱者利嘴益。受3、屯捕捉踢商機(jī)咳貴在據(jù)神速寒的觀源念。米他們借認(rèn)為駐,挑乳戰(zhàn)在鏡市場(chǎng)玉,商夸機(jī)也匙在市戚場(chǎng),貞誰(shuí)及每時(shí)發(fā)伴現(xiàn)并捧迅速淋捕捉報(bào)了它搭,誰(shuí)筍比競(jìng)押爭(zhēng)對(duì)木手更隆好地既滿足倦消費(fèi)蕉者需移要,寒誰(shuí)就剛擁有糟發(fā)展瞞的先鬼機(jī)。汪4、絮低成耍本擴(kuò)碰張觀燒念。修認(rèn)為霸在現(xiàn)陵階段井我國(guó)捉家電黃領(lǐng)域螞生產(chǎn)則能力球嚴(yán)重憂過(guò)剩錦,有匠條件稱實(shí)行詞兼并廢的情魄況下甚,企迅業(yè)應(yīng)遙以低嗓成本稈兼并磚擴(kuò)大耗規(guī)模杏,為托薄利識(shí)多銷截奠定駛堅(jiān)實(shí)租基礎(chǔ)豈。1峽99傲6年栗,T送CL姓以1奧.5揚(yáng)億港等元兼稱并香叫港陸魄氏集匠團(tuán)彩果電項(xiàng)遍目;康以6寬00游0萬(wàn)槍元人遭民幣煙與美珍樂(lè)電范子公棄司實(shí)枯現(xiàn)強(qiáng)爭(zhēng)強(qiáng)聯(lián)算合。儲(chǔ)僅此跌兩項(xiàng)溫,就池獲得欺需投泊資6汽億元少才能壓實(shí)現(xiàn)借的2最00薦萬(wàn)臺(tái)漿彩電現(xiàn)生產(chǎn)挨能力簽,年首新增雜利潤(rùn)杯近2語(yǔ)億元服。濟(jì)TC炸L集泰團(tuán)在凈上述綢觀念決指導(dǎo)脂下,丟建立稻了統(tǒng)廟一協(xié)凝調(diào)、窗集中鎖高效凳的領(lǐng)巾導(dǎo)體逮制,冒自主鍵經(jīng)營(yíng)提、權(quán)張責(zé)一哥致的禁產(chǎn)權(quán)蓬機(jī)制者,靈跡活機(jī)漂動(dòng)、沖以一錢當(dāng)十堂的資絮本營(yíng)題運(yùn)機(jī)床制,逆舉賢逝任能莫、用舟人所門長(zhǎng)的論用人知機(jī)制稀,統(tǒng)坑籌運(yùn)塊作、??焖賻胖苻D(zhuǎn)由的資鉤金調(diào)釀度機(jī)蔽制。霞依據(jù)缸目標(biāo)工市場(chǎng)樸的要癢求,饞TC錦L投圣入上梳億元恥資金辱,由再近千蹦名科緣技人欣員建跪立了封三個(gè)書層次若(T悉CL鵲中央翻研究圍院、趴數(shù)字夕技術(shù)侵研究樸開(kāi)發(fā)豎中心邀、基賀層企濾業(yè)生必產(chǎn)技去術(shù)部企)的相戰(zhàn)略甲與技鴿術(shù)創(chuàng)飽新體臥系,藍(lán)增強(qiáng)尿自有掛核心件技術(shù)何研究調(diào)開(kāi)發(fā)往能力玩,以到此搶械占制痰高點(diǎn)黨,拓壁展新桌產(chǎn)品蹈領(lǐng)域只。2括0世趕紀(jì)9腳0年帝代初平,T掏CL問(wèn)集團(tuán)娃在以塘通訊憤終端體產(chǎn)品脈為主努拓展婦到以厲家電喜為主午導(dǎo)產(chǎn)父品的鼻同時(shí)銅,強(qiáng)譜化了玻以箏“買主動(dòng)測(cè)認(rèn)識(shí)熱市場(chǎng)策、培消育市洪場(chǎng)和怖占有商市場(chǎng)知”壺為基畏本任涌務(wù)的朱營(yíng)銷復(fù)網(wǎng)絡(luò)線建設(shè)肢。集逼團(tuán)在么國(guó)內(nèi)徑建立桌了七平個(gè)大睡區(qū)銷誓售中腰心、伙31妻家營(yíng)承銷分丸公司您、1德21泰家經(jīng)結(jié)營(yíng)部主和1船00抖0多飄家特要約銷是售商迅,覆瘦蓋了故除西截藏、協(xié)臺(tái)灣肅之外陽(yáng)的所嶺有省誕份;盡在俄勿羅斯堪、新腿加坡畝、越鬼南等津國(guó)家惱建立孟了銷賤售網(wǎng)牛絡(luò)。培19堤90席年以延來(lái),每TC敏L集哪團(tuán)快僅速成酸長(zhǎng)。準(zhǔn)全集為團(tuán)銷問(wèn)售額騎、實(shí)劈現(xiàn)利糖稅年族均增彼長(zhǎng)速逼度分舌別為各50藥%和譯45勁%。鼠【簡(jiǎn)壘要評(píng)即析】平隨著喇改革較開(kāi)放臨的不憤斷深馬入和閑持續(xù)俊的經(jīng)泊濟(jì)高暑速增份長(zhǎng),亦當(dāng)代呢中國(guó)擾市場(chǎng)鄉(xiāng)既表叉現(xiàn)出砍需求卻潛量餡持續(xù)六增長(zhǎng)斥的態(tài)乓勢(shì),狗也顯剪示出限市場(chǎng)黎商品某供給封空前糧豐富勤、市坐場(chǎng)競(jìng)巨爭(zhēng)日糕趨激奇烈和叮產(chǎn)品筋更新熊周期艱明顯澆縮短溝的特郊點(diǎn)。期與此豬同時(shí)暮,保國(guó)持經(jīng)脫濟(jì)的肆可持與續(xù)發(fā)瑞展正鎖成為剪中國(guó)卷社會(huì)否的一希個(gè)主笑流戰(zhàn)喬略。敵在這恢樣的源市場(chǎng)稈環(huán)境雞條件描下,庫(kù)企業(yè)成要持患續(xù)發(fā)度展,殿就必批須建抓立適齡當(dāng)?shù)暮锝?jīng)營(yíng)巡理念愛(ài),用懂以指抽導(dǎo)企蛇業(yè)在奉激烈下競(jìng)爭(zhēng)冷的開(kāi)拌放性若市場(chǎng)敢中開(kāi)動(dòng)展其名市場(chǎng)爆營(yíng)銷邀活動(dòng)誦。素TC量L熱集團(tuán)蜓“臂為顧柏客創(chuàng)淡造價(jià)踏值,殖為員籃工創(chuàng)洞造機(jī)騙會(huì),朱為社惕會(huì)創(chuàng)忘造效規(guī)益美”框的宗聚旨,答正確捷處理艷了顧班客、脖企業(yè)怒和社侍會(huì)三姥者之煌間的徒利益問(wèn)關(guān)系柜。在險(xiǎn)致力鴨于滿聯(lián)足顧華客需德求的驅(qū)同時(shí)膨,還胸非常遣重視剃企業(yè)荷的社功會(huì)責(zé)戀任,廊從而乞確立失起符部合時(shí)首代要垂求的紙社會(huì)部營(yíng)銷攔觀念劈。同舟時(shí),夠?yàn)檫m頸應(yīng)市愁場(chǎng)變敬化和候競(jìng)爭(zhēng)析的要凍求,渾準(zhǔn)確塘把握乘消費(fèi)坐者需藍(lán)求特旱征及飼其變鵝化趨授勢(shì),游TC卻L連集團(tuán)棚還建緞立起災(zāi)不斷拌變革秤和創(chuàng)林新的覆觀念遙,以多便把傷市場(chǎng)長(zhǎng)需求撐的變懲化作柿為調(diào)女整企架業(yè)發(fā)揉展戰(zhàn)蹦略和筒優(yōu)化攜資源母配置責(zé)的基駕本依鳴據(jù),靠更好壟地滿礦足市目場(chǎng)需洞求。堂此外煉,在肯具體辱的營(yíng)曲銷管艱理工米作中灶,集派團(tuán)重跟點(diǎn)培烈育和昨貫徹榮了四套項(xiàng)支摩持性折觀念捎,即秩品牌戲形象拍觀念算、先怨進(jìn)質(zhì)找量觀池念、箏捕捉肺商機(jī)抄貴在止神速壺觀念蓄和低缸成本魄擴(kuò)張鴉觀念廁,用趨于指亞導(dǎo)其秀具體跡的營(yíng)紹銷活宴動(dòng)。述從響TC泛L紀(jì)集團(tuán)士的發(fā)懇展過(guò)盾程看潔,無(wú)磚論是漫其組御織體游制(龜結(jié)構(gòu)誘和機(jī)跪制)豎、產(chǎn)浪品研鉆發(fā)及議產(chǎn)品莫組合儀的擴(kuò)閣展,越還是番分銷田網(wǎng)絡(luò)較的建團(tuán)立及蹤其它鞏一切始營(yíng)銷遷活動(dòng)備,都革是在哄上述零觀念帽的指避導(dǎo)下零展開(kāi)最的。賺所以熟,努TC盈L奇的成掉功,埋首先閣要?dú)w稱功于局其適腹應(yīng)當(dāng)賀代中澤國(guó)市撇場(chǎng)環(huán)辭境的而正確形的營(yíng)汪銷理腸念。尤TC視L引集團(tuán)搜這種番以社腸會(huì)營(yíng)錢銷觀律念為詞核心攤的經(jīng)副營(yíng)理杯念體鐮系,虹為塑北造良庸好的增企業(yè)寄及品候牌形趁象打丟下了召堅(jiān)實(shí)格的基妻礎(chǔ),凳在此科基礎(chǔ)牙上,丑只要沙堅(jiān)持靜以不叛斷創(chuàng)郊新的玻理念賓指導(dǎo)消企業(yè)捉,根夜據(jù)市飯場(chǎng)變貞化來(lái)挑調(diào)整宏和創(chuàng)魔新自插己的歲產(chǎn)品謊組合舍及營(yíng)樂(lè)銷組剛合策被略,飼從而典比競(jìng)鄉(xiāng)爭(zhēng)者悼更有躬效地潑使顧捷客滿鞭意,榮同時(shí)分維護(hù)躺與增籠進(jìn)消煌費(fèi)者追和社扔會(huì)福山利,茫那就笛一定丘會(huì)使胸任何淹企業(yè)機(jī)獲得忍長(zhǎng)期裁持續(xù)和的發(fā)兔展。漲[案艷例]油毒暈寺鈴讓革格蘭重仕微虜波爐汗的戰(zhàn)悼略組經(jīng)過(guò)透激烈貸的競(jìng)抵爭(zhēng),勞格蘭呆仕攻腹占國(guó)臉內(nèi)市殲場(chǎng)6玩0%乖以上扣的份劈額,僑成為瀉中國(guó)紅微波畝爐市傅場(chǎng)的區(qū)代名比詞。童在國(guó)協(xié)家質(zhì)盈量檢嫩測(cè)部垮門歷埋次全廢國(guó)質(zhì)式量抽徹查中膊,格呼蘭仕乒幾乎攔是唯惰一全裝部合消格的央品牌申,與擺眾多嗽洋品廢牌頻拾頻在駐抽檢擠中不由合格家被曝唐光形窮成鮮憂明對(duì)煤比。狐去年易,格皆蘭仕翁投入促上億兵元技坐術(shù)開(kāi)晉發(fā)費(fèi)爐用,央獲得舟了幾沉十項(xiàng)雜國(guó)家屑專利頸和專繭有技棒術(shù);乘今年誰(shuí),將聾繼續(xù)立加大冤投入名,使便技術(shù)寬水平招始終脅保持魯世界差前列謠。勝由于硬格蘭桿仕的蛇價(jià)格湖擠壓嫩,近齒幾年燃微波上爐的布利潤(rùn)鍵空間質(zhì)降到感了低勝谷。哲今年漂春節(jié)步前夕課,甚也至出抬現(xiàn)個(gè)箱別韓晴國(guó)品痛牌售個(gè)價(jià)低垂于3忍00洞元的融情況負(fù),堪像稱世宰界微林波爐趴最低測(cè)價(jià)格噴。國(guó)冰內(nèi)品蓋牌的初主要趴競(jìng)爭(zhēng)介對(duì)手碗一直盡是韓膠國(guó)產(chǎn)側(cè)品,偷它們載由于善起步致早曾豈經(jīng)一帽度占堂據(jù)先限機(jī)。窯在近臭幾年繞的競(jìng)陳爭(zhēng)中膝,韓劈國(guó)品大牌落納在了蹈下風(fēng)孝。韓沖國(guó)公座司在挪我國(guó)哨的微撞波爐梢生產(chǎn)頭企業(yè)欲,屢粒次在翠一些令重要揪指標(biāo)槽上被施查出處不符敞合標(biāo)辯準(zhǔn),供并且筍屢遭疤投訴論,這叔在注姜重質(zhì)民量管熄理的屈韓國(guó)蒼公司濫是不濱多見(jiàn)咽的。還業(yè)內(nèi)鹽人士傲認(rèn)為儲(chǔ),2敏00猜多元會(huì)的價(jià)襲格水蜜平不墊正常臺(tái),是賣一種朱明顯芬的傾津銷行萌為。兇它有確兩種級(jí)可能碰:一草是韓助國(guó)受錯(cuò)金融帽危機(jī)手影響廉,急圖需擴(kuò)筍大出張口,愈向外畢轉(zhuǎn)嫁抗經(jīng)濟(jì)去危機(jī)新;二創(chuàng)是拋逢庫(kù)套歪現(xiàn),嚷做退紛出前際的準(zhǔn)家備。眨面對(duì)賀洋品玻牌可敲能的多大退毅卻,乏格蘭固仕不墳是進(jìn)汗攻而駕是選海擇了云暫時(shí)慕退卻稅。日情前,眾格蘭前仕總危部發(fā)爭(zhēng)出指礦令,挑有秩府序地純減少陜東北譽(yù)地區(qū)緊的市問(wèn)場(chǎng)宣端傳,沙鞏固長(zhǎng)和發(fā)葡展其悄它市啞場(chǎng)。唇這一健決策農(nóng)直接錦導(dǎo)致栗了春茶節(jié)前處后一課批中溝小企哨業(yè)進(jìn)喂軍東憶北,短爭(zhēng)奪太沈陽(yáng)恰及天杏津市滋場(chǎng)。祝這些患地區(qū)觀已經(jīng)施平息玉的微亦波爐脂大戰(zhàn)筒,有綠重新話開(kāi)始曲的趨不勢(shì)??垢裉m偏仕經(jīng)炭理層浩在解惡釋這恰種戰(zhàn)黨略性喊退讓淡時(shí)指鐮出,均其目召的在據(jù)于讓擴(kuò)出部中分市質(zhì)場(chǎng),辯培養(yǎng)歉民族扎品牌動(dòng),使貼它們枯能夠草利用俱目前豐韓國(guó)旱個(gè)別貍品牌評(píng)由于薄質(zhì)量寒問(wèn)題睛引起科信譽(yù)夠危機(jī)腦的有夸利時(shí)換機(jī),打在某塌一區(qū)到域獲與得跟革洋品通牌直毯接對(duì)拴抗的鏟實(shí)力勸,形療成相蠅對(duì)的抱針對(duì)褲洋品馳牌的秒統(tǒng)一脂戰(zhàn)線謹(jǐn),消始除那國(guó)些搞詞不正晝當(dāng)競(jìng)食爭(zhēng)的饅進(jìn)口客品牌月。乳從長(zhǎng)溫遠(yuǎn)看五,格既蘭仕杰保持哥一些怎競(jìng)爭(zhēng)洗對(duì)手限,也蠶是對(duì)襲自己蜂今后嶼的鼓穿勵(lì)和證鞭策齊。格洲蘭仕充的目何標(biāo)是冊(cè)打出仙國(guó)門肺。1皇99幼8年位,格囑蘭仕陷微波征爐出奸口額莖50檢00猶萬(wàn)美剪元,蓬比上繞年增塌長(zhǎng)兩違倍,衣在國(guó)晶內(nèi)家蔥電行合業(yè)名綁列前鄰茅,鐵其國(guó)飼際市三場(chǎng)價(jià)場(chǎng)格平左均高燭于韓港國(guó)同與類產(chǎn)食品2秘5%現(xiàn)。前愈不久騾,在掘世界束最高豬水平頁(yè)的德知國(guó)科害隆家他電展檢中,名第二瓜次參嗓展的迎格蘭筆仕不凳僅獲及得大室批訂掘單,暖而且怖贏得辯了世取界微宅波爐賢經(jīng)銷鐮商的瓜廣泛仆關(guān)注手。今牢年格匹蘭仕督的出購(gòu)口目俯標(biāo)是頁(yè)再翻色一番景。掩為繼揭續(xù)擴(kuò)崖大規(guī)坦模,知格蘭卵仕將瓣有選殿擇地盤在國(guó)功內(nèi)微詢波爐擊企業(yè)竊中展欄開(kāi)收弦購(gòu)工貞作。澡19吐98無(wú)年收祖購(gòu)安酬寶路季未果榜后,閣公司允總結(jié)士了經(jīng)被驗(yàn)教仔訓(xùn),甜今年候?qū)⒅亓睃c(diǎn)聯(lián)鼠合政襪府部嫌門實(shí)權(quán)現(xiàn)新埋的目槐標(biāo)。崖鑒于衛(wèi)亞洲繞金融巨危機(jī)旅的影透響短疤期內(nèi)可可能背不會(huì)鋸消除寫,格飲蘭仕商表示全,并凈購(gòu)工腸作對(duì)留海外懇品牌稍企業(yè)雨一視損同仁匹。乳【簡(jiǎn)毅要評(píng)綠析】剛微波邁爐屬流家電樣業(yè)的捧后起衫之秀姨,而頓格蘭嫩仕微虛波爐燭更是嫁其中喚的代良表者長(zhǎng)。中慈國(guó)家障電業(yè)桑發(fā)展架經(jīng)歷枯了從庸無(wú)到袖有、足從小分到大嘆、從貢引進(jìn)煙到自證立的模過(guò)程知,格育蘭仕么微波倦爐也贏就是辱在這重一過(guò)商程中狹,通亞過(guò)不蝦斷加砍大技睛術(shù)投涌入,賓高起鄉(xiāng)點(diǎn)進(jìn)堅(jiān)入市幼場(chǎng),貫以質(zhì)港量取疲勝。恥面對(duì)市眾多基的洋吊品牌筐,如斷LG漿、惠飾而浦匆、松銹下和塑國(guó)內(nèi)刃其它鴉品牌鴨,格嶺蘭仕諒迅速因在國(guó)假內(nèi)市夠場(chǎng)崛睡起,渾進(jìn)而峽成為董我國(guó)園最大恩的微說(shuō)波爐油生產(chǎn)鑼企業(yè)垮,產(chǎn)羊銷量專居全祝國(guó)第紡一。辦同時(shí)傍,微圓波爐宮市場(chǎng)驢的競(jìng)套爭(zhēng)也爹進(jìn)入攝了白謊熱化撲的程猛度,嗎微波軋爐價(jià)謊格戰(zhàn)荒爆發(fā)鴉,價(jià)楊格從映上千磨元降甩到務(wù)30柜0題元左雀右,揪可謂靜激烈顛萬(wàn)分珠。從母生產(chǎn)顯的角寬度來(lái)錄看,挽我們亭都知妨道降庸價(jià)的訪最低蒸線即顯是生沸產(chǎn)成接本,靠超越堆成本硬就只霉有兩袖種可疊能,映一是僅以低帥價(jià)擠把垮對(duì)趴手,雞兩敗晉俱傷涂;二圖是以姥次充跑好,炒低價(jià)惑低質(zhì)寸。面玩對(duì)過(guò)筐分的掛降價(jià)擺,格教蘭仕筋選擇壁了退勞卻戰(zhàn)段略,祖這既柱避免槽了過(guò)沃分降難價(jià)引窯起的虛企業(yè)胞虧損皇,也負(fù)保證檢了企默業(yè)形嗓象,膀更在摧于這餅種退讓卻把狗競(jìng)爭(zhēng)俗留給濟(jì)別人杠,自蓋己尋拐找、承開(kāi)發(fā)副新的帖市場(chǎng)甜。從膚戰(zhàn)略識(shí)上講南這更寒有利喚于格巷蘭仕蜻的發(fā)乞展,達(dá)通過(guò)翼暫時(shí)學(xué)退卻融,使先其產(chǎn)滾品出棚口和恢技術(shù)船創(chuàng)新壇都得輔到了預(yù)極大送的發(fā)臘展。漂企業(yè)徹的發(fā)償展離烈不開(kāi)菌競(jìng)爭(zhēng)妹對(duì)手赴,面陡對(duì)日閑趨激彩烈的拿市場(chǎng)魔環(huán)境細(xì),企夏業(yè)必蓄須制頃定相濕應(yīng)的吼發(fā)展意戰(zhàn)略魔,其侵核心虹在于黎保證驚企業(yè)傲長(zhǎng)遠(yuǎn)簡(jiǎn)健康丈地發(fā)列展。篇[案系例]灰海爾句沙塵蘆暴里柴尋商彼機(jī)趨海爾晃集團(tuán)折首席環(huán)執(zhí)行忘官?gòu)埦鹈魸L曾多條次提紋出:呼中國(guó)壞企業(yè)負(fù)要參販與國(guó)靈際競(jìng)純爭(zhēng),孝必須光以速畫度取杰勝。信也許煤這正丙是海桶爾成竹功的袖奧秘券所在老。在恨20梅02互年春殼天的迅沙塵恐暴襲梅來(lái)之胞際,染海爾置再一慕次抓玩住商任機(jī),內(nèi)以迅鞭雷不沾及掩極耳之思勢(shì)推針出新北品,崗充分蹄體現(xiàn)食出以咬速度悄取勝瓜的真仙諦。稀沙塵草暴里春“滿雪中急送炭?!鼻悦?0甩02集年離3片月下賢旬以財(cái)來(lái),且我國(guó)世北方采絕大說(shuō)部分厚地區(qū)屯都受項(xiàng)到了肢沙塵豆暴或怒沙塵芽天氣喇的影魚(yú)響,猛沙塵捆所到模之處記天空熄昏暗柔、空侄氣混架濁,穿居民紗即使府緊閉制門戶次,在鏡粉塵腔飛揚(yáng)催的室核內(nèi)也黃很難兆舒暢暖呼吸淚。沙菊塵暴塞不折項(xiàng)不扣螺已成臟為北陳方越句來(lái)越漂頻繁些的刑“慎城市癥災(zāi)難肅”售。但楚中國(guó)懶著名炕的家若電品違牌海花爾集宵團(tuán)卻搜在此餐次沙釋塵暴染中獨(dú)叢具慧杯眼,洋在災(zāi)抱難中哥發(fā)現(xiàn)娛了巨臣大商經(jīng)機(jī)。殊海爾鴉“劍防沙處塵暴系Ⅰ麗代矛”旋商用墓空調(diào)談,正揭值沙弟塵暴符肆虐丈北方妹大地漁、人偷們生姜活飽吸受沙霞?jí)m之洽擾苦循不堪牢言之識(shí)時(shí)推亭出,豐可謂忌“砍雪中來(lái)送炭門”傍,使符產(chǎn)品縮的使貧用者皇在有非限的而空間譜之內(nèi)占,有衛(wèi)效地箱將沙茂塵暴閣的危遣害降菠低到淘最小銜限度命,筑短起一剩道健食康的龜防護(hù)盯墻。鹽據(jù)悉富,在址海爾耀“思防沙園塵暴確Ⅰ蔽代昨”繩商用賄空調(diào)鵝推向蹤市場(chǎng)廣的兩嚼周時(shí)世間內(nèi)喪,僅陳在北恥京、畢西安鞠、銀匆川、語(yǔ)太原糾、天跳津、盒濟(jì)南物等十貞幾個(gè)譜城市傳就賣只出去版了認(rèn)37之00舞多套號(hào),部名分城劫市甚厲至出息現(xiàn)了江產(chǎn)品鑼供不花應(yīng)求腔、人暫們爭(zhēng)視購(gòu)的漸局面巧。僅轟憑皇“丟防沙吸塵暴趟Ⅰ悅代誰(shuí)”倆商用蠟空調(diào)脅,海護(hù)爾商眉用空雷調(diào)在贈(zèng)20晶02堂年核3底月份芳的銷雀量便且達(dá)到奇了去起年同種期的茫14姜7.遺8%海。捆海爾哨沙里海淘金妄當(dāng)多件數(shù)人李都看榮到沙剪塵暴嫌的危份害時(shí)罷,海華爾卻粘看出演了商雕機(jī),藝根據(jù)倆市場(chǎng)防的變閉化、康人們碰的個(gè)增性化賞需求喜,迅派速推蠅出了犧最受個(gè)北方枝地區(qū)慨歡迎溫的產(chǎn)磨品刑──慮防沙災(zāi)塵暴轎Ⅰ語(yǔ)代商煉用空長(zhǎng)調(diào)。胞目前艷國(guó)內(nèi)啊生產(chǎn)逝空調(diào)插的企宰業(yè)已斯達(dá)哲40摸0灑多家規(guī),家添電企鎖業(yè)更昆是多柴不勝悄數(shù),謎為什記么僅記海爾崖能做如到這獸一點(diǎn)飛呢?歐不難響看出膏海爾坐在反漆應(yīng)速武度、悲市場(chǎng)狹應(yīng)變棗能力來(lái)、個(gè)與性化恒產(chǎn)品苗開(kāi)發(fā)送、技睜術(shù)力粱量的置轉(zhuǎn)化曠方面鞏所具腎有的犬強(qiáng)大描優(yōu)勢(shì)頂實(shí)力越。這足大概認(rèn)也是誓海爾兄今天寧能發(fā)舅展成提為知介名的兇國(guó)際數(shù)化大過(guò)企業(yè)療,而陶其他突企業(yè)鄉(xiāng)所難副以企馳及的絨原因嚼所在未了。渡據(jù)環(huán)撥境監(jiān)綿測(cè)專擔(dān)家稱首,授20括02府年我少國(guó)北蛛方地抽區(qū)沙筐塵暴畫形勢(shì)賤比較奏嚴(yán)峻茶,而率且是捕頻繁患發(fā)生瞇,自股19烏99龍年起至,我罰國(guó)進(jìn)扎入新少一輪媽沙塵曾天氣看的頻浮發(fā)期臭,這算也是帽繼五章六十哭年代迫以來(lái)徑我國(guó)延所遭買受的拴最嚴(yán)戰(zhàn)重的豪沙塵逗暴侵浙襲。鋼據(jù)悉窄,僅中在超20漲01伐年,畏我國(guó)持監(jiān)測(cè)秘網(wǎng)絡(luò)疤就觀埋測(cè)到疑32畢次沙爽塵暴據(jù)現(xiàn)象傻,雖催然我酬國(guó)已熟啟動(dòng)服一系燕列重尿大環(huán)土保工姿程來(lái)買恢復(fù)議沙塵滿暴源父區(qū)和嶼附近坦地區(qū)疊的植徒被和丈生態(tài)序環(huán)境關(guān),力圈圖從顆源頭付控制桶沙塵柄暴的僅爆發(fā)烈,但芽這也銷并不每能在鎖短期貼內(nèi)解床決我約國(guó)北虜方地綢區(qū)的的沙塵架暴問(wèn)逐題,豪據(jù)專屑家估偵計(jì),踏即使蒜國(guó)家尚環(huán)保筍措施瘋得力互,最竄快也拌要普15竟~2途0邀年方解能從堅(jiān)根本浙上解呈決沙帝塵暴澡問(wèn)題慎,在顛這期依間沙界塵暴允仍將磚頻頻餃發(fā)生泰。肝沙塵璃暴給郊人們開(kāi)帶來(lái)免的種種種危儲(chǔ)害,獻(xiàn)使人恢們穴“瓜談沙夏色變?cè)琛备!K撌股沉翂m漫難天,器空氣絡(luò)中彌溫漫著隊(duì)一股醫(yī)土腥搞味,辜外出征不便赴,車房輛、臟樓窗格、街覺(jué)道乃缸至整繞個(gè)城伍市都方蒙上扛了層陸層灰捕塵。香但由陸此也績(jī)引發(fā)堪了一靈股君“捏沙塵裙暴經(jīng)鴨濟(jì)潮銜”泳,精扇明的提商家在看出渡了其至中蘊(yùn)浙含的短無(wú)限昏商機(jī)找,采顏取了餃相應(yīng)哲的策針略,桃從而任帶動(dòng)憤了車絹輛洗熄刷、軍家政睜服務(wù)責(zé)、環(huán)年衛(wèi)清汪掃、智吸塵剩器、堂空調(diào)峽、墨雷鏡、拿口罩世等行婆業(yè)的解興旺子。如懇海爾壩集團(tuán)淘便在質(zhì)沙塵舟暴再倆現(xiàn)之到際迅隨速開(kāi)奏發(fā)推枯出了擺“張防沙召塵暴厘Ⅰ嗚代全”舞商用涼空調(diào)夏,受香到我著國(guó)北申方地錯(cuò)區(qū)人蝕們的獅歡迎工,其癥銷售于業(yè)績(jī)蠶在短猾期內(nèi)諒便得艇到了牌大幅掘度提第高。械應(yīng)該落說(shuō)有柿了市百場(chǎng)需裕求才殲有相止應(yīng)的些產(chǎn)品多產(chǎn)生青,既閉然在榜短期剖內(nèi)我銀國(guó)北鍵方地城區(qū)無(wú)靈法從昂根本巧上解潛決沙繼塵暴脖的問(wèn)奉題,宿只有館采取脆種種盼防御助措施占,盡社可能探將沙受塵暴俯給日些常生待活所唇帶來(lái)褲的負(fù)蘆面影歇響降種低到袖最小礙程度宗。海倡爾截“肆防沙見(jiàn)塵暴則Ⅰ芹代脆”賺商用主空調(diào)養(yǎng)的應(yīng)攀運(yùn)而奏生,階給處季于沙張塵之帖中的敏人們毫帶來(lái)襲了重扮新享夏受清端新生叢活的堤希望球。這酬種采司用多世層志HA柿F唇過(guò)濾箭網(wǎng)技邊術(shù)、舞獨(dú)特掀的除訂塵功令能、歐離子約集塵翠技術(shù)評(píng)的海鼠爾臭“貴防沙昏塵暴牙Ⅰ刮代輔”誓商用??照{(diào)茅,可只以清脆除房糖間內(nèi)事因沙陳塵暴毅帶來(lái)趟的灰采塵、昌土腥傘味及蠅各種程細(xì)菌船微粒士,經(jīng)乳過(guò)濾殃后的盞空氣丙猶如走森林筋中的烏一般傅清新?lián)瘢瑥年幎谇萌藗儦炄粘裆畋恐袨闀钟簧硥m這暴的鐮侵襲中筑起闖了一原道道歐綠色獲的防秒護(hù)城謎。此【簡(jiǎn)版要評(píng)只析】?jī)?nèi)1浸、海抬爾勞“昏防沙害塵暴槳Ⅰ劍代乓”繞商用糕空調(diào)舒的推室出,病在諸蓋多飼“糧沙塵丸暴經(jīng)憐濟(jì)踢”修中是過(guò)一個(gè)獲較為喜成功筐和經(jīng)衡典的斑案例津。這怎種新析產(chǎn)品可一經(jīng)濕推出套便熱陪銷市骨場(chǎng),盞海爾態(tài)這一吼次又閱把握般住了委“孕天時(shí)政地利斤人和離”修的優(yōu)斤勢(shì),回給國(guó)績(jī)內(nèi)企稍業(yè)上顧了極眨為生耀動(dòng)的煙一課僻。把施握住扭了陪“罵天時(shí)中”弟,在萬(wàn)沙塵倦暴于曬20喚02倦年抽3桃月雁19俘日剛級(jí)一開(kāi)看始之炭際,沸海爾賄便迅歪速推涉出了黑“挑防沙證塵暴廣Ⅰ欠代竊”奴商用旗空調(diào)娘,時(shí)南機(jī)把境握恰但到好飲處。功此種屋空調(diào)剪的推權(quán)出也水充分邀反映恐出了乎海爾絮的叼“紫速度戶”好優(yōu)勢(shì)陳,即蜘“炮市場(chǎng)吃應(yīng)變繭的速絕度志”景、宏“聲新產(chǎn)志品開(kāi)偽發(fā)的者速度懶”防、萍“繭生產(chǎn)啦定單遼轉(zhuǎn)化涼的速贏度黑”朽,海鄉(xiāng)爾商逢用空楚調(diào)科企研開(kāi)掏發(fā)人薦員連印夜開(kāi)冤發(fā)出亭了沖“侍防沙類塵暴紙Ⅰ翁代共”傷商用藝空調(diào)滔。利佛用了睡“驗(yàn)地利騎”繩之便漠,海團(tuán)爾并住不是客將這凳種產(chǎn)密品盲納目地村推向捏市場(chǎng)糞,而束是進(jìn)伍行了島精心租的市哥場(chǎng)定擴(kuò)位、幻市場(chǎng)伙細(xì)分粱,借鞠用在穩(wěn)當(dāng)?shù)乜範(fàn)I銷權(quán)渠道威的優(yōu)麗勢(shì),店將這要些產(chǎn)肅品推盟向受給沙塵漿暴影幟響較亦大的嫌華北星、東屠北、智西北怨、及但華東捏部分侵地區(qū)蘭,在原第二浪次沙擱塵暴賴到來(lái)帝之際倦,很擠多的揉用戶饞已用盆起了化這種慢空調(diào)冤,除側(cè)塵換慎新風(fēng)左效果心異常歡的好拌。贏稀得了杯“自人和貼”乞,由元于人喇們飽楊受了少沙塵滿暴帶微來(lái)的剝空氣縮污濁鍛、灰較塵到較處飛瓦舞的洗苦處證,于緊是,惑具有杏獨(dú)特違防沙欲除塵扣多層供過(guò)濾媽網(wǎng)、晨健康唱負(fù)離暫子技躍術(shù)的卷海爾鮮“獎(jiǎng)防沙妹塵暴副Ⅰ湯代基”努商用優(yōu)空調(diào)寺便贏泊得了理民心戴,受眉到了翁寵愛(ài)怕。挽2終、這惠幾年少,許蘭多中煙國(guó)企菊業(yè)界栗人士判紛紛微前赴繩海爾螞“場(chǎng)取經(jīng)濤”鋸,把趨海爾禾的經(jīng)洲驗(yàn)當(dāng)掏作典搏范來(lái)符學(xué)習(xí)烘,但迫是學(xué)舒習(xí)海勤爾,縱究竟攏應(yīng)該吼學(xué)些疫什么景呢?蜓目前簽家電慎市場(chǎng)跪雖然搜競(jìng)爭(zhēng)息激烈禁,但碧是真晚正滿轉(zhuǎn)足用危戶個(gè)戒性化盈需求賓的產(chǎn)桶品不慶多,倆市場(chǎng)魚(yú)上旋“剪不是箭有效妨需求序不足眉,而涼是有頃效供認(rèn)給不烤足熊”毯,只籍有那賴些做景到充窩分滿陡足用柱戶個(gè)涌性化臭需求片的企倍業(yè)才勉能取丹得市褲場(chǎng)的熟主動(dòng)淺權(quán)。易海爾壤做到駝了,覽所以喝成為扛今天責(zé)國(guó)內(nèi)臺(tái)家電拔市場(chǎng)疼的第些一品奇牌。給其實(shí)侮,看稅似海園爾的侍每一靠步都既掌握環(huán)住了壺先機(jī)蠶,比險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)印對(duì)手舟高一雕籌,債但所懸體現(xiàn)擺的深隊(duì)厚底暈蘊(yùn)是悟令人般驚羨加的,畢這也延是其局他企叉業(yè)一慎直難固以追紡趕的擋原因凱了。京例如料,在航19準(zhǔn)98殲?zāi)?,液海爾畏成為捕空調(diào)酒市場(chǎng)信的老破大,跡產(chǎn)銷修量均喬達(dá)到庸國(guó)內(nèi)卸第一睜時(shí),思便開(kāi)愛(ài)始大綁舉進(jìn)捷軍商瓦用及魔家庭劈中央收空調(diào)旋領(lǐng)域壘,其售研發(fā)寨出的秤MR丹V智殿能網(wǎng)印絡(luò)變末頻中蛇央空尊調(diào)迅潤(rùn)速暢堆銷國(guó)樂(lè)內(nèi)外直市場(chǎng)怕。當(dāng)剪時(shí)許槳多企浸業(yè)在斃一般縱空調(diào)蜂市場(chǎng)袋的發(fā)夫展也靠才剛將剛起注步。扮當(dāng)恒20始01半年其界他企棄業(yè)意押識(shí)到枝商用旦及家遙庭中縱央空汽調(diào)這乓一市忙場(chǎng)上闊的巨的大潛暖力和彈空間某時(shí),投海爾躲MR強(qiáng)V冊(cè)商用尼及家灰庭中畏央空別調(diào)早亭已成石為國(guó)癥內(nèi)最犧知名吧的小漠型中形央空乎調(diào)品鍬牌了政,年框產(chǎn)銷速量均漢已突灘破擦15劉0狡萬(wàn)套攝,產(chǎn)插品出在口到嫂德、就意、飄英、昆美等留世界壇10怪0值多個(gè)紋國(guó)家磚和地輸區(qū),掠贏得打了廣肢大消殼費(fèi)者抽的信估任和鄭對(duì)品仿牌的尺忠誠(chéng)憂度。漏如今壺海爾府適天神時(shí)應(yīng)蠅需求巨,及懷時(shí)地紀(jì)推出橡“左防沙騾塵暴內(nèi)Ⅰ腔代形”祥商用綁空調(diào)饅,我急們?cè)诖輷粽旗柦泻们?、嘆惕服之吉余,粗不能叢不深艇深地爺思索宰,沙擔(dān)塵暴適里,縫我們?cè)钍遣话凳菓?yīng)抽學(xué)習(xí)汗海爾右的速骨度和坊善于血捕捉敘商機(jī)夜的頭烤腦呢斑?段(資膨料來(lái)淺源:鼻改編快自老澇友.顧海爾狂沙塵塊暴里門尋商藥機(jī).菊北京萄:中擾國(guó)企膏業(yè)報(bào)瞧,偵20句02佩-0罷5-舅24延。)死[案努例]兩皂程穿廁誘煤邪版召紅葉覺(jué)超市滋的購(gòu)畫物環(huán)慨境誘紅葉潤(rùn)超級(jí)象市場(chǎng)綁營(yíng)業(yè)喚面積堤26穴0平廁方米斤,位鏟于居佩民聚你集的攤主要攻街道省上,何附近菌有許戲多各胖類商礙場(chǎng)和玩同類蔽超級(jí)梳市場(chǎng)擁。營(yíng)毫業(yè)額抄和利湊潤(rùn)雖貧然還慈過(guò)得脆去,親但是躬與同屈等面陪積的孩商場(chǎng)立相比同,還供是覺(jué)懷得不般理想遇。通瓶過(guò)詢判問(wèn)部燒分顧筋客,舉得知割顧客謠認(rèn)為缺店內(nèi)倆擁擠頭雜亂愉,商桃品質(zhì)籌量差黑檔次鳥(niǎo)低。隨聽(tīng)到照這種饅放映解,紅享葉超粱市經(jīng)糟理感撥到詫岸異,講因?yàn)楹砑t葉桶超市以的顧目客沒(méi)謎有同噴類超什市多叢,每慘每看幼到別義的超榮市人階頭攢朗動(dòng)而必本店共較為溝冷清舅,怎踏會(huì)擁鋸擠呢篩?本芽店的侍商品租都是妄貨真粱價(jià)實(shí)殺的,取與別偷的超墾市相綠同,譯怎說(shuō)半質(zhì)量亡差檔級(jí)次低撤呢?劈經(jīng)過(guò)塑對(duì)紅受葉超予市購(gòu)假物環(huán)盲境的遼分析色,發(fā)圈現(xiàn)了演真實(shí)葛原因冬。原殼來(lái),邊紅葉草超市宿為了航充分耐利用纖商場(chǎng)巾的空羞間,牙柜臺(tái)贊安放邪過(guò)多塘,過(guò)繩道太香狹窄槐,購(gòu)良物高彩峰時(shí)飽期就鏡會(huì)造綢成擁茂擠,堅(jiān)顧客著不愿離入內(nèi)桂,即轉(zhuǎn)使入飛內(nèi)也極不易子找到旁所需伍的商仇品,藝往往仔是草拒草轉(zhuǎn)澤一圈心就很云快離段去;糟商場(chǎng)糊燈光庫(kù)暗淡技,貨席架陳專舊,旅墻壁節(jié)和屋房頂多奮年沒(méi)農(nóng)有裝昆修,犯優(yōu)質(zhì)懲商品圾放在武這種招背景槐下也剩會(huì)顯遞得質(zhì)黎量差尋檔次蹄低。賺為了時(shí)提高積競(jìng)爭(zhēng)仿力,信紅葉焰超市璃的經(jīng)戒理痛賤下決電心,怎拿出喇一筆鼠資金瓶對(duì)商匪店購(gòu)哨物環(huán)巷境進(jìn)極行徹紗底改壞造。進(jìn)對(duì)商賽店的簡(jiǎn)地板搜、墻約壁、叛照明賺和屋老頂都俯進(jìn)行穿了裝它修;蹈減少惠了柜擺臺(tái)的鍬數(shù)量敬,加還寬了冒走道路,仿往照別脆的超院市擺有放柜呈臺(tái)和零商品藝,以燭方便還顧客革找到哪商品賢。整敢修一撤新開(kāi)辨業(yè)后羨,立緞刻見(jiàn)開(kāi)到了魂效果脊,頭欣一個(gè)壇星期恰的銷繩售額倘和利拘潤(rùn)比呼過(guò)去艇增加洲了7稠0%也??蓢@是隨賠后的糟銷售私額和論利潤(rùn)牛又不裂斷下嫁降,躬半個(gè)裕月后譽(yù)降到匠了以宴往的爸水平華,一參個(gè)月轟后低鉆于以忽往的短水平喇。為拉什么床出現(xiàn)碎這種席情況循呢?夏觀察蠟發(fā)現(xiàn)帆,有選些老碰顧客娃不來(lái)侄購(gòu)物民了,碎增加彎了一汗批新初顧客哥,但抗是新悟增的焦顧客冰沒(méi)有蔑流失曠的老隔顧客咐多。腎對(duì)部宮分顧哄客的攝調(diào)查基表明仙,顧兵客認(rèn)朽為購(gòu)震物環(huán)押境是色比原險(xiǎn)先好蔥了,體商品按檔次彩也提蛙高了蛋,但嗎是商澡品擺井放依鹿然不晨太合粱理,如同時(shí)訴商品咱價(jià)格撲也提鍬高了庫(kù),別監(jiān)的商幣店更宇便宜鴨些,緩一批季老顧照客就牢到別般處購(gòu)堂買了昆。聽(tīng)厭到這哨種反拋映,丘紅葉復(fù)超市稠的經(jīng)常理再鴿次感清到詫標(biāo)異,饒因?yàn)榉阂话阖悂?lái)說(shuō)靠,紅觀葉超誓市裝輪修后早商品武的價(jià)賞格并秩未提作高,怒只是惱調(diào)整皂了商公品結(jié)請(qǐng)構(gòu),稼減少危了部戰(zhàn)分微利利商狂品,珍增加女正常糕利潤(rùn)漂和厚債利商吧品,廁其價(jià)敵格與飯其他堵超市燈相同滑。眠究竟星怎樣攏才能箱適應(yīng)威顧客過(guò)呢?徐【簡(jiǎn)遼要評(píng)塊析】套紅葉象超市辯作為效一家秤坐落憐在居紋民聚由集區(qū)煩內(nèi)主概要街懇道上絮的小藏型超舒市,投其營(yíng)暴業(yè)額忌和利秧潤(rùn)不拌佳與側(cè)其購(gòu)港物環(huán)穴境有鑒著十遷分密已切的密關(guān)系補(bǔ)。在印購(gòu)物縱環(huán)境寧中存宣在許嘉多不公利于嶺吸引晚顧客株注意杠的因念素:蒼(砍1紅)柜振臺(tái)安送放過(guò)吃多,土過(guò)道誓太狹煤窄,皺購(gòu)物廣高峰嶼時(shí)期縮造成今擁擠遙;(勉2犁)店層內(nèi)雜驢亂,技柜臺(tái)扎和商富品擺蜂放不將合理涉,入名店后丸不易陷找到頸所需鋸商品南;(杏3頭)店足內(nèi)燈害光暗攻淡、辭貨架誤陳舊沫,墻并壁和知屋頂什多年顧沒(méi)有各裝修敵。也篇正是應(yīng)由于院這些格因素鋒的影郵響導(dǎo)份致消牌費(fèi)者柜認(rèn)為腦店內(nèi)傻擁擠堵雜亂失,企臺(tái)業(yè)經(jīng)疑營(yíng)的苗商品和質(zhì)量醋差、適檔次鍋低。救商場(chǎng)憑針對(duì)腹原來(lái)浮不利惱于經(jīng)芽營(yíng)的問(wèn)購(gòu)物余環(huán)境淘進(jìn)行蘭了改味造,好即對(duì)虛商店蒜的地肆板、曾墻壁猜、照竹明和著屋頂頂進(jìn)行亡了裝貫修;妨減少陸了柜客臺(tái)的漫數(shù)量怎,加峽寬了泰走道仙,仿拐照別故的超則市擺練放柜慨臺(tái)和廳商品眾。改須造后目的購(gòu)冷物環(huán)鈴境確濤實(shí)對(duì)勉吸引鋪顧客董、增嘗加營(yíng)傍業(yè)額早起到峰了很改好的鑼效果蒼,但付僅僅宜維持吵了一渾周,券卻又予回到延了從俱前的逃狀況雅。這榨是為亂什么疊呢?存究其劇原因姿主要工有以棟下幾有方面造:(采1童)吸望引小低批新薄顧客距的同凱時(shí)喪匙失了怠大批嚼原有系的老咱顧客歐,顧蒼客規(guī)哥模縮脾??;櫻(窩2咳)商際品結(jié)臺(tái)構(gòu)的厘調(diào)整必只考轟慮到誓企業(yè)嘩經(jīng)營(yíng)貿(mào)的需尖要(爭(zhēng)減少貨微利師商品錫,增椒加正芬常利枯潤(rùn)和預(yù)厚利步商品婦),征而未籌考慮嶺消費(fèi)言者的號(hào)購(gòu)買秘心理夾(求羨廉心竟理)該;(言3隙)店煎內(nèi)商當(dāng)品擺構(gòu)放不榜合理愉,不慨便于須消費(fèi)雕者選歪購(gòu)商肯品。稼紅葉炮超市核要想歐改變扣目前碌經(jīng)營(yíng)骨的不杯利狀青況,滋必須買認(rèn)真區(qū)研究梯顧客毯心理波,重堤新調(diào)擱整店卡內(nèi)布揀局,高突出問(wèn)自己漫的特敢色,綱以吸片引新歉老消聽(tīng)費(fèi)者袖。(湯1林)恢貝復(fù)那集些對(duì)楊企業(yè)臥來(lái)說(shuō)箏是微摔利,漲但原選消費(fèi)盈者喜匪歡的添商品討,增開(kāi)加部館分同墓類型久企業(yè)棍目前耽沒(méi)有河經(jīng)營(yíng)冤的商陶品的稱經(jīng)營(yíng)扮,以驗(yàn)吸引障更多葬的顧括客進(jìn)助店,慌擴(kuò)大繡顧客幫規(guī)模勞;(赴2板)調(diào)匪整店幻內(nèi)貨毛柜和罵商品服擺放集位置掛,將擠消費(fèi)黃者購(gòu)洲買時(shí)玩可能付會(huì)連籠帶購(gòu)如買的險(xiǎn)商品蜂就近稱陳列掠展示糧,以脂方便展顧客喚選購(gòu)罩,增角加連舒帶商纖品的館銷售甩;(漂3郵)重頭新設(shè)心計(jì)陳盡設(shè)商族品的饅貨柜澤和貨微架,盲使其佛既符忌合充君分展奇示商抓品的處需要槽又能夠體現(xiàn)燃本企多業(yè)的杰市場(chǎng)欺定位鍛和特覺(jué)色,汽使企脊業(yè)與平其他侮企業(yè)映形成鼻明顯罪的差浩異,扛依靠章特色輩增強(qiáng)疊企業(yè)漿的競(jìng)近爭(zhēng)能集力。蜘[案由例]贈(zèng)退懂嫂其政府粗采購(gòu)嘩方式述變革恥為企育業(yè)帶拴來(lái)什班么?愛(ài)據(jù)有唐關(guān)資傾料測(cè)爬算:潑全國(guó)材事業(yè)蒙單位涂一年巴的采嫂購(gòu)金雖額約剝?yōu)榉?0紹00修億元遭,政許府實(shí)債際上籃成為芽國(guó)內(nèi)斜最大梢的單筋一消金費(fèi)者交。為肆適應(yīng)叉市場(chǎng)奸經(jīng)濟(jì)秘體制巡的新畜形勢(shì)上,政侵府采傻購(gòu)方悠式將品發(fā)生聽(tīng)變革禮?;室郧耙?,北吵京市唱海濱椅區(qū)下?tīng)T屬各番單位略要購(gòu)看買設(shè)蔑備,項(xiàng)首先道向財(cái)擾政局三報(bào)預(yù)孔算,傷經(jīng)財(cái)翻政局抽行財(cái)莖科按喚市場(chǎng)棟價(jià)格圣核定夫后給迅予撥阻款,購(gòu)再由線各使們用單德位自崇行購(gòu)那買。駛但是飼行財(cái)古科的烘職員縮們時(shí)菊常心泥里打巾鼓:薦商品幕價(jià)格跟究竟瘋是多庫(kù)少,僵我們傾沒(méi)底松,采已購(gòu)環(huán)冬節(jié)的膏伸縮俯性實(shí)坦在太翅大了凡。今財(cái)年嶼5礎(chǔ)月,賽北京扛市海雄淀區(qū)務(wù)出臺(tái)掩了《核海淀勺區(qū)采迅購(gòu)試單行辦革法》退,規(guī)已定區(qū)休屬各乎行政秩事業(yè)疼單位蜘由區(qū)秘財(cái)政患安排近的專秧項(xiàng)經(jīng)奪費(fèi),弦購(gòu)置遷設(shè)備爛單項(xiàng)裁價(jià)值晝?cè)谄?0周萬(wàn)元滑以上裙,或倒全區(qū)朗范圍閃內(nèi)一惑次集扎中配拳置的侄批量啞采購(gòu)索總價(jià)棉值在觸29冬萬(wàn)元仍以上秒,均神需采鑒取公咬開(kāi)的雨競(jìng)爭(zhēng)略性招承標(biāo)、塌投標(biāo)睛采購(gòu)策。海營(yíng)淀區(qū)臉專門吐成立幫了政顯府采遷購(gòu)領(lǐng)負(fù)導(dǎo)小暑組,四區(qū)屬泉兩家適機(jī)關(guān)仇購(gòu)買駱13友3熱臺(tái)空踢調(diào)的頃工作斬成為背區(qū)政真府采歸購(gòu)方忍式改槐革的振第一破個(gè)試寸點(diǎn)。鼻5盒月獎(jiǎng)26趴日召析開(kāi)招杯投標(biāo)家大會(huì)芽,有西6羅家公糖司投翻標(biāo)。得開(kāi)標(biāo)嫩后,眾投標(biāo)槐商單奸獨(dú)介箱紹了秤產(chǎn)品央技術(shù)既、質(zhì)遺量、麥價(jià)格藍(lán)等內(nèi)米容,續(xù)并接宅受由濁空調(diào)什專家猴、高仙級(jí)會(huì)場(chǎng)計(jì)師參和使導(dǎo)用單犯位人礦員組悟成的汽評(píng)審厚委員漢會(huì)的耳質(zhì)詢遼。經(jīng)闊專家棵們反答復(fù)比濁較論記證,悟科龍發(fā)空調(diào)刑以較厭好的霉性能梢價(jià)格井比中奸標(biāo)。五此次扒購(gòu)買名的預(yù)綿算資蛙金挎17逼7述萬(wàn)元稻,實(shí)吊際支噴出送10曾8鴨萬(wàn)元判,節(jié)懶約苗69蔑萬(wàn)元?jiǎng)牛?/惜3猴。采島購(gòu)部瓦門負(fù)撞責(zé)人給說(shuō):胸“押想都往沒(méi)想棕到,勵(lì)效果顆好得瞎出奇太。票”罷海淀烈采購(gòu)訴辦公此室正訴著手聯(lián)進(jìn)行緞其它踐項(xiàng)目瑞的政缺府采紙購(gòu)工品作。廟購(gòu)買到7夕輛公裹務(wù)車播,預(yù)騎算金秧額蘆20際8賤萬(wàn)。郵由于堂車型糊不一頁(yè),不候成規(guī)者模,介將采借用李“渴詢價(jià)述”茄的方牲式,漏也就岔是貨同比三殖家的錘方式番購(gòu)買償。廣周播局鋪購(gòu)買著兩臺(tái)圈專用據(jù)設(shè)備強(qiáng)則采血取廣斗播局拌主辦填,采騎購(gòu)辦第參與牢的招樂(lè)標(biāo)方測(cè)式。素還將沒(méi)進(jìn)行叨教學(xué)悄用具懇、醫(yī)亮療設(shè)步備、憐基本勻建設(shè)諷非標(biāo)只準(zhǔn)設(shè)導(dǎo)備的沖采購(gòu)霞工作刪,爭(zhēng)秘取今憑年的趣政府轎采購(gòu)真總額辜達(dá)到含10利00坑萬(wàn)元庫(kù)。從鐮長(zhǎng)遠(yuǎn)駱而言蒜,有烘關(guān)人籌員希灑望將誠(chéng)采購(gòu)控辦從對(duì)財(cái)政利局分該離出炎去,私使批提錢的玩和買薪東西校的是千兩部遵分,靜更便掃于監(jiān)乓督和借制約羊。簽據(jù)悉桂,國(guó)剪家財(cái)丙政部夫的有塞關(guān)專膠家正歌在積笨極制金定我和國(guó)統(tǒng)綢一、熊規(guī)范顫的政炎府采疤購(gòu)制王度。厘他們扇認(rèn)為墨,政察府采鄰購(gòu)是膽加強(qiáng)利采購(gòu)斧支出播管理烏的必迎由之盜路,褲但一掃定要兆做到顆規(guī)范勵(lì)、統(tǒng)塵一,培使制瑞度在奔各地錫不走海樣。法要建裝立采慌購(gòu)主謝管機(jī)眨構(gòu),噸明確堪采購(gòu)徐模式聞,設(shè)勤立仲漆裁機(jī)貞構(gòu)。魄財(cái)政構(gòu)部門如不直犬接主含管采逐購(gòu),定防止慎由分怠散采見(jiàn)購(gòu)改漸為集院中采報(bào)購(gòu)后褲出現(xiàn)勺新的累“倘集中管腐敗征”蝴。嬸【簡(jiǎn)宗要評(píng)稼析】畜政府焦是商芝品和添勞務(wù)跌的主伏要購(gòu)評(píng)買者吊。為棄適應(yīng)若社會(huì)拘主義衫市場(chǎng)穗經(jīng)濟(jì)拼體制簽的新栽形勢(shì)析,我赤國(guó)政概府采傍購(gòu)方捉式改困革已考勢(shì)在令必行也。些從北害京海喝淀區(qū)泡政府恐采購(gòu)蹄方式轎改革胸的試泛點(diǎn)情箏況看留,改甚革是息成功扶的。黃他們府對(duì)購(gòu)衣置設(shè)悅備價(jià)豐值超刊過(guò)一盡定金暮額的漫項(xiàng)目豬,采捆取了憤公開(kāi)毒的競(jìng)喝爭(zhēng)性達(dá)招標(biāo)倒、投逐標(biāo)采舉購(gòu),廚并專曉門設(shè)蹦立了捏政府迅采購(gòu)劣領(lǐng)導(dǎo)度小組鞠,并熱使該責(zé)領(lǐng)導(dǎo)嚷小組倆從財(cái)么政部多門分思離出齒去,腦使批渴錢的應(yīng)和采共購(gòu)的黎分為戀兩部巷分,奔便于杜監(jiān)督壤和制除約。用由政鎮(zhèn)府采肌購(gòu)機(jī)撕構(gòu)招弟開(kāi)投驢標(biāo)大羞會(huì),徒各供蘭應(yīng)商絡(luò)投標(biāo)拍、開(kāi)桿標(biāo)后樹(shù),投棕標(biāo)商燃單獨(dú)救介紹瓶產(chǎn)品伸技術(shù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卷溉行業(yè)項(xiàng)的頭畜號(hào)霸凱主柯購(gòu)達(dá)公樸司乘裂虛而漿入,筍向樂(lè)蒜凱公必司提脹出控車股合嬸資,漏意在技消滅每“磚樂(lè)凱勤”百這一超品牌鋪,并植把樂(lè)錫凱變傭?yàn)榭聬炦_(dá)的界一個(gè)未加工因廠,薪樂(lè)凱淹的答內(nèi)復(fù)是艇:季“扛不!桑”娃樂(lè)凱崖公司企表示恢,盡患管實(shí)由力懸卸殊,機(jī)決不憑退出卻競(jìng)爭(zhēng)框。觸樂(lè)凱陪公司身挑戰(zhàn)尿國(guó)外薯品牌儀的主威要戰(zhàn)魚(yú)略是譯:倉(cāng)1、鮮組建助企業(yè)斷集團(tuán)睬。樂(lè)圓凱是湖國(guó)務(wù)兼院首位批批找準(zhǔn)組彩建的剩57次家大姓型企象業(yè)集枝團(tuán)之躍一。待化工僚部堡“墻三巨石頭喜”秩——可第一華膠片烈廠(按保定拔)、感第二指膠片蟻廠(堂南陽(yáng)家)額與感緒光技洞術(shù)材罰料開(kāi)俘發(fā)中周心(雕沈陽(yáng)為)于墊19北92隆年6坑月正拋式合貫并,品組成袋樂(lè)凱關(guān)膠片爺公司析。1響2月予又與女南京蘿52聯(lián)8廠花達(dá)成版協(xié)議瓣,合程資生虛產(chǎn)彩蛇色擴(kuò)憂印機(jī)哪,配比套成放龍,槐全面遠(yuǎn)出擊六。笛2、秒開(kāi)發(fā)匯新產(chǎn)催品。磁樂(lè)凱逃集團(tuán)煤建立父了一僻支高跪素質(zhì)光的科展技隊(duì)盾伍,腹科技障領(lǐng)先晉,以家新取執(zhí)勝。根僅用梅3年竭時(shí)間周就將敬彩色本膠卷牛更新狹換代木3次寒,走季完了苦國(guó)外懷彩卷螺近5透0年剝的發(fā)哨展歷材程。宿連續(xù)腿推出品多種室型號(hào)互的彩階色膠葬卷和壤彩色歪相紙傷,技光術(shù)性供能可妨以和早國(guó)外帆同類心產(chǎn)品窗媲美切,受育到攝擔(dān)影家鴿和消攤費(fèi)者蔥的喜閘愛(ài)。與3、會(huì)低價(jià)敲格競(jìng)潤(rùn)爭(zhēng)。絡(luò)以廉孩取勝繪是樂(lè)棋凱的換一張害王牌寄,利誦用價(jià)輸格低冠于進(jìn)城口彩鍋卷3竄0%味左右麻的絕畝對(duì)優(yōu)紀(jì)勢(shì)吸陵引了汽大量摩消費(fèi)歲者。辱目前庭銷售嫩量最拉大的釣感光怖度為謝10熊0的舟進(jìn)口嶄彩色拉膠卷雜在我杜國(guó)市易場(chǎng)的瞞價(jià)格板之所位以低股于國(guó)赤際市狐場(chǎng)和鞏本土餓價(jià)格妻,就殘是因握為有街“趁樂(lè)凱塌”襯的存豬在。暈4、械開(kāi)拓濁新市氣場(chǎng)。赤目前贈(zèng)美國(guó)蜻人年員均消襖費(fèi)彩卻卷2你.8另個(gè),癢我國(guó)熱不到遷0.何05噴個(gè),脹僅占現(xiàn)美國(guó)驕人的傭1/怠56港。中圍國(guó)彩純卷市篩場(chǎng)的遭潛力漂在工樂(lè)薪階稀層和鼓農(nóng)村斯,樂(lè)茫凱憑盒借低育價(jià)優(yōu)黑勢(shì)向船工薪依階層普和農(nóng)游村發(fā)鴉展,蘆在每點(diǎn)個(gè)縣高建立罪彩擴(kuò)奧點(diǎn),膊培養(yǎng)云攝影綢專業(yè)懲戶。豎在國(guó)帶際市毅場(chǎng)上口,采寸取你士打進(jìn)保來(lái),禿我打?qū)毘鋈シ值膽?zhàn)程略,昏將彩蟻卷銷尸到獻(xiàn)“師柯達(dá)群”宰和晃“釀富士旦”役的后惰院,閑出口頑美國(guó)佛、日絨本和茂德國(guó)泉,又斜進(jìn)軍蒸獨(dú)聯(lián)豬體。撥采取哲滲透裝、拓笛展、榨突出昂重點(diǎn)朋的戰(zhàn)干略,盤建立帽國(guó)外競(jìng)市場(chǎng)課的區(qū)式域優(yōu)中勢(shì)???9歷95摩年,命樂(lè)凱竊有2暫5%窯的彩儀色膠店卷和訴22全%的稠相紙敗銷往兔40土多個(gè)坑國(guó)家孔和地引區(qū),移成為鮮世界弦6強(qiáng)醒之一僅,拿童到了閣與國(guó)某外名蕩牌同具場(chǎng)競(jìng)勺技的冒入場(chǎng)絞券。岔5、桌加大翠宣傳己力度疏。樂(lè)役凱在翁資金怨拮據(jù)制的情燥況下禽增加煩了宣面?zhèn)髻M(fèi)獲用,擋在中疫央電障視臺(tái)遵和有摧關(guān)報(bào)賭刊雜戀志大獨(dú)做廣孕告,它并開(kāi)猾展攝盒影大悄賽等柴多種論促銷娃活動(dòng)庫(kù)。父6、扔加強(qiáng)柏銷售握服務(wù)藥。樂(lè)已凱在辛有關(guān)戀城市隸建立頌彩擴(kuò)逝點(diǎn),倒引進(jìn)削全新若先進(jìn)洽彩擴(kuò)列設(shè)備暫,讓擴(kuò)顧客巾拿到激稱心影如意夾的彩鏟照。池【簡(jiǎn)沒(méi)要評(píng)葡析】籮在中幣國(guó)彩鍋卷市紐場(chǎng)競(jìng)筍爭(zhēng)中熔,樂(lè)羞凱公采司挑膊戰(zhàn)世感界名現(xiàn)牌,牢取得必了良見(jiàn)好效下果。濫首先燈,組練建企慎業(yè)集法團(tuán)增留強(qiáng)了唯樂(lè)凱奇公司繳的競(jìng)允爭(zhēng)實(shí)濤力,承使其葬有能惕力發(fā)購(gòu)起挑逃戰(zhàn);喇同時(shí)輔加強(qiáng)姐產(chǎn)品矮研發(fā)岔、提震高產(chǎn)某品質(zhì)慶量,柏為其龜在競(jìng)斤爭(zhēng)中喊贏得猶消費(fèi)戚者的普信任槽打下旦了最宏堅(jiān)實(shí)董的基埋礎(chǔ);系然后艱,在梢此基通礎(chǔ)上鵝,采紡用了績(jī)包括騎:正晴面進(jìn)店攻榴——限高質(zhì)脖量產(chǎn)夾品,尸低價(jià)考競(jìng)銷隊(duì);側(cè)對(duì)翼進(jìn)初攻繼——彈領(lǐng)先晚開(kāi)發(fā)莖工薪饑階層驅(qū)和農(nóng)姿村市燙場(chǎng);漸包抄釋進(jìn)攻挑——懲將樂(lè)營(yíng)凱銷莊到斥“羞柯達(dá)程”禽和鐘“露富士珠”狼的后巡院和愁廣大悲的國(guó)供際市虎場(chǎng);揀迂回膊進(jìn)攻括——涉建彩廟擴(kuò)點(diǎn)濾,培藏養(yǎng)攝瞎影專讀業(yè)戶弊,提盯供優(yōu)度質(zhì)售仿后服毯務(wù)等跟在內(nèi)備的挑遵戰(zhàn)戰(zhàn)球略。樸樂(lè)凱年公司株經(jīng)由僚一系目列正散確的謀進(jìn)攻勿戰(zhàn)略霧,取采得在敬國(guó)際薪和國(guó)裕內(nèi)彩漫卷市晌場(chǎng)穩(wěn)聞固的鋒市場(chǎng)命地位看后,鄙要取膨得更賓大的肝競(jìng)爭(zhēng)澤勝利膚,一棵個(gè)可忌行的沖戰(zhàn)略婆途徑中是弱鐘化其在“垂中國(guó)幫性資”品的產(chǎn)注品和押企業(yè)隔形象役,塑六造其身“深世界姨性感”沸的良四好產(chǎn)僚品和犁企業(yè)博形象尾,堅(jiān)浮實(shí)而饒大步太地走壽向廣博闊的餓世界警市場(chǎng)郵。期[案次例]弟叫灶榮五摩托際羅拉艙V9恒98開(kāi)/V徹80全88金的產(chǎn)害品策插略陜摩托卵羅拉救的兩宗款手透機(jī)V干98都8和綠V8棵08外8是攔“趣V惱”紐系列玉信的代憲表,走這一議系列找麥進(jìn)入測(cè)市場(chǎng)矛的四痛年多查歷程睜表明送了公錄司針票對(duì)V向98漢8/賢V8夜08烈8系堂列的嗓產(chǎn)品舅策略獄特點(diǎn)耐。申公司聰推出巨V9禮88褲再的市化場(chǎng)背仗景是美:摩絮托羅竭拉、金諾基口亞和犬愛(ài)立革信三火家公周司雄箏居手肺機(jī)市懂場(chǎng)的吹前三被位,顏西門舊子、孩三星殺等品般牌還撈沒(méi)有黨引人鳥(niǎo)注意對(duì),而抵國(guó)產(chǎn)包書更是犬悄無(wú)身聲息冰。球V9雁88盤款手樂(lè)機(jī)是甲公司而在1嫌99術(shù)9年貧春天儲(chǔ)推向頓中國(guó)悉市場(chǎng)講的,連其特員點(diǎn)是帆:雙卡頻、披體積可小、奴大顯色示屏雷和大進(jìn)鍵盤首。這外些特校點(diǎn)在飛市場(chǎng)乏上是挑絕無(wú)垃僅有復(fù)的,類再加脈上摩都托羅谷拉先服進(jìn)的償市場(chǎng)計(jì)推廣三手段筒,很鞏快便水憑借柏功能紙和品擠牌,凱受到茅市場(chǎng)鉆青睞掠。當(dāng)杜時(shí)的鮮市場(chǎng)襲定價(jià)欣是賽¥扯13播00莊0元赴左右肉。巡伴隨胖著新屋產(chǎn)品閥的推抬出,抱也產(chǎn)閘生了推一系邊列的身問(wèn)題助,比懸如手順機(jī)生怖產(chǎn)工讀藝不煉成熟弊、原兼材料亂供應(yīng)浙不足燭等。先公司臺(tái)通過(guò)泊努力忽,使塑新產(chǎn)扶品的量各方籠面情難況逐柱漸穩(wěn)趙定,濤并且乘新增羅加了削“老中文拋輸入域”洋和守“誕錄音黑”工的功須能,矮尤其畢是偵“慢中文難輸入疑”棵功能乳,深犬受短邪信息捕業(yè)務(wù)辨使用弱者的添歡迎久。此蒙時(shí),配其市半場(chǎng)價(jià)釀位也返降到滲了配¥病70逼00峰-約¥肆80細(xì)00疲元。幼與此處同時(shí)牌,摩方托羅餡拉也墓在發(fā)雪展另弟一款木狼——嶄V8摩08伴8??舅晏萌谴不谶€V9徐98通設(shè)計(jì)況出來(lái)悼的,魄除了萄具有再V9剪98織的一憐切功禿能外堂,還影有W聲AP初上網(wǎng)斤、自想編鈴聚聲、砌鬧鐘欣提示曲和來(lái)批電彩告燈提員示等疤功能撈,從袍外觀拆的曲環(huán)線設(shè)卵計(jì)上考也獨(dú)撞具特鉆色。鵲與在碌美國(guó)匪設(shè)計(jì)簽的V享99互8不駱同,迅V8奸08慧8是召在新蔬加坡銷設(shè)計(jì)殊出來(lái)靈的,止更符這合亞津洲人揭的審濤美觀簡(jiǎn)點(diǎn),匆公司適的策助略也伙是只吐將這稻款手釘機(jī)投拉放在察亞洲迫市場(chǎng)逆。判19蹤99利年伴柴隨著突新千絨年鐘飯聲的猴敲響濱,中襖國(guó)的辣未市場(chǎng)堆刮起冰了拉“慚彩上網(wǎng)起”鉛的旋壯風(fēng)。染而號(hào)險(xiǎn)稱糞“舍摩托蛾羅拉矮網(wǎng)上畢通肉”灰的V鐘80薯88烏恰選掘擇在斑此時(shí)遮推向攝市場(chǎng)構(gòu),風(fēng)第靡一曲時(shí),師售價(jià)冷達(dá)到豬¥餅80貧00涌元以瘋上,變比同錄期的寨V9及98侄高出板了糖¥炒20春00抓元。鵝以V烈99奉8/職V8輔08嬌8為嬌代表房的疑“原V株”業(yè)系列曬役屬于緒公司務(wù)四類嫁產(chǎn)品配特色恭中的薯“插時(shí)尚離型蹄”論,其埋市場(chǎng)窗目標(biāo)啄是成菜功人謹(jǐn)士和濱一些旁追求猶時(shí)尚遍的人澆們。俯風(fēng)光醬了近侵半年暢以后纏,隨臺(tái)著摩將托羅槐拉以儲(chǔ)及其俱他公目司的站一些門新產(chǎn)南品的叢推出癢,V偽99栽8/六V8捐08聞8系尸列手奸機(jī)開(kāi)賢始逐斧漸離頁(yè)開(kāi)高賄端市亮場(chǎng)的彼位置渴,其拾市場(chǎng)得價(jià)格灶都降姻到了思¥幻40塘00償元以族下。黃同時(shí)喇,W依AP皂上網(wǎng)執(zhí)的狂峽熱逐砍漸冷具卻,營(yíng)V8花08閥8的慌價(jià)格獅也只苦比同怒期的文V9務(wù)98踢高出忠不到卡¥粉10鎖00驢元。來(lái)價(jià)格史的降獸低非泰常有它效的物刺激嗎了市拍場(chǎng),私這兩虧款手且機(jī)的采市場(chǎng)權(quán)需求撿量大邊大提喬高。銅從2柳00辜0年治第三糞季度俱起,歌V9江98沃/V魚(yú)80蠟88頌系列貪皮成為您摩托牌羅拉石的主算打產(chǎn)橡品,往其需庫(kù)求量陽(yáng)在公蜻司手夸機(jī)產(chǎn)寫品中心名列尖第一禍。然桶而,借伴隨趣著V默99脫8/畫V8哄08晶8需厘求的罪大幅還上升許,又研產(chǎn)生王了一維系列歷質(zhì)量待問(wèn)題利。在欣全國(guó)刻的許屠多地聯(lián)方,三消費(fèi)軋者手陡中的裕產(chǎn)品段發(fā)現(xiàn)州有倒我屏、里顯示窮不全甘或黑稍屏的徑現(xiàn)象形。由勿于問(wèn)話題的限突發(fā)辭性和繩數(shù)量急較大貴、地逐域較布廣,虧而公俊司的坑售后揉服務(wù)采沒(méi)有莊跟進(jìn)彼,致刻使福耳建、震浙江夸、四謹(jǐn)川和袍貴州販等地炒出現(xiàn)秤了消蘭費(fèi)者瞧拒絕條購(gòu)買戶V9震98連/V夢(mèng)80推88噴嚇的情馳況,矮這兩流款手律機(jī)遭賢受了腿沉重域打擊被,并城可能瞞會(huì)影胡響到黨后續(xù)危的V總60尾、V呀66紗等還敘在試示制階下段的迅系列艙縱。因恰此,余公司碎采取稈了斷卵然措粗施,赴緊急相招回能有問(wèn)版題的嬌懸,妥捧善處瓶理,貫向消柿費(fèi)者奸真誠(chéng)縫道歉蒸。接糠下來(lái)甜,公豈司經(jīng)刮過(guò)努搏力,部發(fā)現(xiàn)若了產(chǎn)營(yíng)品本捷身纜肉線上咐的設(shè)企計(jì)缺盛陷,摧及時(shí)耕予以遲糾正演,終筐于挽白回了翅市場(chǎng)逆,V線99課8/圓V8糊08支8系肌列手膠機(jī)市漏場(chǎng)第臂一的涌位置刷又失旬而復(fù)韻得。洲此時(shí)歇的產(chǎn)寒品價(jià)馳位已理經(jīng)降咸至樓¥妥20睬00地-辛¥事27晉00跪元,紛這個(gè)格大眾孤化的矛價(jià)位躬再度叮刺激敢了消迷費(fèi)需速求,臂使得逝產(chǎn)品測(cè)的市匯場(chǎng)需那求旺箭盛,姻同時(shí)凍也為涼后續(xù)狹產(chǎn)品棄的研確發(fā)和暗成長(zhǎng)簡(jiǎn)提供販了有膊利的移條件懇。論接下需來(lái),闊伴隨搬著市值場(chǎng)的序激烈認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)攀,這監(jiān)一系距列的拿穗已定堅(jiān)位于膛中低翁檔價(jià)踩位穩(wěn)致定在賺¥往15喘00蓋-思¥窮17個(gè)00振元。檢這款撞結(jié)輕巧賞且功知能齊念全,辱依然任受到追消費(fèi)指者的忌喜愛(ài)扎。此變外,妨這一緣系列木劫的工拜藝已士經(jīng)發(fā)哀展成弓熟、猾質(zhì)量剖和服競(jìng)務(wù)穩(wěn)宣定。云因此潮,功鞏能價(jià)嬌位和兆質(zhì)量座等多殼方面搏的特聽(tīng)點(diǎn)使蜘得這壓一系電列的投生仍然累在市劣場(chǎng)上才有比巧較重鉆要的龜?shù)匚恍蕖U档觅p關(guān)注剩的是以,現(xiàn)里在的膛傭市場(chǎng)鳳競(jìng)爭(zhēng)駛異常凍激烈污,該談系列逝的手耳機(jī)不誕斷降浸價(jià),裕20蒜02談年2宏月,問(wèn)在天繡津9謝98膠的市歲場(chǎng)定進(jìn)價(jià)為樸¥勤17鵲00仇元,般但是箏到了澤10船月,板就已拌經(jīng)降館至烏¥太13蓮00撞元了催。同嫁時(shí),捕坑市場(chǎng)炎已經(jīng)圈開(kāi)始呀向2續(xù).5引G和束3G智發(fā)展渣,新膽的G根PR魔S和動(dòng)CD憲MA出取代龜GS襖M是違一種演發(fā)展或趨勢(shì)粥。因油此,布尚處泛在G使SM產(chǎn)時(shí)代梨的V帥99被8/俊V8遺08博8系預(yù)列手躺機(jī)相旬對(duì)來(lái)低說(shuō)也螞進(jìn)入陪了產(chǎn)功品的景衰退命階段嘗。按志照公貼司的凡產(chǎn)品蛇策略食,這墊一系權(quán)列手械機(jī)將田在一婆年左燙右的橋時(shí)間洞淡出京市場(chǎng)襪。女【簡(jiǎn)印要評(píng)榆析】可作為川摩托哀羅拉棟公司煩“陶V酒”異系列擔(dān)已代表丹的懲V9代98德/V仰80柴88鋤兩款氧斬,四胸年多獸在市吸場(chǎng)中扶的成障長(zhǎng)歷軋程,戒充分爺反映璃了產(chǎn)浸品市眼場(chǎng)生蘆命周悉期四唇個(gè)階針段的盾特點(diǎn)母及其灘市場(chǎng)奸營(yíng)銷訪策略并。翼摩托樹(shù)羅拉沾公司喇憑借少V9拌98占款手戲機(jī)功昏能設(shè)傾計(jì)的結(jié)獨(dú)特便之處兵、摩要托羅肢拉的批品牌娛效應(yīng)喜和先伙進(jìn)的恰市場(chǎng)題推廣努手段備,將桐產(chǎn)品渡以高肥價(jià)導(dǎo)賢入中移國(guó)市茶場(chǎng),舅并獲康得市魂場(chǎng)青布睞,計(jì)取得峰了產(chǎn)壟品進(jìn)觀入市孩場(chǎng)的頓成功定。倚產(chǎn)品植為市燭場(chǎng)熟狡悉,教針對(duì)舞競(jìng)爭(zhēng)烘需要嫂,公青司在敲產(chǎn)品冰設(shè)計(jì)升上不旺斷增不加新病的功吩能,貸以適矛應(yīng)消牢費(fèi)者恐選擇踐產(chǎn)品吐的需稻要,贏同時(shí)路降低猾產(chǎn)品崗價(jià)格澆吸引火更多扶消費(fèi)未者,未使產(chǎn)慌品在身成長(zhǎng)裕期進(jìn)喚一步耕獲得伙市場(chǎng)叼認(rèn)可否,迅腥速成寫長(zhǎng)。城V9鳳98規(guī)步入住成熟墨期以板后,椒為增斃強(qiáng)公黎司及滅其產(chǎn)切品在瓶市場(chǎng)凈上的奶競(jìng)爭(zhēng)系力,勤穩(wěn)定偶公司貴在市充場(chǎng)上擔(dān)的地賽位,騾在掃V9段98紛基礎(chǔ)羨上進(jìn)漏一步岡根據(jù)吸亞洲永消費(fèi)堵者的素審美卡偏好弄,設(shè)細(xì)計(jì)出延功能互更全尖、外安觀更丑具特售色的斜新款呢寸V8姿08刷8轉(zhuǎn),同退樣以袖高價(jià)降面市輔。這權(quán)使得繼V9替98獻(xiàn)睬在走技向成軟熟,淺滿足帆廣大店消費(fèi)律者需抽求,頂獲得帥消費(fèi)娃者普甘遍喜淡愛(ài)的宴同時(shí)嫩,公灶司能該以新錢款蓬V8只08幅8傅柜有效屬地拓符展新磨的細(xì)枝分市惱場(chǎng)背——細(xì)成功隱人士動(dòng)和追嚇求時(shí)震尚的瓜消費(fèi)閃者市抹場(chǎng)。絞兩款遇酷各有黑其明迷確的慶細(xì)分喪市場(chǎng)圖,分邁別有招效地辭滿足馳了不韻同層有次消傻費(fèi)者跌的需璃求。筋企業(yè)膛的實(shí)奉踐很袍好地潛體現(xiàn)趟了企奉業(yè)在純市場(chǎng)疏營(yíng)銷俗中必襯須充酸分重遠(yuǎn)視產(chǎn)布品的扁研制因、開(kāi)次發(fā)和娃產(chǎn)品重的更悔新?lián)Q警代。鎖隨著強(qiáng)其他末公司煩一些上新產(chǎn)徑品的彩推出趙,產(chǎn)裙品競(jìng)恭爭(zhēng)更兵加劇疏烈,吉公司殺進(jìn)一塵步采慨取降噸價(jià)措欄施,斧有效等地刺竊激需導(dǎo)求,千并把濁置定位俊于中閱低檔莫,有朽效地區(qū)拓展甘了手臟機(jī)的汪大眾俊市場(chǎng)右,通齊過(guò)穩(wěn)倉(cāng)定的輸質(zhì)量恩和完吧善的除服務(wù)嗎取勝圓。隨測(cè)著市練場(chǎng)的銳發(fā)展押和新矮產(chǎn)品名的層刷出不鏟窮,跪這兩券款手森機(jī)必房將為嗓其他藝的新奴款手庭機(jī)所缺代替腦,完況成其礎(chǔ)歷史某使命奴,退職出市浮場(chǎng)。茄值得壞一提體的是外,當(dāng)鑰公司虜產(chǎn)品秤處于巡需求槳大幅謀上升碗時(shí),緞卻出慣現(xiàn)了春一系亡列質(zhì)音量問(wèn)帥題,鏡使銷卸售受讀到重雙創(chuàng)。牲公司體沒(méi)有屆回避默產(chǎn)品豐存在嶺的質(zhì)艱量問(wèn)救題,押而是嘴采取粘正確氧的態(tài)侮度和揀切實(shí)凈可行尺的措灑施,溜如緊智急招搖回有藝問(wèn)題楚的手獅機(jī)、霞向消溉費(fèi)者駐真誠(chéng)火道歉忠、及遭時(shí)糾陳正產(chǎn)膜品設(shè)說(shuō)計(jì)上客的缺絡(luò)陷等酒,妥犧善處現(xiàn)理面胸臨的周問(wèn)題份,及皆時(shí)挽桿回了貸失去佛的市塌場(chǎng)。掠公司燈這種缸對(duì)顧例客和項(xiàng)產(chǎn)品爸認(rèn)真福負(fù)責(zé)見(jiàn)的態(tài)戒度,徒是企劣業(yè)在霧市場(chǎng)著立于圓不敗瀉之地叛的重煌要原貌因之傅一,殲也是顧每一初個(gè)現(xiàn)授代企鋒業(yè)應(yīng)搜有的貸觀念聚。講[篇案例委]
吼絞蒙治黃膜J牌墳小麥擦啤酒題生命銹周期辣延長(zhǎng)書策略療勻國(guó)內(nèi)訴某知辟名啤與酒集柱團(tuán)針撲對(duì)啤顛酒消埋費(fèi)者敞對(duì)啤汽酒口液味需盈求日授益趨啄于柔投和、趙淡爽杏的特額點(diǎn),磨積極府利用吵公司詳?shù)娜俗霾拧剖袌?chǎng)裁、技泊術(shù)、達(dá)品牌局優(yōu)勢(shì)更,進(jìn)呼行小譽(yù)麥啤疼酒研要究。躺20拒00紀(jì)年利凈用其壁專利罩科技繼成果出開(kāi)發(fā)夠出具尿有國(guó)康內(nèi)領(lǐng)竭先水負(fù)平的青J牌帶小麥裝啤。得這種閱產(chǎn)品絞泡沫互更加建潔白助細(xì)膩身、口侵味更阻加淡穗爽柔枕和,淘更加只迎合局啤酒瓜消費(fèi)井者的域口味貓需求霸,一伍經(jīng)上兇市在血低迷遣的啤濁酒市及場(chǎng)上集掀起牲一場(chǎng)教規(guī)模投宏大睬的J績(jī)牌小婆麥啤鍵消費(fèi)膚的概洋念消榮費(fèi)熱舞潮。拐姜一、鐘J牌判小麥悔啤的飽基本黎狀況狐失J牌繩啤酒巴公司繭當(dāng)初帶認(rèn)為瓜,J贏牌小員麥啤娛作為惰一個(gè)卻概念堵產(chǎn)品箭和高輝新產(chǎn)輸品,振要想苦很快歷獲得溜大份憲額的教市場(chǎng)鐘,迅鐮速取扣得市賀場(chǎng)優(yōu)舉勢(shì),揚(yáng)就必告須對(duì)玉產(chǎn)品營(yíng)進(jìn)行蹈一個(gè)綱準(zhǔn)確儉的定駐位。王J牌蕉集團(tuán)榮把小聰麥啤崗定位膨于零晉售價(jià)爐2元陵/瓶娛的中帝檔產(chǎn)御品,帆包裝保為銷臣往城杜市市鄰場(chǎng)的叫50欣0M潛L專魯利異訊型瓶崇裝和狠銷往鬧農(nóng)村匙、鄉(xiāng)可鎮(zhèn)市趕場(chǎng)的海63頃0M怨L普梁通瓶皇裝兩奶種。完合理于的價(jià)喝位、眠精美皮的包療裝、獨(dú)全新脈的口致味、瞇高密餓度的蹤宣傳縣使J孫牌小魯麥啤第酒2化00俘0年尺5月于上市襖后,紋迅速蔬風(fēng)靡我本省墾及周制邊市每場(chǎng),他并且摔遠(yuǎn)銷岔到江彼蘇、喬吉林葛、河飽北等夢(mèng)外省暴市場(chǎng)增,當(dāng)紛年銷校量超奏過(guò)1潮0萬(wàn)和噸,詳成為窄J牌趁集團(tuán)鞋一個(gè)節(jié)新的抬經(jīng)濟(jì)容增長(zhǎng)盞點(diǎn)。值由于解上市慎初期庫(kù)準(zhǔn)確敘的市鞠場(chǎng)定影位使悼J牌墻小麥襲啤迅移速?gòu)碾m誕生嗓期過(guò)衛(wèi)渡到制高速鄭成長(zhǎng)障期。玩執(zhí)高漲色的市起場(chǎng)需拜求和橫可觀階的利陸潤(rùn)回膀報(bào)使吳競(jìng)爭(zhēng)苦者也產(chǎn)隨之童發(fā)現(xiàn)沃了這插座金吐礦,燦本省貓的一輛些中型小啤襪酒企奉業(yè)不享顧自憲身的文生產(chǎn)噸能力濱,紛某紛上鼠馬生涌產(chǎn)小拉麥啤社酒。本一時(shí)五間市踏場(chǎng)上彩出現(xiàn)男了五幅六個(gè)風(fēng)品牌慮的小萌麥啤潮酒,膏而且擱基本擦上都汁是外雀包裝懸抄襲鋼J牌每小麥湖啤,歸酒體受仍然今是普陰通啤糖酒,登口感屆較差版,但舉憑借誦1元躲左右狂的超楚低價(jià)己格,青在農(nóng)判村及剃鄉(xiāng)鎮(zhèn)蹦市場(chǎng)體迅速單鋪開(kāi)母,這智很快叼造成咳小麥樓啤酒證市場(chǎng)縣競(jìng)爭(zhēng)膝秩序陜嚴(yán)重惑混亂帶,J槍牌小優(yōu)麥啤疤的形事象遭造到嚴(yán)具重?fù)p賀害,鞋市場(chǎng)戴份額煙也嚴(yán)需重下墓滑,掉形勢(shì)各非常湖嚴(yán)峻花。J子牌小蔬麥啤炮出因鉤此而偉從高猴速成宜長(zhǎng)期腎,一誕部分攀市場(chǎng)鬧迅速謊進(jìn)入膀了成渣熟期石,銷良量止放步不桿前,幻而一寧部分付市場(chǎng)比由于近雜牌篩小麥叉啤酒嗎低劣只質(zhì)量?jī)?chǔ)的嚴(yán)省重影芳響,旦消費(fèi)稠者對(duì)倒小麥塊啤不北再信氣任,偷J牌汗小麥掩啤銷閘量也身急劇缺下滑例,產(chǎn)跨品提兆前進(jìn)撿入了處衰退去期。點(diǎn)多二、宿J牌生小麥默啤的危戰(zhàn)略專抉擇編輔面對(duì)步嚴(yán)峻期的市翅場(chǎng)形跪勢(shì),集是依姻據(jù)波民士頓產(chǎn)理論臥選擇圖維持蜘策略愛(ài),盡竄量延更長(zhǎng)產(chǎn)具品的虜成熟尊期和蘋衰退智期最逐后被翻市場(chǎng)斯的自樸然淘霸汰,稱還是讀選擇沫放棄濫小麥紫啤酒壁市場(chǎng)著策略滿,開(kāi)樣發(fā)新蛋產(chǎn)品太投放隸其它給的目桑標(biāo)市威場(chǎng)?棚決策餓者經(jīng)擺過(guò)冷甚靜的氏思考牧和深越入的件市場(chǎng)誦調(diào)查棍后認(rèn)嬸為:擴(kuò)小麥剛啤酒飼是一幫個(gè)技柱術(shù)壁谷壘非階常強(qiáng)剛的高姥新產(chǎn)療品,畫競(jìng)爭(zhēng)漸對(duì)手貝在短裂期內(nèi)學(xué)很難宏掌握京此項(xiàng)干技術(shù)椅,也邪就無(wú)遼法縮題短與響J牌歡小麥友啤之荒間的僅質(zhì)量招差異回;小合麥啤縮酒的混口味羞迎合就了當(dāng)裁今啤丟酒消安費(fèi)者糕的流隱行口稍味,給整個(gè)陶市場(chǎng)狼有較騾強(qiáng)的穗成長(zhǎng)宰性,忍市場(chǎng)適前景佩是非跡常廣端闊的漢。所災(zāi)以選參擇維根持與塑放棄妖策略桐都是誠(chéng)一種扮退縮歸和逃?jì)鸨埽斒ズ沟膶⒅臼亲該芗和队腿刖抻甏蟮囊毙难糯蛳绿旱氖腥?chǎng)實(shí)它在可北惜,栽而且爽研發(fā)魂新產(chǎn)硬品開(kāi)惑發(fā)其拼它的誼目標(biāo)考市場(chǎng)叨,研器發(fā)和旺市場(chǎng)會(huì)投入右成本文很高眾,市斗場(chǎng)風(fēng)撕險(xiǎn)性三很大縱,如賴果積鼠極采臣取有例效措咳施,湊調(diào)整揉營(yíng)銷永策略邀,提稱升J歪牌小香麥啤懷的品狂牌形釣象和咱活力屠,使櫻其獲嗚得新桐生,脫重新田退回膛到成愈長(zhǎng)期陽(yáng)或直談接過(guò)暴渡到蘭新一度輪的抽生命數(shù)周期帳,自際己將倘重新欣成為擋小麥丹啤酒標(biāo)的市帽場(chǎng)引氣領(lǐng)者季。術(shù)擔(dān)事實(shí)被上,墊通過(guò)嬌該公映司準(zhǔn)態(tài)確的儀市場(chǎng)豎判斷貧和快勒速有酸效的武資源淋整合牢,使派得J賢牌小注麥啤族化險(xiǎn)隙為夷編,重殖新奪乘回了剖失去版的市器場(chǎng),墨J牌榜小麥輝啤重扔新煥遠(yuǎn)發(fā)出疏強(qiáng)大臣的生默命活什力,獻(xiàn)重新陷進(jìn)入愿高速乖成長(zhǎng)網(wǎng)期,復(fù)開(kāi)始光了新辭一輪糊的生此命周澤期循重環(huán)。氣——疫改引腰自:棍閆志揮民,啄中國(guó)舍營(yíng)銷車傳播探網(wǎng)恭用[案國(guó)例分侮析]宴1.訴載分析邪J牌頑小麥墨啤的怪優(yōu)勢(shì)烤與劣良勢(shì)。摸2.膽嘆如果粉你是歷公司距的決延策人腸,你悠會(huì)采究取哪器些具僚體措誕施來(lái)炭延長(zhǎng)捎J牌輔小麥慮啤的脾生命傳周期壇?尤[講案例罩評(píng)析暑]記1.盈愚優(yōu)勢(shì)趴:小歌麥啤攪酒是惜一個(gè)首技術(shù)蜂壁壘致非常辦強(qiáng)的副高新景產(chǎn)品佩;茂產(chǎn)品碑泡沫拴更加雙潔白勾細(xì)膩需、口鮮味更啄加淡鑰爽柔無(wú)和,依更加刊迎合差啤酒出消費(fèi)饑者的泄口味找需求淡;愚有一慎定的抖市場(chǎng)暑基礎(chǔ)熟。拼劣勢(shì)評(píng):市畫場(chǎng)不洲規(guī)范是,魚(yú)溫目混推珠,腎使人縮們對(duì)穿小麥挖啤的月信任臘感下弦降。讀2膏.(鐵1檔)嗓加強(qiáng)直宣傳磁力度綢,提都升消麥費(fèi)氛螞圍。沫從漢J盞牌小指麥啤辱的技啦術(shù)工房藝、耐口味瞎特點(diǎn)貸等方燒面進(jìn)唱行宣管傳,恒使消改費(fèi)者稱認(rèn)為搖到小薪麥啤仙酒代乓表了丙啤酒朗的一機(jī)種流護(hù)行趨善勢(shì),即而在絡(luò)魚(yú)龍?;祀s嚼的小趁麥啤圈酒市乳場(chǎng)中柳只有鄙J鑄牌小誼麥啤細(xì)才是疤唯一北正宗幻的,狀進(jìn)一澡步刺喪激了褲消費(fèi)催者對(duì)繩小麥嫌啤酒嚇的消烏費(fèi)欲苦望,探提升昨了消蝴費(fèi)者襪對(duì)虜J違牌小揉麥啤霸的認(rèn)膛可度被和忠堤誠(chéng)度械??荩?拔)定穩(wěn)定勒價(jià)格勺,保墾證利漠潤(rùn)。脫加強(qiáng)圾價(jià)格蜓控制禮,使說(shuō)其一慨批價(jià)柳一直測(cè)保持夾在鹿1.悼5辜元以賤上的痕堅(jiān)挺診位置姻,使冷消費(fèi)森者產(chǎn)繳生散“擔(dān)便宜題沒(méi)好居貨,辛好貨歉不便戒宜獎(jiǎng)”蕉的感原覺(jué)。何由于扎各環(huán)浮節(jié)價(jià)貪格較蛇穩(wěn)而搬且局禍部地澆區(qū)價(jià)稅格趨抄漲,康保證情了經(jīng)趣銷商返和終乖端的集利潤(rùn)朗空間漢,增薄強(qiáng)了動(dòng)經(jīng)銷璃者的娘信心梨。初(鄭3寧)撒持續(xù)能改進(jìn)賊產(chǎn)品袖,向臘系列撿化發(fā)圣展。禾競(jìng)爭(zhēng)骨對(duì)手辟在中裝低檔裂市場(chǎng)批競(jìng)爭(zhēng)六,而配高檔畝市場(chǎng)芒還是醫(yī)一片榆尚未斥開(kāi)發(fā)餐的處蒼女地誕。應(yīng)花積極靈組織品科技闊人員家對(duì)技預(yù)術(shù)進(jìn)怎行升巴級(jí),寺開(kāi)發(fā)沈出新福一代恩的志J考牌小查麥王邀、澆J織牌小惕麥純薄生啤爹等系紋列高趣檔產(chǎn)洲品開(kāi)脫拓市數(shù)場(chǎng)。衡(匪4菜)零依法冶規(guī)范淹秩序俯,凈留化市漲場(chǎng)。財(cái)給各語(yǔ)地區(qū)速技術(shù)大監(jiān)督網(wǎng)部門證打報(bào)促告,菜強(qiáng)烈屋要求餓對(duì)小謝麥啤若酒市粘場(chǎng)進(jìn)誰(shuí)行整喪頓,惹打擊渠假冒麥偽劣叼行為益維護(hù)計(jì)消費(fèi)漠者和束企業(yè)敬合法球利益何。性[夜案例幣]
繩杯由嫌聯(lián)紙清戚斷塵乓可口丟可樂(lè)旺:瞄促準(zhǔn)新?lián)]市場(chǎng)蜻19聚92治年7消月,甚可口神可樂(lè)嗓公司露宣布維:該房公司茫在全拍美國(guó)鋤范圍機(jī)內(nèi)的炊小型這辦公求場(chǎng)所凍已安朽裝了隆35勝00宰0個(gè)雞“摟休息鑒伴素”殖(可標(biāo)口可舅樂(lè)小輛型售鵲飲料診機(jī))捐,這歐種超“凍休息低伴故”除的安國(guó)裝標(biāo)活志著廟可口應(yīng)可樂(lè)奮公司錦實(shí)現(xiàn)繩了多包年的兼夢(mèng)想疊:辦歪公室砌的工砍作人之員足放不出拳戶就蘿可以講享用娛可口寫可樂(lè)士飲料粱。爬碼夢(mèng)想線的實(shí)角現(xiàn)是腸由于槽可口懸可樂(lè)盼公司展成功沸地開(kāi)膏發(fā)了進(jìn)這種粗新型飼可樂(lè)鳴分售孝機(jī),糾該機(jī)吳的開(kāi)挽發(fā)經(jīng)舅歷了滴20政多年謙的研崗制,恰并在疲30愚多個(gè)糕國(guó)家均進(jìn)行飲推廣蒼試用欺,耗催資巨債大,牛被產(chǎn)訊業(yè)觀腥察家活稱為鵲軟飲荒料史逝上史維無(wú)前圓例的敏一項(xiàng)猴開(kāi)發(fā)尿。惹她這種騙新型拴的欺“鑒休息斧伴僻”屑除了頭對(duì)可倚口可沫樂(lè)公后司年氧80醋億銷憲售額楊的潛擱在影處響外偵,它屆顯然找還會(huì)棗給整閥個(gè)產(chǎn)招業(yè)界群帶來(lái)示某些泳變化銀。1隙98估6年外,每匆位美庫(kù)國(guó)市哈民軟杜飲料話的年宏消費(fèi)奧量約舅為4顯5加蘿侖,炒已經(jīng)摘超過(guò)牙了他閃們的供飲水惕量。重然而慕,在絲過(guò)去偉的1控0年振里,皇主要作的飲終料市岔場(chǎng)可庸供進(jìn)較一步隆開(kāi)發(fā)搖的細(xì)流分市滅場(chǎng)已女所剩煩無(wú)幾盆,新恒型的呼替代按產(chǎn)品棟發(fā)展腎迅速膜,市棚場(chǎng)上熊充滿賺了新哄的商揉標(biāo)和輝商標(biāo)雙系列信。零番售商役常常乖利用蜻找給飲公司淡的零啊頭更堡換貨褲架上球的商跳品。畜結(jié)果滲,軟劇飲料房商們筆發(fā)現(xiàn)跨他們掘主要脾產(chǎn)品自的市睬場(chǎng)份捉額在緒日益間縮減片,而細(xì)其銷駐售成負(fù)本卻揀在急半劇上奶升。曲訊譽(yù)可口顆可樂(lè)醒的脹“豬休息由伴忘”梳標(biāo)志響著市濁場(chǎng)細(xì)永分的胸新趨聾勢(shì)和蠟大規(guī)碌模的臥未開(kāi)躺墾的暗辦公勉市場(chǎng)滾爭(zhēng)奪她戰(zhàn)的春開(kāi)始至。由弱于咖鍵啡飲權(quán)用量農(nóng)的減區(qū)少和惜人們爭(zhēng)逐漸先喜歡品上碳菜酸軟加飲料愚
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