2023年個人半年工作計劃

2023年個人半年工作計劃個人半年工作安排1

新的起色，更要新的亮點。曾經(jīng)我努力過，將來我更要沿著院領(lǐng)導(dǎo)的精神，遵循內(nèi)一科的知道思想，聽從護士長的領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)作好護士長的工作，仔細做好每一項工作，為臨床服好務(wù)，為醫(yī)院全面建設(shè)增磚添瓦。

一、工作目標

XX年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃?wù)，爭取做到收發(fā)物品主動熱忱，無差無錯，存在問題剛好溝通，解決落實，把各項工作規(guī)范再規(guī)范，細化再細化。消毒滅菌精確徹底，無延誤。都說素養(yǎng)確定實力。我要主動提高素養(yǎng)，加強學(xué)習(xí)，爭先進。仔細學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理規(guī)范，幫助護士長做好工作。

二、工作安排

(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范

仔細學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理規(guī)范，逐句分析探討，不懂就問，幫助護士長完成各項工作。駕馭各項規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項工作。

(二)接受最新學(xué)問，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)

主動參與醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)學(xué)問，提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做好每一項工作。

(三)主動熱忱服務(wù)，提升服務(wù)理念

為病人服務(wù)“主動上門”，剛好精確。按規(guī)范進行護理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求看法，更周到的為每一名病人服務(wù)。

(四)加強個人修養(yǎng)，樹立“天使”形象

加強基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素養(yǎng)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素養(yǎng)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實踐和管理科學(xué)學(xué)問，提高護理管理水平和質(zhì)量。

三、保證措施

(一)加強基礎(chǔ)理論學(xué)問的學(xué)習(xí)

加強理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)學(xué)問，利用業(yè)余時間多翻閱護理相關(guān)書籍，親密關(guān)注護理學(xué)問的新動態(tài)。

(二)加強專業(yè)學(xué)問的操作

在工作中不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)，做到膽大心細，客服心里障礙。定期或不定期對工作進行總結(jié)，遇有困難剛好向有閱歷的其他護士請教。

(三)仔細做好基礎(chǔ)護理工作

規(guī)范護理工作，保持病人的病床整齊，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡察輸液病人，擅長視察病情，發(fā)覺問題剛好解決。以上是我對XX年的個人工作安排，可能還不是很成熟，希望能達到我所想的目的。在新的'一年中，我會更加努力，仔細負責(zé)的去對待每一項工作，更好的為每一名病人服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻出自己的力氣。

一、加強護士在職教化，提高護理人員的綜合素養(yǎng)

(一)按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職接著教化實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部安排上半年以強化基礎(chǔ)護理學(xué)問為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核安排，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培育專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必需全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士安排支配操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)駕馭，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行狀況。

(二)加強人文學(xué)問的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行探討，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及詳細的實施安排。

支配全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

(三)更新專業(yè)理論學(xué)問，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)專科學(xué)問，如遇開展新技術(shù)項目及特別疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理睬診探討等形式更新學(xué)問和技能。同時，有安排的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

二、加強護理管理，提高護士長管理水平

(一)年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培育，當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通溝通等。

(二)加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。

(三)促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)溝通，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作閱歷溝通會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質(zhì)量過程限制，確愛護理工作平安、有效

(一)接著實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)覺問題，解決問題的實力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增加全員參加質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

(二)建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員常常深化各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生看法，發(fā)覺護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)進一步規(guī)范護理文書書寫，從細微環(huán)節(jié)上抓起，加強對每份護理文書實行質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過程中的平安管理：

1、接著加強護理平安三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理平安隱患及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的緣由，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的平安管理責(zé)任，杜絕嚴峻差錯及事故的發(fā)生。

3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平常加強對性能及平安性的檢查，剛好發(fā)覺問題剛好修理，保持設(shè)備的完好。

四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

(一)在培育護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培育護士樹立良好的職業(yè)形象。

(二)注意收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪卡看法、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿足度調(diào)查表等，獲得病人的需求及反饋信息，剛好的提出改進措施，同時對護士工作賜予激勵，調(diào)動她們的工作主動性。

五、做好教學(xué)、科研工作

(一)指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教老師及實習(xí)生的看法。

(二)各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，常常檢查帶教老師的帶教看法、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，支配小講課，了解實習(xí)安排的完成狀況，做好出科理論及操作考試。

(三)護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評比活動。

(四)增加科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1-2項。

(五)安排制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，剛好傳遞護理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習(xí)生活。

我們信任只要努力執(zhí)行以上工作，我們在20xx年中的工作中肯定能取得好的成果。

個人半年工作安排2

一，工作思路

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，接著公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的實力和部門的凝合力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與敬重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標，保證公允公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝合團隊，形成合力，共同前進)。

3，做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算須要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和限制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標，限制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)約人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程限制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神嘉獎，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要根據(jù)制度、程序有序進行。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿足。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的.滿意客戶的須要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

二，工作安排

1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

2，協(xié)作負責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的安排并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到志向效果培訓(xùn)(這是初期安排，具體培訓(xùn)安排將依據(jù)實際狀況適當(dāng)調(diào)整)

A、培訓(xùn)目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)狀況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本學(xué)問，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓(xùn)內(nèi)容

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的狀況等(由技術(shù)支持負責(zé)講解)

b、生產(chǎn)實踐(由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào))

c、公司狀況，發(fā)展遠景，市場狀況，業(yè)績，客戶狀況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)

d、做業(yè)務(wù)的基本學(xué)問和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責(zé)，財務(wù)幫助)

e、新老業(yè)務(wù)員的溝通，實戰(zhàn)模擬(我負責(zé))

f、培訓(xùn)考核(我負責(zé)，并向負責(zé)人匯報結(jié)果)

B、培訓(xùn)進度：基本根據(jù)上面的依次，也可以適當(dāng)交叉。

C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。

D、培訓(xùn)地點及材料：須要打算一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作安排，讓他們清晰該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟識并駕馭他們的個人狀況及工作狀況。業(yè)務(wù)人員工作支配(新老業(yè)務(wù)員區(qū)分對待)

A、區(qū)域安排：依據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)狀況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的須要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

B、確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所安排區(qū)域的客戶狀況，并幫助篩選確定重點。

C、打算工作：進行戰(zhàn)前動員會議(培訓(xùn)結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員打算好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車票以及所需資料等

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的詳細

狀況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

個人半年工作安排3

上半年結(jié)束了，下半年到來了，我認為客房這一塊還是存在著很大的上升空間，不管是客房部的衛(wèi)生、工作人員的管理、對顧客的服務(wù)等等都是有待加強的，為此我制定了如下的工作安排，希望客房部下半年能在我的手里表現(xiàn)的更加精彩。

一、開業(yè)之前的打算工作

首先就要跟部門的員工們，宣布今年的工作目標以及各項工作支配，以及人員的調(diào)動，這些都是要落實到位的，調(diào)動大家工作的主動性，調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，快速的投入到工作當(dāng)中去。酒店的客房也得有新樣貌，嚴格細致的檢查酒店全部客房的設(shè)備，保證每一項都是正常的，比如說熱水器、馬桶、門鎖、房間內(nèi)的全部燈、空調(diào)等等這些都要進行統(tǒng)一的排查，只要存在任何故障的，都應(yīng)當(dāng)剛好的進行更換，肯定不能影響到顧客的入住體驗。

二、高要求的嚴格招新

去年的年底也是有幾位客房部的工作人員因為自己的個人支配，向酒店申請辭職了，目前還有好幾個崗位的空缺，在客房入住高峰期之前我是務(wù)必要讓客房部的人員到齊的，不然很難給顧客最周到的服務(wù)，須要聘請的崗位有客房清潔工兩名，客房部主管一名。但是今年的聘請我必需做到嚴格要求，確定是要滿意以下三個條件。首先，必需得有這方面的工作閱歷，至少也得一年以上才行，這樣才能干脆上崗，無縫連接，不須要再進行崗前培訓(xùn)，省事。其次，履歷干凈，在之前的工作崗位上沒有發(fā)生什么重大的錯誤，無不良記錄，這樣的人，我用起來也放心。最終，有過與自己工作崗位方面相關(guān)的培訓(xùn)或者是在高校所學(xué)的專業(yè)中有人員管理這一條，這一點是針對于客服部主管這個崗位的，這樣的人能夠在遇到問題的時候，能有自己的想法，剛好充分的解決臨時的應(yīng)急問題。

三、市場調(diào)研，隨著更改客房價格

在上半年我就是忽視這一點，肯定程度上影響到了客房部的.銷量，下半年的我也是會吸取教訓(xùn)，隨時依據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)客房的價格進行調(diào)整，我們不能一成不變的一整年都用一個價格，現(xiàn)在的酒店也是有旺季和淡季的，哪幾個月的客房最受歡迎，哪幾個月是人員稀有的，我心里也是有個數(shù)的，所以我也得依據(jù)這個實際的狀況再結(jié)合其他同行業(yè)酒店的價格制定，來對我們酒店的客房進行價格調(diào)控。

四、虛心聽取顧客的們的看法

什么才是我們客房部能越來越好的重要因素，那肯定是顧客們的看法，下半年將會有一項特別的服務(wù)，讓已經(jīng)確定退房的顧客匿名填寫入住體驗，可以隨意在上面寫覺得我們酒店還應(yīng)當(dāng)加強的地方，不過這個也并不是強制性的，讓有意愿的顧客進行填寫就可以了，這樣才能讓我們不斷的完善客服部的服務(wù)，讓我們客房部越來越得到消費者們的寵愛，這也我的最終目的。

個人半年工作安排4

一、本公司下半年銷售目標如下

(1)部門全體：xx元以上;

(2)每一員工/每月：xx元以上;

二、基本方針

(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅決速決，始具實現(xiàn)上述目標的`原則。

(四)為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

(六)xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆霰竟緫?yīng)致力達成預(yù)算目標。

(七)為促進銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能銷售產(chǎn)品

三、的確的廣告安排

(1)在新銷售方式體制確立之前，短暫先以人員的訪問活動為主，把廣告宣揚活動作為將來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告安排達到以最小的費用創(chuàng)建出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣揚技術(shù)作充分的探討。

針對本部門的新銷售方針及安排，提出預(yù)算，并依據(jù)實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

個人半年工作安排5

一、加強管理，完善各項管理制度，充分調(diào)動人員主動性。

為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責(zé)，完善了公章運用、紙張運用、電腦運用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作主動性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清楚。每個人都能從工作的大局動身，從整體利益動身，相互支持，相互幫助。大大增加了員工的責(zé)隨意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和主動性，有效促進了公司的.長遠發(fā)展。

二、加強學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。

做好辦公室工作，必需要有較高的理論素養(yǎng)和分析解決問題的實力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的學(xué)問，不斷開闊視野，豐富頭腦，增加實力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的須要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作實力。

三、做好辦公室日常管理工作。

1人事檔案管理，記錄在廠員工的具體狀況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作狀況。

2辦公室對各類文件剛好收集、歸檔，做到了分類存放，條理清晰，便于查閱;

3建立了辦公用品領(lǐng)用明細臺帳，每件辦公物品都有具體記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便剛好補充辦公用品，滿意大家的須要;

4制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，剛好發(fā)送傳真，為后續(xù)工作供應(yīng)了便利，提高了工作效率;

5制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清晰，一月一結(jié)。

6考勤、售飯狀況。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤狀況、售飯明細便一目了然。大大削減了工作時間，同時也為員工供應(yīng)了便利，員工只需在每月定期充卡，每天便可以運用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。

7進一步加強車輛平安管理，做好車輛的調(diào)配、運用以及維護，剛好做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責(zé)任心強、從未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。

8辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整齊，為大家營造了良好的工作環(huán)境。

個人半年工作安排6

年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不志向，但那只能代表過去，新的一年是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、安排擬定：

1、年初擬定《年度銷售安排》;

2、每月初擬定《月銷售安排表》;

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)安排。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理實力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作。

以上，是我對年的`工作安排，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、仔細負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

年下半年營銷工作安排

年4月份個人工作總結(jié)

銷售經(jīng)理下半年工作安排年個人銷售工作安排書范文

公司業(yè)務(wù)員銷售工作安排書范文

個人半年工作安排7

一、成立領(lǐng)導(dǎo)班子，健全各種制度

社區(qū)將成立以社區(qū)主任為組長的平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責(zé)平安生產(chǎn)工作，成員有治保主任(對各企業(yè)的平安進行督查)，會計(信息員)、婦女主任、社區(qū)電工等。在平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，剛好傳達、貫徹上級主管部門的有關(guān)精神、政策及要求。堅持每月召開平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，適時召開生產(chǎn)經(jīng)營單位負責(zé)人會議，同時做好各種平安臺帳，堅持每月信息上報，完善平安檢查制度，做好事故剛好上報工作。

二、加大宣揚力度，樹立平安意識

社區(qū)將利用橫幅、會議、書籍、電子屏等對平安生產(chǎn)學(xué)問進行廣泛宣揚，使生產(chǎn)經(jīng)營單位負責(zé)人的平安意識得到進一步加強。同時還使各企業(yè)員工在生產(chǎn)工作過程中做到遵守勞動紀律，不違規(guī)操作、作業(yè)。要利用上級主管部門召開平安培訓(xùn)班的契機，主動號召各生產(chǎn)經(jīng)營單位責(zé)任人參與平安學(xué)問培訓(xùn)，使之增加平安意識與學(xué)問，還要針對行業(yè)、對行業(yè)學(xué)問進行宣揚，同時主動深化開展“全國平安生產(chǎn)月”活動。

三、組織平安檢查，消退平安隱患

社區(qū)將在平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，對所轄生產(chǎn)經(jīng)營單位、人員密集型場所進行平安大檢查，堅持每月至少檢查一次。主要檢查重點為各生產(chǎn)經(jīng)營單位、人員密集型場所的消防設(shè)施、器材的完好、有效狀況，以及其布置的合理性，檢查電器、電力裝置的牢靠性與平安性。特種作業(yè)人員的持證上崗狀況，以及是否違規(guī)作業(yè)。同時將依據(jù)氣候的特點，對生產(chǎn)經(jīng)營單位進行專項檢查，夏季主要檢查各單位的防暑降溫用品，冬季主要檢查各單位的防火、防凍狀況。對人員密集型場所將著重檢查其平安通道與消防設(shè)施。在平安生產(chǎn)檢查中，檢查出的隱患要責(zé)令各單位負責(zé)人剛好、、徹底整改，并督促整改，做到不整改隱患決不生產(chǎn)。同時，還要檢查各單位負責(zé)人對平安生產(chǎn)的'重視程度，檢查各單位的平安制度等。

總之，我社區(qū)下半年的平安生產(chǎn)工作將吸取前往的教訓(xùn)，立足本責(zé)，細致負責(zé)，使我村真正做到平安生產(chǎn)工作常抓不懈，從而爭取做到無重特大傷亡事故的發(fā)生。

個人半年工作安排8

下半年快來了，新的一個學(xué)期工作要起先了，為了使孩子們健康、快樂地成長，保質(zhì)保量地做好各項教學(xué)工作，結(jié)合本班實際情景，特制訂如下工作安排：

一、思想政治方面

遵紀遵守法律，進取響應(yīng)國家制定的各項法律法規(guī)，遵守園內(nèi)的各項，以酷愛本職工作為動身點，仔細努力的工作?？釔圩晕业氖聵I(yè)，無論是應(yīng)對孩子還是應(yīng)對家長，始終要堅持微笑，樹立起良好的老師形象，用老師和媽媽的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。時刻留意自我的言談舉止，嚴格要求自我。

二、教化教學(xué)方面

在教化教學(xué)中，不光有日常的學(xué)問傳授，還應(yīng)對幼兒多進行常規(guī)教化，所以我將用愛心和耐性，對待每個幼兒，培育幼兒良好的'常規(guī)。不斷積累自身的同時，吸取別人的閱歷與特長，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)理解最新的幼教學(xué)問，有效有安排的提高自我業(yè)務(wù)水平和教學(xué)本領(lǐng)。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探究，使幼兒得到全面發(fā)展，在組織活動時要留意讓幼兒經(jīng)過玩中學(xué)、學(xué)中玩的形式，以生動、趣味、直觀的嬉戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力、及動手操作本領(lǐng)等。

三、方面

提高幼兒的生活自理本領(lǐng)，教會幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務(wù)意識。在生活中留意督促、指導(dǎo)每個幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息，自覺進行生活活動。培育幼兒的平安意識，增加幼兒的自我愛護本領(lǐng)。留意關(guān)切幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教化理念。

四、家長工作方面

家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，我將進取和家長取得聯(lián)系，共同探討制定適合每個幼兒的教化，使家園結(jié)成教化伙伴，充分發(fā)揮教化的潛能。讓每位幼兒都高興奮興來園，安平安全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。同時經(jīng)過接送時間向家長介紹孩子在園情景，使其主動協(xié)作老師的教化教學(xué)工作。

總之，我將用真心關(guān)愛每一個孩子，用熱忱孕育孩子的成長，用自信放飛孩子的心靈，用快樂培育孩子的健康。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿足。

個人半年工作安排9

XX—XX年上半學(xué)年，在這期間我們依據(jù)學(xué)院團委的支配，結(jié)合我院自身的特點，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關(guān)于體育方面的各項工作，力求做到一切從學(xué)生動身，一切為學(xué)生服務(wù)。在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的主動參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成果。以下是我為XX年下半年的工作做的一個安排。

一、體育部總體工作設(shè)想與工作思路

體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織詳細活動、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到打算充分、安排明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“安排—工作—總結(jié)”工作制非常必要。

二、對上半年工作的總結(jié)

上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較勝利的完成了各項競賽。例如＂實行大一新生與學(xué)生會之間的籃球競賽＂，負責(zé)“迎五四唱青春大型合唱競賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動，這些活動在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣闊同學(xué)的大力支持下取的圓滿的勝利。

三、今年的工作目標

（1）在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè)。

（2）組織體育活動發(fā)掘體育健將，有利于在參與學(xué)院實行的競賽中取得優(yōu)異的成果。

（3）依據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份實行“英新杯籃球賽”，力爭本屆競賽勝利，取得好的成果。

（4）組織系內(nèi)體育競賽做到提升競賽水平，使競賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，削減系活動開支，提高競賽嘉獎。

（5）針對九月份體育場地的投建運用，英才學(xué)院運動會的實行是不行缺少的。所以我部還有一個重要的'任務(wù)是組織計算機學(xué)院的報名活動，還要剛好的發(fā)覺體育健將來確保我院在競賽中取的好的成果。

（6）在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進行集體的培訓(xùn)，保證在以后競賽中盡量的削減競賽的失誤．為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部準備要納新文筆好的部員，確保以后工作的順當(dāng)進行。

四、主要工作任務(wù)

（1）體育部組建

從新生中選拔體育部干事，并剛好召開體育部內(nèi)部會議，明確工作安排，協(xié)商各項工作詳細實施細則。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴充工作隊伍。

（2）迎新杯籃球賽

大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相像。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：

1、力爭拿到贊助。提前作打算，并剛好與學(xué)生會其他部溝通聯(lián)系，削減賽會開支。

2、擴大影響，調(diào)動廣闊同學(xué)主動性，使有實力的隊員主動的參與競賽。

（3）體育部實行的活動

在現(xiàn)有允許的狀況下我部實行的活動大體是關(guān)于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動．今年在實行其中２－３個活動的基礎(chǔ)上，還要剛好的創(chuàng)新出其它的可行活動，要合理的利用九月份即將投入的體育場地．要以新的花樣吸引同學(xué)的加入，真正的使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩。

（4）體育部的人員建設(shè)思想

管理遵循的是“魚缸定律”，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大，團隊成員如何成長，完全看自己為他們創(chuàng)建了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓全部的部員接觸每一項工作。

（7）針對于我院女生大多數(shù)不會打籃球這一狀況，我部打算在我們學(xué)院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的競賽中女隊員缺少的問題。

五、創(chuàng)新措施

實行“安排—工作—總結(jié)”工作制

目的：通過各項工作的科學(xué)打算與安排，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累閱歷和教訓(xùn)。

詳細措施：在進行各項競賽前書面活動安排，競賽后書面活動進程，活動總結(jié)，按時報質(zhì)報量的完成。

體育部確定在今年的大一新生中綻開一項信息調(diào)查活動，大體包括這幾項內(nèi)容：你喜愛的體育活動、情愿看的體育活動、情愿參與的體育活動等。詳細的表格在以后的工作中會以信息表的形式出現(xiàn)。

個人半年工作安排10

20xx年已經(jīng)起先了，又是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力起先的一年，是辭舊迎新、再次呈現(xiàn)自己的又一起先。也是我特別重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)建一個美妙的將來。在此，我制定了本年度的工作安排，希望自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、熟識單位新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

單位在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為單位一名工作人員，必需以身作責(zé)，在遵守單位規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必需履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可依據(jù)單位部門須要聽從上級隨時調(diào)配支持。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明修養(yǎng)，主動愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合單位職業(yè)規(guī)范和要求

3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負責(zé)人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)覺竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異樣時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和方法，建立培訓(xùn)安排，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教化，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的`看法，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行仔細的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向，正確相識自己，訂正自己的缺點。

我會仔細聽取他人忠懇看法，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的實力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互溝通好的工作閱歷，共同進步，爭取更好的工作成果。

以上是我針對20xx年的工作安排與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達成安排并突破，20xx年取得更好的成果，全面提高自己。

個人半年工作安排11

下面是我個人xx上半年的工作安排，希望在新的一年里，大家都能以飽滿的精神狀態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)。

一、進一步端正執(zhí)法思想，規(guī)范強制醫(yī)療執(zhí)法活動

1、仔細開展執(zhí)法教化、平安教化活動，切實轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，增加政治意識、大局意識、平安意識、質(zhì)量意識、法律意識、人權(quán)意識和服務(wù)意識，堅固樹立執(zhí)法為民思想和為病人服務(wù)思想，切實提高“四個實力”。院內(nèi)每季度定期開展法律教化、平安教化和科室現(xiàn)場執(zhí)法教化、平安教化相結(jié)合的活動。

2、加強與有關(guān)部門聯(lián)系溝通，加快有關(guān)地方性法規(guī)建設(shè)，健全和完善相關(guān)工作機制，解決出入院程序、內(nèi)容不規(guī)范，出院難的`問題，防止執(zhí)法不嚴、不公現(xiàn)象的發(fā)生。

3、加強公司窗口服務(wù)規(guī)范化建設(shè)，規(guī)范服務(wù)行為，嚴格實行業(yè)務(wù)公示制度;接著做好創(chuàng)建滿足活動、百日平安優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，擴大院內(nèi)外監(jiān)督員隊伍，拓寬院內(nèi)外監(jiān)督渠道，定期召開監(jiān)督員會議，主動接受社會監(jiān)督、群眾監(jiān)督。

二、加強平安環(huán)節(jié)管理，強化事前預(yù)防，確保公司平安

1、接著深化管理整頓工作，嚴格落實各項平安規(guī)章制度和平安防范措施，加大檢查考核力度，發(fā)揮技防監(jiān)督、指導(dǎo)作用，不斷總結(jié)閱歷，逐步建立人防、物防、技防有機結(jié)合的立體防范機制和事故預(yù)警機制。

2、嚴格落實崗位平安責(zé)任制，嚴格執(zhí)行規(guī)范工作流程，強化對病人面對面的干脆現(xiàn)場管理，強化科室平安管理的責(zé)任心、主動性，提高科室的平安管理水平。剛好了解病情，做到對重點病人的一般狀況、病情、詳細防范措施“三熟知”和早發(fā)覺、早治療、早限制。

3、加強重點崗位、重要時間段、重要環(huán)節(jié)、重點病人和“三未”、“四外”病人的平安防范措施的落實、檢查和管理;加強對院內(nèi)探視、提審程序的嚴格管理;做到重點突出、動態(tài)限制。

4、實行全員參加、全過程限制、全面落實防范措施。各科室規(guī)范每月底定期召開醫(yī)療平安分析會，總結(jié)閱歷、查找平安隱患和不足，提出整改措施。

5、加強病人日常訓(xùn)練的規(guī)范化工作，發(fā)揮病人自己管理自己的實力，防止各種沖動行為的發(fā)生。

6、完成二期監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，將監(jiān)控技防系統(tǒng)延長到全院各重要崗位、重要場所。

7、規(guī)范各種平安臺帳，做到記錄剛好，內(nèi)容具體、精確。

8、進一步完善各種突發(fā)事務(wù)應(yīng)急處置預(yù)案，定期開展預(yù)演，提高應(yīng)急處置實力。

9、嚴格落實醫(yī)療平安責(zé)任制和責(zé)任追究制，對避開平安隱患發(fā)生的人員剛好賜予嘉獎。

三、進一步改善服務(wù)看法，提高服務(wù)質(zhì)量

1、加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，規(guī)范崗位文明用語，對病人賜予人性化關(guān)懷;堅決避開冷、硬、橫、推、看法粗暴等現(xiàn)象，實行晉升、晉級一票推翻。

2、以病人為中心，實行整體化護理;敬重病人的人格，保障病人的合法權(quán)利，主動做好生活護理;實行面對面的管理，防止和削減跌倒等意外的發(fā)生。

個人半年工作安排12

一、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)

措施：銷售技巧方面，須要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

二、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的相識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

三、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和詢問，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的`技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

四、加強自身的時間管理和勵志管理措施。

通過時間管理軟件，剛好處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)剛好完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提高斗志!

個人半年工作安排13

一、指導(dǎo)思想

以社會主義核心價值觀為指導(dǎo)，堅固樹立“綠色課堂、生態(tài)校內(nèi)”的課程改革理念，堅持“以德治校”、“依法治校”的理念，改進日常管理，創(chuàng)新德育方式方法，拓寬教化渠道，完善“三位一體”德育網(wǎng)絡(luò)，形成家庭、學(xué)校、社會“三位一體”德育工作合力。推動校內(nèi)文化建設(shè)，形成全員、全過程、全方位育人的和諧教化氛圍，以“邢臺十中德育量化積分體系”為基礎(chǔ)，結(jié)合“生態(tài)校內(nèi)、綠色課堂”改革，構(gòu)建十大特色德育理念和模式，培育志向高遠、腳踏實地、人格健全的陽光少年。

二、目標和任務(wù)

有序的常規(guī)教化；學(xué)生活動的特點；科學(xué)的評價體系；德育網(wǎng)絡(luò)的完善。

1.仔細履行政治教化部門工作人員的職責(zé)，進一步增加全體工作人員的德育創(chuàng)新意識；

2.以學(xué)生日常行為規(guī)范教化為動身點，進一步加強培育學(xué)生文明習(xí)慣的教化，提高學(xué)生文明素養(yǎng)和自我管理實力；

3.完善各項制度，創(chuàng)新班主任工作評價機制；

4.進一步推動班級文化建設(shè)，努力打造團結(jié)奮進、生動活潑、學(xué)習(xí)氛圍和文化氛圍深厚的優(yōu)秀班級群體；

5.重視和加強班主任的專業(yè)培訓(xùn)，加快青年班主任的專業(yè)成長，建立一支高素養(yǎng)的班主任隊伍；

6.實施節(jié)日活動和德育“兩輪驅(qū)動”主題，扎實有效開展德育活動，全面提高學(xué)生思想道德和綜合素養(yǎng)；

7.以建設(shè)優(yōu)良校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，利用好校內(nèi)廣播電臺、櫥窗展示、黑板報、電子屏幕、校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)等校內(nèi)文化設(shè)施，主動發(fā)揮校內(nèi)文化引領(lǐng)作用。

8.加強平安教化，增加學(xué)生的平安意識和技能；

9.加強心理健康教化，培育學(xué)生健康心理；做好學(xué)困生的心理疏導(dǎo)工作，讓每個學(xué)生都能得到充分發(fā)展；

10.加強法制教化，讓學(xué)生從小相識法律，遵紀遵守法律，教化學(xué)生成為遵守法律的好公民；

11.加強家校溝通互動，努力發(fā)揮學(xué)校、家長、社會三位一體的聯(lián)合教化功能；

工作思路:

1.樹立以學(xué)生為主體的意識。

2.把握兩條主線:養(yǎng)成教化和班級集體建設(shè)。

3.樹立三個習(xí)慣:文明習(xí)慣、遵紀遵守法律習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4.搞好四個結(jié)合:特色教化活動與常態(tài)系列教化活動相結(jié)合；德育理論教化與活動實踐教化相結(jié)合；學(xué)校教化與家庭教化相結(jié)合；課內(nèi)課外結(jié)合。

三、主要工作

(一)加強師德建設(shè)，逐步形成全員育人、全過程育人、一心一意育人的和諧教化氛圍。

在全校樹立“每個教化者首先是道德教化者”的理念，落實上級對老師形象的要求，禁止違反師德的行為發(fā)生。

每個老師不僅要教好書，還要教化好人，真誠關(guān)切學(xué)生，在嚴厲的父親面前做學(xué)生的慈母、良師益友，樹立良好的師德形象。每一個老師在他教的每一個教學(xué)班都要做到“三個一”:穩(wěn)定一個優(yōu)秀的學(xué)生，扶持一個中級的學(xué)生，轉(zhuǎn)化一個后進生。

在師德問題上，沒有家長舉報，也沒有學(xué)生投訴，學(xué)生對教學(xué)的評價滿足率在98%以上。逐步形成教化全體員工、全過程、全心的良好格局。

政治教化辦公室的工作要統(tǒng)籌規(guī)劃，分級實施，分級管理，實行問責(zé)制。政治教化辦公室的工作人員不僅分工明確，各司其職，而且親密協(xié)作，共同努力，確保各項工作有序進行。

(二)搞好班主任隊伍建設(shè)，培育一支高素養(yǎng)的班主任隊伍。

1.接著實行班主任會議制度。每次例會培訓(xùn)一個專題，增加針對性和實效性，變更過去注意工作總結(jié)和工作支配的傳統(tǒng)做法，學(xué)習(xí)和溝通相結(jié)合，總結(jié)階段性管理閱歷，分析存在的問題，分析學(xué)生思想中的新問題和新狀況，探討措施和策略，不斷提高班主任的個人素養(yǎng)和管理班級的藝術(shù)水平。

2.組織班主任到兄弟學(xué)校參觀培訓(xùn)或邀請專家講課，接著開展班主任與學(xué)徒結(jié)對儀式，以舊帶新，以新促舊，加快班主任專業(yè)化進程。

3.以全市優(yōu)秀班主任考評為契機，進一步完善班主任評比制度和優(yōu)秀班主任年度評比制度。

擴大年度優(yōu)秀班主任評比范圍。從創(chuàng)新的班級管理和有特色的班級活動的角度，從班主任的親和力、凝合力和影響力的角度，對“十大才智班主任”進行評價，“十大優(yōu)秀班主任”力求從綜合實力和表現(xiàn)上為班主任搭建一個平臺，促進其專業(yè)發(fā)展。

(三)加強教化培育，努力實現(xiàn)“培育十個具有高尚道德品質(zhì)和良好行為習(xí)慣的中學(xué)生”

1.建立新的班級考核評價機制，致力于打造主動向上的班風(fēng)和深厚的學(xué)風(fēng)的優(yōu)秀班級集體。

2.搞好文明習(xí)慣的.培育

在《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為守則》、《十個中學(xué)生成長50條守則》、《一本書在手》等指導(dǎo)下。，我們應(yīng)當(dāng)加強對學(xué)生日常行為規(guī)范的教化。注意細微環(huán)節(jié)管理，仔細開展德育常規(guī)檢查和考核，一般檢查與專項重點檢查相結(jié)合，定期檢查與抽查相結(jié)合，長期檢查與階段檢查相結(jié)合，建立嚴格的學(xué)生值班制度，加強對學(xué)生行為規(guī)范的監(jiān)督，每天公布檢查結(jié)果并剛好反饋。9月份，要做好新生的常規(guī)教化，促進學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育，為良好班級氛圍和學(xué)風(fēng)的形成奠定堅實的基礎(chǔ)。

3.提倡自主管理和自我教化?！白鲎约旱氖虑椋瑤椭鷦e人做自己的事情；對自己的行為負責(zé)，信守自己的承諾作為班規(guī)，培育學(xué)習(xí)自律和自我教化的實力。嚴格執(zhí)行學(xué)生獎懲制度。學(xué)生綜合素養(yǎng)評價合格率達到100%，最終學(xué)生認可度達到80%，學(xué)生處分不超過1%。運用校內(nèi)廣播電臺、商店櫥窗、校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)等。宣揚各種先進典型，堅持正面引導(dǎo)，用榜樣的力氣激勵學(xué)生努力。

4.突出主題教化，通過每月主題班會、國旗下演講、班報等一系列活動來弘揚這一主題。

20xx中每月教化主題是:1月是平安教化月；三月是法制紀律教化月；四月是環(huán)保教化月；五月是感恩節(jié)和責(zé)任教化月。六月是愛情教化月；九月是民族精神教化月，十月是文明禮儀教化月，十一月分為傳統(tǒng)經(jīng)典教化月。12月是優(yōu)質(zhì)教化月。

個人半年工作安排14

轉(zhuǎn)瞬間20xx年的上半年已經(jīng)過去，回顧這段時間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作、通過半年來的工作與學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也漸漸成熟起來、與此同時，在工作中也留意發(fā)覺自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善、

現(xiàn)將上半年的工作狀況總結(jié)如下：

（一）日常的助理工作

在硅材料項目結(jié)束后，目前開展的項目主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油、作為德國專家xxx的助理，我的主要工作就是主動幫助其推動各個合作項目、詳細工作可概括為以下幾個方面：

1、針對詳細項目，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場以及合作伙伴的相關(guān)信息、就光伏項目，利用辦公軟件Access，針對世界各國主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫，較全面地駕馭了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎(chǔ)；太陽能水箱及生物柴油項目，由于之前尚未接觸過，所以