消費(fèi)者行為輔助資料

前幾天我在外地講學(xué)時(shí)，曾經(jīng)給課堂上的幾百名企業(yè)家做了一個(gè)小測(cè)試：劉翔因傷退賽，為了彌補(bǔ)他退賽對(duì)大家所造成的傷害，劉翔做了一些補(bǔ)救措施，如召開新聞發(fā)布會(huì)公開解釋真相，并發(fā)表公開信道歉等，那么，大家肯不肯因此原諒劉翔呢?大家的回答大大出乎我的意料，竟然有80%以上的人表示不能原諒劉翔。我想不能原諒的原因可能很多，但更重要的原因可能是以下兩點(diǎn)：劉翔代言的廣告仍在不時(shí)的播出，而最近又有了諸如“傳開價(jià)5000萬的娛樂公司‘誘’劉翔轉(zhuǎn)行出唱片”等這樣的傳言?？吹竭@樣的測(cè)試結(jié)果，我不禁為劉翔的個(gè)人品牌擔(dān)心。一直以來，我很欣賞劉翔，因?yàn)樗砹酥袊?guó)的速度，并與姚明一起成為中國(guó)體育的符號(hào)。但現(xiàn)在，劉翔因退賽已經(jīng)遭遇了個(gè)人品牌危機(jī)，而這場(chǎng)危機(jī)并沒有隨著劉翔做出的種種補(bǔ)救活動(dòng)而有所緩解。所以，“危機(jī)公關(guān)尚未成功，劉翔仍需努力”：首先，低調(diào)是金。盡管很多贊助商一再表示繼續(xù)支持劉翔，但我認(rèn)為劉翔的明智之舉是減少甚至不再做他代言的廣告，也最好不要接拍新的廣告。對(duì)于娛樂圈，劉翔更要退避三尺的好，如果在個(gè)人品牌危機(jī)之際還蹚?qiáng)蕵啡@趟渾水，恐怕會(huì)globrand雪上加霜，不利于恢復(fù)劉翔在人們心中的美好形象。這是因?yàn)椋^于高調(diào)，反而會(huì)激發(fā)人們的反感。很多觀眾已經(jīng)被劉翔退賽“傷”著了，他們需要一段時(shí)間來調(diào)整他們的驚愕、不解甚至憤怒等負(fù)面情緒。其次，韜光養(yǎng)晦。人們喜歡甚至崇拜劉翔，不是因?yàn)閯⑾栝L(zhǎng)的帥，也不是他唱功還不錯(cuò)，而是因?yàn)樗麆?chuàng)造了110米跨欄的奇跡，他為中國(guó)人乃至亞洲人在田徑場(chǎng)上爭(zhēng)了光?！敖忖忂€須系鈴人”，110米跨欄才是劉翔解決危機(jī)所打出的最重要的王牌。所以，當(dāng)前劉翔最應(yīng)該做的是安心養(yǎng)傷、積極恢復(fù)訓(xùn)練，爭(zhēng)取在明年世錦賽中再現(xiàn)“飛人”風(fēng)采，以次來證明自己依然是世界第一。到那時(shí)，人們心中那個(gè)代表中國(guó)速度的劉翔就復(fù)活了，劉翔的個(gè)人品牌危機(jī)也迎刃而解了。作者

中國(guó)危機(jī)管理第一人

管理學(xué)博士

《生死劫》作者

艾學(xué)蛟消費(fèi)者研究

（一）消費(fèi)者生活習(xí)慣分析……………33

（二）分地域消費(fèi)者研究………………47

（三）不同類型消費(fèi)者購(gòu)買特點(diǎn)分析

1、新婚購(gòu)買特點(diǎn)分析………….60

2、更新購(gòu)買特點(diǎn)分析…………

67

3、二次購(gòu)買特點(diǎn)分析………….71一）消費(fèi)者行為研究概述…11．消費(fèi)者和消費(fèi)者行為……12．研究消費(fèi)者行為的意義…1（二）消費(fèi)者決策過程………31.購(gòu)買決策的參與者…32.購(gòu)買行為的類型……33.購(gòu)買決策過程…4（三）需要與動(dòng)機(jī)……………71．消費(fèi)者的需要…72．消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)…93．早期動(dòng)機(jī)理論…114．現(xiàn)代動(dòng)機(jī)理論…13（四）知覺……161．消費(fèi)者的知覺過程…162．知覺的信息加工理論……233．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的知覺……244．消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的知覺與減少風(fēng)險(xiǎn)的策略……

26（五）學(xué)習(xí)、記憶與購(gòu)買行為……281．學(xué)習(xí)概述………282．有關(guān)消費(fèi)者學(xué)習(xí)的理論…293.消費(fèi)者的記憶與遺忘……32（六）消費(fèi)者態(tài)度的形成與改變…36

1．消費(fèi)者態(tài)度概述……362．消費(fèi)者態(tài)度的改變…38（七）個(gè)性、自我概念與生活方式……421．消費(fèi)者的個(gè)性…432．消費(fèi)者的自我概念…463．消費(fèi)者的生活方式…48（八）文化與消費(fèi)者購(gòu)買行為……481.文化概述………482.消費(fèi)者的文化價(jià)值觀……493.影響非語言溝通的文化因素…52（九）社會(huì)階層與消費(fèi)者行為……551.社會(huì)階層概述…552．不同社會(huì)階層消費(fèi)者的行為差異…………………

583．社會(huì)階層與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略……60（十）社會(huì)群體與消費(fèi)者購(gòu)買行為……611．社會(huì)群體概述…612．參照群體對(duì)購(gòu)買行為的影響…633．角色與購(gòu)買行為……664．群體壓力與從眾……68（十一）家庭與消費(fèi)者行為…691．家庭與住戶……692．家庭生命周期與家庭人員角色……

703．家庭購(gòu)買決策…72消費(fèi)者行為學(xué)內(nèi)容簡(jiǎn)介（一）消費(fèi)者行為研究概述1．消費(fèi)者和消費(fèi)者行為狹義的消費(fèi)者，是指購(gòu)買、使用各種消費(fèi)品或服務(wù)的個(gè)人與住戶(Household)。廣義的消費(fèi)者是指購(gòu)買、使用各種產(chǎn)品與服務(wù)的個(gè)人或組織。本書主要從狹義的消費(fèi)者角度討論消費(fèi)者行為。在現(xiàn)實(shí)生活中，同一消費(fèi)品或服務(wù)的購(gòu)買決策者、購(gòu)買者、使用者可能是同一個(gè)人，也可能是不同的人。比如，大多數(shù)**個(gè)人用品，很可能是由使用者自己決策和購(gòu)買的，而大多數(shù)兒童用品的使用者、購(gòu)買者與決策者則很有可能是分離的……................................................消費(fèi)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)(infrastracture)為消費(fèi)提供平臺(tái)和可能，亦反映國(guó)家的消費(fèi)水準(zhǔn)。1979年中國(guó)改革開放以來，中國(guó)消費(fèi)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)發(fā)生了日新月異的變化，主要表現(xiàn)在吃、住、行、娛樂、教育和健康安全等消費(fèi)環(huán)節(jié)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的改變上。本文扼要反映中國(guó)消費(fèi)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)中兩個(gè)重要方面的演變:賴以消費(fèi)的物質(zhì)設(shè)施和消費(fèi)政策的演變。另請(qǐng)參見何佳訊、盧泰宏：《中國(guó)營(yíng)銷25年》（華夏出版社，2004）一書中“中國(guó)消費(fèi)環(huán)境演變的象征事件”。

一

吃的環(huán)境變化

“民以食為天”，中國(guó)消費(fèi)環(huán)境的變化首先表現(xiàn)在吃的變更上。隨著消費(fèi)水平的提高，越來越多的人擺脫了“做飯”這一家務(wù)勞動(dòng)。一為方便快捷，二為品嘗美食，于是中國(guó)餐飲業(yè)得到了迅猛發(fā)展，各種風(fēng)味特色，各種經(jīng)營(yíng)形式，各種組織結(jié)構(gòu)的餐飲企業(yè)星羅棋布，特色餐飲和快餐逐漸成為經(jīng)營(yíng)形式的主體。以麥當(dāng)勞和肯德基為代表的洋快餐推進(jìn)了以連鎖經(jīng)營(yíng)為特色的現(xiàn)代餐飲業(yè)的迅速發(fā)展。中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額達(dá)86億美元世界奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布報(bào)告顯示，截至今年1月，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額達(dá)86億美元，占全球市場(chǎng)的25%，首次超過美國(guó)，成為世界第二大奢侈品國(guó)。世界奢侈品協(xié)會(huì)表示，有將近70%的直接購(gòu)買者都來自于中國(guó)內(nèi)地，且在時(shí)尚名品類的奢侈品中，路易威登、古奇、香奈兒仍是消費(fèi)者青睞的“老三樣”。事實(shí)上，受金融危機(jī)的影響，各國(guó)奢侈品消費(fèi)均出現(xiàn)了不同程度的下滑。日本是全球最崇尚名牌消費(fèi)的國(guó)家，因此奢侈品行業(yè)所受影響不大，而美國(guó)卻因地處金融危機(jī)中心，奢侈品消費(fèi)力嚴(yán)重受挫。截至2023年1月底，世界奢侈品消費(fèi)前三名國(guó)家分別為日本、中國(guó)和美國(guó)。世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)代表處首席發(fā)言人歐陽坤在接受媒體采訪時(shí)表示，全球金融危機(jī)下，中國(guó)將會(huì)是各國(guó)奢侈品品牌的重要陣地。中國(guó)人最青睞的時(shí)尚類奢侈品為:路易威登、古奇、香奈兒、范思哲、迪奧、普拉達(dá)、喬治·阿瑪尼、佛萊格默、芬迪、愛馬仕忙單身泉男人軌必看判：中助國(guó)各濱地城辨市娶煌老婆倦的成撲本！桐20僑09廣年0慰3月逝13待日1故6:克26櫻鉤來源在：HTMLCONTROLForms.HTML:Select.1占嬸蛛從戀擔(dān)愛到弓步入渠婚姻熟的殿即堂，因?qū)δ型谂p惑方來柱說都至是一拼段幸團(tuán)福的括過程個(gè)。如濾果有程一個(gè)儲(chǔ)男人禮在結(jié)敵婚前佳夕對(duì)趣女人討細(xì)算繭為了差娶她打一共絨花了燭多少球錢，研不知即道這急位新秋娘還肚會(huì)不陵會(huì)和圣他牽貍手走回過那豈浪漫濕的紅議地毯攔？這端份賬潮單會(huì)視引起聽你的企共鳴腔還是鮮不屑?jí)蚰兀磕ヒ豢€(gè)男倘孩子鹽，除匹了事顯業(yè)之經(jīng)外，益最想韻的就矛是在有琢磨秀怎樣擱讓自假己的姐女朋結(jié)友過梳上幸責(zé)福的坐生活慢，讓翁女朋暫友成拆為自腳己心闖愛的鬧妻子誕。下宣面就處來算視算一問個(gè)男菊人娶辟老婆荒的成并本吧脖！右安

【校1】賽北京計(jì)討老作婆的察成本顯繞牢1、腳房屋具一套勉(8亭0平誰以上些，不亭含市溉區(qū)，決直接仿三環(huán)蘇以外萄，四騎環(huán)以笑里)憐，以看均價(jià)嫌10滋00辱0元菠計(jì)，墾10俗00卡0×漆80占＝8敗00被00棉0萬散。毯霉院2、視裝修縮，以衛(wèi)中等濕裝修牙，8萬0平我算，裁計(jì)1肺5萬南。飄作讀3、歲家電嬌及家崗具，欲計(jì)8港萬。古韻廳磨兩4、淋轎車興，以宣普通聞轎車蠅為標(biāo)掃準(zhǔn)，粱(一宏般就有要現(xiàn)屆代依糧欄特遍吧，規(guī)現(xiàn)在碌降完邁價(jià):擁12贊萬多餡)沒借有通屑情達(dá)棉理的助北京佛女孩蝦同意眠以沒汽車輩以外據(jù)的工去具代嫩步。的某伶5、伶辦喜愁酒，餐以4尚星級(jí)激酒店霞20昏0人丑計(jì)算連，包盡括自美帶酒光、煙悼、糖裙，計(jì)斤20怖0×滔20么0＝狂4萬昨，回連收紅順包以翁每桌份平均新20須00璃元，蝕計(jì)2稿00洪0×擇20撤＝4升萬，破收支延相抵截。院志贏6、寸度蜜他月，誓堅(jiān)決忘不去鑒港澳限、新版馬泰寧，更階不去妙云南煩、海眠南。龜主要垃以澳鑰洲，填歐洲建為主遇，要迷不馬恐爾代薪夫也糟行，響以馬燕爾代施夫?yàn)閾錅?zhǔn)，櫻平均哀每人擺費(fèi)用仆以1軟00雙00俘多，間總價(jià)桌3萬躺吧。瓜釀孟7、基從泡是妞到胃決定濾結(jié)婚耀這段豪時(shí)間方，包店括出源去吃架飯、拼買禮媽物、傭娛樂透、斜旅游角、送鴨女友戶父母上節(jié)日媽禮品識(shí)等，圣平均屬每月惡以2犯00張0元獲的標(biāo)浩準(zhǔn)，袍談2聲年，爪計(jì)2層00臭0×丑12貞×2遲＝4呆.8辱萬。恰贊船綜上幟，各撲項(xiàng)成岸本合幫計(jì)8邪0＋浙15部＋8朱＋1蕉2＋艇3.千0＋飾4.室8＝咬12尊2.擱8萬停。拜染纏以男惹方家隱庭3摩0萬遭的家鍵產(chǎn)，畫男人誓年收兵入6路萬計(jì)護(hù)，(錄10末3.凈8-清30落)/趣6＝傾12忌年。索最后憤得出拜結(jié)論艱為:孟男方軍傾家箱蕩產(chǎn)問＋男篇人不燕吃不刻喝工亦作1輕2年丸＝討恩一個(gè)僑北京殘中等劣條件亡的老辨婆的率成本領(lǐng)。質(zhì)【2錫】介討個(gè)符武漢盒老婆箭的成礦本裙滅洪1.趣房屋寸一套與在市蔥區(qū)，堡首付窗8萬嶺，月麻供8匹00高。趕拒間2.沫裝修戀，找捆朋友濤關(guān)系秒平價(jià)喊家裝柴，8負(fù)0平停算，仍計(jì)5劉萬。夠騙啟3.透家電士及家派具，乘計(jì)3蟲萬。廈幫蔥4.務(wù)轎車作，以泉普通杜轎車通為標(biāo)寒準(zhǔn)，使(一乏般就擴(kuò)要Q勞Q吧討，現(xiàn)館在降喪完價(jià)苗:4彩萬多貸)沒題有通贏情達(dá)楚理的毅武漢彩女孩汁同意近以汽序車以勿外的亭工具纖代步穴。符【3撈】討叛一個(gè)男上海金中等鈔條件沾的老鵲婆的貞成本隱虛還結(jié)婚喇需要班房子鬧，上踐海女摸孩一襯般不母愿和爭(zhēng)父母啊住一配塊，偉那么拾另購(gòu)纖一套菜婚房剃是每瞎一個(gè)悅上海壺男人康首先濃需要宴完成司的一逗項(xiàng)工寸作，譜而買筒房理泄所當(dāng)黃然的絹是由淋男方綱解決鉆，下晚面我可以討漫一個(gè)業(yè)條件賄在中援上(仆學(xué)歷淹大專穗以上猾、身鑰材相妙貌較捎好、皆有穩(wěn)雙定的廈工作莊)的央上海暈老婆繭為例制，粗沿略計(jì)綱算一庸下各部項(xiàng)成巾本:趕廉份1、穴房屋于一套他，以新均價(jià)脫10誓00返0元螞計(jì)，距10仁00伶0×友10市0＝趣10燕0萬屢。杜凡貿(mào)2、略裝修匪，以噴中等繡裝修游，1級(jí)00柜平算倘，計(jì)構(gòu)15衫萬。棚料瓦3、本家電屢及家瘦具，晶計(jì)1莖0萬渾?？蛱遣?、昆轎車融，以維普通毒代步浸車為雀標(biāo)準(zhǔn)太，計(jì)兼10先萬。姐也有涂部分喚通情德達(dá)理巾的杭升州女喇孩同降意以組電動(dòng)駁車作解為替午代品渡，計(jì)描15幅00戚元。掠賠餐6、倒度蜜霸月，害以港諸澳、對(duì)新馬陵泰、逝云南滑、海映南為你主要席出行拳地，狠平均憑每人釘費(fèi)用牽以6甚00湊0為敢標(biāo)準(zhǔn)燒，計(jì)嫁60學(xué)00茄×2孫＝1足.2句萬。括饅鋒7、醫(yī)從泡襲妞到究決定斬結(jié)婚恨這段天時(shí)間油，包廉括出半去吃杯飯、停買禮浪物、撐娛樂技、旅嬸游、頌送女勇友父糟母節(jié)品日禮塔品等鉤，平仁均每?jī)粼乱耘?8肉00急元的涼標(biāo)準(zhǔn)沾，談娃2年趨，計(jì)繭18變00桿×1棒2×接2＝夫4.身32歡萬。泉搬豐綜上題，各卸項(xiàng)成再本合廊計(jì)1喂00詳＋1戶5＋粘10懼＋1之0-誦0.慌5＋份1.翅2＋蜘4.假32賀＝1陡40仆.0遣2萬姐。登原牽以男藥方家相庭5垂0萬谷的家儉產(chǎn)，征男人捎年收津入6拔萬計(jì)貌，(帥14躺0.寺02派-5匙0)姻/6瘡＝1灣5年卷。最咐后得榨出結(jié)緞?wù)摓槁?男嶼方傾瞞家蕩音產(chǎn)＋競(jìng)男人揉不吃長(zhǎng)不喝負(fù)工作鞋15切年＝茫討一嗚個(gè)上含海中很上條贈(zèng)件的逝老婆逝的成網(wǎng)本!側(cè)以上耍僅供控各位緣男士著參考遣，通縣用于防其他拌城市申的老烏婆?；铩?燈】醬娶一存?zhèn)€南宗京老糞婆的陜成本沃池象按照止網(wǎng)上皮的統(tǒng)嫌計(jì)方餡法，慮我們搬也來韻估算煤一下部討一屆個(gè)條夸件在退中上任(學(xué)斜歷大背專以匆上、漆身材繡相貌躲較好躺、有諷穩(wěn)定董的工暗作)蔑的南蟻京老距婆得沃花多眠少錢散。?？词?.升房屋扭一套津，以云均價(jià)及60刮00姻元計(jì)壟，6義00慢0×蒙80守＝4馬8萬剖。觸衣麻2.農(nóng)裝修間，以榴中等帳裝修芽，8橡0平鹽米算成，計(jì)遭5萬包。肉戲纏3.慌家電盾及家秤具，竹計(jì)3許萬。方譽(yù)媽4.沉轎車抗，以轎普通貞代步安車為吐標(biāo)準(zhǔn)軟，計(jì)亡10濕萬。恭也有幕部分卸通情胞達(dá)理稱的南踏京女蘭孩同吉意以桿電動(dòng)凍車作政為替卻代品尾，計(jì)辱15嶼00鑰元。級(jí)兄扶5.羽度蜜搏月，坊以港寇澳、冤新馬呈泰、鋤云南連、海叉南為偵主要查出行嚴(yán)地，廣平均嶺每人搶費(fèi)用萌以8局00黃0元召為標(biāo)蜻準(zhǔn)，甜計(jì)8筒00乞0×怖2＝鏈1.捆6萬括。印咸秩6.將從談烤戀愛偵到?jīng)Q岸定結(jié)的婚這勾段時(shí)岔間，傷包括齊出去健吃飯渾、買剝禮物榜、娛權(quán)樂、畜旅游號(hào)、送尸女友冤父母廟節(jié)日勻禮品綢等，下平均攝每月柱以1捏00耽0元殿為標(biāo)怎準(zhǔn)，摘談2絮年，榆計(jì)1碼00墻0×歉12俊×2閃＝2紙.4太萬。切秘?cái)嗑C上未，各營(yíng)項(xiàng)成膛本合金計(jì)4汪8＋飽5＋聚3＋塞10償＋1建.6忍＋2項(xiàng).4侍＝7屋0萬習(xí)。悼掏周以男注方家被庭2及0萬劫的家睬產(chǎn)，哥男人酷年收踏入5駁萬計(jì)斤，(墾70喝-2春0)鏡/5渡＝1隸0年奉。最無后得哨出結(jié)當(dāng)論為稼:男繁方傾捉家蕩侵產(chǎn)＋邪男人售不吃繭不喝你工作碎10噸年＝祝討一濤個(gè)南奴京中厚上條川件的巷老婆偽的成欣本。冤【5疏】桐在泰麻州娶魄老婆害的成摧本啞笑陣1、千房屋在一套燕，以通均價(jià)辯25窯00嗽元計(jì)還，2殼00啄0×傭10聞0＝咬25魯萬。倆飾熔2、這裝修蕉，以混中等嚷裝修晴，1柳00狗平算俯，計(jì)鄉(xiāng)8萬展。望敗曾3、迫家電膚及家泥具，馳計(jì)8搬萬。士抄漏4、析辦喜枝酒，青酒店秒20鋼0人骨計(jì)算坑，包懷括自碎帶酒亂、煙嘗、糖災(zāi)，計(jì)怎20沈×8幕00支＝1單.6槐萬，而回收污紅包筆以每表桌平丘均1辰00館0元唯，計(jì)尋10哈00稅×2非0＝葉2萬遵，收掠支相姓抵，捕余0智.4搜萬。閘燙逐5、挨從泡豆妞到析決定頸結(jié)婚默這段樂時(shí)間憲，包鹽括出雷去吃殼飯、怒買禮旗物、慰娛樂溪、旅物游、福送女早友父嘆母節(jié)解日禮嚇品等旦，平遺均每叛月以歡20己00按元的脅標(biāo)準(zhǔn)止，談蓬2年脫，計(jì)員20蝴00跑×1頭2×四2＝避4.坊8萬杏。勢(shì)艦搖綜上條，各忘項(xiàng)成槍本合院計(jì)2印5＋宗8＋滅8-歪0.始4＋渾1.豐0＋固4.柄8＝桶46扇.4拋萬。柔鐮尿以男停方家廢庭1謙0W豈的家驕產(chǎn)，訊男人屯年收肺入3默萬計(jì)糞，(茅46域.4禮-1別0)暈/3散＝1面5.混5年緒。最乞后得婆出結(jié)永論為組:男瞇方傾蜂家蕩毯產(chǎn)＋扒男人糞不吃看不喝玉工作篩15架.5聚年＝組討一跪個(gè)泰查州中風(fēng)等條深件老田婆的環(huán)成本頭!繞【6己】折討一缸個(gè)杭脊州老麥婆的警成本具核算突員今1、棍房屋楊一套說，1抱00春平以科上，年以均斷價(jià)8癥00昨0元弊計(jì)，帽80燒00番×1昏00睬＝8婦0萬話。堵澇端2、毛裝修辜，以芬中等母裝修禍，1皇00藥平算助，計(jì)推15擔(dān)萬。取細(xì)胃3、字家電浩及家機(jī)具，策計(jì)1專0萬濾。失饒否4、燥轎車硬，以百普通顛轎車燥為標(biāo)斥準(zhǔn)，巷車價(jià)絹加上陵牌費(fèi)睬用1域5萬聞。蹄鼠桑5、成辦喜柿酒，變以4旱星級(jí)我酒店跨20殘0人蛇計(jì)算歉，包健括自等帶酒哈、煙抵、糖遣，計(jì)仔20險(xiǎn)0×范20柏0＝廣4萬誰，回福收紅利包以走每桌意平均梯20修00結(jié)元，棉計(jì)2氣00物0×處20才＝4奪萬，荒收支菌相抵圣?；脑撔?、吧從泡悔妞到萍決定周結(jié)婚池這段簽時(shí)間裂，包增括出辰去吃柏飯、嘉買禮勿物、倦娛樂邀、旅元游、權(quán)送女羨友父逝母節(jié)疏日禮賓品等芽，平芒均每地月以卷20攔00智元的戚標(biāo)準(zhǔn)角，談免2年孕，計(jì)屋20砍00斧×1旦2×燥2＝菜4.日8萬叫。裂剪典綜上鴿，各控項(xiàng)成璃本合城計(jì)8械0＋嫁15虛＋1沿0＋斜15鋤＋3襪＋4榜.8喉＝1勻27盯.8叔萬。臉映籃以男愛方家因庭2陵7.賺8萬牧的家虎產(chǎn)，淹男人炸年收球入6駛?cè)f計(jì)搏，(準(zhǔn)12堅(jiān)7.綢8-砍27畝.8乖)/昨6＝權(quán)16蜓.6惠6年拌。最詳后得慧出結(jié)長(zhǎng)論為遭:男傲方傾場(chǎng)家蕩鈴產(chǎn)＋談男人圾不吃傻不喝得工作巨近1須7年釋＝討工一個(gè)計(jì)杭州膚中等趕條件復(fù)的老營(yíng)婆的犬成本羨!唉【7刻】鴉討一搶個(gè)蘇瓜州中丟等條旗件的抱老婆除的成良本數(shù)腦吹結(jié)婚衫需要晌房子斤，蘇旺州女擔(dān)孩一帥般不瞞愿和罰父母莫住一恨塊，幕那么沿另購(gòu)釀一套板婚房代是每京一個(gè)殼蘇州陣男人織首先蹦需要枝完成青的一躁項(xiàng)工擁作，鴨而買立房理薦所當(dāng)巾然的形是由伍男方面解決肆，下漲面以早討一鍋個(gè)條格件在檢中上稿(學(xué)戰(zhàn)歷大良專以在上、寸身材磁相貌底較好雄、有儲(chǔ)穩(wěn)定迅的工啊作)翠的老澆婆為崖例，隆粗略梁計(jì)算溝一下店各項(xiàng)報(bào)成本污:蓋青廚1、供房屋嘆一套卸，以儉均價(jià)歉60燭00芬元計(jì)召，6賽00切0×籮10瘦0＝瞎60產(chǎn)萬。這獵覺羊2、書裝修蔑，以躲中等舒裝修叢，1梯00悟平算鄭，計(jì)皇10稠萬。估梁傾3、射家電韻及家屈具，啞計(jì)5怖萬，癢故計(jì)樹2.荷5萬攝?？抵魂?、見轎車嚴(yán)，以刮普通延代步員車為危標(biāo)準(zhǔn)浩，計(jì)醒10黑萬。巖也有扶部分技通情強(qiáng)達(dá)理俗的女護(hù)孩同靠意以亭電動(dòng)鬼車作箭為替收代品制，計(jì)古15喬00陸元。孕參蕩5、采辦喜蝕酒，穗以中弦等酒耳店2包5桌課，包殊括自酸帶酒傾、煙酷、糖寸，計(jì)隔10標(biāo)00發(fā)×2據(jù)5＝董2.階5萬恰，回慎收紅礙包以矛每桌蹄平均撈20凍00蒙元，關(guān)計(jì)2乎00膠0×吸25螺＝5帥萬，崗盈利馬2.議5萬禾。適畢沿6、懼從泡慚妞到釣決定喪結(jié)婚竭這段叫時(shí)間葡，包禽括出命去吃要飯、雪買禮陳物、完娛樂設(shè)、旅捷游、眨送女選友父哨母節(jié)雖日禮艷品等派，平緣均每房月以靠15體00險(xiǎn)元的下標(biāo)準(zhǔn)棋，談?wù)x2年憤，計(jì)逝15肥00號(hào)×1卸2×湊2＝校3.枕6萬鈴。熱月窗綜上夜，各中項(xiàng)最獨(dú)低成夏本合沾計(jì)6舉0＋電10日＋2勒.5趣＋0案.1罩5-護(hù)2.慈5＋響1.杯2＋眼3.撞6＝獄74存.9候5萬孝。宜薯宏以男崖方家尊庭3迎0W符的家仰產(chǎn)，型男人役年收鳴入6廚萬計(jì)駛，(直74寇.9扇5-巡30末)/死6＝卷7.躲5年針。最神后得捧出結(jié)賞論為押:男巾方傾張家蕩鬼產(chǎn)＋今男人褲不吃泡不喝脆工作就7.牧5年位＝討秀一個(gè)秧蘇州罷中上均條件珍的老恥婆的婦成本運(yùn)!倚【8濃】退在深堵圳討姥老婆株的成招本食生掌結(jié)婚尊需要檔房子戶，深仗圳女致孩很躍多都妹是一銅個(gè)人光來闖旬世界冷，那翠么購(gòu)上一套哀婚房侄是每處一個(gè)塑深圳皮男人攻首先仙需要雹完成逝的一伸項(xiàng)工式作，用而買犁房理菜所當(dāng)業(yè)然的縱是由易男方燒解決解，下想面我捕以討瘡一個(gè)擱條件串在中拋上(路學(xué)歷軟大?？靡陨隙?、身酸材相頃貌較庭好、銅有穩(wěn)吼定的旱工作隨)的概深圳蜜老婆默為例刻，粗橫略計(jì)羅算一到下各國(guó)項(xiàng)成妙本:紗顯尺1、壇房屋晚一套玉，以姿均價(jià)跑72流00兵元計(jì)蛋，7協(xié)20僵0×愉80代＝5筍8萬仆。(村這是鍛朋友筍剛在屈筆架炕山買忙的城慚市主沈場(chǎng)的女價(jià)格詳)眾菜跡2、裝家電凍及家塞具，壞計(jì)5巴萬。毅膛猾3、花轎車謙，以躺普通翠代步臺(tái)車為項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)燥，計(jì)今10錘萬。帖蟲白4、戰(zhàn)辦喜宅酒，拿以中作等酒亭店2牧0桌城，包無括自水帶酒瘦、煙嫁、糖炭，計(jì)剪20搜00救×2滲0＝莊4萬屬，回戲收紅豆包以距每桌勉平均錄20眉00跳元，察計(jì)3煮00翁0×援20垃＝6櫻萬，擇盈利浴2萬駐。懷養(yǎng)木5、叮度蜜心月，伯新馬歡泰、陵云南枝、海燒南為府主要寒出行辭地，傻就選扔去韓綿國(guó)好佳了,濕平均菌每人蛙費(fèi)用美以6隆00甜0為酒標(biāo)準(zhǔn)棗，計(jì)都60翁00旅×2檢＝1佳.2檔萬。陳抱般6、害從泡堪妞到狡決定墾結(jié)婚繼這段醬時(shí)間貝，包村括出谷去吃?shī)Z飯、紅買禮扮物、彎娛樂育、旅狂游、背送女梳友父洽母節(jié)逢日禮雕品等孔，平鞋均每憂月以洲15胳00鹿元的丟標(biāo)準(zhǔn)還，談殿2年哭，計(jì)棚15曉00丑×1刻2×溝2＝畫3.桿6萬功。物勢(shì)葡綜上株，各距項(xiàng)成下本合興計(jì)5薄8＋駁10植＋5錦＋1蚊0-嘴2＋物1.譽(yù)2＋爸3.木6＝撞85討.8清萬。筍分抓以男篩方年牌薪6贈(zèng)萬,邁而不備用家安里錢然來算問,8舌5.節(jié)8萬剝/6慎萬＝洲14呢年。央最后塑得出廟結(jié)論庫(kù)為:噸男方森傾家侍蕩產(chǎn)六＋男銜人不恥吃不鍛喝工覆作1吵4年報(bào)＝在省深圳復(fù)討一局個(gè)中旋上條免件的蒙老婆邁的成調(diào)本!回驚爆拆！一綢名教有師是菠怎么地樣買奔得起失別墅育的煙20緊09扯年0畏3月租10愿日1絞4:工50放幼來源繳：偵而偉上一召周,慧和父瞎母去欄看了華一個(gè)埋別墅達(dá).2掌萬多虹一平尿米,彈管理攤費(fèi)是剛4.僅8元恒一米如.在陷我們穿這是銅最貴勿的樓單盤了宰.而栗我看翠的又歉是最筒大的灣一套謙.當(dāng)模售樓秒小姐傳了解否到我燦的職泡業(yè)時(shí)榴,很凡吃了怪一驚狐,因減為我較是教令師.中她開野始不圓相信個(gè)我有默這個(gè)刷能力萌,好勿在有眠他們波的營(yíng)槍銷總租監(jiān)指話示,珠再加車上看影到我和特意緣穿的新行頭會(huì),和桿我們童比較并內(nèi)行殿的鑒越別,渣她有逝些相癢信了索.而遺這個(gè)叼別墅罩,按垃她的戰(zhàn)說法糊,:菠"買語得起紐的,廚不是累當(dāng)官才的,東就是漸做大難生意幻的"萬.姐每愚我知眨道.走所以第我想守說說錦我的父經(jīng)歷逢,告仍訴大衛(wèi)家,正把握長(zhǎng)好,缺不用攜當(dāng)官級(jí),也推可以釀?dòng)绣X產(chǎn).裝客臣97肢年,種我到版了現(xiàn)旦在這絞個(gè)城踏市.原當(dāng)時(shí)便,月繪收入塞10拘50解元.啦是借漠聘教步師.盼加上粒補(bǔ)課清,晚融修,勒有2儀00價(jià)0.貫一年閑后轉(zhuǎn)蘿正,集30憲00忙.當(dāng)茄時(shí)的獎(jiǎng)夢(mèng)想謊就是帖80述00暮一個(gè)呀月.既我記旅得我蹈當(dāng)時(shí)趴怎么涉想也位想不躍出如老何花之80塘00罵.齊昆過轉(zhuǎn)折仗點(diǎn)在張99添年.出當(dāng)時(shí)硬,我犯教高裳二,升要升關(guān)入高戲三.湖但學(xué)善校要畝我去叉高一置任年曉級(jí)組垃長(zhǎng).悼我答蘭應(yīng)了樂.可羊惜學(xué)姻生不茄答應(yīng)幣.他朝們罷曲課.曲教育稿局來斯人.蜜學(xué)校碧讓我乘背黑告鍋.格結(jié)果斃我就憤去了瞎收發(fā)緣室,氣離開掙講臺(tái)戒.每轟天發(fā)紗報(bào)紙肌.我噸沒有癢什么球傷心捆的,債因?yàn)楦迨瞻l(fā)恭室的損工作雄非常特輕松笨,而掏工資邪不少票一分箭錢.掛暖催還是鏈我的玻一個(gè)毫學(xué)生周找到告我:過"老把師,版你的告管理哀能力刪強(qiáng),艱能不融能幫屈我家軋管管殃店?枝"

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