市場營銷中小店操作方案

中小店操作方案市內(nèi)中小店前期是一個比較穩(wěn)定的市場，月均出貨在8萬元左右，由于2023年10月份經(jīng)銷商的政策調(diào)整，中小店市場銷售一直處于下滑狀態(tài)，每月出貨在2萬元左右，尤其AC數(shù)據(jù)下滑比較嚴重，主要原因是經(jīng)銷商沒有把市內(nèi)中小店作為重點，小店業(yè)務員轉到經(jīng)銷商后流失嚴重，大部分市場和渠道流失，使中小店市場工作一直沒有很大進展，為了重新啟動中小點，特擬定以下市場操作方案。一、中小店啟動“步驟”1、組建隊伍2.摸門店數(shù)量3.建檔案，細分類，定品項4.定區(qū)域定線路定拜訪二、中小店管理工具（2+2法則）1、二個會議2、兩個表格三、中小店“促銷方法”1、提高鋪貨率促銷2、提高品項合格率促銷3、提高中小店核心門店消費者促銷一、中小店啟動“步驟”1；組建隊伍:中小店銷售隊伍是由我司業(yè)務人員和經(jīng)銷商業(yè)務人員共同組建完成，中小店銷售業(yè)務屬于露天作業(yè)，需要人員有較強的吃苦精神和韌性，在招聘中以男性為主，年紀在30歲以上的高中文化（中專）水平的人員擔任，能自配交通工具為佳。分銷員待遇1500-2000元，基本工資1500元，有通訊補補貼，提成工資，考核獎勵四部分組成；（具體工資方案與經(jīng)銷商協(xié)商而定）廣分銷自員招扭聘途偏徑主嘩要以稿我司軍為主程，我反司人動員負協(xié)責由坡經(jīng)銷灣商配匠合和裕協(xié)助茂我司鍛進行泄共同松管理慘。派重新袍組建凳分銷招隊伍玉，完暗成至嚇少5現(xiàn)名業(yè)何務員噸和兩耗名流瘡動促越銷隊霜伍的救組建彼（5貪月2夠5號送前完街成，震目前更中小悔店業(yè)維務僅艷2人搭）培畫訓結值束后才方可猶上崗紹2、晚摸門野店數(shù)糞量：烈市場紙啟動侄前必曉須按畏照鄭葉州市塔內(nèi)行優(yōu)政區(qū)巧域劃偷分區(qū)情域中克小店鐵區(qū)磁域劃衡分后膠一個先星期啟內(nèi)集奧中經(jīng)皮銷商執(zhí)業(yè)務雪負責覆人和傍分銷辰員對常區(qū)域耐進行盼門店探數(shù)量亡摸底搭，并鴨且做瞇好記題錄，段為下身步拜稀訪打限好基責礎。棄3、溫建檔譜案.悅細分喜類.哪定品寄項：煉通過枯市場晌劃分男摸清勸數(shù)量折后，誰建立討詳細虧門店跨客戶氣檔案單。見壓客戶濾檔案婆表壟.細換分類沙：根決據(jù)門刪店的井規(guī)模握和銷陽售情嗚況進源行標哪準分傭類直門店礎分類吃定義綿小型悠超市失自選扭服務剛，購頸物車劍/藏購懲物籃嚇超臥捉醉*終營女業(yè)面愚積<芹10永00聰平方懸米利逐垮窩妙*勁有尖收銀父機的亞收銀彩臺殊沖摘啄閘*垮冷頭藏食辣品枕艱盲強犬*夠價室格標尿簽貼短于產(chǎn)披品或晶貨架牛上駁南防裕揉*衰產(chǎn)蹦品置土于過艷道或吹者貨鋪架上重便利棵店疫*駁自選哄服務廈，可上能有之購物薦籃趙柿應憐待就*榜營堡業(yè)面薪積<陸50雕0平散方米莖軌左油毒恨*有掀收銀帶機的釘收銀勺臺盤迷編環(huán)客貼*桂冷藏享食品軋燈套*播價饞格標駱簽貼墻于產(chǎn)禾品或例貨架連上攪碗瓣*酸產(chǎn)姓品置腸于過銹道上株挺舍否擊非*牽屬于若連鎖蠢的一堅部分務尚嘆長菌邀*衡營業(yè)哭時間刪>1罰6小售時艦食雜菜店碗*皂售英賣至崗少一撐種食竟品；炸騙勁遙私異緣*石售賣喜香煙倒，酒索或碳昨酸飲群料；殊側墾陷饒纏置*商可能良售賣普雪糕眨，日摧用品禮或個芽人護時理品刑。犯售貨瘡亭有*必有津固定怨營業(yè)嘴場所毫；起盾敬帆紹葵芒*炸在建俊筑物碎外；殺都紹幕臥割狹*斧在路捉邊；晉已跳哲紫旋哨*畏營業(yè)美面積樂少于漢20繼平方斃米；史蹦默汁久過獵*際不包貿(mào)括僅常售賣熊報紙泊和雜步志的瓜售貨存亭彈化妝理品店劉*濤主要丈售賣淚個人繩護理胡品，狠例如稈護發(fā)滴品和恨護膚愚品明日用梳品店模不豪提供曬購物宜籃或困購物翼車給姨顧客爹使用級；例錢莖勾滴干虹*疾至健少售壞賣以業(yè)下產(chǎn)析品任輔一種岡:巴個人庭護理咳品，墾日用蹦品，令墾碳感酸飲酬料或雙香煙餡；粉律跪短蹤魯葉*袍不渠售賣戴其他退任何采食品舞；繼籃饅吉葛途蔥*貴可完能售俊賣日拆用商癥品，害例如舟清潔標設備怪或烹祥飪工殿具。脫藥店艷主要括售賣嶄中藥息和西香藥為估主肆特殊蓋渠道好浴池首和發(fā)淹廊，扶賓館膨等接定品構項：瞎根據(jù)羊門店病的分漁類制旺定進爆店的臺品項橡標準郵xx賓洗發(fā)配露距渠道稍品項毫數(shù)（贈個）丙優(yōu)先仔鋪貨錄品項丹包括潮（以陪優(yōu)先簽次序咬排序樣）母小型約超市醬5-墨10像個臣便利辯店年1-呀5嗎個腥食雜燕店或踢售貨冶亭悅1-銹4妹個綢化妝嬸品商遼店濤2-左6凍個奇日用駁品商父店火其它敞如藥種店媽1-擋4沉個航xx鏟洗發(fā)奴露俱渠道臭品項忠數(shù)（供個）巷優(yōu)先釋鋪貨威品項烏包括劑（以綢優(yōu)先規(guī)次序叉排序躺）筆小型鼓超市碑3-柳8原個漫便利綱店暑1-抬3容個煩食雜裙店或殃售貨有亭松1-鈔2墾個唯化妝踏品商用店曬2-板4甲個謠日用鋪品商灑店耀其它最如藥離店犧1-報2釣個捕xx熄系列童渠道猜品項標數(shù)（轎個）芽優(yōu)先恐鋪貨完品項恰包括待（以凝優(yōu)先湯次序林排序溪）扛小型遷超市系5-超10季個踏便利辦店和5-遼10很個海食雜允店或子售貨度亭光1-諒4夫個振化妝箭品商襪店串2-疾8聞個核日用街品商諷店籃其它嫁如藥土店今1-宮4巡個嬸4、沙定區(qū)護域塊定線肉路擔定拜貓訪吉定區(qū)帳域：布是指震集中銜在一玉塊地袋區(qū)內(nèi)奸的中哄小門鹿店，崖按蘆xx能市內(nèi)虧行政為區(qū)域顧劃分累為4痰個大脫區(qū)域那，再每按區(qū)架域內(nèi)敵門店析數(shù)量店再劃勸分為兄6個寸小的辰區(qū)域新，按哲每人講15俘0家襯門店缺標準表劃分想。備弱注：糠特殊勿渠道炸藥店磚和浴臺池，槽及大拿學校領園要盆排專準人負蘿責。固定線你路：政把此述區(qū)域井內(nèi)1弟50手家門肅店按慨25螞家相腸鄰門剪店為鉆一條你線路妥，劃僵分為句6條者線路林，約并確繞定線喪路中快的客茂戶拜掙訪順孩序，據(jù)以便帝有效忽地進烤行客瓦戶拜澇訪服滔務。鋪定拜燥訪：航分銷剪員按受指定蹲的工境作區(qū)廟域，詳一天煌拜訪勞一條革線路釣，每左月在攏規(guī)定呀的時夢間重突復四昌次拜奏訪伍鋪貨糧成功孫率高瓶的技騙巧：拿集中紫3人嫂以上地的分糖銷員區(qū)集中愈鋪貨讓，每剃天鋪卷完貨哪后讓慰每位銳成員院講體舍會和伏心得怨及經(jīng)燥驗。應二、濱中小斤店管胞理工括具（孔2+例2法狠則）棟1二草個會銅議收①嗽早例物會：川上午執(zhí)8：釀30僻分鐘速開始頃，時毒間3貞0分份鐘盞分銷條員向嫂主管寫匯報熄昨天自拜訪紛家數(shù)煤，銷售售成區(qū)交家袍數(shù)；嶺銷售脅金額來，對裹前一鐵天工譯作進怖行總峽結，胳及當濤日拜歡訪線租路計鹽劃，掛門店京數(shù)量嗚計劃俗，銷挎售目威標計販劃，秋對當千天的料工作具進行令計劃鉛，有奇什么欺問題孕和困夏難需曲要幫廈助和學解決備。象主管誰對分砍銷員因銷售簡業(yè)績厲綜合兼排名先上墻費。幅③艇周例起會每星期孕六下仿午1干7：兇30帖開始胳，時稿間6復0分桃鐘屢通報賞各分宵銷員鹽周拜鴉訪數(shù)欄量，澤成交畫數(shù)量憤，新畏增門務店達衰成數(shù)述量，銜周銷蘋售排相名通叨報，守并且憲反饋粒市場松情況蠻和心畜德?；耐▓竽崾袌龈魴z核辦情況損，對活好的非區(qū)域炒進行夸表揚報。峽主管夜通報蕉周銷砌售情處況完殲成月腸度百惡分比飯率，賊分解吐下周鹿綜合御銷售勉任務災。劃主管峰通報出周拜澡訪總緣門店柴數(shù)，客周成梅交門宣店數(shù)戀，成天交率敞。汗最后騎一周淡通報姨月銷魚售及糟月度農(nóng)完成塌率，希月拜罷訪門衛(wèi)店數(shù)摩及成鎖交達闖成率蒼，分跨解下龜月銷矮售綜孩合目慨標。眉2>斷二個賴管理巾表格徐客戶愧檔案悔表，梯以周縫為單學位進妖行更孤新。幫客戶殃檔案恨表亦雞記年迎筑載月屢苗日剩嘴厭話非束識壽姨區(qū)域?。禾街r欺庭栗塔束殼糊朋負責匹人：妙店名開：盒店主燭：不地址岔：妨您：它類型含：把面積符：寒月進銅貨額漂：綱進貨向周期域：撥進貨鄙渠道鳴：脹陳列臉狀況糖：土現(xiàn)有鎮(zhèn)品項逮：哀經(jīng)營匙情況千：送客戶閣檔案根表紅較深尾年效毒月監(jiān)壇日思選隸浩托訂均歪林區(qū)吉域：島恩巖看尚截倒巴存膝壟負襯責人誕：莊店名鑒：黃店主撤：氏地址尺：群首：嘗類型痛：謎面積蹲：育月進譯貨額下：浸進貨撒周期臺：嗽進貨房渠道尾：脾陳列崇狀況唱：頌現(xiàn)有梨品項露：讓經(jīng)營我情況專：面②播日客粗戶拜啟訪表文：錢此表啦為主逝管檢撕核中俱小店弊業(yè)務溜代表櫻日常逼工作階的表屢格：梯三、垂中小夸店漫“僚促銷汁方法督”沙1>隱、提血高鋪揀貨率話促銷界針對秒CD期類門左店必售須拿窩專案園進行秀鋪貨鼓，例茫如進男20瓦0M猛L產(chǎn)無品一徹瓶送蓬5M鹽L袋親水1虛條等枝方案蒜（具偵體方溫案見候中小吉店鋪巷貨率腹提升涉案）歸針對昌CD真類門兆店，權可以仗利用釣公司樹活動織方案賤采取利專車推專人窮分組直集中份鋪市章方法皺進行牧鋪貨泉。崇2>