上海谷元石油軟件工程中心有限公司-期中報(bào)告2和公營(yíng)機(jī)構(gòu)與合組公司

2000年12月企業(yè)咨詢內(nèi)容提要1.商業(yè)景觀分析1.1世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)1.2數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)1.3谷元內(nèi)部分析2.公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析附錄二 中國(guó)石油數(shù)字市場(chǎng)分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議2戰(zhàn)略方向設(shè)定框架企業(yè)未來(lái)的境界業(yè)務(wù)定義與范圍發(fā)展戰(zhàn)略方向具體行動(dòng)安排衡量戰(zhàn)略實(shí)施績(jī)效企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念我們將用以下框架確定谷元的戰(zhàn)略方向?qū)嵤┯?jì)劃衡量指標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)價(jià)值觀使命愿景市場(chǎng)識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3谷元競(jìng)爭(zhēng)力分析（SWOT）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅投資減弱擁有現(xiàn)有的核心產(chǎn)品Petroinfo在數(shù)據(jù)集成方面，有豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。熟悉世界上先進(jìn)的石油POSC標(biāo)準(zhǔn)谷元在石油行業(yè)及政府部門有著良好的客戶關(guān)系擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟（eXcelon&ArthurAndersen)軟件業(yè)在中國(guó)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍在發(fā)展變化中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大進(jìn)入數(shù)據(jù)集成細(xì)分市場(chǎng)，建立局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利用市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，發(fā)展同國(guó)外中小軟件企業(yè)的聯(lián)盟，有在新興市場(chǎng)建立領(lǐng)先地位的機(jī)會(huì)成功案例較少技術(shù)成熟度不夠公司在行業(yè)內(nèi)知名度不足石油之外行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏技術(shù)聯(lián)盟不夠傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商（尤其是提供ERP服務(wù)的）的進(jìn)入是最大的威脅。由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項(xiàng)目成功率高國(guó)外中小軟件企業(yè)利用與國(guó)內(nèi)的代理商和系統(tǒng)集成商合作，也在積極進(jìn)入中國(guó)市面臨國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)（如削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等），對(duì)軟件產(chǎn)品利潤(rùn)率帶來(lái)影響4主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義主要發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略意義

世界軟件發(fā)展:計(jì)算機(jī)技術(shù)的向”瘦客戶機(jī)”演變世界商業(yè)軟件的5大發(fā)展領(lǐng)域，即互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件、供應(yīng)鏈自動(dòng)化管理、需求鏈管理、電子商務(wù)智能和移動(dòng)計(jì)算數(shù)據(jù)集成技術(shù)是電子商務(wù)集成、企業(yè)應(yīng)用集成和商業(yè)智能軟件的基礎(chǔ)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為發(fā)展方向?qū)⑹谴髣?shì)所趨，中國(guó)在未來(lái)也會(huì)走同樣的道路,谷元必須緊緊把握這一戰(zhàn)略方向國(guó)外目前商業(yè)軟件的最新發(fā)展方向是為“企業(yè)間合作”提供服務(wù)，這也代表了中國(guó)未來(lái)的商業(yè)軟件發(fā)展趨勢(shì)，谷元應(yīng)抓住這一商業(yè)機(jī)會(huì),加大相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)力度谷元目前的產(chǎn)品和技術(shù)順應(yīng)世界軟件開發(fā)趨勢(shì)谷元的核心能力正是“數(shù)據(jù)集成”技術(shù)，谷元擁有生存的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是如何結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)形成完整多樣化的應(yīng)用軟件和個(gè)性化的解決方案軟件行業(yè)在中國(guó)屬于快速發(fā)展中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。谷元未來(lái)的市場(chǎng)空間巨大。谷元的愿景代表了企業(yè)信息化的發(fā)展趨勢(shì)，也是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向中國(guó)軟件市場(chǎng)發(fā)展:軟件和服務(wù)目前占總體信息市場(chǎng)比例較?。?5％），發(fā)展空間很大，軟件的成長(zhǎng)率很高中國(guó)企業(yè)信息化總體水平仍處落后，但所有企業(yè)都把提高企業(yè)信息化水平稱作未來(lái)發(fā)展方向5主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義(續(xù))主要發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略意義

中國(guó)企業(yè)信息化面臨的主要問題有：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于實(shí)現(xiàn)信息化的意義缺乏足夠的重視和理解企業(yè)各種數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一，難以集成中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)為:基礎(chǔ)設(shè)施軟件(包括互聯(lián)網(wǎng)/局域網(wǎng))ERPCRM分析/決策支持移動(dòng)計(jì)算

谷元應(yīng)有針對(duì)性的構(gòu)建自己的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：致力于領(lǐng)導(dǎo)層觀念的轉(zhuǎn)變著力發(fā)展數(shù)據(jù)集成技術(shù)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化是谷元未來(lái)主要市場(chǎng)任務(wù)，可以把正在進(jìn)行/計(jì)劃進(jìn)行企業(yè)信息化的客戶作為谷元的目標(biāo)客戶谷元在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的核心技術(shù)時(shí)，應(yīng)側(cè)重于對(duì)以上5種系統(tǒng)的支持谷元在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的基礎(chǔ)上，也可以有針對(duì)性的開發(fā)其中某一系統(tǒng)(如分析/決策系統(tǒng))6主要發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略意義

國(guó)外軟件商在信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置和作用，及其合作伙伴戰(zhàn)略借鑒國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的理念，制訂適合谷元發(fā)展的伙伴戰(zhàn)略。如與eXcelon結(jié)成技術(shù)方面聯(lián)盟等對(duì)谷元的啟示有：依托核心數(shù)據(jù)集成技術(shù)，發(fā)展應(yīng)用軟件品重視對(duì)咨詢力量的培育在提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，大力加強(qiáng)客戶服務(wù)谷元的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議： 以PetroInfo為核心，發(fā)展多元化的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，利用谷元系統(tǒng)集成能力，設(shè)計(jì)面向行業(yè)的解決方案加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的合作,尋求市場(chǎng)開拓

中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)中企業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展、軟件園建設(shè)和國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)谷元的啟示有：谷元目前仍屬于中小型企業(yè)，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)尋找市場(chǎng)縫隙，突出產(chǎn)品特色規(guī)模化發(fā)展是谷元未來(lái)發(fā)展方向利用政策支持，開展企業(yè)建設(shè)開發(fā)本地化應(yīng)用軟件是目前較好的方向系統(tǒng)集成商和軟件商發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)系統(tǒng)集成商:核心技術(shù)產(chǎn)品化培育咨詢力量軟件商:注重服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展“多元化”和“專業(yè)化”并行國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的合作主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義(續(xù))7谷元的戰(zhàn)略明晰圖愿景信息化、智能化促成的領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)值觀我們與您一起成長(zhǎng)以人為本團(tuán)隊(duì)合作務(wù)實(shí)創(chuàng)新追求卓越實(shí)現(xiàn)共贏－客戶、股東、員工、公司共同獲益使命信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。數(shù)據(jù)→信息→知識(shí)→財(cái)富我們與您一起實(shí)現(xiàn)以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)識(shí)別戰(zhàn)略目標(biāo)建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透和跨行業(yè)市場(chǎng)的拓廣與對(duì)公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國(guó)際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實(shí)施能力組建一個(gè)核心的專業(yè)隊(duì)伍,并建立國(guó)際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系不斷開發(fā)出新的實(shí)用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)（中國(guó)能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位8谷元愿景愿景信息化、智能化促成的領(lǐng)導(dǎo)者愿景：簡(jiǎn)潔地描述我們渴望成為什么樣的企業(yè)。9谷元使命使命信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。數(shù)據(jù)→信息→知識(shí)→財(cái)富，我們與您一起實(shí)現(xiàn)使命：對(duì)企業(yè)行為、產(chǎn)品和所服務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)潔和事實(shí)性的描述，協(xié)調(diào)谷元的各項(xiàng)工作以達(dá)致公司的愿景。10谷元價(jià)值觀價(jià)值觀我們與您一起成長(zhǎng)以人為本團(tuán)隊(duì)合作務(wù)實(shí)創(chuàng)新追求卓越實(shí)現(xiàn)共贏——客戶、股東、員工、公司共同獲益價(jià)值觀：表述我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)所遵循的準(zhǔn)則。11谷元市場(chǎng)識(shí)別市場(chǎng)識(shí)別：描述谷元如何與它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開，以吸引、維持和強(qiáng)化與自己目標(biāo)客戶的關(guān)系，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造長(zhǎng)期的可維持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)12市場(chǎng)識(shí)別（續(xù)）谷元的對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)擁有豐富的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，推出行業(yè)解決方案具有根據(jù)客戶的需求制定個(gè)性化的解決方案的能力市場(chǎng)識(shí)別說明谷元的產(chǎn)品符合世界軟件技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，具有可擴(kuò)展性和兼容性谷元的產(chǎn)品和服務(wù)考慮客戶現(xiàn)有的系統(tǒng)基礎(chǔ)，保護(hù)客戶已有的IT投資谷元與客戶保持雙贏的關(guān)系信息系統(tǒng)項(xiàng)目不是純IT項(xiàng)目，而是管理項(xiàng)目以了解客戶的商業(yè)運(yùn)作和商業(yè)價(jià)值為產(chǎn)品研發(fā)和系統(tǒng)規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)根據(jù)客戶的商業(yè)利益，發(fā)展與客戶長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系將軟件實(shí)施作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，而不是單純的軟件買賣通過自身的或合作伙伴的系統(tǒng)實(shí)施力量，按照國(guó)際實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供從信息整體規(guī)劃，系統(tǒng)集成實(shí)施和項(xiàng)目監(jiān)管的一體化服務(wù)提供從技術(shù)支持到商務(wù)咨詢的全面服務(wù)，為客戶提供商業(yè)增值服務(wù)按照國(guó)際認(rèn)可的CMM標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施軟件工程管理按照ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管理谷元與世界和國(guó)內(nèi)一流的公司具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)13谷元戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：描述谷元未來(lái)期望達(dá)到的具體結(jié)果。個(gè)別地來(lái)看，這些結(jié)果專注在公司競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)的領(lǐng)域、或構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要資源?？傮w來(lái)看，戰(zhàn)略目標(biāo)將表述谷元未來(lái)的市場(chǎng)定位。建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透和跨行業(yè)市場(chǎng)的拓廣與對(duì)公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國(guó)際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實(shí)施能力組建一個(gè)核心的專業(yè)隊(duì)伍,并建立國(guó)際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系不斷開發(fā)出新的實(shí)用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)（中國(guó)能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位14谷元戰(zhàn)略目標(biāo)（續(xù)）戰(zhàn)略目標(biāo)說明數(shù)據(jù)集成技術(shù)是谷元的核心技術(shù)。它符合世界技術(shù)發(fā)展潮流，除具有世界同類領(lǐng)先產(chǎn)品的功能外，更注重本地化開發(fā)以滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求。以“把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，提供企業(yè)管理人員決策支持”為最終服務(wù)目的，推動(dòng)數(shù)據(jù)集成技術(shù)的應(yīng)用。立足能源行業(yè)，成為中國(guó)能源行業(yè)數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的總體解決方案的最主要提供商憑借在能源行業(yè)服務(wù)過程形成的雄厚技術(shù)實(shí)證和公司信譽(yù)，逐步滲透入其他相關(guān)行業(yè)利用谷元集團(tuán)的管理企業(yè)和其他行業(yè)的合作伙伴，建立廣泛的橫向銷售網(wǎng)絡(luò)在目標(biāo)客戶中，建立從企業(yè)高層決策者人員至主要技術(shù)人員的縱向銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)施谷元品牌戰(zhàn)略了解國(guó)內(nèi)客戶需求，選擇正確的定價(jià)和其他市場(chǎng)營(yíng)銷策略選用具有跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理和大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)人員建立具有彈性的組織架構(gòu)，提高公司管理效率，加快決策速度，同時(shí)便于公司日后的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張形成具有谷元特色的企業(yè)組織文化建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透和跨行業(yè)市場(chǎng)的拓廣組建一個(gè)核心的專業(yè)隊(duì)伍,并建立國(guó)際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)（中國(guó)能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位15谷元戰(zhàn)略目標(biāo)（續(xù)）根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，在現(xiàn)有的核心技術(shù)的支持下，在現(xiàn)有的軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)行業(yè)的解決方案跟蹤世界軟件技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，推出自己的產(chǎn)品和解決方案/服務(wù)將針對(duì)具體行業(yè)的成果產(chǎn)品化，開發(fā)跨行業(yè)銷售的機(jī)會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)說明谷元擁有符合世界軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的核心技術(shù)體系和能力，在中間件、數(shù)據(jù)集成和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等領(lǐng)域擁有國(guó)內(nèi)一流的實(shí)力按照CMM標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施軟件工程管理和ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管理，使公司軟件開發(fā)和生產(chǎn)同世界領(lǐng)先軟件企業(yè)接軌按照國(guó)際運(yùn)作模式組織軟件實(shí)施和系統(tǒng)集成.與對(duì)公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國(guó)際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實(shí)施能力不斷開發(fā)出新的實(shí)用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案在產(chǎn)品，技術(shù)，服務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等各方面選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，以彌補(bǔ)公司資源和技術(shù)能力上的不足，更迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴形成整體協(xié)同優(yōu)勢(shì)，提高各自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建立聯(lián)盟伙伴的管理程序16主要行動(dòng)方案完善PetroInfo的產(chǎn)品開發(fā)，力求在年底或明年初爭(zhēng)取獲得一系列的定單，并確保將這些定單成功完成，建立公司的聲譽(yù)。力爭(zhēng)PetroInfo在中國(guó)石油行業(yè)的市場(chǎng)份額最高首先將公司的力量主要聚集在中國(guó)石油和天然氣行業(yè)，在勘探與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)投入主要力量圍繞該行業(yè)，集合相關(guān)的軟、硬件提供商和自身的實(shí)力，建立符合中國(guó)石油行業(yè)特點(diǎn)的電子商務(wù)和商業(yè)智能解決方案確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)（中國(guó)能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位積極參與石油行業(yè)軟件的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的制定在占領(lǐng)中國(guó)石油勘探與開發(fā)領(lǐng)域的同時(shí)，利用谷元的優(yōu)勢(shì)，向石油下游和石化發(fā)展17主要行動(dòng)方案（續(xù)）招募具有國(guó)際跨國(guó)公司運(yùn)作又有中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)管理經(jīng)理人，特別是軟件工程管理和研發(fā)、市場(chǎng)和銷售、收購(gòu)和兼并和融資和財(cái)務(wù)等方面的人才以達(dá)成谷元的提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大品牌影響和加大創(chuàng)新力度的戰(zhàn)略建立公司的知識(shí)管理體系，并通過持續(xù)的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，確保谷元員工具有良好的技術(shù)和管理等技能，從而全面提升營(yíng)運(yùn)效率通過具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利計(jì)劃、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)以及員工工作和成長(zhǎng)的良好環(huán)境來(lái)保留最優(yōu)秀的人才組建一個(gè)核心的專業(yè)隊(duì)伍,并建立國(guó)際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系按照公司的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，建立公司相應(yīng)的管理流程，本根據(jù)該流程設(shè)立公司的組織架構(gòu)崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)體系18主要行動(dòng)方案（續(xù)）建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透和跨行業(yè)市場(chǎng)的拓廣與國(guó)際知名中介機(jī)構(gòu)協(xié)作，邀請(qǐng)跨國(guó)石油和信息技術(shù)企業(yè)總裁和行業(yè)專家組成咨詢委員會(huì)，定期舉辦會(huì)議，為三大油公司和目標(biāo)省市政府提供石油和信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決策咨詢贊助和參與省/市政府主辦的研討會(huì)等活動(dòng)，并請(qǐng)政府官員穿針引線，建立與該省/市高層人士的聯(lián)系指派專們的人負(fù)責(zé)中國(guó)主要企業(yè)和中國(guó)主要沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的省/市政府的客戶服務(wù)和聯(lián)絡(luò)，收集企業(yè)政府信息化方面的信息投資規(guī)劃與需求，并定期向決策層提交市場(chǎng)研究報(bào)告強(qiáng)化谷元的專業(yè)銷售隊(duì)伍銷售技能和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，按照國(guó)際軟件公司的先進(jìn)模型建立營(yíng)銷、客戶管理和售后服務(wù)體系，利用谷元的整體客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，完成公司的銷售目標(biāo)19主要行動(dòng)方案（續(xù)）擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國(guó)際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實(shí)施能力強(qiáng)化谷元在中間件、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)集成方面的技術(shù)力量，擁有在這些領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才根據(jù)谷元的產(chǎn)品和服務(wù)組合，以及市場(chǎng)上的需求趨勢(shì)，建立谷元的系統(tǒng)集成和咨詢服務(wù)的能力，提升谷元在項(xiàng)目管理、第三方管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的能力對(duì)于谷元目前不具有的或不準(zhǔn)備開發(fā)的技術(shù)和能力，通過聯(lián)盟和合作大方式，補(bǔ)充谷元在這些方面的不足按照CMM標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施軟件工程管理和ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管理，建立和實(shí)施谷元的軟件產(chǎn)品開發(fā)和工程管理體系20主要行動(dòng)方案（續(xù)）不斷推出新的實(shí)用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案積極尋求跨入新的行業(yè)/市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和新產(chǎn)品開發(fā)的機(jī)會(huì)按照國(guó)際最佳的軟件開發(fā)體系和工作流程，設(shè)計(jì)谷元的軟件開發(fā)流程和組織結(jié)構(gòu)，縮短開發(fā)周期建立與主要商業(yè)智能軟件、電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)軟件提供商之間的聯(lián)盟，通過獨(dú)家代理或互相參股的方式獲得主要的軟件的能力,建立谷元產(chǎn)品的技術(shù)壁壘通過技術(shù)許可或外包研發(fā)課題的方式引進(jìn)新的產(chǎn)品與技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)技術(shù)供應(yīng)商的管理，以縮短產(chǎn)品開發(fā)與上市的時(shí)間。爭(zhēng)取以超過行業(yè)平均水平的速度不斷推出新產(chǎn)品在資金條件允許的情況下，在國(guó)內(nèi)外收購(gòu)相關(guān)的產(chǎn)品和企業(yè)，進(jìn)入其它行業(yè)或推出新的產(chǎn)品,形成多元化的產(chǎn)品系列。21主要行動(dòng)方案（續(xù)）與對(duì)公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系建立完整的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴管理程序?qū)緝?nèi)部能力和資源作詳細(xì)的分析，以確定在哪些方面需要選擇戰(zhàn)略合作伙伴：財(cái)務(wù)投資伙伴，戰(zhàn)略投資伙伴等設(shè)定戰(zhàn)略合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)，例如：企業(yè)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)能力和資源的協(xié)同效應(yīng)確定合作伙伴是否具有相同或類似的愿景和戰(zhàn)略，如追求在中國(guó)的市場(chǎng)地位和降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)確定合作伙伴是否能有效補(bǔ)充谷元研發(fā)能力和資源上的不足財(cái)務(wù)狀況確定合作伙伴是否在財(cái)務(wù)上的穩(wěn)定性和良好的管理，以確保其具有足夠的財(cái)力實(shí)施其對(duì)于策略聯(lián)盟的承諾品牌知名度確定合作伙伴是否在相關(guān)市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位，影響力和良好的聲譽(yù)合作準(zhǔn)備狀況確定合作伙伴對(duì)于與谷元合作是否持積極的態(tài)度確定合作伙伴對(duì)于合作的承諾程度，以往在策略聯(lián)盟方面的經(jīng)驗(yàn)以及其企業(yè)文化與谷元企業(yè)文化的配合程度22谷元的戰(zhàn)略明晰圖愿景信息化、智能化促成的領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)值觀我們與您一起成長(zhǎng)以人為本團(tuán)隊(duì)合作務(wù)實(shí)創(chuàng)新追求卓越實(shí)現(xiàn)共贏－客戶、股東、員工、公司共同獲益使命信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。數(shù)據(jù)→信息→知識(shí)→財(cái)富我們與您一起實(shí)現(xiàn)以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)識(shí)別戰(zhàn)略目標(biāo)建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透和跨行業(yè)市場(chǎng)的拓廣與對(duì)公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國(guó)際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實(shí)施能力組建一個(gè)核心的專業(yè)隊(duì)伍,并建立國(guó)際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系不斷開發(fā)出新的實(shí)用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)（中國(guó)能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位23關(guān)鍵成功因素主要產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步確定并完善PetroInfo產(chǎn)品及相關(guān)解決方案組織和人力資源建立強(qiáng)大的管理層隊(duì)伍迅速完整整個(gè)組織架構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷迅速簽訂合同，建立企業(yè)業(yè)績(jī)建立核心聯(lián)盟技術(shù)與研發(fā)發(fā)展谷元的核心技術(shù)體系完善軟件開發(fā)和工程管理能力強(qiáng)化系統(tǒng)實(shí)施實(shí)力財(cái)務(wù)建立財(cái)務(wù)預(yù)算和管理體系，并嚴(yán)格實(shí)施公司的投資和融資能力24附錄

競(jìng)爭(zhēng)者分析GeoQuest

Schlemburger

Schlumberger公司結(jié)構(gòu)俯瞰測(cè)試和交易集團(tuán)專注在為電子交易、半導(dǎo)體生產(chǎn)和IP網(wǎng)絡(luò)行業(yè)提供集成解決方案。油田服務(wù)集團(tuán)專注在石油的勘探與生產(chǎn)行業(yè)。資源管理服務(wù)集團(tuán)專注在公共設(shè)施包括水、電、供暖和煤氣和能源服務(wù)提供商行業(yè)。服務(wù)業(yè)務(wù)為咨詢、儀表安裝和管理、數(shù)據(jù)收集和處理、信息分析。27Schlumberger在資本市場(chǎng)上表現(xiàn)穩(wěn)健資料來(lái)源：Schlumberger過去16年的市場(chǎng)走勢(shì)28周期性特點(diǎn)明顯的油田服務(wù)業(yè)務(wù)

在Schlumberger占主導(dǎo)地位油田服務(wù)集團(tuán)資源管理集團(tuán)測(cè)試和交易集團(tuán)(百分比）資料來(lái)源：Schlumberger的1999年度財(cái)務(wù)報(bào)表*1998年的銷售與稅前利潤(rùn)下降主要由于該年世界石油業(yè)的不景氣（金額：十億美元）7.68.513.210.48.7Schlumberger過去5年的收入分析29周期性特點(diǎn)明顯的油田服務(wù)業(yè)務(wù)

在Schlumberger占主導(dǎo)地位（續(xù)）油田服務(wù)集團(tuán)資源管理集團(tuán)測(cè)試和交易集團(tuán)Schlumberger過去5年的稅前利潤(rùn)分析(百分比）（金額：億美元）8356181,4291,5931,085資料來(lái)源：Schlumberger的1999年度財(cái)務(wù)報(bào)表1550711111214835103732730油田服務(wù)集團(tuán)的各個(gè)地理市場(chǎng)下的

地區(qū)機(jī)構(gòu)服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)油田服務(wù)集團(tuán)的業(yè)務(wù)按地理市場(chǎng)來(lái)管理，在4大地理市場(chǎng)下共劃分出27個(gè)地區(qū)，每個(gè)地區(qū)設(shè)專門的機(jī)構(gòu)來(lái)服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻魜喼薜貐^(qū)澳大利亞、中國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、印度尼西亞、Sakalin,Brunei,Myanmarhe、Bangladesh南北美阿拉斯加、加那大、美國(guó)、GulfCoast、墨西哥和中美、阿根廷、玻利維亞、巴西和智利等中東利比亞、印度、巴基斯坦、沙特、埃及、蘇丹和約旦、伊郎等歐洲和非洲斯堪底納維亞、歐洲大陸、俄羅斯、英國(guó)、西南非洲資料來(lái)源：Schlumberger網(wǎng)站

Geoquest在全球共有3000名員工31油田服務(wù)集團(tuán)的3大產(chǎn)品集團(tuán)為

各地區(qū)機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持

13個(gè)服務(wù)部門按照石油公司管理整個(gè)油藏的生命周期的流程被劃分入3大產(chǎn)品集團(tuán)，13個(gè)服務(wù)部門負(fù)責(zé)各自領(lǐng)域的新技術(shù)的開發(fā)，并將這些技術(shù)和解決方案提供給各地區(qū)服務(wù)小組油藏評(píng)估大陸地質(zhì)、海洋地質(zhì)、開放式電纜測(cè)井和下套式電纜測(cè)井油藏開發(fā)鉆井鉆頭、鉆探與測(cè)量、粘合與刺激、油井插入、完井和生產(chǎn)率提高油藏管理GeoQuest軟件和數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)和咨詢服務(wù)、壓縮和生產(chǎn)系統(tǒng)以及集成式項(xiàng)目管理GeoQuest為Schlumberger的油藏管理集團(tuán)中的一個(gè)業(yè)務(wù)單位資料來(lái)源：Schlumberger網(wǎng)站32GeoQuest的使命 “通過提供優(yōu)化勘探與開發(fā)業(yè)務(wù)決策的集成式軟件系統(tǒng)和咨詢服務(wù)，協(xié)助我們的客戶將石油和天然氣的貯藏價(jià)值最大化。為了幫助我們的客戶能夠?qū)崿F(xiàn)貫穿勘探與開發(fā)整個(gè)周期的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，GeoQuest提供三個(gè)互為補(bǔ)充和與勘探與生產(chǎn)專業(yè)信息相關(guān)的解決方法：油藏軟件、Merak經(jīng)濟(jì)分析和生產(chǎn)軟件以及數(shù)據(jù)管理和信息技術(shù)服務(wù)。通過將我們一流的技術(shù)和最佳實(shí)踐與客戶的目標(biāo)相結(jié)合，我們的解決方法專注于優(yōu)化勘探與生產(chǎn)企業(yè)的績(jī)效表現(xiàn)。”資料來(lái)源：Schlumberger網(wǎng)站331994年后GeoQuest通過

一系列的收購(gòu)擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)能力公司發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展GeoQuest系統(tǒng)公司在休斯敦成立并在1984－1989融得1000萬(wàn)美元完成公司歷史上最大的一筆交易，向中國(guó)石油部出售地球科學(xué)工作站GeoQuest系統(tǒng)被Raythen公司收購(gòu)Raythen公司被Schlumberger收購(gòu),成GeoQuest分別從Radian和Halliburton購(gòu)得CPS和StratLog分析軟件收購(gòu)Reservoir技術(shù)公司，集成油藏優(yōu)化解決方案收購(gòu)Merak、石油經(jīng)濟(jì)分析、決策風(fēng)險(xiǎn)分析等軟件開發(fā)商收購(gòu)Panther軟件，地質(zhì)數(shù)據(jù)管理和上載軟硬件BP選擇GeoQuest為數(shù)據(jù)管理外包商GeoQuest得到MunaiGaz620萬(wàn)美元的軟、硬件和培訓(xùn)合同從OGCI軟件公司購(gòu)得PA和OFM軟件獲Conoco在北美的上游公司3年信息技術(shù)服務(wù)合同獲400萬(wàn)美元為PeruPetro建設(shè)和管理國(guó)家石油信息中心合同獲SurgutNefteGas670萬(wàn)美元提供數(shù)據(jù)管理軟件合同獲Mobil3年數(shù)據(jù)管理軟件和服務(wù)合同獲TomsNeftegas840萬(wàn)美元的數(shù)據(jù)管理軟件和服務(wù)合同獲PDVSA3個(gè)合同價(jià)值1.65億美元，提供上游數(shù)據(jù)管理獲Burlington為期5年價(jià)值800萬(wàn)美元的PowerHouse服務(wù)合同獲Coastal為期5年，價(jià)值290萬(wàn)美元的合同提供PowerHouse和Finder數(shù)據(jù)管理軟件1984198819891992199419951996199719981999收購(gòu)挪威技術(shù)軟件公司FrontSim購(gòu)得TDAS和Wellbore軟件1993資料來(lái)源：GeoQuest網(wǎng)站34GeoQuest根據(jù)油藏生命周期管理流程

建立產(chǎn)品組合油藏評(píng)價(jià)GeoFrameBoreholeGeologyGeoFrameGeologyGeoFrameGeophysicsGeoFramePetrophysics油藏開發(fā)DrillingOffice油藏生產(chǎn)和管理PetroleumDesktopECLIPSEOfficeFracCADEAPM(AutoPressureMatch)IncresOFM/OilFieldManagerPolarisQLASandCADEStimCADEWellSketchWelTest200Zodiacd數(shù)據(jù)管理：Finder和地質(zhì)數(shù)據(jù)管理虛擬技術(shù)：VirtualReality模擬：ECLIPSE和FrontSim等項(xiàng)目數(shù)據(jù)管理：GeoFrame等制圖和模型：ModelingtoSimulation等資料來(lái)源：GeoQuest網(wǎng)站35GeoQuest拓展E&P咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理服務(wù)Qeoquest已經(jīng)建立了地區(qū)數(shù)據(jù)銀行和公司級(jí)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，并將它們與不同的軟件供應(yīng)商的一系列的應(yīng)用程序連接起來(lái)。QeoQuest有四種服務(wù)方式：外包、聯(lián)合、合同服務(wù)和Insourcing或in-house發(fā)展和管理在1997，GeoQuest推出了PowerHouseE&P數(shù)據(jù)管理中心服務(wù)，包括為客戶上載數(shù)據(jù)、

數(shù)據(jù)有效化和存貯所有E&P數(shù)據(jù)格式和種類；管理E&P主數(shù)據(jù)庫(kù)；傳送工作站數(shù)據(jù)至地理科學(xué)家和工程師電腦終端；分類和查詢項(xiàng)目和結(jié)果GeoQuest目前在休斯敦、Calgary,佩斯、Caracas,東京、阿伯丁、奧斯陸和倫敦建立了數(shù)據(jù)管理中心提供PowerHouse服務(wù)信息技術(shù)服務(wù)QeoQuest新近才推出該服務(wù)。幫助客戶選購(gòu)軟件、硬件，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、優(yōu)化和安裝和維護(hù)以及工作站的租賃。工作流程咨詢GeoQuest針對(duì)E&P公司目前的運(yùn)行環(huán)境，提供技術(shù)組合、數(shù)據(jù)流、工作流、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和最佳實(shí)踐的咨詢服務(wù)資料來(lái)源：GeoQuest網(wǎng)站36專業(yè)人士對(duì)Schlumberger的評(píng)價(jià)”根據(jù)我們的觀點(diǎn)，在多年來(lái)努力平衡它的具有很強(qiáng)的周期性特點(diǎn)的核心油田服務(wù)業(yè)務(wù)和它努力掙扎的非油田業(yè)務(wù)后，Schlumberger似乎找到了自己的路……Schlumberger的油田服務(wù)部門一直以其技術(shù)能力著稱，而近來(lái)，Schlumberger在石油服務(wù)公司中第一個(gè)發(fā)起貿(mào)易中心－－它的資產(chǎn)交易平臺(tái)－－IndigoP…“ －MichaelLaMotte,BancofAmericaSecurities,2000年3月”超級(jí)合并者“創(chuàng)立了一種新的以規(guī)模優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的公司，同時(shí)，較小的和業(yè)務(wù)更集中的廠商（如：在石化行業(yè)的Huntsman、勘探信息技術(shù)領(lǐng)域的GeoQuest以及汽油零售業(yè)的QuikTrip等）以他們擁有的技能和成本結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)可以同行業(yè)里的任何公司競(jìng)爭(zhēng)……”

－DavidErnst和AndrewM.J.Steinhubl，麥肯錫公司，1999年12月37Schlumberger/GeoQuest

在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)Schlumberger/GeoQuest在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？在中?guó)的銷售業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)情況（主要負(fù)責(zé)人的背景和銷售隊(duì)伍）？如何在中國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣（代理商等）？與中國(guó)三大石油公司的合作情況？Schlumberger和GeoQuest之間如何協(xié)調(diào)以及支持本地的業(yè)務(wù)發(fā)展？Schlumberger/GeoQuest在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析亞太區(qū)總部1601SentraMulia,JalanRasunaSaidKav.,Jakarta,IndonesiaTel:62-21-5227050中國(guó)地區(qū)MichaelThomasAtkins,MarketingmanagerSchlumberger,BlockA-2,6thFloor,LidoOfficeTowerTel:81-10-64376667x12338中國(guó)石油勘探開發(fā)信息產(chǎn)品市場(chǎng)中的

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手39競(jìng)爭(zhēng)者分析Landmark

Halliburton

Landmark的母公司Halliburton集團(tuán)的市場(chǎng)表現(xiàn)Halliburton在2000年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排名中名列第115位，在工程建筑工業(yè)中排名第四。資料來(lái)自《財(cái)富》雜志41Landmark在Halliburton集團(tuán)中的位置能源服務(wù)集團(tuán)向世界石油工程建設(shè)集團(tuán)向客戶提供設(shè)備集團(tuán)向客戶提供天然氣上游的客戶提供全從設(shè)計(jì)到實(shí)現(xiàn)的一整套的用于能源、石化以及位的系列產(chǎn)品和服務(wù)工程建設(shè)服務(wù)煉化行業(yè)的復(fù)雜設(shè)備Halliburton能源服務(wù)集團(tuán)工程建設(shè)集團(tuán)Halliburton能源服務(wù)LandmarkDresser設(shè)備集團(tuán)Brown&Root能源服務(wù)KelloggBrown&RootBrown&RootDresserDMDRootsDivisionsOtherDivisions資料來(lái)自Halliburton年報(bào)及網(wǎng)站42Landmark在能源服務(wù)集團(tuán)中的位置能源服務(wù)集團(tuán)LandmarkBrown&Roots能源服務(wù)Halliburton能源服務(wù)鉆探和油藏評(píng)估油井建設(shè)集成解決方案小組完井服務(wù)和生產(chǎn)強(qiáng)化理論/FEED服務(wù)陸地、海上和深水作業(yè)能源價(jià)值鏈服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造單元石油專業(yè)軟件信息技術(shù)和管理企業(yè)咨詢和管理資料來(lái)自Halliburton和Landmark網(wǎng)站Landmark為石油E&P公司提供一整套軟件、信息技術(shù)服務(wù)和企業(yè)咨詢服務(wù)Halliburton能源服務(wù)是Halliburton最大的分支機(jī)構(gòu)，提供鉆探、完井、生產(chǎn)強(qiáng)化，油井維護(hù)和生產(chǎn)信息評(píng)估服務(wù)Brown&Roots為石油上游企業(yè)提供工程建設(shè)承包服務(wù)，其服務(wù)涵蓋前期理論計(jì)劃，油田開發(fā)，以及完整的施工、采購(gòu)和建設(shè)43Landmark所屬的能源服務(wù)集團(tuán)在收入方面

占據(jù)了Halliburton總收入47％的份額

資料來(lái)自Halliburton年報(bào)Halliburton最近三年的收入分析百分比16.317.414.9($Billion)設(shè)備集團(tuán)工程建設(shè)集團(tuán)能源服務(wù)集團(tuán)44Landmark所屬的能源服務(wù)集團(tuán)在利潤(rùn)

方面占據(jù)了Halliburton總利潤(rùn)33％的份額Halliburton最近三年的利潤(rùn)分析百分比14.914.66.7($100million)設(shè)備集團(tuán)工程建設(shè)集團(tuán)能源服務(wù)集團(tuán)資料來(lái)自Halliburton年報(bào)451999年Halliburton經(jīng)營(yíng)的分析“在1998年，原油的價(jià)格出現(xiàn)了急劇的下滑，而能源相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)也隨之疲軟。油價(jià)的下滑影響了我們的客戶的現(xiàn)金流量和資金消費(fèi)計(jì)劃。雖然在1998年底和1999年初，油價(jià)又很快地回升，客戶們的勘探開發(fā)計(jì)劃也逐漸重新開始運(yùn)作，但是勘探開發(fā)項(xiàng)目數(shù)的回升仍然跟不上油價(jià)上升的速度。這一結(jié)果影響了我們?cè)?999年的市場(chǎng)收益，也將繼續(xù)影響2000年的財(cái)政情況?！?/p>

－RichardB.Cheney

CEOofHalliburton資料來(lái)自Halliburton年報(bào)46Landmark的使命和目標(biāo)“作為一個(gè)勘探和生產(chǎn)領(lǐng)域信息技術(shù)的提供者，我們始終跟隨著工業(yè)的腳步，確信我們正在開發(fā)的軟件、系統(tǒng)和服務(wù)能夠滿足客戶的需要，使他們更高效地完成工作……Landmark一貫致力于成為石油天然氣工業(yè)中決策支持軟件供應(yīng)商的領(lǐng)導(dǎo)者……Landmark的目標(biāo)是成為客戶的合作伙伴，和他們一起提高產(chǎn)量，改善風(fēng)險(xiǎn)管理和減少生產(chǎn)周期?！百Y料來(lái)自Landmark網(wǎng)站47Landmark對(duì)石油工業(yè)的愿景和假設(shè)制圖與勘測(cè)獲得與丟棄強(qiáng)化開采初步生產(chǎn)設(shè)備安裝油藏描述油藏發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)景構(gòu)造油田生產(chǎn)的生命周期可分為8個(gè)階段，最理想的集成目標(biāo)是把8個(gè)階段的作業(yè)信息集成為一體，來(lái)支持最優(yōu)化的數(shù)據(jù)處理，解釋，分析和決策資料來(lái)自Landmark網(wǎng)站48Landmark對(duì)石油工業(yè)的愿景和假設(shè)（續(xù)）1950201019901970+勞動(dòng)生產(chǎn)率油井測(cè)量和2D地質(zhì)數(shù)據(jù)描述3D油藏描述和模擬企業(yè)級(jí)信息集成歷史上，勘探生產(chǎn)領(lǐng)域技術(shù)有三次飛躍性革命，九十年代以后企業(yè)級(jí)信息集成（I2=Information+Integration)掀起了第三次技術(shù)革命的浪潮資料來(lái)自Landmark網(wǎng)站49Landmark對(duì)石油工業(yè)的愿景和假設(shè)（續(xù)）集成分為4個(gè)層次，面向數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)集成，面向生產(chǎn)的工作流集成，面向企業(yè)的企業(yè)運(yùn)作集成和面向決策的資源分配集成，完成全部4層集成的是真正的I2企業(yè)3）企業(yè)運(yùn)作集成2）工作流集成1）數(shù)據(jù)集成4）資源分配集成資料來(lái)自Landmark網(wǎng)站50Landmark對(duì)石油工業(yè)的愿景和假設(shè)（續(xù)）數(shù)據(jù)集成工作流集成企業(yè)運(yùn)作集成資源分配集成Landmark對(duì)石油企業(yè)集成現(xiàn)狀和趨勢(shì)的分析資料來(lái)自Landmark網(wǎng)站滲透率時(shí)間51Landmark的T2B戰(zhàn)略（TechnicaltoBusiness）

技術(shù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的集成－ERP

決策支持平臺(tái)的建設(shè)－建立一個(gè)通向與資源分配決策相關(guān)的技術(shù)和企業(yè)數(shù)據(jù)的接口－建立使用戶能捕獲、定義和共享改良的企業(yè)流程的工作流工具－建立諸如平臺(tái)可視會(huì)議的電子合作工具軟件包資產(chǎn)和證券管理的集成－把對(duì)某一資產(chǎn)的地質(zhì)學(xué)與地球物理學(xué)評(píng)估和相關(guān)工程分析、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)、財(cái)政模型集成－使多方面的資產(chǎn)評(píng)估隊(duì)伍把所有的不確定信息累計(jì)到一個(gè)證券市場(chǎng)的層次上去T2B戰(zhàn)略最重要的技術(shù)工具－經(jīng)濟(jì)分析軟件TERAST2B所能帶來(lái)的利益－勘探生產(chǎn)價(jià)值鏈的集成－基于風(fēng)險(xiǎn)的證券管理－使人們明確自己的工作－以企業(yè)為中心的決策取代局限性的視野－流程視角比功能視角能帶來(lái)更多的好處52Landmark圍繞自己的戰(zhàn)略進(jìn)行收購(gòu)和合作公司發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展Landmark成立，并決心致力于3D地質(zhì)數(shù)據(jù)解釋技術(shù)的研究開發(fā)出支持3D地質(zhì)數(shù)據(jù)解釋和可視化的硬件系統(tǒng)“console-sized”工作站Landmark意識(shí)到一個(gè)集成和開放的管理環(huán)境和一套應(yīng)用范圍廣泛的軟件工具將是未來(lái)最大的需求，公司的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移，向多元化和整體化方向發(fā)展，并因此展開一系列收購(gòu)?fù)瓿晒镜牡谝粋€(gè)產(chǎn)品“Landmark3”,它包括一套支持3D地質(zhì)數(shù)據(jù)解釋和可視化的軟件和一個(gè)相應(yīng)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)Landmark收購(gòu)GGX，增強(qiáng)了基于PC的地理科學(xué)解決能力Landmark陸續(xù)收購(gòu)Zycor等6家軟件公司，并且收購(gòu)了西方地球物理公司的一部分軟件產(chǎn)品和技術(shù)與SiliconGraphic合作實(shí)施Statoil公司的集成平臺(tái)項(xiàng)目SCORE19821980s－1990s1999199820001995Landmark與Statoil結(jié)為聯(lián)盟Landmark與BP結(jié)盟，并和SAP簽訂協(xié)議共同致力于石油天然氣工業(yè)的集成化收購(gòu)經(jīng)濟(jì)分析系統(tǒng)軟件TERAS，增強(qiáng)決策支持與Nuevo簽約，共同發(fā)展科學(xué)信息技術(shù)Landmark與普華永道結(jié)盟，并且與ScienceResolutions及FosterFindlay簽約共同發(fā)展3D和第三方技術(shù)收購(gòu)GMA公司的G&G軟件資產(chǎn)Landmark把自己的技術(shù)和GGX的技術(shù)集成為一個(gè)產(chǎn)品SeisXchange資料來(lái)自Landmark網(wǎng)站53Landmark致力于發(fā)展從專業(yè)服務(wù)到企業(yè)決策的

整體解決方案（主要產(chǎn)品和服務(wù)）石油專業(yè)軟件數(shù)據(jù)解釋軟件包－Interpret2000Suite勘探與開發(fā)軟件－EarthCube－Depthteam－OpenVision－PostStack鉆探和油井服務(wù)軟件－Drilling2000－CastingSeat－COMPASS－DataAnalyzer信息技術(shù)和信息管理模擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)服務(wù)－Decisionarium信息管理－OpenExplorer－OpenWorks－OpenWorksDevelopNetwork生產(chǎn)管理－VIPFamily－PetroWorksFamily－StratamodelFamily企業(yè)咨詢與決策企業(yè)管理－ARIES－TERAS企業(yè)咨詢－I2咨詢－項(xiàng)目咨詢－在線咨詢－產(chǎn)品培訓(xùn)和支持資料來(lái)自Landmark網(wǎng)站54Landmark產(chǎn)品和服務(wù)的主要特色強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體的信息系統(tǒng)集成建設(shè)

擁有完整的企業(yè)級(jí)信息系統(tǒng)集成方案－OpenWorksDeveloper’sNetwork－OpenWorks－OpenExplorerODN有十多個(gè)技術(shù)特色各異的伙伴公司參與,Landmark可以迅捷地通過網(wǎng)絡(luò)使用他們的技術(shù)。擁有自己完整的信息系統(tǒng)建設(shè)理論，并借此提供決策咨詢擁有非常豐富的大型項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

Halliburton和戰(zhàn)略伙伴的支持

強(qiáng)調(diào)企業(yè)級(jí)決策支持

擁有優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)分析軟件TERAS利用MyLandmark網(wǎng)站通過互聯(lián)網(wǎng)提供決策服務(wù)在石油專業(yè)技術(shù)上保持領(lǐng)先

優(yōu)秀的模擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品Decisionarium

完全的數(shù)據(jù)解釋軟件包Interpret2000GGX子公司解決基礎(chǔ)技術(shù)問題的能力資料來(lái)自Landmark網(wǎng)站55Landmark產(chǎn)品舉例－－Openworks系列OpenWorks－油田項(xiàng)目數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)－基于Oracle關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)和POSC標(biāo)準(zhǔn)－DevelopmentKit使外部的數(shù)據(jù)庫(kù)和應(yīng)用工具能直接與OpenWorks系統(tǒng)相連－Landmark應(yīng)用最廣泛的產(chǎn)品OpenWorksDevelopersNetwork－為所有OpenWorks的發(fā)展商提供的網(wǎng)絡(luò)資源，包括工具、技術(shù)、信息和教育等－十二個(gè)技術(shù)發(fā)展商加入ODN－宗旨是為客戶提供最好的服務(wù)OpenExplorer－比OpenWorks更高級(jí)的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)－更強(qiáng)大的面向應(yīng)用功能－基于大容量和復(fù)雜數(shù)據(jù)的快捷處理－與OpenWorks完全兼容OpenJournal－項(xiàng)目文檔的集成解決方案－知識(shí)轉(zhuǎn)移功能－面向文檔管理的應(yīng)用資料來(lái)自Landmark網(wǎng)站56Landmark最近三年完成的主要項(xiàng)目信息管理專業(yè)項(xiàng)目1997199819992000為Chevron完成地區(qū)性O(shè)penWorks系統(tǒng)建設(shè)羅馬尼亞采用了公司提供的數(shù)據(jù)管理解決方案Amoco鉆探公司制定E&P集成計(jì)算的愿景在土庫(kù)曼斯坦為Bridas實(shí)現(xiàn)勘探開發(fā)目標(biāo)OpenWorks為NAM實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)加載效率的改善Wintershall實(shí)現(xiàn)階段性數(shù)據(jù)管理解決方案挪威Conoco公司用OpenJournal來(lái)進(jìn)行知識(shí)管理泰國(guó)Unocal公司依靠信息管理來(lái)計(jì)劃生產(chǎn)周期Apache中國(guó)公司削減生產(chǎn)周期的60％Amoco加拿大公司成功完成項(xiàng)目工作流集成Benton公司消除了創(chuàng)造力產(chǎn)生的障礙EEX公司為支持新戰(zhàn)略建設(shè)系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)為Statoil公司完成大型OpenWorks系統(tǒng)建設(shè)的實(shí)現(xiàn)CAEX公司用EarthCube來(lái)實(shí)現(xiàn)復(fù)雜地質(zhì)結(jié)構(gòu)的分析資料來(lái)自Landmark網(wǎng)站57Landmark重點(diǎn)在發(fā)達(dá)地區(qū)和產(chǎn)油地區(qū)開拓市場(chǎng)歐洲總部U.K美國(guó)及美洲地區(qū)總部Houston中東和北非總部Dubai亞太地區(qū)總部KualaLumpurLandmark在全球有50多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，共1600多名員工地區(qū)總部是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的決策機(jī)構(gòu)，地區(qū)范圍大中型項(xiàng)目的簽約均需報(bào)送總部審批資料來(lái)自Landmark網(wǎng)站58Landmark在中國(guó)Landmark在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？在中?guó)的銷售業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)情況（主要負(fù)責(zé)人的背景和銷售隊(duì)伍）？如何在中國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣（代理商等）？與中國(guó)三大石油公司的合作情況？？Landmark在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析59中國(guó)石油勘探開發(fā)信息產(chǎn)品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手60上海谷元組織架構(gòu)(討論稿，適用短期1－2年)總經(jīng)理銷售財(cái)務(wù)研發(fā)市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)集成應(yīng)用集成電子商務(wù)解決方案系統(tǒng)實(shí)施聯(lián)盟總辦董事會(huì)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)商務(wù)總監(jiān)服務(wù)市場(chǎng)策劃銷售技術(shù)、咨詢服務(wù)培訓(xùn)售后服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟項(xiàng)目管理/質(zhì)量保證文檔管理秘書/行政事務(wù)/法律事務(wù)/戰(zhàn)略發(fā)展/客戶、聯(lián)盟伙伴管理/人力/知識(shí)管理主要功能注:原先的“數(shù)碼大廈工程部“建議作為”系統(tǒng)實(shí)施“部門市場(chǎng)策劃會(huì)計(jì)資金管理產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品測(cè)試軟件開發(fā)設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)會(huì)計(jì)預(yù)算計(jì)劃專家咨詢委員會(huì)61谷元的戰(zhàn)略明晰圖愿景信息化、智能化促成的領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)值觀我們與您一起成長(zhǎng)以人為本團(tuán)隊(duì)合作務(wù)實(shí)創(chuàng)新追求卓越實(shí)現(xiàn)共贏－客戶、股東、員工、公司共同獲益使命信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。數(shù)據(jù)→信息→知識(shí)→財(cái)富我們與您一起實(shí)現(xiàn)以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)識(shí)別戰(zhàn)略目標(biāo)績(jī)效指標(biāo)中國(guó)石油行業(yè)網(wǎng)上交