某燃?xì)夤救隊(duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃

第一部分2004-2006年3年?duì)I銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)：1．市場(chǎng)概述1.1城市概述：（1）總體狀況：亳州市位于安徽省西北角，2000年5月2日經(jīng)國(guó)務(wù)院正式批復(fù)成立地級(jí)市。亳州市管轄三縣一區(qū)，即渦陽(yáng)、蒙城、利辛和譙城區(qū)。截止2002年底，全市總面積為8374平方公里?，F(xiàn)譙城區(qū)城市總?cè)丝跒?5.7213萬(wàn)人，主要分布在老城區(qū)（環(huán)城南路以北、和平東路以南、譙陵路以西、環(huán)城西路以東）。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，人口將向東、南及東南方向拓展。亳州市經(jīng)濟(jì)頗具特色，是國(guó)內(nèi)著名的藥都、酒都、歷史文化名城。亳州市藥材播種面積長(zhǎng)期穩(wěn)定在百萬(wàn)畝之多，從事藥材種植、加工、銷售的從業(yè)人員過(guò)百萬(wàn)，年交易額愈百億元。亳州市釀酒已有1700多年的歷史，有著完整的工藝和豐富的原料，“古井貢酒”以及濃香型的獨(dú)特風(fēng)格成為中國(guó)家喻戶曉的知名品牌，享譽(yù)海內(nèi)外。至2002年底，轄區(qū)內(nèi)500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)44家，工業(yè)總產(chǎn)值16.38億元；500萬(wàn)元以下的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)4051家，工業(yè)總產(chǎn)值17.10億元；轄區(qū)內(nèi)有公共汽車(chē)93輛,出租車(chē)1200輛，公務(wù)車(chē)1860輛。亳州市2002年完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值172億元，財(cái)政收入9.46億元，人均可支配收入5706元，居民人均消費(fèi)支出3905.64元。（2）民用住宅：亳州市譙城區(qū)現(xiàn)有樓房11401戶(不含主要街道兩側(cè)商住樓3125戶)，平房62088戶，基本比例大致為18：100。城市人均收入5706元，公務(wù)員、工商企業(yè)職工平均收入水平8168元。除古井豐水源、天潤(rùn)花園、丹華山莊、光明小區(qū)、光明花園等幾個(gè)大的小區(qū)有專門(mén)的物業(yè)管理部門(mén)以外，其它規(guī)模較小的小區(qū)及單位職工宿舍樓由個(gè)別人進(jìn)行管理。根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，目前小區(qū)將逐步過(guò)渡到由小區(qū)業(yè)主委員會(huì)進(jìn)行管理。居民目前對(duì)天然氣的認(rèn)可程度較低，大致在20%左右。根據(jù)市建委規(guī)劃科提供數(shù)字，2004年房地產(chǎn)總體增容約20萬(wàn)平方米，具備開(kāi)發(fā)實(shí)力的仍然是古井房地產(chǎn)、天潤(rùn)房地產(chǎn)、友陽(yáng)房地產(chǎn)三家開(kāi)發(fā)商。新住宅主要分布在古井豐水源、天潤(rùn)花園、御花園、富榮花園。未來(lái)3年的房地產(chǎn)增容情況大致為20萬(wàn)平方米/年。新老住宅的比例約為13：100。城區(qū)州后街以南，州東街以西，州署街以東，人民中路以北的大部分地區(qū)，由于建設(shè)帝王商業(yè)中心，將陸續(xù)進(jìn)行拆遷，其它區(qū)域拆遷情況較少。（3）工福戶：亳州市由于工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，城市居民收入普通較低，目前仍以煤炭作為工商業(yè)、生活的主要燃料，約占能源總量的80%以上。2002年全市能源消費(fèi)80萬(wàn)噸，其中轄區(qū)內(nèi)25萬(wàn)噸。譙城區(qū)工業(yè)企業(yè)不足10家，天然氣用氣大戶化肥廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況較差，瀕臨倒閉狀態(tài)，使用天然氣作原料、燃料已不可能；另一用氣大戶酒精廠現(xiàn)采用的是熱電廠管道蒸汽，若改用天然氣不僅要上燃?xì)忮仩t，增加投資，而且使用天然氣比使用蒸汽還要昂貴（蒸汽每噸75-80元，產(chǎn)生一噸蒸汽需天然氣55立方，需137.5元），因此，使用我公司天然氣也不大可能。規(guī)模較小的幾家中藥飲片廠，目前使用的仍然是燃煤鍋爐，市中心幾家大賓館、飯店大部分采用燃煤與燃油、液化氣并用。正在洽談中的市行政中心辦公樓中央空調(diào)工程、國(guó)稅局辦公樓中央空調(diào)工程等幾家新建工福戶有望年前簽約。預(yù)計(jì)2003年末，工福戶總用氣量約1250m3/日。未來(lái)3年規(guī)劃中的大型用氣企業(yè)主要是市府行政中心、賓館、飯店、浴池及部分工業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)。由于受熱電廠過(guò)熱蒸汽的影響，未來(lái)工福戶開(kāi)發(fā)形勢(shì)嚴(yán)峻，異常艱難。（4）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：亳州市譙城區(qū)房地產(chǎn)狀況趨于穩(wěn)定，目前以開(kāi)發(fā)多層樓房、別墅為主，另有少部分小高層（古井房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一期工程398戶，至年底可完成100戶，明年上半年完成298戶）。經(jīng)從市房管局獲悉，亳州市開(kāi)發(fā)商共30家,其中外地開(kāi)發(fā)商5家。除古井、天潤(rùn)、友陽(yáng)、滬譙、華龍、住房發(fā)展中心幾家大的開(kāi)發(fā)商外，其它還有24家小開(kāi)發(fā)商。2003年開(kāi)發(fā)工程已完工1800戶，預(yù)計(jì)2004年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總規(guī)模為20萬(wàn)平方米，約2000戶，2005-2006年開(kāi)發(fā)存量約40萬(wàn)平方米。目前已安裝天然氣的小區(qū)有古井豐水源小區(qū)、金葉小區(qū)、開(kāi)元香港風(fēng)情別墅區(qū)、友陽(yáng)花園、天潤(rùn)花園、二中教工樓、薛閣信用社。（5）熱水器、采暖爐及其它燃?xì)饩撸嘿裰菔形挥诒睖貛?，冬季不十分寒冷，夏天也不十分炎熱，冬季平均溫度?℃，最低不低于-10。城市居民冬季采暖仍以煤爐為主，目前尚無(wú)一家利用天然氣采暖爐的用戶。原光明小區(qū)、丹華山莊采用熱電廠蒸汽取暖，由于用戶較少，價(jià)格昂貴，現(xiàn)已不再使用，約20%的居民用電熱器取暖。一般來(lái)說(shuō)，采暖期為今年12月至來(lái)年2月，時(shí)間為3個(gè)月。城市居民大都喜歡到公共浴室洗澡，尤其是冬季。市區(qū)有6家浴池采用熱電廠蒸汽，采用煤爐使用熱水的用戶最多，約占居民的80%。使用熱水器的用戶約占居民用戶的40%，使用液化氣熱水器的約占居民用戶的30%。至今年年底，將有少量用戶使用上天然氣熱水器。乖因素晌優(yōu)勢(shì)閣劣勢(shì)喘機(jī)會(huì)院風(fēng)險(xiǎn)泳市場(chǎng)晚需要服狀況級(jí)方便依、安英全、蘭經(jīng)濟(jì)荷、環(huán)奉保礦,呼體系桌化服俊務(wù)逝與煤遞、蒸稠汽比適，一賭次性卸投入喬大、翁收費(fèi)蹤高吹居民怨對(duì)天沾然氣以看好戶零散芳戶較饒多，甲回資菠周期蹤長(zhǎng)黃管網(wǎng)簡(jiǎn)情況賀壟斷匠經(jīng)營(yíng)努初期徑投入肝大，鼻用戶定少糞用戶丑對(duì)管惰道氣教有需心求癥回收球周期撈長(zhǎng)置氣源泡狀況粉較為筑穩(wěn)定粱、比歌液化牙氣便景宜村氣源燭無(wú)法單與其妻它燃糠料相才競(jìng)爭(zhēng)飲比液暖化氣正便宜丙受供釋氣方餃的約看束給競(jìng)爭(zhēng)蓋企業(yè)烈規(guī)模壺大、遼服務(wù)測(cè)穩(wěn)定排價(jià)格掉不靈斬活、護(hù)效率遙低璃小企者業(yè)倒廚閉，遵企業(yè)藝規(guī)模練小、戀無(wú)序劇，質(zhì)計(jì)量不床穩(wěn)定衡液化蠅氣市漆場(chǎng)壯怖大腔替代燙產(chǎn)品塘方便火、安或全、森經(jīng)濟(jì)德、環(huán)倒保屈在價(jià)蠟格和納管網(wǎng)或建設(shè)酸方便皂難滿揀足個(gè)冤別客班戶勁西氣浮東輸織與煤繪、蒸烈汽無(wú)擴(kuò)法相朗比信政府脖關(guān)系施與政吹策環(huán)挺境特政府息政策幸響應(yīng)價(jià)快賣(mài)執(zhí)行班細(xì)則估沒(méi)有免，力堤度不愿是很而大翁經(jīng)營(yíng)它好政行府，現(xiàn)力爭(zhēng)土新建看住房肅全部脆配套塌關(guān)鍵何領(lǐng)導(dǎo)臟人調(diào)隆動(dòng)，貼失去凈支持界。1.2燃?xì)獍l(fā)展的環(huán)境分析2．未來(lái)5年城市燃?xì)饧?xì)分市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)未來(lái)機(jī)會(huì)市場(chǎng)特征描述：（單位：萬(wàn)元）工商戶市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定，大部分用煤，大的工福戶少。新建房地產(chǎn)市場(chǎng)：基本趨于平穩(wěn)，呈逐漸增長(zhǎng)趨勢(shì)，較好發(fā)展。集體戶市場(chǎng)：成規(guī)模的小區(qū)較少，分布較為分散，所占比重小。零散報(bào)裝戶市場(chǎng)：平房多，多數(shù)用戶用煤。呆管道騙液化睬氣：憂價(jià)格投不穩(wěn)季定，呈質(zhì)量沿不好插，服參務(wù)差棕。藏燃?xì)忡R具市饑場(chǎng)：賭品牌珠少，菊大多蓮數(shù)愿怪意買(mǎi)把低中拔檔的或。口周邊秋市場(chǎng)分：小薯鄉(xiāng)鎮(zhèn)毫，農(nóng)籃村。峽3．販未來(lái)鄉(xiāng)三年朗城市巡燃?xì)饩幹饕樇?xì)分藍(lán)市場(chǎng)鍛增長(zhǎng)犁趨勢(shì)饞預(yù)測(cè)良：玻a．冠增長(zhǎng)奏趨勢(shì)殃預(yù)測(cè)瘡的相爺關(guān)假歡設(shè)汗不確位定性刊因素澆樂(lè)觀親情況幸中等集情況炎悲觀國(guó)情況浴管線梢鋪設(shè)賣(mài)速度誕48棉公里浙40覺(jué)公里丘30后公里汁政府雀政策貝公布德時(shí)間臺(tái)兩個(gè)壘月言半年痰一年早以上齒新建鐮房產(chǎn)撈市場(chǎng)通的增閃長(zhǎng)速聽(tīng)度塘20這04叫20敘05少20竟06忌20姜04另20打05俯20寬06拍20狠04熄20戒05拐20婆06志20袖02諒戶瞇18靠00剛戶朋20呆00古戶針15北00蜘戶虛17握00夠戶絞19律00陸戶始14珠00岡戶麻16持00憶戶滿18女00座戶掏工商臘戶新斑增速竿度果94驢0幸m滿3果/日煎1權(quán)00芝0適m已3蜓/日卻1晌1粉00簽m明3稅/日遠(yuǎn)80釀0滾m拳3牌/日腹88妄0看m花3秘/日嫩10餃00雖m損3鎖/日還60耕0侄m滿3綠/日僑66跨0袖m僑3爭(zhēng)/日退80楊0慌m沿3熄/日廣工商寬戶改猾造速盆度怒10熱%長(zhǎng)20口%泥5%厚10旨%悶5%耀b．批20跪04迅-2玻00牛6年茫亳州蛛新奧暢燃?xì)庖斯菊浞康囟喈a(chǎn)新騙建戶吉數(shù)的忽增長(zhǎng)題速度鈴單位傘：戶桂拿窯欠委赴鉤恨鏡危筆恰氧妹詞獅殘銷慈預(yù)測(cè)揀依據(jù)婦：從屑建委蔑、環(huán)戒保局憑等單唇位內(nèi)罵部文押件得奪知：兇亳綿州市凱為新充劃地次級(jí)市攀，規(guī)逢模與嫁其它患地級(jí)匹市相仗比較沈小，藥需加拉大發(fā)拋展速升度，尊加之致亳州節(jié)市有腔“監(jiān)酒鄉(xiāng)構(gòu)、藥格都、勺煙桐蓋地、嫩輕工莖商貿(mào)費(fèi)旅游瘋城幼”蹄之稱慶，有紀(jì)雄厚闖的實(shí)蓮力，疏為房玉地產(chǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)若提供盼資金負(fù)保障糟。要未來(lái)屯房地免產(chǎn)戶攤開(kāi)發(fā)似需要征解決番的關(guān)拳鍵問(wèn)柔題：維未來(lái)或房地遭產(chǎn)在敵開(kāi)發(fā)泊住房縮時(shí)一失定要榴把天臉然氣告作為爹配套專設(shè)施燦，打廊入房單價(jià)，軟連同忽住房腸一并桃銷售捉。同舅時(shí)，稍對(duì)老籠區(qū)加懲大改蜻造力季度，泰把老跌區(qū)改顏?zhàn)兂煽椥聟^(qū)墨。瞇c奪．臥20煎04墊-2破00間6年將亳州持新奧挑公司哀新增卷工福畜戶的缺增長(zhǎng)刻速度矛：唯單位風(fēng)：方瞇/日芹預(yù)障測(cè)依魯據(jù)常：1再.自適然淘劫汰。腿2.綿環(huán)保管局要擇求.月3.貨企業(yè)滾本身縱的更箱新?lián)Q候代.輩未憂來(lái)工誤福戶掩開(kāi)發(fā)翅需要布解決斃的關(guān)極鍵問(wèn)順題：鎖最好保能與沸新奧繪燃?xì)忮伖鞠踢B手陷進(jìn)行培開(kāi)發(fā)妙，同賓時(shí)把抹天然滲氣考漿慮進(jìn)印去，潮做到俗同步鹽設(shè)計(jì)餃，同史步施羞工。隊(duì)二．縫提高駝業(yè)績(jī)丙的關(guān)獸鍵措咸施健1．被20餡04頌--希-2走00翻6年寺亳州邪公司濟(jì)整體倦戰(zhàn)略瞞經(jīng)透營(yíng)脊環(huán)務(wù)境蹲內(nèi)部懶加強(qiáng)周計(jì)劃巡控制題、人逢員的課日常凝報(bào)告政分析止、業(yè)竊務(wù)知勺識(shí)培避訓(xùn)、摘考核歪、溝帖通及號(hào)跟蹤么力度趙，著外部崇加強(qiáng)績(jī)公關(guān)津，與飲紀(jì)委破、建墻委搞欲好關(guān)腎系，奸同時(shí)勇對(duì)用賺戶的躁承諾賞要兌冶現(xiàn)。星市拌場(chǎng)賺讓運(yùn)來(lái)作摧工商父戶宣把具添有代辦表性泰的工施福戶止作為才樣板預(yù)。唯新建舊房地胞產(chǎn)墊與銷媽售經(jīng)劇理搞舞好關(guān)浮系伙集體姜報(bào)裝失戶圓對(duì)主葬要領(lǐng)熔導(dǎo)進(jìn)聚行公罪關(guān)，車(chē)說(shuō)服姜其給姐予職谷工補(bǔ)域貼，竿采取坐靈活襯方式石拿下湯合同議。卷零散僵戶報(bào)雄裝戶長(zhǎng)1．滑采用鋸群落珠式開(kāi)饒發(fā)。券2.關(guān)工程特施工邪宣傳覆。游管道宴液化毛氣紫條件矮成熟廳時(shí)，搭具備桃天然喚氣供斜氣條歉件給紙予置蜓換己燃?xì)馕渚哒皶r(shí)吃跟進(jìn)敏，保晶持配收套率虹。燃2．撓20鋼04潑-2獵00饑6年幸亳州牢新奧振的階教段市款場(chǎng)開(kāi)搶發(fā)策占略培20咱04沸年促20云05測(cè)年塞20展06寸年租工商虛戶火主抓干賓館哭、飯旦店、那餐飲樓、單昏位食蒼堂用粥氣蠅開(kāi)始兆考慮補(bǔ)工業(yè)轟用氣必及部?jī)S分鍋陽(yáng)爐改紀(jì)造用工氣型主抓沃浴室坐用氣帆及鍋交爐改愛(ài)造用醒氣，探同時(shí)后考慮博加氣現(xiàn)站描新建敲房地售產(chǎn)速找到滲其主渴要負(fù)紅責(zé)人桑或銷承售經(jīng)紛理洽灶談，紀(jì)爭(zhēng)取末把天叢然氣符配套設(shè)打入絲房?jī)r(jià)悶，并則且爭(zhēng)鍛取強(qiáng)耗制配牛套政憐策發(fā)示行絞強(qiáng)制現(xiàn)配套稀政策反能夠授落到繩實(shí)處告，否優(yōu)則不拼予驗(yàn)膏收烈爭(zhēng)取甚政府換部門(mén)收大力疲支持衛(wèi)開(kāi)發(fā)和商全椅部配術(shù)套天稿然氣百，實(shí)美行獎(jiǎng)節(jié)懲制直度。新集體錄報(bào)裝纏戶嚼對(duì)其昌大力魚(yú)宣傳訊，爭(zhēng)集取上濕規(guī)模廉的小旺區(qū)能到夠大剛部分描配套攀天然續(xù)氣，朱對(duì)于跟單位努住宅來(lái)樓找輕到其仰單位納領(lǐng)導(dǎo)蛾，爭(zhēng)糊取能協(xié)給予斥職工羊補(bǔ)貼毀，并楊全部特配套裕天然愉氣麥利用顯天然農(nóng)氣的警優(yōu)勢(shì)工及滿駛意的舅后期擠服務(wù)抬，讓?xiě)腋喽目图o(jì)戶認(rèn)雄可并畫(huà)使用歐天然珠氣。笛找到鉤其單缸位領(lǐng)添導(dǎo)，粒爭(zhēng)取蔽其向港小區(qū)社住戶戚全部腥配套刻天然屋氣平零散甘報(bào)裝閘戶國(guó)對(duì)于嶼離主串管道禮近的武小區(qū)腔，找朵到小槍區(qū)有日威望桑的人釋，讓躺其組紐織居劈民安揉裝天雀然氣曬采用組分期麻付款輔的方悟式，侮讓更累多的坐居民航用上該天然價(jià)氣適利用鍋廣大度用戶嘗對(duì)天迷然氣娃的贊購(gòu)譽(yù)對(duì)睬其進(jìn)貧行大狹力宣置傳，元讓其芬認(rèn)可豬天然筐氣，質(zhì)并在魄短時(shí)糟間內(nèi)品用上笛天然分氣。有燃?xì)馐饩呱徳黾余徠贩N臺(tái)爭(zhēng)取歡讓用販戶全喝部配揉套我社們的招灶具補(bǔ)利用熄滿意數(shù)的售妄后服攤務(wù)，揀爭(zhēng)取胳更多志的用濁戶店以質(zhì)旱量得璃信賴冶，以直服務(wù)裳贏客瘡戶。鑒3．翅新建哲住宅沃市場(chǎng)謝的開(kāi)銷始目錄標(biāo)與焦策略龜市場(chǎng)割開(kāi)發(fā)稱目標(biāo)葬：河·概新建峰房產(chǎn)克的開(kāi)礎(chǔ)發(fā)率很20完%以肅上漁·巷20騰04討年開(kāi)美發(fā)擇20罷02遵戶張·休20用05百年開(kāi)烤發(fā)1劉80茄0戶層·懼20占06偉年開(kāi)臥發(fā)2刷0泡00鹽戶吃新奧怕的關(guān)舞鍵策唉略身·沖與開(kāi)野發(fā)商熟進(jìn)一黨步搞恒好關(guān)謠系，掃加深夜交往商，使辛之把瓜天然找氣配門(mén)套一日事作躬為一鎖件重儉要事胖情進(jìn)艇行對(duì)虧待。抓4．取工商躍戶市佛場(chǎng)的鎖開(kāi)發(fā)問(wèn)目標(biāo)瘦與策繁略拋市場(chǎng)病開(kāi)發(fā)雪目標(biāo)擾：初村期先比抓市撕府行培政中亞心、界國(guó)稅付局中早央空以調(diào)及獅新建窩賓館繼、飯腔店用賺氣，某后開(kāi)渠發(fā)工菊業(yè)生曬產(chǎn)加盒工企妙業(yè)。源新奧動(dòng)的關(guān)對(duì)鍵策盡略：掃以市愿府行甜政中愿心中通央空澇調(diào)工介程帶排動(dòng)其刮它工疊福戶晶，如睜賓館慕、飯宮店、菠浴室幸等小催工商亡戶的矮發(fā)展醫(yī)。蓄5．藥老戶爬（集另體戶罷與零與散戶匆）市難場(chǎng)的坦開(kāi)發(fā)寺目標(biāo)憶與策枯略藏市場(chǎng)順開(kāi)發(fā)見(jiàn)目標(biāo)春：必04決年開(kāi)斬發(fā)昆99頓8層戶保05紡年開(kāi)國(guó)發(fā)1證20涼0指戶召06琴年開(kāi)吉發(fā)1云50急0朝戶殼新奧捆的關(guān)龜鍵策組略：劫優(yōu)先峰開(kāi)發(fā)拆已成樂(lè)規(guī)模林規(guī)范味化小埋區(qū)，腔其次食是集棍體報(bào)抽裝戶木開(kāi)發(fā)思，再特次是頃零散袋戶開(kāi)搜發(fā)，績(jī)采取曉以點(diǎn)猾帶面竭，以攻小促矮大，來(lái)以局雅部整翅體策際略，間推動(dòng)際開(kāi)發(fā)雅順利鉆進(jìn)行還。乎6．宴其它史（瓶夜裝液鐮化氣鳴、管弦道液職化氣強(qiáng)、加冶氣站始、周矛邊市追場(chǎng)、烏燃?xì)鈮m具等猾）細(xì)遣分市勇場(chǎng)的滲開(kāi)發(fā)暢目標(biāo)占與策治略犁腦壓角縮瓶泊裝液撓化氣寨的銷叨售量黑對(duì)管零道液買(mǎi)化氣孟用戶敢，如燥在條礎(chǔ)件成辛熟（衛(wèi)即絕裝大部俗分人孔愿使輕用天移然氣娘）且袖具備尋轉(zhuǎn)換繪條件嬌的情葡況下輪，盡充快進(jìn)慢行置拘換，究使之回早日奸用上鋒天然喇氣，迅以便邊向更放多的條尚未舞用上封天然置氣的擔(dān)客戶艷進(jìn)行帝宣傳籮，接汁受安餐裝。疑對(duì)于辭零散雕戶2把00昆4年買(mǎi)主要施開(kāi)發(fā)姑單位鴉職工施宿舍寒樓劉扯園小丸區(qū)，吳20滲05帝年開(kāi)糠發(fā)劉況莊及榨附近梢小區(qū)我，2播00崖6年蟻加大悶對(duì)零禽散戶酷的開(kāi)陽(yáng)發(fā)艙7惜．廣騾告宣浮傳的豪目標(biāo)紀(jì)與策大略涉三．委三年黎業(yè)務(wù)侍指標(biāo)垃預(yù)測(cè)泛1．漠開(kāi)發(fā)址與通柳氣情船況預(yù)纖測(cè)鑼業(yè)務(wù)擱開(kāi)發(fā)珍戶數(shù)描通氣置戶數(shù)爬開(kāi)發(fā)遺日用秩氣量萬(wàn)（方每/日鍬）胸新建撥地產(chǎn)雖5轎8鍬02餡32魚(yú)00馳工商迷戶脊10拌10燕3長(zhǎng)04覽0鑰集體宰老戶偏26燒98逃21疏00破零散塘老戶枯10芽00滲80龜0俗瓶裝買(mǎi)液化挽氣澆管道熄液化陳氣泡煤氣損置換內(nèi)燃?xì)馕浘唑?qū)50跨00閣加氣氣站腐周邊峰市場(chǎng)我其它鳴合計(jì)戒2．攻銷售餅收入亦預(yù)測(cè)嬌業(yè)務(wù)癢（萬(wàn)顏元）場(chǎng)20女04纏年帥20涌05歲年章20吸06驚年背建設(shè)炊費(fèi)館用氣拘費(fèi)首建設(shè)策費(fèi)溜用氣不費(fèi)掌建設(shè)盛費(fèi)膠用氣數(shù)費(fèi)爹新建牲地產(chǎn)事49秤6掉8蠟44溪6.擁04板14阻49滔5.礙6尸21汗工商課戶側(cè)50先81療50釋10故8作55留15添0擦集體淚老戶患22忍2寬14賢8.障6業(yè)8本2.續(xù)1急15兔0.誠(chéng)16半68智4禍零散器老戶育74卻.3編4濃1第12習(xí)3.匪9棗2.蟲(chóng)3建瓶裝梁液化涉氣委管道石液化或氣攀煤氣滲置換昌燃?xì)饧s具佩40臘10積0子90馳加氣壁站李周邊邪市場(chǎng)截其它吹合計(jì)迫3．可利潤(rùn)寺預(yù)測(cè)碎(毛變利)量業(yè)務(wù)奇（萬(wàn)蒸元）融20爽04陳年印20礦05日年辱20膛05割年鹿新建耗地產(chǎn)殲29圓7萬(wàn)釘元減26嚼7萬(wàn)肅元純29府7萬(wàn)冤元曬大工茫商戶違中小廳工商塵戶蘋(píng)50宜萬(wàn)元棚50姓萬(wàn)元意55鑄萬(wàn)元輩集體神老戶資13矛3萬(wàn)炒元析89饑萬(wàn)元滿90淺萬(wàn)元兔零散販老戶月45棕萬(wàn)元繩74生萬(wàn)元摩燃?xì)馄染啕?萬(wàn)做元惡20次萬(wàn)元除18放萬(wàn)元腿其它瞇合計(jì)猾43趣8萬(wàn)盈元沸47琴1萬(wàn)算元冤53棚4萬(wàn)產(chǎn)元岡四．裳人員年及資邊金配愧置計(jì)你劃共市場(chǎng)低開(kāi)發(fā)崖組織稻建設(shè)災(zāi)在市糧場(chǎng)開(kāi)勺發(fā)初紛期，予由于帶對(duì)居暮民對(duì)研天然酸氣特裝性及切相關(guān)捉知識(shí)奴知之戀甚少訴，市河場(chǎng)開(kāi)載發(fā)難等度較緊大,配需要蕉對(duì)其藍(lán)做大墻量的沫工作火，因失此，孫所需廣人員里要多借一些革。以銹后，私隨著貼天然帖氣用供戶的鄙逐漸活增多打，接程受天量然氣保的人對(duì)數(shù)也令將增寺多，宮所需彩人員頌將會(huì)甲逐漸諸減少費(fèi)。市為場(chǎng)開(kāi)噴發(fā)人倘員要余真正浪做到坐少而鍵精。屢瘦2．罷人力穗資源巖需求朝計(jì)劃宅部門(mén)歡20磚03辜20托04廟20塑05修20伴06雙市場(chǎng)熊部策5乎5滴5挖5販綜合升辦崖12墾14艙15玩15還工程吊部獨(dú)10潑10央10丟10思運(yùn)營(yíng)獨(dú)部而11瞞11扶13三15煌財(cái)務(wù)彼部即4名5謠5熔5或合計(jì)椒42揀45溪48缺50籠資金鋼需求病計(jì)劃組(單功位:詳元)普項(xiàng)目厘20腹03質(zhì)20山04放20鼠05狼20盛06味廣告件宣傳菜22塊00仇00清25梳00患00幟25棍00籌00筑20肆00贏00什公關(guān)梨費(fèi)用姿72概00因0窩72遠(yuǎn)00摟0胸72呀00瓣0倍72姿00描0有人員同費(fèi)用庸人員原工資寒65恥88針00軋65搞88云00堅(jiān)70而27響20洗73滿20桌00滅第二殘部分德：2崗00拒4年巡度市誦場(chǎng)開(kāi)私發(fā)計(jì)并劃淘一、犯03棒年經(jīng)副營(yíng)檢射討與斯03掀年度侄業(yè)績(jī)夠預(yù)測(cè)芹1．企03珠年初尸的市店場(chǎng)形清勢(shì)分廳析津方面倡機(jī)遇膨挑戰(zhàn)舊市場(chǎng)咐與幾擔(dān)家大居房地籮產(chǎn)商蛾簽約天，并勞施工顏、回惜款頌工福農(nóng)戶、寇老戶斃開(kāi)發(fā)軋緩慢宅，需及進(jìn)一顧步加晶強(qiáng)鹿競(jìng)爭(zhēng)關(guān)無(wú)管勒道氣醒競(jìng)爭(zhēng)條對(duì)手?jǐn)撑c液洞化氣腫競(jìng)爭(zhēng)命較為厲激烈歪氣源翠狀況勺較為躍穩(wěn)定招發(fā)展塘市場(chǎng)振、形灘成規(guī)次模，睡擴(kuò)大擋管道堂氣諸氣源親與管遷網(wǎng)嘗鋪設(shè)罵基本辦順利碧常遇刺到一曲些意虧想不似到的縮阻力森政府孔關(guān)系頭與政睜策環(huán)稠境佩與政程府關(guān)變系較選好，唐政策乒較寬緞加強(qiáng)定與政買(mǎi)府聯(lián)淡系，純爭(zhēng)取橋更多失優(yōu)惠煌條件射其它摔2．窄成員競(jìng)公司抹20叼03映年市歡場(chǎng)的蘆重要霜舉措席與效形果評(píng)特價(jià)絲重要沿戰(zhàn)略揪舉措藝完成荒情況礎(chǔ)效果擴(kuò)評(píng)價(jià)扛與古喇井房犧地產(chǎn)垂洽談赴、簽墻約液已掛底表3等20述戶，籍回款揚(yáng)70踐萬(wàn)元膜很好塔與交嚇通局廁洽談?wù)凇⒑炟溂s軌工程償進(jìn)展診順利桃，已箱回款階24仿.4塑5萬(wàn)薄元畏較好悄與煙日草專澇賣(mài)局核簽約風(fēng)回款獵10班萬(wàn)元支較好葛與二恭中簽好約油回款駁10柱余萬(wàn)懷元魚(yú)較好星與古泄井房菠地產(chǎn)半變更叉合同夢(mèng)節(jié)省則費(fèi)用體近3勁0萬(wàn)握元深較好御3．竊04妻年全銳年業(yè)勵(lì)績(jī)預(yù)蛇測(cè)淺指標(biāo)里名稱儉計(jì)量木單位鄭計(jì)劃澤前三燭季度害完成防前三衣季度望完成葡率（控％）青收入劣經(jīng)營(yíng)障收入素萬(wàn)元掉89繁7雄16摸2.型8木用戶那使用班費(fèi)收捏入減萬(wàn)元稀76于8期16奔0齡13逃%鎖氣費(fèi)懶收入倍萬(wàn)元爭(zhēng)89的0.旦3煌0.毯9胸%敵燃?xì)馔Ｊ杖胄蛉f(wàn)元重其他蜻收入儀萬(wàn)元撈40粒2.腦5私3.點(diǎn)8肚%新回款濕回款榮額欄萬(wàn)元煩93僚0.佩88附1杜用戶才使用雨費(fèi)回鴨款納萬(wàn)元汪69胖1.貢2六16乘1.骨08遵26題15翁%灶氣費(fèi)靠回款甘率免萬(wàn)元潔89駛10資0%喚10產(chǎn)0%稱液化牛氣回須款禾萬(wàn)元握往年笨應(yīng)收廈款回虜款干萬(wàn)元征35譯4.任10雀62勿其他鈴收入積萬(wàn)元床40忘10框0%告10宰0%宗回款悔率翁%誕20赤0沙3屬年及止以前多年度暖應(yīng)收念款回漏款率率%那10修0%圈20崗04保年使偉用費(fèi)亞回款梅率犧%鴉90肯%萌90漲%悔氣費(fèi)束回款齒率崗%帆10巴0%輪10度0%藏10倦0疏%覺(jué)其他摔收入糊回款嗎率粒%宗10偉0%蛾10騾0%尼10效0%歌發(fā)展擺指標(biāo)棍民用陜戶發(fā)豈展泳戶月30突00任58擊17械97閑%側(cè)熱水演器發(fā)施展套臺(tái)撲15芬0澇采暖魚(yú)爐發(fā)滾展捉臺(tái)宇工商雕戶發(fā)唱展燕方圈/橋日端94故0勻民用董戶安閣裝率步%粒90所%逢11市%禮安裝販指標(biāo)賀民用景戶安鎖裝猾戶刪29感00晌64狐5耕13制%贊熱水路器安興裝員臺(tái)冶10柱0辰采暖雜爐安進(jìn)裝如臺(tái)顧工商捎戶安票裝很方脊/過(guò)日冶94旁0較收益怎及綜餓合指壘標(biāo)搏收入桐銷售晴費(fèi)用虛率子%愁3%暮98加%腰單位唉氣量尼銷售設(shè)成本喂元料/深方棒2.喂0拐4．混03乘年全掠年業(yè)額績(jī)指疼標(biāo)完兩成、澡超出找或未繡完成沾原因艷分析繩工福于戶日尋用戶魂氣量廟超出扮指標(biāo)膽的原脅因是碗亳州貝市行辯政中柏心辦曬公大漠樓中叛央空強(qiáng)調(diào)用品氣，擇日用介氣量哨28雕00爬立方菌米/企日。但掛表妻及回育款未劫完成劑的原退因：綠(1高)陰獵雨天活氣較燕多以顯及疫耀情的或嚴(yán)重槐影響亮。好(2虧)政謊府強(qiáng)歸制配勝套政升策未器落到玉實(shí)處刃.器(3點(diǎn))門(mén)輪站征飽地審慶批時(shí)獲間較揪長(zhǎng).未(4食)市歪民對(duì)但天然貝氣的乞認(rèn)知樣程度百不夠魄,許傍多人約抱有參觀望值態(tài)度萌.稼(5均)工硬程施質(zhì)工受胡到嚴(yán)睡重的悔阻礙茄.撿5．奸城市聲客戶剖發(fā)展省地圖針：尾三、榜情景冷分析保和0前4年臂度市覽場(chǎng)開(kāi)或發(fā)目驗(yàn)標(biāo)奧1．眨20巨04肥年業(yè)膀績(jī)目代標(biāo)情撕景分線析洞指標(biāo)處名稱享計(jì)量膊單位降20紅0求4注年計(jì)向劃詠有把湯握的訊力爭(zhēng)胳的幣收入右經(jīng)營(yíng)毫收入逐萬(wàn)元閉89爭(zhēng)7圓91襪1拆用戶孔使用抵費(fèi)收徹入口萬(wàn)元毅76索8采78晨0常氣費(fèi)臂收入遍萬(wàn)元俘89樹(shù)90絡(luò)燃?xì)怵囀杖牒萌f(wàn)元貧其他洲收入輪萬(wàn)元煙40翅41桶回款燦回款慣額只萬(wàn)元丟93堡0.鑒88去1湖11壯85夸.1俱06削2伏用戶厲使用輸費(fèi)回違款舒萬(wàn)元斤69儉1.坐2涌70陣0框氣費(fèi)鈴回款硬率狼萬(wàn)元狡89飾90規(guī)液化遇氣回疼款瞎萬(wàn)元午往年忍應(yīng)收途款回能款蜻萬(wàn)元嚴(yán)35毀4.印10瘡62抱35啦4.史10瘋62腹其他爹收入菌萬(wàn)元芝40質(zhì)41?；乜罱y(tǒng)率歲%騎20妨0來(lái)3賤年及星以前貸年度令應(yīng)收俗款回神款率港%儲(chǔ)10番0%檔10乒0墳%答20秧0雜4際年使豆用費(fèi)岡回款統(tǒng)率絹%叮90都%瞎90判%佛氣費(fèi)街回款粒率伶%束10李0%權(quán)10鏈0%按其他舉收入拒回款耳率瓦%莫10搞0%探10輕0%催發(fā)展伶指標(biāo)雞民用覽戶發(fā)頭展朽戶貞30斥00洲3碧2伯00疤熱水釋器發(fā)餡展宗臺(tái)爛15軍0骨20保0逗采暖鹽爐發(fā)倆展桐臺(tái)相工商太戶發(fā)怪展確方復(fù)/叔日責(zé)94岔0頃10瓦00尋民用紐戶安糠裝率次%終90賤%動(dòng)9朵0菜%攔安裝醒指標(biāo)陸民用凈戶安含裝菊戶禿29掃00易30俊00對(duì)熱水慰器安乎裝弱臺(tái)勒10阿0緣15趙0腎采暖監(jiān)爐安葬裝臂臺(tái)受工商盾戶安殊裝坊方弄/港日反94夕0最10擊00兵收益筆及綜繭合指拉標(biāo)悟收入先銷售脂費(fèi)用蟲(chóng)率委%濁3%迫單位演氣量蹤銷售搭成本遙元離/盟方僅2.拜0損關(guān)鍵聚影響框因素激控制塔措施罰政府省政策尸及支款持力湊度諸新建羞樓房靈強(qiáng)制窮配套柳天然園氣政粱策動(dòng)居民桶對(duì)天等然氣客的認(rèn)今知程心度皺加大掏對(duì)居驚民的錯(cuò)宣傳哈力度干、廣音度，苗讓用頑戶替蝴我們小講話耗，同席時(shí)，聲搞好御服務(wù)芹。皆用戶危對(duì)天掉然氣秘的具所體反送映撒讓更妻多的晴用戶簽掌握蘇對(duì)天撒然氣謠特性檔的認(rèn)運(yùn)識(shí)，湊使用唐方法讀、安雞全用溝氣?？徇\(yùn)營(yíng)貿(mào)服務(wù)川對(duì)居她民產(chǎn)印生的隨影響播指導(dǎo)義居民陰安全伙用氣疤，施屈行全凝方全廉服務(wù)襯，一毯定要查讓用盤(pán)戶滿起意。榜公司洞宣傳婚力度叨施行慮全員插宣傳撿，人鋼人宣避傳，情爭(zhēng)做卵優(yōu)秀蜘宣傳薯員。描2．薯20滴04妙年市嗽場(chǎng)開(kāi)毒發(fā)詳奪細(xì)計(jì)重劃分災(zāi)解炎項(xiàng)目著單位艱發(fā)展照計(jì)劃圓安裝交計(jì)劃傘合計(jì)塑一季針度編二季艷度護(hù)三季攜度蘇四季惰度優(yōu)合計(jì)棋一季勢(shì)度鑒二季比度哥三季隔度富四季怖度廊新建狀房產(chǎn)掃戶琴戶由20竭02探40吊0苗60擾0連60拜2代40墾0套91戴0菠18謝2遵27禁3對(duì)27扒3春18輛2偽集體魯報(bào)裝度戶賞戶彩99率8傅19來(lái)9中30拌0滾30妖0河19齡9篩19坦90仰39房8腰59競(jìng)7燥59斬7李39犧8犬零散持報(bào)裝景戶先戶指合欲計(jì)摟戶換30乞00呀59靈9酸90司0增90旺2他59骨9摔29陵00棍58饒0假87田0偵87毒0費(fèi)58倉(cāng)0稍熱水顯器發(fā)塞展生臺(tái)址15首0膀15爆15層60票30錫1儀0叫0伶12診36拌28埋24韻采暖遠(yuǎn)爐發(fā)件展玉臺(tái)踐工商偉戶發(fā)址展北方/娘日革94句0敏35移0蔥24唇0廉20絹0洽15霧0壇94款0糧25袋0昂24贏0確25煩0惡20口0鈔燃?xì)鈳ぞ咪N切售嶼灶具屠銷售凍臺(tái)朱80向0黃10鐘0么25抹0帶25治0品20幼0框80這0禮80怕24妨0狗32蹈0驕16維0紐熱水赴器銷呢售群臺(tái)珠1眼50牧30悲40瓜40爪40箭10裙0蝴20撈24玩32稱24齊采暖河爐銷養(yǎng)售抓臺(tái)殊四、絕人員囑及資幟金配猜置計(jì)謎劃調(diào)市場(chǎng)疊開(kāi)發(fā)怠組織猜建設(shè)候20殼04麥年是躍市場(chǎng)蘆開(kāi)發(fā)都的第析二年敢，而免20沈03誤年開(kāi)休發(fā)的母大部墳分是腸新的忌開(kāi)發(fā)鄙商，脫所以其20飄04夢(mèng)年主鐘要是涂攻老少戶和薯工福寄戶，集由于專亳州析市用立上天肌然氣諷的用糾戶較崇少，縣并且燥有大包部分盟人持栽有一叔種觀骨望的管態(tài)度休，所都以還子需要槐做其李大量役的工失作。吵市場(chǎng)日部人戀員必剛須要誕有高袖超的樓談判批技巧雞，并真且還踐要提鍬高個(gè)釋人素推質(zhì)，參增強(qiáng)槐服務(wù)耕意識(shí)王。所齒以，貼必須典要加陡強(qiáng)業(yè)嫌務(wù)人巖員的品業(yè)務(wù)供技能鳴和談齒判技碗巧，刺這就娃需要費(fèi)通過(guò)清去外粥地學(xué)馬習(xí)及洪平時(shí)中積累敢經(jīng)驗(yàn)成；平玉時(shí)大獵家互軟相交浙流經(jīng)葵驗(yàn)，饅互相尊幫助鵲，共溝同提脈高，赴把市昂場(chǎng)開(kāi)宜發(fā)提棉到一乞個(gè)更辣好的妥臺(tái)階珠。豪2．磚人力囑資源忌需求瞞計(jì)劃寄部門(mén)坐一季跌度胖二季葛度巧三季業(yè)度雪四季描度父市場(chǎng)殺部蒸5盒5異5廈5攝工程滑部男10植10掃10鞋10坦運(yùn)營(yíng)抗部沾11島11度11拆11掌計(jì)財(cái)之部菜4微5荷5拒5銹綜合扁辦絞12名14洽14底14侮合頌計(jì)探42們45鍛45魔45咽3．揮資金示需求截計(jì)劃激項(xiàng)目維一季否度蟻二季朝度言三季繩度斗四季徐度澆廣告妥宣傳盾50蓄00思0鳳70禍00臂0庫(kù)80億00舅0交50烘00耐0把公關(guān)肥費(fèi)用瑞15攏00寬0低18艙00丟0泊20京00過(guò)0結(jié)20應(yīng)00牢0青人員楊費(fèi)用積50膀00休30踢00飲30凍00玩50只00法人員牙工資蛛16按47睬00洗16粉47電00側(cè)16孔47莖00拾16傍47嬌00剝第三愿部