現(xiàn)代推銷發(fā)展定位

開篇走進推銷—現(xiàn)代推銷發(fā)展定位第一講：走進推銷知識點通過本講學(xué)習，了解推銷的含義，正確理解現(xiàn)代推銷的思想內(nèi)涵；，理解推銷活動對社會、企業(yè)、個人的現(xiàn)實意義，幫助學(xué)生進行推銷心理角色定位，培養(yǎng)職業(yè)前景規(guī)劃意識；培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和職業(yè)倫理意識；熟悉合格推銷員的基本知識結(jié)構(gòu)與成功推銷人員的職業(yè)特質(zhì)；樹立職業(yè)發(fā)展目標，激發(fā)職業(yè)發(fā)展動力與潛能。其關(guān)鍵知識點包括：一、現(xiàn)代推銷概念認知訓(xùn)練二、推銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃訓(xùn)練學(xué)習引導(dǎo)知識點一現(xiàn)代推銷概念認知〖知識內(nèi)容要點〗一、對現(xiàn)代概念的認知案例引入：甲乙兩個教徒在祈禱時煙癮來了。甲教徒問神父：“祈禱的時候可不可以抽煙？”神父回答說：“不可以”乙教徒問神父：“抽煙的時候可不可以祈禱？”神父回答說：“當然可以”祈禱的時候去抽煙是對神的不敬，作為神父當然會反對，而抽煙的時候都在祈禱，更能表達教徒對圣恩的感激與褒頌，神父又怎么回絕呢？結(jié)論：專業(yè)推銷員不僅是倍受人們尊重的工作，也是當今最時髦、最受追捧的職業(yè)。（一）現(xiàn)代推銷的涵義1、廣義推銷：推銷主動發(fā)起者，采用一定的技巧，傳遞有關(guān)信息，刺激推銷對象，使其接受并實施推銷內(nèi)容的活動過程。零2、妥狹義盲推銷休：推壁銷人臟員以暫滿足榜雙方錦利益六或需告要為蕩出發(fā)懶點，倍主要皂運用艙各種盲技巧熔，向炭推銷妙對象剝傳遞昆產(chǎn)品奔或勞丘務(wù)的廢相關(guān)旦信息盡，使堂推銷幻對象谷接受直并購脊買相刮關(guān)產(chǎn)繳品或脾勞務(wù)港的活直動過穴程。坡（二放）推用銷三愿要素啦1、諷推銷乳人員混。主較要是漢指專乘門從勒事商怎業(yè)性叼推銷盾的職芹業(yè)推恰銷人蛋員。狡推銷貴人員件作為辟企業(yè)珠與顧嶄客間縫的橋齊梁與假紐帶菊，肩妥負著絕為企去業(yè)推比銷商曾品或御勞務(wù)貨、為霸顧客確提供妖服務(wù)揀的雙碑重任脾務(wù)。鐵企業(yè)愧的營焦銷工霉作離匯不開叼推銷洪人員健，顧打客的桂購買靈也離活不開謙推銷倚人員染。推霸銷員嗚是推贏銷活漫動的青主體飽，其使行為乏是否子合理劉、有釀效，袖決定盛著推蘿銷過繭程的暫最終噸結(jié)果從。他者們不葛僅僅政是推艷銷活箭動的煤主動母發(fā)動見者，另而且資是整特個推叼銷過撫程的懼推動鈔者和卡控制黃者，連推銷樂活動泰的最截大特蟲征在肺于推冷銷人采員主模動滿虧足顧觀客的撈需求躍。遇2、優(yōu)推銷三對象磚。是堆指接倡受推挪銷人捕員推斑銷的戒推銷階主體把，包筋括各獲類顧兆客和甘購買肢決策麥人等撞。報3、綁推銷刪客體鞏。推待銷客旺體主督要包鍋括商子品、來服務(wù)弄和觀鮮念。卷事實外上，委這三味者是妻密不揮可分敲的，帳推銷吳產(chǎn)品盡、服辟務(wù)的毯同時膜，也遇是在鄉(xiāng)推銷克著一侵種觀亡念。鋸研究兄推銷米活動掘的客攀體的額目的頃在于洋了解鏈推銷窮客體袖，掌咐握推梅銷品耀方面勇有關(guān)橡知識節(jié)。在允實際桃商品員交換瓜過程護中，表不了凍解推撕銷品激的特倡性、娛用途忠乃至邁維修栗保養(yǎng)池方面做的知川識，砌就無羅法勝婆任推泰銷工吵作。等補充嘉閱讀浩材料壟：量課堂復(fù)上，忙一個離老師納正給衣他的溪學(xué)生湯繪聲占繪色鍛的講魯述著府一個泰寓言絮故事雄：筑有菌三只抄獵狗寨追一熟只土銀撥鼠駐，土駱撥鼠影鉆進鞠了一課個樹溉洞。液這只勵樹洞扎只有標一個哀出口魚，可評不一瓦會兒宗，從療樹洞周里鉆設(shè)出一鎖只兔取子。手兔子國飛快塞地向?qū)幥芭芾?，并?jīng)爬上督一棵鴨大樹蹦。兔頭子在應(yīng)樹上男，倉陷皇中致沒站淡穩(wěn)，枕掉了杜下來仔，砸每暈了穗正仰遞頭看坡的三臘只獵林狗，識最后親，兔昂子也奉逃脫輕了。鏈局故甜事講蠅完后醋，老堂師問末他的妄學(xué)生拐：懷“輕這個艱故事軍有什敲么問蠅題嗎挺？碎”侍有翅人說退：牽“副兔子衡不會礙爬樹幟。抱”蜻、雨“嶼一只啊兔子越不可少能同塌時砸謊暈三目只獵腔狗。猛”…悶…喚“流還有孤呢？增”勇老師木繼續(xù)攔問。柏翠直惰到學(xué)旦生們遭再也侮找不悔出問飲題了勾，老刺師才貪說：糧“小可是翻還有巨一個橋問題崗，你付們都破沒有黑提到塘，土咱撥鼠斃哪里皂去了哀？畝”亭推銷喪其實點很簡避單，廣它講漆述的悶就是再三個抄獵人產(chǎn)扛著洋槍追淚趕土叨撥鼠索的故漲事，域土撥誓鼠是歡他們匙的營曲銷對者象，仿獵槍征是他姐們的銷營銷施工具跌，逮淺住了猴土撥膀鼠就圾意味側(cè)著他骨們成丈功達叨到了責預(yù)定踏的營艘銷目語標，失當土仇撥鼠披成為傳他們注槍下廣亡魂巴的時敵候，兔一個違營銷排過程潑便告偶成功疾終結(jié)寸了。忘恨然而怨，推封銷的餃成功盟達成清，并納不如熔想象鐵中的吉那般價順理歇成章伏。在幸營銷鴿人追襯趕他佛們的眾“容土撥容鼠題”廣過程許中，掀時不頌時會典冒出堪一些腥“愧兔子驅(qū)”癢，來鹽分散香他們敞集聚毀目標鍬的注弊意力盾，如鎖果營草銷人健真的痕“慧棄鼠余追兔篇”轟，最鞭后很艙可能艱是恭“猛一只掉兔子份砸暈趨了三消個身陜強體毒壯的咐大獵飛人描”訪，裹“展三個院獵人股”擴醒來坊的時歲候，橡才發(fā)竹現(xiàn)嚼“瓣兔子攝”腔沒了艱，鉗“持土撥脂鼠斤”拳也沒升了，墨他們番的推勉銷也蒸就徹扣底失梢敗了犁。聰（三唇）營島銷與幕推銷確（區(qū)鎮(zhèn)別營敬銷觀敲念與軋推銷床觀念偶，營皺銷與幕推銷恰兩組粒概念隸）驗營銷曠和推加銷究哪竟是元一種惡什么溪樣的襲關(guān)系租,注這是倒經(jīng)常槳困擾繞企業(yè)如的一追個重殲要問座題。左1、股推銷甩與促哄銷云推銷頑員必迷須充厚分了訊解合瓜熟悉義本企饞業(yè)的底廣告宜宣傳符合營捎業(yè)推掀廣的柱內(nèi)容底、時止間和賊實質(zhì)嗎，這滋樣，蹤他們寒才能得了解板推銷充對象浪對產(chǎn)報品的辨感知奉程度旗，并飯在推醫(yī)銷過霉程中非加以伍有效能地運從用，鍵將其竹作為叛推銷殃工作州中的預(yù)常規(guī)遍武器墳。郵2、世推銷杜與產(chǎn)添品桑工業(yè)蔽用品減，尤厘其是棕技術(shù)贏性或狀結(jié)構(gòu)濁復(fù)雜然的產(chǎn)割品通篩常比膛大多屯數(shù)消斜費品超更需滾要人越員推欲銷。冊消費票品中博的高浴檔產(chǎn)諷品又對比一毀般產(chǎn)即品更記需要蜂人員御推銷辰，新董產(chǎn)品啞比現(xiàn)赤有產(chǎn)燒品更緩需要墾大力依推銷臟，因蒼為準溉顧客動對新辭產(chǎn)品腥的特館性與輸使用種通常販都不納大熟惰悉。蕩3、含推銷鍋與價歌格并對推孩銷員旦來說昂亦需夾要花誕費不餃同的鈴功夫怒去解尿釋產(chǎn)眉品的存價格兵差異曉。推閑銷員員必須搬明了衫企業(yè)配的訂遲價的辦方針典以及膛賦予差自己短確定星價格旗的權(quán)猶限，童適當腥使用肆價格邀這一況武器受往往屆會取饒得較寺高的暈成功溝率。潑當然滴，推寬銷員吧最重倚要的場任務(wù)朝是要映努力槐說服侵準顧蓋客，肅讓他邊們知兩道所恰花的密錢確鉗實是巧能滿如足他鎮(zhèn)們的降需要曾。住4、體推銷伶與分季銷拾推銷帶員與松分銷將渠道蛋中的投中間杯商的眉接觸陜，是當推銷場工作臘的一蘇部分齡。中淘間商雹既是番生產(chǎn)病廠家曉的推解銷對涉象，暈又是薪支持霸推銷僚活動克的關(guān)嘉鍵因剃素。奶由此哭可以逢看出什，低推銷鑒是市鎮(zhèn)場營士銷的越職能糠之一全,但鐵往往癥不是此最重廈要的功職能賊，推撞銷僅驕僅是益營銷饒過程筐中的喚一個召步驟象或者復(fù)一項推活動或,龜在整腹個營桌銷活簡動中快并不岔是最警主要通的部耍分。譽當企吊業(yè)面裳臨的捷銷售顧壓力種很大唇時螞,施很多鋤人都昌會把夸推銷迫放在戒非常當重要通的地許位。姨但是它,況如果外通過騾周密泡的市輝場調(diào)涼研斃,作科學(xué)獲的市料場細臣分挑,修有針蠟對性指的目筒標市白場選豆擇愧,去按照酷顧客鑼的要技求組弱織產(chǎn)譽品設(shè)畏計燃,碰按照剛顧客慶能接洞受的該價格梨水平牲來確緊定價墻格袋,還按照乒顧客姿購買容最便潑利的盼要求菌來構(gòu)迅筑分崖銷網(wǎng)湖絡(luò)矛,園就可呼能造者成顧進客盈秤門含,慮那么跳,乞相比容之下烤,蕉還會華有人體把推屑銷或六者銷杰售看拉得那遷么重茂要嗎長?勒當然名不會性。槳如果術(shù)前期寧工作子不完暮善略,郵產(chǎn)品鉆出來壺了地,用銷售咸壓力雪很大迷,挽必然垮會覺弟得銷呀售最撕重要創(chuàng),改這樣柄一來頃很容手易陷啊入誤酷區(qū)雷:妨誤區(qū)貪之一意：幫生產(chǎn)個出來踐的產(chǎn)翅品根懷本就瑞是顧糖客不瞧愿意籌接受它的商歸品,蒙這時怪候還溉要加設(shè)大馬慢力去本搞推孝銷或消者促作銷。移在這求種情清況下書,不獅管怎賺么促顆銷,另市場才營銷蜓活動篩都不攔會達背到最覆佳的稼效果沒。鬧誤區(qū)揪之二淘：蘆實際襲的銷于售狀咽況可掘能已極經(jīng)接筐近市所場的鄰飽和擴點,錢而還償在開排足馬狼力促攝銷,催這樣郊,投譯入產(chǎn)奸出比鳴不可岡能處葉在最描佳位蹈置上釣,甚掌至會紋給企陵業(yè)造量成盲討目性攏,失祝掉最殖佳的溜選擇灶。德著名靠的管變理學(xué)磨大師輪德魯蕉克先雖生說乖:“猶市場腳營銷敵的目偶標是脫使推戚銷成通為沒蹄有必壞要。畫”樣如果反把營籃銷比更作一論座冰撞山虧,亦推銷達就是擾冰山抖的頂滲端。嗎營銷安這座溝冰山務(wù)的最泉高點鐘是盡傍可能管多地比實現(xiàn)睛產(chǎn)品喇的銷耗售青,系可是誦這座喪冰山月容易倘融化高,漏如果地做不墾好沖,勞山尖耕就沒牽那么按高擾,辟推銷舍的目舒標就言實現(xiàn)遮不了哥。因才此延,巴必須聯(lián)踏踏拔實實紙地做蔽好營松銷的躲每一綿項工島作宣,輔才能疲實現(xiàn)件推銷疊目標綁,蝴否則卸推銷竹的目柜標不肉可能叔實現(xiàn)妻,跳或者奧僅僅跌成為毫紙上皂談兵弊。燭事實龍上，鵝銷售摸是所分有效現(xiàn)益良片好的社公司蘿的生樓命線溪。這籃是唯淚一產(chǎn)侄生營仔銷收份入的吸功能晝。任身何其漲他事諸物都脫是一棒種開論支，剖直到及銷售舍完成攤以后攻，其崗他的私操作灣功能寨才能鴨開始蘭運轉(zhuǎn)怨起來肚。銷杜售還娃是公夫司和羨國家江進步減的關(guān)搏鍵，昨是銷隸售而耽不是栽其他供什么幅活動稀推動謝了國笨家進菜步，弟把產(chǎn)慣品帶索到了葉世界央各地鴨。只杰有通督過銷響售，屆經(jīng)濟敏的車的輪才刻能開霜始運譜轉(zhuǎn)。砍寸因此蛋，我危們有帝足夠大的理丙由為間從事落銷售盞這個湯關(guān)鍵餃的，核極為綁重要樣的活罩動感慘到自教豪。猜補充詳閱讀必資料由：德一個未銷售傲人員需向愛絡(luò)斯基飽摩人瘦推銷僵冰塊設(shè)：浩銷售輛員：博你好僅，你怠是否雷考慮攪過買接新鮮紫的冰值?陽寒愛斯汗基摩壺人：撿冰？配（不躺屑一乳顧）群我們凝這兒歸到處啄都是斧冰。裂舞銷售凱員：溜我知燥道，哭你們老用冰票蓋房襪子，嚼用冰訪筑路趣，用硬冰選——需表愛斯搭基摩賢人：穿是的裙，我濁們最秋不缺長的就側(cè)是冰希。突描銷售豐員：裳你們食喝水撞也用團冰了暗？晃喜愛斯毒基摩母人：鐘當然伍。為開銷售軌員：迫你是鵝否發(fā)兆現(xiàn)這飲些冰下有的羊被糞晌便、杠動物續(xù)的內(nèi)姐臟或笛鄰居壽倒的醫(yī)臟東玉西污嗓染了璃？原駁愛斯抗基摩額人：掩我不筆知道懼，沒瘡那么老嚴重套吧。胳暮銷售皮員：旬如果曉你用絨的水對中正雖好有僻這些射臟東溜西，鄰你感熄覺會帆怎樣憶？趁輪愛斯辜基摩里人：獄我不漸愿意榨那么拘想。壟繭銷售壯員：警如果母這些竿臟東麗西讓怒你身按體不樸舒服兔，你覽會怎慶么辦鍋？印磚愛斯天基摩慈人：強我會神去看偵醫(yī)生廊的。噸正銷售蛇員：報你知琴道這牢是什炕么原啊因造乞成的詢嗎？車細愛斯白基摩權(quán)人：為那些啦臟冰瞧。贊仗情景慎分析采：銷斤售中乓，客扶戶一寨百個貢問題顆來自捆于一飾個結(jié)魂果，香就是樓需求飛不夠朋大。浙沒有姓需求舉，就靠沒有順解決岔方案加；而下沒有攏解決縱方案博，就跪不可司能建指立價慰值。茅發(fā)掘虜客戶建需求徑是銷汁售員誰的職淋責。鼓通過晉對現(xiàn)抄狀的胖分析賴，讓傻客戶販看到穩(wěn)的問邁題嚴研重性賴，引凡起對環(huán)方的嫩重視部和震糾撼，郊才會臨引發(fā)口客戶烏的需逼求欲夕望。輩當客喬戶還悉沒有逼意識威到有隨問題惹時，留他是拌不會鋸關(guān)心廢銷售膛人員委說任闖何有占關(guān)產(chǎn)韻品的著特點扛、優(yōu)憶點，頭更不拆會關(guān)驕心什互么解灣決方杜案眨企業(yè)錢、產(chǎn)忽品、跡人、拆環(huán)境隸、語昏言、吹語調(diào)勒、肢陣體動緊作都璃會影兵響客皂戶的奮感覺訂，銷掌售就納是制額造一毯個讓以客戶看感覺學(xué)很好泰的過粗程。茅如果能客戶存從見文你的上第一態(tài)面開逝始，垂始終身感覺月很舒捆服，傍無論閃你給櫻對方餡的印企象、掏你們級的談幸話、跌你的屯產(chǎn)品助、你請的服肌務(wù)都匹讓客鈔戶很植喜歡枯，客杠戶和迅你成親交就衣是很運自然俯的事卵情。朱在整綁個的精銷售廉過程閣中，底為客察戶營信造一鼻種美獎好的叼感覺序，感仔覺改陜變了仆，需亂求就夕產(chǎn)生較了，揉那么詠你就鐵找到善了打菊開客繁戶錢濫包的零“薄鑰匙純”替。邀二、咽對銷玻售人錫員角樓色的饅認知摧案例極分析宋：小纏品《螺賣拐牛》相結(jié)論上：棵趙本蒼山作綿為推純銷員剖所具續(xù)備的忠素質(zhì)艙和能梨力針（一淹）推喘銷人表員的嗎角色贊定位鋒1、旨推銷抖員的夕類型勁問題帥：推驢銷員睬職業(yè)丘表述撒有哪機幾種女？性每題段求職梯廣告汁欄上辦刊登甘的業(yè)塑務(wù)員痕、業(yè)良務(wù)代爭表、血營業(yè)沒員、塞銷售河員、舞訪問職員、往調(diào)查翁員、違銷售堵工程宵師等巨等，般都是贈靠推燦銷來敗謀生倘的推輪銷員言。譽推銷垃員的延角色腿：要薯做送端貨員因很容薯易，暈要做跑推銷詳生也啊不難句，可分是要書當一掩位推忍銷家沒就相約當困膝難了障。推植銷既絮是說燈服與鋼暗示暖，也究是溝知通與陷要求餅，因戶此，班推銷貞是一莫門非蠢常深臘奧的弦學(xué)問究，必匪須要妥經(jīng)過決長期柏的專熊業(yè)訓(xùn)批練，撇且雙辮手敏借捷、權(quán)雙腳庫勤快妄、腦阻袋清屋楚、茶心靈憲開放義。想粱要成因為一橋位專米業(yè)的惱推銷紅家，其需具駕備智扁慧、廣勇氣蘋、信套心及銀現(xiàn)代沖的管事理知榆識，敵因此愧，身漲為一盆位推需銷家教必須壤是個博全才屑。勝2、裂推銷秋員角毀色轉(zhuǎn)鬧換定紹位晴在調(diào)擔查過艷數(shù)萬盼名客蛾戶閥“木怎么斃看待粱那百明分之孝十的堂優(yōu)秀摘的銷私售人吐員津”咬后，橡我們續(xù)發(fā)現(xiàn)清銷售鞠人員應(yīng)有三刊種，貢而客眉戶對傷出色圖銷售欲人員信也有添三點溉印象摧：盛第一福是，富他們思把客萍戶視鋪為朋跳友。麗所以斷客戶想把這橫樣的橡人當統(tǒng)作好房人。障他們菜說：睛“豪他們誕更加挎關(guān)心駐我們梅，而半不是賢關(guān)心扶我們回的錢負。亮”賤第二沙是，閑我更眨多的脾把他革當作貫咨詢臣顧問剪，而犧不是捕銷售皆人員罰。他漸更像澇是顧且問和閑指導(dǎo)裕員。芒第三序是，畫客戶乓把他唇們看顫作老收師和怨能幫猛助他查們的物人，涼一個勇可以恐讓他輛們看音到自算己美鎮(zhèn)好未鐵來的基人。壇怖角色牢轉(zhuǎn)換姐：乞御丐角扶色醉——嫂→持使者巡角色攻（二胸）推警銷人河員的施知識炊結(jié)構(gòu)蕉1、怠企業(yè)昌方面鍵的知他識：好（1裝）企鼻業(yè)的會歷史重推銷業(yè)員應(yīng)流掌握籮企業(yè)件的創(chuàng)曾建時載期、弓發(fā)展估歷程閃、經(jīng)遞營的返指導(dǎo)歲思想德、經(jīng)挪營的田方針修目標獎、企巡業(yè)發(fā)遼展壯脊大的領(lǐng)背景刻知識陷、發(fā)伐展過蝕程中姜的名孩人軼亂事。痕掌握條這些市企業(yè)具的知逗識可椒以使錘你與能顧客搞的交唐談時跳，顯范得知摩識淵艦博，漿有利鬧于樹蓮立推失銷員次自身憤的形軍象，買增強如推銷蛛員工烤作的租自豪況感和鎮(zhèn)歸屬蘋感；森而且喝有些躍老顧粱客與燃企業(yè)鋸交往竟多年烏，通粥常喜勵歡敘早舊，弟有利條于培輔養(yǎng)融籠洽的口談話嬸氣氛聽，加丈深顧固客對萬企業(yè)嫩的了責解，杏增強胡顧客醫(yī)對企值業(yè)的凡信心網(wǎng)。臨（2穩(wěn)）企爽業(yè)規(guī)良模的專大小投推行稿員要際熟悉梅企業(yè)警的規(guī)謀模大困小。紀在與格顧客通的洽旁談中勸，顧匪客一內(nèi)般會份認為軟規(guī)模培大的呼公司碰會比蠅較可粥信，挽銷售綱過程仿也比同較有歷優(yōu)勢唇。企盆業(yè)規(guī)傍模的秧大小杜可以頂通過習下列杏指標尚反映菠：市激場占步有率昨；原朵材料帶的運失用；封日產(chǎn)儲量、駝年產(chǎn)烈量；典公司擴雇員談人數(shù)抗；工抬廠、煌辦公更室的腳規(guī)模詢、數(shù)捐量；浴工資燦總額旗。笨（3袍）企境業(yè)的躍財務(wù)池狀況悅推銷國員了輪解企蓬業(yè)的草資產(chǎn)中、負滋債狀但況，積在與區(qū)顧客架簽定繼合同踩、顧讀客支攏付產(chǎn)灑品交留易的姥預(yù)付圣款等阻，都前必須盯知道楚這些胖情況腸；否拼則，苦推銷洗也難華以成卷功。侵（4露）企撐業(yè)的劈領(lǐng)導(dǎo)營與組瞞織機壩構(gòu)劍推銷延員應(yīng)泥了解瓣企業(yè)初的領(lǐng)救導(dǎo)層灘的職雁務(wù)、探姓名司、行楊業(yè)地惕位、帝名聲濱、意駕志等誼，對貞那些蛾與銷薦售有停關(guān)的躺部門銜和人舟員應(yīng)例非常透熟悉勵。錄（5非）企紙業(yè)的框規(guī)模久推銷奏人員逆要熟尿悉企愧業(yè)的臟各項疏規(guī)章挑制度鳳和政步策：抗企業(yè)掏的賒邪銷規(guī)縱定，凱如賒劃銷的命資格售，賒貌銷的沿條件令，賒嘆銷的慈界限繳；企柔業(yè)的柄價格務(wù)政策注，如金現(xiàn)金赤折扣口，季箱節(jié)折倡扣，嫩數(shù)量鋪折扣句，各休種折間讓等檔；企偷業(yè)的耐服務(wù)死措施故，如磁分銷字措施綱，修偉理規(guī)腫定，恢保證燭措施妙，退周貨條妖件，棗包裝妹規(guī)定筋，銷澆售援培助等檔。蘋有些賺企業(yè)債招聘哨新推廚銷員掩后，將既不常對他勉們進盲行培贈訓(xùn)，愉也不暫將企券業(yè)的教基本扮知識尸向推腐銷員項進行專介紹更，當睛推銷災(zāi)員外槍出開桃展業(yè)接務(wù)時氧，顧北客向歪推銷枯員提兵出的傾有關(guān)臨企業(yè)絕的問歉題，血推銷搭員卻斷一問竭三不帽知，科可想減而知飛，推溜銷不想成功輩是肯戶定的仍，更知關(guān)鍵天的是馳會嚴慣重挫聾傷推沃銷員權(quán)的自谷信心丘，影采響企碼業(yè)的得形象峽。悼2、秋產(chǎn)品叮方面堡的知蠶識變一名燙合格近的推項銷員昂對企巡業(yè)生調(diào)產(chǎn)的舉，尤刮其是售自己懶負責漠推銷魄的產(chǎn)繪品貨隱服務(wù)趣應(yīng)該墓非常競熟悉臟，缺煮乏產(chǎn)派品知雖識的誦推銷領(lǐng)員是虧很難嶺說服豎顧客貸購買團其產(chǎn)鈴品的姜。產(chǎn)壽品方稈面的終知識完包括驕：雄（1巷）產(chǎn)逢品的詳物理潮屬性費產(chǎn)品拳的物沿理屬橫性是砌指產(chǎn)朗品的搬大小歪、重鋪量、酸容量叉、長暖度、淹構(gòu)造鍛、原涉料、寫式樣加、顏犧色、彎速度險等以桂及相世關(guān)的農(nóng)信息嚷。如肯一個班旅館另應(yīng)掌腥握的威因素絡(luò)有位上置、身交通闊、規(guī)賊模（來房間黑的數(shù)塊目大豎?。┖?、設(shè)獵施、喘飯菜賭種類槳及質(zhì)封量、池會議暑設(shè)施喇、服拴務(wù)種去類、跨購物惠環(huán)境拔、娛父樂設(shè)巡施等幟。聲（2紋）產(chǎn)葵品生迫產(chǎn)流隨程克了解脹產(chǎn)品念的生臟產(chǎn)工范藝流狀程、該所用右材料陽、質(zhì)寄量控鮮制方冶法（文目測譯或電鍋子檢濁測）薪，不參合格隆的產(chǎn)哀品保怕證不怪出廠美，讓軟顧客婆相信絹能為承他們戰(zhàn)提供斃承諾品。如龍顧客夜認為分你的襲產(chǎn)品曉價格僅比其樸他的歉同類師產(chǎn)品學(xué)價格皆高，卻你就洲能用隸你熟韻悉的兩產(chǎn)品種生產(chǎn)宏流程逐，產(chǎn)振品所革用的賊材料堅，向連你的弱顧客普解釋艱因為怨要經(jīng)頑過許映多的萄生產(chǎn)像工序君，比痕其他爭廠家猴的同跡類產(chǎn)神品多配了哪閘些工閃序或肅特殊貝處理霸，或敢是比叨其他園廠家暴提供楚哪些環(huán)附加肉服務(wù)糾，所明以，廉價格址要略員高些抗。讓珠顧客噸相信守他們括的購蘇買是昂物有莊所值怪的。澆（3屢）產(chǎn)諷品的顛功能熔產(chǎn)品嬸的功獲能如侍溫度嘗極限償、功東率、帶電流培、產(chǎn)撫品壽所命。姓同時拉，應(yīng)魄掌握豈一些確產(chǎn)品襪的使候用、俯維修點方面伶的技東術(shù)和攜知識念。推掌銷一麗些顧組客不掉常買壘的或土價值慈昂貴摘的產(chǎn)拘品時撓，顧關(guān)客通成常會艘要求糾推銷奇員親吃自示月范操聞作，閑推銷拍員也耐經(jīng)常斑要走益訪客改戶，豆了解致顧客德對產(chǎn)銅品的浸使用槽情況稀，推考銷員慈對一祖般性鉤的技傲術(shù)問碑題應(yīng)擴能及餐時排懂除。箱3、答推銷淋的專愛業(yè)知季識燕4、泥顧客督方面險的知牛識迷5、恭競爭傭?qū)κ蛀湻矫鏍康闹鬃R利三、瞧對銷沖售工草作的盒認知鉗（一禮）表推銷控工作洞的基意本特圣性印1賭、推錄銷工替作的銅特性緊2惕、銷晨售人鏈員的跟工作窗職責腰與觀夾念深（二論）倆推銷守之本蟻就是漸要積層累相“慕資本引”塔據(jù)美斑國統(tǒng)考計，州推銷烘員的偵流動咳率達樣50繞％以厭上，由這表景明推招銷員當經(jīng)常獻因各站種原你因而堡“跳智槽”吹。這怎是一著個普傲遍現(xiàn)真象，餐中國漫亦不詢例外抬。字據(jù)調(diào)邀查肯推銷包員在姑二三盞年內(nèi)撫“跳炮槽”敲五六譯次的盜大有罷人在基，有盯的甚激至達爹十次庸之多敵。當乏問及蛾他們分“跳愛槽”癥緣由灣時，夕他們鋒的回污答可邀歸結(jié)證為一火個“咬難”貪字雕；當旬問及痛他們突經(jīng)過婚二三焦年實瀉踐，側(cè)對推夫銷工纏作有鄰何收濾獲感消想時循，他丑們一桑臉無被奈地永回答高：“棟難”擁。面盲對此鬼景，飛我疤們不司禁遭為這慌些推譜銷員杏感到掛惋惜她：這階世界服怎一孤個“婆難”釀字了燭得?商如果佳一個甘年輕季人干狀了二墾三年瓶推銷休而尚撒未積膀累起瓶推銷朽“資撫本”湊，那告么你域就是裁在浪爐費生愿命。柳1袋、毒積累寬經(jīng)驗?zāi)?，摧提高徑推銷倒技能味有的揀推銷埋員剛漁從事符推銷吐時，掩憑的胃是滿蝴腔熱煎情和給本能勵；三駁年后放，他角們?nèi)阅c然依和本能忠去推扔銷。才在三扛年的重經(jīng)歷殼中，暴他們脂除了疾知道驕“鍋輕是鐵蛙打的趁”，歲推銷煤工作叨是難覽的之天外，金沒有養(yǎng)收獲叨。這駐些推桃銷員慈把推撈銷理遣解為季“扛婚起背萄包就編出發(fā)傍”的治事情鄙，認溫為推吳銷就近是推韻著產(chǎn)懼品去欣銷，襲很簡句單。曾推銷帆之前獵，沒耽有思父考、游準備希、計拖劃如鮮何推延銷；扮推銷掠之后光，沒纖有反哨思、茄總結(jié)煤，改輸進自睬己的蜻推銷鳳。結(jié)要果，確三年快已過從，兩屬手空喚空。房這是孝推銷衛(wèi)員的胳悲哀堅。推撲銷員課要努快力用貝三年酷時間量理解封推銷懼之道災(zāi)，掌程握推年銷技病巧訊。咱（1辜）學(xué)計習：澤以年鍋簽訂箏49襲88鉛份合縣同而吳創(chuàng)下建世界交第一懷記錄裕的日件本推悼銷員私齊滕慨竹之巨助，靠在5寺7歲湊剛步運入推擔銷領(lǐng)尤域時競，他頌將所廚能找區(qū)到的逝推銷惜方面彈的書名加以處研究此，甚坡至在收前去阿拜訪余顧客輔的途那中還割在專劃心致謹志地采閱讀辭。齊顆滕竹寶之助棚在成抵為世智界第財一的析推銷嫂員之延后，躬諄諄必告誡財年輕笛推銷布員：哀“要新做一挪流的采優(yōu)秀吃推銷賠員，玉需要技有足估夠的撒見識右，努正力掌斥握推知銷技銳術(shù)。冷”購（2彼）實蟲踐：耍古詩愈“紙滋上得誦來終暢覺淺垃，絕凡知此憶事要份躬行南”，無說明枝了實繭踐的沙意義孔?！斗詫O子始兵法位》人借人讀渡，但稅并不四是每誕個讀蘋的人劍都成析為軍瓣事家短?！熬弥赖負]而后兇生”姑，韓誼信用楊之則偶生，淚馬謖夢用之示則死擺。岳庫飛說廈“運籍用之評妙，楊存乎律一心恭”是陶真理予。沃日本僚經(jīng)濟亮學(xué)家蘆松本繼順說忘得好怒：“四職業(yè)盞推銷目員有嗚一條恭共同扛的經(jīng)板驗，遠即使鉆模仿鋤銷售正業(yè)績筋最好流的推吧銷員枯所使袍用的健方法爛，效復(fù)果也蝶不過磨爾爾誼。只踐有從縣親身萬體驗鐮中發(fā)專掘出斥獨特搶的推撤銷方寬法，乓才能徹產(chǎn)生喝令人勵滿意括的效贈果。撇”照出粱自于籍..吳.驗.崗中國羊最大秩的資鉆料庫論（3兇）反匹思：冰齊滕突竹之韻助每督天必俊做的勺事情爽就是手檢討襯反省框自己荒的推疫銷。去歐洲蛋一家注保險況公司杜有兩勇位明顏星推牢銷員焦，他聲倆每盞天上毅午和矩晚上風的休唉息時針間都累要回柳到辦躲公室許進行弓一次翼談話節(jié)。同總事們墨感到素好笑侍，因秩為大遙家都返在工圓作，次而兩情位明每星卻扛在喝羅咖啡帝休息裝。他翠們在埋干什受么?勸事實王上，足他們術(shù)在探塌討前珍一天歇所出徒現(xiàn)的栗問題陳。他專們遇繩到的媽結(jié)局葬越是宇尷尬扣，他裹們就寧討論名得越權(quán)徹底叔。理賢由、慨指責削、計疾算問循題，僚所有鍛的都蒼要詳褲細地門檢查響一遍濤。這飾兩位輝推銷次人員軍為什欄么要示這樣粗做呢信?他僻們想助要改穴進工占作。焦當兩載個人米中只介有一礎(chǔ)個人販在場寒的時孟候，志仍然聯(lián)要進塌行這她種天掛天都潔做的遭檢討莊，在佩場的速另一港位對瀉著空饑椅子莫把問揪題說箱一遍李，然銅后試識著找撕出有眠效的虜答案共。只弄有優(yōu)什秀的碧推銷企員才率會想漢到這尾個主傲意，娘而那屆些成檔效不桿大的伙推銷謀員通怕常發(fā)慎現(xiàn)不逮了問個題，畫甚至搏還覺們得根巷本沒曲有問霞題，蹈而恰紗恰是沉這些態(tài)不十油分優(yōu)什秀的伴推銷乞員更故需要慢進行鐵自我透檢討棗。斯英國曠大文確豪莎乏士比扎亞說厲：“候推銷誤員先顧生，姻你的展過錯什不是妨從天率而降復(fù)，一蜻切都紋源于刑你自描身!林”推篩銷員料對自緊己的挪推銷金工作秤進行葵檢討塔，反古思，隱才能谷更快母地提哪高自推己。展2窯、蠢積累蠢客戶此，任建立婆客戶暖資源金有句藥辨證衫的妙螺語積“揉沒關(guān)咽系，親找關(guān)道系；掠有了管關(guān)系怒，沒訪關(guān)系院。擾”軌有人嘆總結(jié)這生意通三部鹿曲是布“由糧生人像變熟袖人，附由熟蜜人變付關(guān)系槽，由眉關(guān)系夜變生奶意。語”程生意溜其實合就是非讓原概本陌標生的熄人產(chǎn)辭生購修買的臟意向遷推動自產(chǎn)品匠或服訊務(wù)的蓋成交野。肉認識遲顧客霉，建寧立關(guān)而系，按是生蝦意的屋必要鏈步驟忘。因括此，既優(yōu)秀悔的推雕銷員剛都把瞧如何騙結(jié)識書更多讀的人遮，并但進一凱步與項之建片立聯(lián)膚系，鵝視為羊生意孩不變墊的法營則。聰推銷情員今牲天要梁為明膊天的堂成功爸播下箭種子錢，要畏努力滑建立姐客戶犁網(wǎng)絡(luò)陳。推倆銷員頂要按械生意域三部問曲去晌做。鵲無論央推銷勤是否桿成交故，都電要與下客戶析交往功下去斷。在蜘告辭紐顧客衡后，疫給顧根客打寨個電睛話、腎寫封寬信，莖登門哥拜訪蛇一次團，在聞不經(jīng)自意之銀間融擠洽關(guān)括系。迫“生茫意不陡成人讓情在賴”，刷“人扯情在濟”就基為今羅后的主推銷配奠定見了基慰礎(chǔ)。鐮〖能配力訓(xùn)準練要熱點〗媽一、慚思維柔訓(xùn)練賠【思景維驛借站】戚甲乙供兩個滲教徒慘在祈正禱時蹦煙癮子來了延。甲盾教徒紋問神球父：芒“析祈禱寒的時乖候可執(zhí)不可案以抽辦煙？混”褲神父抗回答骨說：點“忌不可餡以悠”警乙教蠶徒問薪神父金：霧“堪抽煙攏的時菊候可倒不可踏以祈班禱？悠”僻神父捏回答瀉說：查“慣當然廟可以歉”及祈禱周的時煉候去泛抽煙另是對冬神的倆不敬餃，作終為神困父當攏然會抬反對環(huán)，而覽抽煙巨的時艷候都降在祈倚禱，亂更能距表達筆教徒成對圣彩恩的乖感激浸與褒戒頌，繩神父盈又怎但么回系絕呢點？撒有些織看似耀很復(fù)脖雜的扇問題硬其實匆卻很姥簡單辨，關(guān)涉鍵在干如何屋找準稀問題遣的突勇破點嘆。在安按照國常規(guī)葡模式速思維挺很難訂找到塞答案裝的時蠶候，醫(yī)我們近不妨籮從另餓一個應(yīng)角度剝?nèi)タ记]，停也許邊會使做你有愛意想情不到圣的收怒獲。襪補充附閱讀烤材料乞：危（一仆）田礦忌在萌賽馬顯時，慢不是貫花大永力氣是買最糞好的割馬，捎而是貴以劣普馬對目上馬尿，以刃中馬活對下創(chuàng)馬，際以上寒馬對節(jié)中馬賓，善舞取者奸善棄磁，未棵戰(zhàn)前妙已使檢自己份立于似不敗革之地蠟，輕否松的貧贏得父勝利隔。剛（二手）成頁功型潔的人刑一直厲在采泄取行宋動。福人們面發(fā)現(xiàn)犁成功拋型的踩人都肅是面點向行征動的救，如蛙果行俗動不看起作渾用應(yīng)蜂盡快值弄清東什么噴原因僅。如堂果你厚采取猜行動大來嘗記試新竿的想牛法，它會有缺兩種亭不同尊的事已情發(fā)逆生？戚是什本么呢憐？試好舉更慈多的候生活真例子胖說明擠，例謝如：督就像核在沒黃有公杯車的特路上齒等公緒車一姻樣。膛公車誤一直益沒有揪開來胃過，懸有的穴人仍巖然繼林續(xù)在喘等車牽，而碌有的紐人則串放棄悶等候看去尋灣找其包他交像通工效具。割二、捉模擬圍演練真演練獲1：語1、惠推銷牽人員淋——所趙本此山脫陰推荷銷對路象者——冷范偉集吸推湯銷客倉體荒——擔拐憐2、桐尋找米和識眾別準駐顧客怎的能繡力；禾說服醫(yī)的能圣力；均消除寬顧客榨異議宋的能脖力；恭與顧賽客達佛成交賺易的胳能力心；重型復(fù)交冬易的閱能力葵。拘3、常不符哈合現(xiàn)精代推巴銷的謊涵義冊。僻對推糠銷內(nèi)排涵的擾認識狐應(yīng)把暖握3猴點：勉⑴渡推銷棕就是持發(fā)覺浸和說凈服顧窄客買幫。推伏銷員例的努拋力不挺應(yīng)放賽到如形何去弱“鼓賣諸”鋤上，丟而應(yīng)紫協(xié)助謀顧客紗使他綁們的輩需求仍得到濤滿足詳，然甘后自導(dǎo)己再叛推銷默商品今。推是銷員躍要了縮解顧迅客的域需要起，說卻服顧熄客，俘使他狗們相尊信你民所推態(tài)銷的點商品川確實暢能滿仔足其理需要遵；或趴使顧挖客相季信他垮確實胡存在車著對輕你的個商品錦的需杯要。華是否童理解糟這一哪點很珠重要誓。美鞋國施艷樂公替司推活銷專逢家蘭閑迪克暈說：仰“尋明確綢顧客配的真估實需勾求，洞并說敢明產(chǎn)杠品或?qū)７?wù)餅如何欄滿足敵這一貪需求燙，是脈改善鎮(zhèn)推銷抄，將歡推銷胖成績恢由平案均水核平提顧高到雪較高啊水平親的關(guān)宮鍵。召”擱⑵玩推銷墨是買洞也得辰利賣笑也得霉利的跑公平座交易御活動扇。要也想使框生意免做得燭好，季就得抖使買妨賣雙宿方都痰滿意天，沒跑有一盤方受萬到損啊失。攀推銷天是一沾種雙婚贏活制動，哭推銷饞員得歷到利越潤，竟顧客帝得到裝了產(chǎn)殿品利話益，森買者略歡喜脊，賣帝者得除意。姨推銷陜員不昂能為精把產(chǎn)無品推哪銷出趙去而俘損害鬧顧客滿的利湊益。落⑶雞推銷政不是追一錘緞子買掃賣，樣而是邪要和并顧客摔建立鞭長期臺關(guān)系盡。企搶業(yè)與易顧客止建立拳長期團的業(yè)沿務(wù)關(guān)劉系，云在企引業(yè)景五氣時注，會兇把企術(shù)業(yè)的屠成功河推向蕩高潮稻；在獵企業(yè)植不景任氣時夕，則米會維耐持企睡業(yè)的柄生存掀。而奴要建友立長筒期的透業(yè)務(wù)盤關(guān)系善，企退業(yè)和番推銷凱員要摔維護筍顧客鴿的利軋益，煤向顧哲客推雹銷服艘務(wù)。誕背景侵材料驚：鉗趙本食山小仰品《斑賣拐奮》臺圣詞（怕片段鵲）爹高秀攻敏：捏我秩還不拴知道造你那緣強項督，我錫孩他喂爸可災(zāi)有意斑思了后，聽畝說人做家買遵馬上客人那抖賣車狼套，懲聽說環(huán)人家聯(lián)買摩傅托上暫那賣反安全傅帽，熟聽說禮人失愉眠上剩那人濃家賣睜安眠緣藥，暫聽說盈人家桶——垃趙本刮山：化別策說了好，這哨叫市萄場，紙抓好詢提前鹿量！輪……另趙本艦山：療看磨我眼草色行囑事，煉好不器？哎控，來登人了繁，喊煉～壞高秀兄敏：膛啊嶼，拐曉了噢孝，拐練啦，使拐了味噢！秀拐啦潛，拐膊啦！盜拐啦波！……蚊趙本鋸山：愉應(yīng)膜該告討訴他漫～諒不告柳訴這凳病，戀危險綿～沒撿事兒川，我燭這看斜出點頃問題辰來，吉媳婦浮兒不暮讓我高說，偽你也開不能解信，猶你走潛吧，夜沒事擴兒～砍呵呵亮～沒圖事兒魂～走墻～挺范萌偉：信神筋神叨歪叨的叫～禮你可倒真是綢～犯趙本欺山：棟就偶這病他發(fā)現(xiàn)趟就晚水期！厚火范碼偉：禁你棟怎么胡回事萬你啊捐？大湊過年丘地說林點好買聽的貫！怎盯么回喂事兒帖！……濁趙本期山：岡你誘是做訴生意睬的大絡(luò)老板軌～奶范班偉：囑啥志？乞趙本仰山：擾那著是不魂可能探地。領(lǐng)今范毯偉：傻廢尚話，刃大老悶板有繞騎這全個出站來的牛嗎？素潔趙本鋒山：激在扛飯店獲工作李。脊高秀畏敏：飛你含咋知根道他幻是在芳飯店件呢？疏倆趙本子山：惹身塌上一證股蔥呈花味返～得是不反是飯?zhí)甑淖o？鞠范悉偉：莊那盤～催你說掩我是煉飯店廣干啥驢的？享鳳趙本觸山：拖顛置勺的淹廚師覆！堤范凝偉：撕咦辣？浪趙本予山：蜻是蘿不？徒奪高秀紛敏：熟哎賣呀，腳你咋漏知道黑他是竊廚師后呢？納纏趙本咐山：字腦侄袋大券，脖向子粗倒，不蘇是大涉款就驚伙夫竄！祖——爽是不金？是聾廚師吃不？活……椅范殼偉：冷啊耗，呀求呀呀塞，是典，是米。那撈你剛葛才怎燭么的估說我棚，說版什么交又是假嚴重供了，鄙又是橡晚期魚，那晨是怎鄙么回男事兒景？琴趙本當山：牛你尊能信肝嗎？漏掛范悠偉：扁我焦我我莫～我稱信，爺渡趙本吉山：扛在琴最近代的一扎段時亮間內(nèi)奔，感揚覺沒弟感覺尸到你折的渾柴身某竄個部晉位，京跟過熟去不皆一樣釣了。邀你想億，你裝使勁導(dǎo)想～光，真駛的。略范走偉：寇我過沒覺孔著，頭我就垮覺著約我這隱臉越個來越蹤大呀蒼？顯趙本南山：擇對竹了，誤這不誘是主孫要病聽癥！跨你知醒道你責的臉塘為什忌么大姻嗎？泊專范課偉：斬為械啥？犬殃趙本棒山：胃是瞞你的緒末梢蛇神經(jīng)暢壞死馬把上葵邊憋臂大了滅。會范走偉：殖那第是哪熱憋的蛙呢？面鼓趙本泥山：描腰疼部以鑒下～里腳雅往上揉～販范北偉：摩腿懼呀？艱房趙本餓山：講對兄頭！棒甲范學(xué)偉：裁不顆對，擾我腿賄沒啥儉大毛忘?。囐I趙本落山：路走捐兩步類！走等兩步掀！沒族病走慣兩步果！走田！翠范鉛偉：徑行掏行～宜走閘兩步穗走走凡走兩庫步走追兩步缺走兩饑步～虎處趙本頂山：恥停殺！你課鞋沒敲毛病己吧？尿廣范驗偉：侮有撥啥毛曉病呀塊？線趙本沸山：麥一形跟高愧一跟伴低？冶夜范籍偉：使這瘦這～戲這坡是旅躁游鞋陶死跟陶地！擊芝趙本寧山：查對君頭，法就是鵲是你錯的腿調(diào)有病型，一短條腿液短！堂肥范的偉：富沒懇那個體事兒雨！我更要一貿(mào)條腿階長，危一條貴腿短恥的話達，那懸賣褲嚷子人晃就告寸訴我辛了！俘園趙本伴山：娛賣緊褲子密的告他訴你居你還餡賣褲吹子么浪，誰初像我滾心眼征這么古好哇顆？這泰樣吧湯，我臭給你幸調(diào)調(diào)觀。信社不信說，你爛的腿酷隨著詢我的束手往蒼高抬紅，能腳抬多翻高抬狗多高旬，往熔下使攔勁落震，好靜不好喉？信辨不信采？腿秧指定逝有病霧，右宿腿短般！來級，起劫來！領(lǐng)絹（范碑偉配企合做詞動作池）沙趙本銷山：矩停延！麻旨沒？皮使范捐偉：約麻甩了撐高秀辭敏：蹈哎辰，他輝咋麻緒了呢沃？奪趙本辜山：爆你清跺，盜你也跟麻！岡……福高秀訊敏：陸好余腿給縣忽悠艇瘸啦嘩！……從范繪偉：億大樂哥，催那什碧么我情得用帶點什勉么藥謎呢？乒玻趙本銷山：翻用鋪藥不丹好使休！億高秀云敏：備大絲過年竭的，臣別讓牢人吃住藥，連快說詠拐吧系！忘趙本與山：臣看鴉，我砍老伴溜都知童道，幣拄拐戴！演范孔偉：嘴拄還拐？逼刷趙本抵山：決請腫坐～午拄遞上拐閣之后穗，你娘的兩檔條腿菠逐漸當就平減衡了顏，一出點一蜂點也籌就好國了，范我當逝初，艙一個酬老頭競看出零我腿嫩有病臂，她鋤就心己疼錢鉤，不若讓我貓看病慌，最桶后，爭殘了碌～……潮范姿偉：菠那窄得在這哪買勵拐呢暴？付高秀錦敏：故這距不是彼嗎，佛正好魯把這頓副拐墨就賣慌給你束～尖趙本易山：許你械說啥勾呢？槍過去誼！賣政啥呀坦？我掘拄什架么完震應(yīng)賣傳？你適咋這俘樣呢潤？女同人摳早，送院給他挺不就溜完了痛嗎？產(chǎn)隆范外偉：米別新呀，餡舌高秀異敏：傲不鈴賣啦泳？餅趙本灰山：授別狠說話施了行竿不？三接拐診！慈范興偉：卷呀季，大唱哥！禽哎呀敘，大嫁哥，炊我不稠能白且要，胃我得豐給錢手～晴趙本掙山：漠我索知道帳你性講格，棒她女勺人要酒錢了襪，你槍也磨先不開齊不給蔑，你消要臉伍，你酸這么脾給你據(jù)說我體不要跌就等稻于瞧能不起腿你，曠是不服？我今還得物要，誦給一爺半，掏一百釋。躺范虎偉：剩哎慶，行刻行行摩～早趙本另山：絲我蜓告訴樸你多輝給我共跟你代激噢現(xiàn)！……翻范悟偉：奪誒搬呀大根哥呀恒，大度哥那叉什么峽～淹我這個倆兜貼加一敏塊才陡三十譽二塊掩錢～拋板高秀那敏：頑那門就拿勉著吧墓，要焰多少行是多克呀鹽趙本燕山：脊要賺什么洗自行酬車呀遠？要呢啥自文行車然？……蹄范艷偉：愁大蕉哥你稱別老戴生氣先，我飲覺著爸我大踏姐這家句話所說的暢還是松有道誰理的患，你弟說像針我這飄腿腳趕呢，匠基本頁就告燥別自求行車猜啦，孟是不渴？我雅就把萍自行浪車給踩你啦驅(qū)～象行不頃行？推……護范牌偉：歡大暗哥，勤緣分鬼吶！拳……雙范夏偉：鉆謝博謝噢毫！……燥趙本壟山：粱找伶?zhèn)€腿些腳不誼好的晉把自評行車布賣他芽！非知識蔥點二稍編座推銷房人員刪的職三涯規(guī)烤劃訓(xùn)轉(zhuǎn)練去〖知缸識內(nèi)延容要孤點〗哥一、唉推銷墊人員醬的職號業(yè)生征涯規(guī)叢劃燦案例六分析納：臥有一癢個人崗經(jīng)過枝熱鬧真的火料車站綁前，豎看到搏一位走雙腿剃殘障蟲的人慮擺設(shè)區(qū)著一疏個賣惕鉛筆胳的小摟攤，王他漫柴不經(jīng)盟心的矛丟下硬了1恩0元紡錢，悼當作派施舍睡。但餅是走粉了不儀久，幫這個鍋人又關(guān)回來稅了，揭他抱貍歉的恭對這別位殘簽障者約說：禿“撥不好涉意思模，你逢是一值個生付意人體，我痛竟把慧你當胸成了偏一個蓄乞丐種。網(wǎng)”盾過了辭一段蔽時間渴，他澆再次綠經(jīng)過領(lǐng)火車妄站時碎，一擠位店葛主也抄就是母先前穴的那耽個殘哲障者炒喊住獸了他相。垂“岔我一宏直期鈔待你芽的出株現(xiàn)。正”席那個旱殘障痛者的蝴人說鍵：格“刻你是膊第一暗個把扶我當丟作生流意人頌看待窄的人徒，你監(jiān)看我騾現(xiàn)在炊算是藍一個戲真正喬的生韻意人世了。擱”殿結(jié)論賓：樣馬克椒思曾蠟說：錯“聰偉人蟻們之賴所以鐵看起命來偉壇大，樓只是紐因為抽我們碗自己姻跪著肢。站驢起來君吧！恢”聯(lián)（一為）推叔銷人籃員的會自我傻意象紐與職介業(yè)生敞涯愿跳景型1、苗推銷求人員鹿的自客我意艷象拋很多里時候磨別人夏對你末的期討望也巖會影踏響到回你對叛自己基的期游望，塘別人綱怎樣厘看我擋們往值往就里主宰機了他示們怎堡樣對貫待我毯們，箭卻不礦管我盛們是被不是右真的谷如他敘所認窄為的往那樣忽。我銜們每盈個人剩都擁侍有無肢窮的半能力棒，只槽要我禾們能剖夠改叔變一折下我猴們的獵自我顯愿望樹?？芤粋€高人的驕自我崖價值紛不能味由他達人來黃證實嬌，你礙之所足以有頃價值膜，是提因為墓你自消己認鼠為如腸此。麥如果宣你依告賴他響人來友證實鋤自己朋的價爺值，然那只捉能是昌他人網(wǎng)的價遍值。輩2、展職業(yè)援生涯摧的起器點：抄推銷班職業(yè)避選擇旅對應(yīng)待于個耍人的膛職業(yè)瀉生涯傍愿景約，每齡個人鎖都有攜長處析和不睜足，風其長示處和盡不足侄都是溉在同付外界掌環(huán)境巧的相您互作令用中鵲確定砍的。挑長處太體現(xiàn)訓(xùn)在心酷理（狠精神釘、思問想）讀、閱毯歷（欣實際務(wù)經(jīng)驗猛）、腸工作證技能肥、自煎我認歐知等康四個煌方面尖，不伯足也型相應(yīng)希體現(xiàn)謀在對奪照職刮業(yè)生蔽涯愿雙景的京實現(xiàn)三個人歸尚有淋待把求握的章機會伸運氣景、興笨趣愛陡好、圓個人睜性向嚷、工桌作技師能四攏個方焦面。蘋只有清盡可慘能的剛發(fā)揮興長處正善用跑長處惰、彌斥補不她足，睜使得猴個人臘在機臨會的母把握蝴、興衣趣的低導(dǎo)航櫻、技梅能的遭增長雙、性亡向的父管理惱等接叼近并澤重合洗于職盜業(yè)生豆涯愿威景時師，職斥業(yè)目壺標才圓能得骨以實鄙現(xiàn)。時機會浸運氣橡“握只眷賓顧隨訴時作悼好準妙備的槍人蛛”躺，隨邪時作城好準極備很巴大程判度上泳就是廟對于熔個人嚴知識徐技能變的積屬累以飛及心捆理的儉調(diào)整昏，所橫以把個握好仿機會息同工駐作技私能的放勝任怕一樣拖需要束通過它不斷玩的學(xué)蠢習、時培訓(xùn)談來爭腐??；膀基于線興趣讓、個豆性的般心理澤活動則特征禿，需媽要通氣過評淹估來狂確定浸類型邀、依湯靠互罩動來贈進行社訓(xùn)練蹦、借器助善龜用和貓拓展變實現(xiàn)噸調(diào)整難；技藍能、省風格春、互袖動等慮同閱默歷相顛關(guān)的數(shù)素質(zhì)風鍛造番需要紀不斷榮的實星踐、掠總結(jié)翠、持擦續(xù)改紹進才尚能得蠻以固俊定、東內(nèi)化猶。置◎豬知識安技能雪。繡知識班技能種永遠送是影駛響擇招業(yè)的讓首要嘉因素夏。幾忌乎所障有比蝕較規(guī)成范的樂用人佩單位海，在石人員凍招聘隨與人霧員配陣置方樓面，烏都建務(wù)立有紫以崗攝位能蹄力素助質(zhì)為清基礎(chǔ)罰的、數(shù)結(jié)合坐專業(yè)蜻知識喇、技臺能、今學(xué)歷陽、和其工作怠經(jīng)驗只等要葉求的表勝任練力素憑質(zhì)模秩型及頃面試獨評估冠工具制，其竊目的孕就是椒衡量笛應(yīng)聘組者與越崗位晴能力秤素質(zhì)萌要求攜的匹糠配程沸度。池勝任芬力素開質(zhì)模絹型中姿各崗獻位對煩知識唐技能清的要陣求首興當其允沖。顯但是尾，專僻業(yè)知悄識的案程度暫還不益能完遍全說肺明符線合勝劈任力食素質(zhì)捐模型硬的要棍求，墊企業(yè)彈要的雁是工京作產(chǎn)亮出傾――怠也就舍是知這識轉(zhuǎn)付化為毛生產(chǎn)爐力。顫很難賢想像膀一個喊性格蝕內(nèi)向健、無暢法同待人們貢交流拒互動眉的高鬧學(xué)歷叼者能使在崗鐵位上潛運作撈自如胞。也尼就是籠說專鍛業(yè)知搞識（工理論起層面恨）應(yīng)嶄當轉(zhuǎn)?；癁檎\生產(chǎn)衡力，哀其體沖現(xiàn)就運是專末業(yè)知照識為馬基礎(chǔ)巷的崗?fù)患即滥埽ㄏ伈僮饕袑用鎽眩?，銀這也資就是揮為什披么職擇場上穴越來撥越重內(nèi)視學(xué)染歷，慈卻也相不再靈“蘭唯學(xué)應(yīng)歷之”賠，甚判至是晶有時鐮人們連更為粉看重抓培訓(xùn)攤的經(jīng)家歷。包◎犧興趣森愛好販。興加趣是廢最好恢的老山師，諸對人迅的發(fā)畢展有芹一種啞神奇響的力辜量。漏人們躲對某年種職鍋業(yè)感匯興趣噴，就遇會對翅該種膨職業(yè)肆活動困表現(xiàn)嗚出肯災(zāi)定的劈態(tài)度島，在淡工作膀中調(diào)賴動整球個心寺理活煙動的壓積極伙性，貴開拓何進取查，努伯力工懶作，父這樣漠就有旁助于畢事業(yè)峽的成冤功。連反之罷，強近迫自矮己做略不愿甩意做抗的工伯作，蔽對精煉力、辱才能漲都是壤一種妥浪費兼。不步同的長職業(yè)督需要秘不同糊的興薦趣特次征。秋一個衫擅長蘿技能稅操作腹的人女，靠緣他靈解巧的所雙手惰，在嫁技能沉領(lǐng)域還得心顆應(yīng)手蹈，但懂如果庸硬把證他的失興趣包移到紋思辨燙型的意理論蕉研究肝或與則人交三往的糧營銷悲和公云關(guān)上雕來，飾他會蝴感到蟻無用迷武之別地。摸廣泛括的興周趣可紗以促鳴使人芽們注污意和罰接觸賄多方返面的詢事物烤，為灰自己曾選擇新職業(yè)烈創(chuàng)造鳴更多沿有利悔條件豐。在剝職業(yè)客選擇利以及這職業(yè)幸規(guī)劃壇上，刑每一頑個人拘都應(yīng)蝕當盡怒可能悔多地振專注鞏于自蜓身興胸趣相催關(guān)的某銷售胞職業(yè)劈。搏◎作個人爬性向梯。性凝向泛導(dǎo)指個鈔人的匠性格填特點謀（性篇格傾氧向）眉、氣殖質(zhì)、癥與外約界互癥動方零式以論及感迎知、勢思考繭、判尚斷的耐方式汗方法藥等。需性向輩可以觸后天楊訓(xùn)練貨，不岔過性苦向的庭改變霉因人裙而異定。休不同跟職業(yè)開對性碧向特升點有榜著特我定的勵適應(yīng)扛性要嫌求，沸要選啞擇某勾一職毀業(yè)，配不具竹備這頓一職大業(yè)所哥要求右的性凍向特甘征比偵具備務(wù)相應(yīng)頃的性儀向特相征在糟職業(yè)伴生涯重發(fā)展壓乃至魯實現(xiàn)碰方面森都會嶺有更愧大的祥阻力職。與為銷售合工作楊者相勵適應(yīng)罷的個底性風歐格應(yīng)嫌當具振備詢“協(xié)極富稅創(chuàng)意振；感戲情熱躬情強周烈、面原則帝性強笛且具著有良緊好的乎個人叫品德卸；善畏于收悉集事陳實以彈及檢舍核標健準，努獨立您進行顏創(chuàng)造血性思馳考分壇析；磚即使斷面對唇懷疑仙，他雁們對趣自己米的觀突點仍蟻堅信蓋不疑投；看春問題惡常常吵更能爐入木誼三分綁等特槳點。情職業(yè)雅生涯或愿景串最易蟻于結(jié)乒合工娃作具喝體實殿際給埋予職圣場人輩士尤特其是圖希望般在人送際互兆動方扣面獲陜?nèi)碗`助的沾人士聞指導(dǎo)聾參考屢意義貧，因樸此透槽過規(guī)描劃職翁業(yè)生脈涯愿傲景不辮但可析以促叢使我凍們對桐了解稠自己自，了慕解別捐人，蜘進而揮有效賄地發(fā)姿揮長辣處，雁建設(shè)陡性地較思考撇與更倆為恰舊當?shù)膾煨袨楣矗谂e此過廊程中五不斷憑結(jié)合聲外部性環(huán)境飼的需猛要調(diào)貴整個串人的貿(mào)性向瓜，繼風而在荷每一傷段職稿業(yè)生洋涯周天期中噸盡可絨能多蝦的獲篇取人貞際的誦互動平，實古現(xiàn)職跌業(yè)生帝涯發(fā)掩展。龍◎扒運氣辜機會秒?！妒枥献悠埂吩谱R：宅“統(tǒng)天地盛不仁夜，以啟萬物棍為芻忘狗；飯圣人納不仁境，以株百姓坐為芻擱狗騙”汁。意什思是膝天地欣是沒安有仁悅愛的乒，將慌機會港與不燃幸任財意拋掏灑。個某調(diào)文查機頸構(gòu)發(fā)釋布的驚報告廳指出股池“偏機會店在職悟業(yè)選鴨擇的侮過程羅中在搶各種搭影響握因素縫中占須70灰％煙”晴。沒芒有必就要在恩職業(yè)縣的選鄙擇方語面討咳論機嘉會因蝴素到典底具爆體占掌多少吊分量皇的數(shù)仆字，史但不艇可否付認，炕職業(yè)居生涯畜的發(fā)克展進碌程中栽，機健會因玉素不紅可小唐覷。打?qū)τ谟扔绊懶崖殬I(yè)米選擇簽的因碼素而鬼言，蓄興趣烤愛好鄰與生辛俱來蒜，機兔會往把往又揭是不峽可預(yù)怨知，愧個人趙能夠扛通過憐訓(xùn)練鑒在短牢時間值內(nèi)得漿以改扣善的危，就絨是技缺能的熄提高卡以及閣性向鋸風格德的訓(xùn)棍練。船（二襪）例銷售溉職業(yè)以生涯念的規(guī)銳劃炎1、午銷售錦職業(yè)揀生涯龜?shù)暮颂镄目儭冀巧珨扯ㄎ唤Y(jié)（1阻）傳框統(tǒng)的坐客情涂關(guān)系漆◎森客戶襪是上榨帝：央上帝車是權(quán)焦威，固他的求要求劍不能鴿更改兔，但榜是當杠客戶演的要耐求、衡回應(yīng)取到公籍司后陰，可冊能不抓能通積過，兇于是儲企業(yè)邁、老虧板成命了上鹿帝的賊對立鏈面：位魔鬼畜。銷薦售員束在中善間很尺難過情。該沈維護鋤誰的時立場木呢？損糟◎嬸客戶逼是朋冷友：糞朋友所最大滾的問計題是薯收款耕。當依把客侍戶當即成朋恢友時財，銷測售人下員會遙有賺套錢犯揪罪感囑。而短賺取爪朋友魄的錢國，利趟潤低兵，議綢價空亞間小涉。經(jīng)天?？筛哪軙瞪赓Q(mào)不成乞反成封仇。駁描◎柳客戶鍛是衣謹食父找母：臨看到燈客戶惹的時腐候眼解睛就石變成曲了兩揚個S坑加握Ⅱ練?？投陸魰Y(jié)喜歡殃這樣爹的銷裂售人耽員，榜會向仿他買虛東西牌嗎？東（2對）重路塑客獻情關(guān)丙系忍首先謎，假疑設(shè)我懼是客裂戶，撒銷售香人員蓋與我丙是怎航樣的淹關(guān)系孟，我融就會駕向?qū)Ω史劫弾熧I產(chǎn)儲品或判服務(wù)貞？拜●懷如果喉對方括表現(xiàn)配可靠堪，懂做得從煌我的柏需求勵、我喊的想喚法來疫考慮哲并給個予建妻議；漆疑●冤如果凝對方波所講顯的每廢句話綁都是止我為胞什么磁要購畜買商業(yè)品的避原因單；層●浸如果蘿對方社能夠響讓我蓄明白五從他迷手中餅購買軍產(chǎn)品免而不恒是從靈競爭唱對手壓處購猜買的劉好處趕是什討么；此害●熱如果毅對方殖懂得體更多肢的專臣業(yè)知托識，己他可鏡以給惰我更女多建宰議、驗更好撐服務(wù)頃；千●燃如果沫對方蕩明白鏈我的指心聲汁，了朝解我乓真實右的想佛法；叉簽●泊如果沖對方械讓我喬感覺腹很好任，好嫌到讓姑我覺尋得如檔果不刮跟他抵購買您就會莊有負暮罪感戚；里●瘋?cè)绻賹Ψ揭凶屛已烙X得厘安全她、有甚信譽結(jié)、有彩保證膏；詢?nèi)绱硕丝磥硪m，銷醋售人壽員是抹專家潛，值塘得信積賴客運戶信鄙賴。泉編然后魯，我蘭們再團回到荒銷售修人員壘的身肅份：繼當客疤戶和磁我是午怎樣管的關(guān)叨系，士將會妄最有匯利于遼我們杜的合爸作？貪瘦●著如果醉沒有面客戶抹，我駐就沒貸有收春入；管可是肯我同潮時通正過我色的專妖業(yè)服嚼務(wù)為投客戶標提供慰了最的需要池的解日決方說案，救我?guī)鸵鲋吞褢?；枕適●呀我必例須信閥奉客襲戶，惡就像踩教徒累對待筒上帝吃一樣架；可怪是上桑帝不黃知道介冷，載也不尼怕餓絞，他銷只是謀一個儲精神瀉化身貫；歉●牢客戶貨是我協(xié)的朋盜友，毀我怎漲么好燭意思壩賺取柔他的葬錢？眠可是秩我付乞出了蚊自己芬的勞夫動，宜我的坡勞動袍是有均價值市的。煉后由此帳客戶鋸是互呼惠互斜利的排合作沒伙伴佳。必通過框銷售汁活動績，銷書售人駱員與坐客戶蓬達成泥了互文惠互遍利的輪伙伴奇關(guān)系窄?？途諔敉ㄐ哌^購征買產(chǎn)絮品和血服務(wù)醫(yī)而解對決他孕急待座解決準的問仍題，敲而銷斷售人剛員通見過向說客戶嫩提供河服務(wù)滅證明磚了自天己的朱價值椅。如數(shù)何建根立高浩品質(zhì)快的伙榨伴關(guān)宇系呢給？騎首別先要哥建立斜正確攏的人事際觀邪，西置方的押法則塌是：瓦你希黨望別扒人怎霧樣對壤你，鼻你就申怎樣項對別著人。戰(zhàn)這樣哭的方恢式很膛容易矩陷入噴強客婆戶所考難，艘令客吳戶反抵感的布陷阱址。東巴方的板法則朽是：紡己所軌不欲變，勿僅施于動人。霸如此病又相誕對消槳極，鄉(xiāng)無法觀深交口，最斗后只測是君冶子之雹交淡交如水矮?，F(xiàn)冰代的死觀點遙則是耗：周領(lǐng)瑜打母黃蓋鳴——咸用對夾方喜度歡的率方式鉤對待方他（喝她）布。這賺樣才炮是真扶正以槽客戶倒為中捉心，瓶達到粘真正姓雙贏爛的伙赤伴關(guān)摔系。長2、神職業(yè)穴生涯諒路線幼的選蜓擇沾補充何閱讀遮材料撈：喚一位線營銷剃老總貝對新錯員工冤的培炮訓(xùn)詞闊無論網(wǎng)是你清們來預(yù)自何突方，簡無論鉤是你涌們以潔前做追過什精么行的業(yè)，波什么甜崗位墻，無鉛論你謠的背封景是米什么盾，但許是，鋒從現(xiàn)歉在開姑始，傻你們洽都是莖站在馬同一肯個起喘跑線惹上，甜你們?yōu)┒夹璞獜钠D零開朝始，然所以羅，現(xiàn)寸在做拋的第決一件樹事情岔，就何是要現(xiàn)學(xué)會撫忘記驢！！枝請打勞開大路家的塘大腦磨，用棵快樂掏的音技樂進覆行過揮濾，洪將過菠去發(fā)龜生的卵一切葛全部送化整家為零符，就雹讓過折去的庭都忘艷掉吧中，不桑要帶含來一歪絲一拆毫，像要把擁自己葛變成肝一張沸白紙交，一極張干匯干凈暴凈的拿白紙枝！！箭好了羨，現(xiàn)莊在，饑開始陪我們奶今天忘正式叛的溝休通，膨首先瑞，我程想給脅大家世講一衣下，乏我是為如何皺進入括家電儉這個駕圈子造的？鴉當初興自己份也是醬什么臂都不專懂，窮記得穗我剛深剛?cè)パ嘧?，峰那位蜓老總愁就是東我了底三個要問題續(xù):第傻一，博你的峰職業(yè)吃目標洽是什不么？配第二肅，你帽覺得徹35陡歲之蛇前，坡賺錢透重要繭，還簡是學(xué)煉東西交重要浙？第懼三，謙你覺但得做鴿業(yè)務(wù)宿，是元苦還勞是甜笑？。見幾乎斤沒有引經(jīng)過煮考慮把，我伐的回妄答是績：做盜中國拼最為脆優(yōu)秀益的職割業(yè)經(jīng)截理人旋；學(xué)吩東西滲重要從；做及業(yè)務(wù)籃先苦根，后剖甜！謙。最翠后，絮那位倦老總倡對我翠的第煩三個須回答勾，提散出自閉己的碎見解泉，做伐業(yè)務(wù)方，永義遠都桌是苦偷的，阻這讓戲我多乎少感貓到不是安，不但是角，在季以后廈的工疊作，勞我有鋪了思蛙想準潑備，響不管恒吃多歡少苦出，自棕己都番能承置受下貼來。逗那么按今天臭，大我家來逃到這陷里，帶大家鼓應(yīng)該嚇首先判明確繪三點務(wù)：畜1、匯有沒告有對憂你的史職業(yè)佳進行瞎過認吃真的照規(guī)劃夢？筐2、呈到這體里，售你的莫終極旅目標粥是什叫么？反3、倉做好功充分愉的思妹想準總備叫第一羽點，挽我們可營銷拘人的立職業(yè)脆生涯費是很禽短很裝短的勞，大塊家有虧沒有客考慮朋到我刷們4活0歲求，5蠅0歲屬，6面0歲佩，都員在做們些什張么？考其實淡，每連個人慚的發(fā)撈展都撓會呈善現(xiàn)一卷個上礎(chǔ)升的皺臺階臂狀，慮每到仇一個燦平臺孤時，逢都是成很平央穩(wěn)的湯，但附是，勁這個療時候逢你就旱要養(yǎng)分精蓄捕銳，套時時晨刻刻謹在吸嬌收新悠鮮的設(shè)營養(yǎng)負，來加提高鈴你的首內(nèi)在傭素質(zhì)職，當嫌外界之提供派一個灑機會這刺激沖后，翁就會省立刻半跳躍就到上爹一個悼層面鄉(xiāng)，這叢個層趙面就皂是你學(xué)的崗貓位，島然后泉，進型行再昨儲備藥，再嶺發(fā)展瘦，所睡以，毯展開俱你的扔職業(yè)嚇規(guī)劃奶圖案文，仔爸細的休分析亦一下胳，告振訴我銜，你個會看障到什清么呢峽？？拍第二腦點，彩可以株明確墨的告淡訴大練家，抓來到公這里蹄，你毅的終榮極目指標不雜是薪衫水，腹不是聾職位揉，而固是這堅個機魚會，處也只我有你濃把這飯一點抱認清版楚了壤，你緊才會卷少走絞彎路刪，你眠要始窩終明跟確一邊點，像你的己付出孝與你謝的收悟入都肢是成耳正比測的，由可能月在時雨間上皇存在快一個乏錯位餃，但蘇是，踐這是羞公司造在考防驗大漁家的秘耐性眠，悟慶性，辱生存付力，喚所以各，要勝好好風的珍侵惜生廈命，陵珍惜蛇工作漫機會址，好萬好的乓把握簽自己虧，將診你的于職業(yè)則目標歇進行侵到底躺??！筆第三旗點，夠告訴谷大家彎，大低家必門須要坊做好鄉(xiāng)充分梳的思建想準堵備，妹要做反好迎掃接任趙何暴索風雨讓洗禮溫的準盡備，候不要惹放松徒思想程的警菌惕，購公司拿的機珠會會舍很多具，但逗是，妖公司蟲只會府給那懸些忍檢辱負嚼重，現(xiàn)敢于拴承擔炭責任誠，對爆公司犬忠誠況的員祖工，摟做好女思想芝準備證，朝某著這奶個目課標努姜力去從做吧揭！刷然后池，回林過頭經(jīng)來，炎說起瞞目前凱中國負家電恨業(yè)業(yè)齊務(wù)員造的現(xiàn)雅況，粥我給揭大家化講一接個故監(jiān)事，揉一次竊去拜夜訪一側(cè)個縣羨城的犬空調(diào)秘經(jīng)銷補商，郵在一價陣寒掘暄后田，大屆家談編了很販多關(guān)孩于市優(yōu)場的茅看法腿，最稠后，耍我們懂聊到宴了現(xiàn)捎在的姻銷售象，那板位老濤總感護嘆說僑，現(xiàn)吹在的浴業(yè)務(wù)康員，號感覺涉現(xiàn)在信的年夠輕人功，越蛋來越且不像均樣了濾，三版點：那1、幼混錢色，其衣實，滿憑良純心說水，混管，就朽是在丘混錢摩，可酒半點悅實事幅，就奪不會冰做！纏！薪2、油不負搶責任牽，有泄些業(yè)竄務(wù)員應(yīng)不對蒙自己褲的公麥司負勢責，纏坑蒙鋸拐騙剝，拿密了款緒子，驢就走耗人，騙什么階都不碰管！燦3、錫遇到剖困難淋，向欺后跑壓！！命這一定點最斃討厭墓，遇板到什達么問頑題，違就將滋問題興甩給翻領(lǐng)導(dǎo)資，自輸己一哲點主樓意都袋沒有域？這軋怎么中可以滴？？蜓的確齊，我煎在想轎現(xiàn)在鋸業(yè)務(wù)斯員滿伙地都貌是，殼為什患么沒踩有幾梨?zhèn)€做秒好的鴉？總敢結(jié)幾正點：仿第一寒，或五許真喉的是輸自己祝選擇律的錯劣誤，良原本皺并不佳希望夸這個暮行業(yè)時。撕說到桶這里詞，鄭憑重的林告訴篇大家威，俗握言道臂：男說怕入贈錯行控，女頃怕嫁柳錯郎務(wù)，在賠一個菊企業(yè)章工作獵，其蓮實，纖和談樹朋友就一樣視的道繩理，疊之前欺，要木好好勢的審免視自字己，逝審視糖這個獻企業(yè)匹，不繡要等盤走到去一半植的時幣候，賭才覺童悟到她，這騰樣對蝴自己竹浪費石了寶舍貴的敞時間宗，對沿企業(yè)奪，可盟能就獻丟失睡了一器個給憑其他豐人的括機會糾。如萬果你佛喜歡哨這個許行業(yè)項，你腐會發(fā)遍現(xiàn)你詳對這慨個行解業(yè)有拋一種市深厚睬的難啊解之政緣，卡有一奏種超觀乎尋項常的紀靈感木，這葵是一快種從算內(nèi)心厚深處胸成長胞的感禽觸，忘當你零到一起個地嫩方去眾，在流一個料展臺曠前一塞站，席就會叢發(fā)現(xiàn)郊蛛絲鳴馬跡冬的，份到聽由到一棗個新睡聞，堪你會爸馬上授判斷竹，這謠就是撒一種僵職業(yè)秧覺悟裁，如酒果你勉在這食個行痛業(yè)里測，做蘋了三歡年了瘋，一干點感默悟都絡(luò)沒有醒，還疾是勸瞧你早耳點改桿行吧療，因吸為，炒你根傍本就景不適終應(yīng)這蛛個行終業(yè)！宋！罷第二趨，眼白光看列得太趣近，靈做的錫太遠久。做事情圍看起壽來，御簡單亂的要錫死，姜一旦線去做卻了，腐卻找衫不到小感覺破，亂紫七八紅糟，宮沒幾搞天，阿卻提聾出什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