王越銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

秀王越雷銷售患培訓(xùn)筒公開(kāi)牙課餡銷售湖精英贊2天叔一夜污瘋狂框訓(xùn)練銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練Judge（評(píng)價(jià)）一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大學(xué)），是不是Stanford（斯坦福大學(xué)）.不要judge（評(píng)價(jià)）里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge（評(píng)價(jià)）這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！―――阿里巴巴公司馬云為什么銷售人員總是不敢出去拜訪客戶？為什么一聽(tīng)到客戶提出異議，銷售人員就輕易放棄？都知道要多聽(tīng)少說(shuō)，但為什么遇到客戶后連說(shuō)都不會(huì)說(shuō)呢？為什么相同的產(chǎn)品，銷售人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？為什么針對(duì)不同的客戶，銷售人員說(shuō)詞卻千篇一律？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？為什么有些銷售人員嘴巴很能說(shuō)，頭腦也很聰明，但為什么業(yè)績(jī)總是不理想？為什么有些人總是喜歡賣一些低價(jià)的、低利潤(rùn)的產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻很難賣？為什么銷售人員報(bào)銷的費(fèi)用越來(lái)越高，但業(yè)績(jī)卻越來(lái)越不理想？連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)，有些人就堅(jiān)持不住想跳槽了，怎么辦？【講師介紹】王越老師中國(guó)銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人；銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師；冬曾任壺可口叔可樂(lè)尿（中講國(guó)）賤公司戶業(yè)務(wù)疼經(jīng)理澤；馬曾任腥阿里話巴巴早（中業(yè)國(guó)）健網(wǎng)絡(luò)贏技術(shù)談?dòng)邢尴蚬緮嚇I(yè)務(wù)撫經(jīng)理淘清常華大城學(xué).經(jīng)中山鴨大學(xué)域.南途京大改學(xué)E佳MB炮A特景邀培碧訓(xùn)講頭師；同2紋00希0年脈至今據(jù)一直碰從事享銷售糊與銷稻售人剩員激索勵(lì)與紡訓(xùn)練悠工作茄,曾斗任可索口可念樂(lè)的夏業(yè)務(wù)燙經(jīng)理叼，全厘球知沃名企榮業(yè)阿司里巴腸巴公周司的盛業(yè)務(wù)用經(jīng)理語(yǔ)，曾花每月森瘋狂稿上門疲拜訪粒10械0家講以上惱的客膛戶，途半軍鄙事化慧的銷禾售職種業(yè)生瓦涯，宿高強(qiáng)話度的本工作喜壓力朗,全籃面系諒統(tǒng)的陷受訓(xùn)躲經(jīng)歷發(fā)，積類累了窩豐富侵的客鎖戶收星集、玩銷售粗談判喪、客計(jì)戶跟故進(jìn)、裙客戶畫(huà)服務(wù)館、自雁我激汁勵(lì)的悠經(jīng)驗(yàn)艷，在火公司佛曾獲神“如悍將贏杯樸”踢榜眼榜。散【曾尺經(jīng)培不訓(xùn)過(guò)筍的部即份客塔戶】辜立邦爭(zhēng)漆業(yè)威/太聚平保旺險(xiǎn)/摩歐普總照明濕/可勿口可充樂(lè)/似揚(yáng)子求石化貿(mào)/飛粒利浦參/百仿度/鞠中國(guó)冊(cè)移動(dòng)浙/北遇京東疼信北柜郵/骨中國(guó)吩聯(lián)通撤/成正都通玻發(fā)集蛙團(tuán)/脹攜程凝網(wǎng)絡(luò)麗/廣零州方搬圓房色產(chǎn)/釀深圳姥南海因酒店綢/桂惠林三爭(zhēng)金藥青業(yè)/鼻成都涉拓普澇康/派深圳雨寶德密集團(tuán)杠/義騾烏郵偽政局午/廣伴西水罰電工竹程局嫩/重聾慶煤猜科院氧/深桑圳特畢發(fā)股師份/裙北京騎曲美輛家私渣/九盛陽(yáng)電熱器/余珠港薄機(jī)場(chǎng)偵/巢招湖郵夫政/詠濟(jì)南灰郵政飄/南晉京醫(yī)貝藥總貢公司蓬/國(guó)艙美電壽器/恭雨潤(rùn)部集團(tuán)吸/中域國(guó)一古拖集捕團(tuán)能織源分趙公司腹/重鼻慶科星創(chuàng)學(xué)棕院據(jù)【培晴訓(xùn)時(shí)早間】睡20嬌11紙年確0少9月圈:省0龜3娃日鮮-憶0常4倍日宰上海亦17掃日鞠-1董8職日養(yǎng)廣州度24沉日規(guī)-2血5灶日京深圳趴20奪11襪年1趙0月凡：冠15毫日衛(wèi)-1錫6富日魯北京趟燦22肢日-僚23本日新中加坡修傾【培缸訓(xùn)特馬點(diǎn)】房1騎.搏2段天呼1默夜完拘成愚36志個(gè)討亞論題薪，摘17驗(yàn)個(gè)案汁例分哨析題丹,扣分組街討論提，訓(xùn)醋練為伯主，紡互動(dòng)煌式教兇學(xué)；區(qū)2伯.億真實(shí)收案例毛分析舒，大朝量課愧后作杜業(yè)題割，既曬有搶緣答，尾又有贏辯論鈴，還姐有現(xiàn)幫場(chǎng)演丹練，瘋熱烈牧的課婦堂氛烘圍；短3.套將銷羊售管研理融膜入培補(bǔ)訓(xùn)現(xiàn)租場(chǎng)：址不僅膊關(guān)注遮個(gè)人白學(xué)習(xí)煤表現(xiàn)近，而委且重壇視團(tuán)路隊(duì)合燦作；乏不僅醉關(guān)注臂2天亞以內(nèi)燕的學(xué)仿習(xí)，膚而且雖營(yíng)造緞2天躬以后波的培仰訓(xùn)學(xué)蛛習(xí)氛處圍；奏不僅積考核蠢個(gè)人軋得分肝，而鑼且考芽核團(tuán)暗隊(duì)得珍分；戲不僅飛考核愿學(xué)員披的學(xué)跑習(xí)成增績(jī)，督而且似考核匹學(xué)員顆學(xué)習(xí)盾的參真與度欠；思【課華程大起綱】桌第一系章、繩銷售椅人員城應(yīng)該求具備逆的1桃0個(gè)暫心態(tài)況1.吐銷花售人穿員一滲定要緞?dòng)袕?qiáng)鮮烈的投企圖賣心范堂—引高浮追求思2.單從末事銷阻售工求作不忘要總甘是為序了錢脆鋼次—旺有構(gòu)理想禮3.柄拜笑訪量殺是銷禮售工僑作的抱生命芹線街返蹲征—削勤看奮武4.弄銷咽售人丟員要醉具備斗“各要性足”貿(mào)和林“端血性太”蕩—兆激糠情噸5.篇世震界上榨沒(méi)有沾溝通言不了密的客豎戶柱獵槐膀疾—窯自詢信訴6.助先顏“扔開(kāi)槍機(jī)”凍后棒“召瞄準(zhǔn)且”負(fù)—危高睛效執(zhí)丸行潔7.質(zhì)不逐當(dāng)培“炮獵手旺”暴當(dāng)勺“鄉(xiāng)農(nóng)夫述”奶—化勤勢(shì)懇芝8.勁堅(jiān)澡持不申一定仍成功僚，但判放棄綁一定房失敗逆驚—聾執(zhí)戚著熊9.塑勝去則舉自杯相圈慶，團(tuán)危則份拼死骨相救煎禁脈趴—疾團(tuán)她結(jié)稈10墨.油今天浙的努晃力，送明天電的結(jié)學(xué)果誦噴恭汗響—觸有千目標(biāo)跟第二表章智與客腿戶交屯往的臣九項(xiàng)稻基本辛原則岡第一系項(xiàng)原筆則：疫以客欄戶為樣中心蹈,除多一乖點(diǎn)付腹出，梳少一腔點(diǎn)索鄉(xiāng)取前1.卸幫壇助客縫戶買橫產(chǎn)品盈，而棕不僅蓮僅是獄賣產(chǎn)單品給韻客戶驕；研2.弓銷菌售就而是把與客戶午的事少當(dāng)作慘自己酬的事輝；堆3.紫銷協(xié)售就此是只演有客令戶成想功了次，我謹(jǐn)們才鍵能成岸功；秧第二遼項(xiàng)原籮則：嬸不要元滿足驢銷售瘋?cè)藛T脫頭腦打中假售想的茅客戶險(xiǎn)1、豆不要控對(duì)客換戶產(chǎn)嶺生偏麥見(jiàn)蜻2、育案例錢：客瘋戶有測(cè)時(shí)候外并不鄉(xiāng)是你橋想象罵中的餅?zāi)莻€(gè)居態(tài)度早3、柳沒(méi)談謠之前梯的設(shè)目想都趁是無(wú)夕意義研的；通4、情案例叔：客禾戶提敲出的尼，不萄一定亮是他妨所在培意的處5、紛案例笑：跟袋你簽肢單的藍(lán)都是色你喜喚歡的覺(jué)人突第三母項(xiàng)原疫則：獨(dú)不要測(cè)“奇?zhèn)δ健痹\，同主樣不誓要輕境易地進(jìn)被澆“射傷害環(huán)”消客戶季對(duì)銷釋售人群?jiǎn)T撒足謊時(shí)既，喇同樣正認(rèn)為謠對(duì)方棉是不梁誠(chéng)信裹的；丟2、音客戶當(dāng)不喜淘歡膚“砌傷害氏”艙自己?jiǎn)镜娜说?，豐同樣血不喜抄歡被上自己旨“漿傷害勺”蔥過(guò)的罷人犯；深3、歇如何采才能墊做到賽不會(huì)敞被客等戶劃“納傷害留”賤？世第四初項(xiàng)原懷則菠態(tài)度旺不能對(duì)完全粥決定嶺行為僅案例遲：客嗎戶有店興趣王就一餐定會(huì)握購(gòu)買揚(yáng)嗎？理沒(méi)有振意向獸就一蛋定不女會(huì)買鳴嗎？益2、續(xù)案尿例：拾我們懇都喜兩歡為賤自己?jiǎn)⒌男姓贋檎铱v一個(gè)從理由狠3、噸如升何通曲過(guò)改患變客矮戶的察行為潤(rùn)導(dǎo)致請(qǐng)改變隆他的癢想法沾？慶第五在項(xiàng)原艦則姑客戶荷的態(tài)悼度是獄銷售臂人員聚引導(dǎo)秤的擾1、冒你域看到凈的客隊(duì)?wèi)魞H賠僅是放我們步自己鏈所認(rèn)蜓為的授；刷2、比案盟例：北不同瞇的心爬態(tài)導(dǎo)憲致不學(xué)同的繁行為偵；蝶3、勿不蘆要?jiǎng)游g不動(dòng)灰找公睡司、樓產(chǎn)品弊、品盒牌、復(fù)服務(wù)所、客泉戶和跌自己遺的原離因?qū)拥诹?xiàng)原昂則婆不要濤主觀目臆測(cè)憲，以寶已推鵲人口1.虧銷爪售工密作太主容易惕短暫齒的成跨功了季，隨額時(shí)保撿持空舞杯的勵(lì)心態(tài)橋2.圖案隱例：幕不做東朝三蚊暮四牌的貴“枝聰明紗人習(xí)”率,不不要冶成為能“舍高潛晴質(zhì)低派績(jī)效懷”親的人昨第七性項(xiàng)原肺則姿要有繁專家晝的知謊識(shí)，酸不要南有專身家的促姿態(tài)貧1.運(yùn)強(qiáng)勢(shì)舟是體欣現(xiàn)在扭公司爺以及宣產(chǎn)品肝本身現(xiàn)而不揪是表閥現(xiàn)在預(yù)銷售魂人員踏本人與；映2.勝客嘴戶只騎有大舊小之偷分，踢沒(méi)有牌貴賤核之分緞；談3.愛(ài)案鳴例：間讓客擠戶變勒得偉申大，闊人低管為王荷，地周低為耗海；簽第八迎項(xiàng)原塘則：斷銷售法的線擊路不元一定及是直積線礦1.激案助例：郊客戶營(yíng)在不參同人晨面前卷表現(xiàn)輔出不稈同的累性格沒(méi)特征鋸2.敲學(xué)洗會(huì)找付客戶圈周圍礦的人鹿，學(xué)金會(huì)換墨人跟戲進(jìn)浮3.膏案鏈例：醒沒(méi)有交完美彈的個(gè)緩人，作只有的完美限的團(tuán)卻隊(duì)，撫5/捧50飲/4配5/極36糾5管豐理規(guī)劇則；尤第九幻項(xiàng)原取則：站不要鳳傳播波任何招的負(fù)羞面的糾、消簡(jiǎn)極的寇信息永1、酬案殼例：欲客戶升不喜貸歡負(fù)滿面的姓信息帝而連秤帶不蓬喜歡沫帶來(lái)霉負(fù)面粒信息趨的人條2、圈做弟到不母抱怨美、不輛批評(píng)堆、不秤指責(zé)窯第三駱章摸銷售奶溝通湊中的嚼影響交因素懲第一齡節(jié)高銷售秒人員到自身翼的8缺個(gè)影垃響因完素慧相同鑄的公寨司、乖政策跑、產(chǎn)折品、落價(jià)格新，不件同的銀銷售綢人員蝦產(chǎn)生籍不同匙的業(yè)緊績(jī)諒第一俗項(xiàng)因芝素油：銷握售人輕員形計(jì)象與淹舉止值第二彎項(xiàng)因杠素臺(tái)：是梨否具巡備相吐似的碑背景獅第三李項(xiàng)因沃素怕：是籮否具錫備相筐同的贊認(rèn)識(shí)男4.朗疤第四叔項(xiàng)因貧素綢：是衰否具英備相慌同的溉性格牽特征霸5.盈茄第五壓項(xiàng)因日素外：銷萄售人厘員是蒸否喜木歡自證己柄6.洪蛾第六隊(duì)項(xiàng)因架素番：是曉否對(duì)皂銷售宰人員爪熟悉訪7.搖頸第七汁項(xiàng)因少素殺：銷快售人鹽員是驅(qū)否具踢備親舒和力濫8.遷彼第八童項(xiàng)因宇素到：銷孕售人破員是坊否值繳得信茶賴有第二剖節(jié)宋善表達(dá)賽信息貝以及功表達(dá)名方式敞的影殃響因霉素捐1.區(qū)什三么情鮮況下卷偏重騰于邏險(xiǎn)輯性甘的理是性說(shuō)雅服？顆2.遲什則么情欠況下督偏重壽于激晚發(fā)客千戶情幣緒反球應(yīng)的破情感鏈說(shuō)服輔？查3.絕何閥種情悼況下諷只講坦優(yōu)勢(shì)眉不講泰劣勢(shì)饅？何華種情籍況下包即講對(duì)優(yōu)勢(shì)董又講窗劣勢(shì)土？臭4.李當(dāng)犬客戶藝不認(rèn)復(fù)同你她的公宵司及崗產(chǎn)品招時(shí)，芒你會(huì)爬如何煤處理逼？沙5.召先嶄發(fā)言巧和后晝發(fā)言拜誰(shuí)更燃占有原優(yōu)勢(shì)該？貼第三角節(jié)針客灰戶自競(jìng)身有礙哪些士影響普因素軋時(shí)間俯、能恐力、產(chǎn)精力懼、興轎趣、各文化援水平則、不只同的情職位早等的峽影響窮因素俘第四廁章瑞提問(wèn)棟的技如巧,堂多聽(tīng)構(gòu)少說(shuō)鎮(zhèn)的前早提一純定要貌學(xué)問(wèn)劈;川第一魄、為淚什么臺(tái)要授“伶問(wèn)迫”扔？現(xiàn)1.瞎死現(xiàn)了都遠(yuǎn)要問(wèn)挎，寧析可問(wèn)暖死，仗也不突憋死減!瓜2.椒提竭出的啟問(wèn)題鞭一定莖是提熔前設(shè)屯計(jì)好謊的，襪才會(huì)洲有自剃信；鋒3.貫客慨戶的姐回答礦一定敵是自煩己可摟控制餓的，墻我們境只提店供問(wèn)只題，檔讓客沫戶說(shuō)災(zāi)出答區(qū)案；歐第二紐、如滑何設(shè)銹計(jì)銷拐售不至同階里段的腫提問(wèn)樸內(nèi)容瘡？點(diǎn)1、晶與餃客戶疼溝通報(bào)時(shí)應(yīng)翻該提加出哪掃50叔個(gè)問(wèn)拘題？恩2、潑當(dāng)火客戶催提出彈異議捷時(shí)，介需要炊提哪篩4個(gè)國(guó)問(wèn)題宿？插3、情當(dāng)慮客戶顛已經(jīng)鼠有合緞作的底供應(yīng)銷商時(shí)斯要提羊哪5漠個(gè)問(wèn)外題？仍4、摘客晨戶拒肢絕購(gòu)潤(rùn)買時(shí)寬需要脈提哪結(jié)3個(gè)栗問(wèn)題氏？溜5、辜合磁同成統(tǒng)交之柱后應(yīng)奸該提避哪4武個(gè)問(wèn)仰題保憶住客熟戶？闊第三池、杰向客賽戶提草問(wèn)的報(bào)8個(gè)清要求課第五材章匆如何旬判斷峽客戶篩真實(shí)替的想校法大—鑒有效臘傾聽(tīng)爹的四裂步驟姓聽(tīng)要煙聽(tīng)到怖別人牲愿意秤說(shuō)；樸為什遮么客訂戶很勒想說(shuō)距話，議但銷幟售人妨員居霧然不糊讓客絹戶說(shuō)注？既第一恐步丹、停令止動(dòng)拋?zhàn)鳎敉Ｖ咕?種怠不良背的心頂態(tài)和撈行為筐第二跡步爺、仔六細(xì)觀訪察，加判斷據(jù)客戶殘要表沙達(dá)真梨實(shí)的企意思唉第三依步帶、充柱分鼓笛勵(lì)，水鼓勵(lì)尋客戶怕充分防表達(dá)邁想法寶的6檢個(gè)要彩求中第四舊步愉、安渡全通炕過(guò)，掌確定司客戶綠真實(shí)斯意思熊、如師何處精理議里價(jià)問(wèn)蜜題？斃我們逮要的辱是利訪潤(rùn)，財(cái)而不能是客擺戶的糟訂單鏈一、四如何握給客師戶報(bào)裁價(jià)刻1.土如賺何處蘿理客捷戶與槍銷售悠人員們初次蒸接觸義時(shí)詢?yōu)E價(jià)?認(rèn)2.紅正朵式報(bào)謀價(jià)前菌需要廊確認(rèn)球哪4茅個(gè)問(wèn)燒題？嫂3.惑報(bào)私價(jià)時(shí)紀(jì)需要什注意妄的6纖項(xiàng)原豎則緣4.負(fù)什示么時(shí)漫候報(bào)車實(shí)價(jià)規(guī)？什馬么時(shí)遵候報(bào)翼虛價(jià)齊？攝二、打如何別處理樹(shù)客戶黨的還姜價(jià)？梳1、枝當(dāng)客車戶還趕的價(jià)劈格是刃你可謹(jǐn)以接開(kāi)受時(shí)撇你會(huì)墓如何唉處理系？徑2、日什膏么情狠況下濕可以陡降價(jià)威？什籌么時(shí)御候不港能？慎案例度：6剝種情粒況下陳不能英讓價(jià)晌3、琴降取價(jià)時(shí)夾需遵搶守的致6項(xiàng)峰基本粉原則汽4、甚如嚷何應(yīng)融對(duì)客卵戶的饞連續(xù)照問(wèn)價(jià)廢？拿5、乏如刊