九柱性格與銷售策略

九柱性格與銷售策略第一頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六體驗(yàn)活動(dòng)：你準(zhǔn)備好了嗎？小組活動(dòng)：1、找一個(gè)團(tuán)體的成員，告訴他/她，你來(lái)上課的理由？2、用一句話，表達(dá)你對(duì)課程的期望。3、用一句話，定義你認(rèn)同的銷售概念。第二頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六姓名：楊毅出生地：淮南專業(yè)：商務(wù)代理與管理專業(yè)

-營(yíng)銷師二級(jí)經(jīng)歷：08-10前程無(wú)憂（51job）CP11泰康人壽TL12華夏人壽ASTL

電話Q：66267598郵箱：alxe.yi@139.com個(gè)人介紹走過(guò)去，前面是片天！第三頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六課程目錄九柱性格心理學(xué)的簡(jiǎn)述一美麗誤會(huì)3.

☆學(xué)問(wèn)淵源及真正寓意☆每個(gè)性格號(hào)碼的基本講解分析每個(gè)號(hào)碼的行為模式，了解背后的深層渴望、動(dòng)機(jī)及價(jià)值觀探索自己的“號(hào)碼”。解讀個(gè)性限制，訂立發(fā)展目標(biāo)；如何分辨相似的“性格號(hào)碼”？你是誰(shuí)？2.九大套餐1.第四頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六課程目錄九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略二掌握不同號(hào)碼的工作優(yōu)勢(shì)及工作劣勢(shì)1.掌握針對(duì)不同型號(hào)客戶銷售技巧及客戶服務(wù)策略2.夢(mèng)幻組合-打造不同型號(hào)完整組合的銷售團(tuán)隊(duì)3.第五頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的學(xué)問(wèn)簡(jiǎn)述它的過(guò)去和現(xiàn)在九柱性格的溯源已無(wú)從考究，相傳在公元前兩千五百年或者更早的時(shí)期，在中東地區(qū)的蘇菲宗教以口口相傳形的方式流傳。前蘇聯(lián)的神秘學(xué)者葛耶夫（GeorgeIvanovitchGurdjieff）把這個(gè)學(xué)問(wèn)帶入了現(xiàn)代歐洲。九柱性格心理學(xué)，作為一個(gè)門“通曉人性，掌握人心的管理工具，深受西方國(guó)家學(xué)術(shù)界和工商界的追捧。斯丹福大學(xué)等國(guó)際MBA學(xué)員推崇，很多500強(qiáng)的企業(yè)管理者視其為管理員工，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的“利器”。中國(guó)行政管理學(xué)院也開(kāi)設(shè)該課程作為干部的選聘方式之一。第六頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的學(xué)問(wèn)簡(jiǎn)述圖形的解釋圖形的畫法第七頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的學(xué)問(wèn)簡(jiǎn)述三個(gè)智慧區(qū)域第八頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的學(xué)問(wèn)簡(jiǎn)述三層內(nèi)在結(jié)構(gòu)第九頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的學(xué)問(wèn)簡(jiǎn)述真正寓意認(rèn)知每種性格的存在接受每種性格的存在價(jià)值尊重每種性格的使命協(xié)助每種性格發(fā)揮自己的能力沒(méi)有一種性格比其他人好沒(méi)有一種性格比其他人差九柱性格心理學(xué)不僅僅是一門科學(xué)還是一門藝術(shù)第十頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的學(xué)問(wèn)簡(jiǎn)述名稱只是一種演繹，數(shù)字不帶任何價(jià)值判斷每個(gè)人會(huì)受側(cè)翼和健康程度的影響而呈現(xiàn)不同狀態(tài)成就他人者/幫助者

成就者/實(shí)現(xiàn)者

理性分析者/觀察者

遵從原則者/完美者創(chuàng)造可能者/熱誠(chéng)者

憑感覺(jué)者/浪漫者

維持和諧者/媒介者

夢(mèng)幻組合

保護(hù)者/領(lǐng)袖者尋找安全者/忠實(shí)者

第十一頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE1一號(hào)：遵從原則者放松時(shí)，無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向7受壓時(shí)，自我防衛(wèi)時(shí)傾向4第十二頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE1一號(hào)：遵從原則者深層恐懼：怕自己出錯(cuò)，怕自己邪惡、腐爛深層欲望：做個(gè)好人，追求完美成長(zhǎng)經(jīng)歷關(guān)鍵詞：一位威嚴(yán)的長(zhǎng)輩、跟從規(guī)矩、責(zé)任感、公平公正、內(nèi)在判官慣性情緒：內(nèi)疚、怨恨操縱慣性：糾正他人，堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)人生信念：我是好的不健康：自以為是、要自己是對(duì)、就要證明別人錯(cuò)、偽君子、心胸狹一般：害怕犯錯(cuò)、愛(ài)批評(píng)挑剔、嚴(yán)格控制、糾正別人、非黑即白健康：是非分明、正直無(wú)私、判斷力高、優(yōu)先順序、自律性強(qiáng)、道德標(biāo)準(zhǔn)高第十三頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE2二號(hào)：成就他人者放松時(shí)，無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向4受壓時(shí)，自我防衛(wèi)時(shí)傾向8第十四頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE2二號(hào)：成就他人者深層恐懼：怕別人不會(huì)自己而需要自己，怕不被愛(ài)深層欲望：感受到被需要和愛(ài)成長(zhǎng)經(jīng)歷關(guān)鍵詞：深諳討人歡心，不被重視慣性情緒：自傲操縱慣性：一定要主動(dòng)付出，別人才會(huì)愛(ài)自己身體語(yǔ)言：柔軟而有力、多笑容、速度傾快、聲線較沉、有幽默感受常用詞匯：讓我來(lái)；不要緊、沒(méi)問(wèn)題、好；可以、你覺(jué)得呢？不健康：抱怨連連、利用別人弱點(diǎn)去貶損別人、無(wú)法幫助別人時(shí)，覺(jué)得被人欺騙、憤恨不平，抹黑別人一般：過(guò)分熱心、需要被人需要、占有欲強(qiáng)、嫉妒心重、覺(jué)得自己是不可缺少健康：感情投入、體恤別人、熱心助人、將心比心第十五頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE3三號(hào)：成就者放松時(shí)，無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向6受壓時(shí)，自我防衛(wèi)時(shí)傾向9第十六頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE3三號(hào)：成就者深層恐懼：怕被否認(rèn)，覺(jué)得自己無(wú)價(jià)值深層欲望：感受到自己有價(jià)值、被欣賞成長(zhǎng)經(jīng)歷關(guān)鍵詞：有成功，才有掌聲慣性情緒：自欺欺人操縱慣性：運(yùn)用一起資源，達(dá)到目的身體語(yǔ)言：動(dòng)作快，目光直接，刻意地不表露感受常用詞匯：可以，沒(méi)問(wèn)題；保證；絕對(duì)；最、頂、超。不健康：愛(ài)利用別人、嫉妒心重，常想贏別人、以手段保護(hù)自己形一般：好勝心強(qiáng)、著重包裝、自命不凡，愛(ài)吹噓自己、攻于心計(jì)健康：自信心強(qiáng)、精力充沛，能量高、精明，吸引力強(qiáng)、有神采、成就出眾第十七頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE4四號(hào)：憑感覺(jué)者放松時(shí)，無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向1受壓時(shí)，自我防衛(wèi)時(shí)傾向2第十八頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE4四號(hào)：憑感覺(jué)者深層恐懼：無(wú)身份、無(wú)個(gè)人獨(dú)特性深層欲望：在內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)中，找到自我價(jià)值成長(zhǎng)經(jīng)歷關(guān)鍵詞：遺棄感、愛(ài)幻想、獨(dú)處、嘗試與眾不同、情緒化慣性情緒：憂郁自戀、嫉妒操縱慣性：運(yùn)用情緒，攻擊別人身體語(yǔ)言：刻意地優(yōu)雅，沒(méi)有大動(dòng)作，慢；、面部表情幽怨常用詞匯：我感覺(jué)……不健康：嚴(yán)重沮喪，心情極差，憂郁、遠(yuǎn)離人群、自責(zé)、自卑、自憎一般：容易質(zhì)疑自己、情緒化、感情脆弱、自憐，放縱健康：創(chuàng)造力高，幻想力豐富、對(duì)別人的感受很靈敏、感情真摯，忠于自己的感受第十九頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE5五號(hào)：理性分析者放松時(shí)，無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向8受壓時(shí)，自我防衛(wèi)時(shí)傾向7第二十頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE5五號(hào)：理性分析者深層恐懼：害怕自己無(wú)能、無(wú)助、無(wú)用深層欲望：要成為一個(gè)有能力、有作用的人成長(zhǎng)經(jīng)歷關(guān)鍵詞：情緒平淡、私人空間、疏離感、抽離、外表冷漠慣性情緒：貪婪操縱慣性：運(yùn)用抽離、冷漠，令自己不受影響身體語(yǔ)言：雙手交叉胸前，上身后傾，翹腿；冷漠，皺起眉頭；講話方式平板，刻意表現(xiàn)深度，兜轉(zhuǎn)，沒(méi)有感情。

常用詞匯：我想；我認(rèn)為；我的分析是……；我的意見(jiàn)是……；不健康：逃避，脫離人群、充滿敵意、與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)、精神緊張一般：感情抽離，只顧分析、冷嘲熱諷，十問(wèn)九不應(yīng)、只跟自己想法、拒絕感情介入健康：觀察力強(qiáng)、好奇心勝、分析力強(qiáng)、冷靜從容第二十一頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE6六號(hào)：尋找安全者放松時(shí)，無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向9受壓時(shí)，自我防衛(wèi)時(shí)傾向3第二十二頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE6六號(hào)：尋找安全者深層恐懼：害怕得不到支持和認(rèn)同深層欲望：得到安全、保護(hù)、信任成長(zhǎng)經(jīng)歷關(guān)鍵詞：對(duì)權(quán)威有愛(ài)有恨、忠心耿耿、安全感、疑慮過(guò)多慣性情緒：焦慮、恐懼、疑惑操縱慣性：運(yùn)用測(cè)試、投訴、質(zhì)疑來(lái)檢驗(yàn)他人對(duì)自己的認(rèn)同身體語(yǔ)言：肌肉拉緊，雙肩向前彎；面部表情慌張，避免眼神接觸；聲線微帶顫抖，廢話多，久不入正題。常用詞匯：慢著；等等；讓我想一想；不知道，不可以；或者可以的；怎么辦？但是，不健康：極度欠缺安全感、自卑心重、愛(ài)夸大問(wèn)題、極度焦慮不安一般：害怕做決定、依附權(quán)威、優(yōu)柔寡斷、頑強(qiáng)、反叛健康：親切可愛(ài)、相信自己、也相信別人、積極行動(dòng)、忠實(shí)對(duì)人第二十三頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE7七號(hào)：創(chuàng)造可能者放松時(shí)，無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向5受壓時(shí)，自我防衛(wèi)時(shí)傾向1第二十四頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE7七號(hào)：創(chuàng)造可能者深層恐懼：自己受剝削、被困在痛苦中深層欲望：開(kāi)心、滿足、充分自由發(fā)揮才華成長(zhǎng)經(jīng)歷關(guān)鍵詞：逃避痛苦、探索新鮮事物、自?shī)首詷?lè)、變化多端慣性情緒：開(kāi)心操縱慣性：運(yùn)用分散專注，來(lái)逃避痛苦身體語(yǔ)言：坐立不安，手勢(shì)大；大笑或不笑，語(yǔ)不驚人死不休；常用詞匯：管他呢、爽、用了，以后再說(shuō)！不健康：攻擊及辱罵別人、極端失控、行事沖動(dòng)、夸張、不切實(shí)際、愛(ài)出風(fēng)頭、炫耀自己一般：沉迷欲望、過(guò)度活躍、膚淺、油腔滑調(diào)、一心多用、盲目樂(lè)觀健康：多才多藝、外向樂(lè)觀、自發(fā)性強(qiáng)、容易學(xué)會(huì)新事物、精力充沛、充滿動(dòng)力第二十五頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE8八號(hào)：保護(hù)者放松時(shí)，無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向2受壓時(shí)，自我防衛(wèi)時(shí)傾向5第二十六頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE8八號(hào)：保護(hù)者深層恐懼：害怕被侵犯、控制、傷害深層欲望：自我保護(hù)、當(dāng)家作主成長(zhǎng)經(jīng)歷關(guān)鍵詞：盡全力、吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈、重情義、宏觀性強(qiáng)慣性情緒：憤怒操縱慣性：運(yùn)用強(qiáng)權(quán)勢(shì)力，要求威脅、支配他人身體語(yǔ)言：手指指，教導(dǎo)式，大動(dòng)作；七情上臉，多變化；常用詞匯：那個(gè)誰(shuí)！喂,你…;我告訴你…;聽(tīng)我的！不健康：暴力、無(wú)情、獨(dú)裁:不愿聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，以為強(qiáng)權(quán)就是公理、過(guò)度夸張一般：主觀、個(gè)人主義、不接受意見(jiàn)、愛(ài)控制別人、控制環(huán)境、自視過(guò)高、用威脅、恐嚇來(lái)壓人健康：自信心強(qiáng)、行動(dòng)為主、天生領(lǐng)導(dǎo)者、勇敢寬宏第二十七頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE9九號(hào)：維持和諧者放松時(shí)，無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向3受壓時(shí)，自我防衛(wèi)時(shí)傾向6第二十八頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六TYPE9九號(hào)：維持和諧者深層恐懼：怕與人失去連接深層欲望：和諧共處成長(zhǎng)經(jīng)歷關(guān)鍵詞：平平淡淡、恬靜愉悅、元神出竅、不懂得拒絕人、陽(yáng)奉陰違、怠惰、無(wú)立場(chǎng)慣性情緒：散漫操縱慣性：運(yùn)用陽(yáng)奉陰違和元神出竅來(lái)抗拒別人身體語(yǔ)言：柔軟無(wú)力；講話方式間接，說(shuō)話沒(méi)有主題；聲線低沉，慢，含糊。常用詞匯：隨便啦/隨緣啦；你說(shuō)呢？讓他去吧；不要那么認(rèn)真嘛。不健康：無(wú)用無(wú)助、頑固倔強(qiáng)、毫無(wú)方向，停滯不前、麻木不仁一般：過(guò)于服從、贊同、依靠別人做決定、懶惰耽誤、不愛(ài)講自己意見(jiàn)，害怕與人沖突健康：心胸開(kāi)放、心平氣和、輕松自在、純真、有耐心、愿意聆聽(tīng)第二十九頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略1掌握不同號(hào)碼的優(yōu)秀特質(zhì)及提升的方向。2洞察不同號(hào)碼銷售員的瓶頸及激勵(lì)方式。3掌握針對(duì)不同型號(hào)客戶的銷售策略。4打造不同型號(hào)完整組合的銷售團(tuán)隊(duì)。人際關(guān)系的鉆石法則---用適合別人性格和需求的方式對(duì)應(yīng)他人第三十頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略48%打了第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源25%打第二次后就放棄了12%打第三次以后放棄了10%打第三次以后放棄了最賺錢的“性格”是執(zhí)著什么性格最賺錢？美國(guó)一家調(diào)查機(jī)構(gòu)的一組數(shù)據(jù)會(huì)啟迪人們?nèi)ふ掖鸢福旱谌豁?yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六勝在內(nèi)心：哈佛大學(xué)對(duì)1.6萬(wàn)的銷售員進(jìn)行研究：發(fā)現(xiàn)決定銷售成敗的基本品質(zhì)與個(gè)人心理因素有關(guān)；培養(yǎng)穩(wěn)定的心理品質(zhì)，為銷售生涯的成功奠定基礎(chǔ)；自我意識(shí)：銷售，是你在開(kāi)發(fā)自我和客戶自我意識(shí)的過(guò)程；心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，自我意識(shí)決定你的收入水平相處10%；九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略第三十二頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六阻礙銷售成功的絆腳石：害怕失敗=基本恐懼=制約瓶頸害怕拒絕=基本渴望=激勵(lì)開(kāi)發(fā)九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略第三十三頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢(shì)：道德感高，善分辯人員能力，組織力強(qiáng)，細(xì)致、勤奮，耐勞，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，自省能力強(qiáng)，善發(fā)現(xiàn)問(wèn)題工作劣勢(shì)：追求完美過(guò)分挑剔，謹(jǐn)慎，過(guò)分古板，不會(huì)彈性，創(chuàng)意性差1號(hào)銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：公平合理超級(jí)認(rèn)真法；邏輯說(shuō)服法；有錯(cuò)即改法；客戶服務(wù)：絕不遲到、失約，提前預(yù)約，不要貿(mào)然拜訪；不要過(guò)于標(biāo)新立異1號(hào)工作狀態(tài)分析第三十四頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢(shì)：易贏取人心，重感情，扶助他人，情感型領(lǐng)導(dǎo)者，工作的無(wú)私付出，不計(jì)較得失。工作劣勢(shì)：缺乏條理規(guī)劃，易感情用事，過(guò)分承擔(dān)使下屬難成長(zhǎng)，愛(ài)干涉私事，隱形操控。2號(hào)銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：信任和需求情感煽動(dòng)法；天使求救法；弱者歸屬法；客戶服務(wù)：取得信任為先；迂回表達(dá)策略；厘清需求，情感投資2號(hào)工作狀態(tài)分析第三十五頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢(shì)：成功動(dòng)機(jī)強(qiáng)，目標(biāo)感強(qiáng)，爭(zhēng)第一，團(tuán)體影響力大、善推動(dòng)力他人，效率高，善于感受需求，迅速建立關(guān)系工作劣勢(shì)：不擇手段，急功近利，愛(ài)做表面功夫，重眼前和個(gè)人形象，欠長(zhǎng)遠(yuǎn)宏觀考慮，缺乏互助精神。3號(hào)銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：優(yōu)越和能力專業(yè)敬業(yè)法；集中要點(diǎn)法；助其成功法；客戶服務(wù)：強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，重視時(shí)間的有效性，以功利為導(dǎo)向，送小利為誘餌，樹(shù)立其成功人士的觀念3號(hào)工作狀態(tài)分析第三十六頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢(shì)：善獨(dú)創(chuàng)性，感染力強(qiáng)，直覺(jué)判斷力高，細(xì)膩認(rèn)真，有感情支持，工作穩(wěn)定性強(qiáng)工作劣勢(shì)：情緒波動(dòng)大，重感覺(jué)，缺乏理性和規(guī)劃，性情高傲，難融合團(tuán)隊(duì)，對(duì)己過(guò)高評(píng)價(jià)4號(hào)銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：獨(dú)特和深度特別心思法；親自參與法；情緒澎湃法；客戶服務(wù)：感性訴求為主；營(yíng)造氣氛、環(huán)境；真實(shí)可信的交往手段。4號(hào)工作狀態(tài)分析第三十七頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢(shì)：知識(shí)淵博，善研究、分析及推理；獨(dú)立性強(qiáng)，情緒穩(wěn)定，客觀性強(qiáng)；工作劣勢(shì)：重理論，輕實(shí)踐，過(guò)于謹(jǐn)慎，不注重人際交往、缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，易設(shè)防抽離5號(hào)銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：知識(shí)和私隱知識(shí)堆積法；自然交往法；簡(jiǎn)約節(jié)省法；客戶服務(wù)：專業(yè)細(xì)致，邏輯分析經(jīng)得起推敲；不要打聽(tīng)個(gè)人私事及私人時(shí)間；以理性為導(dǎo)入5號(hào)工作狀態(tài)分析第三十八頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)歸屬感明顯，忠誠(chéng)度高；待人接物謹(jǐn)慎，風(fēng)險(xiǎn)管理能力強(qiáng)工作劣勢(shì)：做事拖拉，響應(yīng)速度緩慢；欠缺行動(dòng)力，決斷性和進(jìn)取性弱；立場(chǎng)不堅(jiān)定；情緒包袱大6號(hào)銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：安全和穩(wěn)妥危險(xiǎn)信息法；長(zhǎng)期接觸法；他人決定法；客戶服務(wù)：交往尺度不宜過(guò)近和過(guò)遠(yuǎn)；誠(chéng)實(shí)開(kāi)放的溝通姿態(tài)；加強(qiáng)推動(dòng)的力度和實(shí)際解決問(wèn)題的能力6號(hào)工作狀態(tài)分析第三十九頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢(shì)：積極，正面，公關(guān)能力強(qiáng)，迅速交友建立網(wǎng)絡(luò)，有創(chuàng)意，善計(jì)劃，遇挑戰(zhàn)時(shí)效率大增工作劣勢(shì)：缺乏鉆研，相對(duì)淺薄，耐力性差，逃避困難，不愿承擔(dān)責(zé)任，執(zhí)行能力弱，物質(zhì)欲望強(qiáng)7號(hào)銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：新鮮和自由快樂(lè)朋友法；新鮮嘗試法；沖動(dòng)快捷法；客戶服務(wù)：交往態(tài)度以輕松愉快作為切入；適當(dāng)?shù)木劢拐勗拑?nèi)容；靈活多變，富于創(chuàng)意發(fā)揮的手段；價(jià)格超值，體現(xiàn)個(gè)人優(yōu)越7號(hào)工作狀態(tài)分析第四十頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢(shì)：事業(yè)心強(qiáng)，統(tǒng)籌規(guī)劃周詳，控制事態(tài)結(jié)果能力強(qiáng)，建立管理體系能力極強(qiáng)，善培養(yǎng)保護(hù)下屬，應(yīng)變能力強(qiáng)，善解決難題工作劣勢(shì)：強(qiáng)迫他人遵守規(guī)則，干涉性強(qiáng)，極端自我、不善于聽(tīng)從意見(jiàn)，不愿妥協(xié)8號(hào)銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：尊重和控制領(lǐng)地歸屬法；尊貴服務(wù)法；他控局面法；客戶服務(wù)：直截了當(dāng)?shù)臏贤ㄗ藨B(tài)，體現(xiàn)服務(wù)的非一般尊貴性；多虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn)8號(hào)工作狀態(tài)分析第四十一頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢(shì)：隨和善良，善解人意，親和力強(qiáng)，受歡迎程度高，有耐性，懂得協(xié)調(diào)工作劣勢(shì)：原則性弱、工作需要框架、督促才能完成不愿面對(duì)矛盾沖突，目標(biāo)感明顯，不分輕重緩急，隱性固執(zhí)，刻意消極不合作9號(hào)銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：舒服和諧團(tuán)體融入法；主動(dòng)影響法；情感投入法；客戶服務(wù)：溫和，不具備攻擊性的溝通姿態(tài)，語(yǔ)調(diào)語(yǔ)氣平和有理；主動(dòng)周到9號(hào)工作狀態(tài)分析第四十二頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略夢(mèng)幻組合：打造不同型號(hào)完整組合的銷售團(tuán)隊(duì)成就他人者/幫助者

成就者/實(shí)現(xiàn)者

理性分析者/觀察者

遵從原則者/完美者創(chuàng)造可能者/熱誠(chéng)者

憑感覺(jué)者/浪漫者

維持和諧者/媒介者

夢(mèng)幻組合

保護(hù)者/領(lǐng)袖者尋找安全者/忠實(shí)者

第四十三頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六太空漫游的故事開(kāi)路先鋒8號(hào)支援之選2號(hào)忠心隊(duì)員6號(hào)勇字當(dāng)頭3號(hào)長(zhǎng)于規(guī)劃5號(hào)監(jiān)督使者1號(hào)娛人先生7號(hào)心靈詩(shī)人4號(hào)和平大使9號(hào)九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略第四十四頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六第一階段：建立愿景及大方向

8號(hào)力量：制定發(fā)展方向和宏圖偉略。第二階段：計(jì)劃的構(gòu)思

7號(hào)力量：運(yùn)用天馬行空及創(chuàng)意力，發(fā)掘更多可能性

4號(hào)力量：為產(chǎn)品注入感性元素，創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，感動(dòng)消費(fèi)者，

提高忠誠(chéng)度。九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略第四十五頁(yè)，共四十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六第三階段：計(jì)劃的評(píng)估

5號(hào)力量：