2020年(服裝品牌管理)B服裝品牌策劃案

（服裝品牌管理）B服裝品牌

策劃案20XX年XX月多年的企業(yè)涔詢顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)險(xiǎn)證可以落地執(zhí)行的卓越管理方案，值得您下載擁有!〃JNBY〃整體穿著方式的豐富與隨意，則是〃爪BY〃的都市田園風(fēng)格和浪漫情懷的最終體現(xiàn)。設(shè)計(jì)風(fēng)格：設(shè)計(jì)風(fēng)格浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致，不盲從流行但始終時(shí)尚,材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等；全情演繹與自然相融的理念款式設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時(shí)，更為她們留下服飾搭配的再創(chuàng)空間豐富的設(shè)計(jì)語(yǔ)言更是江南布衣的一大特色，細(xì)節(jié)手法如手工刺繡、機(jī)繡布料造型、手繪、膠印等等。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品價(jià)格在100-2000元左右。設(shè)計(jì)風(fēng)格浪漫、自然、雅致、設(shè)計(jì)語(yǔ)言豐富，主要以休閑時(shí)裝為主。以下是該品牌09年的部分產(chǎn)品:店面形象:江南布衣旗艦店店內(nèi)的大部分墻壁都是鋼筋水泥的原型，即使是刷白的墻壁也可以保留了原始的凹凸不平。采用了大量的纖維板和本色的鋼材做裝修，纖維板沒(méi)有紋理，可以混淆視覺(jué)，制造體積感。鋼的線條和強(qiáng)度，滿足了功能和視覺(jué)的要求。平淡的顏色給了展示衣服得更多空間。大面積的落地窗給了櫥窗展示非常好的先天條件，江南布衣選擇沒(méi)有頭和五官的模特做服裝展示，似乎隱喻著所有人都能穿出江南布衣的味道，服裝本身就是特色，無(wú)需多余的裝飾。模特身后的的屏風(fēng)將店內(nèi)與櫥窗做了一個(gè)分隔，沒(méi)有完全遮擋住視線，又多了一些神秘，吸引客人進(jìn)店。店內(nèi)的服裝采用懸掛的形式，貨品由一條條細(xì)繩懸掛在高高的貨架上，這樣的設(shè)計(jì)的好處在于顧客可以隨意的翻轉(zhuǎn)服裝，無(wú)需將貨品拿下來(lái)，就能直觀的看到服裝的正面、側(cè)面、背面。例外品牌概況：廣州市例外服飾有限公司創(chuàng)立于1996年，秉承創(chuàng)新的價(jià)值追求與傳承東方文化，十多年來(lái)一直致力將原創(chuàng)精神轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的服飾文化以及當(dāng)代生活方式。公司旗下品牌"例外（EXCEPTIONdeMIXMIND丫是中國(guó)現(xiàn)存時(shí)間最長(zhǎng)亦是最成功的設(shè)計(jì)師品牌，目前在全國(guó)各大城市擁有約70多家專賣店。"例外"相信女人沒(méi)有缺點(diǎn)只有特點(diǎn)，衣服是表達(dá)個(gè)人意識(shí)與品味素養(yǎng)的媒介。"例外"為當(dāng)代中國(guó)女性展示一種現(xiàn)代的生活意識(shí)：知性而向往心靈自由；獨(dú)立并且熱爰生活；對(duì)藝術(shù)、文學(xué)、思潮保持開放的胸襟；從容面對(duì)自己、面對(duì)世界，懂得享受生活帶給她的一切并游紉自如。憑藉其特立獨(dú)行的哲學(xué)思考與美學(xué)追求，‘例外”成功地打造了一種東方哲學(xué)式的當(dāng)代生活藝術(shù)，更贏得海內(nèi)外各項(xiàng)殊榮與無(wú)數(shù)忠誠(chéng)顧客的爰戴。設(shè)計(jì)理念："例外”這個(gè)簡(jiǎn)單獨(dú)特的名字和她的反轉(zhuǎn)體英文"EXCEPTION"曾引起幾乎所有和她初次相識(shí)的人的好奇。而對(duì)于這個(gè)英文LOGO設(shè)計(jì)意念的解釋——例外就是反的，也正是例外設(shè)計(jì)風(fēng)格的寫照："EXCEPTION"是不跟風(fēng)的，她總是游離于大眾潮流之外，卻又在不斷的創(chuàng)造著新的潮流；"EXCEPTION"在不斷打破傳統(tǒng)的同時(shí)也在不斷將夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。"EXCEPTION"不僅僅是一個(gè)品牌，更代表一種觀念，"EXCEPTION"崇尚人性的真實(shí)，尊重作為生命存在的知性人群本身,我們的設(shè)計(jì)旨在發(fā)掘衣裝后面人的精神,而絕非只見衣裝不見人式的張揚(yáng)，所以"例外"是自信者的品牌，"例外"堅(jiān)信是穿者本身的自信與內(nèi)涵使"例外"卓而不群，每T立因"EXCEPTION"而欣喜的女性必是設(shè)計(jì)師精神上的共識(shí)者；其獨(dú)特的審美觀是：自信使人富有魅力而非刻意掩飾不足，"EXCEPTION"主張真實(shí)人性的釋放。由此，"EXCEPTION”擁有十分獨(dú)特的品牌文化——在設(shè)計(jì)上，"EXCEPTION"并非各大流行趨勢(shì)的大集合，而是經(jīng)過(guò)強(qiáng)勁的設(shè)計(jì)班組對(duì)國(guó)際最新時(shí)尚潮流進(jìn)行深入考察和分析整理后，結(jié)合都市女性的生活環(huán)境、心理需求，冠以"例外"創(chuàng)新、超越的設(shè)計(jì)觀念，創(chuàng)造出簡(jiǎn)潔含蓄、舒適實(shí)用、兼具文化藝術(shù)特質(zhì)及時(shí)尚品味的"EXCEPTION"風(fēng)格。"本源、自由、純凈"確實(shí)是"例外"多年來(lái)的執(zhí)著追求。而支持這一品牌理念的是一套自成體系的設(shè)計(jì)手法。所謂自成體系，即指不同的設(shè)計(jì)點(diǎn)極具特色，且完美結(jié)合。在用色用料發(fā)面，一貫是以棉、麻為主導(dǎo)，白、本白、米白、淺咖、熟褐、冷灰、藕紫是〃例外〃不變的〃純凈〃表達(dá)。整體廓形上，趨向H型、梯形，上裝纖長(zhǎng)、窄小。多無(wú)明顯的收腰痕跡，胸、腰、臀的“圍差”不作設(shè)計(jì)重點(diǎn)。注重穿著狀態(tài)設(shè)計(jì)，尤其是其擅長(zhǎng)的針織針織衫設(shè)計(jì)，更是如此。初拿上手的感覺(jué)是沒(méi)型，軟塌塌的一片。上身后，方見其用意。旨在通過(guò)雙肩的支撐，依附于人體變化所產(chǎn)生的垂順或堆積效果。此外，今年推出的幾款針織衫，可根據(jù)需要隨意置換下擺和領(lǐng)口。由于加入彈性性能好的天絲，無(wú)論是"順穿"，還是“倒著"，合體效果均佳。局部設(shè)計(jì)講究點(diǎn)到為止。比如，裝飾紋樣的設(shè)計(jì)就格外謹(jǐn)慎和含蓄。"例外"服裝中，圖案紋樣裝飾不多，有兩大特點(diǎn)。其一，印染裝飾紋樣多以面代線，且染紋與服裝本料的色差甚微，感覺(jué)斑駁、模糊、質(zhì)樸。其二，偏爰鏤花效果。有棉質(zhì)手工鏤花與梭織面料疊加效果，講究同色異質(zhì)；也有本布機(jī)器打洞鏤紋，以點(diǎn)成線。品牌風(fēng)格:材質(zhì)本身就是一種語(yǔ)言。用天然、質(zhì)樸的材料，去說(shuō)最真實(shí)的故事。拒絕使用化纖，喜爰帶有來(lái)源初始的肌理與質(zhì)感，材質(zhì)和圖案的色彩，就是例外的語(yǔ)匯。品牌定位：產(chǎn)品價(jià)格在200-2500元左右。風(fēng)格以休閑時(shí)裝為主。以下是該品牌的部分產(chǎn)品：店面形象:北京崇光百貨〃例外生態(tài)店〃進(jìn)入位于北京宣武門外崇光百貨三樓的"例外生態(tài)店"，彷若進(jìn)入了另一個(gè)世界。店面的設(shè)計(jì)，傳達(dá)了對(duì)于人類原生態(tài)生活的想象。進(jìn)門處即傳遞了自然的訊息一長(zhǎng)寬約三米的木質(zhì)店招，切割成五轂的外型，鐫刻上"生態(tài)"二字，相當(dāng)獨(dú)特。進(jìn)入這有如洞穴般的入口處，迎面而來(lái)是一片以回收的條狀原木做成的裝置。走著走著，突然意識(shí)到腳下并不是冰冷的、光可鑒人的大理石，踩踏時(shí)微微發(fā)出聲響的地板，是以斑駁的舊船板拼貼而成，寬窄長(zhǎng)短不一，行走其上，宛若感受到過(guò)往人們?cè)诖w上勞做的痕跡。墻面與天花也不再是理性或冰冷的直角線條，一只一只米袋，不規(guī)則地拼接成為有機(jī)的弧度，從天花連接到墻面，再連接到散發(fā)著暖黃燈光的收銀臺(tái)，讓人宛若置身一個(gè)巨大的洞穴，感到隱密安全。在獨(dú)樹一格的設(shè)計(jì)與空間之外，陳列在架上的衣服，傳遞了例外一向堅(jiān)持的理念一一衣服的線條與剪裁流露獨(dú)特的手工美感，采用棉麻絲毛天然材質(zhì)，以天然染料染制，避免為自然環(huán)境帶來(lái)任何化學(xué)負(fù)擔(dān)；試衣間也是再利用制衣剩余的碎布拼接而成。例外生態(tài)店是由無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)所構(gòu)成一在這個(gè)使用面積約600平方米，共花了八個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備的店面中，環(huán)保與回收的理念處處可見，它殷殷邀請(qǐng)客人的，不是一次性的血拼購(gòu)物，而是休憩，是閱讀，是慢下腳步體會(huì)細(xì)節(jié)，是珍惜大自然提供給我們的物資，也是對(duì)于中國(guó)新生活美學(xué)的自覺(jué)性追求。三.2012/流行趨勢(shì)分析?色彩：優(yōu)雅純粹優(yōu)雅、剪裁、簡(jiǎn)樸真正的奢華不在于浮華絢麗的外表。它很低調(diào)，通過(guò)整潔、經(jīng)典線條、精致的裁剪和優(yōu)質(zhì)的手工制作來(lái)體現(xiàn)。刪減是一種新型的提升，低調(diào)的中性色、細(xì)微差別和淺色之間的互動(dòng)搭配。有機(jī)次紋理和精致細(xì)節(jié)為永恒外觀增添了自然優(yōu)雅。全球漫游熱烈、異域、原始感謝互聯(lián)網(wǎng)，讓每個(gè)人有了漫游世界的機(jī)會(huì)。吸收各地喜好，圖形和色彩，混合成為一種兼收并蓄的全球化設(shè)計(jì)。摩洛哥和土耳其突出他們的存在感，但并不是就此止步。今天的冒險(xiǎn)家們從任何一個(gè)地方自由取材，與異域情調(diào)的獸皮圖案、波斯佩斯利渦紋旋花呢以及印尼蠟染搭配。色彩也是，在所有色調(diào)之間游走，從混暗的深色系，到充滿活力的粉色和紅色系，到樸實(shí)的食材如茄子、白菜等的自然色調(diào)。?面料:?春夏2012春夏從秋冬的暗流中轉(zhuǎn)身，脫下繁復(fù)與暗淡，告別凝重和束縛，變得明朗而輕盈，簡(jiǎn)約且歡快。2012春夏面料變得輕薄而隱約透明。除了上述鮮艷、絢麗、閃閃發(fā)光的特點(diǎn)之外，還有潮濕效果的絢麗感和半透明的色彩感，也顯現(xiàn)出淳樸的、未加工過(guò)的效果，散發(fā)出本色光亮的特點(diǎn)。?秋冬經(jīng)過(guò)潤(rùn)色的奇異毛皮，柔軟、蓬亂、噴涂以及漸變?nèi)旧W光長(zhǎng)毛絨，大面積渲染效果的海貍皮、蒙古羊毛、卷曲的羔羊皮、粗厚螺旋卷曲羊絨，編織、粘結(jié)的細(xì)密雙面織物，寬紋針織物，網(wǎng)線狀米蘭羅紋編織物，費(fèi)爾島雜色圖案毛針織品、設(shè)得蘭毛線針織服飾、平紋鉤針編織物、拉舍爾經(jīng)編馬海毛流蘇花邊、圓形膨松針織物、毛線支撐或管狀捆綁的繩結(jié)編織物將會(huì)成為2012年冬季流行的面料。?配飾、輔料"Basis"品牌2012產(chǎn)品策劃報(bào)告紐扣和帶扣等輔料多采用激光技術(shù)制成：紐扣輕薄，呈纖維狀；而帶扣細(xì)窄，且非常輕；拉鎖多為條帶狀，點(diǎn)綴、裝飾功能更加突出。粗棒針織運(yùn)用空間的靈活度正開始讓其慢慢走入配飾的舞臺(tái)，仿皮草配飾，低調(diào)并華麗著，是整個(gè)配飾舞臺(tái)的主旋律。四.產(chǎn)品架構(gòu)1、商品結(jié)構(gòu)比例說(shuō)明1、商品編碼設(shè)計(jì)編碼介紹例：WW11——A01說(shuō)明：品牌：WW一有年份：11——2011年季節(jié)：春A;夏B;秋C;冬D波次：第一波01第二波02....品類代碼：襯衫S、T恤T、短裙F、褲子P、馬甲M、毛衫K、毛衣W、禮服V、外套C2、本季度商品結(jié)構(gòu)比例秋冬款數(shù)分配品類款數(shù)秋款數(shù)冬款數(shù)上裝(80%)外套251411毛衫201010連衣裙553襯衫15114T恤13100馬甲220下裝（20%）褲子1596半裙532總計(jì)1006436各商品類型分配品類品牌形象款暢銷款常銷款總款數(shù)主推款一般款外套577625毛衫355720連衣裙11215襯衫324615T恤325313馬甲00112褲子324615半裙21205總計(jì)20203030100針?biāo)罂棻壤媪项愋推奉惐壤顢?shù)梭織（60%）外套22%22連衣裙3%3襯衫15%15馬甲2%2褲子15%15半裙3%3針織（40%）外套3%3毛衫20%20連衣裙2%2T恤13%13半裙2%2總計(jì)100%100★配比說(shuō)明：各品類中，外套（包括大衣、風(fēng)衣、夾克、西服等）占比最大，其次是毛衫（包括針織開衫、毛衣等）、襯衫、褲子、T恤，其他類別款數(shù)較少；上裝、下裝的比例為4:1,以賣上裝為主；針織；梭織比例為2:3,梭織產(chǎn)品較多；品牌形象款、暢銷款、常銷款比例為2:5:3,由于本品牌產(chǎn)品為原創(chuàng)設(shè)計(jì)，風(fēng)格簡(jiǎn)約，注重搭配，款式隨流行變化不是很明顯，有部分基礎(chǔ)款，可作為常銷款，較品牌形象款數(shù)量偏多，但總體以暢銷款為主，其中選擇約20款主推產(chǎn)品，確保一定的銷售量。3、產(chǎn)量配比總產(chǎn)量款式保欠數(shù)秋/冬（款）分配量各款產(chǎn)量1350品牌形象款/5秋402020冬40201010季度主推款/7秋2001008070冬25090808050平價(jià)款/7秋210807060冬240806050種類外套經(jīng)典常銷款/6毛衫1000品牌形象款/3季度主推款/5評(píng)價(jià)款/5經(jīng)典常銷款〃50秋170706040冬200807050秋301515冬1010秋150807070冬1308050秋140606050冬1207050秋23080707060冬190807040T恤250品牌形象款/I秋3030季度主推款/I秋8080平價(jià)款/2秋905040經(jīng)典常銷款/I秋5050褲子700品牌品牌形象款/3秋4520冬553520季度主推款/2秋1508070評(píng)價(jià)款/4秋25080705050經(jīng)典常銷款/6秋300807060404030毛衣650品牌品牌形象款/3秋60202020季度主推款/2秋200100100平價(jià)款/5秋2507060504030經(jīng)典常銷款/3秋140605030馬甲100平價(jià)款/I秋5050經(jīng)典常銷款/I秋5050連衣680品牌形象款/3秋302010冬2020季度主推款形秋100100裙象款/2冬100100890平價(jià)款/4秋1207050冬1307060經(jīng)典常銷款/6秋180706050冬210706080短裙250品牌形象款/2秋503020季度主推款形象款/I秋100100平價(jià)款/2秋10050505940——/100550555052.市場(chǎng)產(chǎn)品需求上市服裝品年份面料方向主打款方向色彩說(shuō)明產(chǎn)量上市服裝品年份面料方向主打款方向色彩說(shuō)明產(chǎn)量廉?dāng)?shù)質(zhì)地柔軟的針織開羊毛，羊毛采用深灰色200衫后加工等面金系/4料。以塑性較好的挺括梭織黑色調(diào)為面料，耐穿主，配以褐1502012/褲子性強(qiáng)，以棉色、卡其色/22013為主要材等。料。高檔精梳棉煙灰色、淡質(zhì)料，高彈黃褐色和淺長(zhǎng)袖T力柔軟舒紅灰色渲染300恤適，上身效濃郁灰色空/5果好間。薄毛呢，保暖且保型性鵝卵石般的2012/長(zhǎng)外套好。用色彩灰色以及同1502013和花樣打造色系漸變層/4圖形多變的藝術(shù)效果外套大衣呢，毛呢，戶外用棉布等，穿著舒適，外觀視覺(jué)效果好神秘魅惑、深暗且強(qiáng)烈的色調(diào)，包括墨水藍(lán)、灰色和黑色，呈現(xiàn)浮雕效果200/33.主題風(fēng)格介紹主題一:關(guān)鍵詞：懷舊復(fù)古田園風(fēng)格純樸★主題：舒適的懷舊風(fēng)襯衫，水洗的亞麻布具備超柔軟的觸感，就像歷經(jīng)歲月的流逝而松弛下來(lái)。簡(jiǎn)潔精致的白襯衫搭配碎花半身裙，回歸一種舒適恬靜的復(fù)古情緒。利用圍裙式的襯衣來(lái)打造田園風(fēng)格，小碎花令人回憶起農(nóng)莊的純+卜。參考圍裙設(shè)計(jì)新的層次款式，增加波浪形鑲邊和襯裙，玩味格紋與鄉(xiāng)村花卉的圖案增加襯衣的趣味。\o"CurrentDocument"一、品牌創(chuàng)建概況 31\o"CurrentDocument"一、品牌創(chuàng)建概況 31、品牌介紹2、產(chǎn)品定位\o"CurrentDocument"二、市場(chǎng)環(huán)境與調(diào)研 5L服裝賣場(chǎng)現(xiàn)狀分析2、同類型品牌調(diào)查報(bào)告\o"CurrentDocument"三、2012/流行趨勢(shì)分析 13L色彩2、面料3、配飾、輔料■產(chǎn)品架構(gòu) 15L商品結(jié)構(gòu)比例說(shuō)明2、市場(chǎng)產(chǎn)品需求3、主題風(fēng)格介紹4、款式設(shè)計(jì)方案主題二：簡(jiǎn)約關(guān)鍵詞：印花刺繡自然年輕★主題：避開喧囂，進(jìn)入一個(gè)迷人的無(wú)憂無(wú)慮的隱蔽森林，擁抱一種有趣，簡(jiǎn)約而輕松好玩的生活方式。擁抱短暫的快樂(lè)。對(duì)一種傳統(tǒng)的服裝進(jìn)行贊美和謳歌，運(yùn)用印花和刺繡工藝。古怪色彩的強(qiáng)烈影響與自然和綠色戶外牽繞在一起，打造一種富有感染力的，年輕活力的簡(jiǎn)約外形和服裝輪廓。三:幻境關(guān)鍵詞：柔美干脆淑女精致個(gè)性魅力★主題：2012春夏女裝上衣以更柔美，更干脆的美感呈現(xiàn)在我們面前。裝飾性材料勾起對(duì)豐富和茂盛景物的回憶。手工紋理的凸紋蕾絲花邊裝飾著樹葉和花卉主題圖案，勾勒出幻境感。棉與絲綢混合，喚醒一種新的純樸天真感，瞬間讓人感覺(jué)富有魅力。有著淑女風(fēng)范的巴里紗和全絲薄紗融合出極端的精致。玩味迷你裝飾、蕾絲羅紋帶、質(zhì)樸的幾何辮子和小巧的刺繡花朵，從而制造一系列柔美紋理。在保證舒適度的同時(shí)，希望以廓型帶給女士們個(gè)性魅力4.款式設(shè)計(jì)方案主題一:主題二：簡(jiǎn)約主題三：幻境.面料的運(yùn)用面料對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是非常關(guān)鍵的。Basis2012年春夏，本品牌主要習(xí)慣用棉麻毛等天然纖維材料以及其他混紡材料為主。以下是Basis品牌本季部分使用的面料：.輔料的選擇輔料是重要的裝飾細(xì)節(jié)，每種輔料都應(yīng)當(dāng)選擇與品牌風(fēng)格一致的品牌，圓形扣是Basis品牌本季度的輔料主體之一，圓形紐扣在服裝中的搭配運(yùn)用將更突出本季服裝的設(shè)計(jì)主題與特色。五.產(chǎn)量配比1、上市產(chǎn)品比例說(shuō)明波段上市日期秋冬款款數(shù)/百分比品類款號(hào)—2010/8/20秋35/35%外套毛衫連衣裙襯衫T恤口田半裙^卜套2010/9/20秋25/25%連衣裙襯衫T恤半裙外套—2010/10/15秋佟21/21%毛衫T恤褲子半裙四2010/11/10冬11/11%外套毛衫褲子五2010/12/10冬8/8%外套毛衫褲子五.市場(chǎng)戰(zhàn)略?價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率是品牌經(jīng)營(yíng)狀況競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映。作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)的相關(guān)性很強(qiáng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來(lái)高利潤(rùn)。市場(chǎng)占有率目標(biāo)在運(yùn)用時(shí)存在著保持和擴(kuò)大兩個(gè)互相遞進(jìn)的層次。保持市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)的特征是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平不斷調(diào)整價(jià)格，以保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有自己的市場(chǎng)份額。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)銷售市場(chǎng)乃至控制整個(gè)市場(chǎng)的目的。整季產(chǎn)品：?價(jià)格帶：300-5000?價(jià)格線：300、1500.2500、3500、4500、5000?中心價(jià)格：1500、2500、3500?地域策略以較長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)策略（與市場(chǎng)占有率達(dá)到5%之后相比）來(lái)保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)無(wú)為品牌競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得最優(yōu)利潤(rùn)。地域戰(zhàn)略：一線城市以進(jìn)駐商場(chǎng)百貨為主60%二、三線城市以專賣店為主40%定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法：產(chǎn)品價(jià)格;產(chǎn)品單價(jià)成本xQ+成本加成率）產(chǎn)品單價(jià)成本=材料成本+工繳費(fèi)成本平均每季價(jià)格：春夏產(chǎn)品價(jià)格=880元秋冬產(chǎn)品價(jià)格=1320元名稱價(jià)格/元大衣3500風(fēng)衣2300毛衣1290毛衫1090短上衣980短裙680禮服2980?價(jià)格策略：采用新產(chǎn)品定價(jià)中的適中定價(jià)、心理定價(jià)中的整數(shù)定價(jià)與服裝價(jià)格調(diào)整策略中的折扣定價(jià)策略結(jié)合的方法適中定價(jià)適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段。原因：無(wú)為并不存在特別適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境?，F(xiàn)在女裝的市場(chǎng)比較成熟，本品牌作為眾品牌中的一員，容易被細(xì)分市場(chǎng)忽略，可能找不到一個(gè)愿意為此支付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)。它也無(wú)法采用滲透定價(jià)法，因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，顧客在購(gòu)買之前無(wú)法確定產(chǎn)品的質(zhì)量，會(huì)認(rèn)為低價(jià)代表低質(zhì)量（價(jià)格-質(zhì)量效應(yīng)）整數(shù)定價(jià)策略無(wú)為作為中高端的服裝品牌，應(yīng)該有能經(jīng)受得住消費(fèi)者檢驗(yàn)，整數(shù)定價(jià)方便顧客對(duì)商品的對(duì)比、評(píng)價(jià)。給他們留下深刻的印象，有利于顧客盡快作出購(gòu)買決定。?客戶策略增加VIP客戶，品牌會(huì)有真對(duì)VIP客戶的打折策略，鼓勵(lì)和吸引消費(fèi)者采取購(gòu)買行為，這樣有利于增加品牌競(jìng)爭(zhēng)率并有利于資金的回籠運(yùn)轉(zhuǎn)。銷售渠道分析：服裝生產(chǎn)者一品牌經(jīng)營(yíng)一服裝零售商一服裝消費(fèi)者生產(chǎn)外包給生產(chǎn)企業(yè)；我們只做中間的品牌經(jīng)營(yíng)；終端銷售也是以加盟為主。對(duì)于我們這樣的新企業(yè)，可以節(jié)省大量的資金。服裝零售商：百貨商場(chǎng)：便于顧客鑒別、選擇。專賣店：增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力?銷售策略無(wú)為作為女裝新品牌，促銷的重點(diǎn)應(yīng)放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強(qiáng)品牌推廣；擴(kuò)大品牌知名度。激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買，增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會(huì)公眾；公益活動(dòng)，樹立企業(yè)形象。1、廣告目的：動(dòng)態(tài)，平面，形象廣告等。主要以吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，建立信念為目的，不具體針對(duì)某一款服裝。形式：pop廣告可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望。較為直接，交互性強(qiáng)，成本低，適合無(wú)為這樣的新興品牌。2、營(yíng)業(yè)推廣(1)贈(zèng)品設(shè)計(jì)貼近大眾的小產(chǎn)品；既可以使消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)又起到宣傳的目的。(2)現(xiàn)金折扣打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，也是最有效果的手段?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。以此吸弓I消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例春節(jié)七折特價(jià)。方案二：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。方案三：季末銷售活動(dòng)，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué)。營(yíng)銷渠道：商場(chǎng)百貨：20%直營(yíng);80%加盟專賣店：20%直營(yíng)；80%加盟3、公共關(guān)系利用公共關(guān)系中的長(zhǎng)期效應(yīng),雙效溝通,簡(jiǎn)介促銷的優(yōu)點(diǎn)來(lái)到到促銷目的。注重院校合作；一是保持品牌創(chuàng)新，二是人才積累。由于無(wú)為的目標(biāo)消費(fèi)者定位在有學(xué)歷有品位的成功女性，她們平時(shí)對(duì)服裝有諸多挑易U,也有自己的想法。邀請(qǐng)名星；名人等，針對(duì)她們進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，注重名人效應(yīng)。5、面料的運(yùn)用6、輔料的選擇五、產(chǎn)量配比34L上市產(chǎn)品比列說(shuō)明六、市場(chǎng)戰(zhàn)略35L價(jià)格策略2、地域策略3、客戶策略4、銷售策略一、品牌創(chuàng)建概況1、品牌介紹品牌名稱 basis品牌含義 品牌basis主張回歸自然、體現(xiàn)人體本身的美。品牌basis倡導(dǎo)時(shí)尚與職業(yè)休閑的緊密糅合，將職業(yè)裝時(shí)尚化、生活化。品牌標(biāo)語(yǔ)Designedforcomfort(只為舒適而殳計(jì))品牌宗旨 優(yōu)雅低調(diào)，但永不落后。2、產(chǎn)品定位?時(shí)代要素時(shí)代迅速發(fā)展的犧牲的是自然的衰退。呼吁自然保護(hù)，和諧生活是一群有志之士的發(fā)起的行動(dòng)?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的人加入到了這個(gè)行列當(dāng)中，在順應(yīng)自然的原則下生活和工作。?人群定位1)、目標(biāo)消費(fèi)者年齡：28—35(80%);25—27(20%)二.市場(chǎng)環(huán)境與調(diào)研1、服裝賣場(chǎng)現(xiàn)狀分析天津主要賣場(chǎng)分析：天津海信 天津海信廣場(chǎng)坐落于小白樓CBD中心商務(wù)區(qū)內(nèi)，是〃天津第一高樓〃-----信達(dá)廣場(chǎng)的裙樓部分，地下1層，地上6層，營(yíng)業(yè)面積5.8萬(wàn)平方米，擁有3000余平方米的室內(nèi)中央共享空間,號(hào)稱〃天津第一中庭〃，高檔百貨、餐飲、美容美發(fā)、超市等多種業(yè)態(tài)，是本市真正意義上的頂級(jí)奢侈品店。作為高級(jí)百貨店，海信廣場(chǎng)成功引進(jìn)300多個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌和30余個(gè)國(guó)際一線品牌，其中10余個(gè)國(guó)際一線品牌為首次進(jìn)入天津市場(chǎng)。Cartier.Gucci.系列世界頂級(jí)奢侈品Armani.ValentinoGaravani.Versace等牌以高貴品位弓I領(lǐng)高端時(shí)尚。系列世界頂級(jí)奢侈品米萊歐商米萊歐（天津）發(fā)展有限公司是西班牙合資企業(yè)，母公司米蓋爾國(guó)米萊歐商際貿(mào)易有限公司設(shè)立在西班牙首都馬德里。2000年米萊歐公司在天津市最繁華的商業(yè)街濱江道開設(shè)了一家專門經(jīng)營(yíng)男士服飾的商場(chǎng)——米萊歐男人店。男人店以全新概念營(yíng)造男人服飾時(shí)尚文化，展示男人個(gè)性風(fēng)范與男人身份品位，深得天津品位男人的鐘爰。兩年后，米萊歐公司又在濱江道勸業(yè)場(chǎng)旁開設(shè)了第二家店——米萊歐女人時(shí)尚店。女人店以其鮮明的定位為年輕前衛(wèi)、靚麗青春、追求品位的爰美女性提供一處絕佳的青春時(shí)尚宿營(yíng)地。2006年9月，米萊歐公司在天津吉利大廈1-6層開設(shè)了中國(guó)第三家零售商場(chǎng)——天津米萊歐百貨吉利大廈店。吉利大廈店是定位于職業(yè)白領(lǐng)的高檔消費(fèi)商場(chǎng)，其中多以高檔休閑裝為主，它是以歐洲顛代化的商業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)，集購(gòu)物、休閑、餐飲于一體的大型時(shí)尚百貨商場(chǎng)。濱江商廈濱江引進(jìn)了眾多新穎、成熟的國(guó)內(nèi)外知名品牌，集萃了近500個(gè)品類、5萬(wàn)種"大眾名品"。負(fù)一層至六層分設(shè)流行鞋品、女士用品、珠寶翠鉆、青春休閑、精品毛衫、時(shí)尚女裝、瀟灑男裝、運(yùn)動(dòng)休閑、名品服飾、親子天地、電器生活用品、特色飲食等消費(fèi)版塊，時(shí)刻關(guān)注流行主題，提供更多新穎、成熟的時(shí)尚精品，當(dāng)然，服務(wù)熱情也是濱江商廈的一大特點(diǎn)。濱江商廈樂(lè)賓百貨 樂(lè)賓百貨是世界500強(qiáng)企業(yè)~~力寶集團(tuán)在中國(guó)的主力百貨品牌，力寶集團(tuán)在中國(guó)投資的第一家大型百貨，商場(chǎng)分為地下一層、地面八層，共計(jì)10萬(wàn)平方米，其中3萬(wàn)平方米大中型餐飲，7萬(wàn)平方米的流行百貨，同時(shí)還擁有400多車位的大型地下車庫(kù)，可滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物、娛樂(lè)的消費(fèi)新體驗(yàn)。力寶集團(tuán)將逐年增強(qiáng)投資力度，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)在中國(guó)地區(qū)的樂(lè)賓百貨將達(dá)100萬(wàn)平米，30家門店，成為中國(guó)百貨業(yè)的生力軍。金元寶商 天津金元寶商廈集團(tuán)有限公司是1997年底由金元寶商廈有限責(zé)任公司為核心企業(yè)組建而成。坐落在渤海之濱的天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、天津港和天津港保稅區(qū)的所在地。主要經(jīng)營(yíng)日用百貨商品批發(fā)零售、金銀首飾、家具用具、滋補(bǔ)保健藥品、機(jī)電產(chǎn)品、金屬材料、裝飾材料、建筑材料、汽車、小轎車、自行車、摩托車及其零配件、美容美發(fā)、餐飲娛樂(lè)、書報(bào)刊等572個(gè)大類,5.737萬(wàn)種商品和服務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)擁有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部定為國(guó)家大II型企業(yè)。2、同類型品牌調(diào)查報(bào)告江南布衣品牌