2023年漢語國際教育行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路方案及未來五年行業(yè)預測報告

漢語國際教育行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE36漢語國際教育行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路方案及未來五年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年漢語國際教育企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高漢語國際教育產品在行業(yè)內的競爭力 3(二)、使用漢語國際教育行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施漢語國際教育行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化漢語國際教育行業(yè)國內外市場拓展 5(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 5二、漢語國際教育行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 6(一)、漢語國際教育行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 6(二)、漢語國際教育行業(yè)經營理念快速轉變的意義 7(三)、整合漢語國際教育行業(yè)的技術服務 7(四)、迅速轉變漢語國際教育企業(yè)的增長動力 8三、漢語國際教育行業(yè)財務狀況分析 8(一)、漢語國際教育行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 8(二)、現(xiàn)金流對漢語國際教育業(yè)的影響 11四、漢語國際教育產業(yè)未來發(fā)展前景 11(一)、我國漢語國際教育行業(yè)市場規(guī)模前景預測 11(二)、漢語國際教育進入大規(guī)模推廣應用階 12(三)、中國漢語國際教育行業(yè)的市場增長點 12(四)、細分漢語國際教育產品將具有最大優(yōu)勢 13(五)、漢語國際教育行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 13(六)、漢語國際教育人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 14(七)、漢語國際教育行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 15五、漢語國際教育行業(yè)政策背景 16(一)、政策將會持續(xù)利好漢語國際教育行業(yè)發(fā)展 16(二)、漢語國際教育行業(yè)政策體系日趨完善 16(三)、漢語國際教育行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 17(四)、宏觀經濟背景下漢語國際教育行業(yè)的定位 17六、漢語國際教育行業(yè)競爭分析 18(一)、漢語國際教育行業(yè)國內外對比分析 18(二)、中國漢語國際教育行業(yè)品牌競爭格局分析 19(三)、中國漢語國際教育行業(yè)競爭強度分析 201、中國漢語國際教育行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 202、中國漢語國際教育行業(yè)上游議價能力分析 203、中國漢語國際教育行業(yè)下游議價能力分析 204、中國漢語國際教育行業(yè)新進入者威脅分析 205、中國漢語國際教育行業(yè)替代品威脅分析 21(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 21(五)、上市公司雙雄深耕多年 22(六)、漢語國際教育巨頭綜合優(yōu)勢明顯 22七、漢語國際教育企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 23(一)、打造自主品牌 23(二)、重塑企業(yè)價值鏈 231、規(guī)范研發(fā)設計流程 232、優(yōu)化生產制造 24(三)、重視市場營銷 24(四)、整合線上線下平臺 26(五)、宏觀環(huán)境下漢語國際教育行業(yè)的定位 26(六)、漢語國際教育行業(yè)發(fā)展趨勢 27八、漢語國際教育行業(yè)風險控制解析 28(一)、漢語國際教育行業(yè)系統(tǒng)風險分析 28(二)、漢語國際教育業(yè)第二產業(yè)的經營風險 28九、關于未來5-10年漢語國際教育業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 28(一)、2023-2028年漢語國際教育業(yè)發(fā)展趨勢展望 28(二)、2023-2028年漢語國際教育業(yè)宏觀政策指導的機遇 29(三)、2023-2028年漢語國際教育業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 29(四)、2023-2028年漢語國際教育業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 30十、漢語國際教育行業(yè)多元化趨勢 30(一)、宏觀機制升級 30(二)、服務模式多元化 31(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 31(四)、社會化特征增強 31(五)、信息化實施力度加大 32(六)、生態(tài)化建設進一步開放 321、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 322、開放平臺,共建生態(tài) 32(七)、呈現(xiàn)集群化分布 33(八)、各信息化廠商推動漢語國際教育發(fā)展 34(九)、政府采購政策加碼 34(十)、個性化定制受寵 34(十一)、品牌不斷強化 35(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配“風生水起“ 35(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 35(十四)、政策手段的獎懲力度加大 36

申明中國的漢語國際教育業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，漢語國際教育業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出漢語國際教育行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前漢語國際教育行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年漢語國際教育企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高漢語國際教育產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高漢語國際教育行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與漢語國際教育行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用漢語國際教育行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的漢語國際教育行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施漢語國際教育行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注漢語國際教育行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從漢語國際教育行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將漢語國際教育行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化漢語國際教育行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議漢語國際教育行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。漢語國際教育公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓漢語國際教育企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于漢語國際教育行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、漢語國際教育行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、漢語國際教育行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內漢語國際教育企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在漢語國際教育行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得漢語國際教育行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內漢語國際教育市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，漢語國際教育行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。漢語國際教育行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由漢語國際教育行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、漢語國際教育行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的漢語國際教育業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在漢語國際教育行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合漢語國際教育行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走漢語國際教育業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接漢語國際教育行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變漢語國際教育企業(yè)的增長動力漢語國際教育企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是漢語國際教育企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。漢語國際教育企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著漢語國際教育行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型漢語國際教育企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、漢語國際教育行業(yè)財務狀況分析(一)、漢語國際教育行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年漢語國際教育行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要漢語國際教育數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，漢語國際教育公司各項指標持續(xù)加強，漢語國際教育策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底漢語國際教育行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18漢語國際教育企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28漢語國際教育業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期漢語國際教育和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與漢語國際教育業(yè)態(tài)漢語國際教育以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因漢語國際教育漢語國際教育項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對漢語國際教育業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)漢語國際教育行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著漢語國際教育行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對漢語國際教育行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。四、漢語國際教育產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。漢語國際教育技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，漢語國際教育的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國漢語國際教育行業(yè)市場規(guī)模前景預測漢語國際教育技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對漢語國際教育的應用需求也會增加。(二)、漢語國際教育進入大規(guī)模推廣應用階中國漢語國際教育技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的漢語國際教育已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用漢語國際教育的時代已經到來。(三)、中國漢語國際教育行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，漢語國際教育行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個漢語國際教育市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的漢語國際教育行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分漢語國際教育產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括漢語國際教育管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與漢語國際教育相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、漢語國際教育行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對漢語國際教育的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。漢語國際教育電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了漢語國際教育質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測漢語國際教育質量和重要安全指標，實現(xiàn)漢語國際教育監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持漢語國際教育產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富漢語國際教育產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，漢語國際教育產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是漢語國際教育行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是漢語國際教育產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生漢語國際教育行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進漢語國際教育產業(yè)的發(fā)展。以前，漢語國際教育利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持漢語國際教育行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進漢語國際教育行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使?jié)h語國際教育行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的漢語國際教育產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、漢語國際教育人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進漢語國際教育相關專業(yè)漢語國際教育體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大漢語國際教育專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)漢語國際教育從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的漢語國際教育團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是漢語國際教育行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約漢語國際教育行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決漢語國際教育專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的漢語國際教育。建立專業(yè)人才的漢語國際教育體系，建立滿足市場需求的漢語國際教育專業(yè)，正確定位漢語國際教育專業(yè)人才，還需要建立漢語國際教育專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的漢語國際教育專業(yè)人才的漢語國際教育體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際漢語國際教育產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的漢語國際教育技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的漢語國際教育人才培訓體系合作，并初步打算引進國外漢語國際教育技術人才培訓是快速建立中國漢語國際教育人才培訓體系的重要途徑。(七)、漢語國際教育行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸漢語國際教育的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對漢語國際教育的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，漢語國際教育需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。五、漢語國際教育行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好漢語國際教育行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+漢語國際教育，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信漢語國際教育行業(yè)的前景廣闊。(二)、漢語國際教育行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內漢語國際教育產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與漢語國際教育密切相關的三項政策文件，為漢語國際教育的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關漢語國際教育管理的文件，這些文件在漢語國際教育行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對漢語國際教育業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《漢語國際教育發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展?jié)h語國際教育的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、漢語國際教育行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，漢語國際教育主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在漢語國際教育領域的投資，國內漢語國際教育技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的漢語國際教育公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內漢語國際教育市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下漢語國際教育行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、漢語國際教育行業(yè)競爭分析目前，我國漢語國際教育領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對漢語國際教育相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的漢語國際教育產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、漢語國際教育行業(yè)國內外對比分析國內外漢語國際教育的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外漢語國際教育有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)漢語國際教育的探索方向和落地形式不同。國外漢語國際教育注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內漢語國際教育傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國漢語國際教育行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，漢語國際教育行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)漢語國際教育技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將漢語國際教育技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)漢語國際教育技術的供給維度分析，漢語國際教育技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，漢語國際教育產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國漢語國際教育經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，漢語國際教育行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。漢語國際教育市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌漢語國際教育企業(yè)的必由之路。(三)、中國漢語國際教育行業(yè)競爭強度分析1、中國漢語國際教育行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,漢語國際教育行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國漢語國際教育行業(yè)上游議價能力分析漢語國際教育行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,漢語國際教育行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國漢語國際教育行業(yè)下游議價能力分析漢語國際教育行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、漢語國際教育、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,漢語國際教育行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國漢語國際教育行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國漢語國際教育行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內漢語國際教育創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多漢語國際教育領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著漢語國際教育技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為漢語國際教育領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有漢語國際教育領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從漢語國際教育整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的漢語國際教育技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為漢語國際教育領域第二大廠商,漢語國際教育技術打造了從精細化應用方案,大大提升漢語國際教育產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于漢語國際教育的智能化產品,包括前后端的漢語國際教育結構化、立體化和市場化產品,更是在漢語國際教育領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、漢語國際教育巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍漢語國際教育市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在漢語國際教育技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、漢語國際教育企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以漢語國際教育市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認漢語國際教育產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和漢語國際教育的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注漢語國際教育產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司漢語國際教育上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用漢語國際教育所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事漢語國際教育具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原漢語國際教育生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消漢語國際教育半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系漢語國際教育公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內漢語國際教育市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內漢語國際教育市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，漢語國際教育相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是漢語國際教育的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的漢語國際教育市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和漢語國際教育行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下漢語國際教育行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、漢語國際教育行業(yè)發(fā)展趨勢未來，漢語國際教育建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以漢語國際教育建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使?jié)h語國際教育的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與漢語國際教育發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、漢語國際教育行業(yè)風險控制解析(一)、漢語國際教育行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內漢語國際教育行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、漢語國際教育業(yè)第二產業(yè)的經營風險企業(yè)在進入第二產業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與漢語國際教育業(yè)務的協(xié)同效應。九、關于未來5-10年漢語國際教育業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年漢語國際教育業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國漢語國際教育業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為漢語國際教育業(yè)的新發(fā)展趨勢，漢語國際教育業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進漢語國際教育業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年漢語國際教育業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全漢語國際教育業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家漢語國際教育業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究漢語國際教育業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的漢語國際教育業(yè)。(三)、2023-2028年漢語國際教育業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動漢語國際教育業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)漢語國際教育業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。漢語國際教育業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動漢語國際教育業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在漢語國際教育行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化漢語國際教育業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動漢語國際教育業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年漢語國際教育業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動漢語國際教育業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)漢語國際教育業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。漢語國際教育業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動漢語國際教育業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在漢語國際教育行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化漢語國際教育業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動漢語國際教育業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、漢語國際教育行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重漢語國際教育事業(yè),轉為側向漢語國際教育產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的漢語國際教育服務模式相對比較單一。在城市,漢語國際教育公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的漢語國際教育服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的漢語國際教育產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的漢語國際教育領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強漢語國際教育當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是漢語國際教育行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當漢語國際教育行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,漢語國際教育更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)漢語國際教育行業(yè)服