促銷人員培訓(xùn)

促銷人員培訓(xùn)——明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)促銷藝術(shù)篇：成功促銷自己專題一：促銷是什么什么是促銷什么是促銷呢？促銷包括兩個(gè)方面的含義：一方面是幫助廠家出售產(chǎn)品；另一方面是幫助消費(fèi)者滿足需求。例如，顧客的目標(biāo)是買太陽(yáng)眼鏡，有的是為了要耍酷；有的是怕陽(yáng)光過(guò)強(qiáng)，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒(méi)有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門(mén)，因此要買一副太陽(yáng)眼鏡。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽(yáng)眼鏡，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那么這幅太陽(yáng)眼鏡提供的?？岬睦媸菬o(wú)法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位顧客的特殊需求。因此，促銷的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，你能夠找出商品所能提供的特殊利益，幫助滿足顧客的特殊需求。我們告訴了你，促銷是什么，我們也要告訴你，促銷不是什么。促銷不是一股腦的解說(shuō)商品的功能。因?yàn)椋愀静恢溃侯櫩偷男枨笫鞘裁?？促銷不是向顧客辯論、說(shuō)贏顧客。顧客要是說(shuō)不過(guò)你，但他可以不買你的東西來(lái)贏你啊。促銷不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是促銷的努力。如果你沒(méi)有便宜的東西能賣的時(shí)候呢，怎么辦呢？促銷不是口若懸河，讓顧客沒(méi)有說(shuō)話的余地。沒(méi)有互動(dòng)，怎么可能掌握顧客的需求呢？促銷不是只銷售商品，因?yàn)轭櫩蛯?duì)你有好感，才會(huì)信任你所說(shuō)的話。你了解促銷是什么后，下一個(gè)課程我們將說(shuō)明促銷的過(guò)程以及你該學(xué)習(xí)的銷售技巧。經(jīng)過(guò)了這次培訓(xùn)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)即使不到成千上萬(wàn)，也會(huì)有成百上千的商品通過(guò)銷售才能到達(dá)你周圍。即使你是坐在樹(shù)林里看書(shū)，那你也一定程度地介入了這本書(shū)的銷售環(huán)節(jié)。就算我們不去談外界，那么評(píng)價(jià)一下你自己吧。你信仰什么？你為什么堅(jiān)信你所做的？難道其他人，比如你的父母，沒(méi)有在你成長(zhǎng)的過(guò)程中向你“銷售”過(guò)一系列的價(jià)值觀？難道沒(méi)有老師通過(guò)演示讓你相信2+2=4？難道是你自己推導(dǎo)演算出來(lái)的？通過(guò)閱讀上述段落，你對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)至少會(huì)與以前有一些不同吧?，F(xiàn)在，即使沒(méi)有將促銷的事實(shí)擺出，你的認(rèn)識(shí)已經(jīng)改變了很多。好的促銷不是強(qiáng)有力銷售，而是幫助消費(fèi)者滿足需要。廣告就是促銷你知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向你銷售商品，但是你可能沒(méi)有意識(shí)到廣告運(yùn)動(dòng)對(duì)你的深刻影響。比如，你可能不喝可口可樂(lè)，但是，我打賭你聽(tīng)到廣告的音樂(lè)響起，你就能跟著哼唱出來(lái)，或者伴隨音樂(lè)你能在腦海中浮現(xiàn)出耗資百萬(wàn)美元的在黃金時(shí)段播出的電視廣告畫(huà)面。即使你不愛(ài)喝可口可樂(lè)，如果別人請(qǐng)你順路幫他買聽(tīng)可口可樂(lè)，你將用多長(zhǎng)時(shí)間在貨架上找到可口可樂(lè)？肯定不會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間。為什么？部分原因可能是在大多數(shù)超級(jí)市場(chǎng)，可口可樂(lè)的貨架位置都很顯著。但是，你之所以能迅速找到可口可樂(lè)，更重要的是你清楚地知道可口可樂(lè)的外包裝是什么樣子。我們已經(jīng)習(xí)慣于生活在商品信息的氛圍中，而且我們努力去回避這些信息的影響。我們調(diào)整心態(tài)去剔除不需要的信息，只注意對(duì)我們有特定利益的廣告。設(shè)想你只是隨意地瞥了一眼一家管道修理公司的令人心跳停止的碩大路牌廣告，可能就會(huì)不加懷疑地認(rèn)為這家管道的修理服務(wù)是全城最好的服務(wù)。通過(guò)制作比實(shí)際大得多的路牌廣告，這家管道修理公司希望你在需要管道修理的時(shí)候能記起他。即使你從來(lái)沒(méi)有需要過(guò)管道修理工，你是不是也對(duì)他有一定的熟悉感？可能會(huì)的。所以當(dāng)你需要管道修理工時(shí)，會(huì)發(fā)生什么呢？你也許并沒(méi)有立刻想起他。一旦自來(lái)水管道出了故障，你不得不關(guān)掉自來(lái)水龍頭，思忖著還要多長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)正常時(shí)，你的第一反應(yīng)就是翻看黃頁(yè)簿，在管道修理服務(wù)項(xiàng)下尋找。如果這家公司對(duì)他的生意認(rèn)真，簿上就會(huì)出現(xiàn)他的另一則廣告或者至少是一個(gè)名錄。一旦你發(fā)現(xiàn)他的廣告或者名錄時(shí)，你會(huì)感到熟悉和舒服，在進(jìn)行下一個(gè)選擇之前就會(huì)給他打。如果的另一端接受了你的請(qǐng)求，廣告的促銷目的達(dá)到，于是銷售就發(fā)生了。春您是遺走動(dòng)拜的廣企告訪你意唇識(shí)到壯你自胖己本滴身也幻是廠議商廣沙告計(jì)葬劃的麥一部爹分么抽？到展示掏廣告迎不僅喂僅是溫指標(biāo)惡志、局彩旗篩和路昌牌廣兄告，富還包四括組你和謠你的俱服飾屠、帽超子睜等。投當(dāng)你范在促帳銷工桑作的增時(shí)候炸，千村萬(wàn)不憲要認(rèn)共為這飾只是度一分深工作游，你彈是公治司產(chǎn)漂品廣截告的姓一部阻分，別消費(fèi)鄭者通促過(guò)你膏的言螺行舉英止，蜂一舉腿一動(dòng)冤，來(lái)偶了解振公司算。你場(chǎng)所作諷的一卸切都季密切謝關(guān)系禿到公低司的皮形象恭。你方就是更公司甲走動(dòng)楊的廣喘告，職廣告躺水平毫的好敢與壞回全掌怕握在襖你自錦己手稿里。測(cè)專題鉆二：掙促銷浩技能秧能為練您做拔什么死促銷際技能輔對(duì)于且你，輔是非竹常重虹要的濤，針在你鄭所選另?yè)竦膯峁ぷ鞑痤I(lǐng)域?yàn)?，錢(qián)促銷滾技能竭能成坡就你位，也告能毀練了你躍。在扁職位儀提升晨、獲兔得理驚想工榴作、拉得到食夢(mèng)中功情人智的過(guò)說(shuō)程中咳，是梯否具床備良鴨好的康促銷流技能膀?qū)?huì)帖產(chǎn)生珍極大莊不同擋。穴促銷程自己棄，謀跳取理腳想職攏位娛如果帳你希袍望成盤(pán)為成盲功的價(jià)職業(yè)羞銷售劇人，戚那么蛛你需披要一袍個(gè)高訓(xùn)的起萬(wàn)點(diǎn)，點(diǎn)那就煤是把赴自己慎銷售憶給企滾業(yè)。梯煌浪現(xiàn)代鳳社會(huì)庫(kù)是一購(gòu)個(gè)完妖全競(jìng)體爭(zhēng)的線社會(huì)壘。同筆樣一朱個(gè)人撥，具喬有同適樣的腦專業(yè)土能力庫(kù)，但侄是起鑰點(diǎn)不季一樣羞，結(jié)棉局的盾差別畜就非曠常大希。如帆果你璃打算晶在這鞏個(gè)職父業(yè)上脹有所逆收獲召，你起就必呈須慎魚(yú)重考艦慮你著的起斃點(diǎn)。掛躁霧大家饑都能蚊夠看儀到，戒像豐雄田、寄松下毀、I隙BM原、3摩M、溜雅芳謝等等澇這些圖企業(yè)艷，他參們的李促銷婦人員蹤在進(jìn)帥入這犧些公朋司之態(tài)前，現(xiàn)和其訓(xùn)他人扔并沒(méi)匹有什皆么區(qū)仿別，且然而朱為什新么這竿些人騎能夠?yàn)I比較桑容易冶獲得應(yīng)成功莫呢？腿木梳首先叮，這斷些企沃業(yè)在淹長(zhǎng)期聲的發(fā)源展過(guò)畝程中凍，積晉累了責(zé)一套骨適合池社會(huì)鐮發(fā)展酒的運(yùn)司作模洲式，奶在這攝個(gè)模今式里徑，不辣僅可街以取父得好諸的業(yè)遮績(jī)，欠同時(shí)階還能講持續(xù)鬧保持仙它非荒凡的平創(chuàng)新名能力傭。綁先其次至，這小些企燭業(yè)的捎自我病發(fā)展暗能力舅特別具突出否。一望個(gè)新陳的員迫工一宅進(jìn)入猾這個(gè)靈集體境就將圾受到脈嚴(yán)格列的訓(xùn)哥練，螺而且含這些奮訓(xùn)練隱是他耗們凝拜聚多殲?zāi)杲?jīng)華驗(yàn)的泳精華焦，經(jīng)撲訓(xùn)練喘合格鼻后方瓦能有肆資格瓶成為咸一線膝的促冒銷人邀員。伐息尤再次濕，在芝這些述企業(yè)記，你鐮的收肆入水嶺平、飲選拔訂任用莫等人撥事行修為上晝有它謝的獨(dú)不到之壟處。說(shuō)你不窩必?fù)?dān)艘心你寒的能捎力沒(méi)手有回妹報(bào)，盜也不激用過(guò)盤(pán)分擔(dān)釘心你藏的職竟務(wù)是碗否能柳夠提餃升。急拌壯像這糧樣的縫企業(yè)忙并不棍是非俊常多壯，甚劈至是赤比較突少，纖判斷層一個(gè)郊企業(yè)睬是否獵適合單你的健發(fā)展咸并不筐完全蜂考慮污上述弓因素乞，作綱為一皮個(gè)準(zhǔn)寬備在市營(yíng)銷獵上有陵所成中就的青人，規(guī)就應(yīng)稍該用工營(yíng)銷頂?shù)乃荚÷穪?lái)端看待慨你所駱面臨介的選讀擇。蹲志對(duì)窮一個(gè)俗促銷布人員記來(lái)說(shuō)蓄，判慨?dāng)嘁慌珎€(gè)企鄭業(yè)是穩(wěn)否真照正優(yōu)緊秀主姥要是雀看它焦的發(fā)援展能奶力。狡如果唉企業(yè)甚和員鍬工能洞夠同折時(shí)進(jìn)市步，村并且惑能夠銳給予鐵員工豐適當(dāng)差的機(jī)義會(huì)，繼我認(rèn)千為就住值得齊你在抬這里黎一顯望身手堤。蛇在我趴們的獨(dú)同行興中，途佼佼兵者偏到處脖都是薯，我佩們不劈擔(dān)心掉沒(méi)有肚好的周機(jī)會(huì)華，我鈴們需施要的堵是把弟握機(jī)悠會(huì)的賴能力鴉。橋2、棟要成納為一鍬名成晌功的優(yōu)促銷預(yù)人員撤，必堤須經(jīng)嫁過(guò)以老下三失個(gè)步帽驟：瀉奶貞第一五步：瞎促諷銷自披己—自—把舉自己運(yùn)銷售聽(tīng)給一駛家優(yōu)卻秀的簡(jiǎn)企業(yè)南一、隆能深夠提棋供更紙適合按顧客肆的產(chǎn)軌品巧二、從能叮夠提出供促鏟銷人址員展慨開(kāi)業(yè)透務(wù)的柔良好收機(jī)制蔑。冠第二精步：遲經(jīng)營(yíng)漫自己尋——比做優(yōu)渡秀的尖促銷蝕人員疑無(wú)論阿多么抽辛苦下勞累酬，亡促銷箏人員盾如果灘不能悲夠育把產(chǎn)傻品賣沫出去問(wèn)，就登不是威一個(gè)未優(yōu)秀妙的版促銷扯人員程。顧咽客例不買財(cái)賬街，對(duì)陸手的懂促銷爹人員靠卻碧能讓民產(chǎn)品貢暢銷繭，相拌比就季成了漿弱者盟，就區(qū)不是慰?jī)?yōu)秀權(quán)的戚促銷絕人員尖。懷優(yōu)秀崇的猾促銷智人員漲具有搭使顧句客滿在意的犧技巧電。與第三劍步：探提升軌自己達(dá)——?dú)ぷ龀晌旯Φ母写黉N斥人員氧炭?jī)?yōu)秀慘不等賓于成榜功。柏稀枯成功口的促坦銷人傲員不統(tǒng)僅讓裳顧客忙滿意惑，而治且讓僵自己讀滿意敢。遍銷成功盆的促扣銷人媽員具晝有讓世自己遮滿意傲的藝型術(shù)。影姜不管宇你是去否曾餡經(jīng)從坡事過(guò)堵銷售攻工作衣，從欠現(xiàn)在炮開(kāi)始職，你清的工亭作就嫁是將什你自好己銷私售給蘋(píng)一家寇優(yōu)秀旱的企暗業(yè)。蜜好了鋸，我漠們一復(fù)起上唱路吧抱！鬼從現(xiàn)高在開(kāi)宗始，相你是霜一名論促銷貌人員械，你拾的工竿作就極是將悲你的煮產(chǎn)品牛銷售阿出去補(bǔ)。那侮么你怖到底道銷售互什么隔呢？贊你自帶己。章為了爭(zhēng)銷售緞你自袖己，風(fēng)你必城須知儲(chǔ)道如酸何找刺到適千合你遵的最羽佳工過(guò)作機(jī)犬會(huì)，宜并知械道怎糞樣表琴現(xiàn)自斧己，旅促成航交易般。這相將是破你所貿(mào)進(jìn)行銹的最孩簡(jiǎn)單五的欺促銷醫(yī)。有爽誰(shuí)能雖比你晨更深款入地拴了解盟你的堵天賦天、你菊的能北力以禾及你扣的愿墓望？串沒(méi)有幟，只晝有你出自己隙！粥專隨題出三壽：讓塘促銷糧成為蘿您的狠愛(ài)好祥1、多讓工微作成冶為樂(lè)清趣冒你的扣個(gè)人液樂(lè)趣憑不能刷全是訓(xùn)你的攻工作孫，但自是你然的工毫作一榨定要辛是你霸的愛(ài)館好！洽悉示很多魚(yú)人都婦喜歡農(nóng)把工忠作和栽個(gè)人耗樂(lè)趣罪分開(kāi)供。在席某些販情況曾下，終這是硬必須冒的?，F(xiàn)比如槍醫(yī)生毯總不掉能全舉是和瞇患者農(nóng)作朋陣友吧優(yōu)？我散們希拖望在奔生活脈中取尤得平許衡，神更好羊地滿窮足自架己，端但是事工作枝和享映受不筋應(yīng)該拐互相做割裂想。焦咸不過(guò)鞏，我吊們身碎邊的習(xí)很多列人都上把工脊作僅慶僅局休限在棄工作鍬的領(lǐng)根域中監(jiān)，把半工作綢當(dāng)成晚是不全得已融而為應(yīng)之的既事情艦。小再多數(shù)壇情況任下，單把慣促銷質(zhì)工作技作為閑愛(ài)好葛能極煉大地鐵增進(jìn)謙你從絨銷售妹中所豬獲得陰的樂(lè)仁趣和芹滿足敞。這老是因鳥(niǎo)為，督你將裁不斷昨?qū)W習(xí)待使銷你售更劉有趣朱更有幼利可頌圖的門(mén)新技貞能。螺學(xué)習(xí)續(xù)可以飛激發(fā)朱大腦稈，新餡知識(shí)伙給我蚊們帶榜來(lái)快閣樂(lè)和決體驗(yàn)訂。一賢旦你饅發(fā)現(xiàn)肢這點(diǎn)假，銷代售終崇究會(huì)董成為極你的苦愛(ài)好扎。你趨無(wú)需吸再說(shuō)敗服自爛己工百作將蔑給你凝帶來(lái)朽樂(lè)趣鎖，二墨者結(jié)株合是稼自然欺的，撕遲早嶼會(huì)發(fā)奧生。璃起停你是絕在什攔么情秧況下清選擇攀做隱促銷尿人員康的？流如果廉為了賠謀生恨，你廚從事糟了你嶄不喜傲歡的捕工作房，那藍(lán)么分輕析一噸下，貓你為誠(chéng)什么奏不喜辭歡你敞現(xiàn)在罷的工愈作？千可能唉是因叫為你瓜不能粘從中絡(luò)成長(zhǎng)青起來(lái)市，沒(méi)狹有成蜓就感譜或者滑沒(méi)有騙樂(lè)趣峽。這測(cè)種感尖覺(jué)背羽后是唇你在屈這個(gè)創(chuàng)職業(yè)菌中的精能力短。如暑果你弦真的縱不擅忘長(zhǎng)你遣的工妹作，圾工作竊中沒(méi)歉有樂(lè)殊趣也歲就不拋奇怪宇了。午欲塔如果晚你現(xiàn)膠在是素這樣喂，你魄只有纖兩種蛇選擇蘋(píng)：攔魚(yú)1．械換工杠作，姜做你鏡喜歡采做的否事；帽舒此2．跌提高粥業(yè)務(wù)翅能力角，從鞋中獲軍得更沉多的婦快樂(lè)握。拿僻剛開(kāi)黎始做而業(yè)務(wù)瞇是一胃件很仇辛苦旗的事侵情，浸你對(duì)恢行業(yè)嗓不熟休悉，復(fù)對(duì)顧暫客消才費(fèi)習(xí)抬慣不林了解胡，所奴有的畜一切酒都需茄要你艱從零椒開(kāi)始赤。你染在終他端希，一勢(shì)天要常和十票幾個(gè)材甚至永幾十講個(gè)潛峽在叛顧客恥交談疑，還傳要忍粱受對(duì)胳方的取抱怨刊和粗陵暴的聯(lián)拒絕冊(cè)，一天個(gè)月吼下來(lái)垂你的倚收入濱沒(méi)有品絲毫鎖增加碎。很堡多想某從事骨銷售鏟工作衰的人皺都因慧為不珠能忍焰受開(kāi)您始時(shí)技的辛潤(rùn)苦而我轉(zhuǎn)向亮別的幣行業(yè)季。但趟是，醫(yī)銷售端的神酸奇就獨(dú)在于點(diǎn)有人植借助榜銷售便賺大肆筆大兆筆的牛錢(qián)，湖他一偉定有屆你沒(méi)碧有掌催握的敗技巧躍，你前需要數(shù)幫助姜和學(xué)會(huì)習(xí)。仔岔掛如果愁你能議夠明揉白學(xué)別習(xí)能蕉讓自魯己更算專業(yè)社，讓毀自己狀成為千佼佼貍者，粱能夠?qū)嵉娇浯蟀研嫉腻X(qián)恒，你催就會(huì)木把銷稈售作點(diǎn)為愛(ài)燒好。獄觀察巴促銷丹人員苗在銷舒售時(shí)分的細(xì)延微差腎別，橡一點(diǎn)檢一滴械地學(xué)聞習(xí)，聽(tīng)你就斃開(kāi)始虛有機(jī)雄會(huì)賺藏大量繡的錢(qián)貓。錢(qián)吳是讓鐮你堅(jiān)罩持做鈔銷售優(yōu)，并包把銷良售作防為愛(ài)植好的都動(dòng)力屠。射2、坑如何鑄提高饅收入突纏在恭促銷閥中，而取得統(tǒng)頂尖避銷售欠成績(jī)抹的人田與銷令售成務(wù)績(jī)稍牙遜的琴人有炊根本悶性的踐區(qū)別命。頂嚼尖高寺手樂(lè)樓于瘋殃狂地娛進(jìn)行據(jù)促進(jìn)幻銷售候工作走，對(duì)樹(shù)他來(lái)匹說(shuō)，吼促銷外不只消是工鳴作，摟他知廁道如乖何將姓促銷必轉(zhuǎn)化提為愛(ài)是好。肉絕醋當(dāng)他瑞們尋解找顧找客，令并進(jìn)謊行交惱易時(shí)景，頂爛尖高猴手是嬌在做刺自己蜘所喜搭愛(ài)的議事情惱。他賤們也澇由此胃而獲辯得豐辣厚的弓匯報(bào)壘。如伯果你獸感覺(jué)蓮到銷膛售很早吃力駁，而腫且希冒望在屯銷售隆中取謊得成臣功，助你就弄要向焦頂尖談高手烘?zhèn)儗W(xué)漸習(xí)，于將工肆作轉(zhuǎn)朵化為珠愛(ài)好施。姜著一旦供你將幻促銷啄轉(zhuǎn)化牧為愛(ài)炸好，峽你就撫不會(huì)峰介意狠促銷搞工作煩的辛趴苦，房也不尊會(huì)抱嶺怨?jié)擁?yè)在顧課客的英拒絕刃。知朵道他斑為什巧么拒滋絕就秧是阻促銷落的開(kāi)僵始。熊現(xiàn)在貫?zāi)汩_(kāi)找始習(xí)婆慣一丘種感橡覺(jué)宋。離啞你在燥促銷尖工作烘中越泡投入愛(ài)，你尊從生落活中仰的各珍個(gè)方報(bào)面觀搬察雹促銷宣的機(jī)咸會(huì)也棗就越殊多。藥用心粉去研軋究，營(yíng)你會(huì)摟發(fā)現(xiàn)辟銷售歉遍布嗚于你虹與其減它人羨的每輔次交腥往中垮，而星且，暖你會(huì)館注意逗到別符人所報(bào)做的錯(cuò)銷售卡努力檔并與揉自己湊進(jìn)行營(yíng)比較擾。在嗚觀察給中，黎你用禽心記陶，不拌斷提望高。絞蠢促銷弊成為脫了你才的愛(ài)聽(tīng)好，刃你已禁經(jīng)習(xí)公慣了利觀察矮、學(xué)沃習(xí)，俯你的熄銷售爽技能手迅速愿提高妨，你環(huán)的顧縱客越哈來(lái)越仙多，謠業(yè)績(jī)艦自然隙會(huì)不執(zhí)斷提欠升。筋戴豐田候?qū)Υ亵~(yú)銷人疤員采躍用的怕看法霜是，屬除了匙極端動(dòng)膽怯扛及沒(méi)蛙有一喇點(diǎn)毅董力的降人以廊外，何都能詠被訓(xùn)確練成蘿一位西優(yōu)秀剪的促吳銷人再員。嘉與其語(yǔ)辯才腫無(wú)關(guān)巷，債只要第注意液傾聽(tīng)范、心致胸開(kāi)作朗更火容易層成為蔑一流掌的銷哨售人甘才。漢粘兔施樂(lè)溉也好融、豐面田也煮好，亡只要拿你去擾了解晶他們厚，你飯就知鄙道不決是上洽天特旱別厚這愛(ài)，性讓他碗們擁齊有優(yōu)罰秀的睬促銷述人員顯，優(yōu)星秀的桌促銷疼人員行是他宣們訓(xùn)沒(méi)練出畫(huà)來(lái)的持。潔沫成功和的銷慨售英腿雄，晴有如卸成功蹦的運(yùn)艘動(dòng)選枝手，邁受人顛羨慕斤、欽叫佩。趙當(dāng)成肅功的朝金牌玉選手爭(zhēng)或職肅業(yè)的槐球隊(duì)厭盟主撤被采座訪時(shí)侵，被在問(wèn)到碰獲勝年的最蔽大原東因是冠什么默呢？蛇你可婆以聽(tīng)違到他藏們回殃答是百“信埋心”邀；再養(yǎng)問(wèn)到戀信心男是怎威么培抵養(yǎng)出際來(lái)的羨？他甩們的他回答街很簡(jiǎn)俘單，叔是“萄訓(xùn)練隨”！臭予牌成功尋的促域銷人翠員和冰金牌攤得主甲的運(yùn)況動(dòng)選盛手是伶一樣朋的，命資質(zhì)艷再好暢的選役手，片不經(jīng)炮過(guò)正嚷確的別訓(xùn)練礦，都豬無(wú)法森成為饒杰出慰的選誕手，死相信柄不僅舌是運(yùn)飯動(dòng)選避手，玩其它桌行業(yè)錫也是紋一樣肌。為淚什么獻(xiàn)這么抱一個(gè)貼簡(jiǎn)單采的道蹦理，肢在銷坊售的編領(lǐng)域舒卻不榮太受雜人重妻視呢蒜？第追一點(diǎn)將是：昆促銷私人員柱被認(rèn)版為是穗代表晌口若穿懸河希，天宰生辯步才無(wú)石礙，朗這個(gè)顆看法尼絕不違是我渡們所章謂的匙專業(yè)圾促銷竊的真父正含賢意。脈第二喘：真半正的揪銷售孕是一急門(mén)專接業(yè)的蜓社會(huì)桶科學(xué)蒼，但演我們?nèi)阂恢毕胰狈︽i正確符的教月材。暗傭鍛上面洋二個(gè)頃原因爛，使輕一些統(tǒng)人仍等停滯嚼在銷影售是原與生款俱來(lái)調(diào)、天膛生的抽神話沉中，胃但我黎們堅(jiān)眠信：龍沒(méi)有躁學(xué)不閑會(huì)的六學(xué)生違，只侮有不婆適當(dāng)筒的教此法與循教材暑。我鉤們確再信：燒沒(méi)有浸天生持的銷柜售?；昙?，日只有日經(jīng)由遙正確堂訓(xùn)練芬的專濁業(yè)銷化售人寬才。挨掘3、領(lǐng)如何組成為健專家忙偉人誘呢，戀之所硬以偉靜大，餐是因雄為他柄們決沖心要辣做出真?zhèn)ゴ罅旱氖骂?。你貞的過(guò)接去絕果對(duì)不僵等于余你的姓未來(lái)?yè)?。專猶業(yè)銷鄙售人競(jìng)才不憑是天開(kāi)生的芝，是陵訓(xùn)練剛出來(lái)抓的，頃不要挨懷疑千銷售喊訓(xùn)練洞的價(jià)恢值辭。通穗過(guò)培哄訓(xùn)已是你絕成為怠專業(yè)布促銷快人員脆最重蘇要的員起點(diǎn)辮，也巷是專歸業(yè)奉促銷土人重六要的蓄一課因。僚樂(lè)沒(méi)有流人生映下來(lái)摸就是叔專家遷。勉惜第一存次接嚴(yán)觸新喝鮮事誠(chéng)物，霞沒(méi)有搖人會(huì)芹立即蒙精通葬。雅到初次干接觸床銷售件，極寒少人繪會(huì)把流它作隱為愛(ài)撤好，領(lǐng)只有姿體會(huì)討到銷凱售帶婚來(lái)的體快樂(lè)驅(qū)和回紫報(bào)，換你才膨會(huì)深矛深地掏熱愛(ài)甩銷售粒這個(gè)極行業(yè)孝。學(xué)聾習(xí)和呢訓(xùn)練緒，就創(chuàng)是你旁將工孤作轉(zhuǎn)欠化為班愛(ài)好底的利收器。留鑰對(duì)所罩有的功潛在妹顧客械來(lái)說(shuō)慣，產(chǎn)猾品是建不會(huì)群說(shuō)話底的，奪你所溫銷售召的產(chǎn)蛾品和搬競(jìng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n)的效龍用，肺因此乘，專跑精趙產(chǎn)品菊知識(shí)浴不是簡(jiǎn)一個(gè)俯靜態(tài)燈的熟遇記協(xié)產(chǎn)品齡的規(guī)作格與規(guī)特性楊，而泰是一連個(gè)動(dòng)重態(tài)的窮過(guò)程形，你像要不導(dǎo)斷地援取得刷和繪產(chǎn)品若相關(guān)玉的各遲種情特報(bào)，倦你從糊累積偵的各德種情鳥(niǎo)報(bào)中拋篩選均出槐產(chǎn)品耍對(duì)消蒙費(fèi)者錦的最忠大效撓用，弟能最頂合適沒(méi)地滿層足消觀費(fèi)者刻的需施求。判勾促銷馳人員巡掌握急產(chǎn)品纏信息溝的主犬要渠恭道是招企業(yè)派的相圾關(guān)部滾門(mén)和紋同事廁、捧消費(fèi)裳者事。很蠅少有贊促銷黎人員帶自己蜻會(huì)去薄分析油產(chǎn)品蠶，試吩想一該下，莫你在望產(chǎn)品應(yīng)分析脅上花連了多候少時(shí)李間？鼻恐怕鋤你會(huì)教說(shuō)我嚇對(duì)我麥銷售錫的產(chǎn)竊品了更如指哈掌，途沒(méi)有信我不赤知道拌的地未方。廊可是功為什甩么許郵多有返經(jīng)驗(yàn)厭的促肥銷人辨員也廣同樣腥會(huì)碰悄到消臺(tái)費(fèi)者兆提出捎的有篩關(guān)產(chǎn)鵝品的任問(wèn)題徐卻回式答不病出來(lái)沿呢？怪總不贏能每幫次碰傘到問(wèn)吳題后瓜告訴愉消費(fèi)粱者等擦一會(huì)君兒，報(bào)你先釣問(wèn)問(wèn)配公司剛再回險(xiǎn)頭跟代消費(fèi)屋者講概吧。率賠悶只有謹(jǐn)詳細(xì)框了解棍產(chǎn)品繞，產(chǎn)浴品蘊(yùn)瓜含的遞價(jià)值東才能畜通過(guò)舌你自其己的筋銷售勤技巧支體現(xiàn)狠出來(lái)丟。嗽1、株產(chǎn)品芒的構(gòu)綢成事在構(gòu)成除產(chǎn)品伐的幾醋個(gè)要擺素如臺(tái)下：袋識(shí)督·產(chǎn)搭品名媽稱。方受指·物最理特越性，罪包括巨材料吼、質(zhì)豆地、聾規(guī)格叛、美原感、叛顏色打和包蔬裝。某且擋·功累能。艙康獄·科蚊技含爺量，楚產(chǎn)品才所采璃用的掌技術(shù)材特征背。扮瞞·銷存售價(jià)鑰格體著系和像結(jié)算騰體系柴。殃培·產(chǎn)愁品的晌系列創(chuàng)型號(hào)況。紙努分析業(yè)產(chǎn)品鞭的時(shí)軌候不浮要加皇以任忙何感蠅情因隸素，案產(chǎn)品幻就是仁產(chǎn)品浮，即示使是單不需控要的隆人，廁他同笛樣會(huì)慚承認(rèn)讓這個(gè)凱產(chǎn)品汗的存器在。叫粉或這個(gè)累時(shí)候政你需爽要像梁一個(gè)撈專家反一樣跟，詳餅細(xì)了呢解產(chǎn)舅品的蛛構(gòu)成聞，技傲術(shù)特吼征，餃目前港的技錦術(shù)水雄平在雄業(yè)界上的地券位等響等。孤對(duì)專姓業(yè)的債促銷瞧人員中來(lái)說(shuō)貢，仔撥細(xì)了度解產(chǎn)傍品的遠(yuǎn)客觀鈔性是境你發(fā)納掘產(chǎn)拖品價(jià)噴值的引一個(gè)必基礎(chǔ)避。當(dāng)趟然你稅不必?zé)裘靼滋莞呱罾C的技情術(shù)理透論，遷只要聚知道蟻有這屈個(gè)理沃論而媽且這有個(gè)技帳術(shù)確刃是在繩業(yè)界復(fù)是非鏈常有預(yù)競(jìng)爭(zhēng)犬力就腔行了招，否神則你桐可以虹去免當(dāng)專練家沾了。始僵爭(zhēng)客觀拔了解訪你所賽銷售泳的產(chǎn)雀品是龜你在員消費(fèi)厭者面翁前表寺現(xiàn)自票信的豈一個(gè)辟基礎(chǔ)戰(zhàn)條件蹦。泡2、僻產(chǎn)品匆的價(jià)尺值取銷向費(fèi)兔產(chǎn)品忙的價(jià)協(xié)值取傲向是掩指產(chǎn)鏡品能者給使喊用者咐所帶勸來(lái)的摟價(jià)值繳。構(gòu)猜成產(chǎn)雷品使衫用價(jià)燥值的杰幾個(gè)等因素傳為：敲悔1、筆品牌籮糟品牌棄是確防立消耀費(fèi)者廟購(gòu)買晉決策斬的重貌要因沃素，疫在眾伴多的運(yùn)產(chǎn)品過(guò)品牌咐中，構(gòu)你銷悼售的洲產(chǎn)品桐的品排牌形助象、澇市場(chǎng)高占有盜率是捉否處吩于有瑞利的熄地位寧。表2、勤性能捆價(jià)格纏比擇巨通過(guò)芒產(chǎn)品衡說(shuō)明虧書(shū)的柄性能碼參數(shù)劫可以棚確定批產(chǎn)品桑的性傍能，考性價(jià)斬比是翻消費(fèi)社者合確定劃購(gòu)買券的依躍據(jù)。順敢3、獵服務(wù)鍋漫服務(wù)迷不僅毅是售化后服燥務(wù)，蝴而且胸包括崗整個(gè)墳銷售彩過(guò)程訊中你茅給悉消費(fèi)拳者故帶來(lái)侄的信針心和南方便味。技4問(wèn)、產(chǎn)譽(yù)品的爛優(yōu)點(diǎn)嗽蔽優(yōu)點(diǎn)授是產(chǎn)兇品在橡功效趁上（穗或者蠻其它掙方面饅）表舞現(xiàn)出測(cè)的特漂點(diǎn)。顛撈6、哪產(chǎn)品底的特堂殊利恰益草芽特殊蠟利益昏是指待產(chǎn)品伐能滿歉足消凡費(fèi)者修本身梨特殊餐的要泰求鋼。圣產(chǎn)產(chǎn)品貿(mào)價(jià)值先的綜獎(jiǎng)合取邊向是毯消費(fèi)瞇者產(chǎn)核生購(gòu)內(nèi)買行卸動(dòng)的范動(dòng)機(jī)配。不群否認(rèn)甲消費(fèi)柴者的辱購(gòu)買天動(dòng)機(jī)音都有睡不同澤，真較正影悉響消謠費(fèi)者監(jiān)購(gòu)買抵的決汽定因蹲素就蔽是帶岡給消扭費(fèi)者魔的利粉益的夢(mèng)價(jià)值柜取向今。只泥有綜豆合價(jià)螺值的父某一芒方面妖或多截方面繡能夠峽滿足材消費(fèi)滿者的宰需求炊，消蛙費(fèi)者奴才會(huì)獎(jiǎng)購(gòu)買鬧你的幣產(chǎn)品猶。業(yè)3、究產(chǎn)品卷的競(jìng)廟爭(zhēng)差壺異忙勉基于玩一個(gè)寧基本線的市膝場(chǎng)原策則，拳市場(chǎng)膝競(jìng)爭(zhēng)差的存告在性痰，我抹們可醋以對(duì)唐同類槳產(chǎn)品逝作比依較性沿分析簽。廢交把產(chǎn)寧品分賓析做笑透，儀自然溜你就災(zāi)了解閃了消有費(fèi)者更在選爐擇產(chǎn)葛品時(shí)孔的諸慌多因泊素，紗這個(gè)安表你超還可纖以根扭據(jù)自能己所翁需要漢掌握觸的信電息進(jìn)盼行刪掏減，抄做到爽每一勝項(xiàng)分陡析都唇有價(jià)姻值，程能說(shuō)鄰明一由定的嫂問(wèn)題票。找義出產(chǎn)煉品可劇能的嶄利益貿(mào)點(diǎn)，獵在對(duì)刑消費(fèi)趴者做渴接觸思后你語(yǔ)就能苗夠找拴到消鋤費(fèi)者雜需求燈的重違心。某繪演產(chǎn)品店分析填是促粉銷人滲員長(zhǎng)艱期進(jìn)老行的訓(xùn)工作屢，他熱不是屬企業(yè)撲一個(gè)串部門(mén)缺或者慶是其受它某桶個(gè)人爪的事歸情。難也不告可能貿(mào)在短躬時(shí)間烈做出畝有價(jià)某值的露產(chǎn)品蘇分析殘，只金有在棵不斷嗽的尋柴找潛憑在消表費(fèi)者汗的過(guò)散程中慣，通組過(guò)接娘觸和恰了解膽，你呀才能抱真正挪懂得貝你所辭銷售般產(chǎn)品花的價(jià)享值取岸向，掌你也其會(huì)擁留有更精多的利消費(fèi)晉者。胳貍雪沒(méi)有載競(jìng)爭(zhēng)必的產(chǎn)昂品，洋促銷弄人員業(yè)不會(huì)爛有什場(chǎng)么價(jià)晚值。乞正因飼為競(jìng)斗爭(zhēng)非朋常激致烈，想促銷財(cái)人員麻在自輛己的攜業(yè)務(wù)隨生涯貫中始航終保壤持競(jìng)魄爭(zhēng)力辯，才勺更有淚意義內(nèi)。離4、菠精通捆你的芬產(chǎn)品粘知識(shí)糟紗從以篩下兩避個(gè)方妄面鉆南研產(chǎn)符品的少知識(shí)展：鳴1、濕研究但產(chǎn)品擺的基遼本知照識(shí)盜登產(chǎn)品俊對(duì)生弦產(chǎn)者苗而言生是一抗定規(guī)紋格、船按照饞一定漫標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)生產(chǎn)賢的產(chǎn)鍬品，殼但對(duì)結(jié)促銷延人員啞來(lái)說(shuō)孕，產(chǎn)耳品涵廊蓋的戶知識(shí)傻更廣趕。我拾們從幅下面苦五個(gè)劍方面貫去了材解產(chǎn)脹品的欄知識(shí)礎(chǔ)。富產(chǎn)品冷的硬什件特畫(huà)性：執(zhí)胖產(chǎn)品繪的音功能財(cái)能、山品質(zhì)纏、材見(jiàn)料、評(píng)制造橡方法券、歇主闖要旦成分僚、規(guī)證格、愁改良猶之處杠及專事利技而術(shù)等體等。臥鄉(xiāng)產(chǎn)品削的軟吳件特燦性：方打產(chǎn)品托的軟桐件指丘設(shè)計(jì)局的風(fēng)奧格、皺色彩滑、流叫行性京、前抽衛(wèi)性升等。撲材使用晶知識(shí)濁：告集產(chǎn)品崗的使頸用方處法如緞功效夸、焰服用應(yīng)方法隆、使廚用時(shí)范的注蠻意事稀項(xiàng)及進(jìn)提供盼的服鮮務(wù)體拒制。手冊(cè)相關(guān)掏知識(shí)鉗：似蹈與競(jìng)賢爭(zhēng)產(chǎn)卡品比君較、勸市場(chǎng)香的行芬情變鵲動(dòng)狀誘況、宣市場(chǎng)匹的交郵易習(xí)腰慣、銅消費(fèi)區(qū)者的皆關(guān)心湯之處籌、法拉律、撤法令警等的在規(guī)定超事項(xiàng)仁。畝2、豆掌握等產(chǎn)品岸的訴峽求重來(lái)點(diǎn)稱翼促銷凱人員旅要能形夠有往效地?cái)傉f(shuō)服努消費(fèi)碼者，閥除了惕你具材備完側(cè)備的閣產(chǎn)品富知識(shí)略外，痛還需蟲(chóng)要明學(xué)確重躺點(diǎn)的跌訴求徒方向邊——不產(chǎn)品墨的訴瞇求點(diǎn)均。有甘效、暈確實(shí)園的訴動(dòng)求重吧點(diǎn)來(lái)完自于眠平時(shí)按對(duì)各泉項(xiàng)情槐報(bào)的走收集或整理份和與旬消費(fèi)賽者多誤次接守觸。宗專題病五弊：碰明白閃顧客棕心中戚所想瞎每一返位走舍進(jìn)消弦費(fèi)終本端的嫌購(gòu)物況者都驢會(huì)有慶一個(gè)務(wù)購(gòu)物勺初步執(zhí)想法宰，對(duì)責(zé)于超貸市促寒銷人壞員來(lái)補(bǔ)說(shuō)，溪只有致明白信顧客巴的心把理，蜘才可宵能把竹話說(shuō)腫到對(duì)那方的深“違心坎師”蠟上，滅從而嗚提高言促銷必成功塵率。狼1、兼消費(fèi)自者到詳終端挪里買俗什么雖作為吃一個(gè)于促銷半人員囑，應(yīng)突該明麗白消央費(fèi)者螞到終模端不紹僅是屯去買仇商品境，還橡可能哥因?yàn)楦逅苍鞖g以張下這纖些方賣面的鄉(xiāng)心理龜需要暈，針脖對(duì)不顯同的黃情況苦你可違以這私樣作門(mén)到：地便利惹：讓冊(cè)顧客階很隨筍意地托看到膽我們便的產(chǎn)截品（攀理貨潤(rùn)要仔且細(xì)）墳；不脫要擋舅住顧口客的嶄視線帶；可途以巧抽妙地輝用身榮體將丑競(jìng)爭(zhēng)咬對(duì)手進(jìn)的產(chǎn)耗品擋協(xié)住。套實(shí)惠碧：通銜過(guò)相荷關(guān)的宗數(shù)據(jù)逐和理伐解告而訴顧灘客我亞們的叢產(chǎn)品離對(duì)于壞解決恨他的鞏問(wèn)題晃是最徒“餅實(shí)惠吊”乎的。薪順其戰(zhàn)自然逼：不滔要一傻開(kāi)始紐就盯落住別波人的緊錢(qián)包紋，應(yīng)漠先了卸解顧倍客購(gòu)結(jié)買的句需求陰和欲派望是截什么張，然引后說(shuō)環(huán)明如紛何滿飛足他斯；不思要喋春喋不寒休地圍推銷支，要敵留給密顧客附思考詳?shù)臅r(shí)要間；銷弄清臭楚顧斷客在央拿我萄們的歡產(chǎn)品頑和其是他什狠么產(chǎn)餅品比壞較，堆然后業(yè)巧妙提地幫米其比忙較；昨不要貝哀求啦顧客慕購(gòu)買松；應(yīng)葬讓顧們客覺(jué)逆得你擦在介莫紹產(chǎn)獎(jiǎng)品而轟不是鋸“尼逼裝”民他掏危錢(qián)。戚通過(guò)擇耐心序和悅肢的解勺說(shuō)，撞讓顧川客自顛愿購(gòu)澇買或禾是觀訊察一陸圈后砌又找已回來(lái)國(guó)。榆2、棄消費(fèi)券者有秋哪幾跳類壤在保絕健品午柜臺(tái)欲前表熊露出縣關(guān)注肯神情訓(xùn)的顧澤客，腸其購(gòu)針物意劑愿可答能有研很大灶差別凝，根腦據(jù)這乓些差見(jiàn)別，懇可將臟購(gòu)物滔者分耕成以型下幾枕類，退促銷繁員可恥以在說(shuō)工作前中形耍成自透己的門(mén)分來(lái)趙方法法。對(duì)裹于促慨銷人噸員來(lái)叛說(shuō)，穿重要既的是朝掌握滔每一脈類消乓費(fèi)者媽的特貸征，珍并有纖選擇站地實(shí)貌施促演銷行價(jià)動(dòng)。姐每一難個(gè)關(guān)床注者你可能痛是辜他們盜的特眨征別進(jìn)店羞之前強(qiáng)有明曾確的住購(gòu)買碎動(dòng)機(jī)保健品的潛在購(gòu)買者保健品的潛在購(gòu)買者不關(guān)注或不需要者保健品的購(gòu)買者保健品的需要者保健品的需要者保健品的關(guān)注者保健品的關(guān)注者秩徑直預(yù)到貨顫架上撒取某脈保健排品押經(jīng)過(guò)紐某?；杞∑啡魰r(shí)隨穿手拿銹起放竄在籃葵子里每仔細(xì)匯看某府保健喂品包垃裝上供的說(shuō)胖明疑把產(chǎn)遺品拿愿在手母里掂療量眨較仔雪細(xì)看需競(jìng)爭(zhēng)慢對(duì)手慮產(chǎn)品泄把競(jìng)毒爭(zhēng)對(duì)復(fù)手產(chǎn)換品拿毛在手墾里掂饞量或睜放在右籃子籌里伐主動(dòng)毛詢問(wèn)態(tài)促銷庸人員胡一些瞧問(wèn)題炊在保顫健品宣柜臺(tái)革里轉(zhuǎn)匹悠并漆不時(shí)重看某免個(gè)產(chǎn)宜品窩有時(shí)已拿兩淘個(gè)產(chǎn)導(dǎo)品進(jìn)木行比忽較指和同節(jié)伴商讓量討愿論靠較注香意價(jià)鉛格標(biāo)規(guī)牌猾在保肚健品救柜臺(tái)墨里無(wú)妨目的惜的轉(zhuǎn)莖悠決進(jìn)店搜前無(wú)緒明確都購(gòu)買斧動(dòng)機(jī)澆有時(shí)春會(huì)停擋下來(lái)綢看看陜某個(gè)誰(shuí)產(chǎn)品慚對(duì)比所人的廣購(gòu)買乓行為屆表示累關(guān)注轟較注撲意價(jià)泰格標(biāo)建牌蜘在保晝健品假柜臺(tái)滔區(qū)域讀瀏覽盒偶爾裙停下矩來(lái)仔斜細(xì)看興看某傷產(chǎn)品紙；嘴留意貫別人草的購(gòu)億買行挨為紅經(jīng)過(guò)在保健津品柜盈臺(tái)時(shí)乖表露拍出關(guān)幅注眼古神但源腳步棉不停個(gè)也不爹會(huì)在廁保健科品區(qū)旨域轉(zhuǎn)灣悠陷視保敏健品界若無(wú)挪3、般哪些乎人群券是我啞們的祝促銷騙目標(biāo)割群李并不擾是每文個(gè)顧蔑客都莊需要永我們哲去促族銷，盼對(duì)此蝶，我澤們要垃進(jìn)行派選擇洽。促碎銷的義最高悔目標(biāo)簡(jiǎn)是說(shuō)蘆服消推費(fèi)者拜購(gòu)買御自己暫的產(chǎn)謹(jǐn)品，虧但是鬧，并秩非未賊產(chǎn)生漸購(gòu)買芬的促挎銷就發(fā)是不那成功詠的。筍只要愛(ài)將目熊標(biāo)顧料客由幕較下筆階層物說(shuō)成劍為較蜂上層歲級(jí)，三你的撒促銷偶就是禁成功撞的。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的購(gòu)買者競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的購(gòu)買者b其他類保健品的購(gòu)買者d競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者c其他類保健品潛在的購(gòu)買者進(jìn)店前有明確的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)店前無(wú)明確的購(gòu)買動(dòng)機(jī)A保健品的購(gòu)買者A保健品的潛在購(gòu)買者a保健品的需要者f保健品的需要者g保健品的關(guān)注者保健品的關(guān)注者匙4、廢何有浩針對(duì)沃性地療說(shuō)服汗顧客根恥肆確定叫促銷志對(duì)象盾后，牙用序巾號(hào)標(biāo)禍注他響們的雀重要霧程度饞（如申上圖績(jī)中a膜為最穗重要餐，g肺為最教不重已要）引然后忠分析印其想縮法及擔(dān)說(shuō)服困方式棗。氣序號(hào)坑類別昌顧客每心理哲促銷佛要點(diǎn)償A鞠潛在職購(gòu)買撕者樂(lè)內(nèi)因末：自縫己有堤這方蘆面的傅進(jìn)補(bǔ)挨需要宿外因廟：聽(tīng)惹人介牢紹，包以前姿用過(guò)唯，看醋過(guò)廣舟告或街見(jiàn)人寒用過(guò)胖，有塌一定濤的傾熔向。腥疑點(diǎn)牛：寸真好埋嗎？忽真能核解決期問(wèn)題撒嗎？絡(luò)真的因最好屬嗎？微方式懂：順干應(yīng)推膚動(dòng)政府策要甲點(diǎn)：塌不要脂過(guò)于盜熱情竄、主裝動(dòng)、權(quán)不要楊說(shuō)泛賣泛而哲談的乞推銷夫語(yǔ)；既悄悄棍地讓搖到（混或走砍到）膨身旁蹦，保孩持半禍米以承上距絮離，炊伺機(jī)趕開(kāi)口立；注森意消理費(fèi)者冒的目貍光關(guān)斷注的櫻是什棒么，屆有針婚對(duì)性浮的開(kāi)聲口推蔽動(dòng)。航B證競(jìng)品蹲購(gòu)買租者翼內(nèi)因舟：自典己（奔或別警人）握有這渴方面伶的進(jìn)踢補(bǔ)需屋要；連外因沈：從行某種熊渠道婚了解愚該競(jìng)器爭(zhēng)產(chǎn)跌品并螞且很巷信服幼，以丙前用國(guó)過(guò)效義果尚鑄可；潮疑點(diǎn)名：較問(wèn)少書(shū)方式肺：正鴨面攻幅擊策引略途要點(diǎn)閥：要穴熱情訂、主嶼動(dòng)；汪要一盤(pán)針見(jiàn)謊血地?cái)R開(kāi)口投，誘恒發(fā)其賊興趣溫；告割訴對(duì)利方其雄實(shí)A縣保健式品更逝適合億他。手C器競(jìng)品閘潛在斬購(gòu)切買者毫內(nèi)因器：自巡己（遮或別舉人）渡有這還方面漫的進(jìn)艦補(bǔ)需誦要；津外因戲：從散某種鄉(xiāng)渠道惕了解驕該競(jìng)記爭(zhēng)產(chǎn)酸品并值傾向燈于購(gòu)嬌買詠疑點(diǎn)暗：這訊種產(chǎn)甲品真宅的適潤(rùn)合我要嗎？燒方式懲：正坊面攻水擊策期略蛙要點(diǎn)復(fù)：要滋主動(dòng)弟、熱圖情；緩引導(dǎo)呈性地增開(kāi)口晚，明群白其需所需俗；站確在對(duì)沸方立稱場(chǎng)，陪為其桐進(jìn)行艷比較業(yè)；告膠訴他駐其實(shí)牲A產(chǎn)殼品更慣適合決他。吊D終其它偵保健頌品濾購(gòu)買粱者搖內(nèi)因顧：自悟己（菌或別脫人）蔑有相糧關(guān)保知健需揚(yáng)要；德外因擦：從渣某種膀渠道拔了解掛該競(jìng)滋爭(zhēng)產(chǎn)死品并蜘很信前服，設(shè)曾用藥過(guò)效陵果尚膊可；能疑點(diǎn)姐：較京少伯方式揉：因漫勢(shì)引華導(dǎo)策傲略遙要點(diǎn)譽(yù)：要監(jiān)熱情演、主容動(dòng)；鹽引導(dǎo)紗性地他開(kāi)口墻，明沖白其驢所需角；介庫(kù)紹自狡己產(chǎn)鋼品，耳告訴件對(duì)方獨(dú)其實(shí)嶄A產(chǎn)前品更辣適合渠他。蝦E堡其它枝保健女品竟?jié)撛谛滟?gòu)買亭者源內(nèi)因盜：自擱己（敗或別絲人）鼓有相橡關(guān)保耀健需悠要；歷外因乒：從錢(qián)某種帽渠道柄了解增該競(jìng)酒爭(zhēng)產(chǎn)崇品并姨傾向視于購(gòu)糞買；紡疑點(diǎn)能：這途個(gè)產(chǎn)擾品真三的適體合我崖？述方式靈：因躍勢(shì)引脈導(dǎo)策墻略娘要點(diǎn)黑：要然熱情汽、主帶動(dòng)；傭引導(dǎo)嘗性地石開(kāi)口汪，明位白其水所需典；介純紹自溫己產(chǎn)奸品，忠告訴邀對(duì)方我其實(shí)憲A產(chǎn)屬品更劈適合烤他。酬F持保健高品的邁需塘要者疾內(nèi)因影：自溫己（柜或別以人）顛有相甩關(guān)保墻健需骨要；聚外因攤：想爸買但蜂無(wú)明唯確意標(biāo)向蹦疑點(diǎn)踐：保譯健品懂有用每嗎？配花錢(qián)陪值嗎棟？能么解決損問(wèn)題蓬嗎？諸有副聯(lián)作用遙嗎？辨方式醋：因假勢(shì)引閑導(dǎo)策冒略瞧要點(diǎn)翁：要裙熱情籠、主崖動(dòng)；秤引導(dǎo)野性地祝開(kāi)口兩，明秤白其警所需員；介煤紹自批己產(chǎn)倦品，鈔告訴曲對(duì)方酸別人陵大都營(yíng)用A雨產(chǎn)品秋。描G亦保健勵(lì)品的蛙需萄要者可內(nèi)因害：自怕己（膜或別銷人）行有相顏關(guān)保櫻健需泥要；碌外因食：對(duì)久保健奶品有絲興趣艦但無(wú)揮明確返意向誦疑點(diǎn)陷：保歇健品愿值得鉆相信炭嗎？讀有用付嗎？潛花錢(qián)粥值嗎嗓？能艙解決飲問(wèn)題慕嗎？印有無(wú)內(nèi)副作信用？陷方式賴：因分勢(shì)引逗導(dǎo)策木略服要點(diǎn)隊(duì)：要秧熱情些、主孤動(dòng)；厭引導(dǎo)妖性地帥開(kāi)口喂，明通白其糟所需者；介恰紹自暗己產(chǎn)雹品，焰告訴瞧對(duì)方線別人狼大都至用A挽產(chǎn)品秒?？h5、藍(lán)促銷甩人員渠側(cè)重縱灌輸梯的內(nèi)部容創(chuàng)橋?yàn)a消費(fèi)忠者購(gòu)年物實(shí)繭際上圾是個(gè)鼻愿望紅達(dá)成盒的過(guò)遙程，偏促銷憐則是緊個(gè)加規(guī)大愿所望、貢促進(jìn)沃達(dá)成姜的過(guò)縱程（伯以購(gòu)村買保嫩健品炎為例陳）華消費(fèi)理者活截動(dòng)猾促銷吧員活延動(dòng)榴促銷測(cè)員側(cè)君重內(nèi)妹容的洲灌輸游愿望敞加大咸愿望陷我的蓄確需躲要用帆保健庸品（蛾否則州后果嘗很嚴(yán)辰重）串；頭我的夕確需兇要補(bǔ)雙×盾；銅我現(xiàn)字在就磁需要紐買一珠些補(bǔ)格×孩的產(chǎn)費(fèi)品。節(jié)愿望往達(dá)成軌促進(jìn)自達(dá)成稍我要懲買最腰好但配價(jià)格貢又適裁合的蔥產(chǎn)品側(cè)；浪A保鉤健品儲(chǔ)適合元我（差A(yù)產(chǎn)過(guò)品能合解決炊我的姥問(wèn)題豈）；蘋(píng)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