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第頁(yè)共頁(yè)銷售述職報(bào)告銷售述職報(bào)告銷售述職報(bào)告120x年已經(jīng)完畢,新的一年工作開(kāi)場(chǎng)了,作為一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)員,現(xiàn)將過(guò)去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié),以便于更好地應(yīng)對(duì)新一年的工作:總的來(lái)講,服裝導(dǎo)購(gòu)員在整個(gè)服裝銷售過(guò)程中具有不可替代的作用,導(dǎo)購(gòu)員不僅僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購(gòu)員,除了熟悉商品之外,也就應(yīng)具有足夠的耐心,并且可以掌握一些好的服裝銷售技巧。第一,服裝導(dǎo)購(gòu)員除了可以將服裝很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購(gòu)置其感興趣的更多服裝。針對(duì)這一點(diǎn)工作,我總結(jié)如下:1,推薦服裝時(shí)候要有信心,大方、坦誠(chéng)地向顧客推薦服裝,導(dǎo)購(gòu)員就就應(yīng)具備十足的耐心、細(xì)心,讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。2,為顧客推薦合適于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策,提示相關(guān)細(xì)節(jié),幫助客戶選取。3,結(jié)合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾合適穿著的場(chǎng)合。4,配合服飾特點(diǎn)進(jìn)展推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,如功能,設(shè)計(jì),質(zhì)量和其他方面,都就應(yīng)適當(dāng)向顧客說(shuō)。5,談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候,語(yǔ)氣就應(yīng)有禮貌、在充分聽(tīng)取顧客意見(jiàn)的根底上,再向顧客推薦。6,觀察、分析^p不同顧客愛(ài)好追求,結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。第二,務(wù)必注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。銷售是有針對(duì)性的營(yíng)銷,關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識(shí),要對(duì)服裝的功能,質(zhì)量,價(jià)格,時(shí)令,面料等其他因素都做充分理解,顧客特點(diǎn),運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié):1,注重考慮。理解顧客購(gòu)置服裝的穿著場(chǎng)合,購(gòu)置服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,促進(jìn)銷售成功。2,言辭簡(jiǎn)潔,字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中,言辭要簡(jiǎn)單易懂。不能說(shuō)太過(guò)專業(yè)性的行內(nèi)話,就應(yīng)試圖以通俗語(yǔ)言向顧客講解。3,詳細(xì)表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際狀況,隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,必要狀況下,不去打攪顧客,讓顧客自行挑選,當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽(tīng)、細(xì)心講解。以上就是我做服裝導(dǎo)購(gòu)員這一年的工作總結(jié),在新的一年里,我將繼續(xù)努力工作,不斷學(xué)習(xí),汲取工作經(jīng)歷,不斷改善自己的工作方法,為公司銷售更加輝煌業(yè)績(jī)而奮斗。銷售述職報(bào)告2時(shí)間過(guò)得飛快,轉(zhuǎn)眼間我們就辭別了20xx年?;貞涍@一年來(lái)的工作,有很多的感慨,下面就將我的工作情況做如下的總結(jié):一、銷售指標(biāo)的完成情況在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元,完成年方案300萬(wàn)元的52%,比去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)展管控和監(jiān)視,催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)展產(chǎn)品陳列,并發(fā)動(dòng)和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況開(kāi)發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大局部是42°系列產(chǎn)品。四、品牌宣傳、推廣為了進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門(mén)市部,聯(lián)絡(luò)并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。五、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨方案,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)展匯總分析^p,使得的每月的要貨方案更加客觀、準(zhǔn)確。以上就是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處,還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家!銷售述職報(bào)告3我自20xx年8月到xx省xxx市場(chǎng)工作以來(lái),經(jīng)歷了xxx市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程,現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下:一、xxx市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況:我在20xx年8月剛接手市場(chǎng)時(shí),該市場(chǎng)在xx醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室、患者群構(gòu)造、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)展詳盡的理解和分析^p,初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)展科室開(kāi)發(fā)和維護(hù),奔波在八大xx醫(yī)院之間,從細(xì)微處著手,關(guān)心體貼醫(yī)生,盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫順的特長(zhǎng),把工作做細(xì)做好,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害xxx市場(chǎng)時(shí),堅(jiān)持做好本職工作:當(dāng)xxx市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,非典突襲河北,整個(gè)銷售迅速下滑,在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,開(kāi)場(chǎng)之初,得知勤洗手能防非典,就從超市里面批發(fā)洗手液,對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,形勢(shì)迅速惡化,在自己去不了醫(yī)院的情況下,仍然堅(jiān)持拜訪各醫(yī)院的目的醫(yī)生,隨時(shí)理解防非的各種措施和方劑,自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素,及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,在非典最嚴(yán)重的五、六月,在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下,也能銷售一百盒。三、xxx的再啟動(dòng)情況以及下步打算:20xx年春天,冬寒未褪,我懷著春天般的心情奔赴xx,開(kāi)場(chǎng)了xxx市場(chǎng)劫后余生的困難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門(mén)診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院,省直一門(mén)診是日門(mén)診量缺乏50人的衛(wèi)生所,和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院,上述三家合計(jì)銷量缺乏100盒!只有省二院稍好一些,但銷量也就100盒左右!總體銷售不過(guò)6000元,而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!此時(shí),在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下,我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端,目的直指殺手級(jí)醫(yī)生,集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,隨時(shí)掌握庫(kù)存,保證渠道暢通”的工作思路,開(kāi)場(chǎng)了xxx市場(chǎng)的復(fù)興之路。面對(duì)宏大的任務(wù)壓力,做為一名對(duì)xx公司充滿愛(ài)戴與熱誠(chéng)的老員工,背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,體味著享受工作快樂(lè)的激情,我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生身邊,用真誠(chéng)與執(zhí)著,還有無(wú)盡的關(guān)心與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間,無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪,我都是那樣自信!那樣快樂(lè)!快樂(lè)我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!“有志者,事竟成;苦心人,天不負(fù)?!痹诮^大局部藥品受?chē)?guó)家政策影響銷售下滑時(shí),5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過(guò)600盒,僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目的醫(yī)生xx等人銷量的同時(shí),又挖掘了一名xx膠囊的殺手,在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,5月份他銷售了200多盒,六月可以超過(guò)300盒。而六月份省二院可以打破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒,主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手,在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,我先后六次給他送根雕和盆景六件,六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后,我先后托人從____購(gòu)置英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供給給他,使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,占河北市場(chǎng)銷售的30%多。六月份可以打破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,扎實(shí)工作,挖潛上量,到九月份旺季到來(lái)時(shí),把銷售穩(wěn)定在xx00盒,從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里,回首我在xx公司的這700多個(gè)日日夜夜:兩年來(lái),我僅是一名一星代表;兩年來(lái),我努力過(guò),挫折過(guò),彷徨過(guò),喜悅過(guò),但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!如今,我的銷售已過(guò)三萬(wàn)元,已經(jīng)為公司建立了結(jié)實(shí)的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況,給我信心,給我動(dòng)力,給我時(shí)機(jī),讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔!述職人:xxxx年xx月xx日銷售述職報(bào)告4光陰飛逝,轉(zhuǎn)眼間20xx年都已成了過(guò)去式,又到了一年的年尾,乘著這次的總結(jié)報(bào)告,讓我們平靜的分析^p一下往年中我們自身工作中的缺乏,這樣才能做到“知缺乏,然后能自反”,才能更加高效可行的完成我們將來(lái)的工作任務(wù)。20xx年,隨著XX公司的運(yùn)轉(zhuǎn)正常,XX區(qū)的銷售工作面臨著宏大的壓力,如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場(chǎng),是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重?fù)?dān),我通過(guò)認(rèn)真詳細(xì)的摸底,確立了“內(nèi)部夯實(shí)管理、外部開(kāi)拓市場(chǎng)、控制應(yīng)收賬款”的工作思路,細(xì)化管理,完善制度,改良流程,開(kāi)拓市場(chǎng),加強(qiáng)監(jiān)控,較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量XX萬(wàn)噸;各品種水泥綜合單價(jià)為XX元/噸,相比預(yù)算XX7元/噸,降低了XX元/噸;應(yīng)收賬款余額XX萬(wàn)元(減去關(guān)聯(lián)方欠款,余額XX萬(wàn)元)。一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理應(yīng)該說(shuō),原來(lái)銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的,職責(zé)不清,制度不全,業(yè)務(wù)流程存在較大的破綻,執(zhí)行力不強(qiáng)等等。我針對(duì)以上情況,制訂了《銷售合同管理方法》、《銷售價(jià)格管理方法》、《應(yīng)收賬款管理方法》、《陳欠款管理方法》、《績(jī)效考核管理方法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等,細(xì)化管理,完善流程,起到了較好的作用。另外,通過(guò)對(duì)執(zhí)行力的考核,加大獎(jiǎng)罰力度,使規(guī)章制度可以行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。建立了周例會(huì)、月例會(huì)制度,使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效,問(wèn)題得以及時(shí)解決。建立了應(yīng)收賬款監(jiān)控制度,對(duì)應(yīng)收賬款的異常情況及時(shí)預(yù)警,起到良好的效果。對(duì)核算、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的職能重新劃分,使職責(zé)更加明晰,管理有效,效率高效。同時(shí),于XX月份,對(duì)營(yíng)銷公司機(jī)構(gòu)重新進(jìn)展調(diào)整,對(duì)營(yíng)銷形式進(jìn)展調(diào)整,并對(duì)局部人員進(jìn)展調(diào)整,使內(nèi)部管理有效、高效。通過(guò)各種措施,進(jìn)步了部門(mén)人員的凝聚力,變被開(kāi)工作為主開(kāi)工作。等等二、外部開(kāi)拓市場(chǎng)由于XX公司在XX年完全釋放產(chǎn)能以及XX和XX二線的相繼開(kāi)工,使我公司的產(chǎn)能猛增,這就給銷售部帶來(lái)莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能雖給我們?cè)阡N量方面帶來(lái)宏大的壓力,但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場(chǎng)的信心和動(dòng)力。要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶、潛在客戶動(dòng)態(tài)表》、《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)表》,使我們可以及時(shí)掌握市場(chǎng),為決策提供根據(jù);根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),隨時(shí)調(diào)整符合市場(chǎng)狀況的營(yíng)銷政策;親密關(guān)注客戶動(dòng)態(tài),確?,F(xiàn)有客戶不流失;加強(qiáng)市場(chǎng)信息、客戶資的調(diào)研,全力開(kāi)發(fā)新客戶,上半年共新增客戶XX個(gè),合計(jì)銷量XX萬(wàn)噸;要求各辦事處加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研工作,及時(shí)理解市場(chǎng)信息。三、控制應(yīng)收賬款首先,根據(jù)《信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理方法》對(duì)客戶進(jìn)展分級(jí),挑選優(yōu)質(zhì)客戶,適當(dāng)給予信譽(yù)額度,從根上防止呆死賬的發(fā)生。其次通過(guò)制訂相關(guān)規(guī)定以及加強(qiáng)績(jī)效考核,使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制。根據(jù)不同賬齡,采取不同的策略,并且責(zé)任到人,措施有效,使異常的應(yīng)收賬款得到及時(shí)的預(yù)警并解決。四、下一年方案20xx年,由于雪災(zāi)、地震影響,銷量、價(jià)格、回款均沒(méi)有完成預(yù)算,故此,如何擴(kuò)大銷量、進(jìn)步價(jià)格、控制回款是下半年工作的重點(diǎn)。擴(kuò)大銷量方面,對(duì)各辦事處的開(kāi)發(fā)人員設(shè)定任務(wù)量,加大開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)步價(jià)格方面,加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通,對(duì)價(jià)格施行聯(lián)動(dòng),努力完成預(yù)算價(jià)格。控制回款方面,加強(qiáng)信譽(yù)管理,施行客戶分級(jí)。20xx年對(duì)于我來(lái)講是學(xué)習(xí)的一年,隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴(kuò)大,20xx年將是充滿挑戰(zhàn)的一年,我將帶著部門(mén)同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想,變壓力為動(dòng)力,發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作才能,強(qiáng)化工作流程,做好銷售工作中的每一項(xiàng)環(huán)節(jié),為我公司的可持續(xù)開(kāi)展奉獻(xiàn)自己的力量!銷售述職報(bào)告5轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過(guò)去了,從員工到至今見(jiàn)習(xí)領(lǐng)班是我成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的一個(gè)過(guò)程階段,首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及我的店經(jīng)理對(duì)我的信任,支持,給予我表達(dá)自我進(jìn)步自我的時(shí)機(jī),使我的思想境界,業(yè)務(wù)素質(zhì),工作才能都得到了最大幅度的進(jìn)步。同時(shí)也鼓勵(lì)了我在今后的工作中不斷進(jìn)步與完善。現(xiàn)將三個(gè)月以來(lái)的個(gè)人述職報(bào)告如下:1.主要是協(xié)助店經(jīng)理做好門(mén)店互調(diào)貨,商品陳列,現(xiàn)有庫(kù)存的管理,顧客需求的跟進(jìn),商品效期及商品管理門(mén)店日常營(yíng)運(yùn),建立會(huì)員檔案,維護(hù)老會(huì)員,挖掘新會(huì)員。做好每月活動(dòng),把店經(jīng)理布置的促銷方案工作落實(shí)到位。2.隨時(shí)注意周邊商區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格信息,商品構(gòu)造,及時(shí)組織員工進(jìn)展市調(diào),搜集并匯總及時(shí)向公司反應(yīng)。3.穩(wěn)定員工,進(jìn)步員工自身素質(zhì),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí),一分鐘表?yè)P(yáng)是很重要的一環(huán),假設(shè)你的員工工作干得非常好,但作為領(lǐng)班的你一定不要吝嗇表?yè)P(yáng),要樹(shù)立一個(gè)銳意進(jìn)取模范,不要對(duì)他的成績(jī)熟視無(wú)睹。公平處理員工之間投訴,并及時(shí)調(diào)整員工心態(tài),處理完內(nèi)部關(guān)系并調(diào)動(dòng)了大家的積極性之后,我會(huì)逐步帶著大家向著新的目的前進(jìn),按時(shí)傳達(dá)公司下發(fā)各向通知4.當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)出納不在門(mén)店或休息時(shí),由當(dāng)班領(lǐng)班頂替,將早晚班營(yíng)業(yè)款進(jìn)展匯總并填好存款單,在讓督導(dǎo)陪同一起到銀行存款。5.在整個(gè)工作過(guò)程中,我認(rèn)為自己工作比擬細(xì)心,認(rèn)真,負(fù)責(zé),具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情,能完成店經(jīng)理交付的各項(xiàng)工作,并積極學(xué)習(xí)新知識(shí),新技能來(lái)進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),注重自身開(kāi)展與進(jìn)步。世界上沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)體,一個(gè)人的力量是渺小的,只有依靠團(tuán)體的精神才能做好門(mén)店的業(yè)績(jī)。因此,要以情感人、以理動(dòng)人、以心用人、以誠(chéng)留人,充分調(diào)動(dòng)所有員工的積極性和主觀能動(dòng)性,在合力最大化中獲得公司企業(yè)最大效益。但這其中也存在著許多缺點(diǎn)與缺乏。我相信在以后的工作中會(huì)更加倍注意和改正,缺乏的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。藥房銷售述職報(bào)告20xx年的歲末鐘聲即將敲響,回首20xx,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在公司各部門(mén)的通力配合下,在我們海王藥店全體同仁的共同努力下,獲得了可觀的成績(jī)。作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)歷,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)終端零售店來(lái)說(shuō),首先是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當(dāng)重要的,對(duì)藥物本錢(qián)和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)視,盡量控制藥物價(jià)格最低化,讓市民吃得起,保障市民身體安康。最重要的一個(gè)是要用心去觀察,用心去與顧客交流,留住新客人并開(kāi)展為回頭客,這樣的話你就可以做好。詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn):1.以藥品質(zhì)量為第一,保障人們平安用藥,監(jiān)視gsp的執(zhí)行,時(shí)刻考慮公司的利益,耐心熱情的做好本職工作,任勞任怨。2.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。3.做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,理解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。4.通過(guò)各種渠道理解同行業(yè)信息,理解顧客的購(gòu)物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有理放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,從而防止因此而帶來(lái)的不必要的損失。5.以身作那么,做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā)。6.周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客效勞,盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化效勞意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)(七字真言:請(qǐng),您好,對(duì)不起,謝謝,再見(jiàn)),使顧客滿意的分開(kāi)本店。7.處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去對(duì)待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決。如今,門(mén)店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學(xué)化管理,與幾年前來(lái)比對(duì)店長(zhǎng)的工作要求更加嚴(yán)格,純熟的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。8.在本年度雖然業(yè)績(jī)不錯(cuò),但是還是存在客戶的流失問(wèn)題。新的一年開(kāi)場(chǎng)了,成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛純熟的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對(duì)明年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:1.加強(qiáng)對(duì)客戶流失量的調(diào)查與總結(jié)。尋找出流失原因,并且改良;2.對(duì)藥店本錢(qián)和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)視,保障市民安康;3.加強(qiáng)日常管理,特別是抓好根底工作的管理;4.對(duì)內(nèi)加強(qiáng)與員工的溝通,加大員工的培訓(xùn)力度,全面進(jìn)步員工的整體素質(zhì);5.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng),愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。6.加強(qiáng)和各部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。銷售述職報(bào)告6尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):回憶走過(guò)的20xx年,所有的經(jīng)歷都化作一段美妙的回憶,結(jié)合自身工作崗位,一年來(lái)獲得了局部成績(jī),但也還存在一定的缺乏。在我行進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,提升效勞質(zhì)量,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷。我們支行從人員配置進(jìn)展了局部調(diào)整,安排了低柜銷售人員,個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的開(kāi)展,開(kāi)場(chǎng)嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合效勞。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。但是,在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,建立隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)開(kāi)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng),加大營(yíng)銷工作。以下是20xx年度金融銷售個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告:一、20xx年詳細(xì)工作總結(jié):客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作:1.抓根底工作,做好銷售工作方案,挖掘理財(cái)客戶群;通過(guò)前臺(tái)柜臺(tái)輸送,運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng),重點(diǎn)開(kāi)展vip客戶,新增vip貴賓客戶;2.進(jìn)一步搜集完善客戶根底資料,運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理,資金管理,投資組合管理交融在一起,建立了局部客戶信息。在理解客戶根本信息對(duì)客戶進(jìn)展分類維系的同時(shí)。進(jìn)展各種產(chǎn)品銷售,積極營(yíng)銷獲得了一些成效;3.加強(qiáng)了宣傳,通過(guò)報(bào)社、挪動(dòng)短信,展版張貼,led橫幅等方式傳遞信息,起到一些效果;4.結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求,按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市,如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)取⒁约百F金屬的銷售。自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況:在省分行的高度重視下,今年三月份通過(guò)全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后,脫產(chǎn)參加承受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下,今年7月通過(guò)了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試,并于10月獲得資格證書(shū);通過(guò)afp系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn),經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后,提升了自己素質(zhì),在工作中,作為銀行的職員,在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí),根據(jù)不同的客戶,適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報(bào)作為自己的工作目的。能將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為效勞客戶的才能,結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn),不斷進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能。二、存在的缺乏:盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步開(kāi)展,但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚,起點(diǎn)較低,使得理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展存在規(guī)模較小,與同業(yè)比擬存在較大差距,存在人員缺乏、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前,我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,僅僅在開(kāi)展代理保險(xiǎn),代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,產(chǎn)品有待更豐富,理財(cái)渠道有待拓展,我行的特色產(chǎn)品:會(huì)聚寶,外匯寶,紙黃金,人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)〔受營(yíng)銷人員,業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約〕缺少專業(yè)性理財(cái)。缺乏處:1.根底理財(cái)客戶群〔中、高端客戶〕較少,對(duì)客戶信息資料理解不全〔地址、號(hào)碼、興趣愛(ài)好〕缺少對(duì)客戶的維護(hù);2.營(yíng)銷力度薄弱,需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷,沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人才能;3.業(yè)務(wù)流程有待梳理整合,優(yōu)化效勞進(jìn)步效勞質(zhì)量,多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息;三、來(lái)年工作打算1.在穩(wěn)固已獲得的成績(jī)根底上,理解掌握個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng),應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)快迅速開(kāi)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù)。2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步進(jìn)步業(yè)務(wù)程度。3.加大營(yíng)銷力度推進(jìn)各工程標(biāo)工作,有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng)。4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí),做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作,做好20xx年個(gè)人工作方案。謝謝大家!述職人:xxx20xx年xx月xx日銷售述職報(bào)告7辭舊迎新,自我總結(jié)!眾所周知,銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),都是核心,公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi),因此,作為一名銷售人員,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20xx年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)場(chǎng)匯報(bào)。一、個(gè)人自身方面的總結(jié)深知自己的職責(zé):為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的使命!公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作才能,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!二、工作方面的總結(jié)1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn):以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深化基層能看透問(wèn)題本質(zhì),輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多,開(kāi)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略:調(diào)換我到xx市場(chǎng)。俗話說(shuō):新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因?yàn)榈貏?shì)的特殊性,同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必需要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的間隔是最短的,于是我就分析^p哪些是客戶,哪些是顧客,因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,明晰的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)考慮如何給顧客方便購(gòu)得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí),也要確?!百u(mài)得動(dòng)”,有方案、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣,門(mén)店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”,那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖本錢(qián)最低。②離消費(fèi)終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶。③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)置點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。④對(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō),這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強(qiáng)。⑤利于培育忠誠(chéng)客戶,利于精耕細(xì)作。市場(chǎng)資是有限的,是我們生存和開(kāi)展的根本。對(duì)于目的市場(chǎng),在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析^p之后,并不是所有的區(qū)域都可以根據(jù)總體開(kāi)展,需要有方案、按步驟地開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能到達(dá)效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違犯的,甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是,都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)方案地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的,也可謂是得渠道者得天下!開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客,從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,經(jīng)歷豐富,而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,結(jié)果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的效勞因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是效勞,通過(guò)自己使顧客的利益更大化,更長(zhǎng)久一些,從而使公司獲得利潤(rùn)到達(dá)共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò),資的98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做,比方趙雪紅的種豬可以幫助在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬,購(gòu)置母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時(shí)自己的效勞有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他,從而趙還獲得一定的利潤(rùn),離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)本錢(qián),何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的效勞下也在不斷的成長(zhǎng)!4、貨款的回收方面以前在關(guān)中市場(chǎng),對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的費(fèi)事。到xx市場(chǎng)后,面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握,大局部的做到了先款后貨。局部客戶存在的問(wèn)題也不容無(wú)視,力爭(zhēng)做到貨到付款,最大限度到達(dá)雙方誠(chéng)信合作,最大寬限1周,確保資金的平安和公司資金鏈的不斷裂!5、貨物的物流方面自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資,力爭(zhēng)降低物物流費(fèi)用??蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格,方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候通知客戶做好收貨的工作!銷售數(shù)據(jù)說(shuō)明:成績(jī)是客觀,問(wèn)題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預(yù)定目的穩(wěn)步前進(jìn)的。市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重客戶的意見(jiàn),參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不斷進(jìn)步工作效率。三、工作中存在的問(wèn)題1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理,沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間,工作的方案性不是很強(qiáng)!2、公司產(chǎn)品的銷售構(gòu)造不夠合理,沒(méi)有可以很好的利用好資,開(kāi)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。3、客戶網(wǎng)絡(luò)建立上,不能進(jìn)展科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!四、新年工作方案維持穩(wěn)定原有的客戶資,加大xx市場(chǎng),xx市場(chǎng)和Xx市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞周?chē)目蛻糸_(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng),在xx灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。五、總結(jié)市場(chǎng)是最壞的教練,還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一局部因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能我們技能和開(kāi)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的目光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性,進(jìn)展整合形成“拳頭”能量,希望有一天,通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品!面對(duì)如今我們確實(shí)困難,但我們決不氣餒,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的將來(lái)!到那時(shí)侯我們將大鵬展翅!最后祝福大家新的一年身體安康,工作順利,好運(yùn)連連,青春永駐!銷售述職報(bào)告8尊敬的領(lǐng)導(dǎo):你好!我在xx的關(guān)心和培養(yǎng)下,在各位同事的支持下,勤奮工作,銳意進(jìn)取,較好地履行了自己的工作職責(zé),現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要匯報(bào):一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)商函營(yíng)銷知識(shí),不斷增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能,并在業(yè)余時(shí)間積極主動(dòng)地加強(qiáng)業(yè)務(wù)根底知識(shí)學(xué)習(xí),對(duì)商函營(yíng)銷技巧和客戶關(guān)系管理知識(shí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),為順利開(kāi)展新工作奠定了扎實(shí)的根底。二、積極投身商函營(yíng)銷工作,與客戶建立良好互動(dòng)關(guān)系。身為一名營(yíng)銷員,如何做好營(yíng)銷工作、與客戶展開(kāi)良好合作是工作的主要職能,這就要求我必須進(jìn)步對(duì)行業(yè)政策的把握與對(duì)整體銷售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)才能,增強(qiáng)與客戶聯(lián)絡(luò),提升客戶效勞滿意度。作為一名營(yíng)銷人員,每天都要和不同的客戶打交道,并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿意,這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。如今客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,更希望我們可以參與到客戶整體的營(yíng)銷規(guī)劃中,實(shí)現(xiàn)一體化開(kāi)展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶進(jìn)展溝通交流,聽(tīng)取客戶建議,參考客戶實(shí)際情況,幫助制定合理完善的營(yíng)銷策略,調(diào)動(dòng)客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點(diǎn):首先,與客戶換位考慮,站在客戶的銷售角度看問(wèn)題,消除雙方溝通障礙,一致立場(chǎng),建立良好工作友誼,使商函營(yíng)銷工作得以順利開(kāi)展。其次,深化理解客戶經(jīng)營(yíng)情況,根據(jù)客戶的消費(fèi)群體、客流量等因素,結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)才能,為客戶指定合理的商函營(yíng)銷方案,真誠(chéng)幫助客戶,贏得客戶的信任和支持。三、配合領(lǐng)導(dǎo)工作,進(jìn)步執(zhí)行力。作為一名營(yíng)銷員,端正態(tài)度,認(rèn)真履行本職工作,更需要積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示,進(jìn)步執(zhí)行力,是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原那么。在工作中我時(shí)刻提醒自己,敬業(yè)樂(lè)業(yè)才是工作的正確態(tài)度,無(wú)論什么樣的工作,都要積極去做,全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),實(shí)在提升執(zhí)行力。在工作期間,我力求精益求精,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),在做好本職工作的根底上,積極配合領(lǐng)導(dǎo)參與商函營(yíng)銷方案的制定和根底管理工作,團(tuán)結(jié)一致,努力進(jìn)取。在這一年的工作中,雖然獲得了一些成績(jī),但我深化地知道,在工作中仍然存在著很多問(wèn)題,離領(lǐng)導(dǎo)的.要求還有較大的差距。今后我將再接再厲,團(tuán)結(jié)合作,努力促進(jìn)商函銷售工作,做一名優(yōu)秀的職工。此致敬禮!述職人:xxx20xx年x月x日銷售述職報(bào)告9尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:你們好!作為**公司副經(jīng)理,我負(fù)責(zé)分管本公司的營(yíng)銷工作,我可以認(rèn)真履行崗位職責(zé),團(tuán)結(jié)帶著全體員工,積極進(jìn)取,扎實(shí)工作,不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),而且在營(yíng)銷管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也獲得了打破性的成效。在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)歷,而且管理技也得到較大的進(jìn)步。一、思想上要求上進(jìn),有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心1、熱愛(ài)本職工作,尊重和團(tuán)結(jié)公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員,積極配合,主動(dòng)完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)。2、作為公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,可以深深感受到肩負(fù)的責(zé)任,能以身作責(zé),加班加點(diǎn),廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。3、關(guān)心集體,團(tuán)結(jié)同事,重視團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。4、xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。二、銷售管理出成效xx年的不斷努力下,隨著客戶群的穩(wěn)定,**包裝的知名度的進(jìn)步,銷售量有了進(jìn)一步進(jìn)步。近年來(lái)不斷通過(guò)協(xié)商及合作的方式,銷量的增長(zhǎng)充分印證了我銷售策略的正確性,已經(jīng)形成了一定的用戶群,到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目的。并把公司重要產(chǎn)品進(jìn)展研發(fā)改良,積極解決困擾成品質(zhì)量的問(wèn)題。在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下,根據(jù)市場(chǎng)情況,及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,穩(wěn)固并開(kāi)展了市場(chǎng)客戶,控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),為實(shí)現(xiàn)佳意公司的目的利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下根底。三、工會(huì)組織工作作為**公司工會(huì)____,工會(huì)組織機(jī)構(gòu)完善,人員裝備齊全,做到人人按時(shí)交納會(huì)費(fèi)。四、工作缺乏及改良措施。一年下來(lái),雖然包裝材料市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了打破性的進(jìn)展,但仍存在一些問(wèn)題:1、銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的理解分析^p的不是很到位,面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不是很迅速,使我們失去一局部市場(chǎng)。2、平時(shí)工作中,過(guò)于愛(ài)憎清楚,強(qiáng)勢(shì),做事情我行我素,果斷,嚴(yán)格而又寡情,處理問(wèn)題有些急躁,急功近利,這些今后需加以改良。五、組織今年的銷售工作。結(jié)合x(chóng)x年銷售工作獲得的成績(jī)及存在的問(wèn)題,并根據(jù)20xx銷售目的,今年一定要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額根底上,加強(qiáng)市場(chǎng)浸透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場(chǎng)的占有率。20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)展落實(shí),做到目的明確、責(zé)任到人,保證預(yù)期目的的實(shí)現(xiàn),六、服從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中,做好銷售經(jīng)理的本職工作,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境,互相尊重、互相配合。同時(shí),勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并催促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承當(dāng)責(zé)任。總之,在已過(guò)去的xx年,我兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、埋頭苦干,做出了不平凡的成績(jī),對(duì)于成績(jī)我永不自滿,對(duì)于困難永不服輸,對(duì)于工作永不放松,總之,我要把這些成績(jī)當(dāng)作新的起點(diǎn),以更敬業(yè)的態(tài)度、更負(fù)責(zé)的精神,更扎實(shí)的工作、更無(wú)悔的奉獻(xiàn),為公司的做強(qiáng)做大而勤奮工作。銷售述職報(bào)告10各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:大家好,很榮幸能在此做這份述職報(bào)告。工作X年來(lái),我的感受很深,見(jiàn)到的人,遇到的事,對(duì)我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過(guò)程中,更加成熟、自信,這一切離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的信任,離不開(kāi)家人的支持。30歲的我如今有很多角色:一個(gè)盡職的服裝店長(zhǎng)、一個(gè)孝順的女兒、一個(gè)體貼的妻子、一個(gè)合格的媽媽。在同齡人中,我或許不是最優(yōu)秀的,但我肯定是最用心最努力的?;叵霂啄昵?,由于剛生完小孩,整個(gè)心思都放在小家伙身上,每天的生活也是圍繞著他,照顧孩子的過(guò)程辛苦繁忙,但是更多的時(shí)候,我還是覺(jué)得自己的生活單調(diào)乏味,分開(kāi)工作的日子里,覺(jué)得自己離這個(gè)社會(huì)也很遠(yuǎn),孩子漸漸長(zhǎng)大,我終于又有時(shí)機(jī)重新回到繁忙充實(shí)的工作中。這樣的時(shí)機(jī)我很珍惜,一步一個(gè)腳印,我由最初的一名導(dǎo)購(gòu)員成長(zhǎng)為如今的店長(zhǎng)。剛開(kāi)場(chǎng),我很擔(dān)憂自己是否有才能挑起這個(gè)擔(dān)子,擔(dān)憂銷售額上不去,擔(dān)憂工作太忙沒(méi)時(shí)間照顧孩子-我甚至打了退堂鼓??墒穷I(lǐng)導(dǎo)卻很信任我,相信我能行。我自己也開(kāi)場(chǎng)鼓勵(lì)自己英勇地試試,看自己到底有沒(méi)有這個(gè)才能。今天的我,很慶幸當(dāng)初沒(méi)有放棄。一路走來(lái),我不斷挖掘自己身上的潛能:與不同階層的顧客交流,外出學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)歷,帶著本店的員工搞好銷售。每天接觸不同的顧客,各種各樣的問(wèn)題都會(huì)遇到。身為店長(zhǎng),隨機(jī)應(yīng)變的才能是必須具備的,面對(duì)顧客的挑剔必須有耐心,面對(duì)有些顧客的刻意為難必須恰當(dāng)處理。既要讓顧客滿意而歸,又要維護(hù)本店形象。對(duì)待顧客我一直奉行“進(jìn)門(mén)是客,出門(mén)是友”的原那么,為的是給店里爭(zhēng)取更多的回頭客。我也時(shí)常翻看一些時(shí)尚雜志,為的是讓自己更多地理解時(shí)尚趨勢(shì),搭配竅門(mén),好在工作當(dāng)中靈敏運(yùn)用。對(duì)于不同身份的顧客要給他推介不同的衣服,同樣的衣服,不同的搭配也會(huì)有不同的效果。掌握了這些竅門(mén)有助于更好地推銷產(chǎn)品,也讓顧客感受到本店的獨(dú)特品味。每一天的工作都是一個(gè)新的挑戰(zhàn),在這過(guò)程中,我漸漸找到了自身價(jià)值。人也越來(lái)越自信,我最驕傲的是,我在自己承當(dāng)?shù)乃膫€(gè)角色中找到了很好的平衡點(diǎn)。如今的我,對(duì)于業(yè)務(wù)非常熟悉,可以充分發(fā)揮自己身上的才能為這個(gè)品牌帶來(lái)收益,可以很好的帶著全體導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)步銷售額。每次外出學(xué)習(xí),我也非常認(rèn)真,我很珍惜這樣的時(shí)機(jī),讓我有幸接觸外面最新的消息和趨勢(shì),利用這樣的時(shí)機(jī)我給自己充電讓自己的才能更強(qiáng)。對(duì)于將來(lái),我同樣充滿自信。我會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一天的工作,用心效勞每一位顧客,利用現(xiàn)有的資不斷創(chuàng)新不斷進(jìn)步,把工作做活。抓住顧客購(gòu)物時(shí)的心理,在效勞的過(guò)程中更多地表達(dá)人性化,在細(xì)節(jié)中表達(dá)品牌的品味和魅力。進(jìn)步自身素質(zhì),多學(xué)習(xí),比方學(xué)習(xí)英文,學(xué)習(xí)色彩女裝搭配等等。將來(lái)的工作我只會(huì)更用心,盡自己全力做到最好,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,也請(qǐng)所有同事共同監(jiān)視。銷售述職報(bào)告11光陰飛逝,不經(jīng)意間,已是20xx年的二月份,我心中充滿著感慨,記得20xx年3月20日剛到公司來(lái)的情景,躊躇滿志,激情昂揚(yáng)。轉(zhuǎn)眼間,一年過(guò)去了,回憶這一年,我收獲確實(shí)頗多,如今和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程。生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉開(kāi)了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天,來(lái)自全國(guó)27個(gè)辦事處的銷售人員云集深圳,共度盛會(huì)。會(huì)議中,醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告,主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)展了總結(jié),并對(duì)20xx年的工作方案做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時(shí),為了進(jìn)步公司人員的工作技能及綜合素質(zhì),貫徹公司的人才理念,特邀請(qǐng)科技公司人力資部為廣闊的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓(xùn)方案,大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外,醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部20xx年度的工作方案和重大學(xué)術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析^p和規(guī)劃,為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的根底。本次會(huì)議表?yè)P(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處,獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)歷,同時(shí)也向公司說(shuō)明堅(jiān)決完成20xx年的工作方案,來(lái)年再來(lái)拿獎(jiǎng)!此外,坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽(tīng)著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的珍貴經(jīng)歷,不時(shí)還在低聲地討論,看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,我們絕對(duì)有理由相信,來(lái)年,他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神,克制困難,為公司,為自己交上一份滿意的答卷!毫無(wú)疑問(wèn)的,是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年,在會(huì)議中,各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析^p今年存在的問(wèn)題和缺乏,結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容,大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過(guò)去,“暖春”即將降臨,在總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)的根底上,利用手中有利的資和條件,20xx年正是我們重整旗鼓,勇創(chuàng)佳績(jī)的一年!會(huì)后,公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷售方案進(jìn)展詳細(xì)溝通,本著實(shí)事求是,詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析^p的態(tài)度,解決實(shí)際問(wèn)題,互相協(xié)商,進(jìn)展良好的溝通和交流,為明年的銷售鋪平了道路??梢钥隙ǖ恼f(shuō),本次會(huì)議獲得了圓滿的成功,到達(dá)了預(yù)期的效果,拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的間隔,通過(guò)坦誠(chéng)布公,分析^p討論,反復(fù)論證,確定了20xx年的工作方案和銷售方案,為來(lái)年的銷售的進(jìn)步打下了堅(jiān)實(shí)的根底!這次會(huì)議也是一次發(fā)動(dòng)和鼓勵(lì)大會(huì),地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過(guò)了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后,憋足了力量,紛紛表示20xx年一定要再接再厲,奮力拼搏,創(chuàng)下銷量新頂峰!我們有共同的理想,共同的事業(yè),共同的希望,我們都相信“寒盡春來(lái)萬(wàn)物生,淘盡黃沙始得金”!上述只是我對(duì)銷售的愚見(jiàn),我說(shuō)的這些并不是要夸耀什么,我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心,上進(jìn)心,永不滿足,利用有限的時(shí)間和精力,去多學(xué)習(xí),多進(jìn)步,為自己以后的開(kāi)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要,但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,我覺(jué)得,老板與同事之間,同事與同事之間,只有虛心請(qǐng)教,互相討論,互相交流,互相學(xué)習(xí),這樣才可以共同進(jìn)步,共同開(kāi)展,為公司盈利,為自己謀前程。我還想說(shuō):做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)歷,深有體會(huì)。最后:我真心祝愿各位同事20xx身體安康,工作順心,心想事成,祝愿公司生意興隆,財(cái)滾滾。銷售述職報(bào)告12尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!進(jìn)入__證券已有一年多了,這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所進(jìn)步,如今述職如下:一、對(duì)證券行業(yè)有了初步理解進(jìn)入公司以來(lái),從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試,對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的理解,而駐點(diǎn)銀行,通過(guò)渠道營(yíng)銷,對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,工作中能解決各種根本問(wèn)題。二、業(yè)務(wù)開(kāi)拓才能的進(jìn)步在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題,進(jìn)步了自己的溝通才能和應(yīng)變才能;而對(duì)客戶不定期的回訪,為其提供全方位、多角度的效勞,使__效勞真正的深化人心。三、工作的責(zé)任心和事業(yè)心的加強(qiáng)加強(qiáng)了對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),都認(rèn)真對(duì)待,盡量防止給客戶和公司帶來(lái)不必要的費(fèi)事,辦事效率力求最快、最好。四、缺乏之處1、證券知識(shí)還須加深理解,需不斷學(xué)習(xí)。2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中,溝通方式還要逐步加強(qiáng)。3、專業(yè)分析^p才能及營(yíng)銷才能還須進(jìn)一步增強(qiáng)。此致敬禮!述職人:___20__年_月_日銷售述職報(bào)告13回首20xx年,有太多的美妙的回憶,經(jīng)過(guò)這一年的學(xué)習(xí),我深深的感受到了自身有所進(jìn)步,同時(shí)也存在不少問(wèn)題,在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有缺乏,但是我相信參加汽車(chē)銷售這一行業(yè)是正確的,我一定會(huì)擁有更美妙的明天。第二季度工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成情況1〕、第2季度轎車(chē)部共銷售282臺(tái),我個(gè)人銷售115臺(tái),其中賽豹19臺(tái),路寶15臺(tái),賽馬21臺(tái),占轎車(chē)部總數(shù)的18%。2〕、結(jié)合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到xx飛值班,在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。2、銷售工作總結(jié)、分析^p1〕入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車(chē)銷售時(shí),對(duì)汽車(chē)知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏,我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月,我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶著下進(jìn)展客戶會(huì)談、分析^p客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或比照車(chē)型優(yōu)勢(shì)比照的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、會(huì)談工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)歷做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作,整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)場(chǎng),每天早上我都會(huì)從自身定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充分、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒(méi)有別人經(jīng)歷多,那么我和別人比誠(chéng)信;假如我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比效勞。3〕重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下:我們要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待,就這樣我們才比其別人多一個(gè)A類,多一個(gè)A類就多一個(gè)時(shí)機(jī)。拜訪,對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目的是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。4〕自身工作中的缺乏:在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自身銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自身的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快進(jìn)步自身的銷售技能。二、第三季度的工作開(kāi)展公司在開(kāi)展過(guò)程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自身的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目的,明確公司的開(kāi)展方向,才能充分溶入到公司的開(kāi)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。首先,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統(tǒng)一目的和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建立。第二,業(yè)務(wù)上:理解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。第三,意識(shí)上:無(wú)論在銷售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!銷售述職報(bào)告1420xx年以來(lái),我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)**地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中,我珍惜這份工作,在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),在競(jìng)爭(zhēng)中成才,不折不扣做好銷售工作,在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下,咬緊牙關(guān),堅(jiān)決信心、追求卓越、趕超一流,解放思想,競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取,立足更高的起
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