建行杯首屆市互聯(lián)網(wǎng)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目匯總

青師:一款高效透明又好玩的大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)家教平臺(tái)——A輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)熊小林115120910185饒遠(yuǎn)115120910176王嘯115120910180郁伊堃115120910187目錄1一、需求和痛點(diǎn)分析二、產(chǎn)品介紹三、市場(chǎng)分析

四、競(jìng)品分析

五、核心競(jìng)爭(zhēng)力六、盈利模式七、公司現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)推廣八、公司架構(gòu)和高管團(tuán)隊(duì)九、融資規(guī)劃十、戰(zhàn)略規(guī)劃及愿景

十一、投資人退出方式大學(xué)生家教市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)傳統(tǒng)大學(xué)生家教市場(chǎng)：校內(nèi)小廣告，學(xué)校服務(wù)平臺(tái)，熟人介紹效率低，信息不透明（價(jià)格、時(shí)間），缺乏反饋渠道，資源不夠廣泛教育資源浪費(fèi)大學(xué)生不僅掌握小學(xué)、初高中階段的學(xué)歷教育知識(shí)，還掌握理論物理、會(huì)計(jì)等專(zhuān)業(yè)學(xué)科知識(shí)，以及鋼琴、素描、舞蹈等藝術(shù)技能，目前還缺乏這類(lèi)知識(shí)家教和交流渠道機(jī)構(gòu)教育缺乏彈性和針對(duì)性在空閑時(shí)間希望學(xué)習(xí)其他新領(lǐng)域的知識(shí)專(zhuān)業(yè)的教育機(jī)構(gòu)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、時(shí)間不夠彈性、大班教學(xué)2產(chǎn)品功能介紹家教平臺(tái)學(xué)習(xí)論壇社交工具在線(xiàn)撮合老師和學(xué)生溝通線(xiàn)下一對(duì)一授課線(xiàn)上付款，平臺(tái)保證相互評(píng)價(jià)反饋學(xué)習(xí)的交流討論平臺(tái)學(xué)習(xí)資料分享平臺(tái)服務(wù)對(duì)象：老師：在校大學(xué)生學(xué)生：K12學(xué)生家長(zhǎng)、其他技能學(xué)習(xí)者3高效透明互動(dòng)好玩線(xiàn)上即時(shí)溝通+加好友人性聊天家教平臺(tái)服務(wù)流程學(xué)生身份證注手機(jī)號(hào)冊(cè)搜索課程與教師溝通時(shí)間地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)課時(shí)選擇教師的授課時(shí)間在線(xiàn)支付平臺(tái)暫時(shí)托管課時(shí)費(fèi)上

按時(shí)參課

與授課確平臺(tái)托認(rèn)管資金付轉(zhuǎn)入教款師賬戶(hù)評(píng)價(jià)教師評(píng)師并獲取積分獎(jiǎng)勵(lì)教學(xué)生證師身份證入手機(jī)號(hào)駐課時(shí)表接受咨詢(xún)與學(xué)生協(xié)商時(shí)間地點(diǎn)接受訂單安排時(shí)間并提前備課授課按預(yù)定時(shí)間地點(diǎn)授課收平臺(tái)托到管資金學(xué)轉(zhuǎn)入個(gè)費(fèi)人賬戶(hù)評(píng)價(jià)學(xué)生評(píng)價(jià)學(xué)生僅教師可見(jiàn)我是學(xué)生我是老師4家教平臺(tái)服務(wù)流程智能搜尋老師，快速尋找符合自己需求的老師海量的教師資源，包含

K12學(xué)歷教育、藝術(shù)、體育、出國(guó)留學(xué)等各種技能56家教平臺(tái)服務(wù)流程基本信息及平臺(tái)認(rèn)證，安全直接溝通，預(yù)交流達(dá)成一致后下訂單價(jià)格公開(kāi)透明完善的過(guò)往教學(xué)經(jīng)歷，幫助學(xué)生選擇更適合自己的老師過(guò)往學(xué)生評(píng)價(jià)，良好的反饋機(jī)制，解決老師和學(xué)生之間信息不透明的問(wèn)題家教平臺(tái)服務(wù)流程即時(shí)溝通，老師確認(rèn)后，訂單方可成交保證良好的下單體驗(yàn)！付款后平臺(tái)押款，上完課確認(rèn)付款保證交易安全！線(xiàn)下一對(duì)一授課，自主協(xié)商時(shí)間地點(diǎn)和方式定制化、靈活！確認(rèn)上完課后雙向評(píng)價(jià)，幫助更好的選擇老師，同時(shí)使得老師可以挑選學(xué)生相互選擇合適的！7學(xué)習(xí)論壇&社交工具學(xué)習(xí)論壇學(xué)習(xí)過(guò)程的小問(wèn)題在論壇上詢(xún)問(wèn)，節(jié)省上課時(shí)間老師發(fā)帖互動(dòng)，積累聲譽(yù)形成良好的討論氛圍分享學(xué)習(xí)資料發(fā)言獲取積分、兌換禮品和獎(jiǎng)勵(lì)社交工具購(gòu)買(mǎi)課時(shí)前直接溝通，弱社交關(guān)系基于興趣和學(xué)習(xí)的好友社交，強(qiáng)社交關(guān)系8互聯(lián)網(wǎng)家教的優(yōu)勢(shì)豐富的教師資源9信息透明、效率高完善的評(píng)價(jià)反饋機(jī)制討論互動(dòng)01020304任何有一技之長(zhǎng)或者懂得專(zhuān)業(yè)知識(shí)的在校大學(xué)生都可以注冊(cè)成為老師，不同的老師對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格、時(shí)間，豐富學(xué)生的選擇注冊(cè)成為老師需提供過(guò)往教學(xué)經(jīng)歷、教育背景、專(zhuān)業(yè)能力等詳細(xì)信息。同時(shí)，老師需在信息類(lèi)注明可上課時(shí)間、方式及價(jià)格，學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況篩選老師，簡(jiǎn)單高效。每個(gè)上過(guò)該老師課的學(xué)生均可在老師個(gè)人頁(yè)面進(jìn)行評(píng)價(jià)，并進(jìn)行評(píng)分，學(xué)生選擇老師時(shí)可根據(jù)過(guò)往學(xué)生的評(píng)價(jià)做出參考。激勵(lì)老師更用心的準(zhǔn)備和上課，淘汰不負(fù)責(zé)任和講課效果差的老師。論壇的建立有助于幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)過(guò)程中的小困惑，及時(shí)跟進(jìn)老師上課內(nèi)容，使得上課時(shí)間用于更有體系的學(xué)習(xí)，節(jié)省學(xué)生時(shí)間并和其他同學(xué)形成互動(dòng)。對(duì)于老師而言，可利用論壇答疑解惑，提升自己的知名度，擴(kuò)大生源。10市場(chǎng)規(guī)模——互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)規(guī)模高速增長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)教育是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)教育的結(jié)合，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推進(jìn)，市場(chǎng)投資大規(guī)模涌入，互聯(lián)網(wǎng)教育尤其是移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)教育加速增長(zhǎng)，2013年中國(guó)平均每天有2.3個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育公司成立。自2013年第一季度至2014年第一季度，國(guó)內(nèi)外有超過(guò)30家互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)獲得投資。2013年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)45%，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速興起，教育從線(xiàn)下逐漸轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上是發(fā)展的必然趨勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)2015年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)規(guī)模約為1745億元，同比增長(zhǎng)30.4%。2017年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2000億元。2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013市場(chǎng)規(guī)模（億元）

143.00

181.00

227.00

284.00

352.00

431.00

518.00

615.00

723.00

981.00同比增速（%） 0.0%

26.57%25.41%25.11%23.94%22.44%20.19%18.73%17.56%35.68%40%35%30%25%20%15%10%5%0%02004006008001,0001,200中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)規(guī)模14%10%19%14%14%29%57%鞏固基礎(chǔ)希望提高沒(méi)必要需求動(dòng)機(jī)沒(méi)時(shí)間照顧孩子沒(méi)請(qǐng)過(guò)費(fèi)用高大學(xué)生知識(shí)水平不夠29%32%39%大學(xué)生教育服務(wù)意愿調(diào)查其他 男生 女生11大學(xué)生家教現(xiàn)狀調(diào)查供給方——家教意愿強(qiáng)烈，信息渠道窄49%23%19%8%大學(xué)生教育服務(wù)信息渠道1%通過(guò)朋友或老師介紹家教中介張貼廣告學(xué)校服務(wù)中心其他需求方——需求多樣化，市場(chǎng)有潛力34%29%1%36%滿(mǎn)意度調(diào)查滿(mǎn)意比較滿(mǎn)意

沒(méi)什么效果尚可數(shù)據(jù)來(lái)源：高校學(xué)生家教市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)探討政策分析——促進(jìn)教育板塊發(fā)展《教育法律修正案草案》：“對(duì)民辦學(xué)校實(shí)行分類(lèi)管理，允許興辦營(yíng)利性民辦學(xué)?！薄＝逃Y產(chǎn)上市限制政策破冰，A股將很快向教育培訓(xùn)行業(yè)開(kāi)放，一大批教育機(jī)構(gòu)或?qū)⑷后w性上市，許多上市公司也或?qū)⑼ㄟ^(guò)收購(gòu)教育公司來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。英語(yǔ)改革：小學(xué)階段英語(yǔ)能力教育需求增大；初中階段為高考準(zhǔn)備的應(yīng)試需求增大；語(yǔ)文改革催生語(yǔ)文教輔低齡化發(fā)展；K12教輔整體盤(pán)子擴(kuò)大教育改革職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)考試培訓(xùn)需求很強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大就業(yè)壓力大二三線(xiàn)城市居民可支配收入上升，且教育行為趨同，更加重視教育，在教育上投入增加中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)張受教育人群數(shù)量持續(xù)提高，拉升相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模二胎政策留學(xué)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大英語(yǔ)低齡學(xué)科培訓(xùn)需求很大留學(xué)低齡化12B2C、C2C在線(xiàn)教育的“淘寶”B2C、C2C教育O2O的大眾點(diǎn)評(píng)B2CK12一對(duì)一上門(mén)輔導(dǎo)C2C名校大學(xué)生家教C2C大學(xué)生1對(duì)1上門(mén)作業(yè)輔導(dǎo)競(jìng)品分析學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái)家教對(duì)接平臺(tái)13競(jìng)品分析14名稱(chēng)上線(xiàn)時(shí)間上課方式特點(diǎn)融資情況市場(chǎng)份額跟誰(shuí)學(xué)2014年6月在線(xiàn)上課+線(xiàn)下教學(xué)涵蓋K12、藝術(shù)體育、語(yǔ)言、出國(guó)留學(xué)以及學(xué)前教育、職業(yè)教育等2015年4月A輪5000萬(wàn)美元入駐老師：30萬(wàn)人老師上門(mén)、學(xué)生上門(mén)、第三方場(chǎng)地“全品類(lèi)、全地域、多維度”的學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái)入駐平臺(tái)：3萬(wàn)家神州佳教2013年8月線(xiàn)下教學(xué)基于地理位置推送附近老師，技術(shù)為核心推動(dòng)力2015年6月A輪2000萬(wàn)人民幣入駐機(jī)構(gòu)：超10萬(wàn)家家教上門(mén)、學(xué)生上門(mén)、附近公共場(chǎng)所找機(jī)構(gòu)+找老師+找活動(dòng)+家教傳媒+社區(qū)圈子入駐老師：3萬(wàn)7千人請(qǐng)他教2014年12月線(xiàn)下教學(xué)教師資源為平臺(tái)自己所有2015年6月A+輪8600萬(wàn)人民幣入駐老師：5-6萬(wàn)人入駐家長(zhǎng)：40萬(wàn)老師上門(mén)、學(xué)生上門(mén)、協(xié)商地點(diǎn)非開(kāi)放式入駐，對(duì)教師嚴(yán)格把關(guān)北京單日流水峰值百萬(wàn)知學(xué)2014年12月線(xiàn)下教學(xué)+線(xiàn)上問(wèn)答K12+文體尋找Pre-A注冊(cè)名校大學(xué)生：1000人老師上門(mén)預(yù)約名校家教+試卷分析+作業(yè)問(wèn)答注冊(cè)學(xué)生：20000人家有學(xué)霸2015年9月線(xiàn)下教學(xué)分鐘計(jì)費(fèi)，形成價(jià)格聯(lián)盟尋找A輪入駐學(xué)霸：1萬(wàn)人家長(zhǎng)端：3000（僅限杭州）老師上門(mén)保證學(xué)霸質(zhì)量日成交量：200單青師核心競(jìng)爭(zhēng)力15青師VS跟誰(shuí)學(xué)、神州佳教、請(qǐng)他教：青師科技為專(zhuān)注于服務(wù)于大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)的家教平臺(tái)，打造大學(xué)生基于學(xué)習(xí)的社交平臺(tái)基于線(xiàn)下一對(duì)一家教，服務(wù)靈活，更有針對(duì)性青師VS請(qǐng)他教：青師為平臺(tái)型APP，不擁有教師資源，輕資產(chǎn)模式靈活運(yùn)營(yíng)青師VS知學(xué)：青師重點(diǎn)打造論壇及社交功能，方便老師和學(xué)生交流，提高學(xué)習(xí)效率，提升平臺(tái)粘性青師獨(dú)創(chuàng)：建立積分制度。對(duì)于主動(dòng)評(píng)價(jià)老師、論壇發(fā)帖、回復(fù)等行為給予獎(jiǎng)勵(lì)積分，可以?xún)稉Q一定權(quán)利及獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)老師和學(xué)生參與互動(dòng)，形成更加良好的社區(qū)氛圍。彈性社交功能。當(dāng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)感興趣的老師時(shí)，可直接利用APP聊天功能跟老師進(jìn)行初步溝通，確定是否合適，避免達(dá)成交易關(guān)系后發(fā)現(xiàn)不合適的情況，也避免直接打電話(huà)等容易對(duì)日常生活造成不必要的打擾。社交功能還可以相互加好友，用于持續(xù)的家教服務(wù)，也可以進(jìn)行基于技能教育的日常社交。兩大盈利模式交易分成收費(fèi)方式：老師和學(xué)生每達(dá)成一筆交易的時(shí)候，按固定比例提取交易分成現(xiàn)狀：市場(chǎng)開(kāi)拓期，暫時(shí)不通過(guò)此方式收費(fèi)，待產(chǎn)品用戶(hù)數(shù)足夠且粘性強(qiáng)時(shí)再收取費(fèi)用廣告收入收費(fèi)方式：在APP頁(yè)面內(nèi)展示相關(guān)教育資源，按效果收取廣告費(fèi)現(xiàn)狀：最近三月廣告收入持續(xù)增長(zhǎng)，2015年11月達(dá)

63000多元，通過(guò)用戶(hù)需求分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。部分廣告合作商家16產(chǎn)品現(xiàn)狀&推廣模式2015年2月，青師

APP正式上線(xiàn)，主攻上海市場(chǎng)，當(dāng)月注冊(cè)用戶(hù)超1000名2015年6月，開(kāi)始與上海各大高校合作，通過(guò)學(xué)校官方渠道和校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣

APP，注冊(cè)老師數(shù)超1200人2015年8月，獲得100萬(wàn)美金天使輪投資，開(kāi)始利用線(xiàn)下廣告牌、地鐵燈牌以及和初高中老師合作的形式推廣APP2015年9月，注冊(cè)老師數(shù)量超2500名，注冊(cè)學(xué)生數(shù)量超13000名，并以每月30%的速度增長(zhǎng)。同時(shí)拓展滬江英語(yǔ)網(wǎng)、步步高點(diǎn)讀機(jī)等廣告商家合作2015年11月，上線(xiàn)更新青師APP2.0版，優(yōu)化支付體驗(yàn)，改進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面，注冊(cè)老師數(shù)3200名，注冊(cè)學(xué)生數(shù)17600名，最近兩個(gè)月平均交易筆數(shù)為720筆17未來(lái)，青師將繼續(xù)通過(guò)與高校合作的形式吸引老師入駐，甚至接管高校兼職官方服務(wù)，同時(shí)與中小學(xué)老師合作，拓展學(xué)生群體公司架構(gòu)技術(shù)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)代碼美工運(yùn)營(yíng)內(nèi)容流程設(shè)計(jì)新功能產(chǎn)品推廣廣告資源CEO財(cái)務(wù)、行政

支持18維護(hù)目前公司共有員工18名，除4名創(chuàng)始人任高級(jí)管理人員外，另有4名技術(shù)維護(hù)及美工人員，4名內(nèi)容運(yùn)營(yíng)人員，2名產(chǎn)品人員，1名行政兼財(cái)務(wù)人員，3名市場(chǎng)推廣人員。CEO熊小林負(fù)責(zé)制定公司發(fā)展方向、統(tǒng)籌戰(zhàn)略決策，兼任公司市場(chǎng)總監(jiān)教育背景：賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院MBA上海交通大學(xué)電子信息科學(xué)與技術(shù)工學(xué)碩士中山大學(xué)，哲學(xué)系，哲學(xué)學(xué)士運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郁伊堃負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和管理教育背景：清華大學(xué)，企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，管理學(xué)碩士上海交通大學(xué)英語(yǔ)系文學(xué)學(xué)士工作經(jīng)歷：新東方教育集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)新東方教育集團(tuán)

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)、維護(hù)客戶(hù)渠道學(xué)而思網(wǎng)校 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)教育供應(yīng)鏈的管理、維護(hù)客戶(hù)渠道跟誰(shuí)學(xué) 研發(fā)總監(jiān)負(fù)責(zé)跟誰(shuí)學(xué)APP軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷：騰訊集團(tuán)教育板塊運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)平臺(tái)管理、關(guān)注市場(chǎng)信息變化、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)新東方教育集團(tuán)出國(guó)留學(xué)類(lèi)培訓(xùn)教師負(fù)責(zé)為授課教師提供統(tǒng)一培訓(xùn)、制定培訓(xùn)策略核心管理人員注：以上經(jīng)歷皆為虛構(gòu)，僅供娛樂(lè)19技術(shù)總監(jiān)饒遠(yuǎn)負(fù)責(zé)APP操作系統(tǒng)和算法研究及實(shí)現(xiàn)教育背景：卡耐基梅隆大學(xué)，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)碩士南京大學(xué)，電子信息工程專(zhuān)業(yè)，工學(xué)學(xué)士產(chǎn)品總監(jiān)王嘯負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能的定義、規(guī)劃和設(shè)計(jì)，調(diào)研需求分析、競(jìng)品分析及客戶(hù)體驗(yàn)教育背景：麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院，MBA上海交通大學(xué)，機(jī)械工程與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，工學(xué)學(xué)士工作經(jīng)歷：微軟亞洲研究院高級(jí)軟件工程師負(fù)責(zé)Windows

10瀏覽器移動(dòng)端設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)中科院軟件研究所高級(jí)軟件工程師人機(jī)交互與智能信息處理實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目負(fù)責(zé)人工作經(jīng)歷：麥肯錫上海

高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)完成多個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)進(jìn)入咨詢(xún)，包括市場(chǎng)需求、供給、價(jià)格等

量化分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)博世（中國(guó)）有限公司機(jī)械設(shè)計(jì)工程師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品機(jī)械原理及零件，進(jìn)行仿真測(cè)試與動(dòng)力學(xué)分析核心管理人員注：以上經(jīng)歷皆為虛構(gòu)，僅供娛樂(lè)20融資規(guī)劃目前，青師科技擬進(jìn)行A輪融資，計(jì)劃融資額1500萬(wàn)美金，主要用于人員擴(kuò)充、市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)推廣：800萬(wàn)美金公司將投入大筆資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣，吸引更多優(yōu)秀的老師前來(lái)注冊(cè)，也吸引更多的學(xué)生資源。同時(shí)將成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，洽談相關(guān)資源的廣告合作。人員擴(kuò)充：250萬(wàn)美金隨著用戶(hù)數(shù)量的快速提升，產(chǎn)品

的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)越來(lái)越重要，公司

計(jì)劃大規(guī)模擴(kuò)充技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員，預(yù)計(jì)1年內(nèi)公司總?cè)藬?shù)將達(dá)到50人左右，2年內(nèi)達(dá)到300人。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：450萬(wàn)美金產(chǎn)品計(jì)劃上線(xiàn)多種新功能，會(huì)定期舉辦論壇活動(dòng)，對(duì)高額積分實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，同