運(yùn)用需求彈性價(jià)格策略教材

案例分析：蘿卜價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量的影響……前提：我們已經(jīng)了解了需求規(guī)律與供給規(guī)律。問題：提高商品價(jià)格，需求量會(huì)減少多少？降低商品的價(jià)格，需求量能夠增加多少？提高或者降低產(chǎn)品價(jià)格對(duì)企業(yè)是否有利？目標(biāo)：企業(yè)如何通過采用需求彈性價(jià)格策略來增加總收益來追求企業(yè)利潤(rùn)最大化？任務(wù)導(dǎo)入：彈性及其應(yīng)用0任務(wù)4：運(yùn)用需求彈性價(jià)格策略？模塊學(xué)習(xí)要點(diǎn)：判斷企業(yè)商品的需求價(jià)格彈性明確需求價(jià)格彈性和總收益的關(guān)系靈活運(yùn)用需求彈性價(jià)格策略需求價(jià)格彈性：

價(jià)格變動(dòng)的比率所引起的需求量變動(dòng)的比率，即需求量變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。判斷企業(yè)的需求價(jià)格彈性彈性及其應(yīng)用2例子：你的工作是為本地企業(yè)制作網(wǎng)站，制作一個(gè)網(wǎng)站收費(fèi)200元。目前你每個(gè)月能賣出12個(gè)網(wǎng)站你的成本在不斷上升（包括你的時(shí)間的機(jī)會(huì)成本），因此你考慮把價(jià)格升到250元需求定理告訴我們：如果提高價(jià)格，你將不能賣出原來這么多的網(wǎng)站。你將少賣出多少網(wǎng)站？你的收益將會(huì)減少還是增加？減少或增加多少？判斷企業(yè)的需求價(jià)格彈性彈性及其應(yīng)用3彈性及其應(yīng)用4需求價(jià)格彈性需求價(jià)格彈性衡量一種物品需求量對(duì)其價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)程度的指標(biāo)需求價(jià)格彈性=需求量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比簡(jiǎn)單的說，它衡量賣者需求的價(jià)格敏感程度0彈性及其應(yīng)用5需求價(jià)格彈性需求價(jià)格彈性等于0PQDQ2P2P1Q1P上升10%Q下降15%15%10%=1.5需求價(jià)格彈性=需求量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比例如：彈性及其應(yīng)用6需求價(jià)格彈性需求與價(jià)格沿著需求曲線往相反方向變化，這使需求價(jià)格彈性為負(fù)。我們?nèi)サ糌?fù)號(hào)，把所有價(jià)格彈性表示為正數(shù)0PQDQ2P2P1Q1需求價(jià)格彈性=需求量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比彈性及其應(yīng)用7計(jì)算變動(dòng)百分比0PQD2508B20012A對(duì)你網(wǎng)站的需求計(jì)算百分比（%）變化的標(biāo)準(zhǔn)方法：終值–初始值初始值x100%從A到B價(jià)格變化百分比等于：(250–200)/200=25%彈性及其應(yīng)用8計(jì)算變動(dòng)百分比0PQD2508B20012A對(duì)你網(wǎng)站的需求問題：如果你的初始值不同，標(biāo)準(zhǔn)方法計(jì)算出來的結(jié)果也就不同

從A到B,

P

上升25%,Q

下降33%,

彈性=33/25=1.33從B到A,

P

下降20%,Q

上升50%,彈性=50/20=2.50彈性及其應(yīng)用9計(jì)算變動(dòng)百分比因此，我們采用中點(diǎn)法計(jì)算彈性：0終值–初始值中點(diǎn)x100%中點(diǎn)是初始值與終值的平均值哪一點(diǎn)看作初始值還是終值并不重要---你都會(huì)得到相同的結(jié)果彈性及其應(yīng)用10計(jì)算變動(dòng)百分比采用中點(diǎn)法，價(jià)格的變動(dòng)百分比等于0$250–$200$225x100%=22.2%數(shù)量的變動(dòng)百分比等于：12–810x100%=40.0%需求的價(jià)格彈性等于:40/22.2=1.8例4-1

某種衣服價(jià)格從100元下降到90元，需求量從50件增加到60件，那么這種衣服的需求彈性系數(shù)是多少呢？一起來算算看……讓我們嘗試一下書上的例題彈性及其應(yīng)用11主動(dòng)學(xué)習(xí)1

計(jì)算彈性12利用下述數(shù)據(jù)計(jì)算賓館房間的需求價(jià)格彈性：如果P=CNY70，Qd=5000如果P=CNY90，Qd=3000主動(dòng)學(xué)習(xí)1

計(jì)算彈性13采用中點(diǎn)法計(jì)算需求數(shù)量的變動(dòng)百分比： (5000–3000)/4000=50%價(jià)格的變動(dòng)百分比： (90–70)/80=25%需求的價(jià)格彈性等于：50%25%=2.0彈性及其應(yīng)用14價(jià)格彈性由什么決定?為了找到需求價(jià)格彈性的決定因素，我們看下面的這些例子。每個(gè)例子都比較了兩種物品。在每個(gè)例子中:假設(shè)兩種物品的價(jià)格都上升了20%需求數(shù)量下降最大(百分比)的物品有最大的需求價(jià)格彈性。它是哪種物品？為什么？這個(gè)例子告訴我們什么是決定需求價(jià)格彈性的因素0彈性及其應(yīng)用15例1：谷類早餐與防曬霜這兩種物品的價(jià)格都上升20%。哪種物品的需求數(shù)量下降的最多？為什么？谷類早餐有很多相近的替代品（比如，煎餅，Eggo華夫餅，剩余的皮薩等），如果價(jià)格上升買者可以很容易購買其他物品防曬霜沒有類似的替代品，如果價(jià)格上升，消費(fèi)者不可能少買太多總結(jié)：有相近替代品的物品的需求往往較富有彈性0彈性及其應(yīng)用16例2：“藍(lán)色牛仔褲”與“衣服”如果兩種物品的價(jià)格都上漲20%，哪種物品的需求量下降的最多？為什么？定義范圍狹窄的物品比如藍(lán)色牛仔褲有很多的替代品（卡其，短褲，Speedos等）定義范圍寬泛的物品很少有替代品（衣服沒有什么替代品，除非是流行裸體的殖民地）總結(jié)：范圍小的市場(chǎng)的需求彈性往往大于范圍大的市場(chǎng)的需求彈性0彈性及其應(yīng)用17例3：胰島素與加勒比游輪如果兩種物品的價(jià)格都上漲20%，哪種物品的需求量下降的最多？為什么？對(duì)數(shù)以百萬計(jì)的糖尿病患者來說，胰島素是必需品。胰島素價(jià)格的上升基本上不會(huì)引起需求的下降游輪是奢侈品，如果價(jià)格上升，有些人會(huì)放棄購買總結(jié)：奢侈品的需求彈性要大于必需品的需求彈性0彈性及其應(yīng)用18例4：短期的汽油與長(zhǎng)期的汽油汽油價(jià)格上漲20%，短期還是長(zhǎng)期的汽油需求量會(huì)下降更多？為什么？短期內(nèi)，人們除了坐公交或者自己開車之外，并沒有什么其他辦法長(zhǎng)期中，人們可以購買省油的小排量汽車或搬到上班地方附近居住總結(jié)：相對(duì)于短期，物品的需求往往在長(zhǎng)期更富有彈性0彈性及其應(yīng)用19決定需求價(jià)格彈性的因素：一個(gè)總結(jié)需求價(jià)格彈性取決于：相近替代品的可獲得性物品是必需品還是奢侈品物品的定義是寬泛還是狹義時(shí)間框架—長(zhǎng)期比短期更富有彈性0請(qǐng)大家嘗試討論分析，選擇1~2種常用的商品并說出其需求彈性的大小。思考：彈性及其應(yīng)用20彈性及其應(yīng)用21需求彈性大小的分類需求價(jià)格彈性與需求曲線的斜率密切相關(guān)拇指規(guī)則：

通過某一點(diǎn)的需求曲線越平坦，需求的價(jià)格彈性就越大

通過某一點(diǎn)的需求曲線越陡峭，需求的價(jià)格彈性就越小需求曲線的五種不同分類.…0彈性及其應(yīng)用22“完全無彈性的需求”(一個(gè)極端例子)Q1P1DPQP2價(jià)格下降10%需求量變動(dòng)0%00%10%=0需求價(jià)格彈性=需求量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)的百分比=消費(fèi)者的價(jià)格敏感度：需求曲線彈性：垂直不敏感0彈性及其應(yīng)用23“缺乏彈性的需求”DPQQ1P1Q2P2需求量上升10%0<10%10%<1需求價(jià)格彈性=需求量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)的百分比=價(jià)格下降10%

消費(fèi)者的價(jià)格敏感度：需求曲線：彈性；相對(duì)陡峭相對(duì)小<1彈性及其應(yīng)用24“單位彈性需求”DPQQ1P1Q2P2需求量上升10%010%10%=1需求價(jià)格彈性=需求量變動(dòng)的百分比價(jià)格變動(dòng)的百分比=價(jià)格下降10%消費(fèi)者的價(jià)格敏感度：彈性：中等1需求曲線：中等斜率彈性及其應(yīng)用25“富有彈性的需求”DPQQ1P1Q2P2需求量增加超過10%0>10%10%>1需求價(jià)格彈性=需求量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比=價(jià)格下降10%消費(fèi)者的價(jià)格敏感度：需求曲線：彈性：相對(duì)平坦相對(duì)敏感>1彈性及其應(yīng)用26“完全有彈性的需求”(另一個(gè)極端例子)DPQP1Q1價(jià)格變動(dòng)0%需求量變動(dòng)為任意%0任意%0%=無窮大Q2P2=消費(fèi)者的價(jià)格敏感度：需求曲線：彈性：無窮大水平非常敏感需求價(jià)格彈性=需求量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比=彈性及其應(yīng)用27線性需求曲線的彈性線性需求曲線的斜率為常數(shù)，但它的彈性不是常數(shù)0PQ$302010$00204060200%40%=5.0E

=67%67%=1.0E

=40%200%=0.2E

=供給價(jià)格彈性定義：供給彈性。一定時(shí)期內(nèi)，一種商品供給量變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，即價(jià)格變動(dòng)的百分比所引起供給量變動(dòng)的百分比的比率。供給彈性系數(shù)=供給量變動(dòng)百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比在通常情況下，商品的供給量和商品的價(jià)格是成同方向變動(dòng)的。因此，應(yīng)該為正值。供給價(jià)格彈性彈性及其應(yīng)用28生產(chǎn)規(guī)模容易擴(kuò)大，產(chǎn)量容易增加，供給彈性大；反之則小。隨產(chǎn)量增加所引起成本的增加少，供給彈性大；反之則小。生產(chǎn)時(shí)間越長(zhǎng)，供給彈性越大；反之則小。影響供給彈性大小的因素彈性及其應(yīng)用29彈性及其應(yīng)用30供給價(jià)格彈性供給價(jià)格彈性衡量一種物品供給量對(duì)其價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)程度的指標(biāo)供給價(jià)格彈性=供給量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比簡(jiǎn)單的說，它測(cè)量了賣者了價(jià)格敏感度繼續(xù)使用中點(diǎn)法計(jì)算變動(dòng)的百分比0供給價(jià)格彈性=供給量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比彈性及其應(yīng)用31供給價(jià)格彈性供給價(jià)格彈性為：

Q20PQSP2Q1P1價(jià)格上升8%需求量增加16%16%8%=2.0Priceelasticityofsupply=PercentagechangeinQsPercentagechangeinP例：供給價(jià)格彈性=供給量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比供給價(jià)格彈性=供給量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比彈性及其應(yīng)用32各種供給曲線供給價(jià)格彈性與供給曲線的斜率密切相關(guān)拇指規(guī)則：

通過某一點(diǎn)的供給曲線越平坦，供給的價(jià)格彈性就越大

通過某一點(diǎn)的供給曲線越陡峭，供給的價(jià)格彈性就越小五種不同的分類.…0彈性及其應(yīng)用33“完全無彈性的供給”（一個(gè)極端）SPQQ1P1P2供給量變動(dòng)

0%00%10%=0供給價(jià)格彈性=供給量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比=價(jià)格上升10%賣者的價(jià)格敏感度：供給曲線：彈性：垂直不敏感0彈性及其應(yīng)用34“缺乏彈性的供給”SPQQ1P1Q2P2供給量增加比例小于10%0<10%10%<1供給價(jià)格彈性=供給量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比=價(jià)格上升10%賣者的價(jià)格敏感度：供給曲線：彈性：相對(duì)陡峭相對(duì)小<1彈性及其應(yīng)用35“單位彈性供給”SPQQ1P1Q2P2供給量增加10%010%10%=1供給價(jià)格彈性=供給量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比=價(jià)格上升10%賣者的價(jià)格敏感度：供給曲線：彈性：中等斜率中等=1彈性及其應(yīng)用36“富有彈性的供給”SPQQ1P1Q2P2供給量增加大于10%0>10%10%>1供給價(jià)格彈性=供給量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比=價(jià)格上升10%賣者的價(jià)格敏感度：供給曲線：彈性：相對(duì)平坦相對(duì)敏感>1彈性及其應(yīng)用37“完全有彈性的供給”

(另一個(gè)極端)SPQP1Q1價(jià)格不變供給量變動(dòng)任意百分比0任意%0%=無窮大供給價(jià)格彈性=供給量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比=Q2P2=賣者的價(jià)格敏感度：供給曲線：彈性：水平很敏感無窮大彈性及其應(yīng)用38供給價(jià)格彈性的決定因素賣者越容易改變他們的生產(chǎn)數(shù)量，供給價(jià)格彈性越大例如：海濱別墅的供給較難改變，因此其供給彈性要低于新汽車的供給彈性對(duì)許多物品而言，長(zhǎng)期供給價(jià)格彈性都要大于短期供給價(jià)格彈性。這是因?yàn)槠髽I(yè)在長(zhǎng)期能建更多的工廠，或者新的企業(yè)能夠進(jìn)入市場(chǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)3

彈性與均衡的改變39海濱別墅的供給缺乏彈性的，而新汽車的供給是富有彈性的假設(shè)人口數(shù)量的增長(zhǎng)使對(duì)兩種物品的需求都翻了一番（就是在在每種價(jià)格水平上，需求量加倍）哪種物品的價(jià)格變動(dòng)更大？哪種物品的產(chǎn)量變動(dòng)更大？主動(dòng)學(xué)習(xí)3

參考答案40海濱別墅（供給缺乏彈性）PQD1SQ1P1A供給缺乏彈性時(shí)，需求增加使價(jià)格上升的比例要大于產(chǎn)量增加的比例D2BQ2P2主動(dòng)學(xué)習(xí)3

參考答案41新汽車（供給富有彈性）PQD1SQ1P1A供給富有彈性時(shí)，需求增加使產(chǎn)量增加的比例要大于價(jià)格上升的比例D2Q2P2B彈性及其應(yīng)用42供給價(jià)格彈性會(huì)如何變動(dòng)由于生產(chǎn)能力限制，當(dāng)供給量越大時(shí)，供給價(jià)格彈性越小SPQ0$1552512500$31004200彈性>1彈性<1彈性及其應(yīng)用43其他彈性需求收入彈性：衡量消費(fèi)者收入變動(dòng)時(shí)需求量如何變動(dòng)需求收入彈性=需求量變動(dòng)百分比