2023年展望下半年總結(jié)(9篇)

2023年展望下半年總結(jié)(9篇)

書目

第1篇國土資源局2023年半年地籍工作總結(jié)及下上半年工作展望

第2篇房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)范文與展望

第3篇上半年房地產(chǎn)市場總結(jié)及下半年展望

第4篇房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與展望

第5篇樓市2023上半年總結(jié)暨下半年展望

第6篇2023年施工企業(yè)上半年工作總結(jié)范文下半年工作展望

第7篇施工企業(yè)上半年工作總結(jié)下半年工作展望

第8篇集團(tuán)年中總結(jié)暨下半年工作展望大會總經(jīng)理

第9篇樓市上半年總結(jié)暨下半年展望

國土資源局2023年半年地籍工作總結(jié)及下上半年工作展望

上半年以來，在上級業(yè)務(wù)部門的正確指導(dǎo)下，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，在各鎮(zhèn)所、二級單位和各科室的大力支持下，在科室工作人員的共同努力下，緊緊圍繞市局中心工作，主動落實年初工作安排，根據(jù)局黨組和上級業(yè)務(wù)部門的要求，較好地完成了地籍上的各項工作?，F(xiàn)將2023年上半年地籍工作總結(jié)如下:

一、其次次土地調(diào)查工作

(一)高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成仙女土地利用現(xiàn)狀與潛力調(diào)查試點工作。

本次試點調(diào)查的主要完成仙女建制鎮(zhèn)建成區(qū)0.7平方公里和覃家坡、屈店、九龍、魯港、施店、施崗、向巷、趙家沖、張家灣、余家沖等10個村59.18平方公里村莊范圍內(nèi)土地利用現(xiàn)狀及潛力調(diào)查。通過調(diào)查，一是查清建制鎮(zhèn)各類土地利用的現(xiàn)狀與分布、閑置土地、建筑密度、容積率等土地利用狀況調(diào)查；二是查清10個村莊內(nèi)農(nóng)村宅基地及各類土地利用現(xiàn)狀與分布狀況；三是編制城鎮(zhèn)地籍圖和村莊土地利用圖件；四是分析建制鎮(zhèn)和村莊內(nèi)土地利用結(jié)構(gòu)、空間布局、土地利用強(qiáng)度及土地現(xiàn)狀的分析，分析土地利用潛力，提出土地利用潛力挖掘、開發(fā)和愛護(hù)的方向與措施。于三月底完成，并上報成果，報請省、部驗收。

（二）組織開展建制鎮(zhèn)土地調(diào)查工作。

在去年的基礎(chǔ)上接著組織開展建制鎮(zhèn)土地調(diào)查工作，對建制鎮(zhèn)土地調(diào)查，完成一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實時對建制鎮(zhèn)調(diào)查成果檢查進(jìn)行一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的圖形錄入工作，現(xiàn)已完成三個鎮(zhèn)圖形入庫。

二、日常的地籍管理工作

（一）按時、按質(zhì)完成了土地登記規(guī)范化檢查自查工作。

依據(jù)國土資源部辦公廳關(guān)于印發(fā)《全國土地登記規(guī)范化和土地權(quán)屬爭議調(diào)處工作檢查方案》的通知（國土資電發(fā)[xx]184號）精神，上報了土地登記規(guī)范化和土地權(quán)屬爭議調(diào)處工作總結(jié)和土地登記規(guī)范化檢查匯總表。

（二）協(xié)作土地執(zhí)法監(jiān)察大隊進(jìn)行xx年度全省衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。協(xié)作執(zhí)法監(jiān)察股完成全市土地權(quán)屬糾紛的調(diào)處工作，上半年共調(diào)處土地權(quán)屬糾紛2起，讓土地權(quán)利人得到了滿足的答復(fù)，調(diào)處率100％。

（三）幫助信息中心搞好地籍信息系統(tǒng)的管理與維護(hù)工作。

三、存在的不足

上半年來，地籍工作取得了肯定的成果，但工作中也存在一些不足，主要問題一是在工作中，思想不夠解放，創(chuàng)新意識、與各單位綜合協(xié)調(diào)實力有待加強(qiáng)，辦事效率有待提高；二是在城鎮(zhèn)地籍信息系統(tǒng)建設(shè)上，管理水平有待加強(qiáng)。

四、下半年工作展望

一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷提高科室工作人員的綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實力。

二、組織完成建制鎮(zhèn)土地權(quán)屬調(diào)查和數(shù)據(jù)建庫建設(shè)工作，做好調(diào)查資料、成果的收集整理及檢查驗收工作，在此基礎(chǔ)上，啟動建制鎮(zhèn)調(diào)查范圍內(nèi)網(wǎng)上審批工作。

三、根據(jù)上級業(yè)務(wù)部門要求做好2023年度土地利用變更調(diào)查及數(shù)據(jù)庫更新上報工作。完成2023年地籍管理進(jìn)度工作上報任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)范文與展望

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了許多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力特別雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象干脆面對客戶的這樣一個團(tuán)隊。許多勝利的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最熬煉人的工作，因為自己的年輕和閱歷不足，所以更須要熬煉自己！今日我的工作總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出閱歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性相識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成果是有目共睹的，完成的特別棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成果出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是特別看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個呈現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！

在這段時間與客戶的溝通中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的起先，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來確定的，所以這個時候我們的工作實力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，須要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀相識不足，談客戶時思路不夠清楚；

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅決；

3、安排制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目找尋客戶，有時候會錯過許多準(zhǔn)客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都須要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望將來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與將來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深化的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)料、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿足度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與將來的客觀分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機(jī)遇。從而對困難有醒悟的相識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項打算。

沒有人會隨隨意便勝利，每一個勝利的后面都是付出的艱辛努力。仔細(xì)分析取得成果的緣由，總結(jié)閱歷，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成果當(dāng)然要全面總結(jié)，對于將來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，探望的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成果，要做到

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略確定命運，思路確定出路，良好的業(yè)績必需要有清晰正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn)；

xx年上半年社會治安綜合治理，在縣委、縣政府和縣綜治委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論、“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想為指導(dǎo)，仔細(xì)貫徹學(xué)習(xí)黨的十八大精神，堅持“兩手抓、兩手都要硬”和“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)...

在xx這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切、支持下，我在思想和工作中有很大進(jìn)步?；仡欉@半年，現(xiàn)將自己xx年的工作做如下匯報：一、我始終仔細(xì)學(xué)習(xí)和貫徹黨的教化方針政策，遵守國家的法律法規(guī)，深刻領(lǐng)悟十八屆三中全會重要思想，堅持四項基本原則，熱...

一、創(chuàng)先爭優(yōu)取實效從xx年6月起先，全市各級黨組織和廣闊黨員緊緊圍繞“推動科學(xué)發(fā)展領(lǐng)先發(fā)展、建設(shè)創(chuàng)新xx華蜜xx”主題，主動投身創(chuàng)先爭優(yōu)活動。xx社區(qū)黨總支領(lǐng)先開展“五大行動”。

“提升”、“突破”和“反思”這三個關(guān)鍵詞始終貫穿于我上半年的工作內(nèi)容中，雖然工作的重心時常發(fā)生著改變，但這三個關(guān)鍵詞不會輕易發(fā)生變更。

我的工作職責(zé)是協(xié)作局領(lǐng)導(dǎo)班子和其它業(yè)務(wù)科室及機(jī)關(guān)工作人員共同來完成全年各項民族宗教工作目標(biāo)，當(dāng)好局領(lǐng)導(dǎo)班子的助手，做好各業(yè)務(wù)科室的后勤保障服務(wù)工作，做好外事協(xié)調(diào)和宣揚工作。

時間飛速，不知不覺我在學(xué)生會已經(jīng)呆了一年。在學(xué)生會的這個舞臺，我得到了熬煉。在這一年我收獲許多。我從進(jìn)來學(xué)生會之初的無趣到現(xiàn)在的相對成熟，以其為人處世，待人接物等，我有了很大進(jìn)步。

xx-xx學(xué)年學(xué)生會9-10月工作總結(jié)在夏季激情的余熱中，10新生步入了廣州xx學(xué)院，也為建筑與城市規(guī)劃學(xué)院的學(xué)生會注入了簇新的血液。新力氣的加入，舊部員的期望，必將促使學(xué)生會工作的不斷完善。

區(qū)財政局：xx年上半年，在區(qū)財政局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我區(qū)政府選購 工作堅持“公允、公正、公開”的選購 原則和“重服務(wù)、重規(guī)范、重創(chuàng)新”的工作思路，以服務(wù)全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展，確保政府選購 資金平安高效運行為目標(biāo)，強(qiáng)化措施、規(guī)范程序...

上半年房地產(chǎn)市場總結(jié)及下半年展望

談?wù)撨@個話題，首先應(yīng)當(dāng)把樓市的走勢放在我們國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境下來看。國內(nèi)方面，從xx年國家起先實行緊縮的貨幣政策以來，目前國家仍在不斷上調(diào)存款打算金率，從金融方面來對房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)控，10年雪災(zāi)、地震、股市的持續(xù)走低和連續(xù)的通貨膨脹以及企業(yè)盈利水平降低對樓市也產(chǎn)生了一系列負(fù)面影響。雪災(zāi)、地震屬于不行抗拒的自然界突發(fā)因素，對市場的影響是有限的，真正對樓市和股市產(chǎn)生巨大影響的是國家的宏觀調(diào)控政策，尤其是貨幣政策。國際方面，美國次貸危機(jī)擴(kuò)大并擴(kuò)散、10年全球經(jīng)濟(jì)衰退和股市暴跌、6月份越南爆發(fā)金融危機(jī)導(dǎo)致樓市崩盤。今年以來，全球經(jīng)濟(jì)下滑已經(jīng)波及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，使得今后國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期存在肯定程度的不明確；此外，目前緊縮的貨幣政策，也使得全國包括深圳房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與交易的資金來源出現(xiàn)肯定困難。經(jīng)過這一輪的市場波動，目前房地產(chǎn)市場出現(xiàn)深厚的觀望氣氛。

按國家統(tǒng)計局公布的全國70個大中城市商品住房銷售價格調(diào)查統(tǒng)計，2023年1月、2月、3月、4月、5月同比漲幅為12.9%、11.7%、5.7%、2.6%、1.3%，環(huán)比分別下降1.2%、0.3%、4.9%、2.2%、0.5%。價格環(huán)比數(shù)據(jù)說明全國樓市正處于一個緩慢下降通道。

上半年深圳房地產(chǎn)市場觀望氣氛同樣非常深厚，房價持續(xù)下降，市場持續(xù)處于調(diào)整狀態(tài)，并呈現(xiàn)以下特點：

一、深圳新建商品房銷售規(guī)模接著下降，市場交易持續(xù)低迷。深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局9日發(fā)布的《2023年上半年深圳房地產(chǎn)市場發(fā)展形勢分析報告》顯示，今年上半年，深圳市完成商品住宅投資142．84億元，比去年同期增加4．34％；商品住宅竣工面積為1950．89萬平方米，同比增加5．15％；商品住宅新開工面積303．89萬平方米，同比削減7．76％；商品住宅空置面積65．37萬平方米，同比增加84．5％；商品住宅銷售面積為154．25萬平方米，同比削減54．02％。商品住宅銷售面積大幅下降而竣工面積卻仍在增加，下半年市場供應(yīng)壓力仍舊很大。

二、新建商品住宅價格持續(xù)回落。深圳市6月份商品住宅銷售均價為11159元／平方米，比去年最高點下降36%。

三、二手住房交易持續(xù)冷淡。今年上半年，二手住宅交易面積161.89萬平方米，同比下降68.48%。二手住宅與新建商品住房交易面積的比例由4去年的1.86：1降至1.05：1。上半年各月二手房住宅交易面積分別為25.22萬平方米、12.62萬平方米、22.98萬平方米、30.64萬平方米、34.74萬平方米、35.69萬平方米。

全市深圳的房價與成交量可以說是領(lǐng)跌全國，這與去年深圳房價領(lǐng)漲全國前呼后應(yīng)。這樣的大起大落，說明深圳的房地產(chǎn)市場仍舊是不成熟的，雖然它相對國內(nèi)其他城市更有閱歷。經(jīng)過這次洗禮，深圳的房地產(chǎn)市場將會變得更加理性和健康，所以這次調(diào)整對于深圳乃至全國來說應(yīng)當(dāng)是件好事。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的狀況是，在去年和前年市場快速上漲時期，大家都在不遺余地的擴(kuò)張規(guī)模，甚至自己也加入到炒房的行列中，整個行業(yè)都特別浮躁，大家忽視了公司自身建設(shè)這個問題。但是現(xiàn)在起先市場回來了，中介公司也起先扎扎實實做事了，正好趁市場調(diào)整之機(jī)會加強(qiáng)公司自身建設(shè)，包括管理水平、人才培育與儲備、服務(wù)創(chuàng)新等。中介公司只有加強(qiáng)公司自身建設(shè)整個行業(yè)才能健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，才能把握好市場復(fù)蘇后的下一波行情。對于整體市場來說，健康發(fā)展大家都是想看到的，對誰都有好處，所以說這次調(diào)整在某種程度上盡管時間長了一些，有些企業(yè)受到了一些損害，但是我想從長遠(yuǎn)來說也未必是壞事。

2023年下半年應(yīng)當(dāng)接著持續(xù)上半年的調(diào)整趨勢，它不會有特殊令人滿足的事務(wù)出來，但是對整個行業(yè)肯定是有好處的，通過整個2023年的歸位、調(diào)整、振蕩，應(yīng)當(dāng)在2023年或者不久的將來會有更好的前景。綜合目前國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)因素和市場因素，我覺得近期房價下降的可能性比較大。xx年年房地產(chǎn)的價格和實際的產(chǎn)品的價值我覺得是有肯定程度背離的，包括個別的樓盤在一兩個月之內(nèi)大幅漲價，這是不合市場規(guī)律的，也是非理性的，完全超出市場的承受力——真正的自主需求完全被邊緣化了，市場上充斥著投資（用投機(jī)可能跟貼切）狂熱，一些房子被炒得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它自身的價值，這就是投資學(xué)中典型的“博傻理論”，它揭示的就是投機(jī)行為背后的動機(jī)，投機(jī)行為的關(guān)鍵是推斷“有沒有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋，只要后來還會有一個更大的笨蛋以更高的價格接手，那么自己就肯定是贏家，只是應(yīng)多贏少的問題。今年可能這些樓盤要回調(diào)回來，許多樓盤最新推出的樓盤預(yù)期應(yīng)當(dāng)是回到去年的這個時候，回到一年前的時候，市場的價格已經(jīng)在回落了，但是價格的回落并不能說明市場就要到下去了，價格圍繞整個價值在波動，這也是正常的市場規(guī)律。

對于中介公司來說，成交量才是最重要的，因為我們是靠傭金活命，只有足夠的成交量才能支撐整個中介行業(yè)。目前深圳二手樓交易持續(xù)冷淡，復(fù)原市場的關(guān)鍵是復(fù)原消費者信念。消費者信念低迷，是深圳樓市面臨的最大問題。一方面，在全球石油價格、糧食價格持續(xù)上漲，美國次貸，通貨膨脹等壓力下，消費者推遲了購房決策；另一方面，如今的深圳樓市呈現(xiàn)出和股市類似的下跌局面：每當(dāng)大家以為底部最終到來時，市場又起先新一輪下跌。下跌的市場和上漲的市場一樣，消費者或者投資者的行為都是非理性的，現(xiàn)在每個人對市場都有一種接著下跌的心理預(yù)期，這種預(yù)期就會強(qiáng)化他們持幣觀望的行為，而這種集體的觀望行為則會導(dǎo)致市場下跌，而下跌的市場又反過來強(qiáng)化了他們的心理預(yù)期。如此循環(huán)往復(fù)，結(jié)果越來越多的購房者起先持幣觀望，即使到了心理價位也不敢入市，這恰好驗證了“羊群效應(yīng)”理論和斯金納的“強(qiáng)化理論”。在此種狀況下，復(fù)原購房者信念唯恐是當(dāng)務(wù)之急。

房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與展望

上半年來我們的銷售成果是有目共睹的，完成的特別棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成果出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是特別看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個呈現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

在這段時間與客戶的溝通中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的起先，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來確定的，所以這個時候我們的工作實力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，須要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀相識不足，談客戶時思路不夠清楚;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅決;

3、安排制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目找尋客戶，有時候會錯過許多準(zhǔn)客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都須要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望將來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與將來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深化的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)料、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿足度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與將來的客觀分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機(jī)遇。從而對困難有醒悟的相識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項打算。

沒有人會隨隨意便勝利，每一個勝利的后面都是付出的艱辛努力。仔細(xì)分析取得成果的緣由，總結(jié)閱歷，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成果當(dāng)然要全面總結(jié)，對于將來的展望更是要提升。

樓市2023上半年總結(jié)暨下半年展望

2023年上半年的樓市真如冰火兩重天，春節(jié)之前的蕭條讓人對09年、甚至樓市的命運都噤若寒蟬，而三月份的小陽春突然從天而降，意外的是還能持續(xù)走高，到六七月間，一線城市竟有開發(fā)商大擺慶功宴，恰似翻身農(nóng)奴把歌頌，其大起大落的戲劇性真應(yīng)了《終結(jié)者》中那句聞名的臺詞：iwillbeback！

結(jié)論是，樓市從嚴(yán)冬中走出，逐步企穩(wěn)，量價齊升，官方數(shù)據(jù)洛陽其次季度的商品房銷售面積79.7萬平米，與xx年年持平。下面我們一起來看看上半年樓市幾個特征和表現(xiàn)：

一、新盤、大盤少，存量房唱主角

上半年的銷售數(shù)據(jù)官方未公布，從網(wǎng)上查到的單月紀(jì)錄綜合看，澗西區(qū)的銷售額是最大的，其次新區(qū)，西工第三。口碑好的在售樓盤業(yè)績?nèi)€飄紅，如申泰新世紀(jì)廣場soho易居，春節(jié)前后兩個月成交都在百余套，其2棟高層千余套小戶型目前已清盤。連新區(qū)一度滯銷的高端產(chǎn)品中心廣場，風(fēng)聞一天成交過24套，連售房部都被買去做投資。香港城3月份成交60套，4、5、6三個月均與去年同期持平或略高；東方今典、中泰世紀(jì)花城4月份單月銷售均在50套以上。

二、價格止跌略漲，收回失地

價格上漲的緣由，一個是去年壓抑的剛性需求在三月份以后集中釋放，銷售由此峰回路轉(zhuǎn)。其次，大盤托市，如壹號城邦的入市，帶動整個房價水漲船高。三是宏觀政策松動，中心要完成“保八”，房地產(chǎn)的拉動是關(guān)鍵，說房地產(chǎn)綁定中國經(jīng)濟(jì)不無道理。因此其次套房貸松綁，70/90政策退市，貸款條件放寬……短期看，經(jīng)濟(jì)政策應(yīng)當(dāng)不會緊縮。四、對于通脹的預(yù)期使各類資金進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)避險。五，溫州炒房團(tuán)等民間游資的資本運作。以上種種合力，導(dǎo)致樓市調(diào)控中斷，快速回暖。

三、商鋪一枝獨秀：萬達(dá)廣場

萬達(dá)的勝利有目共睹，一掃近年來商業(yè)項目一做就死的局面。可以說世紀(jì)華陽板塊的崛起因萬達(dá)的加入而如虎添翼。近日更在媒體高調(diào)宣布：萬千百貨、華澗萬家、萬達(dá)國際影城、大歌星ktv、大玩家電玩城、國美電器六大主力店進(jìn)駐萬達(dá)。外來地產(chǎn)大牌對本土良好的帶動作用再次得以印證。萬達(dá)無疑擔(dān)負(fù)起重組商業(yè)格局的關(guān)鍵作用。

這樣一來，日漸式微的東區(qū)商業(yè)又遜一籌，富雅東方銀泰百貨10月底開業(yè)，但明顯沒有萬達(dá)的號召力，歐亞達(dá)家居8·5揭幕，讓人擔(dān)憂會否成美凱龍其次。中州國際的商鋪從地段、品質(zhì)都算上乘，只等大品牌商家入駐，跟銀泰百貨聯(lián)袂或能打造一個東區(qū)商業(yè)巔峰。一般規(guī)律，沒有這樣強(qiáng)勢的商家撐著，只能任由市場自由發(fā)展，自生自滅。特殊是新區(qū)的商業(yè)更是不敢追問，寶龍?zhí)柗Q百家商戶入駐疑似畫餅，目前新區(qū)零星分布的餐飲、超市、副食品店，業(yè)態(tài)初級，日常生活都難以應(yīng)付，不知何能走出這個怪圏。

2023年施工企業(yè)上半年工作總結(jié)范文下半年工作展望

克難攻堅務(wù)實奮進(jìn)全面提高經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量各位領(lǐng)導(dǎo)：依據(jù)7月1日公司召開中期經(jīng)濟(jì)工作會議要求，××分公司仔細(xì)落實會議精神，貫徹××總講話內(nèi)容，仔細(xì)學(xué)習(xí)“五大戰(zhàn)略”部署任務(wù)，以會議精神為指導(dǎo)，依據(jù)分公司實際，探討制定分公司下半年工作規(guī)劃，現(xiàn)就xx年上半年工作作以總結(jié)，并對下半年工作設(shè)想作以匯報。

一、

上半年工作回顧上半年，×××分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，始終保持了良好的發(fā)展勢頭。通過“三抓三實現(xiàn)”，今年1～6月份我們預(yù)料完成產(chǎn)值1.36億元，鋼結(jié)構(gòu)制安近1萬1千噸，上繳利潤、管理費320萬元，部分指標(biāo)已提前完成了全年任務(wù)。

（一）

抓開拓經(jīng)營，實現(xiàn)市場競爭實力不斷提升第一，優(yōu)化經(jīng)營組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)實力和法制觀念，增加防范風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險的實力。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營管理模式并對全部經(jīng)營外業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)實力培訓(xùn)，使經(jīng)營隊伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行中的龍頭作用。其次，深化經(jīng)營管理意識，把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；持續(xù)不斷的供應(yīng)滿意客戶要求的服務(wù)”作為經(jīng)營工作的主打和宣揚方向。通過宣揚××公司特級資質(zhì)和×××一級資質(zhì)優(yōu)勢，先進(jìn)設(shè)備和體系管理的優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢，讓的客戶了解、認(rèn)可我們，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高市場的占有率。今年1～6月份，我們共承攬項目8項，合同額15336萬元，比去年上半年同期增長120%。其中：自攬項目4項，合同額3569萬元，占承攬任務(wù)總量的23%。第三，以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營工作供應(yīng)厚實的技術(shù)支持。年初，我們引進(jìn)一條h型重鋼生產(chǎn)線，提高了產(chǎn)品的費效比，解決生產(chǎn)瓶頸。通過開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新產(chǎn)品的應(yīng)用，提高我們企業(yè)的競爭實力。上半年，我們技術(shù)創(chuàng)新課題——新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復(fù)合墻板，在××××等多項工程中投入運用，不僅質(zhì)量符合要求，而且填補(bǔ)了本地的空白。同時，也實現(xiàn)了利潤最大化。

（二）

抓項目管理，實現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長依據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和上半年重點工程相對集中的實際狀況，我們從年初起先，圍繞生產(chǎn)設(shè)備完好、技術(shù)人員到位、材料供應(yīng)足夠等方面進(jìn)行了充分的打算。在主動推行項目經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的前提下，我們不斷完善項目內(nèi)部的崗位職責(zé)，建立起一整套責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的項目成本管理制度，提高全體管理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動交圈，相互彌補(bǔ)的管理意識，編制合理的施工組織設(shè)計，優(yōu)化方案，以指導(dǎo)項目部合理利用人力、物力、財力，以最低投入滿意合同要求。上半年，我們同時面對××××三項重點工程，這三項工程的鋼結(jié)構(gòu)制安總量相當(dāng)于xx年全年的任務(wù)量，而且對鋼結(jié)構(gòu)部分都有詳細(xì)的工期要求。如××××工程，我們從***月底起先進(jìn)行制作，歷時90天，制作鋼梁****根，鋼柱****根，共完成鋼結(jié)構(gòu)制作****余噸，產(chǎn)值近1億元。項目班子更是本著“加強(qiáng)現(xiàn)場管理、抓好工程進(jìn)度、確保工程如期交竣”的總目標(biāo)，迎難而上，克服施工過程中出現(xiàn)的種種困難，從xx年*月*日起先鋼結(jié)構(gòu)主體吊裝至*月*日主體封頂，提前5天完成主體鋼結(jié)構(gòu)吊裝任務(wù)，又一次成為**公司的“亮點工程”。

（三）

抓人才建設(shè)，實現(xiàn)兩個文明建設(shè)同步進(jìn)行xx年，我們在大力引進(jìn)人才的同時，下力氣建立人才的實力導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機(jī)制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有實力、有潛力、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來，加以重用。圍繞人才建設(shè)，我們重點從“理才”和“留才”上下功夫，整體規(guī)劃，分步落實了五項工作：一是，大膽啟用已經(jīng)發(fā)展成熟的才。我們建立了以“敬重、發(fā)展、激勵、約束”四要素為基本內(nèi)容的人才資源管理制度，加大“推優(yōu)上崗”工作力度。在上半年新一輪中層干部聘任中，8名才進(jìn)入重要管理崗位，成為分公司獨當(dāng)一面的中堅力氣。上半年×××四個重點項目均由青年項目經(jīng)理組織施工，全部實現(xiàn)了預(yù)期的工作目標(biāo)。二是，加大力度引進(jìn)吸納外部優(yōu)秀人才。重點是預(yù)算、設(shè)計、項目管理人才。在人才引進(jìn)方面，我們實行兩條腿走路，首先以考察、磨合為主，引進(jìn)成熟人才；其次以培育為主，引進(jìn)應(yīng)屆畢業(yè)生。在xx～xx年度公司開展的導(dǎo)師帶徒活動中，我們在工程、設(shè)計、預(yù)算、技質(zhì)、車間等關(guān)鍵崗位建起了六對導(dǎo)師帶徒崗，現(xiàn)已初步形成了師傅傾心教，徒弟仔細(xì)學(xué)的比學(xué)趕幫氛圍。三是，實行榮譽(yù)激勵制度，大力選樹優(yōu)秀典型。通過公司、分公司系列表彰活動、“星級員工”評比活動、“崗位能手”競賽活動等載體，激勵員工愛崗敬業(yè)的進(jìn)取意識，讓廣闊員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型，掀起比、學(xué)、趕、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體的各種競賽活動中，我們將評優(yōu)重心向才傾斜，激發(fā)他們昂揚向上。在xx年度分公司評出的12名最佳員工中，8名，占了最佳員工總數(shù)的三分之二。四是，堅持“以人為本”，營造人才強(qiáng)企的文化氛圍。通過以活動宣揚造勢，黨政工團(tuán)齊抓共管，增加經(jīng)濟(jì)工作的“文化含量”，增加了企業(yè)的親和力向心力，增加了“以鋼的意志打造鋼的企業(yè)”的凝合力，使企業(yè)文化建設(shè)在“豐富文化生活”和“加大宣揚力度”等平臺中發(fā)展和創(chuàng)新，并以文化創(chuàng)新推動制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。五是，充分發(fā)揮載體作用，加強(qiáng)“形象”工程建設(shè)。我們圍繞制度創(chuàng)新、文明創(chuàng)建、提升企業(yè)形象等方面進(jìn)行全面規(guī)劃，在內(nèi)抓管理、外塑形象過程中，建立了良好的溝通機(jī)制，抓好員工隊伍的作風(fēng)建設(shè)，營造文明禮貌的良好風(fēng)尚。同時，整體策劃領(lǐng)導(dǎo)形象、員工形象、產(chǎn)品形象、質(zhì)量形象、平安形象、誠信形象，讓企業(yè)的形象資本升值。

二、

下半年工作設(shè)想下半年，我們要通過深化管理，推行項目全責(zé)承包制，來增加企業(yè)市場開拓實力，在提高經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫。仔細(xì)落實××總講話精神，實施“五大戰(zhàn)略”部署要求，以中期經(jīng)濟(jì)工作會議為新的起點，以新的思路謀求新的發(fā)展。我們要在以下四個方面有新的舉措，來推動鋼結(jié)構(gòu)分公司各項工作邁上新的臺階。

（一）

在增加企業(yè)市場開拓實力，加大經(jīng)營力度上，有新的舉措。一要，結(jié)合公司“大經(jīng)營戰(zhàn)略”，突出企業(yè)特色，接著有重點、有針對性地加大“三外一濱?！钡捻椖砍袛埩Χ?。堅持以求真務(wù)實的看法，冷靜的分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置。進(jìn)一步親密關(guān)注市場動態(tài)，仔細(xì)分析市場趨向，依據(jù)市場需求，把留意力地放在資金實力雄厚、回款實力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，下半年，我們在承攬任務(wù)種類上，要向重鋼、非標(biāo)行業(yè)上發(fā)展，為企業(yè)爭取更大的利潤空間，為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實的工作。二要，深化全員經(jīng)營意識，大力宣揚“四精理念，即細(xì)心的設(shè)計、精細(xì)的管理、精致的產(chǎn)品、精誠的服務(wù)”的經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是經(jīng)營科的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的主動性，以增加鋼結(jié)構(gòu)分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅持換位思索，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主供應(yīng)滿足的服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方摯友，得到一批新的經(jīng)營信息。三要，利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣揚公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，發(fā)展固定經(jīng)營客戶和加工渠道，擴(kuò)大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置，在提高市場占有率的同時，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益四要，進(jìn)一步加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作，為經(jīng)營工作供應(yīng)不懈的動力。下半年，我們還要加大新產(chǎn)品、新技術(shù)探討的投入力度，以最大限度地滿意甲方需求為目的，進(jìn)一步加強(qiáng)對業(yè)主的建立要求和消費心理的調(diào)查分析，逐步推行新產(chǎn)品開發(fā)“生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代、構(gòu)思一代”的模式。

（二）

在項目管理創(chuàng)新，實施精細(xì)核算上，有新的舉措。一是要創(chuàng)新項目承包考評制度，完善項目承包管理制度。加強(qiáng)對項目責(zé)任制的考評，將責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度、平安、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項內(nèi)容，并且具體制定考評標(biāo)準(zhǔn)，以此來規(guī)范項目經(jīng)理部及項目經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式，重點加強(qiáng)實際所發(fā)生的成本限制。由于鋼結(jié)構(gòu)施工的特別性，不能參照土建公司的項目責(zé)任指標(biāo)，因此我們要建立起一整套鋼結(jié)構(gòu)工程適用的內(nèi)部限制和牽制制度，抓好基礎(chǔ)性工作，強(qiáng)化項目的日常管理，建立成本考核的預(yù)警機(jī)制，保證項目承包責(zé)任制落實到實處。二是要推動“誠信”工程建設(shè)，以雙贏為目的，抓好項目整體建設(shè)。一方面，優(yōu)化設(shè)計、降低含鋼量，建立優(yōu)質(zhì)工程，使業(yè)主“贏利”；另一方面，節(jié)材降耗、科學(xué)管理，使企業(yè)“贏利”。面對“多工種、高風(fēng)險、快改變、嚴(yán)質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念，提高相識，深刻理解和相識施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務(wù)，當(dāng)好參謀和助手。要廣泛吸取兄弟單位項目管理閱歷，主動探究適應(yīng)鋼結(jié)構(gòu)施工實際的項目建設(shè)思路和方法，克服市場因素和內(nèi)部資金驚慌等諸多困難，堅持不懈地從項目內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項目增收的新突破點，使經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量逐步提高。三是要實現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程限制。加強(qiáng)過程限制，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，限制和降低工程的質(zhì)量成本，削減返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作，對施工過程中須要修變更動的部分，經(jīng)甲方同意后，均應(yīng)采納書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項目和費用，應(yīng)剛好辦理現(xiàn)場簽證，避開事后補(bǔ)簽而造成的結(jié)算困難。

（三）

在深化管理，提升管理理念上，有新的舉措。首先，要以先進(jìn)的管理思想為引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)實際業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)制度建設(shè)。下半年，我們要健全和完善從經(jīng)營到生產(chǎn)、結(jié)算的全過程管理體系，不僅部門、工序間的工作范圍、工作職責(zé)要交圈，更要使管理的橫向和縱向相貫交圈，避開管理中的死角和漏洞，做到事事有目標(biāo)，件件有考核，做事有痕跡，獎罰有依據(jù)。要強(qiáng)化各部門的內(nèi)業(yè)管理，積累真實牢靠的第一手資料，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的順暢奠定堅實的基礎(chǔ)。建立健全企業(yè)的各項規(guī)章制度，通過制度建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化貫徹執(zhí)行的力度，進(jìn)一步強(qiáng)化嚴(yán)細(xì)管理，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提高。管理理念的漸漸提升，管理方法的逐步改善，從而提高企業(yè)整體的項目管理水平，也使企業(yè)的管理閱歷不斷創(chuàng)新和沉淀，以便充分利用。其次，企業(yè)管理要重視整體經(jīng)濟(jì)效益，各管理要素間不能是孤立的，而要相互聯(lián)系、相互制約，單項管理的應(yīng)用，并不能從根本上改進(jìn)企業(yè)的整體管理水平。因此，我們要綜合利用各類管理技術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)的動態(tài)全方位管理，使人事管理、工程進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、財務(wù)合同、制造生產(chǎn)等的單項管理，綜合集成為集團(tuán)式的整體管理模式。以提高分公司經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量為目標(biāo)，構(gòu)建企業(yè)的綜合管理平臺，使各管理要素間有機(jī)結(jié)合，并在各管理目標(biāo)間實現(xiàn)綜合效益的最優(yōu)化，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（四）

在加強(qiáng)人才建設(shè)，有新的舉措。人才高地的構(gòu)筑，是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個環(huán)節(jié)都不容忽視，不行掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根究竟是人才的競爭；人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，下半年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢，去建設(shè)一個和諧、進(jìn)取、同等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。首先，要在全公司內(nèi)部形成關(guān)切青年進(jìn)步、激勵青年成才、支持青年干事業(yè)的氛圍，重點培育經(jīng)營管理型人才、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才，下大力氣抓好才隊伍建設(shè)；各級行政職能部門、各級黨團(tuán)工會組織要為創(chuàng)建成才的環(huán)境、供應(yīng)成才的平臺，要為他們的發(fā)展供應(yīng)空間，通過“導(dǎo)師帶徒”、適當(dāng)?shù)摹拜啀彍贤ā钡确绞?，不拘一格地培育人才。要針對才學(xué)問層面高、成長環(huán)境優(yōu)越、富有特性、工作生活中顧慮少和勇于擔(dān)當(dāng)壓力的特點，制定出以引導(dǎo)為主的各種富有競爭的管理、激勵機(jī)制，以留駐才和充分發(fā)揮于才的才智。再次是加快人才培育，要加快高新人才的引進(jìn)、培育和運用。以重點工程為舞臺，加快培育才，讓他們在施工第一線掛職熬煉。其次，從現(xiàn)有的人員中發(fā)覺人才、培育人才是企業(yè)人才獲得的一個最重要的來源。而培育人才的著重點是如何把青年培育成為能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，培育不僅要著重于專業(yè)技能教化更要注意素養(yǎng)教化。另一方面對培育的才要“加荷”，運用部門要依據(jù)才的詳細(xì)狀況支配工作，使他們在工作中把學(xué)到的學(xué)問融會貫穿，變?yōu)樽约旱募寄?，通過大膽放到關(guān)鍵崗位運用激發(fā)其潛能。再次，提倡“團(tuán)結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對的穩(wěn)定工作做思想工作，同時還要強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)骨干、基層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題，通過與“教技術(shù)、談心聲、交摯友”，為青年的更快成才搭建舞臺。

施工企業(yè)上半年工作總結(jié)下半年工作展望

各位領(lǐng)導(dǎo)：

依據(jù)7月1日公司召開中期經(jīng)濟(jì)工作會議要求，××分公司仔細(xì)落實會議精神，貫徹××總講話內(nèi)容，仔細(xì)學(xué)習(xí)“五大戰(zhàn)略”部署任務(wù)，以會議精神為指導(dǎo)，依據(jù)分公司實際，探討制定分公司下半年工作規(guī)劃，現(xiàn)就2023年上半年工作作以總結(jié)，并對下半年工作設(shè)想作以匯報。

一、上半年工作回顧

上半年，×××分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，始終保持了良好的發(fā)展勢頭。通過“三抓三實現(xiàn)”，今年1～6月份我們預(yù)料完成產(chǎn)值1.36億元，鋼結(jié)構(gòu)制安近1萬1千噸，上繳利潤、管理費320萬元，部分指標(biāo)已提前完成了全年任務(wù)。

（一）抓開拓經(jīng)營，實現(xiàn)市場競爭實力不斷提升

第一，優(yōu)化經(jīng)營組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)實力和法制觀念，增加防范風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險的實力。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營管理模式并對全部經(jīng)營外業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)實力培訓(xùn)，使經(jīng)營隊伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行中的龍頭作用。

其次，深化經(jīng)營管理意識，把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；持續(xù)不斷的供應(yīng)滿意客戶要求的服務(wù)”作為經(jīng)營工作的主打和宣揚方向。通過宣揚××公司特級資質(zhì)和×××一級資質(zhì)優(yōu)勢，先進(jìn)設(shè)備和體系管理的優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢，讓更多的客戶了解、認(rèn)可我們，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高市場的占有率。今年1～6月份，我們共承攬項目8項，合同額15336萬元，比去年上半年同期增長120%。其中：自攬項目4項，合同額3569萬元，占承攬任務(wù)總量的23%。

第三，以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營工作供應(yīng)厚實的技術(shù)支持。年初，我們引進(jìn)一條h型重鋼生產(chǎn)線，提高了產(chǎn)品的費效比，解決生產(chǎn)瓶頸。通過開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新產(chǎn)品的應(yīng)用，提高我們企業(yè)的競爭實力。上半年，我們技術(shù)創(chuàng)新課題——新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復(fù)合墻板，在××××等多項工程中投入運用，不僅質(zhì)量符合要求，而且填補(bǔ)了本地的空白。同時，也實現(xiàn)了利潤最大化。

（二）抓項目管理，實現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長

依據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和上半年重點工程相對集中的實際狀況，我們從年初起先，圍繞生產(chǎn)設(shè)備完好、技術(shù)人員到位、材料供應(yīng)足夠等方面進(jìn)行了充分的打算。在主動推行項目經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的前提下，我們不斷完善項目內(nèi)部的崗位職責(zé)，建立起一整套責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的項目成本管理制度，提高全體管理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動交圈，相互彌補(bǔ)的管理意識，編制合理的施工組織設(shè)計，優(yōu)化方案，以指導(dǎo)項目部合理利用人力、物力、財力，以最低投入滿意合同要求。

上半年，我們同時面對××××三項重點工程，這三項工程的鋼結(jié)構(gòu)制安總量相當(dāng)于2023年全年的任務(wù)量，而且對鋼結(jié)構(gòu)部分都有詳細(xì)的工期要求。如××××工程，我們從***月底起先進(jìn)行制作，歷時90天，制作鋼梁****根，鋼柱****根，共完成鋼結(jié)構(gòu)制作****余噸，產(chǎn)值近1億元。項目班子更是本著“加強(qiáng)現(xiàn)場管理、抓好工程進(jìn)度、確保工程如期交竣”的總目標(biāo)，迎難而上，克服施工過程中出現(xiàn)的種種困難，從2023年*月*日起先鋼結(jié)構(gòu)主體吊裝至*月*日主體封頂，提前5天完成主體鋼結(jié)構(gòu)吊裝任務(wù)，又一次成為**公司的“亮點工程”。

（三）抓人才建設(shè)，實現(xiàn)兩個文明建設(shè)同步進(jìn)行

2023年，我們在大力引進(jìn)人才的同時，下力氣建立人才的實力導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機(jī)制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有實力、有潛力、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來，加以重用。圍繞人才建設(shè)，我們重點從“理才”和“留才”上下功夫，整體規(guī)劃，分步落實了五項工作：

一是，大膽啟用已經(jīng)發(fā)展成熟的青年人才。我們建立了以“敬重、發(fā)展、激勵、約束”四要素為基本內(nèi)容的人才資源管理制度，加大“推優(yōu)上崗”工作力度。在上半年新一輪中層干部聘任中，8名青年人才進(jìn)入重要管理崗位，成為分公司獨當(dāng)一面的中堅力氣。上半年×××四個重點項目均由青年項目經(jīng)理組織施工，全部實現(xiàn)了預(yù)期的工作目標(biāo)。

二是，加大力度引進(jìn)吸納外部優(yōu)秀人才。重點是預(yù)算、設(shè)計、項目管理人才。在人才引進(jìn)方面，我們實行兩條腿走路，首先以考察、磨合為主，引進(jìn)成熟人才；其次以培育為主，引進(jìn)應(yīng)屆畢業(yè)生。在2023～2023年度公司開展的導(dǎo)師帶徒活動中，我們在工程、設(shè)計、預(yù)算、技質(zhì)、車間等關(guān)鍵崗位建起了六對導(dǎo)師帶徒崗，現(xiàn)已初步形成了師傅傾心教，徒弟仔細(xì)學(xué)的比學(xué)趕幫氛圍。

三是，實行榮譽(yù)激勵制度，大力選樹優(yōu)秀典型。通過公司、分公司系列表彰活動、“星級員工”評比活動、“崗位能手”競賽活動等載體，激勵員工愛崗敬業(yè)的進(jìn)取意識，讓廣闊員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型，掀起比、學(xué)、趕、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體的各種競賽活動中，我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚向上。在2023年度分公司評出的12名最佳員工中，青年人8名，占了最佳員工總數(shù)的三分之二。

四是，堅持“以人為本”，營造人才強(qiáng)企的文化氛圍。通過以活動宣揚造勢，黨政工團(tuán)齊抓共管，增加經(jīng)濟(jì)工作的“文化含量”，增加了企業(yè)的親和力向心力，增加了“以鋼的意志打造鋼的企業(yè)”的凝合力，使企業(yè)文化建設(shè)在“豐富文化生活”和“加大宣揚力度”等平臺中發(fā)展和創(chuàng)新，并以文化創(chuàng)新推動制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。

五是，充分發(fā)揮載體作用，加強(qiáng)“形象”工程建設(shè)。我們圍繞制度創(chuàng)新、文明創(chuàng)建、提升企業(yè)形象等方面進(jìn)行全面規(guī)劃，在內(nèi)抓管理、外塑形象過程中，建立了良好的溝通機(jī)制，抓好員工隊伍的作風(fēng)建設(shè)，營造文明禮貌的良好風(fēng)尚。同時，整體策劃領(lǐng)導(dǎo)形象、員工形象、產(chǎn)品形象、質(zhì)量形象、平安形象、誠信形象，讓企業(yè)的形象資本升值。

二、下半年工作設(shè)想

下半年，我們要通過深化管理，推行項目全責(zé)承包制，來增加企業(yè)市場開拓實力，在提高經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫。仔細(xì)落實××總講話精神，實施“五大戰(zhàn)略”部署要求，以中期經(jīng)濟(jì)工作會議為新的起點，以新的思路謀求新的發(fā)展。我們要在以下四個方面有新的舉措，來推動鋼結(jié)構(gòu)分公司各項工作邁上新的臺階。

（一）在增加企業(yè)市場開拓實力，加大經(jīng)營力度上，有新的舉措。

一要，結(jié)合公司“大經(jīng)營戰(zhàn)略”，突出企業(yè)特色，接著有重點、有針對性地加大“三外一濱海”的項目承攬力度。堅持以求真務(wù)實的看法，冷靜的分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置。進(jìn)一步親密關(guān)注市場動態(tài)，仔細(xì)分析市場趨向，依據(jù)市場需求，把留意力更多地放在資金實力雄厚、回款實力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，下半年，我們在承攬任務(wù)種類上，要向重鋼、非標(biāo)行業(yè)上發(fā)展，為企業(yè)爭取更大的利潤空間，為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實的工作。

二要，深化全員經(jīng)營意識，大力宣揚“四精理念，即細(xì)心的設(shè)計、精細(xì)的管理、精致的產(chǎn)品、精誠的服務(wù)”的經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是經(jīng)營科的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的主動性，以增加鋼結(jié)構(gòu)分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市嘗贏得信譽(yù)、贏得效益。堅持換位思索，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主供應(yīng)滿足的服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方摯友，得到一批新的經(jīng)營信息。

三要，利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市常堅持利用一切可以利用的條件，大力宣揚公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，發(fā)展固定經(jīng)營客戶和加工渠道，擴(kuò)大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置，在提高市場占有率的同時，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

四要，進(jìn)一步加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作，為經(jīng)營工作供應(yīng)不懈的動力。下半年，我們還要加大新產(chǎn)品、新技術(shù)探討的投入力度，以最大限度地滿意甲方需求為目的，進(jìn)一步加強(qiáng)對業(yè)主的建立要求和消費心理的調(diào)查分析，逐步推行新產(chǎn)品開發(fā)“生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代、構(gòu)思一代”的模式。

（二）在項目管理創(chuàng)新，實施精細(xì)核算上，有新的舉措。

一是要創(chuàng)新項目承包考評制度，完善項目承包管理制度。加強(qiáng)對項目責(zé)任制的考評，將責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度、平安、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項內(nèi)容，并且具體制定考評標(biāo)準(zhǔn)，以此來規(guī)范項目經(jīng)理部及項目經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式，重點加強(qiáng)實際所發(fā)生的成本限制。由于鋼結(jié)構(gòu)施工的特別性，不能參照土建公司的項目責(zé)任指標(biāo)，因此我們要建立起一整套鋼結(jié)構(gòu)工程適用的內(nèi)部限制和牽制制度，抓好基礎(chǔ)性工作，強(qiáng)化項目的日常管理，建立成本考核的預(yù)警機(jī)制，保證項目承包責(zé)任制落實到實處。

二是要推動“誠信”工程建設(shè)，以雙贏為目的，抓好項目整體建設(shè)。一方面，優(yōu)化設(shè)計、降低含鋼量，建立優(yōu)質(zhì)工程，使業(yè)主“贏利”；另一方面，節(jié)材降耗、科學(xué)管理，使企業(yè)“贏利”。面對“多工種、高風(fēng)險、快改變、嚴(yán)質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念，提高相識，深刻理解和相識施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務(wù)，當(dāng)好參謀和助手。要廣泛吸取兄弟單位項目管理閱歷，主動探究適應(yīng)鋼結(jié)構(gòu)施工實際的項目建設(shè)思路和方法，克服市場因素和內(nèi)部資金驚慌等諸多困難，堅持不懈地從項目內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項目增收的新突破點，使經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量逐步提高。

三是要實現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程限制。加強(qiáng)過程限制，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，限制和降低工程的質(zhì)量成本，削減返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作，對施工過程中須要修變更動的部分，經(jīng)甲方同意后，均應(yīng)采納書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項目和費用，應(yīng)剛好辦理現(xiàn)場簽證，避開事后補(bǔ)簽而造成的結(jié)算困難。

（三）在深化管理，提升管理理念上，有新的舉措。

首先，要以先進(jìn)的管理思想為引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)實際業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)制度建設(shè)。下半年，我們要健全和完善從經(jīng)營到生產(chǎn)、結(jié)算的全過程管理體系，不僅部門、工序間的工作范圍、工作職責(zé)要交圈，更要使管理的橫向和縱向相貫交圈，避開管理中的死角和漏洞，做到事事有目標(biāo)，件件有考核，做事有痕跡，獎罰有依據(jù)。要強(qiáng)化各部門的內(nèi)業(yè)管理，積累真實牢靠的第一手資料，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的順暢奠定堅實的基矗建立健全企業(yè)的各項規(guī)章制度，通過制度建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化貫徹執(zhí)行的力度，進(jìn)一步強(qiáng)化嚴(yán)細(xì)管理，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提高。管理理念的`漸漸提升，管理方法的逐步改善，從而提高企業(yè)整體的項目管理水平，也使企業(yè)的管理閱歷不斷創(chuàng)新和沉淀，以便充分利用。

集團(tuán)年中總結(jié)暨下半年工作展望大會總經(jīng)理

公司年中總結(jié)大會總經(jīng)理發(fā)言稿

大海的****、藍(lán)天的胸懷

海天建材2023年年中總結(jié)大會發(fā)言稿

各位海天家人們：

大家好！時間如流水一晃半年過去了，今晚全體海天家人們聚集在一起召開2023年年中總結(jié)大會，我們一起總結(jié)過去半年成就，展望下半年公司前景；在此，我代表田總誠心地感謝海天大家庭的各位同事以及你們的家屬，有你們的幫助、有你們的支持，海天的事業(yè)才能蒸蒸日上；誠心地感謝真誠團(tuán)結(jié)、不斷進(jìn)取的海天大家庭的精英們，是你們的才智、你們的汗水，讓海天得到了穩(wěn)健的發(fā)展。感謝！

下面，我代表公司對上半年內(nèi)務(wù)管理工作進(jìn)行簡潔總結(jié)：

過去的半年，我們拓寬銷售面，特別重視和設(shè)計師的溝通，海天品牌軟實力大增。田總親自和各裝飾公司設(shè)計師對接，總經(jīng)辦加強(qiáng)了各店對設(shè)計師對接的培訓(xùn)技巧，同時重新對設(shè)計師進(jìn)行了分類，對重點設(shè)計師進(jìn)行了公關(guān)，使我們公司品牌全線產(chǎn)品的優(yōu)勢得到了拓展，行業(yè)領(lǐng)軍優(yōu)勢得到進(jìn)一步加強(qiáng)，目前為我們公司服務(wù)的設(shè)計師約有上百人，設(shè)計師在行業(yè)里傳播使我們品牌影響力大大提升。

過去的半年，我們專心經(jīng)營，革新營銷，發(fā)揚團(tuán)隊精神，范文top100效果明顯。2023年初公司引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，針對性對各店的考核做出了調(diào)整，統(tǒng)一調(diào)整為安裝后的回款來計算提成；在各店每月目標(biāo)達(dá)成方面，我們通過各店每月目標(biāo)細(xì)化來指導(dǎo)經(jīng)營并和店長、店助的考核工資掛鉤；著重強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊銷售，發(fā)揚團(tuán)隊第一、個人其次，各店把每個員工每月30%的提成貢獻(xiàn)出來作二次安排，充分發(fā)揚老員工傳.幫.帶作用；調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，淘汰了德國牛蛙沙發(fā)；引進(jìn)了中國經(jīng)典家具的代表---瑞馳品牌，品牌整合理愈科學(xué)，品牌特色也漸漸建立；我們變更原來不定期不定點搞營銷活動的做法，組建金磚合府聯(lián)盟，舉辦了4.13大型明星簽收活動；為帶動各店各品牌的銷售取得了肯定的成效；上半年業(yè)績增長速度最快的品牌店力普盾店、高一和杜拉維特店（請兩位店長起立接受全體員工的掌聲）；最有發(fā)展?jié)摿Φ牡晔怯⒒实铝⒌辏蛔罹哂?***

活力的團(tuán)隊是高弟店；最佳服務(wù)的團(tuán)隊是是售后安裝團(tuán)隊（請上述幾個店的負(fù)責(zé)人起立接受全體員工的掌聲）；我們還組建了大業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)分為工程銷售組、家裝業(yè)務(wù)組、門窗業(yè)務(wù)組在做好零售的基礎(chǔ)豐富了銷售面，為后續(xù)公司做大做強(qiáng)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

過去的半年，我們規(guī)范管理，深化考核，規(guī)范了員工請假、考勤、考核提成等流程，以制度規(guī)范公司管理，提升了執(zhí)行力。上半年總經(jīng)辦一共出臺了24個管理制度，規(guī)范了請假、酷貓寫作考勤、考核等制度；建立了各品牌店薪酬績效考核制度以及司機(jī)、搬運工、安裝技工的考核標(biāo)準(zhǔn)，變更以往吃大鍋飯的模式，員工對工作的方向感、主動性和主動性明顯提高。辦公室管理進(jìn)一步量化、細(xì)化人事行政績效考核內(nèi)容，有效地轉(zhuǎn)變了辦公室工作作風(fēng)和工作環(huán)境、提高了工作效率。售后管理常抓不懈，深挖細(xì)微環(huán)節(jié)，每天對客戶進(jìn)行了安裝回訪調(diào)查，客戶滿足度得到進(jìn)一步提高；此外，我們加強(qiáng)了財務(wù)管理，加強(qiáng)了對行政選購 流程的監(jiān)控，理順了行政選購 的管理，加強(qiáng)了對公司固定資產(chǎn)的清查和管理，這些工作均取得了明顯的成效。

過去的半年，我們加強(qiáng)人才引進(jìn)和培訓(xùn)，悉心培育。

公司發(fā)展日新月異，須要不斷引進(jìn)人才能跟上發(fā)展，上半年公司多渠道加大人才引進(jìn)力度和廣度，人才引進(jìn)工作取得階段性成果；截止今日，公司聘請新員工36人，其中總辦2人，財務(wù)4人，售后4人，業(yè)務(wù)4人，帝朗店3人，席夢思1人，高儀2人，高第2人，沙發(fā)6人，力普盾3人，英皇5人，待入職還有3人；新人中文化學(xué)歷大專文化占80%以上，新員工綜合素養(yǎng)比以往也大有提高；我們堅持內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)相結(jié)合的方法，努力提高員工的素養(yǎng)和實力。上半年，我們組織了3人次參與了重慶高儀、上海席夢思外派學(xué)習(xí)。在公司內(nèi)部，思想?yún)R報專題我們固定了周二和周四下午17：00到18:00為員工培訓(xùn)時間，組織了近60場員工心態(tài)、服務(wù)禮儀、銷售技巧、專業(yè)學(xué)問等培訓(xùn)；各店已經(jīng)把產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)貫穿于銷售之中；此外，我們還舉辦了兩期新員工座談會，田總親自參加，為新員

工快速融入公司豐富了管理內(nèi)涵；還有從5月25日起先除了高儀杜拉維特、力普盾、不老虎三個品牌店外，其他各店每天下午下

班前抽出半小時時間開展每日的銷售總結(jié)會，大家認(rèn)為特別必要，總結(jié)會效果也特別好，加強(qiáng)了新老員工溝通和相互學(xué)習(xí)實力，凝合團(tuán)隊力氣，為各店做好團(tuán)隊銷售積累基本功。

我們還不斷完善內(nèi)部晉升機(jī)制和每位新進(jìn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃，通過對有潛力員工進(jìn)行職業(yè)定位來實行特性化培育，并通過公允公正的內(nèi)部競聘來獲得晉升。好崗位，競爭上，在公司內(nèi)部已形成了初步概念。

過去的半年，我們弘揚海天文化，關(guān)愛員工，加強(qiáng)溝通，凝合力氣。田總特別關(guān)注員工，多次強(qiáng)調(diào)員工是我們財寶的源泉，顧客是我們的衣食父母，總經(jīng)辦了把田總對員工的關(guān)愛落到實處，進(jìn)一步豐富了企業(yè)文化的內(nèi)涵，實行多種方式，物質(zhì)上如每季度對各店發(fā)放團(tuán)隊合作基金、三八節(jié)發(fā)放小禮品、端午節(jié)慰問禮金、對困難員工家屬進(jìn)行慰問、有薪年假福利制度等多種方式；精神上除晨會朗誦海天之歌、愛的傳遞嬉戲外，還加強(qiáng)各店的巡察，不定時和個別員工溝通解決員工在工作中和生活中遇到的問題；在工作中，留意以制度管理人，以思想教化為主，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，漸漸形成了符合企業(yè)文化理念的行為規(guī)范，企業(yè)文化的理念漸漸得以著陸、生根。提高了員工對公司的歸屬感。

全部這些成果，離不開全體海天家人們半年來的真誠投入與辛勤工作，離不開員工家屬的靜默支持，在此，我再次表示誠心的感謝?。ㄕ坡暎?/p>

在成果面前，我們必需醒悟地相識到市場環(huán)境正在發(fā)生急劇改變：行業(yè)競爭更加白熱化；顧客對傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)麻木，我們必需清晰地相識到上半年工作還存在許多不足的地方：如各店對新員工培育速度較慢，個別店對新員工關(guān)注度不強(qiáng)，沒有根據(jù)《傳幫帶安排、考核表》培訓(xùn)新員，新員工把單實力和銷售技巧很弱，如帝朗店、沙發(fā)店；員工的主動性、主動性還不足，個別店老員工牢騷多影響團(tuán)隊氣氛；家裝業(yè)務(wù)沒有很好和設(shè)計師對接，敬業(yè)精神還須要進(jìn)一步加強(qiáng)；門窗業(yè)務(wù)和工程銷售雖有運作但還沒有出效果，銷售業(yè)績還有待進(jìn)一步提高，；業(yè)務(wù)人員的聘請缺口很大，總經(jīng)辦每天對各店的衛(wèi)生檢查、精神風(fēng)貌、考勤監(jiān)督、晨會檢查等執(zhí)行力還須要進(jìn)一步加強(qiáng)，

新員工對產(chǎn)品學(xué)問的理解還須要常態(tài)培訓(xùn)，這都須要我們在下半年里共同努力去完善改進(jìn)。

下半年，也剛好接近端午節(jié)，剛剛家私瑞馳店已經(jīng)上樣完成，公司全線產(chǎn)品全部完成整合，是公司建材衛(wèi)浴、家私、布藝、床墊、門窗全線業(yè)態(tài)產(chǎn)品21013年正式拉開序幕的首月，范文寫作大家要樹立高度的自信念、自覺性，努力用好公司全線產(chǎn)品平臺，創(chuàng)建新的業(yè)績，詳細(xì)要向以下幾方面努力奮斗：

一、業(yè)務(wù)拓展：下半年，我們將接著以現(xiàn)有零售為龍頭，工程銷售和家裝業(yè)務(wù)為輔，工程和家裝實現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售900萬的目標(biāo)；潛水艇方面，我們將大力發(fā)揮其品牌連鎖的優(yōu)勢，開發(fā)更多的網(wǎng)點，嚴(yán)格根據(jù)考核制度執(zhí)行，嘗試周邊市區(qū)外二三線城市的銷售；鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，謹(jǐn)慎拓展新業(yè)務(wù)。詳細(xì)安排如下：

各店根據(jù)2023年的目標(biāo)分解結(jié)合每月目標(biāo)不在此公布。

二、業(yè)績提升：在2023年我們零售的營業(yè)收入要比2023年提升30％以上，下半年根據(jù)吳總思路我們將接著創(chuàng)新營銷手法，加強(qiáng)執(zhí)行力度，對考勤、假別、晨會、員工上班狀態(tài)全面嚴(yán)格監(jiān)控；我們將推行每店每月有活動主題，各店每日微笑服務(wù)評比（端午節(jié)活動為契機(jī)試行），每月嘉獎先進(jìn)個人和團(tuán)隊，懲罰業(yè)績后兩名的團(tuán)隊，搞好各種品牌特色經(jīng)營；我們將接著嚴(yán)格限制各店目標(biāo)量，努力提升經(jīng)營業(yè)績；我們接著仔細(xì)搞好售后服務(wù)工作，提升品牌形象

三、培訓(xùn)培育：我們必需大力拓寬聘請渠道，變守株待兔為主動出擊，有針對性地搜尋適合人才。將重點聘請業(yè)務(wù)人員和安裝工人以及綜合素養(yǎng)較好的銷售人員；我們將加大完善的培訓(xùn)體系，接著堅持內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合，并采納階梯式教學(xué)方法，把員工的培訓(xùn)成果與工資層級掛勾。我們將不斷完

善晉升體系，讓更多的員工通過公允公正的競聘走上管理崗位

各位海天家人們：下半年銷售任務(wù)重、銷售壓力大并不行怕，可怕的是失去信念！可怕的是沒有行動！我信任，在全體家人的共同拼搏下，在家屬們和合作伙伴們的支持和幫助下，我們定能精彩地完成下半年的工作目標(biāo)！

我還在這里重點提示新員工，人不能太浮躁，一下子想做這個，一下子想做那個；其實，絕大多數(shù)人的工作是不須要反復(fù)去找尋的，建材行業(yè)不同于其他行業(yè)，可以說終身就能從事的行業(yè)；你要目光看遠(yuǎn)一些，看準(zhǔn)一件事情，就狠狠的扎下去，淡定、平常心、****，只要咬定青山不放松，始終做下去確定會勝利，假如你始終努力、堅持、好學(xué)、上進(jìn)，那么不用3年，你在海天的成就肯定會不行限量。

最終，祝各位海天家人，各位同事身體健康，家庭華蜜！

感謝！

樓市上半年總結(jié)暨下半年展望

2023年上半年的樓市真如冰火兩重天，春節(jié)之前的蕭條讓人對09年、甚至樓市的命運都噤若寒蟬，而三月份的小陽春突然從天而降，意外的是還能持續(xù)走高，到六七月間，一線城市竟有開發(fā)商大擺慶功宴，恰似翻身農(nóng)奴把歌頌，其大起大落的戲劇性真應(yīng)了《終結(jié)者》中那句聞名的臺詞：iwillbeback！

結(jié)論是，樓市從嚴(yán)冬中走出，逐步企穩(wěn)，量價齊升，官方數(shù)據(jù)洛陽其次季度的商品房銷售面積79.7萬平米，與xx年年持平。下面我們一起來看看上半年樓市幾個特征和表現(xiàn)：

一、新盤、大盤少，存量房唱主角

去年的形勢，哪個開發(fā)商也不敢妄動，今年自然新盤廖廖，只有壹號城邦、云鵬海天、萬達(dá)廣場幾個項目，也都選在5、6月份市場回暖已成定局時開盤，果真多有斬獲。壹號城邦均價4000以上，聽說月銷套，云鵬3600元，戶型面積偏大，銷售尚未發(fā)力，但詢問甚眾。萬達(dá)廣場不用說，刷新了商鋪銷售紀(jì)錄，一樓均價3萬元，二樓1.5萬元，三樓9000元，總價40萬起，傳聞3.5小時狂銷2個億，業(yè)內(nèi)轟動。

上半年的銷售數(shù)據(jù)官方未公布，從網(wǎng)上查到的單月紀(jì)錄綜合看，澗西區(qū)的銷售額是最大的，其次新區(qū)，西工第三。口碑好的在售樓盤業(yè)績?nèi)€飄紅，如申泰新世紀(jì)廣場soho易居，春節(jié)前后兩個月成交都在百余套，其2棟高層千余套小戶型目前已清盤。連新區(qū)一度滯銷的高端產(chǎn)品中心廣場，風(fēng)聞一天成交過24套，連售房部都被買去做投資。香港城3月份成交60套，4、5、6三個月均與去年同期持平或略高；東方今典、中泰世紀(jì)花城4月份單月銷售均在50套以上。

二、價格止跌略漲，收回失地

南昌路板塊的一線樓盤，均價從年初的3800左右漲到4000元以上，代表樓盤如創(chuàng)展、壹號城邦、世紀(jì)華陽，二線樓盤，如名都城均價從開盤的3300元漲到3600元，城尚城從3200漲到3500元的漲幅。西工區(qū)一線樓盤，從去年滯漲、略降漸漸到謹(jǐn)慎漲價，最貴的富雅，尾盤均價4100元以上。二線的唐宮路中僑銘秀、都市領(lǐng)秀都在3700元。今年位列十大名盤的帝豪上院，開盤均價3200元，近期3500元，所謂買房送車，其實是用10輛qq抽獎，絕不是買一送一。新區(qū)房價還不敢大膽漲，終歸配套跟進(jìn)及建設(shè)速度都緩慢，新區(qū)購房者主要是關(guān)林商戶，或改善或投資，再有就是效縣先富起來的礦主、煤老板，所以尊貴如地標(biāo)項目的泉舜，均價只有3600元，最高價4000，不過比起去年2988的跳水價，也算找回面子了?？偟膩砜矗瑑r格已基本達(dá)到xx年的水平。

價格上漲的緣由，一個是去年壓抑的剛性需求在三月份以后集中釋放，銷售由此峰回路轉(zhuǎn)。其次，大盤托市，如壹號城邦的入市，帶動整個房價水漲船高。三是宏觀政策松動，中心要完成“保八”，房地產(chǎn)的拉動是關(guān)鍵，說房地產(chǎn)綁定中國經(jīng)濟(jì)不無道理。因此其次套房貸松綁，70/90政策退市，貸款條件放寬……短期看，經(jīng)濟(jì)政策應(yīng)當(dāng)不會緊縮。四、對于通脹的預(yù)期使各類資金進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)避險。五，溫州炒房團(tuán)等民間游資的資本運作。以上種種合力，導(dǎo)致樓市調(diào)控中斷，快速回暖。

三、商鋪一枝獨秀：萬達(dá)廣場

萬達(dá)的勝利有目共睹，一掃近年來商業(yè)項目一做就死的局面?？梢哉f世紀(jì)華陽板塊的崛起因萬達(dá)的加入而如虎添翼。近日更在媒體高調(diào)宣布：萬千百貨、華澗萬家、萬達(dá)國際影城、大歌星ktv、大玩家電玩城、國美電器六大主力店進(jìn)駐萬達(dá)。外