增員發(fā)展定江山保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

增員發(fā)展定江山廈門郭杰2017-081個(gè)人簡介廈門：郭杰職級(jí)：中國平安業(yè)務(wù)總監(jiān)入司時(shí)間：1999年2月23日中國平安高峰營業(yè)部白金獎(jiǎng)連續(xù)五年個(gè)人直接增員每月2人以上連續(xù)五年團(tuán)隊(duì)人力快速成長，每年至少育成一個(gè)營業(yè)部下轄團(tuán)隊(duì)人力1100人，其中直轄部150人，直轄組52人2人力成果展示郭杰總監(jiān)林繁梅幸福一部余良金幸福二部張賢嬋幸福三部歐陽小梅幸福四部廖孟秋幸福五部陳秋鳳幸福八部林曉云幸福六部林曉玲幸福十一部阮春敏幸福七部鐘久連幸福十部黃雅蘭幸福九部人力千位優(yōu)才聚焦幸福百部萬人夢(mèng)想

3幸福家族合照4績效達(dá)成的主要原因明確堅(jiān)定的目標(biāo)聚焦專注始終如一不斷地尋求方法修正發(fā)展思路5目錄為什么要做增員12增員系統(tǒng)的建立3增員系統(tǒng)的難點(diǎn)及實(shí)操4總結(jié)6CONTENTS為什么要做增員17為什么要做增員？1、為什么要個(gè)人增員2、為什么要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)增員研討15分鐘；15分鐘發(fā)表；分三組，每組5分鐘。8為什么要做增員？1、為什么要個(gè)人增員（1）為了個(gè)人收入基本法利益（2）為了晉升基本法利益9為什么要做增員？1、為什么要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)增員？（1）為了收入（2）為了做大晉升（3）為了培養(yǎng)更多主管、經(jīng)理（成就他人）10為什么要做增員？

試問:過去5年每年個(gè)人直增20人的經(jīng)理？過去3年每年個(gè)人直增20人的經(jīng)理？每年堅(jiān)持個(gè)人直增12人的經(jīng)理？我們的營業(yè)部有幾個(gè)人堅(jiān)持幾年如一日每月增員上崗？11為什么要做增員？不知道如何增員？增不到人？壓根就沒重視增員？沒有增員？增員留不住人？輔導(dǎo)新人很辛苦?不想增員12為什么要做增員？人力發(fā)展是由什么決定的？技能？意愿？13為什么要做增員？勿忘初心：1、為什么要加入這個(gè)行業(yè)？2、以什么心態(tài)看這份工作？A:試試看？B:盡量做？C:來就好好干？14為什么要做增員？為了安全，走更遠(yuǎn)的路人天生缺乏安全感一個(gè)人走？一群人走？我們的職業(yè)也需要結(jié)伴而行！15為什么要做增員？為了幸福而不留遺憾戰(zhàn)友？回頭看一路走來，再看他人？16為什么要做增員？為了個(gè)人成就和價(jià)值一個(gè)人的成就，一群人的成就？一個(gè)人的價(jià)值，一群人的價(jià)值？17為什么要做增員？為了兌現(xiàn)承諾，完成使命對(duì)客戶的承諾對(duì)伙伴的承諾18為什么要做增員？為了收入和成長基本法利益19小結(jié)一、解決增員的根本是技能還是意愿？二、為什么要增員1、為了安全，走更遠(yuǎn)的路2、為了幸福而不留遺憾3、為了個(gè)人成就和價(jià)值4、為了兌現(xiàn)承諾，完成使命5、為了收入和成長20CONTENTS增員系統(tǒng)的建立221CONTENTS增員系統(tǒng)的建立1、個(gè)人增員系統(tǒng)建立222增員系統(tǒng)的建立1、個(gè)人增員系統(tǒng)建立a.人才庫建立b.制定面談?dòng)?jì)劃c.擬定面談內(nèi)容d.服務(wù)追蹤體系的建立23增員系統(tǒng)的建立1、人才庫的建立名單的來源（渠道）人才庫的管理（內(nèi)容設(shè)立，更新管理）24個(gè)人增員系統(tǒng)建立2、制定面談?dòng)?jì)劃約訪時(shí)間面談時(shí)間地點(diǎn)方式面談?lì)l次25個(gè)人增員系統(tǒng)建立3、擬定面談內(nèi)容不同人群的面談內(nèi)容26個(gè)人增員系統(tǒng)建立4、服務(wù)追蹤體系的建立服務(wù)方式內(nèi)容追蹤頻次管理27人才庫的建立關(guān)于名單的來源：渠道制訂面談?dòng)?jì)劃時(shí)間、地點(diǎn)、方式擬定面談的內(nèi)容不同人群的需求挖掘追蹤體系個(gè)人增員系統(tǒng)建立1個(gè)人1000人CONTENTS增員系統(tǒng)的建立2、團(tuán)隊(duì)增員系統(tǒng)建立229團(tuán)隊(duì)增員系統(tǒng)建立1、團(tuán)隊(duì)階段發(fā)展愿景（組織架構(gòu)、人力目標(biāo)）2、增員管理團(tuán)隊(duì)的搭建3、核心人員的選拔與培育4、增員過程管理體系30團(tuán)隊(duì)增員系統(tǒng)建立1、團(tuán)隊(duì)階段發(fā)展愿景組織架構(gòu)與人力目標(biāo)共識(shí)（深入人心）31團(tuán)隊(duì)增員系統(tǒng)建立2、增員管理團(tuán)隊(duì)的搭建團(tuán)隊(duì)內(nèi)勤與外勤主管的搭配管理團(tuán)隊(duì)人員的選拔團(tuán)隊(duì)成員的輔導(dǎo)訓(xùn)練32團(tuán)隊(duì)增員系統(tǒng)建立3、核心人員的選拔與培育核心人員是誰？（準(zhǔn)、轉(zhuǎn)、優(yōu)）如何培育？（持規(guī)、持督、持檢、持獎(jiǎng)、持輔、持標(biāo)）33團(tuán)隊(duì)增員系統(tǒng)建立4、團(tuán)隊(duì)增員過程管理體系啟動(dòng)會(huì)、方案、檢視、面談?shì)o導(dǎo)增員平臺(tái)搭建：來源、培育、轉(zhuǎn)換34小結(jié)一、個(gè)人1、人才庫的建立2、制定面談?dòng)?jì)劃3、擬定面談內(nèi)容4、服務(wù)追蹤體系的建立二、團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)階段發(fā)展愿景2、增員管理團(tuán)隊(duì)的搭建3、核心人員的選拔與培育4、增員過程管理體系35CONTENTS增員系統(tǒng)的難點(diǎn)及實(shí)操336增員系統(tǒng)的難點(diǎn)及實(shí)操增員系統(tǒng)管理的難點(diǎn)1、意愿調(diào)動(dòng)2、工具推行3、渠道來源37增員系統(tǒng)管理的難點(diǎn)1、意愿調(diào)動(dòng)：次數(shù)、方式遇到脫落率高，如何解決？遇到暫時(shí)收入低，如何解決？遇到公司階段變動(dòng)，如何解決？38增員系統(tǒng)管理的難點(diǎn)2、工具推廣正確認(rèn)識(shí)人才庫的價(jià)值（客戶與增員的價(jià)值、關(guān)系）39增員系統(tǒng)管理的難點(diǎn)3、渠道來源名單從何而來？從何源源不斷而來？緣故、隨機(jī)、報(bào)聘網(wǎng)絡(luò)、轉(zhuǎn)介紹、客戶、個(gè)人品牌吸引...用心處處皆增員40CONTENTS增員實(shí)操341實(shí)操演練增員自主經(jīng)營者042選擇行業(yè)完全是“生意人思維”的選擇認(rèn)可行業(yè)的發(fā)展模式看中行業(yè)的晉升機(jī)制43增員5步法441步驟一：收集資料引發(fā)不滿2345步驟二：指出共性降低壓力步驟三：展示優(yōu)勢(shì)分析擔(dān)憂步驟四：解答問題介紹吸引步驟五：促成邀約異議處理不如您先去參加創(chuàng)業(yè)論壇，到時(shí)再做決定也不遲。我們會(huì)有完善的培訓(xùn)制度

，這樣你可以放心了吧。我非常理解你的擔(dān)心，你的問題都會(huì)在培訓(xùn)班中得到解決。人脈積累：保險(xiǎn)行業(yè)人脈的積累很關(guān)鍵，經(jīng)營企業(yè)積累的人脈是一筆非常大的財(cái)富！來保險(xiǎn)業(yè)一樣是創(chuàng)業(yè)：保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展平臺(tái)讓您組建自己的團(tuán)隊(duì)，一樣是創(chuàng)業(yè)！問收入：你獨(dú)自打拼這么多年了，收入應(yīng)該非?？捎^了吧？問未來：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式復(fù)雜多變，不知道您這家企業(yè)的未來如何呢？問生活：人們都說當(dāng)老板收入可觀、時(shí)間自由，你應(yīng)該過著非常有品質(zhì)的生活吧？講收入：付出越多收獲越多；講未來：從職涯規(guī)劃彰顯未來兩條路發(fā)展：個(gè)人銷售MDRT;團(tuán)隊(duì)發(fā)展做管理；為人師表當(dāng)講師；講培訓(xùn)：專業(yè)培訓(xùn)供其發(fā)展。保險(xiǎn)行業(yè)是國家的朝陽行業(yè)，選擇保險(xiǎn)業(yè)就是選擇未來！創(chuàng)業(yè)無風(fēng)險(xiǎn)。挑戰(zhàn)銷售行業(yè)上不封底的高薪夢(mèng)想！年薪十萬是起步，年薪百萬不是夢(mèng)。步驟1：引發(fā)思考和對(duì)現(xiàn)狀的不滿45企業(yè)經(jīng)營面臨的困難經(jīng)濟(jì)形勢(shì)個(gè)人健康經(jīng)營壓力電商沖擊個(gè)人健康人情社會(huì)，大量應(yīng)酬經(jīng)營人脈圈，煙酒過量，無規(guī)律作息，個(gè)人事業(yè)是以透支身體健康為代價(jià)的。經(jīng)營壓力親歷親為，面對(duì)經(jīng)營中的種種困難，承受著沉重的心理壓力。宏觀經(jīng)濟(jì)融資困難、用工荒、不斷上漲的人力、原材料成本，企業(yè)利潤空間壓力越來越大。電商沖擊大型超市和網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展對(duì)眾多行業(yè)形成沖擊，小商店、店鋪經(jīng)營越來越困難。步驟2：指出共性，降低壓力來保險(xiǎn)行業(yè)一樣是創(chuàng)業(yè)！平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，有著諸多優(yōu)勢(shì)：綜合金融超市，和自己開店是一樣的創(chuàng)業(yè)和做保險(xiǎn)一樣，人脈積累是成功的關(guān)鍵交流溝通能力很重要都需要管理團(tuán)隊(duì)工作內(nèi)容都是拜訪客戶開拓市場(chǎng)高收入高挑戰(zhàn)來保險(xiǎn)行業(yè)一樣是創(chuàng)業(yè)人脈經(jīng)營與積累保險(xiǎn)銷售行業(yè)與做生意一樣都需要人脈的經(jīng)營與積累來保險(xiǎn)行業(yè)，一樣是創(chuàng)業(yè)晉升當(dāng)主管、當(dāng)經(jīng)理，擁有自己的團(tuán)隊(duì)，有管理收入，在平安一樣能創(chuàng)業(yè)。加盟保險(xiǎn)行業(yè)與創(chuàng)業(yè)有著諸多相同點(diǎn)4647步驟3：展示優(yōu)勢(shì)，分析擔(dān)憂成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，高收益。這就是行業(yè)提供給你的最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！來保險(xiǎn)行業(yè)一樣是創(chuàng)業(yè)！借助平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，有著諸多優(yōu)勢(shì)。100元培訓(xùn)費(fèi)行業(yè)良好的市場(chǎng)口碑保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)步驟3：展示優(yōu)勢(shì)，分析擔(dān)憂分析擔(dān)憂：在傳統(tǒng)行業(yè)，從店鋪?zhàn)饨?、材料采集到人工費(fèi)用，您有沒有考慮過經(jīng)營企業(yè)的成本？這些費(fèi)用是否在您承受范圍內(nèi)？展示優(yōu)勢(shì)：從您入司到晉升主管、當(dāng)經(jīng)理，公司有強(qiáng)大的培訓(xùn)體系、運(yùn)作平臺(tái)支持您的發(fā)展，無需您投入任何費(fèi)用。123高收益成本低風(fēng)險(xiǎn)小關(guān)鍵句：世界500強(qiáng)企業(yè)、強(qiáng)大的集團(tuán)支持您的事業(yè)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)零成本。分析擔(dān)憂：據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)成功的概率不足4%。您評(píng)估過創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)嗎？您和您的家庭能否承受創(chuàng)業(yè)失敗造成的沖擊？展示優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)行業(yè)是國家重點(diǎn)支持發(fā)展的現(xiàn)代金融業(yè)。關(guān)鍵句：保險(xiǎn)行業(yè)是國家的朝陽行業(yè)，選擇保險(xiǎn)業(yè)就是選擇未來！創(chuàng)業(yè)無風(fēng)險(xiǎn)。分析擔(dān)憂：我們選擇創(chuàng)業(yè)，很大程度是想追求高收入。但是自己經(jīng)營企業(yè)獲得的收入，扣除成本，剩下的真正還有多少？展示優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)行業(yè)幫助很多人實(shí)現(xiàn)了收入夢(mèng)想。保險(xiǎn)業(yè)營業(yè)部經(jīng)理月均收入7.5萬，這是很多行業(yè)都難以企及的水平。關(guān)鍵句：保險(xiǎn)業(yè)收入極具競(jìng)爭(zhēng)力，挑戰(zhàn)銷售行業(yè)上不封底的高薪夢(mèng)想！年薪十萬是起步，年薪百萬不是夢(mèng)。48步驟4：解答問題，介紹吸引49代理人的工作內(nèi)容：

上午8：30—11：00，參加部門早會(huì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解公司最新的政策，聆聽標(biāo)桿分享；下午時(shí)間自己安排，進(jìn)行客戶拜訪等代理人的福利待遇如何才能入司：說明入司流程，介紹培訓(xùn)班501、邀約話術(shù)

相信您對(duì)保險(xiǎn)已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)，也挺有興趣的對(duì)吧！本周末，我們公司有舉辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)論壇，論壇由我們公司的百萬年薪的重磅導(dǎo)師主講，并有卓越的新人分享，步入您先去參加我們的創(chuàng)業(yè)論壇，再做進(jìn)一步的決定，相信一定對(duì)您的創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。

本次論壇的門票也很緊張，我可以先幫您預(yù)定兩張，您周末有空可以帶著朋友一起來聽哦。2、測(cè)試

現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)也不是沒有選擇地在招聘，我這邊一套我們公司開發(fā)的測(cè)試系統(tǒng)，簡單的幾個(gè)題目判斷您是否適合在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展。只需耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我們來先做做看！步驟5：促成邀約，異議處理實(shí)操演練增員金融同業(yè)051你眼中的金融從業(yè)人員？步驟1：收集資料，引發(fā)不滿—金融從業(yè)者52西裝革履？數(shù)錢數(shù)到手抽筋？邁上人生巔峰？理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感！真實(shí)的金融從業(yè)者是怎么樣的？步驟1：收集資料，引發(fā)不滿—金融從業(yè)者現(xiàn)實(shí)確是這樣的！步驟1：收集資料，引發(fā)不滿—金融從業(yè)者這樣數(shù)到手抽筋！西裝革履無晉升！人生巔峰在跳槽步驟1：收集資料，引發(fā)不滿—金融從業(yè)者數(shù)據(jù)顯示：每天工作超過12小時(shí)，43.7%人員周工作55-60小時(shí)；數(shù)據(jù)顯示：90%的金融從業(yè)人員存在腸胃疾病，用餐不規(guī)律，應(yīng)酬多，腸胃超負(fù)荷運(yùn)作！數(shù)據(jù)來源：北京晚報(bào)步驟1：收集資料，引發(fā)不滿—金融從業(yè)者收入差距懸殊普通員工與領(lǐng)導(dǎo)層收入相差80倍！新浪財(cái)經(jīng)顯示：金融從業(yè)者“貧富”差距驚人，銀行間個(gè)人收入差距高達(dá)50%16家上市股份制商業(yè)銀行中行長收入以869萬元和579萬元分列行長和副行長薪酬第一。其他各銀行行長收入均超百萬年薪！普通員工僅有4000-5000元，年薪6萬左右！數(shù)據(jù)來源：新浪財(cái)經(jīng)步驟1：收集資料，引發(fā)不滿—他們的心聲團(tuán)隊(duì)伙伴入司前是一名銀行職員，在柜臺(tái)十幾年日復(fù)一日的工作，收入不高以及論資排輩的晉升規(guī)則，都讓自己覺得這里沒什么發(fā)展前景。而保險(xiǎn)業(yè)這個(gè)平臺(tái)確實(shí)有付出就有收獲，自己毅然決定加入！團(tuán)隊(duì)伙伴入司前是一名小額貸專員，自己覺得出路有限，沒有發(fā)展空間。在保險(xiǎn)業(yè)，由于之前貸款工作積累了很多對(duì)理財(cái)有所認(rèn)同的緣故客戶，所以在銷售上取得不錯(cuò)業(yè)績；自己成長的同時(shí)也吸引了一大批志同道合的朋友一同創(chuàng)業(yè)，組織發(fā)展越走越順。步驟1：收集資料，引發(fā)不滿—金融從業(yè)者1234工作壓力大時(shí)常加班晉升無空間行業(yè)潛規(guī)則，風(fēng)險(xiǎn)大工作要求高要求細(xì)致，出錯(cuò)成本大金融同業(yè)的無奈累覺不愛，想跳槽59步驟2：指出共性，降低壓力金融同業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)的共性：良好的職業(yè)形象扎實(shí)的金融基本知識(shí)對(duì)綜合金融全面熟悉高端的客戶關(guān)系網(wǎng)綜合金融經(jīng)驗(yàn)足+好發(fā)展金融同業(yè)=步驟3：展示優(yōu)勢(shì)，分析擔(dān)憂1、工作自由，時(shí)間寬松（金融同業(yè)雖說朝九晚五白領(lǐng)工作，現(xiàn)實(shí)確實(shí)面對(duì)數(shù)字，加班很是正常！換行業(yè)的話肯定想要更加輕松的）2、收入水平高，和付出成正比（金融從業(yè)者表面看收入很高，實(shí)際確實(shí)撐死膽大的餓死膽小的，賭博性質(zhì)，沒有高收益將被淘汰?。?、職涯發(fā)展容易，成長空間大（一家銀行或者一個(gè)證券公司，領(lǐng)導(dǎo)只有一個(gè)，發(fā)展太難；入行很少有人指導(dǎo)，成長受限）金融同業(yè)所期望的工作步驟3：展示優(yōu)勢(shì)，分析擔(dān)憂展示優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1：時(shí)間寬松，工作模式自由因?yàn)槟暗男袠I(yè)非常辛苦，您肯定想換一份工作壓力小，時(shí)間自由支配的工作。保險(xiǎn)業(yè)的工作時(shí)間就完全符合您的要求，上午兩個(gè)多小時(shí)的上班學(xué)習(xí)時(shí)間，下午和晚上完全由您自己決定，并且周末雙休，法定節(jié)假日都是放假，您以后還可以和家人一起享受快樂的周末休閑時(shí)光。優(yōu)勢(shì)3：先進(jìn)培訓(xùn)機(jī)制，晉升暢通無阻相信您在金融行業(yè)工作一定聽過“最好的培訓(xùn)在保險(xiǎn)業(yè)”，入司之后你可以通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理財(cái)、團(tuán)隊(duì)管理等知識(shí)，幫助你全面成長。從入司到晉升當(dāng)主管、經(jīng)理，公司全程提供免費(fèi)培訓(xùn)，幫助你迅速適應(yīng)并且在這個(gè)行業(yè)獲得成功！在保險(xiǎn)業(yè)，晉升沒有名額限制，只要你達(dá)成條件就行，公司也鼓勵(lì)晉升文化，幫助你實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢(mèng)想！優(yōu)勢(shì)2：產(chǎn)品線豐富，收入成長空間大在收入成長方面，只要你用心努力，新人年薪10萬是起步，并且你的收入一定會(huì)隨著時(shí)間快速增長！不需要你為了利益拼命打拼，但一定會(huì)給你合理的回報(bào)。步驟4：解答問題，介紹吸引62代理人的工作內(nèi)容：

上午8：30—11：00，參加部門早會(huì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解公司最新的政策，聆聽標(biāo)桿分享；下午時(shí)間自己安排，進(jìn)行客戶拜訪等代理人的福利待遇如何才能入司：說明入司流程，介紹培訓(xùn)班631、邀約話術(shù)

相信您對(duì)保險(xiǎn)已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)，也挺有興趣的對(duì)吧！本周末，我們公司有舉辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)論壇，論壇由我們公司的百萬年薪的重磅導(dǎo)師主講，并有卓越的新人分享，步入您先去參加我們的創(chuàng)業(yè)論壇，再做進(jìn)一步的決定，相信一定對(duì)您的創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。

本次論壇的門票也很緊張，我可以先幫您預(yù)定兩張，您周末有空可以帶著朋友一起來聽哦。2、測(cè)試

現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)也不是沒有選擇地在招聘，我這邊一套我們公司開發(fā)的測(cè)試系統(tǒng)，簡單的幾個(gè)題目判斷您是否適合在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展。只需耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我們來先做做看！步驟5：促成邀約，異議處理實(shí)操演練增員家庭主婦員06465圈子較小，沒有自己生活孩子上幼兒園之后，時(shí)間知道如何安排？我老公孩子家庭步驟1：引發(fā)思考和對(duì)現(xiàn)狀的不滿當(dāng)中心是家庭和孩子，他們種種顧慮就出現(xiàn)了她們的現(xiàn)狀因?yàn)闆]有經(jīng)濟(jì)來源，對(duì)婚姻缺乏安全感擔(dān)心自己在孩子面前無法樹立榜樣形象個(gè)人疏于學(xué)習(xí)，每天重復(fù)一樣的工作，無法實(shí)現(xiàn)自己的獨(dú)立價(jià)值和社會(huì)聯(lián)系較少，沒有自己的生活圈子在孩子上幼兒園之后，擔(dān)心自己職業(yè)生涯規(guī)劃6667步驟2：指出共性，降低壓力有較好客戶資源女性其他優(yōu)勢(shì)耐心大部分家庭主婦家里的經(jīng)濟(jì)條件較好。從事保險(xiǎn)行業(yè)可以將丈夫客戶資源進(jìn)行二次開發(fā)。有親和力：女性擁有較好的親和力，可以較快消除與客戶的陌生距離天生就是銷售高手一般女性的口才都優(yōu)于男性，保險(xiǎn)銷售技能優(yōu)于男性有意志力010203家庭主婦主要精力是照顧孩子，與孩子點(diǎn)滴相處中培養(yǎng)自己的耐心。而從事保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)待客戶也需要這種耐心家庭主婦從事保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)她們期望的工作可以平衡家庭和事業(yè)在她們眼中，家庭永遠(yuǎn)是第一位，其次才是經(jīng)濟(jì)收入。她們希望找一份工作能夠讓自己照顧家庭?？梢杂凶约旱呐笥讶蜕钊?/p>

她們希望在照顧家庭之余，有自己的生活圈子，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。有一定的經(jīng)濟(jì)收入，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值她們希望有自己的一份工作，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，同時(shí)在孩子面前樹立良好的形象。123步驟3：展示優(yōu)勢(shì)，分析擔(dān)憂步驟4：解答問題，介紹吸引69代理人的工作內(nèi)容：

上午8：30—11：00，參加部門早會(huì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解公司最新的政策，聆聽標(biāo)桿分享；下午時(shí)間自己安排，進(jìn)行客戶拜訪等代理人的福利待遇如何才能入司：說明入司流程，介紹培訓(xùn)班701、邀約話術(shù)

相信您對(duì)保險(xiǎn)已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)，也挺有興趣的對(duì)吧！本周末，我們公司有舉辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)論壇，論壇由我們公司的百萬年薪的重磅導(dǎo)師主講，并有卓越的新人分享，步入您先去參加我們的創(chuàng)業(yè)論壇，再做進(jìn)一步的決定，相信一定對(duì)您的創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。

本次論壇的門票也很緊張，我可以先幫您預(yù)定兩張，您周末有空可以帶著朋友一起來聽哦。2、測(cè)試

現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)也不是沒有選擇地在招聘，我這邊一套我們公司開發(fā)的測(cè)試系統(tǒng)，簡單的幾個(gè)題目判斷您是否適合在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展。只需耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我們來先做做看！步驟5：促成邀約，異議處理CONTENTS總結(jié)471總結(jié)一、為什么要做增員二、增員系統(tǒng)的建立三、增員系統(tǒng)的難點(diǎn)及實(shí)操72創(chuàng)造不一般的未來放大格局行動(dòng)執(zhí)行大于一切助理電話hanksforlistening.電話@平安郭杰謝謝！年度工作總結(jié)匯報(bào)ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新研究上海國際信托投資有限公司王信舉目錄信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究01信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究——兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新02信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例分析03信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究一般理解政策與法律環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀一般特點(diǎn)發(fā)展桎梏信托的一般理解以信為本以誠治業(yè)誠即真誠、誠實(shí)，信即守承諾、講信用，講誠信就是要守諾、踐約、無欺。如果有人要問英國人在法學(xué)領(lǐng)域取得的最偉大、最獨(dú)特的成就是什么，那就是歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展起來的信托理念…這不是因?yàn)樾磐畜w現(xiàn)了基本的道德原則，而是因?yàn)樗撵`活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度。——英國法學(xué)家梅特蘭信托的應(yīng)用范圍可與人類的想像力相媲美?！绹磐蟹?quán)威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)投資的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)最好的非IPO投資銀行業(yè)務(wù)平臺(tái)信托制度框架下突出的財(cái)產(chǎn)管理功能和資金融通功能政策與法律環(huán)境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經(jīng)營管理規(guī)范《信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業(yè)務(wù)的規(guī)范分類監(jiān)管辦法即將出臺(tái)，諸多單項(xiàng)條例即將出臺(tái)——信托證券專用帳戶、信托公司及業(yè)務(wù)信息披露、房地產(chǎn)信托、信托公司治理指引、內(nèi)控指引和信托核算等政策與法律環(huán)境監(jiān)管思路逐步明晰信托公司分類監(jiān)管原則、屬地監(jiān)管原則協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一監(jiān)管尚需加強(qiáng)發(fā)展現(xiàn)狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業(yè)人員4600人近三年來，集合資金信托計(jì)劃1053個(gè)，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財(cái)產(chǎn)總額已近2000億元人民幣。84%的信托財(cái)產(chǎn)為資金信托，財(cái)產(chǎn)信托業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！y監(jiān)會(huì)非銀部主任高傳捷，中國長沙信托論壇(2004.10）一般特點(diǎn)由單一信托到集合信托由資金信托向財(cái)產(chǎn)信托過渡運(yùn)用范圍由單一領(lǐng)域到多領(lǐng)域運(yùn)用工具由單一向多種工具相結(jié)合發(fā)展桎梏信托登記信托稅收信托會(huì)計(jì)信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新信托內(nèi)部信用增級(jí)信托制度框架下的所有權(quán)解析內(nèi)部信用增級(jí)外部信用增級(jí)由第三方提供信用擔(dān)保，提供者包括政府、專業(yè)保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)的財(cái)務(wù)公司等，增級(jí)工具主要有：政府承諾函、保險(xiǎn)、企業(yè)擔(dān)保、現(xiàn)金抵押帳戶和信用證等。信托內(nèi)部信用增級(jí)利用基礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)生的部分現(xiàn)金流來實(shí)現(xiàn),可避免利用外部信用增級(jí)工具較容易受信用增級(jí)提供者信用等級(jí)下降風(fēng)險(xiǎn)的影響的風(fēng)險(xiǎn)。增級(jí)工具主要有：構(gòu)建優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)、利差帳戶和超額抵押等。優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)就是根據(jù)一定的原則和需求，將信托或資產(chǎn)支撐的證券產(chǎn)品的收益權(quán)分為不同信用品質(zhì)的檔級(jí)，不同檔級(jí)的受益權(quán)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、享有利益及利益分配或退出的順序有區(qū)別。內(nèi)部信用增級(jí)——構(gòu)建優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)遵照風(fēng)險(xiǎn)和收益相匹配的原則，通過組合策略，向選擇不同風(fēng)險(xiǎn)-收益結(jié)構(gòu)特征的投資者分配不同現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，能保證不同層次受益權(quán)對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金流匯總能夠復(fù)原為項(xiàng)目整體的現(xiàn)金流，擺脫了項(xiàng)目本身性質(zhì)以及外部信用擔(dān)保的制約，而僅僅依賴于項(xiàng)目自身權(quán)利和義務(wù)的重新分配就能在最大程度上保障優(yōu)先收益的實(shí)現(xiàn)?？杀Ｕ夏切┢糜诜€(wěn)定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩(wěn)定收益，同時(shí)使風(fēng)險(xiǎn)偏好型投資者在總體收益情況較差時(shí)自愿讓渡財(cái)產(chǎn)以補(bǔ)貼保本型投資者，而在總體收益較好時(shí)獲得獨(dú)享較高收益的權(quán)利。信托制度框架下的所有權(quán)解析英美法系和大陸法系所有權(quán)制度的基本涵義中國信托法律框架下的所有權(quán)概念簡析信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例研究某國企國有股權(quán)退出信托解決方案華融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目某酒店式公寓收購項(xiàng)目信托解決方案某國企改革信托解決方案項(xiàng)目情況根據(jù)有關(guān)部門對(duì)某大型國有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的指示，經(jīng)方案慎重比選，該企業(yè)欲將其下屬某子公司通過信托方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金作為重組基金，從而實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)在該公司的退出。經(jīng)研究，決定發(fā)起集合資金信托計(jì)劃，用于受讓該企業(yè)持有的下屬公司的股權(quán)。信托計(jì)劃分別向優(yōu)先投資者、普通投資者和戰(zhàn)略投資者募集，并重組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營者，同時(shí)在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)立特別委員會(huì)（由部分普通投資者和戰(zhàn)略投資者根據(jù)投資規(guī)模的大小派員參加的投資人代表大會(huì)組織）以應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的重大以外問題。

某國企改革信托解決方案簡要分析本項(xiàng)目的最大特點(diǎn)是創(chuàng)造性地運(yùn)用了信托法律框架下的所有權(quán)的可分拆性和內(nèi)部信用增級(jí)來探索國有企業(yè)改革之路。同時(shí)，該項(xiàng)目通過改組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營者（職業(yè)經(jīng)理人），對(duì)經(jīng)營者進(jìn)行業(yè)績考核，并在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)計(jì)特別委員會(huì)，以應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的意外及重大事項(xiàng)的決策，創(chuàng)造性地將信托框架下的公司治理結(jié)構(gòu)予以完善，同時(shí)滿足了市場(chǎng)上各類投資者的收益及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目項(xiàng)目情況2003年6月,華融資產(chǎn)管理公司將涉及全國22個(gè)省市256戶企業(yè)的132.5億元人民幣債權(quán)資產(chǎn)組成一個(gè)資產(chǎn)包，委托給中信信托設(shè)立財(cái)產(chǎn)信托，期限為3年，優(yōu)先級(jí)受益權(quán)的預(yù)計(jì)收益率為4.17%。信托設(shè)立后，華融將全部信托受益權(quán)分為優(yōu)先級(jí)受益權(quán)和次級(jí)受益權(quán)，其中10億元優(yōu)先受益權(quán)主要轉(zhuǎn)讓給機(jī)構(gòu)投資者。華融擁有全部次級(jí)受益權(quán)，收益超過4.17%的部分全部歸華融所有。中誠信國際評(píng)級(jí)公司預(yù)測(cè)，華