養(yǎng)老康養(yǎng)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行方案 完整終版

養(yǎng)老康養(yǎng)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行方案一、項(xiàng)目前提：對(duì)于“巽寮灣”項(xiàng)目的實(shí)施地域?yàn)楹邶埥》秶饕驮吹厥袌?chǎng)的地級(jí)市包括哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、黑河區(qū)域及所轄縣城區(qū)域。黑龍江地處中國(guó)東北部，有著漫長(zhǎng)冬季，從10月15號(hào)至4月15號(hào)，長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月之久，而且冬季平均氣溫-10度，而且取暖方式弊端使得空氣長(zhǎng)期處于重度霧霾污染條件下，是很多病發(fā)癥多發(fā)區(qū)域，雖說(shuō)是外地人冰雪旅游圣地，但對(duì)于絕大多數(shù)黑龍江人來(lái)說(shuō)漫長(zhǎng)冬季的確難熬、無(wú)論是生活、工作、出行、休閑度假都會(huì)給人們帶來(lái)諸多不便。二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：“巽寮灣”項(xiàng)目地處中國(guó)深圳特區(qū)區(qū)劃范圍內(nèi)，該項(xiàng)目被譽(yù)為深圳的后花園，是當(dāng)?shù)厝硕燃傩蓍e主要區(qū)域，避開核心旅游度假區(qū)的同時(shí)，出行又交通便利，購(gòu)物娛樂不誤，而且消費(fèi)、旅游、度假又不會(huì)人滿為患，同時(shí)坐擁海灣地形，三面環(huán)山，一面環(huán)海，氣候舒適且不潮濕，氣候宜人且不燥熱，酒店同時(shí)引進(jìn)康養(yǎng)，溫灸項(xiàng)目給度假增添了趣味。酒店基礎(chǔ)設(shè)施完善，生活服務(wù)配套健全，又地處眾多旅游景區(qū)之中給度假休閑之余還有更多更好選擇，住酒店、品美食、游景點(diǎn)、泡溫泉等眾多旅游元素于一身。三、項(xiàng)目弊端：對(duì)于黑龍江人旅游方式還處于旅游光觀模式下，去向和喜好還是名山大川為主，對(duì)于“巽寮灣”項(xiàng)目推進(jìn)需要時(shí)間和宣傳鋪墊相對(duì)較多。運(yùn)作項(xiàng)目時(shí)間11月10號(hào)啟動(dòng)，11月15號(hào)首發(fā)，時(shí)間緊任務(wù)重，而且景區(qū)沒有給相應(yīng)廣告投入，推廣方式上不但有效而且還有接地氣。傳統(tǒng)渠道借力較少，本位思維嚴(yán)重，想要推廣項(xiàng)目不但要借力同業(yè)市場(chǎng)，在于對(duì)于項(xiàng)目引導(dǎo)和利益驅(qū)使。歷年來(lái)候鳥人群目的地首選多為三亞，50%中老年人在這個(gè)季節(jié)基本已經(jīng)抵達(dá)三亞，而且該人群在三亞基本定居，想要在市場(chǎng)搶奪康養(yǎng)客源需要另辟蹊徑。四、項(xiàng)目定位：“要火的巽寮灣”從康養(yǎng)度假的產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)變成度假休閑產(chǎn)品+旅游配套服務(wù)，休閑度假產(chǎn)品主打新、奇、特的性價(jià)比，轉(zhuǎn)而把康養(yǎng)的理念變成旅游配到服務(wù)新：全新的項(xiàng)目（180度海景、16公里沙灘浴場(chǎng)（東方馬爾代夫，最好的沙灘，沙子品質(zhì)細(xì)膩）、五星級(jí)豪華公寓式酒店、家居式生活感受、美食體驗(yàn)酒店自助+DIY烹飪+大師烹飪培訓(xùn)課程+餐具套裝），全新的區(qū)域（深圳后花園-惠州、三面環(huán)山一面環(huán)海絕無(wú)僅有、空氣不潮濕溫暖干燥，溫泉、森林眾多景區(qū)環(huán)抱組合），全新的理念（情侶：6天度假放松之旅感受慢生活，夫妻：8天休閑康養(yǎng)之旅遠(yuǎn)離省市喧囂、家庭：10天家庭溫馨之旅親子度假躲霧霾，大床房為1.8米*2米或者雙標(biāo)房1.5米一張床、1.8米一張床），中老年人：養(yǎng)生度假15天以上，專業(yè)康養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，中國(guó)首款國(guó)際康養(yǎng)度假標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。打造四款經(jīng)典度假產(chǎn)品，以適應(yīng)不同人群，作為該項(xiàng)目的產(chǎn)品定位。奇：好奇（沒去過(guò)，要感受一下）、新奇（沒玩過(guò)，要體驗(yàn)一下，帆船帶水手40分鐘6人起+漁船出海30分鐘10人起）、稀奇（沒做過(guò)，要操作一下距離駐地15公里，車行時(shí)間30分鐘，擁有巽寮灣海岸溫泉景區(qū)），作為該項(xiàng)目的宣傳定位。特：把康養(yǎng)服務(wù)當(dāng)做壓死駱駝最后一根稻草，突破人們拒絕產(chǎn)品的心里防線，瑜伽、健身、麻將、釣魚基礎(chǔ)服務(wù)，帆船出海、馬氏溫灸作為特色賣點(diǎn)，五星大廚教你做養(yǎng)生菜，手工教學(xué)活動(dòng)，周邊景區(qū)作為特別贈(zèng)送。突出產(chǎn)品特色和特點(diǎn)，作為該項(xiàng)目的理念定位。每天酒店免費(fèi)活動(dòng)日程表在前臺(tái)公布，游客根據(jù)自身時(shí)間安排選擇性參加。五、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)：甲方由新北方假日旅行社作為項(xiàng)目引入方和運(yùn)營(yíng)方，負(fù)責(zé)項(xiàng)目黑龍江獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)合同簽署5年，產(chǎn)品操作計(jì)調(diào)，項(xiàng)目客服等基礎(chǔ)人員調(diào)派，乙方由走吧科技公司作為項(xiàng)目銷售方和推廣方，負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道簽約洽談，銷售政策的制定，銷售團(tuán)隊(duì)組建，雙方共同持有該項(xiàng)目50%權(quán)益，雙方指定財(cái)務(wù)賬戶進(jìn)行結(jié)算和統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)各自分工合作運(yùn)營(yíng)，除去合作分?jǐn)偟馁M(fèi)用后對(duì)半分成。合作費(fèi)用需合作提前說(shuō)明。六、項(xiàng)目條件：11月10號(hào)、11、12號(hào)召開黑龍江省渠道商推介會(huì)，抵達(dá)項(xiàng)目地參觀考察，機(jī)票自理，由主辦方負(fù)責(zé)基礎(chǔ)接送服務(wù)和吃住服務(wù)。推介會(huì)流程：【細(xì)節(jié)待定】10號(hào)抵達(dá)全天自有活動(dòng)，晚上舉行招待晚宴11號(hào)全天項(xiàng)目參觀，上午酒店功能設(shè)施，周邊環(huán)境，下午附近項(xiàng)目和溫泉12號(hào)10點(diǎn)召開推介會(huì)介紹項(xiàng)目并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)渠道商簽約儀式午餐后結(jié)束返程11月15號(hào)首發(fā)團(tuán)（團(tuán)隊(duì)深圳豈止、自由行可深圳或惠州豈止）每周二班定期發(fā)團(tuán)（周三6天、周五8天）【往返根據(jù)航班機(jī)票待定】費(fèi)用包含：當(dāng)?shù)刈∷拶M(fèi)用+早、中餐+接送服務(wù)+禮品（運(yùn)動(dòng)手環(huán)+公平秤）價(jià)格體系：?jiǎn)斡喎浚?/p>

元/間（元旦三天、春節(jié)七天上浮元/間/晚）銷售政策：?jiǎn)斡喎?晚起訂，散客需自理接送費(fèi)深圳機(jī)場(chǎng)150元/次，惠州機(jī)場(chǎng)80元/次。也可以乘坐深圳機(jī)場(chǎng)巴士抵達(dá)惠陽(yáng)區(qū)大巴車票55元，到惠東區(qū)大巴車票65元，再乘坐惠陽(yáng)區(qū)/惠東區(qū)到巽寮灣中航嶼海藍(lán)海花園度假酒店的公交車，費(fèi)用自理。備注：大床為1.8米*2米或者1.5米一張床、1.8米一張床，如需加床需另行收費(fèi)，酒店規(guī)定預(yù)訂客房必須繳納早餐費(fèi)用15元和中餐費(fèi)用30元，需游客自理，餐費(fèi)按照實(shí)際人頭結(jié)算，如一間房住一個(gè)人只需付1人餐費(fèi)，補(bǔ)房差即可。兒童價(jià)格：90厘米以下免費(fèi)用餐，90-120厘米兒童票，半價(jià)餐費(fèi)，1.2米以上同成人。套餐：5晚6天7晚8天9晚10天以上套餐均含當(dāng)?shù)刈∷拶M(fèi)用+早、中餐+接送服務(wù)+當(dāng)?shù)囟Y品一套+深圳往返機(jī)票團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)：11月、12月團(tuán)隊(duì)往返價(jià)格。七、項(xiàng)目周期產(chǎn)出2017年-2018上半年度為預(yù)熱期和宣傳推廣期主要工作以簽約分銷商和代理商為主，外市縣為代理人制度，既代理人擁有最優(yōu)惠的價(jià)格和政策，同時(shí)代理人需完成簽訂的任務(wù)和量化指標(biāo)，若果規(guī)定的年度范圍內(nèi)沒有完成可以提高結(jié)算價(jià)格或取消其區(qū)域代理人，在另行選派。大慶市場(chǎng)1家，齊齊哈爾1家，牡丹江1家，佳木斯1家，黑河1家，綏化1家，鶴崗1家，七臺(tái)河1家，雞西1家，雙鴨山1家，伊春1家，哈爾濱自己做。每家代理人2017年-2018上半年度任務(wù)額市級(jí)代理交1萬(wàn)保證金，有權(quán)發(fā)展縣級(jí)代理商，縣級(jí)代理5000元，市級(jí)代理商200間房銷售任務(wù)，縣級(jí)代理100間客房銷售任務(wù)，含游客從復(fù)入住。預(yù)計(jì)累計(jì)完成：2500間客房八、項(xiàng)目投入：辦公室一間、客服2人，銷售2人，宣傳品5000份，差旅費(fèi)2萬(wàn)元，市場(chǎng)廣告置換投入、渠道商帶隊(duì)客房減免投入、酒店客房在線預(yù)訂系統(tǒng)、會(huì)議銷售涉及到相關(guān)費(fèi)用，其他與項(xiàng)目相關(guān)費(fèi)用等。九、項(xiàng)目分成：雙方根據(jù)協(xié)商后將項(xiàng)目投入費(fèi)用在合作前說(shuō)明，需經(jīng)